醫(yī)藥藥品個人年度工作總結（精選29篇）

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇1

　　從入行到現在已經快一年了，下面介紹下這段時間的所得經驗供大家分享：

　　1月份：事在人為

　　有老代表帶了半天就開始自己去"掃街"了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了.已經有2個同學成功跟公司簽了協議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意.就在那時候，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：1、會前協助經理助理購買會議用品;2、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶.但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯.會后第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協議，原因是他認為我是有一個有責任心的人.

　　成績：成功"賣身"給公司

　　2月份：萬事開頭難

　　成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產品了，呵呵)：

　　s(優(yōu)勢)：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.

　　w(劣勢)：無工作經驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.

　　o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.

　　t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

　　成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

　　3月份：干一行愛一行

　　經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起."

　　成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.

　　開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

　　由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇2

　　不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

　　20xx年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

　　銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

　　那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

　　但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

　　我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

　　最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇3

　　20__年醫(yī)院工會在院黨政、局工會領導關心支持下，以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實《工會法》，緊緊圍繞醫(yī)院的工作目標，結合工會自身特點，充分調動職工的聰明才智，強化自身建設，突出維權、參與、創(chuàng)新職能，推進企業(yè)民主管理、推進職工素質提高、維護醫(yī)院穩(wěn)定，保障安全生產，增強職工凝聚力和戰(zhàn)斗力，作出了應有貢獻。現將20某某年醫(yī)院工會工作情況匯報如下：

　　一、加強院務公開工作，履行工會監(jiān)督職責。

　　院務公開制度是企業(yè)和職工群眾的創(chuàng)造，是當前推進社會主義民主政治的有效手段。在這方面，我們通過黨政聯席會、院務會、公開欄、局域網等形式開展活動，加強監(jiān)督。如各科室收入情況、藥品及醫(yī)療器械采購情況、療休養(yǎng)等進行公開，及時公開了16項內容，其中企業(yè)重大決策問題1項，企業(yè)生產經營管理方面的重要問題2項，涉及職工切身利益方面的問題6項，與企業(yè)領導領導班子建設與黨風廉政建設密切相關的問題7項，保證了院務公開制度的落實，維護了職工的知情權和監(jiān)督權。

　　二、積極開展文體活動，豐富職工業(yè)余文化生活。

　　1、結合醫(yī)院實際情況，大力開展全院職工文體活動，豐富職工業(yè)余生活。在確保安全生產的前提下，組織開展了形式多樣的活動，元月份組織全院職工“三逮”、登山活動;3月份組織了慶“三·八”活動。一方面在黃墩街道開展義診便民服務活動，免費為基地職工、家屬、離退休人員進行預防保健知識咨詢、測血壓等。另一方面組織全院職工娛樂健身活動，如投圈、登山等活動;豐富了職工業(yè)余文化生活，為企業(yè)營造了良好的文化氛圍，博得了廣大職工的好評。

　　2、為貫徹《全民健身條例》，全面實施職工素質工程，提高職工健康體質，根據我院的實際情況，全民健身月活動主要由工會組織，行政后勤積極配合工會把此項工作組織起來，利用宣傳欄、工會小組長會議、早會廣泛地向廣大職工宣傳了生命在于運動、體育鍛煉的意義和好處等，采取了多種形式的活動，主要以小型分散活動為主的方式進行，如組織乒乓球愛好人員到基地綜管處四樓乒乓球室打球，每周不少于兩次;鼓勵醫(yī)院女職工每晚6點到8點在黃墩公園健身操活動;組織全院職工登山活動等，努力做到了貼近職工、服務職工、職工受益，開展職工歡迎的體育健身活動，最大限度地吸引和組織職工廣泛參加各種體育健身活動，并建立長效的群眾性體育活動機制，保證今后有效地開展各種體育健身活動。

　　三、幫貧解困，關心職工。

　　1、關心職工生活特別是困難職工是工會義不容辭的責任。也是維護企業(yè)安全生產和維護職工隊伍穩(wěn)定的重要工作。對有困難而又一時無法解決的職工，及時召開工會委員會會議討論，幫貧解困。對有疾病住院的職工及時慰問，送去溫暖。在重大節(jié)日期間積極慰問困難職工，共慰問職工9戶，慰問、補助金額2067.00元。繼續(xù)做好困難職工的調查摸底工作，對新困難戶進行登記建檔，做到心中有數，掌握第一手資料。通過以上工作，使職工感受到企業(yè)的關懷，穩(wěn)定了職工隊伍。

　　2、根據工程局20某某年度《集體合同》和《女職工特殊保護專項集體合同》的有關條款，組織醫(yī)院職工的身體健康體檢。凡與工程局簽訂正式合同且工齡滿5年以上的醫(yī)院職工安排到南平市第一醫(yī)院體檢中心體檢，共50人，部份職工在體檢中發(fā)現問題，及時進行了治療。

　　四、做好女工工作。

　　醫(yī)院女工委，根據醫(yī)院女職工特點，認真組織全院女職工學習實踐科學發(fā)展觀，全面貫徹落實中國工會某某大精神，學習《中華人民共和國婦女權益保障法》、《福建省企業(yè)女職工勞動保護條例》等法規(guī)法律知識，增強女職工知法、懂法、守法、用法的能力。以開展活動為切入點來引導女職工樹立正確的人生觀、價值觀和團隊精神，開展慶祝“三八”國際勞動婦女節(jié)系列活動;在“6.18”特大洪災中，女工委積極組織女職工參加抗洪搶險自救工作。

　　深入開展女職工“崗位建功”、“素質提升”、“愛心幫扶”、“權益維護”四大工程，鼓勵女職工參加自學、函授、自考、繼續(xù)教育及各種短期培訓班等學習活動;引導和激勵女職工立足本職、崗位創(chuàng)新，積極參與技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等活動。團結帶領廣大女職工緊密圍繞經濟建設這個中心，繼續(xù)深入開展以“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務質量為主題”的管理活動，引導女職工在醫(yī)療經營工作中建功立業(yè)。

　　五、加強工會自身建設。

　　醫(yī)院工會在自身素質上下功夫，加強政治素質和業(yè)務素質的學習鍛煉，以自學為主，配合會議集中學習及參加培訓等方式，不斷提高業(yè)務水平、組織協調和維權辦事的能力。加強財務工作，對工會經費加強管理，合理使用，按時足額上繳工會經費。對上級工會對醫(yī)院工會經費審計發(fā)現問題與審計意見予以嚴肅、認真對待，及時整改。積極完成上級工會交給的各項任務。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇4

　　自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。此刻又到年末，現對一年來的工作進行總結。

　　一、思想品德方面

　　在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，透過政治思想、學識水平、教育教學潛力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎。

　　二、教育教學方面

　　一年來我一向擔任五年級的語文學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高業(yè)務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改善教育教學方法。

　　1、尊重學生是以學生為主的關鍵。在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發(fā)展為主。首先，務必尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發(fā)言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

　　2、分層合作，是實現合作、自主、探究的學習模式必由之路。學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索，依靠別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題務必實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的狀況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，潛力相同的狀況下有了思考問題的時間，這樣就到達了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰(zhàn)性任務。

　　3、明確學習目標。語文教學最忌千篇一律，容易使學生厭煩。如果千篇一律地字詞教學，課文分析，歸納總結，這樣既費時又費力，學生學習完一篇課文也不知自己這堂課進步了多少。五年級的學生，字詞教學完全能夠放手讓他們自己完成。他們有這個潛力而且有各自獨特的方法。在教學中，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學生明白這節(jié)課要到達什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。

　　4、規(guī)范作業(yè)。學生學習新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠必須的作業(yè)來鞏固提高。透過規(guī)范化的作業(yè)使學生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學習習慣。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規(guī)范化的作業(yè)能夠使學生的習慣得以構成。養(yǎng)成學生良好的學習習慣。

　　5、多開展語文實踐活動。利用課堂課余及班隊活動，進行一系列的實踐活動是本學期語文教學餓一個重要方面。在主題班會上，進行說“新學期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學校”，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學生的膽量和表達潛力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。

　　6、制定幫教方案。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，構成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面透過尖子生輔導后進生，以先進幫忙后進，以好帶差，促進雙贏效果。

　　所做的工作有：

　　1、提高課前準備工作有效性：

　　(1)提高備課的有效性。我在備課時獨立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學生、備資料、備重點難點訓練點，備思路，備教學策略，切實提高備課的質量。

　　(2)提高學生預習的有效性。一是教給學生一些預習的方法，并透過課堂訓練提高預習質量的達成度;二是有針對性地提出某些預習題，以教促學;三是進一步重視預習的課堂檢查，教學即能夠從預習入手，以學定教。

　　2、對課堂操作的有效性的研究：

　　(1)教學目標：首先，我有預設的課堂教學目標，目標根據教材、課時、班級學情正確定位，三維一體的目標落實到課堂有所側重;其次，我根據課堂的動態(tài)發(fā)展恰當地調整預設目標和生成新的目標，預設目標和生成目標也有所側重;再次，我主動對目標的達成度自我評估。

　　(2)師生主角：學生是課堂學習的主體，教師是學生學習的促進者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協調和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的主角，并努力促進學生構成正確的主角感。

　　(3)教學結構：課堂中凸現課堂中師生的交往互動，凸現課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學目標的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學生學的方式。我在教學時根據不同文章的特點來選取教學方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導引法，比較較感性的文章，對文章的精彩細部時我則采用以研促讀，重視學生的自讀自悟。

　　(4)教學資源：教學資源包括文本資源(教材資源與擴展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。

　　三、遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和潛力。

　　四、工作業(yè)績方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務潛力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并用心進行各類現代教育技術培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學期我應上級的號召，用心到邊遠學校支教，在支教學校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學校領導的一致好評。被評為市級支教先進個人。

　　這學期，某某學校承擔了課題研究的工作，在此項工作中，我先后承擔了課題研究展示課的任務，并受到領導的好評，經過學校評價組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關于“自主學習的有效性”也有了必須的理解。在學校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇5

　　20__年即將過去，我們滿懷信心地迎來20__年，過去一年，是公司提升企業(yè)安全、服務品質的一年。值此辭舊迎新之際，對一年的工作進行回顧，總結經驗、查找不足，以利于在新的一年里揚長避短，做出好成績。年終總結如下：

　　一、發(fā)揮優(yōu)勢管理，狠抓基層建設，責任第一，安全第一

　　1、優(yōu)質服務、贏得信賴。

　　公司通過強化管理準則，加強保安部人員管理，嚴格按照保安員職責要求，強化管理準則，加強現場督促和質量檢查，定期培訓安全工作條例及消防器材使用知識，規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝、衛(wèi)生等，同時中夜班不間斷巡邏物業(yè)內重點部位及業(yè)主的車輛安全，通過方方面面的努力，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質服務水準，得到了各物業(yè)業(yè)主和公司員工的好評，贏得了業(yè)主的信賴，協助公司出色完成的多次接待工作，保安部獲得業(yè)主和公司員工優(yōu)質服務的贊譽。

　　2、預防為主、重點布控，措施到位，消除隱患。

　　在公司領導的關心指導下，通過制定各項安全方案等項消防預案，貫徹落實防火、防盜等措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保各小區(qū)萬無一失。針對特別區(qū)域實行重點監(jiān)控。

　　3、完善設施、有備無患。

　　通過公司領導親臨現場指導，安保部將各小區(qū)消防預案、設備設施、消防器材檢查維護等各項工作，進行了不斷的完善。制定各小區(qū)消防設施設備維修保養(yǎng)計劃，使各小區(qū)消防設施設備不但做到正常運行而且延長使用年限。保障線路暢通、正常使用，對各小區(qū)內應急疏散燈、期安全出口進行補裝和更換。同時對消防器材實行分區(qū)管理、檢查、維護并落實到人。按照公司要求，組織各小區(qū)員工進行消防演習，消防演習的成功演練，得到了相關部門及公司員工的好評。

　　二、嚴格管理、提升品質，改變觀念、創(chuàng)新管理

　　1、按照項目年初制定的安全培訓計劃，保安部參照行業(yè)規(guī)范對保安員進行專題培訓，重點講解管理素質、服務意識、 禮貌待客、專業(yè)技能、消防知識、突發(fā)事件分析等，通過講解、點評、交流使保安員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。

　　2、安全管理部按照各月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。通過培訓提高了保安員整體思想素質，服務態(tài)度和業(yè)務技能。

　　思想工作是一切工作的生命線，針對保安部的實際情況，引導保安員與時俱進、提升素質、轉變觀念。保安部教育安保人員要有緊迫感、應具有上進心、培養(yǎng)精氣神、物業(yè)的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵在人的主觀能動性和責任心，是對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、是對管理與服務的真諦的理解及運用。保安部通過樹立優(yōu)秀標兵，激發(fā)大家積極進取，在完成項目給的管理工作和服務工作的過程中體現自身價值，并感受人生樂趣。

　　三、車輛及進出人員的管理

　　1、嚴格按照車輛進出管理規(guī)定執(zhí)行，控制停車場內的車輛，保證停車場內環(huán)境，保證井然有序、道路暢通。

　　2、加強保安員的手勢、語言方面的培訓工作。

　　3、為保證企業(yè)車輛的安全，對外來進出車輛實施登記制度，對帶出的大件物品按照出入登記制度，嚴格規(guī)范，要求必須有物業(yè)辦開具出的門證，查驗后方可放行，在嚴格細致的工作下，全年未發(fā)生盜車、丟車事件。

　　4、嚴格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，及時辦理出入證件，對留守工地人員嚴格按照安全工作條例要求，做好人員的登記檢查，發(fā)現問題及時處理解決。

　　總結過去、展望未來，整改不足之處并制定個人新一年的提升服務目標，以利于來年在保安部各項工作更好的全面展開。以下幾項工作是本人在新的一年的工作重點：

　　1、服從領導的領導和指揮。我們將始終貫徹落實“安全第一、預防為主”的方針，在各項預案具體實施還不盡完美的情況下，保安部將繼續(xù)跟進落實。

　　2、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識和管理能力、個人素質等參差不齊，有優(yōu)有劣，物業(yè)保安部項目制定的管理規(guī)范尚未全部落實，保安部將針對問題加強教育培訓。

　　3、服務質量的提高：保安部各個崗位保安員的服務質量，保安部將強化管理達到白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在的一個樣的服務標準。通過巡查對區(qū)域監(jiān)管，防盜、防破壞成績顯著，協助各職能部門工作，配合管理處完成了日常的后勤保障任務。為保障崗位制度落實明確了崗位責任制，制定了保安員服務質量考核辦法，來保障制度落實。

