各職業年度工作總結（通用3篇）

各職業年度工作總結 篇1

　　20__年馬上就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年，轉眼間來公司已經一年半了，剛進入房地產行業時，感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經過今年一年的學習和磨練，在領導和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收獲了很多，從而更進一步的了解這個行業，更加融入這個充滿挑戰的行業，期待20__我們樓盤開盤并做充分的準備，為做一名優秀的置業顧問而努力著。

　　自今年三月份開始銷售錦繡星龍商鋪以來，剛開始的時候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售，但這些都是屬于外在原因，對于這些外地原因公司領導也努力去改善這些。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份劉經理來后，對我們進行耐心的培訓，對每個人的客戶都細心指導，一個客戶一個客戶進行把關，到了九月份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有了成績銷售出去了一套，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與，自己在這個客戶中也沒有學到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參與了基本上整個過程，自己也在銷售學習到了很多的東西，比如前期客戶的回訪、中期談判過程中的注意事項、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續，但也并不是所有有意向的客戶都最后成交，在過程也有很多的客戶前前后后看了很多次，最后因為這樣那樣的原因沒有成交，但是對此自己并不感覺沮喪，因為作為銷售來說，把東西銷售出去是目標，但不是最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛在客戶。

　　對于這段時間商鋪的銷售，經歷了很多，也收獲了很多，有喜悅，也有沮喪，對此我有自己的總結：

　　1. 首先，要對自己的產品有信心，熟悉自己的產品，對周邊市場的熟悉必不可少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。

　　2. 其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本事經濟實力不是很強的，不必去強求，要予以理解。對于客戶的疑問，要在最短時間內為客戶解答，消除客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣。

　　3. 再次，對于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣，反之保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們日后維護對象，每逢過節的時候給客戶送去祝福，間接的為我們產品做次推廣。

　　4. 最后，要發揮不怕吃苦的精神，如果有客戶去看房子，一定要積極主動的去介紹自己的產品。后期售后服務一定要跟得上，對于已經購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續，因為房子雖然成交，但良好的后期服務可能還會為我們帶來更多的客戶。

　　對于中方印象項目來說，本年度也取得了不小的進展，工程目前已經動工，作為銷售部的一員，我有幸參與了在六六鹽廠的推介會和前期準備工作，經過領導和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽初步計算大概團購約300余套，加上公司內部的福利房，總共銷售約500套。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產品也更加有信心，大家目前都上下一心，對在開盤當日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。

　　前段時間公司的團購率先開始選房，為確保在選房過程中不出現問題，公司領導經過數次模擬，對有可能出現的問題進行研究解決，給客戶最大的時間去選房，對于這樣負責任的領導，作為銷售人員的我們，只能盡自己最大的力量去配合工作，最后在領導和銷售人員的努力下，公司選房順利完成。我為自己在這樣一個公司中工作，感到非常自豪，我必定會為公司盡自己最大的力量，因為我堅信只要公司上下一心，公司的前景必定更加輝煌騰達。

各職業年度工作總結 篇2

　　暑假期間我參加了xx省教育廳組織的高校教師崗前培訓班，聽了xx教授關于教師職業生涯規劃專題講題，現把我聽后的心得體會談談。

　　首先我作為一個才走出學門到工作崗位的人，分配到學校做教師，可以說是瞬息而變的事實——學生的身份變為教師。然而，真正能成為一位合格的人民教師，應說要有一個過渡過程，而實際工作又希望每位老師要縮短過渡時間，盡快成熟。聽過專題講座后使我受益非淺，讓我體會做一位高等學府的好教師，是黨和人民，也是學校，我們先輩和學生對我們的希望和要求，也將是各位老師“嚴以律己”的必然結果。我從以下幾方面談談如何做好一名高校教師的感想：

　　一、大學教師的地位與作用

　　教育，是人類崇高的事業，這一事業的承擔者就是教師。教師傳遞人類的文化科學知識，進行思想品德教育，培養一代又一代的新人。教師的歷史使命，光榮而艱巨。人們用“百年樹人”來表達教師工作的深刻意義，用“辛勤的園丁”、“人類靈魂的工程師”來表達對教師的崇敬。“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，教師是民族希望之所托，肩負著培養社會主義現代化建設者和接班人的重任。而大學教師又以其特定的歷史任務，起特殊的社會作用，構成其特殊的社會地位。

　　大學教師不同于一般教師的特殊的作用是：其一，大學教師的基本任務是培養高級專門人才，而高級專門人才在科學技術和社會的發展中起骨干的作用。現代科學技術的發展，最終取決于高等教育所培養的人才數量和質量;生產力水平的提高，國民經濟的發展，文化教育衛生事業的昌盛，綜合國力的增強，社會的整體進步，很大程度取決于高等教育所培養的人才的數量與質量。而高級專門人才的質量，又取決于大學教師的工作。

