員工個人月度小結參照文本（通用3篇）

員工個人月度小結參照文本 篇1

　　不知不覺加入__已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

　　一，業務開展的情況

　　在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的'時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

　　(1) 了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

　　(2) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

　　四：目標

　　__.8~__.9：順利通過公司對我的考核，真正成為__的一員。__.8~2_.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

　　__.8~__.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

員工個人月度小結參照文本 篇2

　　作為一名醫生，“救死扶傷”是我的天職。在這一年里，我嚴格遵守職業道德，盡心盡力的為病人服務，履行了作為一名醫務工作者的義務。回首__，我在領導的關懷下、同事的幫助下，用專業的知識技術，贏得了老百姓的信任，給醫院樹立了良好的信譽。下面就我一年的工作做一個總結如下：

　　一、加強專業理論知識的學習。

　　要想在醫生這條道路上走的長遠，只有不斷充實自己，跟上時代的腳步，才能跟好的為病人服務。醫學是一門博大精深的課程，無論是中醫還是西醫，都需要不斷深研，學習更多的專業知識，這是對自己負責，也是對患者負責。__年，我跟隨導師學習，積極參加醫院內外組織的業務學習，積極主動發言，提出自己的見解與看法。參加各種醫學學術會議，做好筆記，查找資料，對于不懂之處進行解答。追求知識的道路是漫長的，但是我不會放棄，為努力成為一個更好的醫生積累資本。

　　二、遵守醫院制度以及加強服務意識。

　　嚴格遵守醫院的規章制度，遵循規矩，將自己的行為融入到生活中的細節中去。為了不放松自己，堅持從小事做起，每一件事都完整有序的記錄。在工作中，工作前請求指示，不擅自行動，工作之后有匯報，對成績不隱瞞，誠實做自己。

　　在治療病人時，給予詳細的解答，對待病人真誠友善。在與患者交流時，始終耐心、細致。做好自己的本職工作，積極熱心幫助病人，不斷強化自己的服務意識。

　　三、加強對新興技術的了解與學習。

　　因為在醫院見到生命的脆弱，所以就更加尊重生命，也更想為病人做一些什么，緩解他們的痛苦，延長他們的生命程度。在醫學上，跟上世界的步伐，根據現有的條件，給病人采取更加有效、方便的治療。這就需要我們醫務人員加強學習新的技術、學習新興設備。__年，在科主任的幫助下，積極嘗試新的技術給予患者治療，大大縮短了患者的住院時間，并且沒有造成其他的不良后果。

　　綜上所述，我在__年里，做了許多工作，但是也有許多不足之處，在各方面也需要不斷提高。展望__，我會繼續嚴格要求自己，向前輩學習，注重細節，將缺點與不足加以改正與提升，爭取做一個更好的自己，不負初心，繼續努力踐行在剛入醫學學府發下的誓言。

員工個人月度小結參照文本 篇3

　　這次的植樹活動前期籌備時間只有短短的一周，從林業局批復植樹地點開始，我們就開始了繁忙的工作：確定主題，策劃方案，準備物料，宣傳報名，聯系各方面團隊……大家各司其職確保活動成功舉辦。

　　在這次活動的籌備過程中，我負責的是物料準備和報名登記，雖然都是一些簡單的工作，但是仍然讓我連續四天未能睡一個好覺，每天晚上都要到一兩點鐘，白天還要早起上課，我都不知道原來我可以這么能熬。一共八百多個綠絲帶，除了社團人幫忙做了100多個，其他的全部都是我自己一個人做的，因為他們時間也不多，能在一起共同做事的時間更少，而且工具有限，單純利用誰的時間都不好，所以，自己動手吧。

　　但是我明白是我的問題，我在組織協調能力方面的欠缺，要成為一個好的領導者，除了具備高執行力，更重要的就是組織協調的能力了。因此，以后我要加強這一方面的鍛煉。

　　在我看來，一次大型的社會活動，做好報名登記是很重要的，這對于整個活動的人員調配、管理以及工具配置有著很大的關系。而我統計的主要是參加競拍會的愛心人士和學生團體，由于需要提前確認，而每個人都可能會隨時發生不可預料的事，所以，確認工作并不順利，直到3月9號都還有變卦的。同時，志愿者在聯系報名人員時的表現所反映出來的問題——不能完美地回答他們所提出的問題。

　　問題一：報名參與人員時間觀念不強，確定好的時間一推再推，讓早到的人等，尤其是一部分大學生志愿者，并且參加公益活動存在功利心理。參加公益活動不僅可以幫助到別人，還能使自己的精神、境界、能力在無形之中得到提高，在今后的工作中，我們可以相應的給志愿者們做相關的培訓，讓更多的'人意識到這一點，并讓他們心甘情愿的參與到我們的工作中來。

　　問題二：我們作為志愿者準備不夠充分，現場缺少引導人員。我們在陶瓷科技城的時候，簽到領物資工作做得還是較為有序的，但是到文昌湖的時候，人員更多更雜，雖然有指示牌，但是，并未起多大的作用：原來規定的是先開啟動大會，在進行植樹，現場卻是很多人一到場地就爭搶著去植樹了;原先規定的按指定區域植樹也未能實現，雖然說像這樣的大型社會活動對于參與人員不能管理的太過嚴格。

　　問題三：我們認捐宣傳工作做得不夠充分，還有很多的人不太明白這是怎么回事，所以導致現場義賣、認捐區志愿者很忙，需要一直為參與人員解釋。希望以后活動宣傳的時候更加盡善盡美一些。

　　總的來說，這次的活動還是取得了很大的成就的。這次活動除了結識了更多志同道合的朋友，提高了處理緊急事件以及與人溝通的能力之外，最令我高興的事就是本人親自動手挖了一個坑，選了一棵樹苗，種了一棵白臘，并簽上了我的名字。希望它可以成活并且長大，這是一棵承載著我的夢想的樹，明年春天希望我可以看到一棵成長中的大樹。