經驗總結怎么寫？（精選32篇）

經驗總結怎么寫？ 篇1

　　隨著改革開放的進一步深入，英語教學越來越受到重視，在小學開設英語課已成為發展趨勢。我是學英語專業的，在茅渡鄉中心小學教了幾年英語，下面就我個人的體會談談自己的感想。

　　一、堅定信念，對教好學生有所認識：

　　作為教師，我們有責任使每個學生學好英語。從素質教育的角度說，我們要面向全體學生，期望他們都有所學。從小學生的智力發展過程看，我們應堅信他們都是可塑之材。小學生正處于兒童前期，這一時期，兒童腦和神經系統的發育已經完成，腦神經系統的控制與調節功能也日趨完善。兒童期是智力發展的關鍵時期，由于智力發展非常迅速，因此，這一時期的正常教育與良好環境顯然格外重要。兒童前期智力的基本特征是：感性經驗、形象思維和邏輯思維想結合，并逐步過度到邏輯思維為主;思維具有可逆性，并能進行初步的判斷和推理，具有強烈的求知欲，對任何事物都要問個究竟;很強的記憶力，特別是機械記憶的能力;善于想象等。

　　二、堅持以下原則：

　　因地制宜、因材施教原則：我在自修英語本科，我們偏遠山區缺少英語學習環境，我就把我的英語自修與英語教學結合起來，與學生共同學習;人與人之間存在著一定的差異，這是客觀的，要大面積提高教學質量，必須面向全體學生，因材施教，充分調動每一個

　　學生的 積極性、主動性，讓每個學生主動地、生動活潑地學習和發展，一步一個腳印，最終都有所學。

　　三、明確小學英語的教學目的：

　　1、使兒童獲得一些英語的感性認識，激發他們學習英語的興趣和培養能力，使學生敢于大膽開口說英語。

　　2、打下較好的語音、語調和書寫基礎。

　　3、養成良好的學習習慣，為進一步學習英語奠定初步的基礎。

　　四、在教學內容上：

　　1、以音標為憑借，音標教學貫穿教學的始終：

　　語音的重要性：語言是一種工具。人們使用語言，進行交往、交流思想。我們通過學習英語，可以和許多國家和人民交往，可以吸取有用的科學文化知識，為我國的社會主義建設服務。語言有三個方面，即語音、語法以及詞匯。語音是根本的。語法和詞匯都是通過語音得到體現的。在學習英語的過程中，學好發音是十分重要的第一步。只有學好發音，才能聽懂別人說的話，也才能讓別人聽懂你說的話。能聽能說，英語就算學活了。只有學好發音，才能把所學的語言材料以正確的形式在腦子里存儲下來，以正確的形式使它重現，從而加強對語言的感受，最有效地掌握語法和詞匯，提高實際使用的能力。因此，學好發音是不可缺少的第一步。發音沒有認真學好，不僅英語說不好，連朗讀都有困難;這樣，就很難學得活和學得牢，也很難較快地嘗到學習英語的甜頭。一開頭學好語音，學英語的方法對，

　　路子寬，以后收效會越來越大的。

　　從第一節英語課開始我就滲透語音教學，不論是會話中的詞、會話后的詞，還是字母，都給出音標，按音標教給學生發音，強調發音要領，持之以恒。這時，以模仿和利用音標相結合的方式進行教學，并從中使學生形成利用音標學習英語的意識和一定的技能。

　　從第二學期開始專門學習音標后，利用學生已有知識和技能系統學習音標知識，并應用音標知識和技能去學習詞匯�！笆谌艘贼~供一飯之需，授人以漁則終生受用無窮”。我要求學生記筆記，即課本會話中單詞的音標，課后學生自己練習時若忘記某個詞的發音，自己根據音標拼讀出來。我鼓勵學生學查字典，自己遇到生字自己去查、去拼。

　　2、以聽說為主方向，讓學生在有意和無意中真正感受到英語：

　　學生學習英語，光會說幾個單詞、幾句簡單的日常用語，如“hello!bye-bye!”是遠遠不夠的，不能引起他們學習的興趣，英語離他們是遙遠的，所以要創造條件使學生充分地去練習聽說。課本中的會話、let\'splay中的繞口令，以及我平時教給學生的一些句子都可以看作是例句，課上課下、師生之間、同學之間進行“有意練習”、“無意練習”。例如，在講新課時“練習”，平時學生已能脫口而出“mayi come in?”在學習“may i go now?”時就可讓學生在對比中很快學會新句子，練習了句型“may i”在生活中練習，我不留神踩了一名學生的腳，便說“i\'m sorry”，學生說“don\'t worry”，很自然

　　地練習了所學英語。

　　3、單詞的認讀、記憶逐步加強：

　　學習英語的另一塊基石就是詞匯，不管是聽說還是讀寫，都離不開詞匯，所以，一定要重視詞匯教學。一是讓學生自己通過課本插圖、我去引導明確單詞中文意義，二是學生自己看清單詞字母組成、利用音標拼讀出來;學有余力的學生可以自己借助字典學習，我給予指正。在鞏固記憶方面，采取定期聽寫、隨機復習的方式。

　　4、發揮游戲的作用：

　　課本中的游戲對鞏固教學有很大作用，可以讓學生在快樂的游戲中自然地學英語。如，對于練習元音“/ei/ /i:/ /ai//u/”的四個繞口令，絕大部分學生能饒有興趣地、較熟練地說下來，練習了音標，清楚了含有這幾個元音的字母，學生產生了學習興趣，我的教學也比較順利了。

　　此外，每單元結束后，我都要帶領學生進行系統復習，內容除了單元檢測外，還有會話、聽寫、拼認音標詞等，學生先練習，然后在我跟前“一一過關”，查漏補缺。我把這些情況以表格形式記錄，對學生情況做到心中有數。

　　五、對待學生方面：

　　在課堂教學、課后復習和單元復習時，我對自制力強、學有余力的學生“放手”讓其“自學”，并要他們幫助其他同學;對有一定自制力、有一定知識和能力的學生給予輔導，組織他們一起學習;對自制力較差、知識和能力水平低的學生重點輔導，并組織其他學生

　　幫助他們。我鼓勵學生之間一起學習、交流，以促進他們的學習。

　　六、經驗教訓總結：

　　1、教學方法、形式有所變化，但還是較單一、死板，主要還是老師單純講解、學生聽，練習仍是老師單純叫、學生答，那些“優秀生”聽得進去、做得下來，而有的學生對你的課就置若罔聞了。

　　2、更重要的原因是教學的覆蓋面小，上面所說的教學方案并沒有完全實施。由于我的時間、精力的原因和學生的個體情況不同，我與學習好一點兒的學生接觸、交流的機會相對于學習差一點兒的學生多。比如，課堂提問并沒有特別注意中等生和后進生。再如課后練習和單元復習，“優秀生”“隨時隨地”找我練習，不對或不熟練的地方在我指導后再反復練習;中等生、特別是后進生，我得“主動”和他們“預約”，而他們往往“失約”;學習小組也沒有完全搞起來;我對中等生和后進生“把關”也不嚴，中等生不熟練就放過去了，后進生是勉強“過關”。結果，“優秀的”越優秀，“落后的”越落后。

　　3、學生的智力、能力水平的差異是客觀存在的。

　　4、更重要的原因是學生是否具有良好的學習習慣,隨著時間的推移、學習的深入，那些智力、能力水平相對較低的，也沒有一定良好學習習慣(或說是自制力較差)的學生學習就落后許多了。

　　七、我的小學英語教學的改進：

　　1、加強教育教學理論和英語的學習，完善我的教學方案。

　　2、更重要的兩個方面是花工夫、下力氣、千方百計徹底實施教學方案和培養學生的學習自制力以及良好的學習習慣 .

經驗總結怎么寫？ 篇2

　　在鎮團委的工作中，深刻地認識到當前團組織的首要工作，就是要把握解放思想、實是求是、與時俱進的理論品質，承擔起在廣大青年學生中學習、宣傳、實踐"三個代表"重要思想的重任，認真貫徹"科學發展觀"，承擔起帶領廣大青年團員把共產主義的偉__想和中國特色的社會主義的偉大實踐結合起來的重任，考慮牧區青年的特殊性，結合新世紀青年的特點，積極探索全新的工作方法，切實為廣大牧民青年服務。

　　在日常工作中能不斷進行政治理論學習，在加強自身思想建設的同時，還能不斷與同事加強共同學習的機會。工作中嚴以律己，以身作則，愛崗敬業，團結同志，能以實際行動影響和帶領青年團員緊緊圍繞我鎮年度工作目標和方針，腳踏實地、銳意進取，圓滿完成各項工作任務，為構建和諧的花石峽做出了應有的貢獻。

　　在團隊活動中，能端正思想，愛崗敬業，維護團結。在日常工作學習、生活中，能嚴格要求自己，端正自己的思想，處處以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己。在玉樹震災和鎮各類救助弱勢群體捐款中，能積極捐款，并能及時上繳特殊黨費。時刻以高尚的情操，樂于奉獻、事為人先這種優良的道德修養來激勵團員，鼓舞團員，真正起到了表率作用。

　　鎮團委配合鎮工作重點，積極地開展工作，收到了一定的成效。為了更好地推動青年社會實踐工作以及幫助特困青年，經與鎮黨委協商，在全鎮開設了少數民族文化知識講座和共青團員技能培訓，此舉不僅豐富了全鎮文化氛圍，而且創造了青年團員實踐機會，并為貧困青年團員提供了勤工儉學的崗位。正是因為在鎮團委工作中能積極創新，不斷探索，才能在工作方法上推陳出新，適合青年團員的特點，得到了青年團員的支持，從而真正使鎮團委的工作貼近青年團員，服務青年團員。20_年他積極組織和參加了共青團__縣委舉辦的"知識競賽"、"籃球比賽"、"鍋莊比賽"等活動，并得到了很好的名次;20_年親自制作出了鎮團委的規章制度及各村團支書形象欄，并進一步完善了鎮團委的團員檔案和資料。

　　總之，在平時工作中能切實做好團隊工作，具有竭誠為共青團健康成長服務的事業心和責任感，具有深入實際的工作作風，具有無私奉獻的精神和先進的工作方法，能組織、引導和幫助青年團員努力開展豐富多彩的娛教活動，進行道德實踐活動，使花石峽鎮共青團工作再上新的臺階。

經驗總結怎么寫？ 篇3

　　近年來，__縣以科學的發展觀為統領，緊緊圍繞保障人民群眾飲食用藥安全這一中心，大力實施食品藥品放心工程，堅持一手抓監管，一手抓服務，建立完善了統一、協調、權威、高效的監管機制，有效保證了人民群眾的飲食用藥安全有效。

　　一、圍繞“一個中心”，凝心聚力保安全

　　按

　　照“地方政府負總責”的要求，__縣把實施食品藥品放心工程作為整頓和規范市場經濟秩序的一項重點工作來抓，成立了以分管縣長任組長、有關部門負責同志為成員的整頓和規范藥品市場秩序工作領導小組，切實加強了對藥品安全專項整治工作的領導。為把食品藥品安全工作落到實處，該縣重點實施了“四個納入”，即把食品藥品放心工程納入政府工作報告，納入縣長辦公會的重要議事日程，納入__縣規劃，納入政府為老百姓解決實事的民心工程。先后出臺了《整頓和規范藥品市場秩序專項行動實施方案》、《藥品安全突發事件應急預案》《關于進一步加強藥品安全監管工作的意見》等文件，三次在縣長辦公會上對藥品安全監管工作進行研究、部署;縣人大、縣政協主要領導多次視察指導藥品安全監管工作;縣政府分管領導也多次深入藥品經營、使用單位察看藥品銷售和使用情況，并對藥品安全監管工作提出了很多指導性意見。全縣藥品放心工程有序開展，取得明顯效果。

　　二、構建“兩個網絡”，完善機制促發展

　　圍繞藥品安全監管工作，該縣積極探索藥品監管工作新模式，不斷加強藥品監管網絡和供應網絡建設，進一步建立藥品供應和監管長效機制，保證了藥品質量，讓廣大群眾用藥更方便、更實惠。一方面，著力構建覆蓋全縣的藥品供應網絡。積極引導連鎖企業在農村增設網點，20_年新增藥店30余家，全縣單體藥店數量達到150多家，加上300多家農村衛生室，使藥品供應網絡覆蓋率達到100%。同時，本著政府引導、各有關部門配合、社會各方參與的原則，實行由縣醫藥公司為鄉鎮衛生院集中配送藥品的模式。去年，縣醫藥公司為鄉鎮醫療機構配送藥品金額累計達3000余萬元。這一做法，從體制上、源頭上凈化了醫藥市場，減少了藥品流通環節，降低了經營成本，使農民群眾用上了方便、質優、價廉的藥品。另一方面，努力夯實藥品監督網絡。以鄉鎮安全辦公室為依托，成立了鄉鎮食品藥品安全監管辦公室，做到了“四個到位”，即人員配備到位、辦公場所到位，辦公設備到位，辦公經費到位。全縣共聘請了374名協管員和信息員，食品藥品監管部門先后多次召開“兩員”培訓會，發放培訓材料1200余份，培訓人員700多人次，有力推動了農村藥品監管工作的開展。

