贏在路上讀書筆記

　　這是一本領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我們共享學(xué)習(xí)的書，還記得當(dāng)時(shí)她描述這本書的作者“很厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來，我都不是一個(gè)熱愛閱讀的人，所以解壓在我的共享學(xué)習(xí)文件夾中的2個(gè)月后的昨天，才繞有興致的打開來看了。

　　震撼…

　　確實(shí)，真的需要用這樣的詞。

　　尤其是對于我這個(gè)與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。

　　作者的第一步和我一樣，一樣是個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的女生，一樣是個(gè)勇于嘗試的女生，更和我一樣是個(gè)追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個(gè)人從小就學(xué)到了的兩個(gè)詞，“勤奮”和“鉆研”。

　　作者畢業(yè)那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計(jì)，她找了一份車間臨時(shí)工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢，拼命賺錢…

　　可是，做什么才可以賺錢呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)...

　　但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報(bào)，并且不需要考量她的資歷和身價(jià)。

　　可是殘酷的社會現(xiàn)實(shí)是，她沒有客戶，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。

　　于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監(jiān)的助理。

　　于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時(shí)的機(jī)會進(jìn)行銷售，沒想到，三個(gè)月以內(nèi)，她賣出了總價(jià)高達(dá)111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎(jiǎng)勵(lì)，而這是她前一份工作三年工資加起來都達(dá)不到的數(shù)…

　　她發(fā)現(xiàn)，銷售是這個(gè)世界上性價(jià)比最高的工作…

　　好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時(shí)間找到了一份賣玻璃膠的工作。

　　每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時(shí)候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家的價(jià)格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營的主體…

　　看上去，這與她的本職工作無關(guān)，可是，在后面的“蹲點(diǎn)”過程中，她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會，就這樣，她再一次出類拔萃。

　　作為獎(jiǎng)勵(lì)，老板給了她1萬元，讓她獨(dú)自去開拓云南省的市場！

　　同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時(shí)間，她讓昆明從沒有一個(gè)柜臺銷售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個(gè)柜臺不銷售她們的產(chǎn)品…

　　然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”

　　于是她承擔(dān)了一個(gè)新加波潤滑油公司的中國區(qū)市場經(jīng)理，她的足跡他遍了整個(gè)中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個(gè)“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了。

　　結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。