精選季度工作總結（通用29篇）

精選季度工作總結 篇1

　　尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家好！

　　非常榮幸借此機會向公司領導及在座的各位同仁做xx年第三季度工作匯報，同時將xx區域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。

　　xx市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。 比xx年第二季度銷售回款增長數字為36萬元，環比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%。可以說完成xx市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風 發、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容作如下闡述：

　　一、老品系列

　　談到我們的老品系列產品的市場操作不得不關注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業中這幾個強勢競爭品牌。在xx市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構同質化品牌相比，似乎沒有優勢可言。那么針對xx市場現狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。

　　我們可以引導客戶在出貨價格上，在保證了客戶經營我們品牌利潤心理承受底線基礎上，把自己的老品系列產品的出貨價格以整箱促銷方式變相調低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩步提升同時，由于銷售的增加，雖然經銷商讓利銷售，但結果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導客戶配合我們戰略調整打下了堅實基礎。

　　所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩步增長。

　　二、新品系列

　　xx市場新品系列產品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領導匯報后，公司相關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經驗，并指導了相關市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。

　　在新品推廣會召開前期連續十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現場交納現金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是xx市場在八月中旬召開的新品推廣會現場就收入現金40余萬元，在某某省南部地區日化類新品推廣會上創造了業內奇跡，不但令參會現場的諸多業內同行瞠目結舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。

　　在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰，協同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。

　　所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節節攀升。

　　三、深度分銷

　　本人所負責的市場早在第二季度初期，經過審時度勢、順勢調整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉、鎮終極市場為中心，調控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發及優化二級分銷客戶網絡的戰略目標。經過近一個月的不懈努力，終于在xx省成功開發縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養及網絡覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，控制好對批市客戶的價格管理基礎上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰共同鋪貨。至此真正意義上架構起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉、鎮終極市場，更為后期發展及新品推廣打下了堅實的基礎。

　　尤其是公司推出的區域政策型新品洗發露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網絡延伸性不夠，資金周轉困難、跨區域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經理的配合下，順利的及時做出調整，重新開發替換了個別二級分銷客戶。

　　經過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。

　　所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調整鋒芒畢露。

　　四、分銷客情

　　世界500強企業海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產品結構而言渠道建設的重要性無疑體現在了縣鄉鎮級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數掌握在我們的二級分銷客戶手中。

　　可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產品增值所帶來的利潤可以激發分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規劃更有前景的生意，同時在日常協助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。

　　至此在二級分銷客戶所經營的諸多品牌之中，我們品牌不戰而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。

　　所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。

　　在第四季度市場工作中，我們市場繼續堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉、鎮終極市場和建設樣板店為中心，在穩定老品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發及優化二級分銷客戶網絡。在集團公司支持下根據市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調整與競品避其鋒芒而厚積薄發，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉型，一定實現我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。

　　由于本人還很年輕，市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發展、為市場、為客戶，為體現自己的職業價值而乘風破浪、奮力拼搏!

精選季度工作總結 篇2

　　20xx年一季度是發電廠安全生產工作全面開展的季度，重點工作主要是制定全年工作目標和計劃，開展1#機中修、2#機大修、電氣設備預防性試驗及各項技術監督、技改及各項防汛工作的落實、達標投產各項整治工作。在全廠的統一安排和部署下，安全生產各項工作按時、有序地全面落實和完成。現將一季度安全生產工作匯報如下：

　　一、安全生產指標完成情況

　　二、安全管理部分

　　（一）開展重大危險源清查工作

　　按照公司要求，我廠根據《重大危險源》（GB 18218-20xx）對發電廠在用爆炸性物質、易燃物質、活性化學物質、有毒物質等四類危險貨物進行了清查，用清查后的庫存數量與重大危險源生產場所庫存臨界量進行了比較，我廠沒有庫存爆炸性物質和活性化學物質，易燃物質和有毒物質庫存數量遠比重大危險源生產場所庫存臨界量小得多，我廠不存在重大危險源。

　　（二）組織春節前安全檢查整改及制定春節保電和治安保衛措施

　　1月19日發電廠組織有關部門負責人進行了春節前安全檢查，檢查分生產組和后勤組進行，檢查共發現問題XX個，根據存在問題制定了整改計劃下發至各部門進行整改，1月27日對整改情況進行了復查，完成整改XX項，其余XX項在春節后已陸續完成。制定了春節保電和治安保衛措施，春節期間值班人員按照措施要求認真開展各項工作，保證了春節期間設備的穩定運行。