　　三、突出“三個重點”，治理整頓上水平

　　采取打擊和預防相結合、日常監管與專項治理相結合、治標與治本相結合的辦法，加大藥品市場整治力度，不斷規范了藥品市場秩序。一是以加大宣傳力度為重點，營造人人關心藥品安全的濃厚輿論氛圍。在《今日__》及縣電視臺、廣播電臺等新聞媒體開設安全用藥專欄，宣講涉藥法律法規，剖析典型案例，報道藥品專項整治開展情況。在3.15國際消費者權益保護日、全國普法宣傳日等重大節日期間，縣政府都及時召開工作會、現場會，組織食品藥品法律法規宣傳和安全用藥現場咨詢等活動。20_年，全縣共印發《藥品管理法》《山東省藥品使用條例》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等普法宣傳資料3000余本，發放宣傳單120_余份，使涉藥法律法規家喻戶曉，安全用藥意識深入人心。二是以暢通舉報渠道為重點，調動社會各界參與藥品監管的積極性。利用縣行風熱線、藥品質量舉報電話等媒介，歡迎廣大群眾對藥品質量問題進行舉報，使藥品案件能得到及時查處。三是以實施集中整治為重點，確保人民群眾用藥安全。根據《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、國務院辦公廳《關于進一步加強藥品安全監管工作的通知》等文件和法律法規要求，在日常監管工作的基礎上，該縣組織開展了疫苗、中藥材中藥飲片、終止妊娠藥品、學校醫務室藥械、口腔義齒、藥品包裝標簽說明書、醫用氧、“人血白蛋白”等十幾次專項檢查，共查處假劣藥品案件188起，總貨值金額70余萬元。其中在農村藥品市場專項檢查中，取締藥品制假售假窩點2個，查獲南古鎮王某、青云鎮朱某銷售的假藥“甲茸壯骨痛痹膠囊”共65千克，收繳用于制造假藥的設備2臺，有效消除了假藥對廣大群眾的危害。

　　四、做好“四個結合”，實現監管新突破

　　工作中，注意做好結合文章，強化部門配合聯動，促進企業自律，完善監督機制，在藥品安全監管工作方面實現新突破。一是做到整頓和規范相結合。在開展專項整治工作的基礎上，藥品監管部門對藥品經營企業開展了拉網式檢查，對所有藥品零售企業進行了gsp認證跟蹤檢查，責令整改15家，提出整改意見32條，糾正了企業經營中的違法

　　行為，增強了企業嚴格按照gsp規范經營行為的意識。具體工作中，藥品監管部門充分發揮藥品抽驗工作對稽查辦案的技術支撐作用，建立藥檢、稽查工作聯動機制，使藥品抽驗、稽查辦案兩項工作統一研究，統一部署，統一調度，統一檢查，有效整合監管資源，降低了執法成本，加快了辦案速度，提高了工作效率。20_年該縣藥品檢驗工作初步篩選藥品500余批，

　　送驗215批，經市所檢驗不合格藥品1_批，占送驗總數的53%，因抽驗不合格而實施立案處罰的案件占一般程序案件的74.5%。二是綜合監管與環節監管相結合。在辦理藥品大案要案、違法藥品廣告整治、特殊藥品監管中，縣藥監、衛生、公安、工商等部門在縣整頓和規范藥品市場秩序領導小組的統一領導下，建立了聯席會議和聯絡員制度，理順了打假治劣的聯動協作機制，初步形成了“各司其職、配合聯動”的工作格局。三是部門監管與企業自律相結合。該縣在抓好藥品市場監管的同時，不斷加強藥品安全信用體系建設，促進企業自律。強化企業作為第一責任人的意識，教育和引導企業守法經營、嚴格自律，切實規范企業經營行為，保證了藥品經營使用秩序。四是行政監督和社會監督相結合。針對當前農村經濟文化相對落后，農民群眾飲食用藥的安全意識不夠強，制售假冒偽劣食品藥品現象依然存在，并出現逐步向農村蔓延的趨勢等實際，充分依靠鄉鎮和村街的力量加強農村食品藥品監督，建立了專業隊伍和協管隊伍相結合、行政監督和社會監督相結合的監管機制。鄉鎮食品藥品監管機構設立以來，運行情況良好，共提供各類藥品案件信息40多件，根據這些信息，立案查處涉藥違法案件18起，有力打擊了農村藥品市場中的制假售假行為，村級藥品供應點藥品質量明顯提高。

經驗總結怎么寫？ 篇4

　　一學期來，我園的保教工作在各級部門和領導的關心支持下，以創建和諧、文明的幼兒園環境為總目標，以加強教育教學研究、提高保教質量為重點，進一步教師的整體素質，努力改善幼兒園的園容園貌。幼兒園全體老師齊心協力，團結一致，在各位領導、老師的關懷、指導與幫助下，圓滿地地完成了本學期的教育教學任務，取得了較好的成績。現將一學期來的教學工作總結如下：

　　加強學習，提高教師的業務素質。

　　保教質量是幼教工作的重中之重，而提高保教質量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質、理念的更新直接關系到保教質量的水平。我們堅持以學習先進幼兒園的教學經驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。

　　1、加強教師的思想政治教育和職業道德教育，加強學習，開展愛孩子教育活動，倡導老師以媽媽的姿態與孩子交流，提高了教師對幼兒教育工作的認識。

　　2、加強教育理論學習，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉變觀念，大膽創新。老師們互相探討、相互指導，教育教學水平有大幅度提高。

　　3、加強教師技能技巧訓練，提高教師的業務能力。老師們的業務能力得到了提高，為更好地適應幼兒園的教育教學工作，打下了堅實的基礎。

　　4、堅持以德為首，制定園德育目標及日常工作中教師的行為規范，提高了教師職業道德行為。

經驗總結怎么寫？ 篇5

　　__鎮中心小學的前身是白玉庵小學，創建于清朝后期，是一所有著百年辦學歷史和良好的社會聲譽的農村寄宿制完全小學，創建綠色學校工作經驗總結。學校地處__鎮細峪川腹地，占地25畝，教學設施一應俱全。校園隨坡就勢，布局合理，三區分離，環境宜人，地理條件優越，交通條件便利。學校秉承百年辦學傳統，確立了以“養成教育為突破口，讓每一個學生在“綠”的校園中健康、愉快地成長”為辦學理念，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質教育，努力提高學生素質，發揮學生的個性特長。

　　學�，F有8個教學班級，共有學生300余人，教職工20余人。校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米;綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。整個校園布局合理、優美整潔、花木繁茂，綠草如茵。深厚的文化底蘊賦予了其特有的文化氣息，自然景色與人文景觀配置協調，科學精神與育人氛圍相得益彰，是莘莘學子求學、生活的好場所。

　　長期以來，學校堅持“以德為先，育人為本，面向全體，全面發展”的辦學思路，以“勤學習、做真人、善實踐、求創新”為校訓，堅持“以德立校，科研興校，依法治校，特色強校”的治校方略，逐漸形成了鮮明的辦學特色，形成了“勤奮、求實”的校風，“靈活創新，善思實干”的教風和“奮發進取”的學風，形成了教與學良性互動、師生教學相長的喜人局面。特別是近幾年來，學校以創示范學校為目標，以實施教育現代化工程為推動力，加快了教育現代化和信息化的步伐，推動了學校各項工作再上新臺階。學校先后獲得“示范學�！薄敖逃�技術現代化實驗學�！薄拔拿鲉挝弧薄捌桨矊W�！薄班y縣示范家長學校”“人民滿意的教育學校”“后勤管理先進單位”等榮譽稱號。

　　近年來，學校認真落實可持續發展戰略和科學發展的理念，加大育人環境建設力度，積極開展環境教育，卓有成效地開始了創建“綠色學�！钡墓ぷ鳌Ｎ覀兊木唧w做法是：

　　一、重管理，綠色理念深入人心。

　　育人需要優美的環境，校園環境建設不容停滯;實施素質教育光靠學科及活動性課程不行，環境教育課程不容忽視;經濟快速發展，環境污染加劇，加強環保教育刻不容緩……于是，全校上下統一認識：“關注明日發展，熏陶綠色心靈”應成為安小師生共同追求的目標。學校十分重視綠色校園建設及管理。首先成立了以校長為組長，其他職能部門負責人為主要成員的創建領導小組，一手抓綠色環境建設，一手抓環境教育活動。學校聘請專家規劃學校綠化，把環境建設及環境教育活動納入教育教學計劃，使之成為學校實施素質教育的重要組成部分。認真制訂了創建計劃，管理工作做到有檢查、有督促、有整改、有總結。全校師生積極參與，環境建設成效顯著，環境教育有聲有色。學校領導和教師積極組織和參加各類環境教育培訓，不斷提高專業知識水平，探索環境教育理論及研究。學校環境教育的氛圍十分濃厚，學校設有環境教育宣傳欄，定期對師生進行環保教育宣傳，圖書室添置各種數量的環保教育書刊。學校環境教育各類檔案管理有條不紊，專人負責。學校環境教育影像資料專門列出目錄。以上這些管理做法，有效地保證了環境建設及環境教育的有效實施，更重要的是讓“綠色理念”深入到每位師生心中。

　　二、重建設，綠色環境浸潤心靈。

　　校園物質環境是開展環境教育，建設綠色學校的物質基礎，環境建設本身也是環境教育。學校科學規劃，加大投入，終于形成了今天的綠化格局。目前，校園總占地面積16800平方米，生均50余平方米;綠化面積9800平方米，生均綠化占有面積約為32.7余平方米，占校園總面積的58.3%。近幾年共投約幾十萬元進行綠化和美化的改建工作。

　　經過科學規劃和不斷改造推進，我校校園濃濃綠意簇擁著宏偉校舍，姹紫嫣紅點綴綠色校園，學校以高標準、高起點的理念，對校園綠色工程進行規劃和設計。校園環境中文化長廊，花壇、石凳融為一體，生機勃勃，儼然一座“花園式”校園，縱觀全校環境建設，的確處處體現其人文性，處處給人以美的享受。美的環境激發了全校師生對學校，對生活的熱愛之情，掀起了我們積極工作，努力學習的熱潮，全校上下一片欣欣向榮。校園內色彩明麗，呈現一派生機盎然;鳥語花香，總讓人心曠神怡。孩子們在這樣優美的環境中處處受到美的感染，時時接受美的熏陶。

　　“校園文化”與“綠化”共同承載著“育人”的環境建設的最終目標。我們多年來一直致力提高校園環境建設的文化性、個性、教育性。近年來，尤其重視校園文化品位的提升。首先我們注重“文化”與“綠化”緊密結合。我們根據校園綠化布局建成四大教育區，分別為：重要經典詩文教育區、祖國文化教育區、勵志名言教育區、自創勸誡教育區等。它們時時發揮

　　著教育功效，教導孩子們：強化規則意識，堅持規范行為;賞讀經典詩文，陶冶高尚情操;銘記格言，借力世界經典;品讀偉人名言，塑造美好心靈;鍛煉促進健康，體育給人力量等。——校園文化勸誡牌與青草綠樹相映成趣，以它特有的文化氣息教育著孩子。接著，我們做到“文化”與“建筑”相輔相成。這主要體現在我們在適宜的地方都是掛了教育勸誡牌，不再舉例。我們真正做到了讓每一塊墻壁都會說話，都生發育人的力量。還有我們注重讓“文化”與“細節”同在。僅舉兩例：樓旁花壇徑時有學生踩踏，我們樹立起“已有陽光大道，何必另辟蹊徑”和“穿越不在此，在此不穿越”的標牌�！�—學生在具有安小特色的綠化和文化氛圍中生活學習，時刻接受著美的教育，無形的影響，最終必將打下深深的安小“烙印”。

經驗總結怎么寫？ 篇6

　　在教育教學的工作中，我始終倡導“以學生為本，以學生的發展為本”的理念，努力實施素質教育，嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業業，以飽滿的熱情投入到教育事業。這幾年，我在教學上的得失有幾點體會，與大家共勉。

　　一、創造學生自主學習的空間和氛圍。

　　學生是學習真正的主人，語文教學的關鍵是提升學生學習的主動性，培養他們的學習興趣和自信心，讓學生的思維在教學的重、難點處活躍，到更廣闊的天地去思考。而就目前教學的形式看，還存在教師牽的多、指名朗讀的多、就課文表層內容學的多、問的多等現象;教學中學生自主讀書思考的少，學生能自己提出問題的少，能提出有深度、值得探究和激發學習熱情的問題的就更少了。我們常�？吹揭恍┙處熞龑�學生把一篇篇通俗易懂的文章解剖得支離破碎，一會兒讓學生讀讀這兒，一會兒讓學生看看那兒。這樣表面看來，課堂是活躍了許多，但學生卻像是牽線木偶，老處于被動地位，因而很難獲得一些大的收獲和啟示。葉老早就說過，課文是例子，用這些例子是為了引導學生學語文的。所以，語文課堂教學應成為點燃學生思維和探索火花的平臺、激發學生讀書興趣的場所。語文教學的結果應是一個個問號，而不是句號。也就是讓學生帶著學習中的問題走進教室，又帶著更多的問題走出教室去探究，去進行更深入的思考。江蘇等地開展的“自學—交流—實踐”的語文課堂教學模式值得我們在大部分課文的教學中借鑒。即上課前先讓學生熟讀課文，課堂上師生利用各種形式交流自己的認識、感受，并提出問題進行探討，最后教師根據學生的學習情況設計不同的課題、作業，引導他們繼續去讀書、去探究。這種方式無疑是有利于學生自主學習能力的培養的。

