渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)(精選33篇)
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負責(zé)渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;
3、負責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓(xùn)及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務(wù)洽談能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務(wù)意識;
3、良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調(diào)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇2
1.品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業(yè)績負責(zé);
2.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;
3.有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司,負責(zé)渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4.與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。
3、負責(zé)線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團隊,全面負責(zé)總業(yè)績達成
5、管理維護大客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責(zé)的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、負責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;
2、負責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓,并達成年度拓展目標;
3、負責(zé)制定渠道合作方案,建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、負責(zé)渠道商的關(guān)系維護、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標等工作。
任職要求:
1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,教育、信息、管理類專業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗,具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉,對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力,能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇5
職責(zé):
1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營,監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃,執(zhí)行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務(wù),制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;
5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預(yù)算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
任職要求:
1.?萍耙陨衔幕潭,市場營銷類相關(guān)專業(yè)
2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù),有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司渠道政策體系,負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持,布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊,主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道,負責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營,打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗,并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準,及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。
任職要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè),有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷, 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇7
1、負責(zé)公司成品油業(yè)務(wù),客戶關(guān)系的拓展與維護,以及客戶資源的管理;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通,了解客戶需求,進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù),如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;
5、了解行業(yè)動態(tài),收集分析競爭對手信息,制定相應(yīng)的競爭策略,為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài),收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;
2、負責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進銷售目標的完成;
3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;
4、負責(zé)目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗,有相關(guān)渠道資源的積累;
3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識,關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執(zhí)行力強、責(zé)任心強,團隊協(xié)作意識強,關(guān)于創(chuàng)新。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇9
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標,確定渠道部工作計劃,并按計劃實施完成;
2、負責(zé)全國渠道體系的搭建,開拓全國渠道合作資源,發(fā)展全國的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范,完成渠道客戶的簽約,并建立渠道客戶信息檔案;負責(zé)對全國各渠道的管理工作;
4、負責(zé)推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作,推動各渠道銷量穩(wěn)步提升,完成渠道銷售任務(wù);
5、負責(zé)公司品牌的傳播,渠道客戶與資源的維護,保持長期合作關(guān)系;
6、負責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào),并配合市場部組織實施渠道活動;
7、負責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn),及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;
8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務(wù);
9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司,為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負責(zé)本團隊的內(nèi)部管理、績效考核,定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);
11、負責(zé)渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規(guī)定,服從上級安排,完成公司交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇10
職責(zé):
1,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預(yù)測,制定部門年度經(jīng)營預(yù)算,完成公司制定銷售目標任務(wù);
2,制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃,并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;
3,負責(zé)重要項目的合同談判及簽訂;
4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;
5,支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標,領(lǐng)導(dǎo)團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求:
1,連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2,有一定的客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4,有較強的責(zé)任心,正直誠實;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇11
1、組建團隊,對團隊成員進行培訓(xùn),加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪,分析組員問題,解決問題,讓團隊成員更出色的完成工作;
5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展,根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;
6、拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進,直至完成加盟簽約回款;
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;
8、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、負責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,制定行業(yè)大客戶銷售計劃,完成年度銷售目標;
3、建立及維護大客戶關(guān)系,構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例,傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責(zé)拜訪目標客戶,了解客戶問題、需求與期望,介紹公司服務(wù)產(chǎn)品,獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究,為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。
7、收集新渠道重點客戶信息,制定生意策略和客戶拓展計劃,良好地與客戶進行生意溝通,促成合作;
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
任職要求:
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,有5年以上市場拓展經(jīng)驗,有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力,目標導(dǎo)向極強,擁有良好的職業(yè)操守和價值觀
3、思路敏捷,善于捕捉客戶需求,具有較強的語言表達能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進取,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)出差;
5、熟悉異業(yè)合作,展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;
3、負責(zé)收集目標商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,28-40歲,性別不限。
2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗,有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉招商工作,善于渠道開發(fā)、管理及維護;
4、能獨立制作招商方案和開拓市場;
5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解,有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團隊建設(shè)、管理能力,能從零開始組建團隊。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測;
2、全面負責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護,
3、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;
4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;
6、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;
7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職要求:
1、教育:全日制本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技能/能力:
(1)對市場營銷工作有深刻認知;
(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它:
(1)工作努力,積極進取,責(zé)任心強;
(2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
(3)較強的觀察力和應(yīng)變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇15
職責(zé)職責(zé):
1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應(yīng)指標負責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的'積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強,有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標壓力,熟悉保險營銷,對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、負責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務(wù)指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責(zé)渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作,對各級渠道進行全方位管理。4、指導(dǎo)團隊成員完成公司業(yè)績,并對成員進行日常管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;
