區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板（精選35篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇1

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

　　3、根據(jù)銷售計(jì)劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實(shí)現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會(huì)、促銷會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇2

　　職責(zé)：

　　1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶特點(diǎn)，制定銷售策略及銷售計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo);

　　2、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日常客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);

　　3、項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)：負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的合同談判、合約簽訂、上線實(shí)施組織及日程管理等工作;

　　4、市場(chǎng)及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求收集，參與市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

　　招聘要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、5年以上海運(yùn)物流或海運(yùn)軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級(jí)銷售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有海運(yùn)+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)背景者優(yōu)先考慮;

　　4、英語聽說讀寫流利;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實(shí)施，以確保市場(chǎng)地位的不斷提升;

　　2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略推展計(jì)劃;

　　3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營(yíng)運(yùn)工作;

　　4、核定管轄區(qū)域年度總體費(fèi)用預(yù)算;

　　5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財(cái)務(wù)運(yùn)作等工作;

　　6、管轄區(qū)域財(cái)務(wù)報(bào)銷審批;

　　7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;

　　9、主持分公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會(huì)議;

　　10、定期向總部匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗(yàn)

　　4、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

　　5、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　6、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇4

　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊(duì);

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

　　4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇5

　　職責(zé)：

　　1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息

　　2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負(fù)責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰等工作

　　5、負(fù)責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排

　　6、負(fù)責(zé)渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進(jìn)工作

　　任職資格：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮)

　　2、2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、具有較強(qiáng)的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力

　　5、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細(xì)致、有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇6

　　職責(zé)：

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場(chǎng)部工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;

　　4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　6、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　7、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　8、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、績(jī)效評(píng)價(jià)辦法;

　　9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩(wěn)踏實(shí)，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

　　5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇7

　　1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；

　　2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5. 了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇8

　　1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇9

　　1、所轄區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

　　2、銷售分析、銷售布局規(guī)劃；

　　3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；

　　4、對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場(chǎng)盤價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)，并要掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向，把握市場(chǎng)售賣的更廣泛渠道的開發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇11

　　1、業(yè)績(jī)管理：業(yè)績(jī)預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲(chǔ)備及開發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績(jī)差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇12

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

　　5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇13

　　1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　4、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇14

　　1.根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，制定市場(chǎng)推廣和銷售計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，并完成銷售任務(wù)。

　　2能獨(dú)立進(jìn)行銷售規(guī)劃，能為客戶提供服務(wù)。準(zhǔn)確分析客戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)判斷客戶購(gòu)買潛力和需求，撰寫解決方案。

　　3把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)、客戶特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)策略等提出有價(jià)值的建議，且形成落地執(zhí)行方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇15

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域品牌營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域公司的管理工作;

　　2、 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對(duì)總公司的整體績(jī)效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場(chǎng)銷量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

　　5、 負(fù)責(zé)提交月度、季度、年度銷售報(bào)告，分析市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

　　6、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，5年以上經(jīng)驗(yàn);

　　2、工作主動(dòng)、勤力、認(rèn)真、細(xì)心，具團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3、具有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

　　4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇16

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)開發(fā);

　　2、 組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　3、 指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

　　4、 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、 對(duì)所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強(qiáng)，吃苦耐勞，

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇17

　　職責(zé)：

　　1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　4、拓展新市場(chǎng)，管理維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí)、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇18

　　1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

　　2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；

　　3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇19

　　職責(zé):

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇20

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的`分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督；

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收；

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算；

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理；

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案；

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題；

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作；

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)；

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇21

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作；

　　2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；

　　3.  獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對(duì)性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇22

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

　　5、收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；

　　6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇23

　　1、制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃和目標(biāo)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集與匯報(bào)銷售信息（客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），積極開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,完成公司銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)，與客戶建立有效、良好的合作關(guān)系。

　　3、負(fù)責(zé)建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，解決售后問題；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇24

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)華南區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)客戶的解決方案制定與推廣;

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護(hù),完成銷售目標(biāo);

　　3、了解并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息。

　　職責(zé)要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點(diǎn)客戶需求,具備成熟的客戶關(guān)系,有獨(dú)立解決方案項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、有比較成熟完善的銷售體系知識(shí)和前瞻性思考;

　　5、樂觀、積極進(jìn)取、為人正直,敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn);

　　6、良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇25

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的具體營(yíng)銷策略、計(jì)劃并實(shí)施，達(dá)成公司的年度銷售目標(biāo);

　　2、 控制銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維護(hù)，項(xiàng)目商機(jī)的落地;

　　4、 具備一定的市場(chǎng)前瞻力，能就階段性市場(chǎng)運(yùn)作情況做出準(zhǔn)確分析;

　　5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);

　　6、 區(qū)域內(nèi)日常事務(wù)的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運(yùn)營(yíng)商關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、有系統(tǒng)集成、視頻類項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　5、能適應(yīng)省內(nèi)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇26

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷策略，制定大片區(qū)市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評(píng)審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

　　5.制定區(qū)域性營(yíng)銷策略，對(duì)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場(chǎng)、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營(yíng)銷策略方案。并對(duì)方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí)，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營(yíng)銷管理會(huì)議的組織召開。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和成長(zhǎng)相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)商、教育等)的建立和維護(hù)。

　　11.參與營(yíng)銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理，績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇27

　　職責(zé)：

　　1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場(chǎng)觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇28

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇29

　　1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇30

　　1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)安全家營(yíng)銷策劃。

　　2負(fù)責(zé)大客戶管理， 政府和大企業(yè)客戶

　　3負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

　　4負(fù)責(zé)配合運(yùn)營(yíng)，做好品牌推廣和擴(kuò)大市場(chǎng)工作

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇31

　　1.開展行業(yè)信息化市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料；

　　3.統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行、評(píng)估和修正；

　　4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和跟蹤；

　　5.培訓(xùn)和支持市場(chǎng)人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇32

　　1、制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃；

　　2、管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作；

　　3、對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織；

　　4、對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理；

　　5、任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　6、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織；

　　7、編寫針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的'培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇33

　　職責(zé):

　　1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

　　3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總市場(chǎng)情報(bào)，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;

　　7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

　　9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);

　　4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇34

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)模板 篇35

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見；

　　5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷售指標(biāo)；

　　7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施