　　要讓學生成為學習的主人，教學中就一定要把培養學生的學習興趣放在重要位置。因為學生一旦對學習失去興趣，任何教學方法都將顯得蒼白無力。因此，教師要努力創造各種條件讓學生安心讀書、自讀自悟，并能使學生有機會發表自己學習后的見解，使他們感受到自己的認識受到了重視。這就要求我們的教學必須盡快實現由以教師的教為主向以學生的自主學習為主轉移，如何有利于學生的自主學習，有利于調動學生學習的積極性，就如何設計教學。也許這樣做，開始的效果不明顯，課堂教學秩序會有點亂，但只要我們堅持一段時間，就會收到意想不到的效果。俗話說“勤媽懶閨女”，包辦太多就很難讓學生實現“由教到不教”的跨越。因此，教學中給學生留一些自主的空間吧，只有讓他們在游泳中學習游泳，學生才可能成為弄潮高手。

　　二、讓學生感受成功的喜悅。

　　要讓學生成為學習的主人，關鍵是讓學生不斷體驗成功，使他們感受到學習的樂趣，同時又體會到自己的成長和進步。心理學研究表明，每個人都喜歡接受幫助，但更愿意給予別人幫助，好為人師是人的天性，因為這樣能夠鉛人們表明自己的價值。對于小學生來講，他們的這種表現卻可能更加直接和強烈，如果你不讓他在學習中表現，他便可能會以別的形式表現，甚至產生對教學的逆反，導致故意不學習或者違反課堂紀律等。如果教師對此種情況處理不當，這些學生就可能轉化為差生。因此，教師要努力為學生搭建展示的平臺，給他們以表現的機會。魏書生老師讓每個學生在班里負責管理一件事，甚至讓他們都參與出考試卷，使學生獲得了表現的機會，增強了自信心，形成了良好的班風和學風。就語文教學來講，可以通過各種活動，如組織文學社團，設專欄、園地，改編及表演課本劇、小品等，給學生創設更多的參與機會，從而激發大家的參與欲，并逐步引導遷移為學習的興趣。__珊瑚實驗小學的42個歲的小學生，利用業余時間，歷時幾個月寫出了一部多萬字的武俠小說——《張宋演義》，這是一

　　個值得稱道的創舉。他們的語文老師張艷根據學生的一兩篇作文因勢利導、適時點撥，不僅激發了全班學生的寫作熱情，而且也全面提高了學生的學習能力。和一些教師逼著學生每星期交幾篇日記相比，張老師的這種方法顯然要好得多。水可以疏不可堵，氣可以鼓不可泄。在這樣一個信息時代，因勢利導源激發學生的學習興趣，引導他們自主學習，幫助他們建立自信心，并及時展示他們的學習成果，使他們感受進步、享受成功，從而樂于自主學習，可能要比多講點課文內容或硬讓學生按照教師的意愿進行訓練有效得多。

　　三、讓知識與應用緊密結合。

　　無論是從語文學習的角度看，還是從“以學生的發展為本”的目標看，語文教學都應該把引導學生大量地閱讀，在生活中汲取語文營養作為重要手段。對于人文學科的語文課程來講，其學習的主要方式是積累與感悟，而對語言的理解和感悟則需要一個循序漸進的過程，同時也需要對生活的實踐和體驗。我們必須明確，語文能力是在語言學習和積累的過程中呈螺旋式發展的，試圖通過一節課或一篇課文的學習就要求學生把重點詞句全部掌握，把所有內容全部消化是不現實的，也是不符合語文學習規律的。因此，語文教學要進行徹底的改革，就要改變傳統的那種對一篇篇課文反復講解、朗讀的形式。這種方式大多是把教師的理解和體會強加給學生，無異于教師把飯嚼好了硬讓學生吞，其結果很可能造成學生消化不良，嚴重時還會使學生對學習語文失去興趣。

　　我想：課文是例子，它決不是語文學習的全部，不要把課文當圣經，掰開揉碎了講個不停、讀個不休。學生是不可能一夜之間成為演講家和文學家的。學習課文更重要的作用是：抓住經典部分，舉一反三，引導學習去讀更多的書，從而通過增加積累來提高語文素養。沒有量的積累，就不可能有質的提高。因此，語文課堂教學的任務也決不僅僅是教學課文，要把閱讀、寫作、口語交際和綜合實踐活動等統籌考慮，努力整合各種資源，

　　為學生的積累與提高服務。每個教學班都應設立圖書角，每周應開設讀書課，鼓勵學生相互推薦圖書，介紹讀書經驗，以調動大家的讀書積極性。另外，也要引導學生走向社會，走進生活，結合當地的資源(如大型活動、歷史文化遺產等)進行探究和調研，從中體會學語文的意義和作用，提高學習興趣。還可以和外地一些學校和班級建立聯系，讓學生互相通信，交流學習情況和讀書體會，讓他們在實踐中提高。因此，要努力把語文教學引向社會，溶入學生的生活，這樣，我們的語文教學才會展示其強大的生命力。

經驗總結怎么寫？ 篇7

　　大家下午好!今天我們聚集在一起，共同研究探討六年級教學經驗，說實話，讓我做語文教學經驗交流發言，我有些誠惶誠恐，。在座的老師都是語文教學的行家里手，對于小學六年級的語文教學，我很沒有發言權，所以，在此不存在經驗介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把六年級的教育教學做得更好。

　　一、愛你的學生，相信你的學生，讓學生喜歡學習語文

　　孩子天生是要被關愛被呵護的，愛孩子是教師的天職，我們很多老師不是不愛學生，而是不懂，是不會讓學生感受到老師愛他。學生沒有感受到，等于老師沒有愛。首先，對學生進行理想，人生觀、價值觀的教育。其次，請老師們直接了當告訴你的學生：老師愛你們!你們就是老師的孩子!你們在老師心中就是一顆顆珍珠!做一個最好的你，那么你就是老師的好孩子!再次，盡量讓你的語文課堂生動有趣，我一直相信每一位真誠的有經驗的老師都有各自的風格，特點，獨到的本領。因此，老師們，每堂課都上出你的風格，想辦法讓你的語文課成為吸引學生的課，讓學生愛上語文。最后，對學生要求寬嚴有度，我們老師每刻每時都要關注自己的學生，而大多數的時候可以對學生的表現視而不見，不一定激勵，更不輕易批評，更多的是包容，比如有的學生實在不會做的題目放空白，就要寬容。

　　老師們，我們愛學生，相信學生，讓學生愛學習語文，即使他不給你考好成績，你也不會吃虧，因為學生總記得你對他們的好，說不定你就是對他一生成長影響最大的老師。所以，請愛我們的學生，相信我們的學生。

　　二、善于捕捉反饋信息，做好針對性輔導 ，即關注“培優補差”工作

　　所謂“培優”一個是讓原來的優生保持優秀或更進一步，另一個是從中等生中再培養幾個優生。“轉差”就是要使后進生成為中等生甚至優生。前者較容易做到，后者就帶有偶然性。但是學生是存在差異的，我們必須承認差異，因材施教。如果后進生沒有進步，只要保持原狀，你就沒有錯;如果后進生有了進步就是你的功勞，如果在你的努力下，你的后進生從成績30幾分進到50幾分，別抱怨你多努力他還是不及格，其實說明你很了不起了，你想，如果你的班里有兩個這樣的學生，你的班級總分就提升了40幾分了，是不是應該高興呢?

　　老師們，我們每接一個班級，總是對優生和后進生印象深刻，而中等生這一塊，往往被我們忽視了，常記不住他們的名字。然而，正是這一塊才是我們老師的用武之地。我們可以把中等生分成兩部分：一部分是有可能成為優生的，另一部分是保持原狀，比較不容易進步的或有可能變為差生的。針對前一部分的中等生要想盡辦法讓其提高成績，方法有四：1、找機會告訴他，你完成可以成為優生，只是你之前的老師沒發現，現在老師發現你是優生的料。2、課堂上盡量照顧，讓他們有表現的機會，有體驗成功的機會。3、作業多幾分留意。

　　4、研究他們試卷、學習狀態，幫助學生找出薄弱點，讓這些學生跑起來。當然我們一時間沒有足夠精力照顧那么多個中等生，我們可以分批引導，有計劃引導。針對后一部分中等生你就先讓他們保持原狀，先讓他們按原來的速度學習，然后選準時機，逐步點化。

　　三、加強積累，強化訓練是提高課堂教學質量的關鍵

　　我們都知道“不積硅步，無以至千里�！薄安环e小流，無以成江河�！薄疤觳旁谟诜e累”。而我經常對學生說的話是“聰明在于讀書，文才在于積累”。我們也都知道語文教師的重要任務是讓學生養成一種勤于積累善于積累的習慣，而且在這個過程中不斷地梳理，不斷豐富自己的閱歷，不斷地豐富自己的知識。這個習慣的養成是一個長期的過程，也是一個非常必要的過程。一旦形成習慣是非常非常可貴的，這就需要我們老師在引導學生進行積累和梳理方面下功夫，且責無旁貸。小學六年級學生通過五年的課內外閱讀和生活經歷，已經有了一定的語言積累，我們必須很好地結合平時的課堂教學，側重于指導學生對積累進行歸類整理，從而提高學生的語文素養。語言積累的要求包括三個方面：1.、能背誦課本中要求背誦和默寫的內容;積累相關的字、詞、句、段、篇等;2.能注意在課外閱讀中積累語言材料。

　　3. 能在生活中廣泛積累語言材料。

　　四、抓好教學，努力提高教學效率。

　　1、做好備課工作，掌握規律性的東西，提高課堂教學中的針對性。教師的教：小學六年級語文新教材的教學。對學生而言，主要是對思想內容的理解，謀篇布局的掌控。因此，教學難度偏大。針對這

　　種情況，我就認真組織教學，構建有效課堂，無論那節課教學目標要明確。都要對所教的的內容進行認真分析，精心準備，要準確把握教材內容，要能提煉和歸納教材中的知識重點和訓練重點，要把準知識的深度與廣度。精講、少講，把課堂的主動權還給學生。讓學生自主的獲取知識，提高課堂教學效率。

　　2、教學過程中，注意“三講三不講”：“三講”即將重點、難點;講規律、拓展;講易錯、易漏、易混的知識點。“兩不講”即自學能會的不講;講了也不會的不講。在回扣課本的基礎上，引導學生把書由厚讀薄，由薄讀厚，指導自學能力強的學生制定自學計劃，并付諸實施，但同時又要避免“大撒手”，教師跟的緊，指導要恰當。

　　3、抓學法指導

　　學法指導，向科學學習要質量。在課上請學習好的同學將自己的學習方法告訴大家。從網上、報刊上摘錄一些好的學法打印出來發給學生。同時要求每個學生建立錯題集，講每次考試或訓練中的錯題進行整改，分析做錯的原結、解題技巧，避免重復性錯誤。

　　4、做到每單元必考，做好學生考試成績的分析和反饋。在平時教學中要注意加強對學生考試答卷的指導，養成良好的規范做題的習慣。要把小考當大考，把大考當練習，訓練學生良好的心理適應能力。

　　以上這些只是我的一些粗淺認識和體會，希望大家能夠指出不足，使我再學習、再改進，在以后的教學工作中能夠有更好的成績、更出色的表現!

經驗總結怎么寫？ 篇8

　　我自畢業以來一直從事化學教育教學工作，從教20多年，多少也積累了一些教學經驗，現列舉一點，以供大家參考。

　　1.認真研究新教材及各章節處理方法

　　引導學生從日常的生產、生活入手，以科學探究為主的學習方式，引導學生積極主動地學習，激發學生學習化學的興趣，學會用化學的知識解決生活中的問題。

　　2.認真研究新課程標準和考試說明：在新課改的形勢下，我加強了新課程觀念和新課程標準的學習，不斷轉變教育理念，認真研究總結歷屆中考試題，細心研究考試說明，總結出考試重點和熱點，貫穿于教學中，及時提醒學生注意熱點問題和重點問題。

　　3.深化課堂教學的改革：在教學中重視和加強基礎知識和基本技能的教學，加強化學用語和實驗基本技能的教學，扎扎實實打好基礎。在課堂上，給學生一定的閱讀時間。針對不同的學生設計不同的題目，有意識地去鍛煉他們思維應變、組織表達的能力。盡量讓大多數的學生參與到課堂活動中來，多讓他們在黑板上寫板書，發表自己的觀點，動手操作。在課堂教學中采取多樣化的教學手段，使化學實驗教學情景集色彩、圖像、聲音、動感等多種特點于一身,使學生有置身于真實情景之感，達到良好的效果。

　　4.密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用：近年來對環保、能源等社會熱點的考查力度逐步加強，這就要求教學要突破單純灌輸課本知識的限制，讓學生有時間閱讀課外科學知識，盡可能多地接觸、認識社會，用化學視覺去觀察問題和分析問題。

　　5.注重與學生的情感交流：雖然學生是學習的主體但他們很需要得到老師的鼓勵，因此我密切關注每位學生的學習狀態，多與學生談心，當他們取得進步時我表揚鼓勵他們;當他們退步時我找他們個

　　別談心，幫助他們找出原因。在課堂上盡量地挖掘每個學生的特長加以稱贊，激勵他們喜歡上化學。

　　6.練習和考卷的選擇：一份好的練習和考卷可以達到事半功倍的效果，練習要進行合理精選，減輕學生的課后負擔，使學生在輕松高效中掌握知識。

　　7.科學制定計劃：制定出詳細的教學、復習計劃，明確其內容和要求。有了計劃的引導就會有條不紊地進行，避免教學的隨意性和盲目性。

　　當然，在教學方面我仍然有許多不足，我還應該多注重信息交流，主動與一些學校進行交流與學習，擴大資料來源，充分發揮信息互動，取其之長補己之短。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，我必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作。