　　4、反復出現的問題：有個別崗位保安員儀容儀表不整齊，禮節(jié)禮貌不主動，服務不周到，處理問題應變不靈活，這些問題嚴重影響了整體服務質量，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實，力爭有明顯提升，收到好的效果。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇6

　　我局在縣委、縣政府和上級主管部門領導下，以踐行“三個代表”、推動“五轉一進”和加強行風建設活動為契機，全面做好各項民政工作。上半年雖然突遇非典侵襲，但仍然按照年初制定的工作目標完成了任務，尤其一些重點工作實現了重點突破，取得了長足進展。

　　1、積極做好查災、救災工作，確保受災群眾不發(fā)生非正常問題。今年我縣先后發(fā)生3次不同程度的風雹自然災害。這些災害共涉及杜橋、王千寺、龍華、青蘭、北留智、溫城、王同、降河流、景州、安陵等10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，256個村。每次災害發(fā)生后，我們都及時趕赴現場，調查核實上報災情，積極組織受災群眾開展生產自救。及時爭取發(fā)放救災款48萬元，確保全縣1萬多受災群眾沒發(fā)生非正常問題。

　　2、城鎮(zhèn)困難弱勢群體得到有效保障。今年城鎮(zhèn)低保工作，主要是貫徹落實國務院國辦發(fā)[20某某]2號文件精神，落實按實際收入計算家庭收入政策，把符合條件的居民全部納入低保范圍;加強對低保對象動態(tài)管理，做到人員有進有出，保障標準有升有降。在這項工作中堅持做到：嚴把低保對象審批關，強化訪、查、看、審、定五項措施實行陽光操作，規(guī)范化管理。對69戶、158名因非典疫情影響或其它原因造成經濟收入下降的城鎮(zhèn)困難居民及時納入了保障范圍;對原享受保障的54戶、162名低保對象因家庭增加收入而降低了保障標準;注銷了不符合保障標準的5戶、21名保障對象。同時還實行了低保資金社會化發(fā)放，增加了社會的監(jiān)督力度，確保低保資金安全運營、專款專用。到目前，共有647戶、2240人享受最低生活保障，年保障金77。6萬元。

　　3、根據特別救助方案，切實做好農村特困人員的救助工作。今年三月，我局派出4個工作小組，對全縣所有貧困戶進行了調查摸底。通過調查，全縣共有各類困難群眾1785戶、3930人。造成困難的因素有4種情況。一是鰥寡孤獨戶，全縣共有707人(含敬老院497人)。二是因病、因殘喪失勞動能力而貧困的有2777人。三是因災、車禍等造成困難的有180人。四是因智力差和呆傻而貧困的有208人。根據他們的貧困狀況和原因，確定了“分級管理、因戶制宜、齊抓共管、逐步脫貧”的工作思路。采取了如下解困措施。首先是大力興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院，提高辦院水平，擴大集中保障面。今年又吸收了40多名五保戶到院集中供養(yǎng)，目前，全縣共集中供養(yǎng)五保戶497人，各院院民年生活標準分別達到1000—1500元以上，全縣19處敬老院，已有11處達到了省甲級敬老院標準;其次，認真做好社會散養(yǎng)五保戶的供養(yǎng)工作。為確保社會散養(yǎng)五保戶的衣、食、住、行、醫(yī)、葬有保障，我們又與各村重新簽定了273名散養(yǎng)五保戶的供養(yǎng)協議;第三，切實做好特困群眾的最低生活保障工作。對570戶、1561名不符合五保供養(yǎng)條件的特困群眾給予了最低生活保障，年保障資金8萬多元;第四，進一步做好臨時性救助工作。今年使用救助費5萬多元，解決了320戶、1100人的臨時困難問題。通過上述措施，有效的促進了全縣社會穩(wěn)定。

　　4、積極做好優(yōu)撫和退伍安置工作。在優(yōu)撫工作中，重點抓了在鄉(xiāng)優(yōu)撫對象的三難問題。今年以來，為全縣87戶優(yōu)撫對象解決治病難資金22100元，動用優(yōu)撫資金3萬多元，為70多戶優(yōu)撫對象解決了生活和住房困難;對景州、馬莊兩處光榮院投資6。5萬元，修繕了暖氣、更換了屋頂瓦、為院民各居室購買了家具和彩電，創(chuàng)造了良好的生活和居住環(huán)境，日前，景州光榮院通過了二期省甲級光榮院的驗收。

　　退伍安置工作，按照上級文件精神和具體要求，對27名城鎮(zhèn)退伍兵和31名轉業(yè)士官全部予以妥善安置，于8月份分配到崗。同時，對30名城鎮(zhèn)退伍士兵在待分配期間的生活予以了保障，每人每月補發(fā)130元保障金，1—7月每人共計保障金910元，解決了他們的生活困難問題。

　　5、殯葬改革工作得到健康、有序的開展。縣殯儀館，通過開展行風建設，進一步強化了全體員工的服務意識和思想道德觀念，開辟了收費項目公開專欄，設立了舉報箱和投訴電話，把殯改喪葬服務置于全社會監(jiān)督之中;同時，還加強了硬件建設，投資12萬元購買了新型火化爐，美化、綠化了院內整個環(huán)境。對全縣個體運尸車輛統(tǒng)一進行了管理，降低了收費價格，提高了服務質量。在此基礎上，充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)村紅白理事會作用，大力宣傳和提倡厚養(yǎng)薄葬的新風。采取明查暗訪、鼓勵群眾舉報等有效形式，制止了二次入棺的陋習。1—10月份，全縣共火化死亡遺體具，火化率達到100%。

　　6、圓滿完成了第六屆村委會換屆選舉工作。根據上級要求，在縣委、政府的直接領導下，積極做好本次村委會換屆選舉工作。在村委會換屆選舉工作中，我們堅持做到了：精心組織、科學預案、嚴格執(zhí)法、縝密運作。共選舉產生全縣848個村民委員會，村委會成員2698人，本屆落選的226人。同時認真做好在換屆選舉中的選民信訪工作，先后調查處理了近10起換屆選舉中出現的信訪件，確保了社會的穩(wěn)定。

　　7、把婚姻登記做為民政系統(tǒng)重要要窗口突出抓好。今年自1月1日起，婚姻登記實行由縣級集中管理以來，我們對婚登處提出了“廉潔、和藹、快速、便民”的八字工作方針。同時采取了三條主要措施。一是優(yōu)化了環(huán)境。投資近7萬元，修繕裝飾了兩個辦公大廳，配備購置了先進的辦公設施，初具省婚姻登記文明達標處標準。二是重新建立了規(guī)章制度。婚登處先后制定《婚登員“八不準”》、《婚登人員工作獎罰制度》、《婚登員工作守則》等六項制度。嚴格要求婚登員公正執(zhí)法，廉潔勤政。三是強化了服務措施。對于手續(xù)齊全的當事人，我們當場辦、辦的好、辦的快。對手續(xù)不全的我們一次告知，避免當事人往返途勞。到目前為止，全縣共辦理結婚登記2780對，結婚登記合格率達到100%。

　　8、行風建設工作再跨新的臺階。20某某年在行風建設中，我們主要是抓好“一、二、三、四、五”，唱響主旋律，全力打造民政行風。即：制定一個特別救助方案(扶貧幫困);抓好兩大重點窗口(殯儀館、婚登處);培育三個先進典型(局機關一股室、一下屬單位、一鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政所);搞好四個有機結合(各項工作、為基層搞服務辦實事、抗擊非典、探索新形勢下民政工作新路子);辦成五件實事。

　　在做好上述重點工作的同時，還下大力抓了其它各項民政工作。地名管理工作，按上級要求完成了全縣所有行政村名稱規(guī)劃、人口統(tǒng)計、主要地方特產等項統(tǒng)計。著手謀劃了景州鎮(zhèn)改劃街道辦事處的前期準備工作;福利企業(yè)生產，實現產值700萬元，增加值150萬元，利潤80萬元;福利彩票發(fā)行，共完成發(fā)行任務182萬元，超額完成了市局分配的任務;計財工作，堅持按預算花錢，實行一支筆審批，落實收支兩條線，堵塞各個漏洞，把住各個關口，確保有限的民政經費，花之合理，用之得當。此外，在非典期間，設立專人，接收全縣社會各界捐贈款200多萬元。

　　前段民政工作，我們雖然取得一定成績，但也存在薄弱環(huán)節(jié)。

　　(1)、農村義務兵家屬優(yōu)待金偏低或不到位的問題始終沒有得到徹底的解決。

　　(2)、對農村特困戶的救助，僅僅局限于縣財政補貼上，而鄉(xiāng)村兩級的匹配資金始終沒有到位。

　　(3)、二次入棺問題還沒有完全得到控制。

　　(4)、社會散養(yǎng)五保戶，在個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和少數村五保供養(yǎng)不落實的問題還沒有得到徹底解決。

　　(5)、城鎮(zhèn)低保在計算人均收入上，對隱性收入掌握的不細不實。

　　二、20__年主要工作計劃

　　20某某年我縣民政工作總的指導思想是：以“三個代表”重要思想和xx大精神為指針，全面貫徹全國和全省的民政工作會議要求，扎實有效的搞好“五轉一進”，堅持為人民群眾服務，為改革發(fā)展服務，為經濟建設服務，充分發(fā)揮民政工作在新時期的應有作用，為實現國民經濟跨越式發(fā)展做出新的貢獻。

　　1、深入持久的開展“五轉一進”活動，把行風建設再推向一個新的階段。當前和今后一個時期，繼續(xù)組織民政系統(tǒng)干部職工，深入扎實的開展“五轉一進”大討論。通過開展“五轉一進”大討論，把民政干部職工的思想、工作和作風進一步統(tǒng)一到縣委、縣政府的總體安排部署上來。把各項民政工作納入縣委、政府的總體規(guī)劃上來。在此基礎上，根據民政工作特點和實際情況，進一步探討在新形勢下如何做好民政工作的新路子。進而緊緊圍繞全縣經濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和改革開放等重大任務，切實做好每一項民政工作，以真正起到民政工作上為中央分憂，下為百姓解愁的應有作用。

　　20某某年在行風建設中，主要是總結以往的經驗和教訓，對其不斷深化、細化、具體化，向更深層次、更高領域拓展，用行風建設指導和推動民政工作。通過抓行風建設，以光大民政干部在社會上勤政為民的良好形象。

　　2、下大力做好擁軍的優(yōu)屬和優(yōu)撫工作。采取抓點帶面，整體推進的辦法在全縣營造良好的擁軍的優(yōu)屬氛圍;加大擁軍的優(yōu)屬工作力度，落實各項擁軍的優(yōu)屬政策;多措并舉，認真解決農村義務兵家屬優(yōu)待金偏低和不到位的問題，通過與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)協商、督辦等辦法，使農村義務兵家屬年優(yōu)待金爭取達到1000—1500元;要深入開展愛心獻功臣活動，認真解決在鄉(xiāng)老優(yōu)撫對象住房難和生活難，緩解他們的治病難問題;要組織和動員社會力量，為優(yōu)撫對象獻愛心，進行幫扶活動。

　　3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)困難群體的最低生活保障，切實做到應保盡保。明年城鎮(zhèn)低保工作的重點是，對申請享受低保的對象，只要符合政策，人均生活水平每月低于130元的，我們要做到及時調查核實，及時研究審批，及時納入保障范圍;凡人均生活水平高出130元的，要將其劃出保障序列;要加大對低保對象隱性收入的調查核實力度，通過采取明查暗訪、入戶調查，訪問鄰居，看生活現實狀況等措施，把其隱性收入核實核準，確保城鎮(zhèn)最低保障資金用于最困難的城鎮(zhèn)人口，以體現黨和政府的關懷。

　　4、深化殯葬改革和殯葬服務，從根本上解決骨灰二次入棺問題。首先要加大殯改執(zhí)法力度，出重拳制止和打擊二次入棺問題;縣鄉(xiāng)執(zhí)法隊要轉移工作重點，對二次入棺的要采用毀棺、經濟處罰、電視爆光等手段，扼制二次入棺現象的發(fā)生;要充分發(fā)揮鄉(xiāng)村紅白理事會作用，做好厚養(yǎng)薄葬、移風易俗宣傳教育，讓廣大人民群眾自覺的同千年陋習進行斗爭;要抓好村級骨灰堂和骨灰公墓建設，解決死人同活人爭占土地的問題。為了規(guī)范全縣人民的喪葬行為，我們將在認真調查研究的基礎上，依照國家和省市有關法規(guī)，研究制定本縣的具體實施辦法，提交縣人大予以批準通過，把殯葬改革真正納入依法管理的軌道。

　　5、實施陽光工程，幫助農村特困人口盡快脫貧。根據對全縣特困人口的調查情況，要采取分門別類的救助辦法，因貧施救。符合五保條件的將其納入五保供養(yǎng)序列，具備進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院集中供養(yǎng)條件的，把其送到敬老院集中養(yǎng)起來。符合農村低保的，要納入農村低保范圍。對不符合上述兩項條件的特困人口，我們要采取勞務輸出、幫助提供致富信息等辦法使其脫貧。同時要由鄉(xiāng)鎮(zhèn)村予以重點救助，保證這部分人有房住、有衣穿、有飯吃，有小孩的必須達到9年義務教育。

　　總之在20某某年，我們要在縣委、縣政府的領導下，與時俱進，改革創(chuàng)新，真抓實干，甘于吃苦，樂于奉獻，把我縣民政工作再推向一個新的階段!

