讀《營銷管理》的感悟（通用3篇）

讀《營銷管理》的感悟 篇1

　　營銷無處不在，成功的市場營銷也絕非偶然，而是精心的策劃并有效的執行的結果，如何成為合格的營銷人員?什么是市場營銷?營銷人員所具備的素質都是有那些?

　　所謂的市場營銷的定義就是“滿足別人并獲得利潤”，市場營銷可以把社會需要和個人需要轉變成商機。營銷管理就是選擇目標市場，并通過創造、交付和傳播優質的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學于藝術相結合的一門學問。

　　市場營銷，一般營銷什么?

　　市場營銷人員一般營銷一下十大類型的產品：有形的商品、服務、事件、體驗、人員、場所、產權、組織、信息和創意。

　　誰是營銷者?

　　營銷者是那些從潛在顧客那里尋求響應的人，如果雙方都在積極尋求把自己的產品(服務)賣給對方，那么我們就把他們定義為營銷者。

　　一般而言，可能存在的八種營銷需求：

　　1.負需求：消費者對某個產品感覺到厭惡;

　　2.無需求：消費者對某個產品不了解或者不感興趣;

　　3.潛在需求：消費者可能對某個產品產生了強烈的需求，而現有的產品又不能滿足其需求。

　　4.下降需求：消費者逐漸減少或者停止購買某種產品;、

　　5.不規則需求：消費者的購買可能是每個季節、每個月、每周甚至每小時都在發生的變化;

　　6.充分需求：消費者充分的購買所有投放到市場中的產品;

　　7.過度需求：消費著想要購買的數量超過了市場的供應的數量;

　　8.不健康需求：產品可能吸引消費者，但卻對社會產生不良的后果;

　　營銷是一個沒有終點的過程。優秀的營銷人員總能發現滿足顧客并且擊敗競爭者的新方法。

讀《營銷管理》的感悟 篇2

　　最近讀了一本書，嚴格說是一本教材，即菲利普·科特勒的《營銷管理》，因為菲利普·科特勒的盛名，因為《營銷管理》的名氣，我才決定膜拜閱讀的。

　　這本書共644頁，龐大的數字，可怕可怕，但我還是堅持了下來。當然，我沒有精讀，只是粗略地讀了一遍。

　　其實，我真不知道該如何評價這本書。我讀到一半時，越覺得不對勁，怎么科特勒先生自己寫的書里還會出現“菲利普·科特勒在《營銷管理》里說”這種字樣啊。后來，我上網查了下，果真出問題了，這本壓根不是大師寫的那本《營銷管理》，而是哪位仁兄山寨出來的并且名字都一樣，我被騙了。之后，我在想，要不要繼續下去呢?幾番糾結后，我還是決定讀到底。

　　其實，這本山寨版寫得還是挺全面的。只是，像這種學術專著類的文章，學院式枯燥乏味的寫作風格，讀起來真的很讓人蛋疼，甚至有放棄的沖動。我覺得，讀這本書跟讀政治書差不多，看著看著，感覺那些道理我也懂，都是些不痛不癢的論述。可是，一合上書本，你讓我復述剛才學到了什么，我還真不知自己學會了什么，說不出來，啞口無言。我想，可能是它理論性太強的緣故吧。

　　有時候，我覺得這種書用來作學術論文還是不錯的，但如果用它來作市場實戰操作指導的話，你立馬會發現它一無是處。比如，讓你給一家實體店鋪寫份可操作性的營銷策劃，你想想，這本山寨版的《營銷管理》能給你提供什么具體的思路嗎?答案是，不能。當然，不是說這種書不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能給了你戰略思想，但絕對無法給你具體的戰術。這就好比練武，這種書就像內功心法，它能增強你的內功，卻無法教你一招半式。所以，有時候我想，我就是把整本書都背熟了，我最終也只適合考場，不適合戰場。