經驗總結怎么寫？ 篇9

　　在新課程標準的理念下，綜觀我們的課堂，不難發現，在新課程背景下小學數學高效課堂教學也還有待于教師進一步反思，現結合我校正在開展的“新教師崗位練兵課”的有關案例談一些自己的想法和體會。

　　在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現同樣的精彩。不同的`理念，不同的設計思路，靈動的課堂，精彩的互動，智慧的語言，高超的調控能力，嫻熟的教學技藝以及他們所表現出來的知識視野，數學素養，創新思想，無不沖擊著我的思想和心靈，給了我心靈深深的震撼。也讓我學到了一些新的教學方法和新的教學理念，引發了我對高效課堂教學方面的思考。

　　一、以生為本，創造性地使用教材

　　新課標要求教師用教材，而不是教教材。教師不能認為讓教材再現就是完成了教學任務，必須經過再加工重新創造，使教材“新鮮出爐”，要求教師要創造性地使用教材，首先應當在認真鉆研教材的基礎上，能根據學情和教學需要對教材進行改進和補充，使之更好地為教學、為學生服務。其次教師要勇于創新，大膽對教材進行“再加工”、“再創造”，使教材更加切合學生的實際，提高課堂教學的有效性。各位教師的課都打破了常規的教學方法，設計新穎，教學內容更貼進學生的實際生活。如周禮老師執教的“折線統計圖”，可以說是“脫胎換骨”，與眾不同。我們平時在教學這部分內容時，大多數教師都是利用書上的例題，重點教學生如何描點畫折線，完全是老師牽著學生的鼻子走，學生只知道怎么做，而不知道為什么要這樣做。周禮老師為了讓學生進一步明白自己為什么要這樣做，充分感知新知的產生和發展過程，教學方法大膽地進行了創新。教學描“點”時，教師并沒有直接教學生如何描“點”，而是先讓學生比較條形和折線統計圖的方格圖有什么不同，接著問學生為什么條形統計圖中的年份對著方格，而折線統計圖中的年份對著線，學生明白“點”應該畫在線上，接著讓學生思考“點”應畫在什么地方，這個“點”應對著幾個方向?

　　二、以問促思，激發學生的求知欲

　　古人云：“學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進�！彼�以教師應最大限度地利用小學生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結合數學學科的自身特點，創設使學生感到真實、新奇、有趣的學習情境，激起學生心理上的疑問，激發學生的求知欲，激起他們探索、追求的濃厚興趣，產生躍躍欲試的主體探索意識，實現課堂教學中師生心理的同步發展。例如朱國榮老師在《乘法的初步認識》時，從創設學生喜歡的情境入手，通過游覽兒童公園，讓學生觀察活動項目中的每節車廂的人數都是相同，初步感知相同加數這個概念。接著讓學生動手操作，用小棒擺出自己喜歡的圖形，并思考每個圖形用了幾根小棒，放了幾個圖形，一共用了幾根小棒，得出相同加數連加和不相同加數連加兩種加法算式，通過讓學生觀察、探究，得出相同加數，連加算式可以說成幾個幾，從而為乘法的引入墊定基礎;然后憑借學生的已有知識，引出乘法，并讓學生說說乘法算式中的每個數字相當于加法算式中的哪個數，明確乘法的意義，最后通過練習，鞏固本課中的知識點?

　　第二個教學環節，學生自主探索加法的簡便寫法部分。學生積極投入，思維非常活躍，展開了奇思妙想。根據學生已有的知識經驗，大部分學生是用合并加數的方法，使原來的算式變得簡短了。這是因為加法是學生最先學會的計算方法，也是學生最熟悉的，所以用加法來表示加法體現了大多數學生的思維狀態，也符合學生現有的認知水平。在教學中還有的學生想到了用省略號、用語言敘述等方法表示，孩子的想法是那么的可愛和可貴，教師要保護他們的創造火花，激勵他們的學習熱情。學生只要能夠創造出簡單的表示方法，教師就要給予充分的肯定和大力的表揚。因為從數學的角度來看，孩子創造一種方法要比學會一種方法具有更高的價值。如果長期進行這樣的訓練和鼓勵，我們留給學生的將會是他們終生受益的東西，是一種難以言說的豐厚的回報。三、讓學生在課堂上“活動”起來，參與到數學教學中去新的課程標準強調數學教學應讓學生參與，讓學生活動，特別是思維活動，強調學生自主探索，合作交流，動手實踐。教師是學生學習知識的組織者、引導者、參與者。這就是說整個教學的課堂應成為學生活動的場所，讓他們自己去發現問題，去解決問題，去動腦、動手，去創新。只有這樣做數學課堂教學效果才會好。如惠林老師執教的“二十四時記時法”，選用學生熟悉的生活素材，各種電視節目的播出時間，以及豐富的學習活動，如猜一猜，說一說，做游戲，表演動作，聽故事?教師教得輕松，學生也學得愉快，教學效果好。

　　四、找準難點，有效突破

　　一節成功的課，教學重點要突出，難點要得到突破，所以教學中，課前應深鉆教材，找準本課時的重難點，根據學生的認知特點和年齡特點選擇恰當方法。周禮老師在執教“折線統計圖”這一課時，整體把握教材，不但難點找得準，而且突破方法也非常恰當。如引導學生理解“趨勢”和“幅度”這兩個詞時，先讓學生用小棒比劃，體會增加、減少、不變，然后讓學生通過手勢的比劃，感受增加一點，增加很多，以及下降一點和下降很多。使原本看不見摸不著的，學生感到抽象的知識，變得生動形象。

　　反思是思考、反省、探索和解決教育教學過程中存在的問題。反思總是指向教師自我的，教師既是研究的對象，又是研究的主體，教師反思的過程，是將“學會教”與“學會學”統一起來，努力提升教學行為的科學性。教師將自己的教學設計思想付諸于實踐后，再不斷的反思進行調整，在教學中應經常問一問自己，哪些教學行為及其觀念是正確的，為什么;哪些是不正確的，問題在哪里，應該怎么辦。通過反思，教師可以不斷地更新教學觀念、改善教學行為、提升教學水平，進而對教學現象和問題形成獨立的有創造性的見解，從而提升教學活動的自主性、目的性，克服被動性、盲目性。教學之后，我聽取了老師們給我的意見，進行了教學反思。在備課時，光靠經驗或一本教材、教參是遠遠不夠的。只有深入鉆研、領會教材，關注學生，從學生的實際情況出發，才能創造性地處理教材，駕馭課堂。讓學生成為課堂的主角，把空間和時間留給學生，讓學生自己去學習。

　　工作還在繼續，努力不能停止，我們不僅要看到別人的長處，反思自己，而且要把所學的方法運用到平時的課堂教學中。教壇無邊，學海無涯，在以后的教學中，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。

經驗總結怎么寫？ 篇10

　　本學期，我校為了促進教學質量提升進行課堂教學改革，進行生本課堂教學模式，一學期即將過去，我根據自己所任教的學科做如下總結。

　　在新課堂教學中，我堅持學生先學后教、探究性學習、參與式學習、合作學習、自主學習這幾種生本課堂學習方式，建立適合學生自主發展、發揮學生主動、互助的教學模式，對出現的問題積極應對。比如對在課堂上存在的假互動現象、如何把握學生自主思考的時間、對學生質疑的處理、小組合作學習什么時候合作，什么問題需要合作，怎樣合作?等問題進行了研討，并明確對自己提出教學應注意的十點即：作業少一點，輕松多一點;作業少一點，輕松多一點;同學交流點，課后活動點;學得深一點，擴得廣一點;紀律好一點，學得多一點。在教學中熱愛每一個學生，建立自主互助學習型課堂，讓學生在民主、和諧的課堂環境中健康成長。再就是課后積極進行反思，一是進行一節課后反思：一節課結束后，回顧教學過程，體會在小組合作學習中的成功之處，得到什么啟發，總結成功的經驗，并分析在合作互動中存在哪些假互動、假問題，什么地方遏止了學生的思維?什么地方出現低效現象;二是對某一階段的教學工作是否達到了預期的效果進行反思。對于從作業、輔導、講評中反饋回來的信息，都要進行全面的分析，認真思考自學的實際效果，積累成功經驗，找出有待改進的地方。

　　我所教本班學生活潑好動，女多男少，貪玩，，集體觀念性強。從學習成績來看，優生占的比例少，中等生和學習困難的學生占的比數較大，課堂上能舉手回答問題的學生只有幾個人，課堂氣氛不活躍，有部分學生存在思維能力較差，記憶力差，不肯動腦筋思考問題，上課不舉手回答問題。個別學生如駱聲亮、范濤、劉明芳盡管完成作業，但學習應付、自制能力差，記憶力差，有個別同學上課好動、隨便、精力不集中等。大多數同學的閱讀和習作是弱項，測驗時就這兩項失分多，其中有四名同學不會作文。有部分學生的學習目的不明確，態度不端正，對學習報有無所謂的態度。從整體看女同學學習認真、上課聽講、做作業細心等，而男同學比不上她們。總之，要想搞好本學期的教學工作、提高教學成績還得從各方面下一番功夫。首先，指導學生把字寫好，寫對筆畫、筆順，提高寫字的速度，并養成良好的寫字習慣。培養學生正確、流利有感情地朗讀課文，加快默讀速度。在閱讀教學中揣摩的敘述順序，體會作者的思想感情;學習詩歌以及敘事性、說明性等不同的的閱讀。其次通過課后的思考練習題，引導學生理解內容，領會作者基本的表達方法。在交流平臺中總結某些規律性的東西;把握每個單元豐富的人文內涵，把情感、態度、價值觀的目標落實實處。培養學生傾聽和應對的能力，在學生口語表達中隨機訓練和規范，循序漸進的提高口語表達水平。加強習作形式的指導，把練筆輻射到閱讀課上，把練筆延伸到日常生活之中。重視作文多元性評價。

　　下學期還將繼續開展好課堂教學改革活動，充分發揮各小組長的作用，互幫互學，共同探討，共同討論，使每個學生共同發展，共同提高。教師要把課堂還給學生，讓學生起主導作用，充分發揮、展示自己的才能，力爭提高課題效率。我要認真領會教材的編寫意圖，吃透教材，深入鉆研教材，結合本班學生的實際認真備課，精心批改作業，把握教材的重、難點，做到課堂上有的放矢。根據教材的不同內容，結合學生的實際情況，因材施教、因人施教。在教學過程中，從拓寬學生的知識面入手，教給學生學習方法，在閱讀方面下功夫，彌補以往存在的不足。在教學過程中，充分發揮多媒體的有效作用，根據教材的需要，利用_網站這一教學優勢，搜集有關相應的服務于教學，使學生通過觀察，更生動有趣地理解課文內容，提高學習效率，使教學更具有直觀慣性。在大閱讀活動中，按照要求扎扎實實的開展好背誦古詩和課外閱讀活動，利用晨誦時間，本學期內要完成五十首古詩的背誦任務，廣泛開展閱讀活動，激發學生的閱讀興趣，豐富學生的知識，更有利于提高閱讀和寫作能力，為提高語文教學成績打下基礎。教育學生明確學習目的，端正學習態度。充分調動起學生的學習積極性，為他們創設濃厚的學習氛圍，讓他們在愉快、和諧的氣氛中學習。努力學習先進的教學理念，認清當前教育改革的形勢，虛心學習先進的教學經驗，努力改進課堂教學方法，不斷提高自己的授課能力，努力向課堂要質量。本學期加強對學生的管理，加強對優等生的培養和后進生的輔導，徹底改正教育觀念，從不同角度鍛煉、培養、開拓他們的視野，拓寬知識面。在教學過程中，采取各種有利的措施，力求逐步縮小后進面，努力提高本班的優秀率。對那些紀律松懈，學習松弛、課堂上精力不集中的同學，要加強教育，認真管教，讓學生學有所得，成績有很大的提高。

經驗總結怎么寫？ 篇11

　　20xx年已經過去，新的挑戰又在眼前。在XX年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的時間里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

　　自己也還存在一些需要改進之處：

　　一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現今我已來工作XX年多了，在XX年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

經驗總結怎么寫？ 篇12

　　一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表;確立以學生為主體、以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，工作責任心強，服從領導的安排，積極做好本職工作;認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識;嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

　　一、政治思想方面：

　　認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式要求我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習、仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學方面：

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我認真鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的知識傳授給學生。認真組織課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習興趣，課堂上講練結合，課外作業少而精，減輕學生的負擔。要提高教學質量，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始、從贊美著手，使每一位學生都得到充分的理解和尊重。積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

　　三、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們，當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

　　總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

經驗總結怎么寫？ 篇13

　　最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱的，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認為不論做什么都要不忘初心。

　　__年對我來說是不平凡的一年，發生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發生了些許變化，的是心理方面的。是因為接觸了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學會了接納與包容，學會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。

　　時間過得真快，小時候寫作文老愛用很官方的詞時光如梭或是時光如水，現在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點書，給心靈增點養分，不至于枯萎。看了一些之前沒有了解過的關于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關系和自己所存在的一些問題，不會盲目責怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進不足，努力自愈。

　　有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進行自我心理調試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。中國臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應當抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩初心，不忘從容，內心的淡然和平和才是應該努力追求的。

　　這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當游戲，很鄙視這樣的人。快餐化的感情逐漸興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他�？赡苡腥藭�把感情婚姻當做交易來看，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發光和熱的人，我期待這樣的一個人。 不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因為我要的愛情就是那樣，如果我愛你，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。