　　（三）制定200X年廠、部門、班組安全目標及保證措施并簽訂各級安全目標責任書

　　根據公司職代會期間我廠和公司簽訂的《安全生產和防汛工作責任狀》以及規定，制定了我廠200X年安全目標如下：一是全面完成全年防汛渡汛任務。二是不發生負同等及以上責任的重大交通事故、不發生重大環境污染事故、不發生由本單位責任造成嚴重社會影響的電力生產事件。三是人身傷亡事故、設備事故、火災事故為零。四是一類障礙≤1次。五是年終安全生產管理評價與考核綜合得分率達90%。根據目標制定了保證措施將目標及保證措施分解到各部門，結合廠工作目標和務，和各部門簽訂了工作目標責任書。各部門、各班組也制定了工作目標和保證措施并相應簽訂了安全目標責任書。

　　（四）各種專業事故應急預案的修編、審核和發布工作

　　根據上級有關部門的要求，企業應完善事故應急救援體系建設及事故應急預案備案工作，我廠目前已編寫了總體應急預案和站Ⅰ、Ⅱ回線故障跳閘應急處理預案、防止地震事故應急救援預案、防止水淹廠房事故應急救援預案、黑啟動應急處理預案、水庫防止超標洪水調度應急預案、通信防汛預案、火災事故應急救援預案，但是上述預案并未通過評審、發布、宣傳和培訓，同時還應增加洪水漫壩（垮壩）事故應急救援預案、食物中毒事故應急救援預案、人身傷亡事故應急救援預案、特種設備事故應急救援預案、交通事故應急救援預案、社會治安案件應急預案、移民事件應急預案。目前各種預案已完成初稿編寫工作，二季度將完成審核發布、備案、宣傳培訓和演練工作。

　　（五）清理各種整改計劃，對各種整改未完成項目下發安全生產整改通知書

　　200X年發電廠根據電力安全生產的要求及烏江公司的安排，定期和不定期開展了安全性評價、安全大檢查等工作，并根據檢查情況制訂了整改措施計劃，并在實際工作中進行了落實，2月份對各類整改完成情況進行了檢查，結果如下：

　　1、安全性評價

　　安全性評價存在問題項目共XX項，其中水輪機部分XX項，電氣一次部分XX項，電氣二次部分XX項，計算機監控系統及自動化部分XX項，水庫及水工建筑物部分XX項，勞動安全與作業環境部分XX項，安全生產管理部分XX項。

　　到200X年X月底，已完成XX項，占應完成項目的%，占總項目的%。200X年未完成的整改項目我廠已“安全性評價整改通知單”的形式充分利用達標投產整改、 設備檢修預試機會實施整改，今年能全部完成整改任務，年底安排年度自查評。

　　2、安全檢查

　　（1）春季安全檢查

　　春季安全檢查共發現問題XX項，已全部整改完成。

　　（2）汛期安全檢查

　　汛期安全檢查共發現問題共XX項，其中防汛檢查部分XX項有XX項未完成，安全檢查部分XX項有XX項未完成。

　　共完成整改XX項，點總項目的%；未完成11項，已安排，目前正在積極組織實施。

　　（3）秋季及汛后安全檢查

　　汛期安全檢查共發現問題共XX項，其中安全管理部分XX項，生產管理部分XX項，防汛管理部分XX項。

　　應完成XX項，已完成XX項，占應完成項目的%，占總項目的%；未完成XX項，已安排，目前正在積極組織實施。

　　3、存在的問題

　　有部分整改項目未按時完成整改，主要原因如下：

　　（1）由于發電廠新廠新制模式還在不斷調整，部分整改項目責任不很明確。

　　（2）部分整改項目計劃完成時間較短，實際工作中不能按時完成。

　　（3）安全監督人員配備不夠，未形成有效的監督機制。

　　4、采取的措施

　　針對整改完成率不高的原因，采取了如下措施：

　　（1）將整改項目進行分解，對每一整改項目由分管生產廠領導簽發安全生產整改通知書，由完成部門填寫完成情況后由安全監察部進行檢查驗證。

　　（2）各部門建立安全生產整改項目臺帳，將整改項目列入每月工作計劃。

　　（3）對于未能及時完成整改的將嚴格考核。

　　（4）每月安全分析會上對上月安全生產整改項目完成情況進行總結。

　　（六）公司三個安全生產管理辦法的實施

　　1、宣傳培訓：各部門組織學習，在規程制度考試和安全知識競賽時將三個管理辦法的內容納入其中。

　　2、實施：針對《安全生產工作規定（試行）》，在安全管理各項規章制度中體現；針對《安全生產工作獎懲管理辦法（試行）》，重新修編廠《安全生產工作獎懲辦法（試行）》，將可能得到的獎勵和處罰事先明確；針對《安全生產管理考核評價辦法（試行）》，將全部指標分解到各部門、班組、個人，并制定考核辦法，每季度組織全面檢查一次，按照扣分進行考核，每扣一分考核100元并進行整改。

　　三、防汛管理部分

　　3月X日，我廠以電通字[20xx]17號文印發了200X年發電廠防洪度汛措施計劃，計劃明確了度汛目標、度汛時段和度汛標準，對防汛組織、制度落實、技術方案、汛前準備工作、聯合防汛工作、防汛搶險工作作了安排，所有防汛準備工作將在4月20日前完成，目前已完成了以下工作：