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇7

　　生活部，在院學生會的正確領導和院學生會以及上屆老干部的大力支持下，新一屆生活部運轉已經將近幾個月了，在我們接任生活部這幾個月中，無論是獲得或是付出真的很多，獲得的是更多的是自己潛力得到提高，付出的是我們心力和汗水，充分發(fā)揮全體干部的用心性、主動性和創(chuàng)造性，勤勤懇懇工作。

　　從本學期開學以來，我們本著為全院師生帶給服務為宗旨，用心的投入到工作中。我們主要負責餐廳秩序和禮貌監(jiān)督及甲流的防控工作，透過生活部成員的共同努力，生活部的工作得到了很大的改善和提高。現將本學期生活部開展的一些工作總結如下：

　　一、工作的完善

　　本學期的常規(guī)工作主要負責餐廳秩序和禮貌監(jiān)督及甲流的防控工作現將工作分開總結。

　　首先為餐廳秩序的維持和監(jiān)督工作：

　　1、建立“生活部餐廳值勤安排”制度，大家各司其能，明確職責分工，保證工作的順利進行。

　　2、我生活主要負責餐廳的執(zhí)勤工作，由于餐廳場地和環(huán)境限制，給我們生活部的工作帶來了很大的不便，個性是在同學們排隊打飯方面，效果很不好，但在我們的部長和干事的共同商量下，我們解決了這一問題，此刻食堂的排隊基本讓我們滿意。

　　3、由于原有生活部的干事缺乏，需要補充新鮮血液，使我生活更加完善，我們還在10月底招進了5名新的干事。新干事上任后，表現出較高的工作用心性，為每個人安排的任務，大家基本都能出色的完成。

　　4、為了能讓我們生活部的成員執(zhí)勤得到合理的分配，我們結合各位的課程表安排了食堂執(zhí)勤，并根據個人潛力安排工作，各盡其責，各盡其能，分工明確，職責到人;并印制了人員分配表，并將表格的形式發(fā)放到每一位成員手中。

　　5、為了生活部的每一位成員一個交流、溝通的平臺，生活部先后建立了QQ群和網站，并及時發(fā)布最新消息，還將生活部每位成員的聯系方式打印后發(fā)放給每一位成員。

　　6、經過一段時間的食堂執(zhí)勤，我們發(fā)現生活部的干事沒有以前那樣的認真，達不到我們所要的效果，在12月14日晚上召集生活所有的成員開了生活部會議――各干事的自評總結會議。透過此次會議，干事已經沒有了思想問題，工作由開始的不想干、怕苦、覺得丟臉變成了此刻的愿意去干、不怕苦、不怕丟臉了，并且想去把它干好，干得漂亮。生活部的干事有了明顯的進步，當然效果也十分明顯，并超出我們所想象的效果。

　　7、除了每日兩次的餐廳秩序維持與監(jiān)督，生活部每周還要會同學生處及飲食管理服務中心的領導對各個餐廳的內部衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現問題及時上報，保護師生的利益免受侵害。

　　8、每月一次的餐廳滿意度調查，將同學們們反映的問題上報飲食管理服務中心及學生處，并帶給《滿意度調查報告》。實時掌握餐廳的衛(wèi)生狀況。

　　9、在學院“雙評”期間，為了保證雙評工作的順利進行，生活部特制訂了“’雙評’期間工作安排”每日早、中、午三餐期間在餐廳值勤，并安排專人負責，出色的完成任務，并受到領導好評。

　　甲流防控工作：

　　針對今年甲流疾病蔓延形式，應團委學生處要求，生活部每日對全院同學的體溫檢測狀況進行監(jiān)督檢查，保證了同學們的身體健康狀況，具體安排如下：

　　1、建立“學生體溫體溫晨午檢檢查制度”確保每日工作的順利進行。

　　2、檢查落實到班、具體到人，每日將各個班級的感冒發(fā)燒人員或有此癥狀者上報，保證調查結果的實時性，可靠性。

　　3、檢查時發(fā)現體溫異常及有感冒發(fā)燒狀況者，現場檢查體溫并要求隔離，做好記錄，要求班級負責人將疑似患者送至醫(yī)療機構檢查就醫(yī)。

　　4、每晚對各班同學的體溫進行抽查，并對結果與班級內每日上報的體溫表進行比對，保證調查結果的真實性，意在督促各班級同學每日檢查體溫，預防流感。

　　二、工作交流

　　1、為了加強各系部的工作交流，我們主動與餐廳聯系，交流各自的工作經驗，我們相互幫忙，相互學習，使兩著能夠更好的開展工作。

　　2、主動與學生會的其它部門進行溝通，聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，增強彼此之間的了解。

　　3、我部在剛開始展開工作時，由于我們大多是大一的新生，對很多的狀況都不了解。而在此時，各部門的老干部給了我們很大的支持。

　　4、用心配合其他系部及上級的工作。

　　5、用心與各系(院)生活部或相關負責部門加強聯系。

　　三、學生會干部培訓

　　為了更好地服務于同學，我系生活部的干部和干事都用心地參加了院上和系上的各種培訓。透過培訓，我們對生活部有了更深層次的了解，我們的干事對生活部的工作也有了自己的方法。對在生活部工作的開展也有了許多用心的想法。為我在生活部工作的開展提出了許多的好的推薦。

　　我們在12月份邀請實踐部對部門進行了素質拓展培訓，培訓主題為“團結、感恩、內部建設”，在培訓上，同學們都用心發(fā)言，各抒己見，透過培訓，大家對工作有了更深的認識，并表示在今后的工作中盡職盡責，用心為大家服務。

　　四、管理制度

　　1、加強干事的出勤狀況管理，我們實行考核制度，每一天生活部2位副部長都會到食堂對每位干事打考勤，并作好每一位成員的出勤狀況作好記錄。

　　2、實行人性化管理，淡化等級，增進溝通，共同促進。工作時，擺正態(tài)度，認真工作。一切都要按照規(guī)定來執(zhí)行。工作之外，我們是同學、是朋友。

　　五、組織建設

　　1、職責分工，對各個副部長進行職責分工，分為工作與思想兩個方面，保證兩項工作的順利進行，兩手抓，兩手都要硬。

　　2、生活部內部分為常規(guī)組、秘書組及活動組，常規(guī)組主要負責每日的常規(guī)檢查，是重中之重;秘書組負責每日人員的考勤、信息統(tǒng)計及書面活動;活動組負責常規(guī)工作之外的內部活動，保證大家的工作用心性。

　　六、活動舉行狀況

　　本學年年，我們制定了“生活知識競答”等活動，但是由于“甲流”、及“雙評”工作的影響，均未能實施，但各項準備工作均以完畢，計劃于下年實施，主要的活動如下：

　　1、生活知識競答

　　2、五顆星評選活動

　　3、飲食服務部門見面會活動

　　七、獎懲制度

　　根據學年的出勤狀況好、工作用心性高、對內部工作有實質性幫忙的同學實施獎勵，以提高大家的工作用心性，保證工作的順利開展。

　　對于工作用心性不高、不服從安排、組織性紀律性不強的同學視情節(jié)實施懲罰，輕則內部通報，重則開除。

　　八、例會制度

　　每周五召開部門例會，上交部門周工作總結，針對本周內部門出現的問題做出總結，并對下一周的工作進行安排，做到工作有計劃、有組織、有總結，確保每一項工作的開展有條不紊;做好會議考勤及會議記錄，并注意留存。

　　九、其他臨時性工作

　　除部門本職工作外，生活部用心完成上級領導安排的臨時性工作，如“雙評”晚會期間的服務工作，“一二九”長跑期間帶給服務工作等，均得到領導表揚

　　以上是在過去的一學期里，生活部的具體工作狀況。在工作中我們也發(fā)現了許多的不足，但相信我們在下學期里，我們會在不足中尋找新的起點，爭取多為學院和同學們做更多的事情，全心全意地為大家服務，能夠得到大家的肯定。

　　我們會再接再厲，我們也會以身作則，遵守學校學院的各項規(guī)章制度，對前期的工作進行認真地總結，并在以后的工作中能夠做到更好。

　　以上為本學年工作總結。

　　生活部

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇8

　　光陰荏苒，時光易逝，轉眼間一個月立刻就要過去了，作為系里的一個重要部門----生活權益部，各項工作也已經接近尾聲。在這一個月當中，我們生活權益部在各個成員的努力下，在各位新老同學的緊密配合下，圓滿地完成了本月我們部門應盡的職責，并且用心地配合學生會里其他部門的各項活動，獲得了老師和同學們的一致好評。現將本期工作進行總結：

　　一、餐廳問題

　　透過本部成員的不懈努力餐廳問題已小有成就，已經基本上杜絕交現金這一惡習。對于收餐具這一問題我部也做的卓有成就，同學們也很配合能用心的將自己的餐具收掉，這使我們很欣慰。上月我部負責的餐廳一片盡然有序的氣氛，給同學們營造了一個相當好的就餐的好環(huán)境。

　　二、環(huán)境衛(wèi)生

　　環(huán)境衛(wèi)生是一大難題，打掃容易持續(xù)難、區(qū)域大，但是在我系新老同學以及我部人員的通力配合下，環(huán)境衛(wèi)生不能說最好但是也相當不錯。在打掃過程中也遇到了一些不愉快的事，我們都能很容易的解決掉，沒有影響工作的順利展開，同時也沒有降低同學們打掃的用心性。

　　三、教室衛(wèi)生

　　在教室衛(wèi)生方面我部也做得相當出色，沒有給系里掉鏈子，當然這也歸功于同學們的大力支持。和以前一樣我們每一天晚上對各班衛(wèi)

　　生進行檢查，然后納入班級的考核，這只是我們督促同學們打掃衛(wèi)生的一種方法。

　　以上是在過去一個月里，生活權益部的總結。在工作中我們也發(fā)現了許多的不足，但相信我們在下學期里，我們會在不足中尋找新的起點，爭取多為學院和同學們做更多的事情，全心全意地為大家服務，期望能夠得到大家的肯定，我們將總結經驗，及時彌補不足，使生活權益部的工作完成得更好。

　　生物工程系

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇9

　　在本年度的教育教學與訓練的工作中，忠于黨的教育事業(yè)，熱愛教師工作，模范履行義務，具有良好的職業(yè)道德，全面貫徹教育方針，教育思想端正，為人師表，教書育人。能夠兢兢業(yè)業(yè)干好自己的本職工作和學校及組里交給的每一項工作，支持領導工作，團結和幫助同事。能夠有效利用課余時間，積極主動地加強業(yè)務學習，充實自我。

　　一、教育教學方面

　　本學年我擔任車二年級和高一年級的體育教學工作，周課時15節(jié)。我與徒弟趙俊龍老師對他們進行嚴格的集合整隊的隊列素質訓練，以及進行我倆新編《身體姿態(tài)操》的培訓普及活動，并進行班級比賽，有力地提高了新高一年級的做操意識和做操質量，同時也鍛煉和凝聚了高一年級的團隊意識和班級凝聚力。學校安排我協助管理高一年級，我與鄭可珍主任和閆振年級組長積極配合，對高一年級的上下操及體育課、課外體育活動的日常管理下了很多功夫，收到了顯著效果，受到了校領導的多次鼓勵和表揚。新高為進一步做好我校作為北京市棒球傳統(tǒng)項目學校的引領作用，我在所擔任的初二年級和高一年級教學中繼續(xù)開展“軟式壘球”的普及教學工作，為我校的棒壘球奠定了良好的群眾基礎。我在高一年級的模塊教學中，將我自創(chuàng)的校本課程軟式壘球和毽球項目對學生進行科學系統(tǒng)地教學，收到了良好的教學效果。同時我對初二的背越式、跨越式跳高、雙杠等教學，也收到了良好的教學效果。

　　二、科研方面

　　由于多年來一直堅持學習和實踐新課改的理論，形成了自己獨特的教學風格。積極撰寫論文和教學體會，先后有《長跑測試項目中巧用編隊跑集體戰(zhàn)術》發(fā)表在《體育教學》20__年第12期。該文先后在20__年2月本校20__學年度論文評選獲得一等獎，20__年3月獲北京市13-14學年度基礎教育科學研究優(yōu)秀論文三等獎。

　　三、課余訓練方面

　　多年來我一直堅持課外體育運動隊的訓練和比賽，甚至寒暑假、“五一”和“十一”以及周六，我們都克服自身家庭的困難，加班加點地給學生訓練。20某某年3月，在09年海淀區(qū)中學秋季田徑運動會上，我校又獲得空前的好成績，初一組榮獲B組第一名，AB組大排名第四，初中甲組榮獲B組第二名，AB組大排名第七名，初中組榮獲B組第一名，AB組大排名第四的優(yōu)異成績。短短三個學期我們就取得了如此輝煌的成績，這些成績的取得，與學校領導的支持分不開，與沈淑蘭組長的英明領導分不開，與我和同事們的協同配合分不開。

　　我所帶的運動員李晨榮獲初甲男子組標槍第二，鐵餅第四;董梓年榮獲初一男子乙組鐵餅第一名，鉛球第四;張保民榮獲初一男子乙組標槍3第二，鐵餅第四名;莊藝涵榮獲初一女子乙組跳高第五;劉子哲榮獲初一男子乙組全能第一名;李子義榮獲初一男子乙組跳高第五名;孫耽榮獲初一男子乙組跳高第九。

　　20某某年3月的海淀區(qū)中學春季田徑運動會上，我校代表隊又獲得了驕人的戰(zhàn)績，繼續(xù)譜寫著育新學校體育堅實的篇章。

　　本學年度，我積極參與棒壘球的訓練和教學工作，在初二和新高一年級繼續(xù)普及開展了軟式壘球教學探索實踐工作，收到了良好的教學效果，為我校承擔北京市重點課題“基于《體育與健康課程標準》指導下的軟式壘球在中、小學體育教學中的普及與研究”的子課題的研究工作進行有益的探索研究工作。

　　20某某年4月，學校任命我擔任校棒球隊的日常管理和輔助訓練等相關工作。我同體育組長沈淑蘭老師共同研究策劃棒球隊的日常管理和訓練事宜，先后制定了《育新學校棒球隊管理規(guī)章制度》，并進行嚴格的考勤制度和定期反饋制度，及時聯系年級組長和班主任，共同做好棒球運動員的日常學習和行為表現，及時發(fā)現問題及時解決問題，管理初見成效，受到各個方面的好評。20某某年4月是海淀區(qū)和北京市棒球比賽的比賽月，所有比賽都在周末舉行，我克服自身的困難，和沈淑蘭老師請自帶隊參加比賽，比賽取得了良好的成績。

　　一年一度的體育節(jié)，在德育處和體育組老師們的精心準備下，今年早早設計體育節(jié)比賽項目，周密策劃實施方案，如青龍胡的越野比賽，學校運動會的單項和集體項目的預賽以及運動會比賽日的裁判組織工作，都開展的有聲有色，有條不紊。同時我們體育組作為承辦單位成功組織了教工運動會和迎新春晚會的裁判工作。

　　回顧我的教育教學工作，我認為在育新學校有我很大的專業(yè)發(fā)展空間，我會繼續(xù)努力學習和工作，在體育教書育人的實踐過程中發(fā)揮長處、改正不足，把工作做得更好更出色，為學校的發(fā)展增添光彩。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇10

　　本學期，我擔任本校小學三年級的數學教學工作。一學期來，我自始至終以認真，嚴謹的治學態(tài)度、勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。轉眼間就到了期末，現結合本學期的教育教學情況，特作總結如下：