　　__關鍵詞蛻變與成長，__關鍵詞嘗試和堅持。之前發生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因為你不知道什么樣的人或事或許會改變你的一生。人到了一定年紀才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，鍛煉，不斷進步，小跑著前進。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當下。

經驗總結怎么寫？ 篇14

　　從正式開始考研復習到結束初試不過才三個半月，與其他考研人比較起來，我一路走下還是比較輕松，甚至是快樂的。這種輕松不僅表現在工作量上，也表現在心態上，或者也可以說是得益于一種輕松而專注的心態，才可以讓我這個本來基礎就不算好的人取得一個不太差的初試成績。

　　一、定位

　　我是屬于典型的“三跨生”(跨省、跨校、跨專業)，本來讀的是金融，轉而選擇新聞學方向深造，在許多人來看，三跨生面臨了更多挑戰，而在我看卻并非如此�？佳腥俗钕纫�考慮的問題：定位——為什么要考研?什么專業?考什么學校?如果真的確定考研的計劃，而不是抱著“隨便玩玩”的心態，那么就應該結合實際情況來考慮，而不是盲目的報一所名校或熱門專業，結果在殘酷的競爭中頭破血流。近來管理學中提出了“藍海戰略”一說，其核心是“不與競爭者競爭”，而去開辟新的市場，據此理念我建議，在考研中尋找競爭相對薄弱而自己最有優勢的領域。結合我的自身情況：1、數學基礎不好;2、本科接觸過兩年刊物的編輯，對傳媒有興趣;3、文字功底較好;4、經濟學背景。這樣分析下來，就明白了避開需要考數學的專業，剩下的教育、社會、新聞等專業中，無疑新聞是最好的選擇。

　　其次考慮學校，我之所以選擇四川大學原因在于：1、估計自身實力，不可能考慮北大、復旦、中傳、人大這樣傳媒名校，門欄太高，而我希望能一次考過。因此將目光鎖定在了川大、華科、廈大這樣的也同樣擁有新聞學博士點，但努力一下也有希望上的學校。2、再就是川大是B類地區，單科分數線會低一些(其實是擔心英語不夠線)，這里提醒大家，其實我弄錯了，全國有34所自主劃線的學校，不分ABC區的，都只劃一條分數線。3、雖然這幾年川大的綜合排名總在10名上下搖擺，但是川大的新聞學在全國還是排得比較靠前的，尤其以廣播電視專業見長。

　　二、計劃

　　“凡是欲則立，不預則廢”這句話在考研階段得到了經典印證。

　　確切的說，我是9月下旬開始訂計劃的，主要制定的是月進度，同時把作息時間確定了下來，但由于9月只剩下10天，之后又是十一長假，基本上計劃內的任務都沒有完成。十一期間我更是放肆地玩了最新的大富翁8，等到重新開學的時候，看著基本未動的復習資料，我的內心充滿著罪惡感�？粗�倒計時數字就快從三位數變成兩位數，我痛下決心，把所有游戲從電腦中刪除，著手制定新的計劃。新計劃突出的是可執行性并且非常詳細，例如，對每天要看多少頁的政治，幾天完成一本專業課的整理等等，都有詳盡的時間，并且盡量做到提前完成任務。每半個月對照一下計劃，進行一些微調，適當調整復習重點。各科復習第一遍的時候非常之漫長，耗費了將近2個月時間，但是能清晰地梳理一遍，為之后的復習打下了很好的基礎。之后的速度顯然快多了，政治尤為明顯，到最后基本上幾天就能過一遍。

　　備考階段我基本上每天7：15起床，爭取中午睡1個小時，晚上12點睡覺，每天的復習時間一般也沒有超過10個小時，晚上睡前還會用一個小時看看網上最新的消息。到周末還會抽一個下午出來補充睡眠時間。一定強調的是，睡眠是保證注意力的動力，尤其是到考前，千萬不要熬夜。此外走路、坐車或者吃飯的時候可以聽聽英語或政治，在網絡上有非常豐富的考研音頻資料免費下載。在此，建議大家善用網絡，我因為加入了一個“07川大新聞考研群”而獲益匪淺。

　　三、復習：

　　各科的復習抓住一點秘訣：“真題為王”。無論是國家命題中心還是各個高校的出題組，都是有一個所謂的“題庫”，他們的命題內容每年都不一樣，但是出題規律和風格卻是類似的。把握住了歷年真題的核心就把握住了出題人的思路，解題自然不是難事了。

　　英語：

　　很多人考研失利是栽在英語上，而我的英語基礎也實在不好，四級考了兩次才擦邊過線，準備研究生考試前六級也沒有過，因此我把大量精力用在提高英語上。7月上了新東方的暑期考研英語班，用了范猛老師教的方法，回家后把從94年到06年的英語真題做了不下4遍，力求對每篇閱讀、翻譯和完型文章做到精讀，弄懂每個單詞和句子的意思，把不會的單詞記錄下來反復記憶，把每篇文章的長句、難句抄下來翻譯并分析句子結構，這樣同時也練習了翻譯。同時注意分析文章的結構、類型和文體，找到每道題設置的“題眼”以及題目的分布規律，揣摩正確答案和錯誤答案的區別，比較歷年的準確率，最后寫下精讀后的感受。除了精讀外，熟讀和背誦真題也很重要。從94年到06年一共60篇閱讀每篇文章讀10-20遍，這樣就差不多讀了1000遍。這樣做的好處是熟悉西方文章布局和語感，因為研究生英語考試的文章來源不外乎西方報紙雜志和高校專業課本。因為非常注重對真題的訓練，我幾乎沒有什么時間去完成其他模擬題或練習，只在最后一個月的時候練習了4套恩波的模擬試卷，目的在于估計自己的做題時間。整個復習過程中，對閱讀(包括A、B、C三個部分)和寫作傾注了大量精力，因為它們的分值太高了，前者占40%(傳統閱讀)+10%(新題型)+10%(翻譯)，后者占10%(小作文)+20%(大作文)。

　　也有很多人把時間花在閱讀上而忽視了作文，最后因數分之差與心儀的學校失之交臂，這是很得不償失的。我建議大家，尤其是英語基礎不太好的同學要多動筆寫而不是只背模版。我一共寫了10篇大作文，4篇小作文，每篇文章寫完后與范文比較自己修改一遍，再讓一個英語很棒的學妹幫我改改，然后再寫一遍。若缺了修改的環節，那么只能是原地踏步，因為低級的語法錯誤會導致作文等級的降低，即便背了再多精彩句子也只會被閱卷者看作是拼貼上去的。

　　我的答題速度相當慢，因此在臨場時間的分配上，也是著重保住閱讀和寫作，犧牲完型，事實上，因為時間來不及，今年的完型我根本沒做，只在答題卡上按ABCD的順序直接填涂，對了答案以后發現10分的完型我只拿了兩分，但我的總分是64，除去完型，在閱讀和寫作上的得分就已經能保證我過線了。試想，如果按部就班的先做完型，最后寫作文，那么代價就是最多得到10分的完型(而且大多不能拿到8分以上)而犧牲了20分的大作文。

　　政治：

　　關于政治的復習我首先建議不上輔導班，因為事實證明，上了輔導班的同學中有很多比我這個不上輔導班同時考場發揮失常的考的還低，同時浪費了時間和金錢。今年政治我只得了65，而之前目標是75，主要在選擇題上失分慘重!50分的客觀題只得了32，大大低于自己的正常水平。最后分析原因有兩點：1、考前沒有將錯題重新整理一遍，依舊在同樣的地方摔倒;2、第一門考試狀態不佳，估計太久沒考過政治，加之的確有點緊張，因此不在狀態。

　　至于政治的復習同英語，依舊是把握真題，當然教材是一定要看的，我用的是高教版《應試精華》新華出版社出的，整本書都被翻爛了，而且和新買時相比厚了一倍。政治我沒有背，復習時也完全沒有涉及到國際政治經濟的部分，因為作為選做題，我決定只選第二題，就是覆蓋馬哲、毛概和鄧論以及時事的綜合題，這樣我的工作量至少減少了1/4。而政治的模擬題，只做了一套導航出的，感覺和真題有差距就沒再做了。

　　專業課：

　　歷年的真題試卷對復習很有好處，如果能拿到內部筆記是更好的了，對于有志于考武漢市高校的同學，我建議有可能的話還是親自去聽聽該校導師的課，好處有3點：1、了解學術風格(主要針對文科生);2、得到內部講義;3、混個臉熟，說不定遇到的導師恰恰是你未來的面試官，甚至他/她有感于你的熱情，能給你提供額外幫助(例如專業課輔導)。此外，對于跨校的考生，最不利的莫過于信息不對稱。因此專業課的復習和政治不一樣，如果有輔導班就一定要上!事實上國家對開設輔導班是禁止的，但實際需求的存在使輔導班以其他形式存在，通常都是委托其他培訓機構開辦，請內部講師授課。上輔導班最大的好處是明確和縮小了專業課復習范圍，了解當年的命題趨勢，不過費用一般都相當高昂!

　　此外，對于跨專業的同學來說，越早接觸相關專業資料越好，例如多看相關期刊雜志和網站。研究生考試選拔的是研究型人才，閱卷老師非常注重答題者的研究性傾向，而最能體現這些傾向的關鍵在于試卷最后的幾道大題。因此豐富自己的知識結構，多角度地分析問題會讓你的試卷錦上添花。文科類的題目本就沒有標準答案，如果有可能的話盡量打破思維定勢，今年我就在分析傳播學理論時用了經濟學的觀點，這與一般新聞學科班出身的同學答題思路是完全不同的，也正是采取了這樣的策略，我的專業一才得了126的高分。

　　參考書

　　我認為用什么參考書并不重要，因為那些出名的考研團隊已經存在那么多年，是精華的部分早就拿出來共享了，而每年的大綱變動也不大。關鍵是你如何整合資料成為自己的知識。我的英語只用了新東方的，還是只有題目和最簡單的答案的那種練習冊，但我幾乎把圖書館能找到的考研英語書全部搬出來，比照參考，將信息整合到“練習冊”上，打造了獨一無二的“英語參考書”。

　　所以說，參考書不一定權威，而一定要適合自己的，當然，要保證基本沒有錯誤。

　　四、心態的調整

　　其實，好的心態可以決定你的成功。

　　結束語

　　每個人第一次考研都會有些迷茫，有些不安，每次別人問我“你有把握沒有?”的時候就感到很郁悶，錄取通知書沒有拿到手時總是沒有把握的。但我也相信一句話“天道酬勤”!并把這句話貼在書桌前，寫到手機開機畫面上，時刻鼓勵自己。曾經有個學長說過“只要你一直堅持、努力到最后，自然是水到渠成�！睘榱诉@句話，最后的3個半月，我的生活變的更簡單了，宿舍、食堂、圖書館，12月30日，我讓自己放松了一個晚上，在小區唱了一夜歌，除此之外只有現場確認和考試的那三天才出過校門。有時候我也聽歌，不過我的MP3里只有一首范瑋琪的《最初的夢想》，也是我最喜歡的一首，每每聽到這個旋律我都會覺得被注入了新的能量，完全能稱之為我的“考研勵志歌”。越臨近考試我的心態越平和，因為我想明白了，即便考不上也可以先工作。考研不是唯一的出路，但結果沒出來之前一定要全力以赴!甚至在最后的幾天，我還能有閑情逸致安慰別人，可以說是執著和淡定的好心態讓我贏得了這場戰役。雖然總分并不很高，但也完全對得起我的努力了。

　　考研并不像大家想象的那樣難，只要準備充分就一定能成功。最關鍵的是“咬定青山不放松”的韌勁和“淡泊明志，寧靜致遠”的平和，只要你認為你行，你就一定行!要記住“天道酬勤”!