　　（一）建立健全廠內防汛組織

　　建立健全以廠行政第一責任人為組長的廠防汛領導小組。

　　組長：

　　副組長：、

　　成員：……

　　防汛領導小組下設防汛辦公室，掛靠生產技術部，唐安源同志任辦公室主任，萬慶同志任辦公室副主任。防汛辦公室負責全廠防汛、度汛的日常管理工作。

　　成立廠抗洪搶險隊。

　　指揮長：

　　副指揮長：、

　　搶險一隊：為隊長，成員為發電部所有人員。

　　搶險二隊：任隊長，任副隊長，成員包括后勤物業部、廠長工作部、黨群工作部、安全監察、生產技術部所有人員。

　　抗洪搶險隊負責全廠汛期抗洪搶險工作。

　　（二）制度落實

　　建立完善“五規五制”等規章制度：

　　1、《防汛領導小組及其辦公室工作制度》

　　2、《汛期值班制度》

　　3、《汛期災情報告制度》

　　4、《防汛物資管理制度》

　　5、《防汛工作獎懲辦法》

　　6、《水務管理規程》

　　7、《水工觀測規程》

　　8、《水工機械運行檢修規程》

　　9、《水工維護規程》

　　10、《水工作業安全規程》

　　11、《防汛崗位責任制》

　　12、《現場安全檢查制》

　　13、《大壩檢查評級制》

　　14、《報汛制》

　　15、《年度防汛總結制》

　　（三）技術方案

　　已報貴州省防汛辦審批的防汛預案：水庫防洪應急預案、水庫汛期調度運用計劃,并已經公司審查。

　　（四）汛前準備工作

　　水庫上下游檢查工作、安全監測設施檢查、水情測報系統汛前檢查、水工建筑物檢查維護、防汛物資與后勤保障。

　　四、生產管理部分

　　（一）機組檢修

　　1月份完成1#發變組中修工作，從200X年XX月XX日開始，200X年XX月XX日結束，工期共天。在中修工作準備階段，我廠認真分析設備缺陷及安裝存在的問題，擬定了檢修項目及相關技術措施，根據項目編制了物資計劃并采購到位。根據我廠的人力資源及工器具配備情況，將機械檢修項目全部委托進行檢修，電氣試驗及自動化部分由我廠自行完成。編寫了各項目的技術措施、組織措施和安全措施及質量驗收單并組織全體生產人員進行了學習。我廠對外委項目做好管理、配合及三級驗收工作，全部項目按期優質完成，提高了發變組設備的健康水平。檢修中主要對機組轉動部件、導水機構、泄水部件及“三漏”檢查處理，上導油位計及上導、水導軸承蓋板密封改造，機組測溫元件改造，機組自動化元件及保護定檢，機組及其附屬設備預防性試驗工作。檢修中還發現了1#發電機出口PT C相絕緣損壞重大缺陷，檢修中作了更換C相PT處理，并對相關設備作了詳細檢查。

　　機大修工作從XX月XX日開始，計劃在XX月XX日完成。機大修各項組織方式與機中修相同，仍由負責完成機械部分檢修工作，轉子已于XX月XX日順利完成吊裝，現各項檢修工作正在順利進行中，XX月XX日完成尾水和鋼管充水。

　　（二）設備維護

　　、發變組及其附屬設備已結合檢修工作完成了技術改造、“三漏”治理、缺陷處理、自動化及保護定檢、電氣設備預防性試驗工作。根據設備運行情況對、滲漏泵大修工作。完成了220kV站I、II回線路、220kV母線、廠用10kV、廠用400V電氣設備預防性試驗及保護定檢工作。各項生產管理制度已按我廠的具體情況進行落實修編，設備編碼、設備技術臺帳、技術監督工作已逐步走向規范化。

　　五、尾工工程完成情況

　　結合電站工程情況，配合電站建設公司完成尾工工程及結算工作，主要完成項目：生產管理系統、廠房空調系統、廠房照明系統、壩區變電站投運、廠房消防系統驗收移交及合同結算工作。

　　六、安全生產存在的主要問題

　　1、由于公司還未批復我廠有關工程尾工的請示，部分急需開展的尾工項目進展滯后。

　　2、由于新廠新制的相關外圍條件還不具備，我廠在組織開展機組檢修、水工工作時人員少、任務重、協調工作量大，職工工作強度過大，正常的休息得不到保證。

　　3、XX月份接管了壩區變電站、通風系統、空調系統、照明系統、絕緣油系統、廠房橋機，由于各系統還不完善，對安全生產造成一定的影響，目前電廠與安裝單位正在進行整治工作。

