2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責（精選10篇）
2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇1
職位描述
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;
3、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;
4、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、形象良好，溝通本事強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;
2、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
3、接人待物大方得體，細致耐心;
4、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
5、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);
6、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。
2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇2
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責：
1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執(zhí)行工作;
2、負責協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;
3、負責協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;
4、負責協(xié)助項目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;
5、負責協(xié)助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作
任職要求：
1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先;
2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷售管理經(jīng)驗;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;
4、具有組織、方案執(zhí)行和團隊協(xié)調(diào)本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。
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2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇3
職位描述
行業(yè)魅力：沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!
你不需家境顯赫，只要內(nèi)心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會發(fā)現(xiàn)自我的潛能有多無窮大。是多么的優(yōu)秀出眾!永遠記住!地產(chǎn)行業(yè)是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業(yè)!團隊期待優(yōu)秀的您的加入!
任職資格：
1、高中以上學(xué)歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業(yè)不限;
2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;
3、具備良好的溝通表達本事和學(xué)習本事;
4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;
6、對銷售工作有較高的熱情;
我們?yōu)槟┙o：
1、成熟完善的培訓(xùn)體系，全方位的培訓(xùn)資料。
2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養(yǎng)與選拔，隨著公司的快速發(fā)展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。
3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網(wǎng)絡(luò)祝福，派發(fā)賀卡、等禮物，情同親己。
4、員工獎勵：按月評比優(yōu)秀員工，給予通報表彰與現(xiàn)金大獎!
5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業(yè)余生活。
2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇4
職位描述：
1、針對新加坡海外房產(chǎn)，能獨立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。
2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)。
3、準確把握客戶需求，供給適合的房產(chǎn)項目并為客戶制定投資計劃。
4、負責業(yè)務(wù)跟進及配合團隊其他銷售同事等服務(wù)工作。
5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。
6、參與、協(xié)助安排市場推廣活動
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。
2、1-2年以上銷售經(jīng)驗，地產(chǎn)、金融、奢侈品行業(yè)。
3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、對工作和生活富有活力，有強烈成功欲望、主動性、自信心。
5、有良好氣質(zhì)、親和力，專業(yè)溝通、團隊協(xié)作本事。
6、流利書寫運用英文。
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2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇5
一、開發(fā)商的銷售經(jīng)理職責：
1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，對接營銷總監(jiān)的工作;
2、及時掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費習慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向公司提供準確的以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。
3、規(guī)范日常管理的每一項重要工作，嚴格走標準化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。
4、負責督促銷售代表嚴格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。樹立公司良好服務(wù)品牌形象。
5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。
6、在公司及營銷總監(jiān)整體營銷思路的指導(dǎo)下，注重于項目推廣的細節(jié)。從大的層面和銷售整體上進行掌控，并與營銷總監(jiān)進行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對項目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進行把控和監(jiān)督，在市場反應(yīng)不好的情況下，應(yīng)主動及時的調(diào)整。
7、除經(jīng)營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務(wù)，如：早期介入，地塊分析、前期規(guī)劃核定，要熟悉案場、了解市場，根據(jù)市場需求出輔助設(shè)計方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時溝通等
二、具體工作的開展計劃:
把自己的工作重心放在后臺的支持和全程的監(jiān)督上，把具體的管理實務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷售經(jīng)理那里，而我著重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上，如果發(fā)現(xiàn)有什么問題，直接和代理公司的銷售經(jīng)理交涉，這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性，同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面著手：
○1、追求高效的精細化銷售過程控制
1、執(zhí)行計劃控制與考評制度
加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內(nèi)容，規(guī)范日常管理的每一項重要工作，明確標準并盡可能量化考核指標。嚴格走標準化流程，包括售樓現(xiàn)場的明確要求，每日動態(tài)完全掌控，及時調(diào)整工作計劃及內(nèi)容。
2、及時掌握與溝通客戶信息。
全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費習慣與心理、對產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等，以便日后客戶服務(wù)、對產(chǎn)品的再設(shè)計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。
