2024個人優秀總結及心得（精選6篇）
2024個人優秀總結及心得 篇1
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
一年已成為過去，勇敢來挑戰明年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!
2024個人優秀總結及心得 篇2
初聽校歌，只是感受到歌曲沉穩的旋律與渾厚的曲調;初見歌詞，只是覺得其間詞句典雅詩性卻又略有晦澀。當自己真正跟著學長學姐一句句地唱出時,才真真切切地體味到其中飽含了山大對學子的諄諄教誨和殷切希望。
求知——
“東臨黃海，南望泰山，這里是我們追求真理的樂園。 ”與山大初識，驚羨于她的歷史悠久與風景絕美。來到趵突泉校區，校園內遍布著中西式的近代建筑，各色粗壯挺拔的古木立于道路兩側，精巧的亭臺與靜謐的走廊點綴其間。學院內清晨有學姐捧書閱讀的恬靜身影，夜晚有自習室窗格的燈光和噼啪敲擊鍵盤的聲音。我懷揣著求知的心與當醫生的夢走入這里，感受著這里的迷人風景與求學氛圍，我相信山大定能帶給我一個圓夢的.機會。
立身——
“要志向遠大，氣養浩然;學無止境，不畏登攀�！� 這是山大對我們的誠摯囑托。記得新生家長會上龔院長說過“我希望你們不僅僅是成為一名好大夫，更要成為你們學科領域的專家�！边@可能就是志向遠大最生動的詮釋。浩然之氣是我們為人應有一身正氣，就如孟子對君子的定義“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。”而“學無止境”中的“學”不僅指對知識和技能的追求，更包含了對高尚品德和個人修養的追求，也只有擁有了這些才能擁有一顆真正的醫者仁心。
立業——
“為天下儲人才，放眼五洲;為國家圖富強，求索萬年。”這句話體現了山大身為名校的胸襟與氣魄。“奮斗啊，奮斗啊，為了中華民族崛起;奮斗啊，奮斗啊，為了人類美好明天。我們是崇實與求新的朝氣勃發的青年�！边@是山大對我們的熱切期望。我們的肩上不再有父母撐起的遮風避雨的傘，而是真正擔起了報效祖國，造福人類的重擔。我們的雙腿不再靠父母攙扶蹣跚而行，而是真正邁上了追求知識，探索創新的道路。
在校歌的旋律中我思緒萬千，太多的話想要說，太多的夢想要做，我只愿真心貼近山大精魂，用實際行動來體現山大精神。
2024個人優秀總結及心得 篇3
記得汪國真曾說過，我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程;我不去想身后會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。
懷揣著這樣的信念，我們進入了太原工業學院機械工程系，也迎來了入學的第一個任務——軍訓。陌生的環境，離開父母與家鄉的孤獨寂寞感和軍訓中嚴酷的考驗無疑成為我們最大的挑戰與負擔，正當我們處在無盡的迷茫與無助時，班主任的關懷與問候，助班的悉心幫助，教官的耐心指導和同學們的關心與愛護讓我們逐漸從迷茫中抽離。軍訓般有紀律有組織的軍訓生活，為我們注入生生不息的活力。
然而，軍訓開展期間，站軍姿，踢正步，做俯臥撐。無休止，了無塵味的訓練幾近讓我有了崩潰的念頭，但是面對教官，面對同學，縈繞在腦海中的仍是堅持。烈日中大家堅毅的表情