　　最近我發現，每讀一本書或者一篇文章前，光看題目，我會對它充滿著無限遐想和期待。可是，讀完以后，往往讓我大失所望。原因是，書文的內容，和我腦海里想象的內容大相徑庭，不是我想要的。比如，這本《營銷管理》。我一直以為，我讀了之后，會對“營銷管理”有更深的認識，但結果恰恰相反。作者寫的“營銷管理”并不是我之前腦海里想象的那種“營銷管理”，很奇怪吧。但是，你若讓我闡述一下我想象中的“營銷管理”是什么樣的，我也說不上來。所以，我常常很被動，找不到適合自己的書，找不到想要的書，這就導致我常花了大把的時間，卻勞無所得，徒勞無功，沒有收獲，悲劇啊悲劇。

　　當然，這本書也不是那么的爛，至少它普及了營銷方面的理論知識，并且我還了解了好幾個新的名詞。老實說，這種書我還寫不出來呢，因為它的專業性和理論性太強，不是我的風格。

讀《營銷管理》的感悟 篇3

　　今天終于把第一章21世紀的營銷概念看完，算是一個小的里程碑。有學習了幾個概念：

　　1、 需要、欲望和需求的區別。簡單的說，需要就是人類自發的要求，欲望是特定需要的滿意要求;需求很特別了，是有能力購買具體產品的欲望，有能力是核心意思。這個觀點澄清了我以前認為需求=需要的錯誤認識。營銷是影響欲望的活動，并不創造需要。

　　2、 目標市場、定位與細分的順序：先通過人文、心理、行為的差異來細分市場，然后判斷公司在那個特定人群的機會最大，這個人群就是目標市場，首選的目標市場是遠遠小于細分市場的(這個是我的認識。)再下來是通過目標購買者定位產品，通過這個定位來確定產品的核心利益和價值。

　　3、 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業需要達到的品牌形象。我現在想到我的E家，就聯想到寬帶和無線，想到商務領航就想到同事的臉，哈哈，估計我的品牌想象力存在嚴重的問題。

　　4、 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統的代理和營業廳、還有客戶經理，上面這些僅僅是分銷渠道。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務渠道。分銷容易理解，信息傳播和服務渠道是我沒有聽說過的。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報傳單、互聯網等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀(麥當勞的金色拱門。呵呵)，還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。呵呵。服務渠道這個概念很難理解，就是指通過提供服務的潛在用戶群體的接觸，倉庫，運輸，方便交易的銀行和保險公司。不過仔細一想也有道理，用戶通過互聯網買東西，那么提供交易的網站、用戶使用的網上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營銷和宣傳提供了機會。

　　5、 營銷計劃：核心還是4P，然后加入計劃執行、組織、反饋、控制的元素，就構成了一個基本的營銷計劃。

　　6、 下面說的是概念性的轉變，書中描述的趨勢，但是這些趨勢現在正在逐步蔓延，考慮工作和學習、研究的方向是需要知道。作者總結了14個，我節錄我關注的吧。第一個“從自力更生到業務外包轉變”，這個在《世界是平的》一書中，把作為推平世界的8個推土機中的一個著重分析了。看來大師們的觀點是一致的。第二個“從店門銷售到網絡銷售轉變”，昨天看的內容里把互聯網的力量分析了一下，實際情況，馬云的“阿里巴巴”就是靠網絡交易發達的，對于傳統的運營商來說，網絡銷售的這一課是需要立即補上的。第三個“從每個人銷售到最佳目標市場銷售”，這個觀點跟上面所說的細分市場、確定目標市場的原則一樣，但是給我們的提醒就是認真分析收入構成，對收入構成的重點的客戶群進行加大的營銷。第四個“從關注市場份額到關注客戶份額”簡單的說就是關注每個客戶的貢獻收入的增量。這個里傳統的運營商還較遠，現在能關注市場份額已經是不容易了。

　　7、 制定新產品的上市、和新政策出臺的營銷戰略的步驟：一、建立營銷信息系統、了解市場行情、現狀，通過調研的手段等。二、了解消費市場。知道消費的行為、渠道、地點、場景、價格、功能等。三、確定產品和品牌的位置，高端還是低端，這個決定營銷策略。四、制造產品。五、制定傳播計劃。六、創造長期成長。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實，我在執行和使用中，總是漏掉某些環節，比如建立營銷信息系統這樣一個基礎的重要環節。所以對于這樣的流程是要熟記于心的。

　　概念就這么多，本來應該小節本章的，但是時間太晚了，需要休息，明天補上第一章的小節。哈哈，得過且過，明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因為實在要睡覺了.