大客戶渠道銷售的崗位職責(zé)(精選19篇)
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇1
職責(zé):
1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶,匯總分析目標(biāo)客戶需求;
2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生,協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);
3.定期回訪學(xué)員,對學(xué)員的問題及時解決,熟悉公司產(chǎn)品知識,為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);
4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
2.良好的語言表達(dá)能力和溝通技巧;
3.有責(zé)任心,為人正直,具備良好的團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力;
4.心理素質(zhì)好,具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;
5.愿意成長改變,不斷學(xué)習(xí)充電,敢于突破自己。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;
2、能充分利用【公司提供資源】打開市場,完成銷售任務(wù);
3、整合社會各類資源,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通,探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式,推動業(yè)務(wù)增長點;
4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理,提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求:
1、專科及以上學(xué)歷,計算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強(qiáng)的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊合作意識,極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;
4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇3
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)完成部門分配的銷售計劃;
2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;
3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;
4、渠道商報價擬定方案;
5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);
6、負(fù)責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;
7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。
任職資格
1、專科以上學(xué)歷;
2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;
3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、熟悉方案,標(biāo)書,策劃文案的撰寫技巧;
5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;
6、有培訓(xùn)渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
2、 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;
3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談,簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;
4、定期拜訪老客戶,開拓新市場,了解市場動態(tài),收集競品資料;
5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù),準(zhǔn)確了解客戶需求,不斷提升合作層次;
崗位要求:
1.熟悉國內(nèi)自動售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運作方式;
2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力;
3、思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;
4、有較強(qiáng)的承壓能力,勇于接受挑戰(zhàn);
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;
6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨立的銷售渠道和客戶源,具有良好的市場拓展能力;
3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;
4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
任職資格:
1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;
2、良好的計劃能力,執(zhí)行能力和團(tuán)隊建設(shè)能力;
3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品
4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗
5、積極樂觀向上、充滿正能量,抗壓能力強(qiáng)
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇6
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)梳理和統(tǒng)計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學(xué)院等公司的主營業(yè)務(wù);
2.根據(jù)公司開發(fā)計劃,有計劃的分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);
3.和上級主管制定營銷計劃,幫助合作伙伴開發(fā)市場;
4.負(fù)責(zé)全國(現(xiàn)階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發(fā),具備豐富的連鎖加盟商開發(fā)經(jīng)驗。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷、專業(yè)不限,熟悉廣州區(qū)域交通路線且持有駕照者優(yōu)先;
2.熟悉奶茶加盟、咖啡學(xué)院等公司市場運作模式且有1年以上開發(fā)經(jīng)驗;
3.具有較強(qiáng)的開發(fā)能力強(qiáng),有緊湊的時間觀念,做過相關(guān)渠道開發(fā)人員優(yōu)先考慮;
4.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5.熱愛銷售工作,電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄,價值觀正確。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇7
職責(zé)
1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;
2、南京市場重點客戶的跟進(jìn)和計劃執(zhí)行,并對市場整體策略提供建議;
3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動,協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;
4、提供南京市場開拓方面的公關(guān)支持,協(xié)助接待公司重要來賓;
5、建立和維護(hù)南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷,公關(guān)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、形象氣質(zhì)佳,兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經(jīng)驗;
3、對政府、企事業(yè)單位公共關(guān)系的建立與維護(hù)有較為深刻的理解;
4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經(jīng)驗;
5、熱愛體育行業(yè),喜歡體育運動,主動積極,充滿正能量,具有較強(qiáng)的組織能力、協(xié)調(diào)能力和資源整合能力;
6、思維敏捷、善于溝通,親和力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳,具有良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;
2、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。
5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施,定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報工作日志;
崗位要求:
1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業(yè)經(jīng)驗,或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發(fā)經(jīng)驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;口齒清晰,品行端正,親和力強(qiáng),語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情; 善于主動出擊;有目標(biāo)、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力;
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,有相關(guān)門窗/幕墻建材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績效考核標(biāo)準(zhǔn),完成個人和團(tuán)隊銷售任務(wù);
2、學(xué)習(xí)和掌握項目所需的專業(yè)知識及技能,熟練把握業(yè)務(wù)流程,以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;
3、發(fā)掘銷售機(jī)會,實現(xiàn)與客戶的長期合作;
4、收集并整理潛在客戶資料,積極拓展新客戶;
5、與團(tuán)隊其他成員密切合作,實現(xiàn)團(tuán)隊業(yè)績的化。
【任職要求】
1、大專及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
2、工作勤奮,熱愛銷售,具有良好的服務(wù)意識和溝通能力