刻印在我心中，久久揮之不去。也讓我明白了身為軍人應有的擔當。作為入學以來的第一堂課，我真的學到了太多太多，在這充實的日子里，我提起了筆，想要抓住青春易逝的朝氣與堅持不懈的品格，才發現語言是那么的單薄無力。
還有幾天的軍訓生活等著給予我們考驗，我們也應該攜手并進，迎難而上，跨過這一道鴻溝，未來的更多挑戰，我們也會更有信念面對。
這種信念將迎來一個新的起點，引領我們一步步走向社會，讓我們更加成熟。
一個人經過不同程度的訓練，就獲得不同程度的修養，不同程度地效益。好比香料，搗得越碎，磨得越細，香得越濃烈。
生活賦予了我們一種巨大的無限高貴的禮品，就是青春與歷練，充滿著力量與希望，若我們虛度，青春將會無限褪色，生命也會拋棄我們。
佛說，人生有七苦：生老病死，求不得，愛別離，怨憎會。
但我說，七苦的歷練，也終將成就一個完整的人生。
2024個人優秀總結及心得 篇4
軍訓已經10天了，每天都是辛苦的練習，從早6：00到晚8：00，除去中途的吃飯睡覺，每天訓練十多個小時。大家迎著太陽如桿般挺立，汗水流落至身體的每一個角落。教官是一個比我還小的孩子，全班48人，只有13人比他小。每天嬉皮笑臉的帶領我們訓練，不時的想一些新奇的怪招整我們，看我們“苦不堪言”的表情，自己卻自顧自笑的比誰都開心。別看他小，卻長的比誰都高，一米九二的身高讓他在整個教官隊伍中顯得鶴立雞群。這讓我想起我們高中時的教官，也是挺高的個子，也是四眼家族，也是經常談笑風聲，也是與我們打成一片，而我也一如那時的快樂，無憂無慮。
我們的訓練場地是一個挺大的足球場，地上鋪滿了人造草皮，當太陽撫摸我們的后背和臉頰時，那些無法進行光合作用的草皮便開始慢慢升溫，蒸騰的熱氣漸漸由腳貫穿我們全身。教官很心疼我們，當訓練到一定程度時便會下達休息的口令。每當這時我便會平躺在草坪上，仰望蔚藍的天空，看白云追隨風的足跡，肆意地變幻著摸樣，我的思緒就又飄到很遠很遠的地方。草地上偶爾會有一兩只蝴蝶飛過，這些舞動著翅膀的精靈翩翩地追逐嬉戲，演繹著一幕幕的梁山伯與祝英臺。使得炎熱的軍訓添加了幾分姿色。
每天都有候鳥成群結隊的從我們頭飛過，排著所謂的“一”或“人”的字形，唱著快樂的歌曲。秋已經很深了，但這個城市的炎熱卻沒有絲毫的衰減，太陽依舊燦爛如夏。
軍中的訓練很苦，真的很苦，時常會有人堅持不住而倒下。在站軍姿以及練習升蹲起立時左腿便會隱隱作痛，應該是開學前的那次骨折留下的后遺癥吧!醫院開的證明被我攤開又折疊，如今已是破爛不堪，我始終都不想用這張牌，我要證明我的堅強。再過一個星期便要結束訓練了，心中竟涌出一股淡淡的惆悵，就像高三的那次離別。一直盼望著離別，逃避，可真的將要離開了卻有萬分的不舍，好象生命中最重要的東西將要離去。我想我已經喜歡上這種訓練了。
2024個人優秀總結及心得 篇5
美麗常大，我在常大，我愛常大。站在常大的操場上，我們開始了為期十天的軍訓生活。就在今天，我已安然度過四天，先慶祝一下。
今天，陽光依舊燦爛，教官的笑容也在綻放。同學們給的溫暖，能擠出汗。我不怕教官的嚴厲，也不怕同學的調皮，只怕頭頂上的大太陽啊···累覺不愛。我時常在想，軍訓為什么不教我們吃飯怎么優雅，叫我們睡覺如何銷魂，卻只是什么踏步，正步，齊步?
盡管抱怨很多，我沒依舊不敢懈怠，軍訓是要尋出我們的風采，無論如何，堅持走下去!