經驗總結怎么寫？ 篇15

　　時光荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，我是在20__年4月10日進入報社工作的，三年里，不斷的熟悉了解報社，也在為自己每一份工作認認真真的做著。很快要進入20__年，在這新舊交錯的季節里，對今年的工作經過一番思考，進行總結。

　　一、強化職能，做好服務工作。

　　嚴格遵守辦公室的各項規章制度，做到不遲到，不早退，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知及領導講話的起草、打印、校對工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。接到報刊中心文件3份、出版局文件8份、其他文件3份，與外合作簽訂合同存檔9份，以上統計截止20__年6月。

　　二、認真做好黨務工作。

　　配合語文編輯部門爭創“__市青年文明號”、“山西省青年文明號”的資料整理工作，以及接待考核工作�！癬_市文明青年號”已成功取得，“山西省文明青年號”取得優秀的考核成績。

　　三、宣傳取實效

　　1、整理評選材料：“學習報”山西省著名商標，報刊經營管理先進集體。

　　2、各類廣告費用的統計。出版年鑒刊登宣傳材料費用__元。10省市的郵政報刊廣告費用__元。報社紙質媒體宣傳__元。全國發行的明信片10000張。

　　3、報社內部宣傳費用統計。條幅、展板等共計__元。

　　4、切實按照報社vi系統貫徹執行。先后設計印刷制作報社信封、筆記本、手提袋、明信片、名片、宣傳單等，并根據要求制作了圓珠筆、水杯等禮品開發。

　　5、習報社的編輯與設計。

　　6、中華思源工程扶貧基金會__系列活動之溫暖童心，報社捐贈明信片__張，價值3000元，收到__簽名的證書。

　　7、報社搬遷后，負責設計150_90報社形象宣傳展板及報社大事記的文字整理，主題內容的提示卡18張，預防甲流的宣傳圖片9張，都有我設計，張貼。

　　四、網站的管理。

　　從20__年7月份開始在網絡企劃部工作，認真學習相關知識，積極認真做著領導交代的每一項任務。對于網站和網絡部的管理，制定了相應的規章制度《學習報社互聯網信息服務與內外網管理制度》、《學習報社公用計算機使用辦法》、《網絡企劃部崗位職責及工作流程》，通過“三級審核制度”規范網站上傳資料的正確性與合法性，保證了上傳文件真實、真確、及時。

　　1、網站上傳文章20篇，圖片18張均由我寫，由主管領導審核，再由編委會領導查閱，最后由同事上傳。

　　2、教研版稿件查詢上網，半年來共上傳4051條。

　　3、“中小學教育圈”的管理，目前圈子人數188人，博文總數16839，總訪問量11987，每天博文加精管理平均60條。

　　4、協助管理部做好《大學英語版》的網絡資源更新工作，聽力上傳24條，文章上傳90條，公告、通知4條。

　　5、協助網站的改版，視頻續費__元。

　　6、關于報社電腦等電子設備的情況，建立了《學習報社電子設備維修登記表》、《統一安裝防毒系統登記表》，對所有計算機建立部門、使用人等信息的人機對應表，實現“人機綁定”的戶籍式管理。

　　五、《包子剪子錘》動畫短片后期的協調工作。

　　1、動畫片版權后期劇本的補充登記工作。因一個人辦理的，在回單位路上出了車禍。

　　2、協助動畫片的整理與拷貝。

　　3、協助報刊中心綜合開發部的圖書開發工作，

　　4、協助報刊中心綜合開發部圖書音像發布會的動畫片介紹工作，由于從接到命令到開會時間只有一天，晚上加班寫稿子，做ppt。

　　六、臨時任務。

　　1、接到領導命令，負責報刊中心轉企改制的相關任務，做到準確無誤。

　　2、教研部的證書、公函等打印工作。

　　七、參加集體活動方面。

　　1、參加了集團的廣播體操比賽，取得第二名的好成績

　　2、參加集團慶祝國慶60周年攝影書畫展，所遞交的書畫作品與攝影作品受到好評。

　　今后，我要一如既往地向領導同志們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的政治素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。

經驗總結怎么寫？ 篇16

　　回首20__年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就__年的工作情況，現將個人工作總結報告如下：

　　一、工作中的收獲：

　　能夠較好地完本錢職工作(如文件的錄進、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部分完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

　　二、工作中存在的不足：

　　工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所進步，但感覺有時各部分之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　三、接下來的個人工作計劃：

　　會根據以上工作中存在的不足，精益求精，進步自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

　　總的來說20__年的工作是盡職盡責的，固然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20__年的到來而逝往。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20__年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!

經驗總結怎么寫？ 篇17

　　今年以來，市農業局機關黨委堅持以鄧小平理論和“____”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的__大和__屆四中全會精神，繼續深入開展學習實踐科學發展觀活動，按照省委八屆五次全會和市委十屆四次全會的部署，緊扣市委“穩住大盤、固本培源，項目帶動、奮力發展”工作主線，緊密結合服務“三農”、發展現代農業和建設__社會主義新農村的工作實際，全面推進機關黨的思想、組織、作風和制度建設，努力提高機關黨建工作水平。

　　一、今年主要工作

　　(一)繼續做好深入學習實踐科學發展觀活動

　　一是扎實做好學習實踐活動整改落實階段工作。局黨組制定了《整改落實方案》，印發局屬各單位、各科站貫徹落實。二是做好學習實踐活動總結。局黨組召開學習實踐活動總結和群眾滿意度測評大會。三是做好學習實踐活動整改落實“回頭看”工作。四是指導理成農機公司黨支部做好第二批學習實踐活動。

　　(二)切實做好__年黨建工作部署。年初，根據中央、省、市委精神和上級黨委的要求，結合我局工作實際，認真制定印發了《__市農業局機關黨委會__年黨建工作要點》，并向局屬各黨總支、黨支部下達《__年度__市農業局機關黨建工作責任書》，保證黨建工作落到實處。

　　(三)深化學習型黨組織創建活動。深入學習貫徹黨的__屆四中全會精神，組織學習中央一號文件，收看總理在全國人大十一屆二次會議上作的《政府工作報告》，認真學習貫徹國務院《關于支持福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》和中央領導來閩考察重要講話精神，學習貫徹市委《關于開展“弘揚惠女精神，提振創業激情，促進科學發展”活動的決定》，舉辦了《當前國內外經濟形勢》學習輔導講座等。

　　(四)認真做好發展黨員和黨員民主評議等工作。嚴格按照《黨章》和發展黨員5項制度,上半年，確定了3名入黨重點發展對象，1名入黨積極分子進行考察。開展了__年度民主評議黨員活動，黨員全部參加評議，確定20名同志為優秀黨員，其余全為合格黨員。

　　(五)調整了機關黨支部設置。針對我局支部設置上存在不合理現象，根據機關實際情況，經研究并報送上級黨委批復，對機關3個黨支部進行了調整，進一步理順了支部設置問題，推動機關黨的建設上新臺階。

　　(六)認真開展慶祝建黨88周年活動。機關黨委組織全體黨員干部到惠女水庫參觀學習,選送節目參加金山社區黨建聯席會慶“七一”聯歡活動;機關第一、三支部組織支部骨干到部隊過“國防教育日”;機關第二支部舉辦慶“七一”詩歌朗誦會暨書畫展;農科所支部組織黨員到教育基地參觀;農機總站支部組織觀看愛國主義影片。

　　(七)大力加強精神文明建設。年初，印發了《__市農業局__年精神文明建設工作要點》;認真對照市級文明單位的標準和要求，做好自查工作，申報參加評選第十二屆市級文明單位。

　　(八)重視支持群團工作。4月下旬，召開了關心下一代工作會議，傳達了全市關工委工作會議精神，回顧局關工委工作情況，研究部署下一階段工作。1月下旬，聯合舉辦了市農業局__年迎新春聯歡會。

　　二、下一步工作要點

　　(一)加強思想理論建設。繼續深入學習貫徹黨的__大和__屆四中全會精神、國務院關于支持福建省加快__建設的《意見》和市委關于弘揚惠女精神的決定，根據上級黨委統一部署和各時期中心學習任務，認真抓好政治理論學習。繼續指導理成農機公司黨支部做好第二批學習實踐活動，確保學習實踐活動取得實效。

　　(二)開展主題實踐活動。大力推進“協同、協作、合力”工程建設，進一步加強機關作風建設。通過開展豐富多彩的系列活動，出版宣傳專刊，紀念新中國成立60周年。

　　(三)提高黨建創先水平。對近三年來的機關黨建工作進行回顧總結，迎接第四輪黨建工作先進單位考評。鞏固第八輪“五好”支部建設成果，啟動第九輪建設活動。做好局屬黨支部的按期換屆選舉工作。

經驗總結怎么寫？ 篇18

　　XX年對我們班組來說，是特別的一年，進步的一年。一年來，作為小組帶頭人，我嚴格要求小組成員，希望我們成長為一支愛崗敬業，思想進步，有一定實踐經驗的隊伍。有成績也有不足，下面我對本年度的工作做一下回顧，以更利于下年的工作。

　　作為一名班組長，我充分認識到自己的崗位職責，班組是組織生產經營活動的基層組織，有著提高產品質量，提高生產效率，降低成本，防止工傷事故，輔助上級的職責，作為班組長，要做到上傳、下達，協助領導，維護班組內部穩定工作，還要勇于承擔責任，寬以待人，嚴于律己，熱愛班組，發展班組，注重工作方法。加強和班組成員的溝通，激發大家的主觀能動性，增強班組的凝聚力等。

　　這一年我們班組對設備的專人負責，減少了設備的故障；對模具的專人負責，減少了模具的損壞；對每天工作量的細化，保障了工作任務的順利完成；邊角余料的`充分利用，大大降低了產品的成本。

　　當然，我們的工作也存在一些需要改進和完善之處，現舉例如下：在項目中，小組設計的門板比箱體多50mm，主要原因是工程圖紙標注錯誤，小組又沒有仔細核對。在項目中，我們制作的母線箱多了1件隔板導致無法安裝母線，該問題出在工程圖紙標注模糊，而小組成員沒有及時與技術人員進行溝通了解。以上問題我們已經開會作出反省，同時保證在以后的工作中盡量避免犯類似錯誤。

　　XX年已經過去了，成績與不足只能說明過去，我們更注重未來。在以后的工作中，我們會繼續努力工作，揚長避短，改掉不足之處，繼續學習，勇于開拓進取，創造光輝的未來。為了更好的完成全廠8千萬—1億的目標，我們小組還需要加強了理論學習，提高了自身素質，注重實踐，挖掘生產潛力�？偟膩碚f，我們計劃從以下幾點著手努力：

　　1、尊重領導，服從分配，團結互助，努力形成一支有凝聚力，共同朝著目標前進的團隊。

　　2、堅持每周召開班組會議，總結當周的工作，及時解決問題，并把下周的工作任務細化到每個員工，保證任務的完成。

　　3、每月組織一次員工培訓，從理論上，實踐上提高操作技能，互相學習，取長補短，限度發揮個人特長，干其所好，把任務完成更快、更好。

　　4、定期組織學習安全操作制度，確保全年無安全事故。

　　5、對每個生產過程至每道工序進行細化，明確應注意哪些要點，抓住問題所在。

　　6、物料擺放整齊，做到有物必有位，有位必有量。堅持每天對崗位進行整理、清掃，認真學習并按照6s要求去做。

　　7、在對設備的操作管理上，模具的安裝調試上要求有一定的專業水平的人員負責，每周對設備進行保養清理，提高了設備的有效利用率，模具損壞率降低到了最低點，給我們完成生產任務提高了堅實保障。

　　8、定期組織員工學習質量知識，加強生產過程中的自檢、互檢，杜絕不合格品流入到下一道工序，對于生產中出現的質量問題，認真填寫糾正/預防措施單，找出解決問題的根本，減少質量問題的發生。

經驗總結怎么寫？ 篇19

　　進入20__年以來，__運輸科按照中煤集團、__公司和礦黨政的總體安排，緊緊圍繞全礦的中心工作，深入扎實開展專項整治年、平安一季度、安全生產月、百日安全活動工作。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全產方針;認真貫徹__集團公司、礦安全生產1號文件精神，依托安全質量標準化的扎實基礎，在全科廣大干部職工的共同努力下，全面完成了上級下達的各項安全生產任務，運輸系統安全質量標準化工作在中煤集團公司名列前茅，為__公司及我礦爭得了榮譽，為集團公司礦井安全質量標準化工作做出了突出貢獻�；仡欉^去的一年，我們主要做了以下工作：

　　(一)圍繞中心服務礦井生產大局確保全礦各項生產任務的圓滿完成

　　堅定不移地圍繞礦井生產建設這個中心，努力保證礦井的正常生產接續，是我科全體干部職工的努力方向。一年來，我們堅持以強化運輸現場管理，牢固樹立服務意識為宗旨，全面實現了運輸事故為““零”的安全奮斗目標。

　　一年來，我們針對運輸系統多發性、周期性故障進行統計作分析，以提升安全質量標準化水平為基礎，及時制定了更新改造計劃。先后更換北段、西輔車場和1#皮帶大巷30kg/m久軌道1000米。堅持圍繞礦井生產建設這個中心，努力保證礦井的正常生產接續，一年來，我們安全順利的完成了7312、7142、7314、7183四個工作面拆除和7314、7144、7162三個工作面安裝約1000余臺套大型設備及液壓支架的`運輸工作。有力的保證了全礦各項施工生產任務的圓滿完成。全年累計為掘進開窩、工作面接續鋪設各種型號的軌道3000多米。為確保采區斜巷的運輸安全，一年來，我們先后為采區小斜巷、小返坡安裝氣動擋車攔，氣動道岔和阻車器57臺套。有力的保證了我礦各項生產任務的完成和安全目標的的實現。為我礦20__年各項施工生產任務的圓滿完成做出了較大貢獻。

　　(二)突出重點堅持走精細化之路不斷提升運輸系統質量標準化水平

　　把安全質量標準化工作始終放在第一位，牢固樹立標準化工作“永爭第一”的思想，堅持狠抓質量標準化不放松。20__年全科干部職工齊心協力、共同奮斗。在保證運輸系統設備設施安全運轉搞好生產服務的同時，下大力氣抓好運輸安全質量標準化工作。使我礦運輸系統安全質量標準化工作由20__年的建立亮點工程向全面實現精細化、標準化邁進了一大步。20__年初，結合安全質量標準化現場會的召開，我們在時間緊任務重的狀況下，高標準、高質量的安裝了副井下口電纜橋架600米;架線和照明200米;更換安裝了井底東車場180米架線及照明燈具。

　　進入今年以來，按照礦井安全質量標準化的總體布局和要求，我們先后更換了西輔車場、北段5#皮帶機尾30kg/m軌道共600米。調整井下主要運輸線路軌道近3000米，并對運輸調度至西輔的大巷400m30kg/m軌道進行了軌枕更換。順利完成了西大巷兩部猴車的防腐和小電纜吊掛，使其構成了一個新的亮點。推進我礦運輸安全質量標準化邁上了一個新的臺階，從而全面提升了我礦運輸安全質量標準化建設的新內涵。