　　4、應急救援體系還不完善，機構還未建立，各種預案還未完成發布和培訓演練，已安排。

　　5、部分員工安全意識不強，安全技術水平不高，致使違章現象時有發生。

　　6、主廠房屋面漏水及泄洪洞工作閘室漏水，給安全帶來隱患處理。公司已批復作尾工，目前在進行詢價工作，主汛期到來前能結束施工。

　　7、 春季以來氣候反常，降雨偏少，給生活、生產用水帶來困難（如大壩面板養護用水），目前正抓緊永久供水系統的改造工作。

　　8、 建設公司、電廠無運輸卡車，且遠離城鎮，給檢修維護、尾工項目的開展帶來較大困難。

　　9、 自投產發電以來，機組長期處于低水頭運行，尤其在AGC運行狀態，機組經常在振動區域運行，對機組的危害很大，我們已行文報公司，建議公司相關職能部室組織召開專題會，請調度部門參加。

　　10、機組大修屬首臺機組大修，工期緊、項目多、人員少、任務重，意外情況難以充分估計（如檢修工器具、計劃外檢修項目的實施等等），我們對各項費用實行了嚴格控制，但初步統計已發生了85萬元（專項費用除外），已安排做完工結算報告，并隨后和大修工期提前獎勵申請以專題報告上報公司。

　　七、下季度主要工作思路及擬采取的措施

　　（一）安全管理方面

　　1、認真貫徹落實上級單位的安全生產法律法規、安全生產管理辦法，進一步強化安全生產管理，重點抓各級人員安全意識的提高、安全知識的培訓和各項安全生產措施的落實、檢查和考核。

　　2、成立應急救援機構，完成各種專業事故應急預案的審核發布、備案、宣傳培訓和演練工作。

　　3、開展春季安全及防汛安全大檢查工作。

　　4、制定“五一”節保電與治安全保衛措施，確保節日安全。

　　5、編寫XX公司二類障礙及異常標準。

　　6、開展安全生產月活動。

　　7、繼續加強檢修預試和尾工項目施工的現場安全監督。

　　（二）生產管理方面

　　1、繼續完成2#機大修各項收尾工作。

　　2、完成3#機小修工作。

　　3、加強設備巡檢及消缺工作，確保主汛期設備穩發滿發和安全渡汛。

　　4、完成全廠封閉工程、永久生活供水工程、泄洪洞防滲漏工程實施工作，生活區接地網工程及生活區永久供電方案編寫及審定工作。

　　5、召開地區防汛工作會議，落實200X年防汛工作任務。

　　6、完成各項生產管理制度修編工作，全面開展技術監督工作，使技術監督工作規范、有序進行。

　　7、配合建設公司，順利驗收移交電站所有未完尾工項目及結算工作，收集技術資料，搞好達標投產相關工作。

　　8、搞好班組基礎管理，規范班組建設，按照創華電優秀企業的標準做好班組建設工作。

　　9、全面啟動營運改善工作，實現精細化管理；

　　10、以達標投產整改和安全性評價整改為契機，以公司三個安全管理辦法（規定）為依據，以強化管理為手段，以整章建制、現場整改，以高標準、高質量、高效率完成全年各項安全生產任務為目標，全面改善電廠的安全生產環境、提高設備的健康水準，提升安全管理水平。

精選季度工作總結 篇3

　　時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。將告別它的光輝，從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一季度來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的工作總結。

　　一、統計工作

　　1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品數據的匯總與登記，并間斷性地抽查相關數據是否準確。

　　2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門，包括生產車間和包裝車間。

　　3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據后上交財務部等相關部門。

　　二、今后工作計劃

　　努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。

　　三、總結經驗與不足之處

　　在原有的各種統計報表基礎上，對一些沒有實際意義的表格作了改進，并對統計數的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數的統計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時間準確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩。

　　為此經過一系列的改進與調整，我們將專屬部門專職人員上報簽認可，希望能夠起到更準確更及時的統計。__月份多統計人數相差了8人，為此我也做了檢討。

精選季度工作總結 篇4

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下方我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有x銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏x行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教x經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的'同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對x市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。存在的缺點：對于x市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

精選季度工作總結 篇5

　　回顧這一季度的工作，總結有以下幾點：

　　一、倉庫保管員的工作

　　1、負責倉庫大庫（原輔料區.陰涼庫）、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄。

　　2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

　　二、配合車間生產

　　1、生產計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄。

　　2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目清晰，可查。發現問題及時匯報，改正。

　　三、配合GMP的認證

　　1、配合做好了各車間GMP認證所需大量的調帳工作。

　　2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，達到了帳、卡、物一致。

　　3、配合化驗中心做好現場核準工作。

　　四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

　　1、做好潔凈區空調機組的維護工作。

　　2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄。

　　3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作。

　　4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

　　五、配合其他的工作

　　1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，工作及相關記錄。

　　2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄。

　　3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄。

　　4、配合化驗中心的取樣工作。

　　5、每月協助財務做好盤點工作。

　　6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

精選季度工作總結 篇6

　　根據《縣統計局關于開展第三季度統計工作單項考核工作的通知》統計[20xx]69號文件精神,現將我局第三季度統計工作情況自查總結如下:

　　一、加強學習，提統計工作重要性認識

　　我局在年初召開了全局干部職工大會，傳達貫徹會議精神，組織學習《中華人民共和國統計法》和《統計違法違紀行為處分規定》等法律法 規，通過學習提落實統計工作責任重要性認識，形成了統計工作是關系國計民生的基礎工作，是黨委、政府決策的重要來源的共識。在全面貫徹黨的十八大、緊緊圍 繞縣委政府工作目標，全面推進“建設美好縣”的新形勢下，形成了落實統計工作責任，是實現又好又快發展的必然要求的共識。

　　二、加強領導，認真落實統計工作責任

　　根據縣人民政府年初統計工作意見要 求，我局迅速貫徹相關精神，全面落實統計工作責任。一是建立縣科學技術局統計工作領導小組，局長任組長，副局長任副組長，辦公室主任、綜合股長為成員。二是調整充實統計工作人員。將具有大學本科學歷，年輕有為的同志調整到統計工作崗位，調整后局辦公室主任承擔全局統計工作，辦公室人員何娟負責統計服務工作。三是明確統計工作責任，分解目標任務，落實工作措施，將統計工作納入單位目標考核。

　　三、強化落實、全面完成統計工作任務

　　第三季度在縣科學技術局統計工作領導小組的領導下，統計工作人員加強工作責任心，一是及時組織部門完成市科技局布置的科普統計工作任務;二是按照時間要求及時向縣統計局上報科學技術局勞動工資，人員狀況，生產業務，專業技術人員統計等方面的情況，所報報表數據指標準確無誤;三是按照服務業監測的要求，正確填報相關信息，所報資料及時準確。

精選季度工作總結 篇7

　　個人季度工作總結

　　時間飛逝，我來到大興鎮工作已有三個月了，在組織部領導的關心指導下，在鎮黨委政府的正確領導下，我堅定信念，服務基層;努力工作，提高自己;虛心學習，認真鍛煉;透過多類別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的經驗，加深了自己對基層工作的認識，現總結如下:

　　一、立足本職工作，做好領導助手，腳踏實地為基層服務.

　　按照組織部安排，我主要從事負責多種經營方面的工作.在三個月中，我緊緊圍繞鎮中心工作，以服務基層為宗旨，在實踐中求思求變求發展，力爭務實穩重高效的工作.

　　(一)在蘆筍產業結構調整的開展中，全心投入

　　蘆筍被譽為“百蔬”，是今年我鎮多種經營產業的重點，蘆筍種植業的興起，是農村產業結構的又一次飛躍。然而應對這一新興的產業，廣大的農民群眾感到很陌生。傳統的思想觀念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態度;技術領域的創新和改革能否替代老式種植方法的發展，促使他們種植的熱情不高，工作開展推動存在必須的阻力和困難。為能更好的貫徹、執行、全面帶動和發展這一產業，在鎮黨委副書記李樹玲和副鎮長王學生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發動群眾力量，督查落實到人到位。個性是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統計每日各村移栽面積、督促和解決突發問題并及時向鎮黨委政府匯報。在全鎮上下共同努力下，我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場大會，從而使我鎮的農業產業結構調整取得了階段性的勝利。

　　(二)為蘇太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力

　　宿豫區歷來是一個畜禽養殖大區、養豬大區。而我鎮的養豬業由于分散養殖、規模小等實際因素，造成經濟效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學生副鎮長和獸醫站管守德站長的帶領下，我們深入鎮華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮10個養豬大戶進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮養豬產業的具體實際狀況。全鎮現有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬20__多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規模養殖和分散養殖相結合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養不規范，疫病防治潛力差，經營成本高，銷售體系不健全，導致廣大農民養殖的用心性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養殖的軟環境建設，為我鎮的養殖業能訊速發展創造了良好的條件。

　　(三)開拓思路，引進技術，促進生產力的發展。

　　今年10月14日，省農林廳領導班子一行來我鎮視察定點工作，認定了我鎮具備優越的養殖條件，并引進蘇州創元集團和蘇太集團這兩大企業作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行，我隨從區人大副主任周業春、區農林局局長助理葉敬禮、鎮黨委書記丁必煜前去省農林廳匯報狀況，爭取政策支持。同時，我們用心尋求技術指導，前往母校南農大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮實地考察論證，保證了此項目的順利實施。

　　二、經受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干

　　從事多種經營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。

　　(一)注重總結，力求盡快提高文字水平

　　農村工作，千頭萬緒，業務多專業性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農村經濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新狀況，采集相關信息，深入田間地頭調研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并修改和出版了《蘆筍簡報》第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想。同時，認真學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會用心的參與，仔細記錄資料，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。