3、具備基本的信貸、財務(wù)/風(fēng)險分析判斷能力
4、溝通及表達(dá)能力佳,具備較好的抗壓能力,營銷情商高,具有培養(yǎng)潛質(zhì)
5、有信用卡、消費貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護(hù),促進(jìn)大客戶深入合作;
2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務(wù);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍,同時反新品決策組;
4、負(fù)責(zé)和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析
5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù),分析客戶需求,結(jié)合公司自身資源尋找項目
任職資格
1、有2年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗;
2、熟悉和認(rèn)識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先
3、熟悉和認(rèn)識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先;
4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉
5、善于溝通交流,有開拓、維護(hù)大客戶的技巧等。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
崗位要求
1、普通話流利,良好的溝通能力,性格開朗;
2、有望成為頂尖銷售高手,收入上不封頂,有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營人員
3、性格開朗,富有愛心及高度責(zé)任感
4、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn),能承受較大的工作壓力;
5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、維護(hù)客戶關(guān)系
- 保持與現(xiàn)有學(xué)校客戶的經(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作,了解客戶的情況和變化;
- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進(jìn)行精確的描述和判斷;
- 根據(jù)客戶信息和需求,以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提,在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對客戶設(shè)計維護(hù)方案;
- 在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護(hù)方案的實施;
- 將客戶關(guān)系由低層提高到高層;
2、完成銷售業(yè)績
- 通過客戶關(guān)系維護(hù),同學(xué)校客戶保持良好的關(guān)系,以保證公司各項工作在學(xué)校的順利推進(jìn);
- 在良好客戶關(guān)系的情況下,組織個人銷售業(yè)績的完成;
3、開拓新客戶
- 在對老客戶維護(hù)完善的情況下,尋求開發(fā)新客戶資源,完成更高業(yè)績。
任職資格:
1、教育行業(yè)、國際文化交流行業(yè)優(yōu)先;
2、專科及以上學(xué)歷,有銷售經(jīng)驗高中亦可,師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);
3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,良好的心理素質(zhì),能承受一定的工作壓力。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的裝飾信息,完成銷售業(yè)績。
2、了解公裝市場,開拓資源。并對現(xiàn)有資源進(jìn)行合理整合及利用,有效開發(fā)新甲方群體,維護(hù)資源關(guān)系。
3、做好甲方的接待、咨詢工作,了解甲方需求,為甲方提供幫助,從而達(dá)到銷售的目標(biāo)。
4、嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行銷售,對銷售過程進(jìn)行記錄、分析、跟蹤和管理。
5、配合主案部設(shè)計師完成項目的簽訂。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、善于溝通,普通話標(biāo)準(zhǔn),語言表達(dá)能力強(qiáng);
4、有一定的電話及在線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;
2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;
3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶,完成公司銷售任務(wù)。
4、管理及維護(hù)新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
5、了解客戶需求,收集潛在客戶資料,對客戶提供專業(yè)的體檢意見;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有相關(guān)渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶的開拓和現(xiàn)有客戶維護(hù)、跟進(jìn);
2、擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品邏輯、營銷思路,具備一定的提案能力,能迅速抓取客戶痛點,思考及制作出滿足客戶認(rèn)可的合作方案及落地流程,促成合作落地執(zhí)行
3、定期與已合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗回顧,以推進(jìn)客戶的長期合作;
4、對部門及個人業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé),具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。
5、客戶服務(wù)周期內(nèi),保持與客戶密切聯(lián)系,了解客戶意愿與訴求,按時、足額回收服務(wù)款項。
6、持續(xù)保持客戶關(guān)系,獲取多次服務(wù)機(jī)會,引薦服務(wù)機(jī)會。
7、策劃、組織多種客戶服務(wù)活動,維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。
8、組織建立多種合作關(guān)系,與合作伙伴共同拓展客戶。
9、有良好的管理素養(yǎng),熱愛咨詢培訓(xùn)事業(yè),喜歡迎接挑戰(zhàn),渴望通過服務(wù)客戶實現(xiàn)人生價值。
任職要求:
1、專科學(xué)歷,公共關(guān)系、市場營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,25-35歲優(yōu)先;
2、有強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望,能適應(yīng)出差;
3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶/B2B業(yè)務(wù)及團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售達(dá)成;
2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對接協(xié)調(diào);
4、負(fù)責(zé)各類大客戶/B2B平臺等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;
5、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務(wù)銷售。
6、負(fù)責(zé)跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷
2、5年以上銷售經(jīng)驗;
3、具有一定的銷售技巧,善于學(xué)習(xí),工作積極主動;
4、有B2B銷售經(jīng)驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;
2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;
3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶,完成公司銷售任務(wù)。
4、管理及維護(hù)新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
5、了解客戶需求,收集潛在客戶資料,對客戶提供專業(yè)的體檢意見;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;
2、開發(fā)全國各地區(qū)的貿(mào)易促進(jìn)會,政府商會,與之達(dá)成合作關(guān)系;
3、開發(fā)相關(guān)展會公司達(dá)成合作關(guān)系;
4、配合公司開展相關(guān)市場活動;
5、完成公司的銷售任務(wù)。
崗位要求:
1、會展專業(yè),商務(wù)英語,旅游管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有公關(guān)公司、會展公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;
4、普通話標(biāo)準(zhǔn),語言表達(dá)流暢,具備良好的銷售意識和電話溝通技巧,有較強(qiáng)的談判能力;
5、學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷;
6、大學(xué)英語4級以上優(yōu)先。
大客戶渠道銷售的崗位職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、在項目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺的開發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作;
2、按照渠道、分銷商管理要求,定期進(jìn)行管理及維護(hù),確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;
3、對分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo),協(xié)助其提升銷售業(yè)績,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設(shè)計上的支持;
4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護(hù)及后臺操作等相關(guān)工作;
5、負(fù)責(zé)維護(hù)公司渠道,定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。
崗位要求:
1、熱愛B2B銷售工作,執(zhí)行力強(qiáng),有很強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向思維;
2、有線上線下零售經(jīng)驗、大型賣場經(jīng)驗尤佳;
3、能吃苦耐勞接受旺季出差,對自己高要求,為達(dá)目的積極尋找解決辦法。