銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé)（通用18篇）

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶，進(jìn)行員工福利產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

　　3、規(guī)范銷(xiāo)售流程，執(zhí)行銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售合同管理工作;

　　4、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇2

　　(1)制定現(xiàn)代零售大區(qū)銷(xiāo)售發(fā)展策略及計(jì)制，統(tǒng)籌所轄大區(qū)的銷(xiāo)售策略制定，包括專業(yè)化場(chǎng)所/終端發(fā)展策略(現(xiàn)代商超、連鎖便利、高端超市、現(xiàn)代零售O2O、航站特渠)、渠道模式設(shè)計(jì)/渠道客戶發(fā)展策略和渠道營(yíng)銷(xiāo)策略等

　　(2)推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)落地執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)，制定銷(xiāo)售大區(qū)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推動(dòng)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)和預(yù)算控制;為地理大區(qū)現(xiàn)代零售業(yè)務(wù)部/團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)線指導(dǎo)等

　　(3)區(qū)域重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，帶領(lǐng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)全國(guó)連鎖區(qū)域分部/區(qū)域連鎖系統(tǒng)/重點(diǎn)零售新物種客戶的拓展和深度客情維護(hù)等

　　(4)銷(xiāo)售制度管理和重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)流程體系;建立健全所轄大區(qū)銷(xiāo)售管理制度，推動(dòng)并督促各項(xiàng)銷(xiāo)售政策、制度落地;統(tǒng)籌區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目的推動(dòng)，包括大客戶發(fā)展、渠道改造賦能、銷(xiāo)售卓越、精益管理等項(xiàng)目

　　(5)做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)，改善與提升客戶服務(wù)與竄貨管理效果等

　　(6)維護(hù)公共關(guān)系，有序推進(jìn)客戶及消費(fèi)者公共關(guān)系管理等

　　(7)做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，打造專業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，儲(chǔ)備后備人才等

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇3

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定全國(guó)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷(xiāo)售策略，編制年度銷(xiāo)售目標(biāo)及財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)展過(guò)程進(jìn)行跟蹤、分析和糾偏;

　　2.對(duì)整體銷(xiāo)售規(guī)劃進(jìn)行階段性分解和項(xiàng)目性分解，編制具體的銷(xiāo)售計(jì)劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3.制定銷(xiāo)售激勵(lì)政策并推動(dòng)落實(shí)執(zhí)行，編制銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷(xiāo)售主管人員綜合能力水平和銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　4.不斷開(kāi)拓戰(zhàn)略合作新渠道，積極推動(dòng)銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新發(fā)展;

　　5.制定檢核機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及各個(gè)銷(xiāo)售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以整改優(yōu)化;

　　6.不斷充實(shí)、完善、開(kāi)發(fā)適用新渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列，對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位、銷(xiāo)售策略提出建設(shè)性意見(jiàn)，并推入市場(chǎng)進(jìn)行渠道銷(xiāo)售，跟進(jìn)銷(xiāo)售市場(chǎng)反饋;

　　7.建立完善銷(xiāo)售業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)相關(guān)流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報(bào)批、訂單制單、物流跟進(jìn)、商品對(duì)接、應(yīng)收賬款催款、財(cái)務(wù)開(kāi)票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，整合資源，提升效率;

　　8.建設(shè)和完善客戶體系建設(shè)，開(kāi)發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)客戶信息、市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的維護(hù)、統(tǒng)計(jì)和分析，掌控優(yōu)化客戶資源;

　　9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績(jī)效管理、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)系、梯隊(duì)建設(shè)和人效提升;

　　10.完成總裁交代的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇4

　　1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓與日常管理工作;

　　2、根據(jù)母公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定與適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，編制銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售任務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓;

　　3、不斷完善銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力在華東及其他區(qū)域建立起強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);

　　4、能培養(yǎng)與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，建立良好的銷(xiāo)售作戰(zhàn)計(jì)劃與企業(yè)文化;

　　5、精通品牌建設(shè)，精通促銷(xiāo)等市場(chǎng)推廣等。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇5

　　1.為客戶提供專業(yè)的汽車(chē)消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

　　2.為客戶提供符合客戶要求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。

　　3.客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇6

　　1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、年度計(jì)劃和總經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，制定本部門(mén)的年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)分解至下屬員工，以確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)及年度計(jì)劃的達(dá)成;

　　2、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和總經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，組織開(kāi)展項(xiàng)目各階段(總體、分期、相關(guān)專案等)的策劃工作，組織編制各階段策劃成果，為公司決策提供依據(jù);

　　3、參與項(xiàng)目總體規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，制定項(xiàng)目整體推廣策略及執(zhí)行方案。編制階段性推廣計(jì)劃及執(zhí)行方案并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，負(fù)責(zé)與廣告公司及媒體的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)廣告計(jì)劃及推廣活動(dòng)的效果監(jiān)測(cè)。組織對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的監(jiān)控及調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果就市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方案提出挑戰(zhàn)建議，必要時(shí)安排相關(guān)培訓(xùn);

　　4、參與公司重大事項(xiàng)的決策、談判與籌備等工作，達(dá)到確保公司戰(zhàn)略實(shí)施的目的;

　　5、周期性的向總經(jīng)理提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃執(zhí)行狀況匯報(bào)，為公司決策層提供信息支持;

　　6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃和整合推廣工作，整理、分析市場(chǎng)信息，為項(xiàng)目制定明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù);