　　一、激發(fā)學生學習興趣，讓他們能夠感受成功、體驗到學習數學的快樂

　　本班學生，在起始年級時基礎較差，隨著年級的遞增，數學知識點的增多，知識面的擴展，學生越來越感到學習數學的困難，面對形式多樣的解題方法更是無法應對，就學習盡頭來說是心有余而力不足。為此，我采取的策略是先讓學生感到學數學不難：上課時我有認識的設計一些簡單的問題叫學習困難的學生來回答，讓他們板演一些基本的計算題，激勵他們大膽的解答，并在適時的時候予以提示，是他們能在老師善意的幫助下順利的解答，讓他們從心理上感到解決數學問題不是太難，只要掌握基本的方法是可以觸類旁通的;第一環(huán)節(jié)實施后，我采取得第二步是在講課時把知識生活化的方法，以學生常見的范例、經常接觸的身邊的數學問題為例，加以有聲有色的描述，使學生感到學數學很有用，數學問題解決不好會出笑話，會影響自己的將來，要好好學數學，要學好數學，因為需要而產生學習數學的興趣;學生的興趣被激發(fā)后，我首先想到的是保持，一是注重從學生的作業(yè)上來反饋，將學生的問題和與優(yōu)點添油加醋的加以評價，再就是通過開展一些豐富多彩的數學活動，如講數學家的故事，搞一些數學小競賽，小組合作、作業(yè)評比、學生評價等等，主動發(fā)掘學生的閃光點，讓學生的個性得以張揚，努力營造一個學數學的優(yōu)良氛圍，讓學生體驗學數學和做數學的快樂，使學生從思想上逐步扭轉對數學的枯燥印象，最后，我利用各種機會，經常給不同層次學生以成就感，讓每一位同學都能體驗到學習數學的成功與快樂。至本學期末，成效顯著：首先是學生敢于大膽回答問題了，其次是能基本清楚的描述解題思路了，再次就是作業(yè)正確率提高了，測試情況也有了較為明顯的好轉。

　　二、認真鉆研業(yè)務，努力提高教室40分鐘的教學效率

　　在業(yè)務上我主動利用各種機會，學習教育教學新理念，主動參加網絡教研活動，精心打理博客內容(教室教學中的案例、反思、故事、隨筆等)，潛心鉆研教材教法，認真?zhèn)湔n、認真上課，堅持不懈地進行“自我充電”，以提高自己的業(yè)務理論水平。教室上，我把學到的新課程理念結合本班實際，努力貫徹到教室教學中去，以期提高教室40分鐘的效率。課余，我經常與同事們一起探討教學過程中遇到的各種問題，互相學習，共同提高;我還結合實際教學撰寫一些自己平時的和經驗總結點滴等等。從中，我更是感受到了學無止境的道理。要充分發(fā)揮教室教學這個“主陣地”的作用，提高教室40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學習探究教學新理論新實踐。

　　三、關愛學生與嚴格要求相結合，盡量使每一位學生進步

　　親其師，才能信其道。在平時與學生接觸的過程中，我不以“師長”自居，盡量與學生平等交往，建立“朋友式”的深厚友誼，努力關愛每一位學生的成長。與學生多談心，幫助學生解決學習上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調皮的學生，也實行嚴格要求、正確導向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。教室教學，紀律是提高教室效率的重要保證。面對各層次的學生，我既要關愛大部分學生，又要面對個別不守紀律的搗蛋分子實行嚴格要求。教室上，我盡量做到分層施教與個別輔導相結合;課余，我讓優(yōu)秀學生與“學困生”實行“一幫一”結對子，互幫互助，共同提高。一年來，學生們原本薄弱的基礎，逐步得以夯實，學生的學習成績有了穩(wěn)步提高。

　　四、總結得失，以勵再戰(zhàn)

　　1、取得的成績：在我的努力帶動下，學困生的臉龐有了笑容了，作業(yè)基本能按時按量的完成了，學生們的學習興趣較以前提高了，學習的態(tài)度也改變了不少，本學期的單元檢測大部分同學都有了不同程度的提高。

　　2、存在的不足：部分學生多年來形成的一些不良和習慣，還有待進一步規(guī)范和引導;學困生在起始年級的知識空缺(口算乘除法)直接影響著計算的效率與質量，隨著年級的增高表現也越來越明顯;學習成績雖然有所進步，但許多方面還有很大的提升空間;老師的付出與學生知識掌握的反饋(作業(yè)、成績)使老師產生急躁的情緒。

　　3、努力方向：今后，我將繼續(xù)本著“教到老，學到老”的精神，改變急躁的情緒，不斷探討提高學生學習興趣、促進學生全面發(fā)展的有效機制;繼續(xù)保持與學生父母的緊密聯系，共同配合，把我們的下一代教育好，培養(yǎng)好，爭取個人成長與學生成長實現雙豐收。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇11

　　鎮(zhèn)婦聯緊緊圍繞市婦聯和鎮(zhèn)黨委、政府提出的工作目標和要求，堅持一手抓發(fā)展，一手抓某的工作方針，以著力提高婦女的整體素質為重點，推進兩規(guī)劃的實施，加大某力度，強化自身建設，按照常規(guī)工作求規(guī)范、創(chuàng)新工作求突破指導思想，積極探索婦女工作的改革和創(chuàng)新。主要做好以下幾方面的工作：

　　一、注重宣傳教育，營造婦女工作氛圍。

　　1、新開了謝塘鎮(zhèn)婦聯博客搭建服務婦女的新平臺。從今年8月份始，開通了謝塘鎮(zhèn)婦聯工作博客。通過婦聯組織自身的網絡優(yōu)勢，向轄區(qū)婦女宣傳婦聯博客，通過博客和廣大農村婦女搭建宣傳和展示婦聯工作的平臺，使轄區(qū)婦女了解婦聯工作，增強婦聯組織的凝聚力;搭建學習政策法規(guī)和健康知識的平臺，培養(yǎng)自我某的意識和科學養(yǎng)生的理念;搭建了解和溝通民情的平臺，通過博客留言板和加好友聊天等方式，了解民情、接受婦女的投訴等。

　　2、組織開展了慶"三八"百年慶系列活動。一是開展了謝塘鎮(zhèn)"三八百年慶、巾幗展風采"慶祝表彰大會。大會對近幾年來在各類創(chuàng)建中涌現出來的"十佳文明家庭"、"十佳平安家庭"、"十佳巾幗創(chuàng)業(yè)標兵"進行了表彰。二是開展了貧困婦女走訪慰問活動。積極向市婦聯爭取婦女發(fā)展基金的支持，全鎮(zhèn)共走訪慰問了貧困婦女12名，慰問資金4000元。三是組織謝塘鎮(zhèn)女子健身隊參加了全市慶"三八"暨文體展示活動。四是組織鎮(zhèn)機關女干部赴三清山考察活動。五是組織鎮(zhèn)小學生開展了"今天我來當媽媽角色體驗活動"和"康乃馨感恩母親"活動。

　　3、重視并撰寫各類婦女工作信息。鎮(zhèn)婦聯十分重視工作的總結和提高，認真撰寫各類婦女工作的信息，積極向上級婦聯、鎮(zhèn)政府等各類網站投稿。今年以來，鎮(zhèn)婦聯共被省婦聯錄用信息2篇、紹興市婦聯錄用1篇，向上虞市婦聯投稿15篇，謝塘鎮(zhèn)政府網站錄用18篇，鎮(zhèn)婦聯博客撰寫博文37篇。還按照要求完成了婦女線雜志的征訂任務。

　　二、注重巾幗建功，抓好了巾幗示范村和巾幗文明崗創(chuàng)建工作。

　　1、"五大舉措"深化新戴家村巾幗示范村創(chuàng)建。一是配合鄉(xiāng)風文明特色村創(chuàng)建，開展了文明家庭示范戶、好婆婆、好媳婦的評選活動。二是結合農村新一輪環(huán)境清潔專項行動，組織廣大婦女開展"美在農家"活動。三是組織實施"春泥計劃"，建立了村級家長學校。四是建立村巾幗志愿者隊伍。五是加大婦女工作的宣傳力度，新開辟婦女工作的宣傳專欄，印發(fā)一期婦女工作的宣傳資料。9月17日省婦聯副主席張麗萍來我鎮(zhèn)調研巾幗示范村創(chuàng)建工作，給我鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作給予了高度的評價。

　　2、指導各村婦代會打造"一村一品、村村創(chuàng)特色"的工作。年初向市婦聯申報了《上虞市"一個婦聯一個特色"活動》，我鎮(zhèn)把深化巾幗示范村創(chuàng)建作為今年的特色工作來抓，上半年鎮(zhèn)婦聯從規(guī)范各項制度入手，出臺巾幗示范村考核辦法，完善《巾幗示范村工作手冊》，在各村中開展"一村一品"的特色工作創(chuàng)建活動，積極組織婦女參加各類培訓活動，組織了18名婦女參加全市手工操作大比武活動獲得一等獎2名、二等獎3名和三等獎3名的好成績。我鎮(zhèn)的巾幗示范村創(chuàng)建工作受到市婦聯的高度肯定，在全市各創(chuàng)建單位得以推廣。

　　3、做好市級巾幗示范村和巾幗文明崗創(chuàng)建工作。今年東升村、星明村申報了市級巾幗示范村、謝塘衛(wèi)生院護理組申報了市級巾幗文明崗，經常指導和幫助他們開展創(chuàng)建工作。10月13日上午，"巾幗文明崗"爭創(chuàng)崗謝塘衛(wèi)生院護理組與謝家塘村開展了"崗村結對促和諧，巾幗共建新農村"的崗村結對簽約活動。為謝家塘村60周歲以上的老人開展了免費的健康體檢活動。11月11日市婦聯對星明村、東升村及謝塘衛(wèi)生院護理組的創(chuàng)建工作進行考核驗收，得到了考核組的肯定：一是創(chuàng)建村(單位)領導重視，創(chuàng)建工作氛圍濃;二是鎮(zhèn)婦聯指導有力，各項創(chuàng)建工作規(guī)范;三是健全了創(chuàng)建機制，創(chuàng)建成效明顯。

　　三、關注婦兒弱勢群體，抓好婦女某和貧困婦兒的關愛工作。

　　1、加強婦女權益保障知識的宣傳。開展"三八"婦女某周活動，利用婦女自身的網絡組織，廣泛開展婦女某知道的宣傳，利用各種黑板報、宣傳窗、燈箱標語等陣地，大力宣傳婦女權益保障、新婚姻法等。與市司法局、鎮(zhèn)綜治辦、新區(qū)派出所等單位聯合開展"12、4"法律宣傳日活動，上街設攤開展婦女某咨詢活動，不斷提高廣大婦女的自我某意識，維護婦女的合法權益。

　　2、認真做好婦女的來信來訪工作。利用鎮(zhèn)、村二級婦女組織的網絡，建有婦女某班子，村村都建有婦女談心談話(婦女悄悄話)室，建立婦女來信來訪記錄本。積極調處婦女的來信來訪，20某某年鎮(zhèn)婦聯共接待婦女來訪案12件，做到件件有著落，事事有回應，調處率達100%。下半年，鎮(zhèn)婦聯還撰寫了《花季少女的困惑》的婦女某工作案例，被紹興市婦聯評為紹興市優(yōu)秀某案例。

　　3、關心和關愛貧困婦女兒童。做好貧困婦女調查工作，建立貧困婦女檔案。通過結對幫扶等形式，經常給予她們幫助和支持，全鎮(zhèn)已落實幫扶結對62對;組織鎮(zhèn)、村干部開展貧困兒童結對活動，全鎮(zhèn)共落實結對80對，慰問資金22300元。積極向市婦女發(fā)展基金、鎮(zhèn)財政申請資金，用于貧困婦女兒童的慰問，20某某年共向市婦女發(fā)展基金申請9000元，共慰問貧困婦女12名，慰問貧困兒童12名。

　　四、注重家庭這一主題，開展了各類特色創(chuàng)建活動。

　　1、辦好家長學校助推"春泥計劃"的實施。根據"春泥計劃"的實施要求，鎮(zhèn)婦聯在"春泥計劃"實施村謝家塘村、東聯村、新戴家村建立村級家長學校，助推"春泥計劃"的實施。一是籌建村級家長學校，建立家長學校校務委員會，明確了工作的任務和職責，制定了工作計劃。二是成立了家長學校講師團。針對各村家長學校師資力量薄弱的現狀，鎮(zhèn)婦聯組織了資深的中、小學、幼兒園教師和衛(wèi)生院的保健醫(yī)生組成了家長學校講師團。三是舉辦家長學校開學典禮暨家庭教育講座。東聯村、謝家塘村、新戴家村先后組織了家長學校開學典禮暨家庭教育講座。四是印發(fā)家庭教育知識小冊子。

　　2、深化"廉政文化進家庭"活動。與鎮(zhèn)紀委聯手，抓住家庭這個陣地，以廉政文化建設為主題，有力地推動了廉政文化進家庭活動深入開展。一是印制了廉政周歷。二是發(fā)出"廉政文化進家庭"倡議書。向全鎮(zhèn)廣大干部家庭發(fā)出"廉政文化進家庭"倡議書150余份，倡議廣大家庭成員廉潔奉公，增強廉政意識。三是組織開展警示教育。組織鎮(zhèn)村干部80余人，赴安吉南湖監(jiān)獄開展警示教育活動。五是把樹清廉家風納入"文明家庭"創(chuàng)建的重要內容。

　　3、積極開展各類家庭的創(chuàng)建活動。家庭是社會的細胞，家庭平安穩(wěn)定是社會和諧發(fā)展的重要基礎。鎮(zhèn)婦聯立足家庭，以各項創(chuàng)建為抓手，做實做好"家"字文章。深入開展"文明家庭"、"平安家庭"創(chuàng)建活動，全鎮(zhèn)至20某某年底已經有鎮(zhèn)級創(chuàng)建率達73%，平安家庭創(chuàng)建率69%。今年"三八"節(jié)，經過各村婦代會的推薦和評比，對全鎮(zhèn)在各類創(chuàng)建中涌現出來的"十佳文明家庭"、"十佳平安家庭"、"十佳巾幗創(chuàng)業(yè)標兵"進行了表彰。謝家塘村的徐苗夫被評為市"十佳好兒女"，星明村的倪秀芬被評為市"十佳好鄰居"。

　　回顧一年來，我鎮(zhèn)的婦女工作取得了一些成績，但離上級婦聯的要求和廣大婦女的期望還有一定的差距，決心在新一年度有新的提高。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇12

　　時光似箭，歲月如梭，轉眼進入公司已經有半年多的時間，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。

　　作為公司經營部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現對自己在公司經營部所做的工作做一下回顧和總結：

　　一、工作情況

　　在經營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經營部運作流程，熟悉有關水利水電建筑預算的定額，參與標書的編制。

　　二、對于工作新的認識

　　對于預算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現公司利益的最大化。

　　三、工作中存在不足

　　由于自身的局限性，對于有些細節(jié)方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經驗的積累，不過我相信經驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。

　　在今后的工作中，我會加強自身學習，結合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

　　末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的學習的平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20某某越走越好。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇13

　　回顧這學期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學期，我從班級的實際出發(fā)鼓勵孩子自立、自理，使孩子在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進孩子的發(fā)展：

　　一、愛心——班主任工作的靈魂

　　“愛心”不但體現在每位教師身上，更要體現在班主任身上。剛開學那段時間，課間比較亂，孩子們你追我打，出現跌倒、摔跤的現象再所難免，班主任要即時安撫和教育孩子注意安全，當孩子身體出現不適時，要及時發(fā)現處理并與家長聯系，使孩子感到在學校像在家里一樣的溫暖。正如我班可愛的符思博，因喝涼牛奶引起肚子痛，趴在桌子上時，我及時聯系家長，孩子得到及時的治療，孩子的家長感激得對我說：“真是太謝謝你啦!孩子放在你班上，我們真是很放心!”