　　其二，大學教師，既是文化科學的傳遞者，又是文化科學的創造者。歷來對人類社會有偉大貢獻的科學家、思想家、活動家，不少是薈集于高等學府或當過大學教師。人們往往把大學教師這一職業同文化發達、科學昌盛、政治民主、人類進步緊密聯系在一起，用“學者“、“專家”來稱呼大學教師，把大學教師的聲望作為一個國家學術水平的標志，把大學教師的社會地位作為一面文明建設的鏡子。

　　其三，大學教師，既是教育工作者，又是社會活動家，以其專家、學者的身分，對科學、文化、經濟、政治的遠見卓識，參與社會活動，直接為社會服務。在現代信息社會中，大學教師對社會改革的高見，對重大事件的評論，在報刊電臺上，占有重要的地位，起著輿論導向的作用。

　　由此可見，大學教師的社會地位，就其實質來說，不是人為規定的等級，而是由其對社會的作用與貢獻決定的。中華民族，歷來有“尊師重教”的良好傳統。人民對于教師，懷著素樸的崇敬感情。碩學宏儒，有著更高的社會地位，因為他們代表著學問道德。所謂“道之所存，師之所存也”，即使是剝削階級最高的統治者帝王，對于自己的老師，也不得不“執弟子禮”，所謂“當其為師，則弗臣也”，以表示對教誨自己的師長的尊敬。

　　二、大學教師的任務

　　高等學校一般有三個基本職能，第一培養高級專門人才;第二發展科學;第三直接為社會服務。高等學校要實現這三個職能，主要依靠廣大教師。

　　大學培養高級專門人才，主要是通過教學形式。因此，教學工作是大學教師的主要任務。每位教師必須努力教書育人。根據專業設置，培養目標，教學大綱，認真備課以及編寫講義教材，有計劃地進行教學，遵循大學生身心發展與教育關系的規律，在傳授科學文化知識的同時，發展大學生的智能，進行思想品德教育，努力提高教學質量。

　　大學生職業生涯規劃心得體會

　　前言：人生本沒有意義，每個人都要給自己規定一個人生的意義，我要思考的結果是：我用我的生命去做我熱愛的事情，它不僅讓我快樂，而且對人類有幫助。在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的重要利器。對企業而言，若何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言。職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和生命的浪費，作為當代青年，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我們要為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好設計一下。有了目標，才會有動力。

　　光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......

　　似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經踏上三友集團這片沃土，在這里，我們學習了職業發展與就業指導教程，并進行了職業生涯規劃——

　　通過職業生涯規劃，我學到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在大學的美好歲月中，轉眼間我們便開始了職業生涯規劃，是我深刻的認識到，進入三友工作是我們樹立人生志向，揚起理想風范的關鍵一步，是進行職業發展準備的重要階段。在這樣一個較高的職業發展乃至人生發展平臺上，我們應正確把握當前工作形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業發展的學習與實踐活動，充分認識大學學業、生活與未來職業發展的關系，樹立科學的事業觀，以謀求在職業和就業中，找到發展自己事業的支撐點，為自己精彩的職業生涯鑄就堅實基礎。職業生涯規劃心得體會職業生涯規劃心得體會。

　　歲月輪回，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業生涯規劃的學習，我的內心深處收到了強烈的震撼，無論是從思想、知識還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業的理解與對職業的目標，我都是從一種模糊狀態達到一種茅塞頓開的狀態。再次，我想說得的是，如果想把職業當成是事業去發展，責任使命是動力源泉，一個沒有責任感的人，是不可能有事業心的，沒有事業心就沒有事業的發展。

　　機會給予時刻準備著的人，因此，我們要時刻準備著，來面對新的給予，勇于挑戰，敢于創新，請相信我，天道酬勤，上天不會辜負努力的人。同時，我們要有團隊協作精神，一個團隊，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動個人實現自我價值。因為要實現自我價值，光靠個人的摸爬滾打是遠遠不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個社會的幫助，團結進取，共同進步。

　　成功的人生需要正確的規劃，合理規劃自己的職業生涯，是每一個人邁向成功人生的第一步。

　　在職業發展的道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

　　細節決定成敗!

　　態度決定一切!

　　職業決定人生!