4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;
6、有責(zé)任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應(yīng)高強度的挑戰(zhàn)和壓力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判,合作溝通及業(yè)務(wù)開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行,完成業(yè)績目標;
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作,與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力,較強的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇18
1、負責(zé)公司渠道體系建設(shè),開拓渠道合作,實施渠道銷售全過程,完成銷售任務(wù);
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗,以上銷售業(yè)績突出,工作穩(wěn)定性較強;
2、溝通表達能力強,思路清晰,抗壓能力強,具有優(yōu)秀的團隊合作精神;
3、對ai行業(yè)有興趣,對新興的科技有熱情。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、根據(jù)營銷工作安排,負責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時提交審核;
2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3、負責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā),溝通,確定合作方案;
4、負責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);
5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),提交報告;
7、完成上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、全日制大專以上學(xué)歷,30-45周歲,專業(yè) 不限;
2、5年以上渠道工作經(jīng)驗,2年以上區(qū)域渠道負責(zé)人或集團渠道工作經(jīng)驗;
3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;
4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責(zé)人或集團渠道工作經(jīng)驗;
5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、負責(zé)渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu),建設(shè)目標,渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案,進行商務(wù)洽談推進項目落地;
4、負責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
6、對外提供產(chǎn)品銷售,業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗,擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力,有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點,社會閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護,良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強的事業(yè)心,抗壓能力強,能適應(yīng)出差。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇21
職責(zé):
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;
3、負責(zé)收集目標商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇22
職責(zé)描述:
1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,最終實現(xiàn)合作銷售;
2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過程中爭取到更多的資源;
3、負責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護良好長久的合作關(guān)系;
4、管理多家渠道合作伙伴,對于合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險有提前的預(yù)判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;
5、能夠帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務(wù)開展,并對團隊進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團隊成員。
任職要求:
1、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識;
3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力;
4、強烈的企圖心和目標感,主動性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5、具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務(wù)意識,能獨立開發(fā)客戶,具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力;
6、具有高度的責(zé)任心和良好的團隊合作精神;
7、富有激情,能夠適應(yīng)出差。'
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇23
職責(zé)
負責(zé)智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤,定期開展市場推廣等活動,并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場信息,把握市場動態(tài),及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案,負責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作,發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求,充分調(diào)動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學(xué)歷及以上
形象氣質(zhì)良好,溝通能力、親和力強,外向型性格;
對智能家居感興趣,愛好室內(nèi)設(shè)計;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇24
職責(zé):
1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶,指導(dǎo)其成為合作伙伴;
2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn),維護良好的客情關(guān)系;
3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及時跟進;
4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動,并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;
5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負責(zé)母線槽在當?shù)氐匿N售,最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求:
1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷,電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗,從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、有良好的合作精神和團隊意識,好學(xué)習(xí),有執(zhí)行力;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇25
職責(zé)
1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略,并制定相應(yīng)的實施方案,提供服務(wù)支持;
2、管理和關(guān)系維護,渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;
3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題,維護品牌形象。
4、管理渠道開發(fā)銷售團隊,完成公司渠道開發(fā)銷售目標。
任職要求:
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗,有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點,制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇27
職責(zé):
1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂:負責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施
2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理:經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施,并管理年度經(jīng)銷商運營預(yù)算
3、經(jīng)銷商日常運作管理:經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化,協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行
4、其他經(jīng)銷商管理項目:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,2年以上實地銷售經(jīng)驗
3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作
5、 結(jié)果導(dǎo)向,良好的問題解決能力
6、 熟練運用MS Office軟件
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇28
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;
2、負責(zé)面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作,根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作,達成既定目標;
3、負責(zé)機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作,拓展高凈值客戶,拜訪機構(gòu)企業(yè),拓展機構(gòu)項目業(yè)務(wù);
4、建立和維護與各金融機構(gòu)的'良好合作關(guān)系
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇29
職責(zé):
1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標,制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;
2、全面負責(zé)渠道銷售團隊的管理工作,確保年度營銷目標的實現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場動態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;
5、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知,有較強把握市場動態(tài)與方向的能力,較強的觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;
4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇30
職責(zé):
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標,建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關(guān)系維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的`單店目標
4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;
5、密切關(guān)注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,同時做好工作反饋;
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇31
職責(zé):
1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應(yīng)指標負責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強,有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標壓力,熟悉保險營銷,對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇32
職責(zé):
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃,拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業(yè)績的達成;
4、負責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護;
5、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊;
6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步;
6、進行商務(wù)談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的執(zhí)行情況;
7、針對核心大客戶進行業(yè)務(wù)策略制定,推進策略落地;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、從事銷售工作3年以上,交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;
3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;
4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力,有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;
5、有敏銳的市場捕捉和判別能力,較強的觀察力和應(yīng)變能力。
渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé) 篇33
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點,制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的`客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。