銷售個人小結及自我鑒定（精選3篇）

銷售個人小結及自我鑒定 篇1

　　絕大多數的業務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內做業務員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業績記錄表、擴大介紹記錄表、經費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

　　從今日起，你必須牢記：

　　各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業績也大有作用。就營業部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

　　譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”。

　　又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發掘出來。

　　業務員工作鑒定的范例：

　　下頭是負責數個地區的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。

　　星期一二三四五合計訪問次數晤談次數引起顧客“注意力”的次數做過商品說明的次數有過成功推銷機會的次數成功推銷次數從這個記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費。他必須更用心于發現能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發生這種現象)。

　　所以業務員工作鑒定中的要點：

　　一、基礎數據：訪問次數、晤談次數，引起客戶注意力次數、做過商品說明次數、有過成功推銷機會的次數、成功推銷次數。這六大基礎數據。

　　二、實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現階段產品銷售。

　　三、階段鑒定：鑒定一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。

　　根據以上方式制作業務員工作鑒定才能真正起到效果。

銷售個人小結及自我鑒定 篇2

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經典企業的每一名員工，我們深深感到經典企業之蓬勃發展的熱氣，經典人之拼搏的精神。

　　在以后的歲月里，我的工作必須會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自我的要求是最嚴格的，必須要做到為公司的事業盡出自我最大的努力!

　　提起工作我就會想起以往的我是多么的努力，可是此刻的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上進取努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自我最大的努力!

　　我相信在公司全體領導職工的團體努力下，我們公司的業績必須會較去年去的長遠的提高，公司的明天也會更加的完美、強大!我也會在不斷的學習中提高，幫忙公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望!回想__年的工作情景，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自我身心修養，努力改造自我的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意理解批評。工作中要和局里同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全職責落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

　　春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。__年將是__公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司完美的明天。

　　在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自我。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也期望同學們幫我指正，讓我們一齊把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

　　展望__年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續努力、扎實工作、務實開拓、奮發進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更期望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發展。

銷售個人小結及自我鑒定 篇3

　　在烽火中學實習的六周期間，我受益匪淺。除了拓寬了自己的知識面還提高了自己的執教能力。

　　我確立好自己的角色，實現從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環境，為我成功的實習打下了良好的基礎。剛到烽火中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。由于實習目的明確、動機端正，在實習教學過程中，明確施教對象結合施教對象的生理和心理特點，備好一份教案后，向實習指導老師、本組同學一一征求意見，改了又改，自己先練習講課，再給指導老師試講，一切準備充分再上講臺實施教授，把知識有機地結合起來上好每一節數學課。經過聽課、備課、練課、講課等環節，我的教學能力有了很大的進步。

　　在擔任的實習班主任時，我能做到“三跟”，組織了“誠信考試”的主題班會，協助班主任處理班里的日常工作。以多溝通，多談心的形式，與學生建立良好的師生關系，為實習班主任的工作打下了鞏固的基礎，通過實習班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艱巨。

　　在做教育調查時，向不同老師了解，查詢資料，通過各個渠道獲取自己所需要了解的信息，努力去完成這項工作。

　　總結自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，經驗不足，專業基本功不是很扎實，語言表達有時繁瑣，聲音較低等。我應該既要看到自己的優點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業技能的學習，為做好一名優秀的數學教師做好準備。

　　教育工作實習：

　　該生在我校實習期間，工作認真、積極，教育教學態度較好，表現高度熱忱，講解認真細致，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學方式、內容，努力求得學生最大利益。能夠與廣大學生融合在一起，在教育過程中善于進行情感教育和愛國主義教育。批改作業認真，優秀穩健。發現問題能主動提出討論能夠與學生溝通，討論中自然流露極佳學養與見識。成為學生熱愛的教師，該生熱情、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心向老教師求教。能夠調整自己，力求成長、盡善。心思細膩，眼光獨到，善於觀察並發現問題。

　　班主任工作實習：

　　該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物，常利用下課、午餐時間和學生談話，給予引導。特別關懷班上弱勢、成績差、行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵，積極引導其向善，做俠義之約，深得學生喜愛。樂意協助學校指導教師掌控班級、輔導學生，并吸收管理及輔導經驗。熱愛學生、關心學生，深受學生愛戴，被師生一致認為是一位非常優秀的實習班主任。