　　學前班的孩子年齡小，平時的很多生活小細節(jié)都不注意，經常把書本或鉛笑亂扔在教育里，而很多家長都來反應說幼兒的東西老是不見了，經常忙得我團團轉，但我沒有厭倦和有什么不耐煩的，我明白，只有給幼兒更多的愛，幼兒才能健康快樂的成長，而這也是我們老師的安慰。

　　二、耐心——班主任工作的關鍵

　　在一個家庭里教育一個孩子本來就很難，在一個班級管理一群孩子就更難，有些家長曾經對我說：“30多個孩子管教太難了，坐在一起上課，那不鬧翻了天，老師聲音都會叫啞了。再說，他們還是一群賈生慣養(yǎng)的娃娃!父母忙更沒時間管!!”我總是微笑面對。說實話有時的確會覺得很難、很煩、很累。記得剛開學時，面對30個孩子，上課紀律很差，教室里嘰嘰喳喳、吵吵嚷嚷，還不斷有孩子互相打小報告，讓你無法去上課。我一下沒控制自己的情緒，發(fā)起脾氣來。但突然意識到我對孩子的耐心教育哪去了!我明白：對孩子要循循善誘，耐心細致的進行教育，挖掘孩子身上的閃光點，要多表揚、多鼓勵，多給孩子們贊許的目光，少批評、少指責。正如一位名人所言：用放大鏡看孩子的優(yōu)點，用縮小鏡看學生的缺點。于是我克服自己的煩躁情緒，調整好心態(tài)，讓自己平靜下來。做一個孩子們心中的好老師，家長眼中的好班主任是我應該追求的目標。現在，通過自己對孩子耐心靈活的教育，班級大有改變，孩子們現在甚至能非常安靜得上完每一節(jié)課，盡管人多，卻再也不會覺得那么吵鬧啦!

　　三、育心——班主任工作的基礎

　　學校是培養(yǎng)教育孩子學知識的搖籃，針對全班30個不同個性的孩子，除了耐心教育外，更多的是培養(yǎng)孩子積極上進、講文明、懂禮貌、講衛(wèi)生、愛學習的好品質，讓孩子們個個爭做能力強——“我的花最多”的好孩子。

　　總之，好的開始是成功的一半.下一學年我要向著自己預定的目標努力奮斗.以充分的準備迎接新寶貝們。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇14

　　高中教師這一職業(yè)是非常辛苦的，擔負著教學工作、教科研工作及學生管理等多項的任務。下面我從五個方面對本學期教學工作情況作如下總結。

　　一、思想方面

　　本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

　　二、教學方

　　1、備課

　　開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

　　為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的知識框架、重點內容寫在黑板上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。

　　2、上課

　　上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

　　3、輔導

　　我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復習，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。

　　4、作業(yè)

　　根據減負的要求，我只在雙休日布置適量作業(yè)，作業(yè)總是經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

　　三、德育工作：

　　德育是學校工作中的重中之重，而教師德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

　　1、愛就是了解。

　　愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管理工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。

　　2、愛就是關懷。

　　師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。

　　3、愛就是尊重

　　尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。

　　4、愛就是責任

　　愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。

　　在教學中我采用了學生們易于接受的方法進行教學，在輔導學生學習時，不僅要使優(yōu)等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好。因而在平時教學中注意分層教學，因材施教。同時在學校我又采取讓同學教，小組互幫互助的方法，讓先進學生帶動后進生。經過一段時間的互助，他們的學習情況有了明顯的進步。教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

　　四、個人學習：

　　積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習，爭取三年之內拿下本科。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同事打材料，上網查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，本學期有一篇論文發(fā)表。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇15

　　事長、總經理、各位領導、各位同仁：

　　新年好!借此機會給大家拜個早年

　　回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

　　一、財務核算和財務管理工作

　　組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

　　財務部一直人手較少但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達億萬元。企業(yè)的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據張，處理會計憑證張，準確無誤地出具各類會計報表無數。

　　制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

　　財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

　　二、資金調度和信貸工作

　　資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資億元，償還到期貸款萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“資信企業(yè)”的良好形象。

　　自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于月—月向銀行申請房地產開發(fā)貸款萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

　　三、全力協助招商工作

　　招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

　　由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統(tǒng)計數據截至月日，門店銷售：個、住房銷售個，成交率，成交額萬元，實收房款萬元，尚有未收房款萬元，資金回收率為;預定門店套，收取定金萬元。出租自有門店套，收取定金萬元，出租率。在這個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至月日的按揭貸款中表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

　　時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

　　感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。

　　最后祝公司繁榮昌盛!

　　祝大家新春愉快，萬事勝意!

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇16

　　時間過得真快，轉眼之間，我已經順利的完成了本學期的教學工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作總結如下：

　　一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質

　　“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。一學期來，我先后學習了：《一個語文老師的心里路程》和《教育，就是詩意的棲居》兩本教育專著，讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識，為自己更好的教學實踐作好了準備。

　　二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作

　　教育教學是我們教師工作的首要任務。本學年，我努力將我在山東經受的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“立足老教材，實踐新理念。”力求讓我的語文教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高語文教學質量。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合班級的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同學生采用不同的批改方法，使學生對語文更有興趣，同時提高學生的語文水平。另外，授課后根據得失，及時寫教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經驗。同時，我還積極和其它老師進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。對于我負責的語文課的教學，我采用系統(tǒng)性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收獲。總之，不管在課堂教學，還是在課外輔導教學中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓語文教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

　　三、充分利用網絡的功能和優(yōu)勢，博采眾長，開展教學教研工作

　　為保證課改教研的質量和水平，本人充分利用網絡，進行教學教研工作中。以科學研究的精神對課改中出現的種.種問題現象予以分析研究，特別是加強對“新課標、新教材驗證”的研究，對“評價”的研究。在教學過程中經常反思自己的教學得失，勤寫教學反思，注意搜集、整理相關資料，使“教學改革”真正成為自己的事。撰寫教育教學論文、教學心得、生活感悟、教案設計……通過與其他老師及網友們的教學交流，特別是在專家在線指導下，質疑解惑，迅速轉變自己的教學觀念和教學方法，不斷促進、提升了自己的專業(yè)化素質。

　　四、加強反思，及時總結教學得失工作總結

　　反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、 不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思;

　　2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標;

　　3、語文教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些語文教學的特色點，為開創(chuàng)語文教學的新天地作出貢獻。

　　以上是我對本學期工作總結和反思，它將指引我今后的工作，在未來的教學中，我會揚長避短，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢，將自己鍛造的更好。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇17

　　回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

　　一、工作業(yè)績完成情況

　　1.完成銷售業(yè)績;

　　2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

　　3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);

　　4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

　　5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

　　6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

　　7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

　　8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。

　　二、成長感悟

　　這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。

　　(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

　　(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

　　(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

　　(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

　　三、20某某年工作計劃

　　20某某年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

　　一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

　　二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。

　　三是認真學習企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。

　　四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發(fā)的整個流程，從產品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。

　　五是完成領導交代的臨時工作。

　　總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇18

　　本人在本學期擔任九年級1、2班的物理教學，為了提高學生的學習效率，按照開學初制定的復習計劃，對物理學科進行全面的、有針對性的、有效的復習。我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，改變教學方法，努力把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學，收到較好的效果，積極參加“高效課堂”范式教學實踐。使今年的中考取得了較好的成績，給九年級物理教學工作劃上了圓滿的句號。現將本學期的教育教學工作總結如下：

　　一、加強政治學習和業(yè)務學習，提高自身思想修養(yǎng)和業(yè)務素質

　　為了更好的把教學工作搞好，堅持政治學習和業(yè)務學習，自始至終把"學高為師，身正為范"作為自己的行為準則。每天堅持收看新聞，虛心向有經驗的教師請教，以適應以新更舊的教育狀況的需要，堅持以校為家，以教為樂，做到樂業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)，力爭精業(yè)。

　　積極參加各種培訓和業(yè)務學習、教研活動為了不斷提高教學水平和教學質量，積極參加各種培訓和業(yè)務學習、教研活動，向同事們學習和交流取長補短。本學期，組織并參加了《初中理化實驗教學課堂實效性研究》市級立項課題研究。

　　二、精心備課全面了解和把握新課程標準

　　通過學習我體會到新課程標準不同于以往的教學大綱，課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關資料，透徹理解并掌握新課程標準，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案，在上每個一節(jié)課前，精心準備、認真?zhèn)湔n，充分了解學生的學習狀況，做到教學中有的放矢，不打無準備之仗。從一學期的教學情況來看效果較好，學生的各項素質有較大的提高。新教材對教師的教學方法和教學內容等都沒有過多的束縛，充分體現用教材教而不是教教材，課前查閱大量的資料根據學生的的基礎制定教學計劃、方案、教學設計等。

　　三、正確把握中考物理命題思路和方向，能有效的提升復習效果

　　中考命題以《物理課程標準》的目標、理念、內容標準為依據，全面體現“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀”三個維度的要求。

　　1、突出基礎性。

　　中考題特別注重考查學生的基礎知識和基本技能，并將基本知識與基本技能放在真實、生動、具體的情景下進行考查，使多個知識點融合在-起，要求學生靈活運用所學知識進行分析、解答。

　　2、注重考查學生的情感、態(tài)度、價值觀。

　　通過學生對問題情景的分析與解決過程來考查學生認識世界和理解世界的能力。

　　3、注重科學探究，注重過程與方法。

　　中考題更加注重學生的科學素養(yǎng)的培養(yǎng)和發(fā)展，注重“過程與方法”。

　　4、注重考查學生處理和表達信息的能力。

　　中考題中通過文字描述、表格數據、數理圖象、曲線或統(tǒng)計圖、示意圖等方式呈現大量的信息，要求學生運用所學知識，選擇適當的方法，對題給信息進行處理、分析、綜合。

　　5、關注社會熱點問題。

　　中考題特別關注環(huán)保、能源、可持續(xù)發(fā)展、等社會熱點問題。此類題重視滲透科學、技術和社會協調發(fā)展的思想，突出科學性與人文性的有機結合。

　　6、注重學科滲透和綜合。

　　考題都比較注重物理學科與其他學科間的滲透與綜合，注重不同學科知識內在融合與滲透，特別是人文思想的滲透。

　　7、注重開發(fā)和利用本土資源。

　　有了明確的命題思路和方向，我們通過制定復習計劃、上復習研討課、專題復習、復習反思等進行全面的、有針對性的、有效的復習。

　　四、激發(fā)興趣和調整心態(tài)，穩(wěn)步提升復習效果。

　　九年級復習階段學生的學習負擔重，學習壓力大，易出現“復習疲勞綜合癥”。在復習課上積極創(chuàng)設一些與教學內容密切相關的問題情境吸引學生的注意力，激發(fā)學生的復習興趣。

　　特別在最后沖刺階段要注意把學生的心理狀態(tài)調整好，把握節(jié)奏，愉快復習，對待學生的心理問題，要努力做好針對性的疏導工作，力爭使學生能以較好的競技狀態(tài)進入考場，發(fā)揮出他們的學習和復習水平。

　　五、及時輔導，使問題得到及時解決。

　　利用課前或課后時間，解決個別學生當堂課或課后作業(yè)中的個別疑難問題，隨時隨地解決，不積壓問題;對于性格內向，不善于表達的學生主動問耐心聽，盡量照顧到全體學生。課堂教學的時間畢竟有限，學生的課外輔導也是必不可少的。

　　課外輔導中，在保證學生身心健康的前提下，一方面我優(yōu)生差生同時輔導，難題易題都不放棄，另一方面我也針對考試要求，按照不同層次學生要達到的不同高度進行針對性地輔導。輔導工作的時間受到了一定的限制，不過我本人已盡到了的努力，事實證明也取得了很好的成效。

　　六、加強實驗教學，增強學生實踐能力

　　遵循物理教學規(guī)律和物理學科的特點，以實驗啟動物理概念、定理、定律的教學。在演示實驗中，引導學生有目的的觀察，啟發(fā)積極思維，提示物理現象的本質。組織好學生實驗，充分發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)學生獨立操作的能力、團結協作的精神和學生自主創(chuàng)新的能力。

　　此期除做完、做好教學所要求的實驗外，還利用電化教學設備和多媒體教學手段及遠程教學設備開展物理實驗的教學。經過一個學期的努力，大部分學生能從實驗現象中分析出實驗目的、本質，初步具備了物理的思維品質和獨立操作的能力，能獨立完成此期書本所要求的實驗，部分學生能創(chuàng)造性地運用實驗設備設計實驗解決實際問題。

　　七、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

　　怎樣提高學生學習成績，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段，對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生少批評學生。

　　堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。

　　八、重視德育滲透，培養(yǎng)科學態(tài)度

　　在物理教學過程中，不斷地向學生滲透辯證唯物主義教育、愛國主義教育、道德品質教育和科學態(tài)度教育。著重介紹了我國科學家熱愛祖國的事跡，介紹了我國歷和現代科技成就，大大增強了學生學習物理的興趣，培養(yǎng)了其嚴肅認真、實事求是、團結協作的作風。

　　學無止境，教無定法。作為物理教師要緊跟科技發(fā)展時代進步，終身學習，終身發(fā)展，才能實現終身教育教學。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇19

　　20__年，加汗巴格社區(qū)婦聯在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，在鎮(zhèn)婦聯的大力關心支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，堅持以人為本，貫徹男女平等基本國策，落實婦女兒童發(fā)展綱要，教育動員廣大婦女群眾積極參予到維護社區(qū)穩(wěn)定、活躍社區(qū)文化、創(chuàng)建特色社區(qū)等社會實踐工作上來。同時以提升婦女整體素質和能力為出發(fā)點，深入開展“巾幗建功”等活動，為維護社會穩(wěn)定、構建和諧社區(qū)做出了重要貢獻。現將有關情況匯報如下：