　　(二)做好宣傳，提升時效，受益菲淺

　　我們大興鎮是全國重點城鎮，小城鎮“三整一創”整治管理、蘆筍產業結構調整、上海綠源江蘇工業園建設以及多種經營產業的并向發展一向倍受各級政府和外界的關注，來我鎮參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮自身求發展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮網站建設，不斷優化網站結構，及時豐富網站資料，做好網站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網站管理的人性化，結構布局的合理化;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。透過自己不斷的充電，在努力做好網管的同時，也增長了知識，受益菲淺。

　　(三)工作決策，用心參與，努力在日常工作中積累經驗

　　為了能盡快進入工作主角，不斷積累經驗，增長自己的才干，在日常工作中，我用心協助同事開展工作。在小城鎮“三整一創”活動中，我協助城管人員負責鎮東方大道衛生整治的督察，并在鎮長助理趙新民的指導下制定了《鎮容鎮貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經常隨從鎮黨委丁書記到施工現場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設質量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮人大張允華主席帶領我們進行調查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區，并研究制定了《社會治安重點地區整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確職責分工，開展各村(居)10戶一組聯防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮的平安建立。日常工作中的用心參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經驗。

　　三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事

　　我國的三農問題，一向都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農民生活的現實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。透過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活十分艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的職責重大，農民要想脫貧致富務必用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產。由于傳統的養蠶技術和觀念的影響，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協助下，我們走家串戶，引導發動群眾，并請來鎮蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，此刻，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍。”方格簇的推廣提高了蠶繭質量，增加了村民收入。

　　基層的鍛煉是成長的務必，了解百姓所想、所思、所需才是整個社會的精神實質所在。為此，我會繼續加強以下幾點：

　　一、深刻認識選調的好處，堅定信念，好好工作

　　我明白在基層鍛煉是成長的必修課。鄉鎮是整個社會的縮影。透過鄉鎮工作能夠了解和熟悉社會，掌握生存和發展的潛力。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領，透過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有應對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養出過人的體能、堅毅的品格，培養出周到細致的辦事潛力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務。

　　二、以苦為樂，甘于寂寞，發展和提高自己

　　來到新的環境，清苦和寂寞總是難免的。“孤獨刺痛心靈的同時，常常會引發思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的時期，是一個人在認識上、習慣上發生蛻變與進步的關鍵時刻。對這種關鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時，多讀書、讀好書，加強自身的業務水平學習，努力掌握行政公文的寫作要領，不斷豐富和發展自己的知識結構體系。此刻，每一天的報紙和新聞財經，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區的最新政策成了我的關注對象。我會繼續堅持下去，努力加強自身的政治修養，不斷提高服務本領，快速的成熟起來。

　　三、注重細節，腳踏實地，務實高效的去工作

　　態度決定命運，細節決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細節都完美，但毀壞自己很容易，只要一個細節沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響。”的確，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態度上的用心和消極，巨大的差異就是成功與失敗。現今社會上普通存在著一種浮躁現象，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來思考一些細節問題，就不可能將工作提升上層次，工作質量也無法保證。細微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細節的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作，踏踏實實的完成領導布置的任務，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時，虛心向他人學習，總結經驗和教訓。少說話，多做事，切實為基層農民服務。

　　三個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經驗薄，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實干的激情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學習，不斷實踐，不斷進取，自強不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調生。

精選季度工作總結 篇8

　　過去的三個月里，我按時上下班，努力完成各項工作任務，與同事和睦相處，共同面對工作中的困難，共同成長，共同進步，自己付出了很多，同時也收獲了很多，雖然感覺很忙碌，但生活過的很充實。

　　一、思想方面

　　來到某某公司已有七個月，各項工作已然上手，思想方面也明顯感覺成熟了不少，但也存在著諸多不足之處，說話、工作經驗、與同事相處等方方面面都需要逐步進行改正和完善。參加工作半年后的今天，逐漸認識到現在的工作來之不易，自己更應該懂的好好珍惜，定位好自己的位置，不要去羨慕別人，更不要看不起那些磕磕碰碰的年輕人，時刻保持一顆清醒的頭腦，一顆真誠而平和的心，積極的面對生活和工作，用心體會生活和工作中的所有開心和痛苦，努力工作，精益求精，學會感恩他人。

　　二、生活方面

　　從窮困潦倒的大學生活慢慢步入到自食其力，再到經濟稍微寬松，自己經濟上慢慢擺脫了父母親，現在的我不是伸手去要零花錢，而是將一些禮物送到父母手中，第一次感覺到生活的美好。有了寬松的經濟，自己以前的部分想法也可以慢慢去實現，生活開始慢慢變得有意義了，工作之余，和幾個好朋友一起吃飯購物，一起聊天喝茶，大家說說笑笑。生活也并不是一帆風順，面對飛漲的物價，高昂的房價，而自己卻一無所有，倍感生活的不易，有時為了工作，也會加班加點，深更半夜還在為工作而忙碌。生活就是這樣，有苦有樂，苦盡甘來才能真正領會生活。