今天我深刻地感受到了軍訓的辛苦。明明前幾天還是陰天。我們還有點兒小慶幸，結果今天又忽然陰轉晴了。
軍訓很累，才幾天我就撐不住了。每次站軍姿腿都要繃直好長時間。天氣炎熱的時候，汗水在臉上爬，嚴格的軍令讓我們不敢輕易擦拭。在炎熱的環境下，我們還要穿那么厚的衣服，我深深的感到了軍人的辛苦。
軍訓雖苦，但也快樂，我們坐在地上，與周圍的小伙伴們交談，能互相認識，而且增進了友誼。我希望經過幾天的軍訓，可以磨練我的意志。
這幾天的軍訓生活，我嘗遍了酸甜苦辣。在這幾天里，我懂得了軍訓的艱難困苦，也深深地體會到了“吃得苦中苦，方為人上人”這句話的含義。只有吃苦堅持，才可以得到鍛煉，才可以為以后的學習生活打好堅實的基礎。
我喜歡為軍訓做倒計時，因為軍訓的結束意味著一個嶄新的開始。但是想到軍訓結束，我心里還是有一點兒不舍與留戀。教官們的說笑，叫我們唱軍歌，聊他們的軍旅生活，我留戀和教官的歡樂。
當然軍訓很苦，我每天拖著衣服疼痛的身軀回到宿舍，在站軍姿的時候，整個腳掌像站在火山上一樣，腳底是鉆心的痛。軍訓這么苦，我也有過放棄的念頭，但我還是堅持了下來。通過軍訓，我收獲了耐力、堅毅與不屈服的精神。無論以后我做什么事。想到軍訓的苦和累，一切困難都不是困難了。
軍訓將成為我人生道路上最難忘的一步。
2024個人優秀總結及心得 篇6
轉眼間，暑假過去了，我們已經邁入了初中的大門。也迎來了我們人生中第一次軍訓。
在深深的好奇中終于盼來了軍訓。我們排著整齊的隊伍頂著火辣辣的太陽來到了操場。一來到操場，便見到幾位教官正站在升旗臺下等著我們。教官們的衣著很整齊，沒有一絲褶皺，顯得朝氣蓬勃，我們也被這朝氣所感染。
軍訓，顧名思義，就是像軍人一樣的訓練。而軍人重要的則是站姿，所以教官就讓我們在操場上站軍姿。其中有一個同學的手只稍稍動了一下，教官就將原本的45分鐘改為60分鐘，引得我們心里怨聲載道。沒辦法，只好繼續堅持下去，可是時間卻過得異常緩慢。我們終于知道了什么叫度日如年，汗如雨下了……終于，在太陽的曝曬下一個小時結束了，在做好一番休整后，教官的聲音在我們耳邊響起：“集合，繼續訓練!”我們只得從地上站起來，拖著一雙腿，站到了隊伍中接著訓練。一天中大多數時間都在訓練。操場上充滿了嘹亮的口號聲，和揮灑不完的汗水。一次又一次的失敗，一次又一次的演練讓我們感受到了軍人的榮譽。在周教官的操練下，使我們變得更加堅強，更有毅力。在時長五天的軍訓中，我們與教官建立了深厚的友誼。在教官的嚴格要求下我們學會了容忍，學會了堅持，學會了堅強，學會了團結……
經過四天的訓練后，軍訓考核來臨了，我們在這幾天中努力的成果都會在今天體現出來。比賽完了，雖然我們班并沒有其他班表現好，至少我們的努力都沒有白費，軍訓的日子雖然辛苦了點，但是不經歷風雨又怎能見到彩虹呢?在這次軍訓中不僅磨練了我們堅強的意志還讓我們懂得了許多道理，更重要的是加深了同學之間的友誼和團結，讓我們以后在班級上更相互懂得體諒。
總之，軍訓帶給我們的不只是痛苦和堅持，還讓我們懂得了在以后的道路上怎么去做一件事，怎樣才能把它做好。我相信，堅持就是勝利：風雨路，戰鼓擂，帶上信心，與夢齊飛!