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讀《營銷管理》的感悟

發布時間:2023-01-11

讀《營銷管理》的感悟(通用3篇)

讀《營銷管理》的感悟 篇1

  營銷無處不在,成功的市場營銷也絕非偶然,而是精心的策劃并有效的執行的結果,如何成為合格的營銷人員?什么是市場營銷?營銷人員所具備的素質都是有那些?

  所謂的市場營銷的定義就是“滿足別人并獲得利潤”,市場營銷可以把社會需要和個人需要轉變成商機。營銷管理就是選擇目標市場,并通過創造、交付和傳播優質的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學于藝術相結合的一門學問。

  市場營銷,一般營銷什么?

  市場營銷人員一般營銷一下十大類型的產品:有形的商品、服務、事件、體驗、人員、場所、產權、組織、信息和創意。

  誰是營銷者?

  營銷者是那些從潛在顧客那里尋求響應的人,如果雙方都在積極尋求把自己的產品(服務)賣給對方,那么我們就把他們定義為營銷者。

  一般而言,可能存在的八種營銷需求:

  1.負需求:消費者對某個產品感覺到厭惡;

  2.無需求:消費者對某個產品不了解或者不感興趣;

  3.潛在需求:消費者可能對某個產品產生了強烈的需求,而現有的產品又不能滿足其需求。

  4.下降需求:消費者逐漸減少或者停止購買某種產品;、

  5.不規則需求:消費者的購買可能是每個季節、每個月、每周甚至每小時都在發生的變化;

  6.充分需求:消費者充分的購買所有投放到市場中的產品;

  7.過度需求:消費著想要購買的數量超過了市場的供應的數量;

  8.不健康需求:產品可能吸引消費者,但卻對社會產生不良的后果;

  營銷是一個沒有終點的過程。優秀的營銷人員總能發現滿足顧客并且擊敗競爭者的新方法。

讀《營銷管理》的感悟 篇2

  最近讀了一本書,嚴格說是一本教材,即菲利普·科特勒的《營銷管理》,因為菲利普·科特勒的盛名,因為《營銷管理》的名氣,我才決定膜拜閱讀的。

  這本書共644頁,龐大的數字,可怕可怕,但我還是堅持了下來。當然,我沒有精讀,只是粗略地讀了一遍。

  其實,我真不知道該如何評價這本書。我讀到一半時,越覺得不對勁,怎么科特勒先生自己寫的書里還會出現“菲利普·科特勒在《營銷管理》里說”這種字樣啊。后來,我上網查了下,果真出問題了,這本壓根不是大師寫的那本《營銷管理》,而是哪位仁兄山寨出來的并且名字都一樣,我被騙了。之后,我在想,要不要繼續下去呢?幾番糾結后,我還是決定讀到底。

  其實,這本山寨版寫得還是挺全面的。只是,像這種學術專著類的文章,學院式枯燥乏味的寫作風格,讀起來真的很讓人蛋疼,甚至有放棄的沖動。我覺得,讀這本書跟讀政治書差不多,看著看著,感覺那些道理我也懂,都是些不痛不癢的論述。可是,一合上書本,你讓我復述剛才學到了什么,我還真不知自己學會了什么,說不出來,啞口無言。我想,可能是它理論性太強的緣故吧。

  有時候,我覺得這種書用來作學術論文還是不錯的,但如果用它來作市場實戰操作指導的話,你立馬會發現它一無是處。比如,讓你給一家實體店鋪寫份可操作性的營銷策劃,你想想,這本山寨版的《營銷管理》能給你提供什么具體的思路嗎?答案是,不能。當然,不是說這種書不好,只是它的立意太高,格局太大,它可能給了你戰略思想,但絕對無法給你具體的戰術。這就好比練武,這種書就像內功心法,它能增強你的內功,卻無法教你一招半式。所以,有時候我想,我就是把整本書都背熟了,我最終也只適合考場,不適合戰場。

  最近我發現,每讀一本書或者一篇文章前,光看題目,我會對它充滿著無限遐想和期待。可是,讀完以后,往往讓我大失所望。原因是,書文的內容,和我腦海里想象的內容大相徑庭,不是我想要的。比如,這本《營銷管理》。我一直以為,我讀了之后,會對“營銷管理”有更深的認識,但結果恰恰相反。作者寫的“營銷管理”并不是我之前腦海里想象的那種“營銷管理”,很奇怪吧。但是,你若讓我闡述一下我想象中的“營銷管理”是什么樣的,我也說不上來。所以,我常常很被動,找不到適合自己的書,找不到想要的書,這就導致我常花了大把的時間,卻勞無所得,徒勞無功,沒有收獲,悲劇啊悲劇。