　　三、工作方面

　　本季度接下了部門安全消防員和服務質量監督員的工作，工作量明顯比前一季度加大，安全和服務工作繁雜而瑣碎，第一次接手，沒有經驗，只能邊工作邊摸索，經歷了很長一段時間才慢慢的熟悉了各項工作內容。平時除了消防安全和服務質量工作以外，還有很多其他工作需要完成，具體如下：

　　1、日常工作。認真整理部門衛生和相關文件資料，保持現場辦公室的干凈和整潔。加強某某日常巡視，完成衛生、服務、設施設備的檢查工作。

　　2、消防安全工作。完善消防檢查單和自檢自查表，努力熟悉各項消防安全工作，于每月4號，18號組織部門工作人員對某某單位電路、倉庫、消防器材等進行定期檢查，并于5號，19號向某某上交自檢自查表。

　　3、服務質量工作。各商鋪進行服務質量日常監督管理，針對服務質量不到位，服務形象差的服務員進行適當的教育。于每月月末上交部門服務質量報告。

　　4、協助行政樓辦公室完成的工作。本季度協助行政樓辦公室完成數據統計表3份，參與協議談判會議后勤工作3次，發放城區房屋租賃通知1次，加班2次。多次協助行政樓辦公室寄送某某。

　　5、其他工作。組織完成社會治安綜合治理報告，輪流參加生產講評會議，完善部門員工檔案和部門火災逃生路線繪制等工作。

　　四、學習方面

　　本季度雖然工作繁忙，但工作之余不忘加強學習，除了通過網絡和電視關注各類新聞，平時還看一些心理學、哲學和經濟學類書籍，雖然看的不多，但感覺學習已成為我生活中不可或缺的部分。我也深深的認識到，只有加強日常學習，心靈才能得以洗禮，自己的思想和見識才會得到發展，生活才會更加美好。

　　五、下季度計劃

　　以工作為首要任務，加強工作技能的積累和總結，積極參與各項培訓，努力提升自己的工作水平，多去想多去做，用一種積極樂觀的心態去面對生活和工作中的困難，使自己茁壯成長。工作之余，也要學會去享受生活，用心體會生活，同時加強科學文化的學習，養成喜歡讀書的好習慣。

　　二020xx年x月x日

精選季度工作總結 篇9

　　在市港航處的正確領導下，我所第二季度的安全工作在通過全所干部職工的努力，達到了預期目標。各項工作有序進行，現將我所第二季度的安全工作匯報如下：

　　一、加強領導精心組織

　　按照市處XX年度安全工作的總體安排和部署，為加強安全工作的領導，對原有的安全領導小組進行了調整，設立所安全領導小組辦公室，印發安全工作職責。進一步將各項安全工作落實到實處，實行主管領導總負責，分管領導抓落實，分工明確，責任到人到崗。始終把安全工作作為全所工作的重中之重，長抓不懈。確保所轄區范圍內港口及從事水路運輸行業的生產安全。

　　二、開展安全生產宣傳

　　為使安全觀念深入人心，更好的將各項安全工作落實到實處。我所在上季度安全工作的基礎上進一步加強有關安全生產教育，邀請專家來我所進行現場授課，提高全所干部職工的安全工作意識。根據上級主管部門的要求開展“安全生產月”宣傳日活動。我所全體員工利用周末時間，在街上通過發傳單、掛橫幅、發短信、設立咨詢站點等多種形式向廣大市民宣傳有關安全方面的知識。提高廣大市民提高安全防范意識，減少不必要的損失，確保人民群眾生命財產的安全。

　　三、加強制度建設和落實

　　我所一貫堅持“以人為本、安全第一、預防為主”的原則，建立了《安全隱患排查治理專項行動實施方案》、《安全生產百日督查專項活動的工作方案》等一系列方案和維穩工作“臺帳”，進一步完善了《港口客運碼頭應急救援預案》和《水上危險品港口作業應急救援預案》。并要求所屬各股、室、站簽訂安全責任書，明確工作職責；同時協同相關單位積極開展安全隱患排查活動，對潛在的隱患進行及時排除并下達整改通知書，責令限期整改，對一時解決不了的隱患，則要求做出整改計劃。通過一系列的制度和方案，保證了我所管轄范圍內第二季度的安全生產工作的有效進行，確保了無一例水上交通安全事故的發生。