　　相信我們會在未來的就業選擇和職業發展道路上披荊斬棘，勇往直前，實現自己的人生價值。只有不斷的努力奮斗、積累經驗，給自己的人生做個完整的規劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。

　　職業生涯規劃心得體會

　　職業對社會發展和個人存在有著重要的意義，職業成功是人生成功的重要標志，獲得職業成功是我們對未來的理想。大學生活是學習生活的高級階段，同時也是職業生活的準備階段。與職業不同，職業生涯是一個發展的概念，即將個人的職業生活看作是一個動態的過程，帶有濃厚的個人色彩。職業生涯是生涯的重要組成部分，是追求自我實現的重要人生階段，對人生價值起著決定性的作用。《中庸》有云：“凡事預則立，不預則廢。”因此，學校開設職業生涯規劃課是相當有必要的，可以影響我們今后的人生道路。

　　在選擇這門課程以前，一直以來，我對于職業生涯規劃都有著一個不是很恰當的觀念——未來的事情總存在著變數，所以所謂的規劃就是一種幻想而已。但是為了在本學期修夠學分，可以說我是抱著一種消極的態度上這門課的。

　　但是在上了江老師您的第一節課以后，我徹底的改正我的這種錯誤想法。正所謂“人無遠慮必有近憂”,每個人都要未雨綢繆，樹立自己的理想，規劃自己的每一步，才可以取得成功。江老師您的第一節課結合一些現實來講述了職業生涯規劃重要性，讓我在那一節課里就清醒的意識到做好職業規劃對于每一個渴求成功的人來說，都是必須的。

　　首先，要肯定的是所有上職業生涯規劃這門課程的老師的敬業精神，他們的每一節課都是經過精心的準備，每個老師負責的每一部分都是結合我們學生的實際而設計，真正的讓我們有所得。

各職業年度工作總結 篇3

　　界首市高級職業中學政教處

　　20xx—20xx學下學期工作總結

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論、思想建設的若干意見》和教育部下發的《關于進一步加強和改進師德建設的意見》，不斷更新德育觀念，堅持德育創新，加強德育工作的科學性、層次性，提升德育工作的育人質量。

　　二、工作目標

　　實施“本色、角色、特色”德育方向，推動德育工作的人本化，架構新形勢下的德育平臺，為推進學校德育工作制度化、規范化、正常化邁進。

　　三、主要工作及措施

　　1、更新理念，理順思路，明確目標。

　　面對新形勢，德育工作必須找準基點，以人為本，從人出發，牢固樹立“育人為本，德育為先”的觀念，把《意見》落實到位，使德育處于各項工作的首要位置，貫穿于教育教學的各個環節。為此，我校從實際出發，以“真我風采秀”為德育活動基礎，整合學校一切德育力量，以強化學生日常行為規范為載體，努力實現全員育人，全程育人，全面育人，有步驟，有計劃的實現我校德育工作目標。

　　2、強化德育主陣地，提高德育工作的實效性（1）以師德建設推動學校德育工作

　　高素質的德育隊伍是德育科學化的'保證，重點抓好教師群體的道德素養和人文素養，使每一個教師成為活動的德育效能單元。為此我們將進行以下幾方面工作：①規范教師行為，特別是班主任言行，深入師德形象塑造工作，進一步提高我校教師職業道德水平。 ②加強教師職業道德考查。 ③堅持正面引導，大力宣傳優秀班主任的先進事跡，挖掘本校先進教師的典型事例，引導教師努力加強自身素養，努力使教師在工作中樹立良好的學者形象，在學校樹立良好的師德形象，在學生中樹立良好的師范形象，在社會樹立良好的師表形象。所有教師都要樹立尊重學生，愛護學生，保護學生的責任意識，把切實減輕學生過重負擔的問題提高到師德師風的高度來認識，在嚴格抓學習、紀律、行為規范的前提下，大力提倡情感教育，防止簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。 ④加強班主任隊伍建設和進一步改善班主任全程跟蹤管理模式。其一，組織高質量的班主任工作會議，架構班主任工作交流平臺；其二，組織高水平的班主任工作講座，提高班主任群體的工作修養；其三，完善班級及班主任工作評估制度。

　　（2）暢通德育渠道，優化德育管理網絡

　　能否將德育領導小組的思想灌輸至每一個德育終端，暢通渠道，優化網絡成為關鍵，為此，我校將進行以下幾項工作：①我校將形成以學校德育領導小組為核心，政教處、團委為主要職能部門，構建班主任群體，學生會為主的基本德育管理網絡。 ②強化班主任工作考核，突出班主任的核心作用。用“三心”（愛心、誠心和責任心）和“四勤”（嘴勤、手勤、腿勤和腦勤）來抓班級管理，班主任工作日常考評進一步體現務實性和人文化，積極探索創建優秀班主任群體的有效途徑。 ③發揮群團組織的作用和社會教育的力量。充分發揮班集體，團組織，學生會，工會的作用，進一步完善學校的德育網絡；積極構建學校、家庭和社區三結合的德育網絡，以學校為主導，開辦家長學校，并指導好家長委員會的工作，探索并建立學校教育，家庭教育和社會教育相互協調、密切配合的育人網絡和工作體制。