　　一、組織建設和隊伍建設情況

　　目前，社區(qū)總戶數1760戶8068人。其中婦女總人數856人，婦女勞動力389人，育齡婦女24人，有婦女黨員4名。一個社區(qū)婦聯，下轄11片區(qū)，另設一名政治素質好，工作能力強的同志擔任社區(qū)婦聯主任，負責社區(qū)婦聯的日常工作。社區(qū)黨支部班子專人分工負責社區(qū)婦聯的工作，社區(qū)黨支部每月定期聽取社區(qū)婦聯的工作情況匯報，社區(qū)婦聯工作納入20某某年黨建工作目標考核，工作的考核考評結果直接與社區(qū)班子領導的浮動工資掛鉤，與干部年度的考核評比相結合，有力地促進了婦聯各項工作的開展。

　　目前，我社區(qū)陣地總面積為600平方米。社區(qū)黨支部為社區(qū)婦聯添置了電腦、打印機等辦公設施，定期更換宣傳欄內容，婦女工作的宣傳、文化活樂室、婦女來信來訪服務接待室，等活動陣地得到有效保證。

　　二、工作開展情況

　　(一)強化措施，開展法律學習宣傳活動

　　根據《且末鎮(zhèn)20某某年黨建目標責任書》，認真制定了《且末鎮(zhèn)20某某年婦聯工作計劃》，我社區(qū)，并結合“xx普法”工作，采取集中學習、工作例會、流動教學、個人自學、法律服務公示牌、法制宣傳欄，發(fā)放法律便民服務聯系卡等形式，大力開展《自治區(qū)預防和制止家庭暴力規(guī)定》、《自治區(qū)民族團結教育條例》、《婚姻法》、《婦女權益保障法》等法律、法規(guī)的學習宣傳活動，全年組織專題培訓3次，培訓人數300人次，發(fā)放宣傳資料80余份，全鎮(zhèn)婦女維權意識和法律素質明顯得到提高。

　　(二)發(fā)揮優(yōu)勢，積極參予各社區(qū)各項工作。

　　社區(qū)現有婦女干部17人，其中黨員8人，從事社區(qū)工作的婦女干部同志占到70%，她們工作熱情，積極性高，在社會治安、黨建、城市低保、計劃生育等工作上發(fā)揮了主力軍作用，為社區(qū)工作和各項活動的開展提供了強有力的組織保證。

　　一是積極配合做好“四知四清四掌握”工作。參加20某某年，社區(qū)的維護穩(wěn)定工作異常繁重，社區(qū)婦聯充分發(fā)揮婦女干部細致認真、耐心溫和、親和力強的優(yōu)勢，克服困難，加班加點，積極在婦女群眾中建立社會治安信息員隊伍，在四知四清四掌握入戶調查、走訪、登記，做好重點婦女管控和教育轉化等工作方面發(fā)揮了突出作用。二是積極參予“一居一特”品牌社區(qū)創(chuàng)建活動。社區(qū)婦聯圍繞社區(qū)黨支部和居委會中心工作，動員婦女干部積極配合社區(qū)黨支部和居委會中廣泛開展“一居一特”品牌社區(qū)創(chuàng)建活動，通過典型引導、以點帶面、榜樣示范、重點幫扶，先后樹立起了以文化娛樂型、購物休閑型、平安溫馨型、環(huán)境優(yōu)美型、綜治平安型為代表的特色品牌社區(qū)。社區(qū)婦聯堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，通過“廣場文藝舞蹈”、“愛心捐贈室”、“老年兒童活動中心”等方式，大力實施“育民、安民、便民、助民、樂民、富民”為主要內容的“六民”工程，不斷豐富“四知四清四掌握”工作載體、內容和形式，努力提升社區(qū)黨建工作水平。

　　三是積極參予社會治安綜合治理工作。婦聯作為綜治成員單位之一，始終認真履行成員單位職責，積極完成綜治辦安排的各項工作任務，圍繞建設“平安且末”，以改善居民生活環(huán)境和提高農民生活質量為切入點，通過開展形式多樣的主題實踐活動，進一步豐富“五好文明家庭”創(chuàng)建活動，把活動不斷引向深入，村三級組織網絡健全，為創(chuàng)建工作的開展提供了強有力的組織保證。開展“十戶聯防”，戶戶開展“平安家庭”建設活動，層層簽定創(chuàng)建“平安家庭”責任書。目前，全鎮(zhèn)已創(chuàng)建“平安家庭”120戶，“五好文明家庭”150戶，創(chuàng)建率96%，今年縣級“五好文明家庭”命名戶9戶，州級“五好文明家庭”標兵戶1名，州級“平安家庭示范”戶1名積極大地推進了平安鎮(zhèn)建設。

　　(三)創(chuàng)新方式，廣泛開展社區(qū)服務工作

　　全面推行“為民服務全程代辦制”和社區(qū)“一站式”辦公制度，在社區(qū)“一站式”服務大廳設置民政服務崗，社保服務崗，司法調解服務崗，老齡、殘疾服務崗，黨員服務崗5個固定崗位，婦女干部積極主動參加到提升社區(qū)服務管理工作中去，服務崗位基本以婦女干部為主，通過創(chuàng)新完善社區(qū)工作制度，細化服務管理內容，做到細心、耐心接待居民，有電必聽，有求必應，周到服務，規(guī)范了社區(qū)管理，夯實了社區(qū)服務基礎，提高了社區(qū)服務水平。通過設立“社區(qū)黨務公開欄”和“社區(qū)居務公開欄”，定期公布干部報酬、財務收支、低保審核、人口與計劃生育政策及目標落實情況以及居民代表會議認為應當公開的其他事項，依法接受社區(qū)居民監(jiān)督，群眾滿意率達到98%以上，沒有發(fā)生因社區(qū)事務不公開而引發(fā)的群眾上訪案件。

　　(四)突出特色，構建婦聯工作新格局

　　一是按照縣婦聯文件精神鎮(zhèn)婦聯組織社區(qū)婦女干部各族居民婦女培訓了《手工藝品》培訓和現場展覽會活動，《美容美發(fā)》《創(chuàng)業(yè)現場比才》《維權宣講》活動參加了97名婦女，提高了各組婦女干部和各族居民婦女的技術水平文化水平。

　　二是針對婦聯工作特點，在黨支部的積極支持和參與下，有計劃、有步驟地組織婦女干部在鎮(zhèn)黨校進行培訓，認真開展對中央新疆工作座談會和婦聯工作有關文件精神的學習教育，做到學習時間充足、學習內容不漏、學習效果顯著，以學促行，有效促進了婦聯工作。同時充分利用鎮(zhèn)，社區(qū)黨員遠程教育終端接收站點為婦聯活動提供教育和學習的平臺，積極開展形式多樣、富有特色的宣傳學習活動，充分利用第30個民族團結教育月活動開展了愛國主義和民族團結教育，以“熱愛偉大祖國，建設美好新疆”為主題，開展“五觀”、“四個認同”、“三個離不開”、國史國情、民族團結、民族政策和形勢政策教育，進一步增強各族婦女的民族團結意識參加婦女28名。全年報送信息18篇。

　　三是加汗巴格社區(qū)拔出專項經費1100元，召開了“三八”婦女節(jié)座談會，對從社區(qū)評選出的6名先進婦女，“創(chuàng)業(yè)致富”女帶頭6人進行了表彰獎勵。組織了拔河、跳棋、雙人綁腿跑步、撲克牌、趣味搶答等豐富多彩的慶“三八”系列活動中宣講了《婦女維權》《兩個綱要》《婦女兒童健康》《信訪條例》等知識宣講，提高了婦女同志的工作積極性和各族婦女的文化水平，使婦聯工作充滿了生機和活力。

　　(五)以人為本，切實維護婦女兒童合法權益

　　20某某年我婦聯共接待來信來訪3件，已經全部我們自己解決。

　　(六)開展培訓，提高各族婦女綜合素質和致富技能一是始終把社區(qū)青年婦女勞務輸出工作作為居民增收的一項重要途徑切實抓緊抓好。勞務輸出辦公室、勞務輸出培訓室，開辟了四個技能培訓和勞動力轉移基地。使大量青年婦女活動有場所、培訓有基地、輸出有保障。今年，結合農村富余勞動力培訓和科技之冬培訓，在縣勞務培訓室組織下，舉辦電焊、電腦操作、摩托修理、建筑普工等實用技能培訓班4期，156余人次，其中婦女90人次，參訓婦女達到婦女勞動力的90%，全面提高了廣大婦女綜合素質和致富技術。

　　二是大力開展“科技之冬”培訓，認真實施“巾幗科技致富工程”，“創(chuàng)業(yè)致富”“巾幗建功”等創(chuàng)業(yè)貢獻為主，注意加大科技培訓力度，利用黨員遠程電教網、巴州農村經濟信息網，幫助農村婦女獲取實用性新技術。社區(qū)在開展勞動致富技能和就業(yè)技能培訓工作的同時，組織科技人員深入群眾家中推廣農業(yè)節(jié)本增效、豐產栽培等新技術，不斷提高農民科學種田水平和科技致富本領，科技之冬培訓，散學三比活動，科技致富現場會上半年組織了3次培訓參加婦女160名婦女人次。

　　一年來，社區(qū)婦聯積極探索大膽實踐、開展了一系列卓有成效的工作，工作取得了一些成績，但也還存在著一些不足。我們將在下半年工作中、開拓進取、努力工作，積極帶領全鎮(zhèn)婦女群眾圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，為創(chuàng)建文明縣城和構建社會主義和諧社會做出積極貢獻。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇20

　　一、在思想上：加強學習，提高修養(yǎng)。

　　我積極參加各種學習培訓，認真學習政治、業(yè)務。我深知，要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。為了適應新形式，我努力學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論和專業(yè)知識，在不斷的學習中，自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都有了很大的提高。

　　二、在教育教學上：敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

　　把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。所以在工作上我總是兢兢業(yè)業(yè)，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一位個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的好老師。

　　教學中，用愛心、耐心、恒心去對待每個學生，把學生當作朋友，走進學生的情感世界，去感受他們的喜怒哀樂。我知道愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

　　在新課程改革環(huán)境下，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學理念。在校內，虛心學習、不斷反思、及時改進，并在自己的教學中不斷的實踐、不斷的總結、不斷的提高。平時還注意向書本學習、向身邊有經驗的教師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，在這一學期中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學此文轉自斐斐課件園上都有了一定的提高。

　　三、在分管工作上：服從安排，為師垂范。

　　勤奮刻苦、吃苦耐勞的精神和較強的宗旨意識是決定一個人是否能夠立于不敗之地的源泉，是決定一個人工作能否成功的關鍵。因此，一個人要想成功或立足于不敗之地，就要勤奮，有吃苦精神，有較強的能力和宗旨意識。所以在學校安排的一切工作和事情上，我總會盡己所能、全力以赴。

　　四、檢查自我，改變自我。

　　在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績，但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如：

　　1、理論知識不夠，對有些教學活動的認識還上升不到理論的層面。

　　2、專業(yè)知識和課堂駕馭能力有待進一步提高，特別是新課改理念的落實上還需繼續(xù)努力。

　　3、有時遇事不冷靜，容易沖動;今后要注意說話方式，進一步完善自我。

　　4、有時候惰性太強、有些被動;今后要用一種積極地心態(tài)去對待工作和生活。

　　我還年輕，在教育的崗位上還需不懈的努力。我相信，在今后的努力探索和實踐中，我會不斷的成長，實現自己的教育理想。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇21

　　一、做好公文收發(fā)和上傳下達工作。公文處理過程中嚴格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事，本著“精簡、高效、規(guī)范”的原則，發(fā)文時，嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。今年以來，共處理上級來文(包括傳真、書面紅頭文件、電話通知等，下同)共計542份(次)，對所有收發(fā)公文做到專人收發(fā)登記。凡上級來文，及時呈送街道黨政主要領導閱看，然后按黨政主要領導的批示及文件要求呈送分管領導或有關人員閱看，文件閱看簽字率達95%以上。全年發(fā)文(黨委、政府、會議紀要、督查通報)共計322份，均能及時發(fā)送有關單位或有關人員。

　　二、落實各項會議會務工作，確保各類會議圓滿成功地召開。做好會議會務工作是辦公室的重要職責，20__年辦公室共承擔各類會議會務工作任務達170余次。辦公室嚴格按照會議會務工作的程序和要求，成功開好了遞鋪街道第一屆議政會、共青團安吉縣遞鋪街道第四次代表大會、遞鋪街道20__年度作風建設暨全國文明城市創(chuàng)建、國家衛(wèi)生縣城復評工作動員部署大會等大型會議，同時也較好地完成了其它一般會議會務工作安排，為街道黨委、政府宣傳貫徹上級有關精神，順利開展各項工作發(fā)揮了應有作用。

　　三、抓好檔案和保密工作。完成20__年度街道文書、業(yè)務、會計、科技、特種載體等門類檔案的收集、整理、歸檔工作，共計5000余件。按工作區(qū)統(tǒng)籌指導行政村(社區(qū))做好20__年度各個門類檔案的收集和規(guī)范整理工作。按照檔案信息化建設的工作要求，指導落實6個村(社區(qū))完成歷年村級檔案全文數字化。建立健全保密工作規(guī)章制度，嚴格落實保密工作機制，規(guī)范工作人員保密行為，不斷強化工作人員保密意識，全面抓好全體干部職工的保密宣傳教育，努力提高保密工作軟硬件保障水平，切實將保密工作落實到各項工作的實際中去。

　　四、做好印章管理工作。嚴格按照印章管理辦法執(zhí)行印章使用審批制度，對印章的啟用、保管、使用均進行詳細的登記管理，確保了印章使用的合法性和安全性。

　　五、做好街道法治(法制)工作。(一)加強規(guī)范性文件報備管理。嚴格規(guī)范發(fā)文程序，對街道黨委、辦事處名義發(fā)布的文件，加強其合法性、必要性、可行性、規(guī)范性上的審核把關。按季度及時上報黨內文件目錄，對相關文件按照要求上報縣委法治辦備案審查，今年累計上報黨內規(guī)范性文件報備2件，合格率100%，行文質量、規(guī)范性進一步提升。(二)建立制度化的黨政干部學法機制。我街道重點在全街道機關事業(yè)干部中開展了學法用法活動和依法行政培訓，將領導干部作為法制宣傳教育工作的重點對象，繼續(xù)堅持和完善行政執(zhí)法人員法律知識培訓制度對全街道20__年度領導干部學法用法工作做出了具體安排,確保領導干部和機關事業(yè)干部年度學法時間不少于40小時。(三)創(chuàng)新和亮點工作。1.年初獲得20__年度湖州市民主法治街道先進單位稱號，完成了鶴鹿溪、魯家、古城、東山垓4個村的民主法治示范村創(chuàng)建和安城1個村的省級民主法治村復評。2. 信息宣傳報道方面，其中一篇被中央<法制日報>普法周刊錄用;一篇被省司法廳主編的<東方法苑>錄用，一篇被安吉報錄用。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇22

　　回首20__年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到工作，但是唯有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.