　　(三)強化管理不斷開展技術創新著力改善運輸系統的安全生產環境

　　為全面提高運輸安全管理水平，打造本質安全型礦井。一年來，我們堅持從技術改造和技術創新入手，用心探討走科技興礦之路。

　　在過去的一年里，我們先后對西輔運輸斜巷的軌道、道岔及安全設施進行了改造。完成了西輔猴車道、西輔斜巷、西一猴車道等地點約1800多米巷道的管路改造、軌道調整工作;并在西輔斜巷和清理斜巷上口安裝了氣動推車機，在西輔猴車安裝了脫繩保護，在井底車場安裝了液壓帶車機。同時，對井下架線所有分區開關進行了改造，截止目前我礦井下架線已全部使用上了KKZ-100/550型分區開關。為保證副井提升的準確配重，提高材料設備的安全入井系數，我們在上下井口安裝了軌道稱。經過多年的技術更新改造，我礦井下運輸通訊系統、架空乘人系統、主要牽引網絡、視頻監控系統等已基本實現自動化控制。極大地提高了我礦運輸設備設施的遠程監控潛力。從而進一步提高了我礦運輸系統的安全管理水平。使我礦整體運輸整環境有了很大的改觀，礦井運輸安全得到了有效地保證。

　　(四)明確職責充分發揮職能作用努力構建礦井運輸系統安全長效機制

　　用心發揮運運輸職能管理作用，確保礦井安全目標的順利實現，努力構建長治久安的安全長效機制體系是我們的工作重點。

　　一年來，我們堅持一手抓各項管理制度的規范化，一手抓現場管理的長效化。堅持兩手抓兩手都要硬的原則，進一步完善了運輸各項管理制度和現場考核辦法。結合“專項整治年”“平安一季度”“安全生產月”“百日安全”“斜巷運輸專項整治”等活動，先后組織專業檢查和專項排查近90次，共查處各類運輸隱患600余條。

　　一年來，為用心發揮運輸職能作用，我們堅持實行安全隱患的閉環管理，在全礦運輸系統率先實行了《隱患排查及落實整改制度》。做到隱患地點、資料、整改時間及職責人“四落實”。堅持推行現場監督檢查和指導相結合;技術服務與職能監督相結合的管理模式。有力的保證了全礦的運輸安全。

　　(五)扎實工作深入開展專項整治促進運輸安全生產形勢不斷健康發展

　　進入今年以來，我們先后開展了專項整治年、平安一季度、安全生產月和百日安全活動工作。個性是進入四季度以來，我們以“百日安全”活動，斜巷運輸專項整治為契機，深入扎實開展宣傳貫徹《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》活動。建立和完善了礦井運輸從業人員檔案，開展了每周一次的斜巷運輸專項檢查。由礦主要領導任組長的運輸安全生產督導小組工作開展得有聲有色，督導效果顯著。構成了一個良好的運輸安全生產氛圍，對促進運輸安全生產形勢不斷健康發展起到了促進和保障作用�；仡欉^去的一年，我們雖然取得了必須的成績，但也存在許多不足之處：

　　一是運輸系統由于崗位人員逐漸老化，自然減員嚴重，職工文化水平參差不齊，職工自主保安潛力、自身的業務潛力和參與安全管理的潛力還有待進一步提高。

　　二是隨著新技術新裝備的不斷投入，職工的操作技能還有待提高。

　　三是一些習慣性的不規范作業行為依然存在。

　　四是運輸職能管理機制、人員配備、人員的自身素質還有待進一步加強。

　　以上這些都有待我們在新的一年里去努力，去提高。

經驗總結怎么寫？ 篇20

　　__月份主要圍繞公司的經營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署�，F將__月份工作情況做接如下總結。

　　一、人事治理方面

　　1、根據市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工。

　　2、較好的完成各部門人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，并及時上報。

　　3、規范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案。

　　4、強化內部治理和考核;完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案。

　　5、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責。

　　6、與領導的溝通。

　　二、行政工作方面

　　1、成功組織公司的第一次員工培訓，根據工作情況的需要，擬定了長期進行培訓工作計劃。

　　2、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進行。

　　3、和相關職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。

　　4、對內嚴格審查辦公用品的領用和使用情況，并做好物品的領用登記，合理的采購辦公用品度。修定和完善獎懲規定、激勵機制等制度。

　　三、員工治理方面

　　1、加強培訓力度，完善培訓機制。企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質普遍有待提高，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。

　　2、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好的辦公環境。

　　3、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作。行政部將加強檔案現代化治理，對檔案進行計算機管理，爭取早日實現檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作。

　　4、加強勞動人事治理工作。勞動人事治理工作規范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現代人力資源治理過度。

　　5、推行網絡，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進。

　　6、組織員工活動，加強企業文化建設，讓員工對企業有良好的個體干勁和歸屬感。

　　行政部在8月份取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。

經驗總結怎么寫？ 篇21

　　一季度的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。四月份即將來臨，我們所要應對的是人員和商品不同程度的變動，還有每一天復核工作線路的變動，這些證明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環境。我們全組人員都已經做好了準備，為下一季度的工作做了規劃�，F結合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結如下：

　　一、目標管理、溝通協調

　　1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8__品項/月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的狀況下，晚班不能完成，在這種狀況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。

　　2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但能夠在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性(即控制質量差異)。一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。

　　二、時間管理，日清日結

　　在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的'，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每一天早上都安排一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

　　三、規范操作

　　剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每一天多做一點，多想一點，把我們的規范操作納入日常工作來進行，此刻已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區域內的規范，比如衛生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

經驗總結怎么寫？ 篇22

　�、崩斫舛�重積分的概念與性質，了解二重積分的幾何意義以及二重積分與定積分之間的聯系，會用性質比較二重積分的大小，估計二重積分的取值范圍。

　�、差I會將二重積分化為二次積分時如何確定積分次序和積分限，如何改換二次積分的積分次序，并且如何根據被積函數和積分區域的特征選擇坐標系。熟練掌握直角坐標系和極坐標系下重積分的計算方法。

　　⒊掌握曲頂柱體體積的求法，會求由曲面圍成的空間區域的體積。

　　9.1 二重積分的概念與性質

　　【學習方法導引】

　　1.二重積分定義

　　為了更好地理解二重積分的定義，必須首先引入二重積分的兩個“原型”，一個是幾何的“原型”－曲頂柱體的體積如何計算，另一個是物理的“原型”—平面薄片的質量如何求。從這兩個“原型”出發，對所抽象出來的二重積分的定義就易于理解了。

　　在二重積分的定義中，必須要特別注意其中的兩個“任意”，一是將區域D成n個小區域1,2,,n的分法要任意，二是在每個

　　小區域i上的點(i,i)i的取法也要任意。有了

　　這兩個“任意”，

　　如果所對應的積分和當各小區域的直徑中的最大值0時總有同一個極限，才能稱二元函數f(x,y)在區域D上的二重積分存在。

　　2.明確二重積分的幾何意義。

　　(1) 若在D上f(x,y)≥0，則f(x,y)d表示以區域D為底，以

　　D

　　f(x,y)為曲頂的曲頂柱體的體積。特別地，當f(x,y)＝1時，f(x,y)d

　　D

　　表示平面區域D的面積。

　　(2) 若在D上f(x,y)≤0，則上述曲頂柱體在Oxy面的下方，二重積分f(x,y)d的值是負的，其絕對值為該曲頂柱體的體積

　　D

　　(3)若f(x,y)在D的某些子區域上為正的，在D的另一些子區域上為負的，則f(x,y)d表示在這些子區域上曲頂柱體體積的代數和

　　D

　　(即在Oxy平面之上的曲頂柱體體積減去Oxy平面之下的曲頂柱體的體積).

　　3.二重積分的性質，即線性、區域可加性、有序性、估值不等式、二重積分中值定理都與一元定積分類似。有序性常用于比較兩個二重積分的大小，估值不等式常用于估計一個二重積分的取值范圍，在用估值不等式對一個二重積分估值的時候，一般情形須按求函數f(x,y)在閉區域D上的最大值、最小值的方法求出其最大值與最小值，再應用估值不等式得到取值范圍。

經驗總結怎么寫？ 篇23

　　我是20__年9月進入本公司的，截止12月不知不覺已經過去三個月了，我對公司環境已經比較熟悉，對本身的銷售工作也已有了一個較好的認識，做為一名應屆畢業生的我，這么短的時間內就已經受益良多，我學會：

　　1、服從管理，用心做事。

　　無以規矩 ，無以成方圓。在企業管理中，這點尤為重要，要想成為優秀的員工，就必須無條件服從公司的規章制度，小到每天按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各個活動，都要積極的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心請教有經驗的老員工。

　　2、提高職業技能，搞好同事。

　　想有更好的發展，就必須努力提高自己的工作技能，目前對對本職的工作有了一定的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經驗方面有待提高;還需要繼續學習提高自己的知識水平及業務能力，并且加強分析和解決實際問題的能力;并加強提高人際關系，搞好同事，才能更好的發揮團隊精神，不給團隊拖后腿。

　　3、明確目標，做好職業規劃。

　　作為一名職場新人，入職前三年是成長的關鍵時期，做好職業規劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩扎穩打，立足現有崗位求發展。

　　在銷售崗位，相關的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內全盤熟悉公司的相關管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業的信息，掌握公司運作細節。為實現這一目標，可通過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現進入管理層中期職業目標作準備。

　　在試用期轉正工作總結最后，我懇求_網領導批準我的轉正申請，而我也將把樂觀，積極的心態，始終保持在工作生活中，為實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。

經驗總結怎么寫？ 篇24

　　從3月中旬起，進入武漢團結激光這個團隊已經半年多時間了，在期間收獲了許許多多，我也在不斷的充實自己在工作中得到了長足的進步，現將半年來的工作總結如下：

　　在不間斷的整理公司各種文件資料的過程中，我對公司的技術先進性和業務范圍都有了很好的認識，使自己在工作過程中需要用到什么資料的時候都可以第一時間找到并抓住重點，工作效率得到很大的提升。 武漢商務局的領導百忙之中抽空到我公司進行調研，我們一起安排了會場并制作歡迎及公司簡介ppt，在調研過程中領導給予了很多好的意見及信息，結束后對我公司的工作給予了極大的肯定。

　　鑒于在第二季度結束時項目部已基本完成全年經濟工作目標，在三季度開始時項目部即開始準備明年的申報工作，在20_科技局十大科技專項的申報過程中，以先進技術為切入點，力爭以最好的項目來獲得最大的支持，在此過程中我協助搜集整理了相關資料，并實時學習其中最新內容，在時間點緊的情況下加班終于完整圓滿的完成了項目申報。 為了讓領導對公司的技術力量有更深層次的了解，公司邀請武漢市經委領導至上海激光產業基地進行調研，我聯系旅行社安排行程，商討各個行程的可行性、時間點的安排，并最終挑選出三條比較好的行程以供領導選擇。

　　在項目部的日常工作中，我們開會通報近期的工作開展情況及工作重點，使我們能夠深入了解了項目部目前正在組織的項目的進展情況，存在的主要問題，以及準備采取的具體步驟，以及整個項目部的總體目

　　標。在次過程中，我了解了項目部對于項目管理的一些基本程序，對于自己的具體工作也有了明確的計劃性，避免了工作上的盲目性。

　　作為在公司工作半年多的時間里的工作人員，我對公司的發展有一點小小的建議：作為公司的普通員工，因為長期在公司，每個人都只做自己份內的事情，對公司以及上層領導的信息都很閉塞，公司的形象動態、大、小變故等等都沒有獲取信息的渠道，特別對于項目部來說，長期要和政府部門的領導接觸、匯報工作，所以，我們對公司信息的獲得很迫切，這更能使領導更加了解，以及給予支持。

　　最后，對于項目部來說，在項目部的全體人員齊心協力，共同努力下，將會為公司帶來很大的社會效益和經濟效益，對于我來說，也是至關重要的，因為以前積累的工作基礎，不管是經驗上和項目上面，將會有更多的收獲。

經驗總結怎么寫？ 篇25

　　20_年，風險控制部根據公司的總體思路和部署，克服了人員少、工作量大的實際問題，完成了風控度建設、工藝制度完善、崗位職責確立、保險前現場檢查、組織評審會議、法律文件審查、項目期間監督等一系列工作�，F將具體情況總結如下：

　　一、是加強風險防范，制定和完善一系列措施和制度

　　風險控制部在公司《業務實施細則》、《風控部工作細則》的基礎上，先后完善并建立了《項目審核實施細則》、《項目評審決策工作細則》、《項目反擔保及核保工作細則》等業務流程體系及附件，使公司在事件發生時有章可循、有據可查的業務流程、風險管理和監管。

　　二、做好項目前的實地調查，并督促業務人員做好盡職調查

　　根據公司業務流程的要求，風險控制部門需要配合業務人員對擔�？蛻舻纳�產經營、財務狀況、合同訂單、業務信息等方面進行盡職調查，同時對業務人員撰寫的項目調查報告和傳遞的項目數據進行全面審核，防范風險，及時提醒和處理發現的問題，有效降低擔保業務的風險。在過去的一年中，我們與擔保業務部進行了次實地考察，并出具了份擔保意向書。

　　三、積極組織項目評審會議

　　20_年_月_ _日，風險控制部組織召開了__次項目評審會議，對新增續展項目進行評審，從項目數據完整性、評審報告合規性評審、會議申請組織、會議紀要發布等工作入手。其中，會議批準新增項目戶和續建項目戶。加速了公司業務量的快速增長，目前保額已達X_X_X _ X _。

　　四、嚴格落實反擔保措施和核保工作

　　風險控制部作為執行反擔保措施的主要責任部門，嚴格按照設定的反擔保措施執行抵押和質押程序，對借款企業、反擔保企業、關聯自然人和銀行簽署的法律文件的合法性和合規性進行詳細審核。年末嚴格按照核保流程控制放款程序，全年共發出__封擔保確認函和放款通知。

　　五、做好工程監理和工程到期提醒工作

　　根據被擔保項目的擔保期限和公司的管理辦法，對被擔保項目進行定期回訪，建立項目擔保后回訪檔案，形成《項目事中管理實施細則》，全年回訪投保人家。風險控制部應做好項目統計工作，每月月底對下月到期的項目和事件中需要監管的項目進行統計，并以書面形式發送給業務部門的部門經理，為業務部門及時續保和合理安排事件中的監管時間提供服務。

　　六、嚴格控制風險，完成法律文件的審核和簽署

　　在業務發展過程中，與外部律師合作完善標準合同模板(委托擔保合同、抵押反擔保合同、股權質押擔保合同、個人信用承諾函、企業信用反擔保合同等)。)，不斷創新反擔保措施，設立法律文件(動產浮動抵押、資金監管協議、股權轉讓協議)，規范新的運營模式，有效控制風險。同時，統一編號管理

　　險才是今后工作的重點。在做好日常工作的基礎上進行細化，做到有效地防范業務風險。

經驗總結怎么寫？ 篇26

　　今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題，銷售周工作總結。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

　　一、統一思想，端正態度

　　1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。

　　有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

　　乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

　　丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

　　態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

　　在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

　　拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異�！币驗槟銢]有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?