在銷售的過程中，經(jīng)常會出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動，或者逢客戶生日給客戶送花，節(jié)假日送賀卡等進行日�？蛻舾星槁�(lián)絡(luò)，建議此類活動以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務(wù)品牌，也為日后的客服工作進行鋪墊。
3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴格控制認購換簽時間
客戶在認購時銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時間內(nèi)換簽正式購房合同，但實際銷售中，往往有客戶認購后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對未按時換簽的客戶不進行清退(尤其是如果當月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下)，其結(jié)果是在項目價格上漲較快的階段，造成了客戶低價占房，開發(fā)商損失應(yīng)得利潤。對代理公司的換簽/清退情況嚴格監(jiān)控，并列入每月的營銷工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類問題的發(fā)生
4、嚴格控制客戶洽商申請
銷售人員由于急于成交，容易對客戶提出的要求給予退讓，尤其是客戶對房屋設(shè)計的變更要求，因此，我們需在銷售環(huán)節(jié)對客戶洽商進行嚴格的控制和管理，以免為工程施工帶來不必要的麻煩。
作為甲方的銷售經(jīng)理，首先要學(xué)會尊重我們的合作團隊，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學(xué)會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團隊做好工作分工，不要造成職務(wù)重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個項目的一個良好未來，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多
○2、加強營銷推廣費計劃與控制
考慮開發(fā)商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營銷宣傳費用，根據(jù)大勢來制定銷售周期，保證合理的利潤達到最大化.
1、合理制定營銷推廣費的預(yù)算
營銷推廣費用的額度根據(jù)項目的規(guī)模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結(jié)合市場上的競爭項目投放比例進行確定。
2、合理制定營銷推廣費的使用計劃
對于營銷推廣應(yīng)事先進行合理的計劃，分為全案計劃、年度計劃、月度計劃和階段性計劃(根據(jù)項目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計劃，并在月度推廣完成后，對于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進行分析，對營銷推廣效果進行評估，及時調(diào)整下一階段的推廣手段。
3、營銷推廣費的風險防范管理
營銷推廣費用使用計劃預(yù)留風險防范額度，以確保未來尾房期有足夠的推廣費用支持銷售。
4、營銷推廣合作伙伴及合同管理
營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數(shù)據(jù)庫公司等等，對合作伙伴資源的評價與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴，其好處是我們可以節(jié)省人力，帶來的問題是對營銷推廣費的控制不能落實到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺，建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫，保證推廣工作的效果與效率。
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2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇6
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
你是一個懷揣夢想，有上進心的年輕人，我給你平臺，簡單的公司，不一樣的文化，公平的競爭，活出不一樣的人生。
你不需要家境的顯赫，只要你夠堅強，你認為你是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價值，高薪但有壓力。
我們因你而自豪，你也會因我們而自豪。
我們是一群有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90后懷舊的一代，我們有夢想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為著自我的夢想奮斗，盡管我們的夢想各不相同，可是在奔向夢想的路上，我們相互鼓勵，親如兄弟姐妹。
來吧，朋友!加入這個溫暖的團體，為了夢想，為了追求，為了執(zhí)著，為了家人，為了那個你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當你有終有一天帶著滿身輝煌站在那里，有些人因你而自豪。
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2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇7
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;
3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;
5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;
2、形象良好，溝通本事強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;
3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
4、接人待物大方得體，細致耐心;
5、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);
7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。
2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇8
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責：
1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項目動態(tài);
2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;
3.主動進取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;
4.收集整理客戶資料，負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續(xù);
5.帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。
任職要求：
1、大專或以上學(xué)歷，男女不限，32周歲以下;
2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;
3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;
4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗，取得較好的銷售業(yè)績;
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2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇9
從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。
銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負責(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準，一、工作能力很強，二、人際關(guān)系處理的好;
工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內(nèi)容:
項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;
項目的中期:銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，
由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。
單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才
需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問
所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。
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2022年經(jīng)典的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 篇10
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責)
職位描述
房地產(chǎn)銷售主管一名：
崗位職責：
1、負責市場調(diào)研和需求分析;
2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;
5、有較強的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事。
薪資：面議