　　一、銷售工作總結、分析

　　在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

　　二、職業(yè)心態(tài)的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　三、自己工作中的不足

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

　　20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每月應該盡努力完成銷售目標。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇23

　　20__年xx社區(qū)在第一季度工作在，區(qū)政府區(qū)統(tǒng)計局的正確領導下，以創(chuàng)新求發(fā)展，使統(tǒng)計工作取得了新的進展和成效。現將工作總結如下：

　　一、領導重視、正確決策

　　1、社區(qū)黨工委定期召開會議，研究統(tǒng)計工作，每季度定期召開計劃統(tǒng)計工作專題研究會，聽取統(tǒng)計工作匯報，在人、財、物上大力投入。堅持黨政一把手親自抓，分管領導各部門齊抓共管。梅塘社區(qū)在年初工作意見中明確了統(tǒng)計工作職責，并將履行統(tǒng)計職責分工情景納入年度重點目標職責管理中，進一步完善和落實了履行統(tǒng)計職責分工職責制，強化了統(tǒng)計工作的綜合治理機制。

　　2、強化基層隊伍建設，明確社區(qū)統(tǒng)計員的工作職責，既做到各負其責，又做到共同配合，在社區(qū)構成了“納入社區(qū)、深化教育、服務為主、綜合治理”的統(tǒng)計工作新格局。一年兩度的社區(qū)統(tǒng)計員業(yè)務培訓，保證了統(tǒng)計工作的開展。定期與不定期的對社區(qū)進行排查摸底，日常走訪、發(fā)放宣傳品等實質性工作，將基礎工作和管理服務做在日常，大大提高了對社區(qū)企業(yè)及個體業(yè)戶數量及質量的掌握。為后期開展打下了良好的基礎。

　　二、深化改革，建立屬地管理

　　以統(tǒng)計工作基礎建設為重點，加強分類指導和動態(tài)管理，規(guī)范工作程序，落實管理措施，實現統(tǒng)計工作由管理主導型向服務主導型的轉變。全面推進統(tǒng)計工作管理體制改革，建立單位負責、屬地管理、社區(qū)服務的新體制。

　　1、認真貫徹落實各部門履行職責分工職責制，全面落實單位法定代表人(負責人)統(tǒng)計工作職責制。年初，我們對轄區(qū)企業(yè)、個體工商業(yè)戶進行了排查摸底，根據各單位實際情景有針對性的進行幫忙和指導，使屬地管理、單位負責落到實處。

　　2、加強統(tǒng)計工作計算機管理質量，以科學手段到達科學管理的目的。首先，我們加強對轄區(qū)工商業(yè)戶的管理，每月到工商、稅務了解新注冊、注銷的企業(yè)，并全部進行了微機錄入。

　　三、加強陣地建設，確保工作順利開展

　　進一步加強陣地建設，發(fā)揮社區(qū)資源的綜合優(yōu)勢，建立了多渠道、多形式、服務主體多元化的統(tǒng)計工作體系

　　1、社區(qū)統(tǒng)計人員確保一人一機并保證了網絡暢通，配備電話機、打印機、辦公柜等相關辦公設施。

　　2、為社區(qū)統(tǒng)計人員配備統(tǒng)計標牌、文件盒、文件夾，獨立宣傳欄等。

　　四、職能聯動，實現信息共享

　　社區(qū)定期召開各職能部門聯席會議，使各單位承擔起職責，各司其職，相互配合。工商、稅務及時供給名錄庫資料，工商、公安協助進行市場、個體戶清查摸底。切實加強行政管理資料交換、信息共享、普查溝通和協調等工作。

　　五、依法管理，確保數據的準確性

　　隨著統(tǒng)計工作的要求越來越高，為使統(tǒng)計工作更加軌道化，更加法制化，工作中我們處處以學習宣傳貫徹統(tǒng)計法為先導，以執(zhí)行統(tǒng)計法為重點，全面提高依法行政水平。

　　社區(qū)統(tǒng)計員能夠熟悉和掌握統(tǒng)計法等相關法規(guī)條例的基本資料及指示精神，從而進一步提高了統(tǒng)計員對政策法規(guī)的掌握和運用本事，防止上報數據出現瞞、漏、遲報現象的發(fā)生。

　　六、強化全局意識，進取努力完成上級下達各項指標任務

　　在20__年第一季度，xx社區(qū)統(tǒng)計員努力協調各相關職能部門關系，克服種.種困難，確保上級普查任務按時、保量的完成。進取協調企業(yè)，參與上級部門組織的統(tǒng)計上崗、繼續(xù)教育培訓;

　　七、存在問題下個季度工作打算

　　1、在區(qū)劃調整后，對轄區(qū)企業(yè)的管理與服務還存在漏洞。將進一步進行規(guī)范化管理。

　　2、信息管理不夠完善。將創(chuàng)新工作方法，建立社區(qū)統(tǒng)計信息網絡平臺，使信息數據部門共享。

　　3、克服經濟普查清查階段問題，全力以赴完成經濟普查工作任務。

　　在今后的工作中，我們將進一步增強業(yè)務知識，扎實有效地做好基層基礎工作，抓好各項制度的落實，努力提升統(tǒng)計工作的管理和服務水平，使社區(qū)統(tǒng)計工作再上新臺階。

　　以上就是我們xx社區(qū)，第一季度的工作總結，請領導批評指正。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇24

　　本學期教導處在校長室的正確領導下，努力落實上級領導精神，積極學習先進的教育思想和新課程標準，積極實踐課程改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，深入教學一線，為教師、學生服務，以務實、創(chuàng)新的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學質量。一學期來取得了令人滿意的成績。現就以下幾方面加以總結。

　　一、培訓學習求實效

　　在教學改革的浪潮中，每一位教師都會感受到一種壓力和挑戰(zhàn)，為此我們必須構建知識結構，及時充電，改變教學觀念，不斷努力提高自身修養(yǎng)。

　　1、組織教師讀相關專業(yè)理論書籍，為了鼓勵教師廣泛學習，學習為每個辦公室征訂了《教學月刊》、《小學學科教學設計》等雜志，還出錢為每個教師訂閱教育雜志，讓教師能不斷去汲取教育名家的教育思想，做好教學摘記，并撰寫1~2篇心得體會，讓自己的思想與名家碰撞，增強作為一名教育者的思想底蘊和文化底蘊。在校長室領導下，我們?yōu)榻處煱才帕硕鄬用娴呐嘤枺赫Z文、數學骨干教師赴杭州參加“千課萬人”名師觀摩活動，使教師與名師進行零距離接觸，汲取名師的教學精髓;繼續(xù)安排徐玉環(huán)、陳佩佩、某某參加某某市中心組學習;組織各學科相應教師參加某某、某某及各學區(qū)舉辦的各級各類教學研討、觀摩活動;加強新教師培訓。注重理論培訓與專題培訓相結合，集體培訓與個人自學相結合。讓教師通過自學、集中學習、外出培訓等形式深化對新的課程標準的理解，與時俱進，使教師以新的教學理念指導自己的教學實踐。

　　2、利用教研組加強教師的校本培訓。在各教研組長的有效組織下，各教研組的活動也是搞得有聲有色，每一次的教研活動都是有主題、有目的，比如低段的語文教學圍繞“識字教學”展開研討，高段的語文教研組就“同課異構”、“讀寫結合”展開了教學研討，數學教研組通過集體備課探討再圍繞主題上課研討，大家針對各類教學問題，暢談自己對教研教學理論的探討、對教材的鉆研、對教學方法分選擇，氣氛輕松和諧，話題明確集中，從而不斷提高教師的教學水平。

　　通過各種形式的學習，教師的業(yè)務水平有效得到提高。本學期某某老師撰寫的《釣魚的啟示》入選《小學語文課外實踐活動設計》;某某、某某老師分別在某某市、某某學區(qū)音樂研討課中詮釋自己的音樂教學理念，某某老師在學區(qū)低年級看圖寫話主題研討課上另辟蹊徑，某某老師在學區(qū)研討會上就低段看圖寫話指導作了主題論壇。新教師某某老師向進修學校作了匯報課，由于該新教師表現突出，在市新教師匯報課上開出一節(jié)較為精彩的課，贏得了進修學校領導好評;在某某市舉行教育教學論文評比活動中我校的某某、陳仁核、徐瑞云等某某位老師的論文被推薦到學區(qū)參加評比;學區(qū)語文說課比賽中葉愛珠老師榮獲二等獎，徐玉環(huán)、某某老師分別榮獲三等獎。黃麗丹老師在學區(qū)體育說課比賽中獲三等獎。

　　二、教學管理求規(guī)范

　　1、重視教學常規(guī)檢查管理

　　教學常規(guī)管理，是教學管理的基本內容，加強教學常規(guī)的建設與實施，是提高教學質量的基本保證。本學期，我們依然遵循此規(guī)律，狠抓教學常規(guī)管理，向管理要質量。

　　為了規(guī)范教學行為，我們根據教學常規(guī)的流程，從教師的備課、上課、聽課、作業(yè)批改、考后分析和后進生轉化等六個方面提出了具體明確的要求，克服了“重結果，輕內容”，“重教學成績，輕教法”的弊端。

　　上課是教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好一堂課是提高教學質量的關鍵。為了促進教師的教學觀念轉變，提高課堂效率，本學期行政人員分段落段聽課，并且與教師及時進行交流。

　　本學期教學常規(guī)檢查采用集中檢查方式，共進行了3次，分別對每位老師的教學計劃、備課、作業(yè)、測試情況、后進生轉化情況等進行檢查，先由老師自評，再由校委成員分學科進行檢查，這樣有利于進行橫向對比。經過檢查某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某、某某等大部分的老師都能自覺貫徹新課程的課堂教學理念，重視學生的思維過程，關注了學生的學習過程。某某、某某、某某、某某等許多老師都能及時認真地批改學生的作業(yè)。同時，通過檢查也暴露出了一些問題：部分備課教學過程較簡單尤其對于學生活動預設不夠全面。并通過教導處在周前會上反饋，及時吸取精華，彌補不足。

　　2、考勤管理

　　不管是一天的出勤情況，還是平時的會議情況，我校大部分教師時間觀念強，工作認真負責，極少出現懶散現象。教導處也對教師出勤情況、上課情況、會議情況、教研活動情況等進行記錄，按周、按月進行統(tǒng)計，并作為原始材料存入檔案。本學期，學校加強早自習、中午教師值班的管理。上午、中午、下午學生上學、放學期間還要求當天值日教師配合門衛(wèi)做好校安工程。大多數班級都能利用早自習時間進行古詩詞背誦、口語交際、語言積累等，中午也有值班教師進行值班和輔導學困生。此外每天都有專人負責巡課登記，加大了對課堂教學的監(jiān)控力度，發(fā)現問題及時反饋，特別是綜合課的課堂，在學期結束期間特別關注。

　　三、教學質量求提高

　　1、做好培優(yōu)、輔差工作是提高教學質量的一舉措。開學初，我們一如既往抓好此項工作，積極探索轉化途徑。做到對象明確，內容落實，輔導到位，記載詳盡。本學期，教導處把它作為頭等大事來抓，一開學，就要求各位語數英任課教師，看一看自己所任學科上學期的期末考試成績，跟兄弟學校比一比自己在什么位置，找其中得失成敗的原因，使教師認識到素質教育不能放松學科教學，學科成績是教育質量的核心部分，加強提優(yōu)補差工作，全面提高合格率、優(yōu)秀率刻不容緩。訂培優(yōu)補差的具體措施以及目標。并且每周具體落實培優(yōu)補差工作，教導處對其進行定期與不定期檢查。

　　2、重視學生良好學習習慣的培養(yǎng)。特別是注重學生朗讀、閱讀、寫字等習慣、能力的養(yǎng)成教育。

　　3、堅持學科教學質量測試。本學期，校長室特別重視學校的教學質量，聯合學區(qū)的其他兄弟學校，對六年級語文、數學進行了三次聯考，并組織任課教師進行認真的閱卷分析。教導處人員分別針對各科的調測結果，分析課堂教學中存在的問題，提出整改的意見，然后在全體教師會上反饋。其他年級的學科測試，要求教師做好測試分析，改進教學方法，提高教學質量。

　　四、各項活動求豐富

　　組織、開展各項競賽活動，張揚學生個性，促進學生全面發(fā)展。

　　在學區(qū)運動會上，經過運動健將的拼搏努力，我們學校榮獲三等獎;某某電腦作品榮獲某某市三等獎;四(1)班、四(4)班在學區(qū)英語書寫比賽中分別榮獲三等獎;六(4)班的某某同學在某某市“某某杯”創(chuàng)新作文現場賽中榮獲二等獎;某某、某某在某某市科學綜合能力比賽中分別榮獲二、三等獎。在學區(qū)小學五年級英語口語比賽中某某、某某分別榮獲一等獎，某某、某某分別榮獲三等獎。學期將近結束，為了提高學生閱讀能力，促進學生多讀書讀好書，學校還組織學生參加某某市“暑期讀好書”活動。

　　教導處的中心工作是教學，提高教學質量不是一句空口號，它需要以扎實而創(chuàng)新的日常工作為基礎。在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務提高問題;怎樣促使“問題班級”的轉化;怎樣使教師備課落到實處等。下學期我們的設想是把日常教學工作的開展再扎實一些，教研活動更富主題化，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實，繼續(xù)構建教師發(fā)展平臺，加強校際的交流和合作，穩(wěn)步提高教師素質和教育教學質量。

　　愿新的學期中我們能開創(chuàng)教導處工作的新局面，爭取取得更好的成績。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇25

　　自入職以來，我遵照公司的工作部署，擔任xx部xx人員一職，負責日常行政及招聘培訓工作。一年多的時間在緊湊的學習適應過程中如白駒過隙般轉瞬即逝，以下就是公司行政后勤個人年終工作總結。