　　市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

　　2、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。

　　每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

　　二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

　　3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。

　　”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

　　就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

　　我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

　　這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰，工作總結《銷售周工作總結》。

　　4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。

　　大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

　　每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

　　有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

　　隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

　　5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。

　　而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

　　我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

　　沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

　　二、總結教訓，推廣經驗

　　1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

　　首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。

　　其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

　　所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

　　2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。

　　管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。

　　對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

　　要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

　　3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

　　其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

　　最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

　　在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

　　在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

　　4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。

　　只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

　　不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。

　　要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

　　在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

　　帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

　　5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

　　再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。

　　三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。

　　在目標確定之后，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。

經驗總結怎么寫？ 篇27

　　沉思回顧，在__超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的?超市這個大家庭，為__超市明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。

　　現將自己20__年的工作總結如下：

　　一、市場大廈工作階段

　　__年春節后，我依舊負責__市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的配合下經歷了節后淡季各商戶的經營困境租金難收、托管員工因季節性原因大量減員等很具挑戰性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調解工作的接觸，協調能力得到了進一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規劃對__市場進行了一定的布局調整。3月份__市場超市開始構想到4月份開業，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護，在老總的關心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，__市場超市得以平穩的發展與過渡，自己對超市最新的業務知識又得了系統的強化。

　　負責__市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發生意外的突發事件。但__市場的整體潛力沒能全部發揮發來產生效益是事實，雖然__市場的發展有各方面的客觀環境不成熟的制約，但__市場的潛力沒能全部發揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限，這是在__市場工作得到的最深刻認識。同時，__市場各種困難壓力的經歷，使自己的心理素質得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在__市場工作得到最大的收獲。

　　二、超市工作階段

　　6月份因工作的需要，我被調到__超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。

　　雖然自開業就加入了__超市這個大家庭，對__超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。

　　店面值班經理負責協調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經理。

　　三、人員管理培訓工作

　　作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

　　首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰斗力能夠產生效益。

　　但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。

　　對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自__市場的50余名員工到__市場超市的30名員工再到8月份__超市六部門乙班40余名員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

　　四、專業知識的學習與市場把控能力的提高

　　超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。

　　五、不足方面與下年工作思路

　　俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。

　　面對明年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。

　　總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的__超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

經驗總結怎么寫？ 篇28

　　一、做好設備維護

　　本年度車間能按年度保養計劃進行設備的月保養，并能按設備周期檢測計劃進行關鍵檢測設備的周期校準。設備出現問題做到早準備，早發現，早解決。生產設備基本可滿足公司的生產需求。車間天天不忘安全，不管什么情況，都嚴格遵守安全守則，按操作規程工作。全年度未發生重大人身傷害、設備損壞之類的安全事故。年初按設備維護保養計劃完成了熱脫扣檢測、型式試驗設備的校準工作，保證了產品檢測的可靠性。通過幾次集中維修，更換密封圈及易損、老化部件，解決了設備漏油的問題，同時也基本消除注射機的現有其它隱患。

　　二、進行現場管理

　　經過查找相關資料補充、細化了原來的5s管理規定、工位器具管理規定、周轉搬運管理規定。對車間現場的原料部件、合格品、返修品、廢品、工量具、工位器具、生活用品、生產垃圾等都做了詳細規定。并組織班組長及其成員學習，將5s管理深入傳播到員工當中。對生產現場以車間班組為單位劃分5s區域及責任人，每個班組的每臺設備，工作臺都有專人負責，做到日清掃、周整理、月整頓。

　　三、減少不必要返修工序，控制返修工時

　　制定完善了新的工資管理規定，每批次零部件、產品完成后，由班長收集核實班組成員在本批次零部件、產品所完成工作及數量，確認無誤后在工票上簽章，并連同本批次零部件、產品的臨時計劃單、入庫票、成品轉序卡/交檢單一起交到車間統計上賬。取消原來與返修相關的計件工序，工票上只能反映出所做的返修工作及數量，返修工時由車間給出。同時，根據實際情況對車間計件工資的基數提高，如有加班，除計件工資外，每小時還有一定的加班工資。

　　四、存在問題

　　按今年的產量來看現有人員和素質略顯不足。更重要的是面對明年的搬遷，現有人員的不穩定性仍然極大，我公司一線工人幾乎都是熟練工種，人的因素對生產非常重要。公司產品型號的多樣化，公司新招聘員工增多，多批次的新員工進入到車間的各生產崗位。大部分新員工以前沒有接觸到我公司產品，而且我公司很多產品缺少工藝文件，即使老員工的操作方法也并非完全正確，生產時只是機械地將產品裝上，并不知道怎樣是對的，有利于下工序的調試，怎樣操作能提高效率。因此崗位培訓對新老員工同樣重要。

　　新的一年已經開始，生產部全體員工將以飽滿的熱情迎接新的生產任務和挑戰，團結協作，再接再厲，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好安全生產，為公司的發展做出應有的貢獻!

經驗總結怎么寫？ 篇29

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已_年，在這_年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

　　一、工作中的感想和回顧

　　自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為__地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

　　自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!

　　2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!

　　3、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!

　　4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

　　三、工作中存在不足

　　1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

　　2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差�？傉J為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!

　　3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

　　4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

　　5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

　　6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!

經驗總結怎么寫？ 篇30

　　回顧已經過去的20xx年，對我來說是頗有收獲的一年。20__年5月我加入了公司這個大家庭，我充分感受到這里的融洽和溫暖，被同事努力工作的敬業精神所鼓舞，能成為公司的一員我深感榮幸�；仡欉@一年來的工作，在公司領導的關心和指導下，及同事們的大力幫助，我看到了自己的成績也發現了不足，現對一年工作總價如下：

　　一、1)愛崗敬業，做好本職工作。作為一名駕駛員為領導和同事們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要的作用。

　　2)我首先明確自己工作職責，遵循職業道德規范，堅持個人利益服從公司利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，克服困難，圓滿的完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

　　3)恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全，為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守公司的【駕駛員管理制度】，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。不出車時，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規章制度，杜絕任何安全事故發生。

　　4)認真填寫行車日志，準確的記錄每一次出車的時間，地點，用車人員，里程數，以及途中所產生的費用。

　　5)愛車如己，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔，嚴格按照保養日程表的項目，對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本構造和工作原理。在行車中發現異常，盡量找出故障并及時排除。

　　6)科學駕駛，節約油料。為了節約燃油，我注重科學駕駛，行車前安排好行車路線，少跑冤枉路，行車中做到，不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高轉速行車，充分保證了行車的經濟性。

　　二、1)腳踏實地，繼續做好今后的各項工作，回顧以往的工作，盡管取得了一些成績，但與領導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。

　　2)今后，我將更加嚴格要求自己，發揚成績，改進不足，全心全意做好領導安排的每一份工作，在確保行車安全，加強節約，注意防盜的基礎上。進一步做到熱情服務，禮貌待人，文明行車。在領導的關心和支持下，在同志們的幫助下。相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。

經驗總結怎么寫？ 篇31

　　20xx年，國網供電公司政務信息公開工作在市政務信息管理中心的關心、幫助和指導下，認真貫徹落實政務信息公開工作的政策措施，不斷拓展公開工作的深度和廣度，有效提升了供用電服務水平�，F將20xx工作簡要總結匯報如下。

　　一、主要做法

　　(一)精心組織，健全機制。國網襄陽供電公司成立了政務信息公開工作領導小組，由總經理任組長，相關領導為副組長，形成了“一把手”全面抓、分管領導督促抓、責任部室具體抓的工作格局。業務辦理上，公司辦公室牽頭負責信息管理工作，監察、營銷、信息等部門密切配合，提供業務和技術支持。積極推行客戶回訪、信息反饋等制度，明確了政務信息公開的內容、形式和程序等。今年以來，沒有發生由信息公開引起的行政復議及行政訴訟。

　　(二)把握重點，拓展載體。一是根據國家電網公司調度“三公”服務措施、供電服務“十項”及員工服務“十個不準”，及時發布公司在電網建設、供電服務、重大保電等方面的舉措，接受群眾監督。二是統一制作營業窗口信息公示內容，保證了供電監管、電價調整等變更內容的及時更換。三是規范停電信息發布，開通了新聞公告、95598自動語音公告及人工查詢、手機短信、社區公告等多種發布方式。

　　(三)暢通渠道，豐富信息。一是通過襄陽市政府門戶網站。重點發布人民群眾關注的供用電知識和信息。20xx年，國網襄陽供電公司根據市政務信息中心下達的政務信息公開公開目標任務，從機構職能信息，國家、省、市有關電力供應方面的法律、法規，高低壓用戶開戶、報裝工作流程，城區一戶一表收費項目及標準、報裝工作流程，現行電價執行標準，供電服務“三個十條”主要內容及要求，供電營業窗口及營業時間，停電公告及原因等16個方面進行信息公開，共在市政府門戶網站發布信息113條，涉及業務范圍、辦事依據、停電通告、用電計量、新“三個十條”等諸多方面。二是積極向市委辦公室報送信息，如供電服務創新舉措，供用電形勢等等，已采用5條，為市委市政府當好參謀和助手。三是認真落實市政府信息公開工作的要求，加強與網友的互動交流，按時回復“市長信箱”，公司領導定期參加市廣播電臺“行風熱線”欄目。通過政府的網站、微信平臺等媒體及時發布公司優質服務工作舉措，每年“3.15”均在公眾密集場所開展宣傳活動，在各供電營業廳設立“消費者權益日宣傳臺”。

　　二、存在的主要不足

　　襄陽供電公司作為國有企業，嚴格按照國家政策法規從事生產經營活動，出臺的辦法措施主要涉及企業內部經營管理，信息公開的內容稍顯不足。

　　三、20xx工作計劃

　　(一)完善激勵約束機制。實行客戶回訪、服務質量監督考核等制度，對人民群眾反映的、確實存在的違反廠務公開規定的問題不掩不蓋，在處理上不拖不護，以剛性考核激勵約束供電服務行為。

　　(二)健全外部監督和信息反饋制度。定期不定期征求電力客戶或社會各界的意見建議，積極主動地接受政府監督、社會監督和輿論監督。及時分辦轉辦，落實責任部門、人員和時限要求，及時反饋辦理結果。

　　(三)增強信息公開的廣度和深度。拓展技術平臺，增強知識性和互動性，讓人民群眾更方便了解供用電信息。

經驗總結怎么寫？ 篇32

　　我是家樂店收銀員一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司工作也將近一年時間了。轉眼間快到年底了，來到本公司的這一年里，我不僅學會了很多專業知識，而且也學會了人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通。這對我來說是莫大的財富，因為曾經我是個不善于交流不愛與人溝通的孩子。

　　或許對大家來說，收銀是件很容易的事，收銀員只負責收銀，其他方面不用多考慮。剛開始我也是這么認為的，不過后來等我成為一名超市員工的時候我才發現并不是想象中的那么簡單。我們不只是收銀，每天早上我們來到店里首先打掃衛生，然后再開會，然后才開始一天的工作。工作時我們也不僅僅只是簡單的收銀，在面對顧客時要真心的為顧客服務，特別是在顧客到收銀臺的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑的心情帶給顧客，在與顧客交流的過程中禮貌用語更不可少。如：“您好，歡迎光臨"“請稍等，請拿好”“請慢走，歡迎下次光臨”。

　　在工作的這短短的一年中，雖然有時會有些失落，不過，也有過很多的歡喜，特別是每次聽到顧客說這小女孩的態度真好，我心里就特開心……還有，每次有不懂得問題時，老員工都會積極的告訴我應該怎么做這都使我特別感動。其實做什么工作都會遇到困難，難免有些失落，不過只要我們能積極的去問努力的去學習，我相信沒有什么做不好的。

　　自己雖然做收銀的工作并不長，自己的技術水平跟專業素質還有待提高，但我覺得只要我們用心去學習，就一定能克服困難。更重要的是我們要樹立良好的企業形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作中遇到不懂問題更要積極的向老員工請教學習。