　　（3）調整充實德育內容，拓展德育渠道。

　　德育是一門科學，德育實踐必須追求德育的實效，為此我校在以下幾方面調整德育內容：①充分發揮課堂教育的主渠道作用其一，改進德育課程的內容，從貼近生活，貼近社會，貼近學生出發，豐富德育課程教材，在班會課，社團課的師生交流中，進一步突出愛國主義、集體主義、社會主義教育，中華民族的優秀傳統和革命傳統教育，以及民主法制教育，讓學生走進自然，走進社會，走進人生的過程中，逐步形成正確的人生觀和價值觀；其二，在課堂教學中，特別是語文、法律學科中，教師充分挖掘蘊含其中的德育因素，使德育教育真正走進課堂；其三，結合本校實際，加強專業課中開展德育的有益探索。 ②改革德育手段，構建健全人格的新平臺。德育是一種潛移默化的工作，“說教”只能使學生背離德育教學的軌道，而德育手段的更新是推動課改理念的必要環節。為此我們將從以下幾方面入手：其一，班主任更新自身的德育理念，改革德育方式，采用學生喜聞樂見、生動活潑的方式，如對話、實踐、體驗、探究性學習方式，使思想道德教育入腦入心。其二，學校廣泛開展實踐活動，精心設計活動內容。堅持每周一次升降旗儀式；充分發揮學校德育基地、社會實踐基地、各種節假日、紀念日的作用，有針對性地開展愛國主義教育。其三，以“走出去，請進來”為模式，進行法制教育。學校繼續聘請校外法制副校長，為全體師生作專題法制報告。其四，加強心理健康教育，開展心理健康咨詢，定期舉行心理健康教育講座，特別要注意有針對性的個體心理疏導，積累個案資料，提高心理輔導質量。其五，深化誠信教育。繼續開展“創建誠信校園，培育誠信師生”教育。通過開展多種形式的活動，誠信育人、誠信立人，創造和諧的誠信環境，提高學生的誠信道德素養。 ③積極組織各項活動，我們在充分利用校會、班會、國旗下講話等有效途徑開展學校德育工作的同時，積極組織開展內容豐富、形式多樣、生動活潑、喜聞樂見的德育活動，豐富校園生活，陶冶學生情操，并注重活動的生活性、寓教于樂和全員參與性，發揮學生的主動性和自覺性，努力打造活動精品。 ④堅持不懈地開展文明習慣養成教育，不斷提高學生道德素養。以校慶為契機，首先抓好起始年級學生的教育，搞好軍訓；其次，抓好學生的細節教育。學校對各班實施常規情況進行隨機檢查。努力建立起學生自我教育、自我管理、自我評估的機制。⑤開展民族精神教育，弘揚和培育民族精神。各班精心設計活動方案，通過主題班會、團會、演講比賽、知識競賽、歌詠比賽等形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動。通過活動，弘揚和培育以愛國主義為核心的團結統一，愛好和平，勤勞勇敢，自強不息的偉大民族精神。

　　（4）加強德育科研，提高德育工作的科學性

　　學校要加強德育科學性，要解放思想，大膽探索，不斷總結，不斷完善，提高德育工作科學性。適應課改新形勢發展的需求，切實轉變觀念，提升教育理念，探索德育工作的新規律和新途徑，要針對德育工作中的熱點、難點問題，如網絡道德教育、誠信缺失等問題，開展德育科研，研究社會形勢的新變化及其對學生的影響，不斷轉變工作方式，更新教育內容，為德育工作注入時代的活力與特色。以人為本，強調學生的主體性，把握青少年的年齡特征、身心發展需要、存在的問題，把“管、卡、壓、罰”轉變到“疏、導、育、教”上來，保證德育工作的有序、漸進和科學。加強學科教學的德育滲透，鼓勵師生之間平等對話，倡導“情境教學”、 “活動教學”、“價值辨析”、“道德反思”等多種學習方式，構建有完整心理要素的道德學習過程，讓學校的每一位教職工都成為學校德育工作的有生力量。

　　（5）做好學生會干部培養與學生會自主管理工作為了進一步組織好學生會工作，我們定期召開學生會干部會議。我處和團委同心協力，認真做好學生會管理的工作，發揮團員、學生會骨干的先鋒模范作用。學生會在校團委和政教處的直接領導下，積極參與學校管理，形成“以生管生，學生自主管理，變他律為自律”的模式并涌現出一大批老師的助手、同學的幫手。我們認為，學生會工作是學校德育工作中一支不容忽視的不可或缺的生力軍。

　　界首市高級職業中學政教處

　　20xx年7月