　　在這一年期間，我工作態(tài)度認真積極、具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈、富有工作激情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通能力和團隊協作能力，能積極配合同事們完成各項工作業(yè)務;主動學習新知識、新技能，注重自身發(fā)展和進步，能自覺利用休息時間自我學習，提升相關業(yè)務素質。以下為具體的業(yè)務工作情況：

　　一、招聘工作

　　每個工作日維護管理、招聘網站和公司兩個招聘郵箱，梳理求職簡歷，并對符合初審要求的求職人員及時進行電話口試、技術口試，做好現場面試工作的安排部署。截止到xx月xx日，共計進行電話口試54人次、技術電話口試16人次、現場面試5人次，并對口、面試情況做好記錄維護和上報反饋等工作。

　　二、員工考勤工作

　　每個工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理(每個工作日兩次)和上一工作日(含周末)員工加班情況記錄管理工作;每周定期(星期一和星期五)清查梳理考勤機數據，及時通報督促考勤異常人員;每月按時(5日前)出具《員工請假登記表》和《員工事、病假扣款通知》并及時上報相關領導和財務部門。

　　三、行政部質量管理體系工作

　　融合完善質量管理體系和體系的培訓管理程序和記錄模板;對行政部20xx年度質量管理體系外審文件進行梳理完善、持續(xù)改進，確保20xx年度行政部質量管理體系資料文檔無重大缺失和紕漏，順利通過質量體系外部審核。

　　在這一期間領導和同事們的和煦友善使我迅速融入了公司團隊，工作上遇到的困難和瓶頸也在領導和同事的諄諄教導下得到了順利解決，個人的業(yè)務能力和綜合素質得到了明顯提升。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇26

　　雖然說在即將過去的一年之中我主要負責小學三年級的語文教學工作，但是面對此次年度考核也讓我不禁回憶起這一年的語文教學成果與努力，盡管說三年級的學生在教導起來并不是讓人感到非常的省心，但是我始終秉承著作為一名教師的職業(yè)操守來嚴格約束自己不斷前行，終于在教學之路的不斷摸索中成功獲得了蛻變，也因此總結出了這一年的個人語文教學工作的經驗。

　　首先我發(fā)現這一屆三年級的學生在以往并沒有養(yǎng)成良好的寫作習慣，或者說是在寫作文的時候很容易抓不住重點導致最終的成品毫無邏輯性可言，或許這種流水賬式作文法也算是他們這個年齡段的特點之一吧，因此在這一年我要求學生們利用課余的時間多看課外書以及撰寫讀后感，目前比較重要的便是讓他們通過數量的積累來提高自己在文學方面的素養(yǎng)。除此之外在學生身上還存在著字跡比較差的普遍現象，因此我通過和家長聯系要求監(jiān)督學生在家經常臨摹字帖，至少現在他們的字跡比起以往來說已經要好很多了。

　　其次則是針對部分學生將語文課當做自習課現象對班上的紀律進行調整，至少我在發(fā)現學生身上有這樣一種不好的現象之后便在背誦課文期間在各個小組來回巡視，并且要保證當堂課布置的背誦任務必須要在下課之前完成，否則的話便相當于給予他們背誦課文的時間被白白浪費掉了，至于無法背誦完畢的便通過罰抄的方式來加深他們對課文的記憶力，這樣做的效果便是在前不久的考試之中大家?guī)缀醵紱]有在默寫模塊丟分。

　　最后則是通過各種方式加快學生學習生僻字的速度與流程，至少目前他們在作業(yè)之中經常能夠出現錯別字的現象，因此我依舊是采取罰抄的方式來糾正他們錯誤的書寫方式，我覺得最起碼應該在三年級這個階段將學生們的語文水平進行一個較大的提升，這也是為了防止他們進入四年級以后依舊存在著一些不好的學習習慣，當然本年度的語文教學還是存在著一些難以得到改善的問題，其中最具有代表性的兩個問題就是和家長的聯系過少以及學生存在抄作業(yè)的現象。

　　又是一年的過去代表著自己的語文教學水平應該又上升了一個臺階，小學語文教學工作雖然說沒有什么特別困難的地方但是勝在繁瑣，因此我在教學之余應該多聽一些老教師的語文課講座來提升自己的教學能力，至少我相信隨著時間的積累一定能夠令自己的教學工作越來越得心應手。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇27

　　時間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現作如下總結：

　　一、思想職業(yè)道德方面認真學習馬列主義毛澤東思想，積極參與到學校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折。平時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，學習其新的教學理念的同時，并鉆研老教材，使自己能適應不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，不對學生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學習成長。

　　二、教育教學能力方面在年的上半年我擔任高二(4)(5)班和(7)班的化學教學工作，作為中學化學、教師，我深知基礎教育的重要性，特別是近幾年，在從應試教育向素質教育的轉軌過程中，我更是注重學生素質的全面提高。平時，我認真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點，精心設計教學過程，采用生動活潑的教學手段，提高學生的學習興趣。對各班采取不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，我從不氣餒，總是及時發(fā)現他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態(tài)度，努力提高學生學習成績。在教學中，我總是及時的向經驗豐富的教師請教，學習其優(yōu)秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務水平。

　　三、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生化學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習化學的自信心，提高學生學習化學的興趣，促進學生的發(fā)展。

　　四、抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成。堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給學生知識，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向40分鐘要效益;扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測。一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

　　五、在班主任工作方面

　　1.做好學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會;一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環(huán)境，重視的是學生的共性。

　　.配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。高中的學生已經是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學生的愛戴和信任。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇28

　　隨著中考的結束，一學期的班主任工作終于接近尾聲。回首半年中，忙碌而充實，緊張而興奮，疲憊又樂在其中。因為面臨著畢業(yè)，面臨著中考，學生和教師所承擔的壓力都非常大，看著自己三年的學生，平安快樂地走出校園，奔向新的起點，幾許欣慰，幾許失落。

　　在這一學期中，我按照學校工作計劃，堅持以思想道德教育為核心，以教學為中心，開展班級管理工作。切實做到以德育人，全面發(fā)展，努力使全體同學在初中的最后一個學期內學有所成，學有所獲。

　　一、抓好學生的思想政治工作，力求學習的目標明確

　　本學期時間短，任務重，活動多。因此在開學之初，我就著力抓好學生的思想工作，和他們一起算時間，算任務，及時穩(wěn)定了全班學生的心理，使每個同學都明白自己的奮斗目標，在心中有了一個大略的計劃。在隨后的幾個月里，我及時注意學生的思想動向，和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。出現了人心思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學至今，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，同學們對前途有信心，學習有干勁。

　　二、面向全體，不對每一個學生輕言放棄

　　九年級是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學期初的每一次班會，我告訴他們，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學期初一定要制定自己的學習計劃，并且一定要堅持到底，永不放棄。每次模擬考試之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。

　　三、指導學習，采用全場盯防戰(zhàn)略

　　毋庸回避，現在學生的自我管理能力很差，也許，他們都想努力學習，但很少有人能靠自己的毅力來堅持，所以就要采取一定的措施，才能保證學生的學習時間和學習質量。首先，制定詳細的時間表，合理安排學生的學習、活動、休息時間;然后，全程監(jiān)控，不給學生放縱自己的機會。

　　四、賞罰有度，既不驕縱也不苛刻

　　我認為，九年級班主任工作最容易走進兩個誤區(qū)，一是放縱型，覺得已經是最后一學期了，學生馬上離校，已經接近成年人了，所以對一些小錯誤也就視而不見，得過且過;此種策略最不可取，千里之堤，潰于蟻穴，小錯不戒，必鑄大錯。二是苛刻型，遇事從嚴從重，上綱上線，不顧忌學生的感受，一棒子打死。因為學生從心理上和生理上已經是準成年人，內心渴望別人把自己當作一個成年人來看待，這樣容易激起學生的逆反情緒，從而在工作中造成被動。我的原則是：①進步的、優(yōu)秀的一定要鼓勵表揚，而做錯了則一定要罰，決不姑息，要讓學生懂得，為自己的行為負責;②就事論事，事后清零。無論對錯，事情過后，就重新開始，大家還是一樣的，錯誤不該累計。事實驗證，這種做法，還是可行的，學生既不會無所顧忌，胡作非為，也不會一失足成千古恨，給學生的心理帶來陰影。

　　五、尊重理解，讓每一個學生參與班級管理

　　九年級學生的自我意識已經很強，對事情有自己的判斷和理解，有強烈的表達自己觀點的欲望，所以在班級管理中，必須充分發(fā)揚民主，尊重理解每一個學生的愿望。班干部選舉、班級各種制度的制定，都采用民主討論，少數服從多數的方法，得到了全班同學的一致認同。

　　六、抓好學生日常行為規(guī)范，及時發(fā)現并解決問題

　　九年級，許多學生開始在思想上出現較大的變化。不少學生已經進入“青春反叛期”，他們常常自認為已經長大，對條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時召開主題班會，讓學生交流體會遵規(guī)守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。我們對班級的每一個同學都以《中學生行為規(guī)范》嚴格要求，加強道德規(guī)范宣傳教育，從小事做起、從自我教育做起，從對自己負責做起，養(yǎng)成愛他人、愛集體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物的良好行為習慣，做一個遵紀守法的好公民。

　　在實際工作中，狠抓日常學習生活中不守紀律的現象。如課上睡覺，曠課遲到，打架罵人，不做作業(yè)，頂撞老師等行為。讓學生“換位”思考，并積極教育引導。尤其針對九年級學生的思想復雜偏激、情緒多變的特點，及時發(fā)現存在的問題，同學生交流談心，排解問題。同時多觀察，多調查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

　　七、培養(yǎng)良好的學習態(tài)度和習慣

　　1、化被動學習為自主學習。到了九年級，面對畢業(yè)升學考試，學生已經逐步擺脫幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。班主任可以乘勢開發(fā)學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，教育學生要學會自我監(jiān)控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識。只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。

　　2、鼓勵競爭，積極進取。沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，班主任應在班集體創(chuàng)造出強有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學生昂揚的斗志，挖掘學生巨大的潛能。通過競爭，提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。

　　3、讓學生學會“會學”。“未來社會的文盲是沒有掌握獲取知識方法的人”，因此，我在日常工作中引導學生真正認識“會學”的意義，認識自學能力的重要性，用身邊同學的成功經驗啟發(fā)學生，用自己親身體會告知學生，利用班會和恰當時機，經常滲透學習方法指導。在學法指導上我既有整體上的指導，又注意個別指導，同時也創(chuàng)造條件進行學習方法交流，讓成功學生談經驗體會，讓學生在交流中吸收借鑒他人經驗，改進完善自己的學習方法。

　　4、防止偏科，全面發(fā)展。時刻關注學生各學科的均衡發(fā)展，保持與各學科老師密切聯系，隨時把握偏科學生學習情況，和科任教師一起為他們出謀劃策，排解困難，并利用課余時間個別輔導，以學生能更多地升入高一級學校為目標，引導學生不斷強化薄弱學科，突破重點，幫助偏科學生建立自信，提升興趣，促進學生全面發(fā)展。

　　以上是我在班主任工作中的幾點心得。班主任工作鎖碎而繁多，它滲透在學生思想、學習、生活的各個方面，說不完道不盡。總而言之，班主任既是聯系各科教師與學生之間的紐帶，又是溝通學校、家庭、社會的橋梁，班主任既是導師又是慈母，既要顧全大局，高瞻遠矚，宏觀引領，又要體察入微，深入角落，關心呵護，但愿班主任辛勤的汗水能澆艷學生成功的花朵。

醫(yī)藥藥品個人年度工作總結 篇29

　　緊張忙碌的x年即將，對于這過去的一年，每個人的心情都是不一樣的，有人滿意，有人遺憾，既有欣慰，也有彷徨。而對我來說，這一年是我工作生涯的一個重要轉折，也將會是我未來的一個里程碑。

　　進入郵儲參加工作以來，我遵照行里的安排，在基層網點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任。

　　自13年10月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們這個優(yōu)秀的工作團隊。剛來的那段時間，整個人都是興奮而又充滿新奇感的，能夠從事銀行的核心業(yè)務工作無疑是一種幸運。但是我也明白，作為新加入部門的工作員工，我們的主要工作還是學習。于是在最初的這段時間，指導性材料，相關文件以及過往的業(yè)務檔案就成了我最親密的“戰(zhàn)友”。在經理的幫助下，我逐漸對銀行的公司業(yè)務有了全新的認識，也理清了我后續(xù)學習的思路，并對將來的工作情況有了進一步的規(guī)劃，那就是踏踏實實，打好基礎，從一點一滴做起，不斷的積累充實自己，做一個優(yōu)秀的員工。

　　10月初，我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協會組織的“貸款新

　　規(guī)知識競賽”活動。在培訓過程中主要學習了“三個辦法，一個指引”及相關文件，再結合之前在部門里的實習工作，使我對貸款業(yè)務的相關情況有了系統(tǒng)性的認識，之前難以理解的一些操作流程也都得到了合理的解釋,這對我后續(xù)的實習工作將大有裨益，加深我對于信貸工作的理解。

　　具備了理論知識就要走向實際操作了，x年，我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務的相關產品，掌握了公司信貸業(yè)務的基本操作流程。并實際操作了公司短期貸款、銀行承兌匯票，貸后檔案管理等工作。并在近期撰寫了授信等相關報告，同時開始組織拜訪客戶，學習營銷及客戶維護。這一切對我來說都是新鮮且充滿挑戰(zhàn)的。我知道，銀行的核心是盈利，而客戶經理的首要工作就是營銷。豐富的業(yè)務知識和產品就是我們開展營銷的各種“武器”，面對各種不同行業(yè)的客戶，擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理，滿足客戶的需求。而這一切都需要我長時間的虛心學習，并在不斷的實踐中積累經驗、完善自己，盡快的成長為一名合格的客戶經理，為郵儲銀行的發(fā)展進獻自己微薄的助力。

　　現如今，一年的時間過去了，在學習工作中，我犯過不少業(yè)務上的錯誤，但讓我非常感謝的是我們這個熱情而又團結的集體，正是各位領導、同事長期以來耐心的指導和幫助，才讓我盡量擺脫誤區(qū)、糾正錯誤，最終取得進步。在此我表示深深的感謝。雖然取得了一些成績，但我也知道，實踐的不足以及對業(yè)務的不熟練是我的致命傷，在今后的工作中我依舊不能放松，抓緊一切機會充實拓寬自己的業(yè)務知

　　識，積累更多成功的營銷經驗，盡快為這個光榮的集體貢獻自己的力量。

　　新的一年即將開始，我們面對的競爭也將更加激烈，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務素質，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足、進步，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績。