　　7、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　8、負(fù)責(zé)所有銷(xiāo)售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

　　9、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇7

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃并作分解;

　　2、了解、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃;

　　3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;

　　4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷(xiāo)售運(yùn)作流程及銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;

　　5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的有序管理;

　　6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)全部責(zé)任;

　　7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷(xiāo)商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定;

　　8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理，對(duì)本區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);

　　9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展給銷(xiāo)售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)年、月底目標(biāo)，對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，達(dá)到利潤(rùn)指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)庫(kù)存需求的把控預(yù)估，與分銷(xiāo)商、公司各部門(mén)的溝通及銜接工作;

　　3、負(fù)責(zé)挖掘用戶需求及市場(chǎng)動(dòng)向，提出相關(guān)產(chǎn)品需求;

　　4、對(duì)各電商平臺(tái)相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行提取、多維度分析和整理，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定階段性運(yùn)營(yíng)策略及執(zhí)行方案;

　　5、負(fù)責(zé)推進(jìn)方案在各平臺(tái)上執(zhí)行，并分析運(yùn)營(yíng)效果。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上的運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉數(shù)據(jù)分析工具，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度，能夠熟練運(yùn)用定性、定量研究方法，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析及挖掘;

　　3、邏輯性強(qiáng)，對(duì)數(shù)字敏感，能獨(dú)立編寫(xiě)商業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告;

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)組建和管理銷(xiāo)售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

　　3、依據(jù)銷(xiāo)售部管理制度，對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　4、依據(jù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

　　5、定期召開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷(xiāo)售意識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神。

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷(xiāo)售的貨款回收負(fù)責(zé)。

　　7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷(xiāo)售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

　　8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

　　9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　10、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

　　11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣�府、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　12、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇10

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作;

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo);

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶、 進(jìn)行商務(wù)談判，;

　　4.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

　　5.為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇11

　　1.根據(jù)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，手機(jī)客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。

　　2.負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設(shè)施與宴會(huì)服務(wù)。

　　3.在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)與意向客戶進(jìn)行洽談。

　　4.在宴會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)做好會(huì)議中的服務(wù)工作，及時(shí)處理客戶的意見(jiàn)及服務(wù)。

　　5.與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)宴會(huì)服務(wù)工作，跟蹤檢查宴會(huì)前期準(zhǔn)備工作，保證符合客戶的宴會(huì)預(yù)定要求。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域HIFU治療設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷(xiāo)售;

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的學(xué)術(shù)會(huì)議組織及專家維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的客戶遴選、合作談判工作;

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶關(guān)系管理。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇13

　　1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在電商渠道的分銷(xiāo)工作。新客戶的尋找及老客戶的服務(wù)支持工作。

　　2、 負(fù)責(zé)各大藥房旗艦店，醫(yī)療器械專營(yíng)店和品牌專賣(mài)店商家，制定運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，跟進(jìn)產(chǎn)品推廣進(jìn)度，監(jiān)管庫(kù)存，督促回款。

　　3、 負(fù)責(zé)各個(gè)大促，日常活動(dòng)的活動(dòng)申請(qǐng)及活動(dòng)核銷(xiāo)工作。

　　4、 負(fù)責(zé)各個(gè)商家訂單的處理和售后的管理工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇14

　　1.全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)OTC的銷(xiāo)售工作。完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)。

　　2.管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)OTC銷(xiāo)售代表的工作。

　　3.制訂所轄地區(qū)OTC部銷(xiāo)售方案和促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4.定期對(duì)商業(yè)、客戶進(jìn)行拜訪。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇15

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的診所的開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、保持與診所、醫(yī)生的聯(lián)系，.負(fù)責(zé)診所患教活動(dòng)的開(kāi)展，落實(shí)省區(qū)開(kāi)展的各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用的核對(duì)工作;

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、對(duì)心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專業(yè)知識(shí);

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)競(jìng)品情況;

　　7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇16

　　1、銷(xiāo)售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷(xiāo)售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時(shí)協(xié)助部門(mén)制度的建立。

　　2、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售過(guò)程指標(biāo)管理，包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等

　　4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。

　　5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

　　6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售體系的培訓(xùn)與考核

　　7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

　　8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售季度、年度會(huì)議的籌備與實(shí)施。

　　9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇17

　　1、挖掘和整理客戶信息，通過(guò)電話與客戶建立聯(lián)系;

　　2、解決用戶在了解過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行 demo 演示
;

　　3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;


　　4、參與商務(wù)談判、合同簽訂，順利實(shí)施以及協(xié)助售后服務(wù);


　　5、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款等目標(biāo);


　　6、維護(hù)既有客戶資源，保持客戶溝通確保客戶繼續(xù)使用公司服務(wù)，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績(jī)規(guī)模。


銷(xiāo)售經(jīng)理具備哪些職責(zé) 篇18

　　1.根據(jù)公司擬定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，制定各連鎖的銷(xiāo)售計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行;

　　2.負(fù)責(zé)公司各個(gè)產(chǎn)品在區(qū)域的全面拓展，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，收集反饋市場(chǎng)信息;

　　3.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定每月銷(xiāo)售方案，組織區(qū)域門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;

　　4.積極開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，提升網(wǎng)點(diǎn)的占有率;

　　5.負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建和管理，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，完成每月銷(xiāo)售目標(biāo)。