渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責（精選12篇）

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇1

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇2

　　職責：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營，監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理 相關專業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇6

　　職責：

　　1、負責房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業(yè)務進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;

　　2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，達成聯(lián)銷渠道任務;

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務方案，提高業(yè)務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇7

　　職責：

　　負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

　　整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關系，并及時反饋市場信息;

　　管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

　　總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;

　　負責日常活動報表，并準時提交給總部;

　　執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎;

　　有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶服務經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?

　　本科以上學歷，金融類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

　　具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力;

　　有較強的自我驅(qū)動力和堅韌性;

　　五年以上金融或相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，三年以上團隊管理相關經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇8

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

　　2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交;

　　10、對下屬的工作進行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善計劃;

　　11、對下屬進行培訓和指導。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業(yè)形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　8、有會議營銷經(jīng)驗及講師經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇9

　　職責：

　　1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負責全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

　　2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預算管理：經(jīng)銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預算

　　3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作

　　5、 結(jié)果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇10

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

　　3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);

　　5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇11

　　職責:

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責;

　　2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系;

　　4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關能力，抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強，思維邏輯清晰，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。