  當然,這本書也不是那么的爛,至少它普及了營銷方面的理論知識,并且我還了解了好幾個新的名詞。老實說,這種書我還寫不出來呢,因為它的專業性和理論性太強,不是我的風格。

讀《營銷管理》的感悟 篇3

  今天終于把第一章21世紀的營銷概念看完,算是一個小的里程碑。有學習了幾個概念:

  1、 需要、欲望和需求的區別。簡單的說,需要就是人類自發的要求,欲望是特定需要的滿意要求;需求很特別了,是有能力購買具體產品的欲望,有能力是核心意思。這個觀點澄清了我以前認為需求=需要的錯誤認識。營銷是影響欲望的活動,并不創造需要。

  2、 目標市場、定位與細分的順序:先通過人文、心理、行為的差異來細分市場,然后判斷公司在那個特定人群的機會最大,這個人群就是目標市場,首選的目標市場是遠遠小于細分市場的(這個是我的認識。)再下來是通過目標購買者定位產品,通過這個定位來確定產品的核心利益和價值。

  3、 品牌:形象的說明就是,提到麥當勞這個品牌,人們就會聯想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業需要達到的品牌形象。我現在想到我的E家,就聯想到寬帶和無線,想到商務領航就想到同事的臉,哈哈,估計我的品牌想象力存在嚴重的問題。

  4、 營銷渠道:這個里面提到了新概念,不是傳統的代理和營業廳、還有客戶經理,上面這些僅僅是分銷渠道。營銷渠道有三種:信息傳播、分銷和服務渠道。分銷容易理解,信息傳播和服務渠道是我沒有聽說過的。信息傳播渠道,不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報傳單、互聯網等這些媒體渠道,還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀(麥當勞的金色拱門。呵呵),還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。怎么樣,過去沒有聽過,或者不明確吧。呵呵。服務渠道這個概念很難理解,就是指通過提供服務的潛在用戶群體的接觸,倉庫,運輸,方便交易的銀行和保險公司。不過仔細一想也有道理,用戶通過互聯網買東西,那么提供交易的網站、用戶使用的網上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的,一方面就給營銷和宣傳提供了機會。

  5、 營銷計劃:核心還是4P,然后加入計劃執行、組織、反饋、控制的元素,就構成了一個基本的營銷計劃。

  6、 下面說的是概念性的轉變,書中描述的趨勢,但是這些趨勢現在正在逐步蔓延,考慮工作和學習、研究的方向是需要知道。作者總結了14個,我節錄我關注的吧。第一個“從自力更生到業務外包轉變”,這個在《世界是平的》一書中,把作為推平世界的8個推土機中的一個著重分析了。看來大師們的觀點是一致的。第二個“從店門銷售到網絡銷售轉變”,昨天看的內容里把互聯網的力量分析了一下,實際情況,馬云的“阿里巴巴”就是靠網絡交易發達的,對于傳統的運營商來說,網絡銷售的這一課是需要立即補上的。第三個“從每個人銷售到最佳目標市場銷售”,這個觀點跟上面所說的細分市場、確定目標市場的原則一樣,但是給我們的提醒就是認真分析收入構成,對收入構成的重點的客戶群進行加大的營銷。第四個“從關注市場份額到關注客戶份額”簡單的說就是關注每個客戶的貢獻收入的增量。這個里傳統的運營商還較遠,現在能關注市場份額已經是不容易了。

  7、 制定新產品的上市、和新政策出臺的營銷戰略的步驟:一、建立營銷信息系統、了解市場行情、現狀,通過調研的手段等。二、了解消費市場。知道消費的行為、渠道、地點、場景、價格、功能等。三、確定產品和品牌的位置,高端還是低端,這個決定營銷策略。四、制造產品。五、制定傳播計劃。六、創造長期成長。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道,但是其實,我在執行和使用中,總是漏掉某些環節,比如建立營銷信息系統這樣一個基礎的重要環節。所以對于這樣的流程是要熟記于心的。

  概念就這么多,本來應該小節本章的,但是時間太晚了,需要休息,明天補上第一章的小節。哈哈,得過且過,明日復明日,明日何其多,我生待明日,萬事成蹉跎!警句啊,但是不能警醒,因為實在要睡覺了.

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