　　四、水路運輸監管工作

　　根據上級主管部門的要求和工作安排，抓好水路運輸監管工作。我所不定期對港口企業進行監督檢查、督促企業建立健全的安全生產管理制度，規范操作，做到始終將旅客的生命安全放在首位。在4月29日，我所會同縣水上公安、工商、環保、旅游五個部門對擅自在客運碼頭邊上經營的一家水某鮮餐廳進行了強制拖離處理，消除了一起影響客運碼頭安全的大隱患；“五一”、“端午”期間安排專人值班并到客運碼頭實地進行登記管理，保障了節假日期間水上運輸的安全。由于進入洪水臺風多發季節，我所編排了防汛抗臺風值班表，同時加強現場監管工作，從源頭加強安全防范，從而使安全生產工作做得更好。

精選季度工作總結 篇10

　　一、開展春節糧油市場檢查。根據省糧食局《關于做好20xx年元旦春節期間糧油市場供應等有關工作的通知》要求，1月30—2月5日，相對集中4天時間，由市糧食流通監督檢查聯席會議領導小組辦公室牽頭，市糧食、工商、質監、食藥等相關職能部門組成聯合檢查組，對我市的16家糧(油)加工單位、10家超市、1家油脂專營店、1個糧油批發市場的11家糧油經營個體戶和部分水稻專業合作社開展了節日糧油市場聯合執法檢查。從檢查情況看，我市糧油市場總體情況較好，糧油庫存充裕、價格平穩、品種豐富、管理規范。

　　二、開展第四批放心糧油示范企業評審工作

　　為進一步推進放心糧油工程建設，根據省糧食局《關于深入推進“放心糧油工程”建設的實施意見》和《市政府辦公室關于深入推進放心糧油工程的實施意見》的通知精神，市“放心糧油”工程領導小組對第四批放心糧油示范企業申報評審工作高度重視，年初召開會議，明確了實施“放心糧油”工程的指導思想、目標任務、工作重點及工作措施，按照市放心糧油工程領導小組的工作要求，辦公室精心組織，認真做好溧陽市第四批放心糧油示范企業申報評審工作，3月初擬定了溧陽市第四批放心糧油示范企業申報評審工作的實施方案，下發了評審通知，目前，這項工作正在進行中。

　　三、開展應急儲備糧季度檢查。按照《溧陽市成品糧油應急儲備管理暫行辦法》的有關規定，對成品糧應急儲備進行了季度檢查。重點檢查成品糧應急儲備庫存數量、品種、質量是否符合承儲要求，賬表卡記錄是否真實，儲糧衛生環境和安全設施是否達標，倉儲管理是否規范等實地進行了逐項檢查。

　　四、開展放心糧油季度考評。按照《溧陽市放心糧油監管考評實施辦法》，由我局牽頭，會同市工商、質監等部門對全市14家市級“放心糧油”示范企業進行了檢查考評。從檢查考評情況看，我市“放心糧油”示范企業符合規范要求，在全市糧油生產、經營中起到了較好的示范引領作用。通過嚴格的檢查考評，進一步提升了示范企業誠信守法經營和質量意識，營造了糧油產品放心消費的良好社會氛圍，對“放心糧油”創建工作起到了積極的推動作用。

　　五、組織放心糧油供需對接。為擴大“放心糧油”的覆蓋面，我局采取“部門搭臺，企業唱戲”的方式，于3月中旬組織國家級放心糧油銷售店大統華超市與國家級放心糧油加工企業海斌農機專業合作社、常州市級放心糧油加工企業保生米業進行供需對接，帶領超市負責人對2家大米加工企業進行了實地考察，使放心糧油供需對接洽談順利推進。

　　六、對網民發帖反映購買溧陽牌子的大米有打蠟嫌疑進行調查。常州市局來電交辦我局調查網民“愛德華剪刀手”發帖反映在常州蘭陵菜市場買溧陽牌子大米有打蠟嫌疑事項，接電后局領導高度重視，由分管副局長帶隊，會同工商局執法人員對大米加工單位海斌農機專業合作社進行了現場調查。經查，沒有發現大米打蠟現象。常州糧油質檢站對“問題大米”進行了抽樣檢測，沒有檢出質量問題。

　　一年的時間很快過去了，在一年里，我在領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。物流部能夠圓滿完成公司制訂的任務，我作為物流部人員感到非常光榮。

　　20xx年初公司制定了新的員工考核制度，對完成年終計劃有很大的作用，考核制度直接和工資掛鉤是體現的公司發展的硬道理，但是事物不是一成不變的，20xx年公司也有新的變化，懇請能改變完善制訂出新的員工考核制度，在實踐中讓公司更好的發展。能獎罰分明，不要因為當月目標金額沒有完成就扣員工工資，挫傷員工工作的積極性，而當月目標完成員工沒有獎勵。應該有獎有罰。因為總的目標已經圓滿完成。

　　20xx年自身存在不足，工作中不夠沉穩，不夠老練，經驗不足，對一些要求比較高的客戶不能及時服務到位，感覺有點欠缺，在新的一年工作中加強自己的服務意識，提高自己服務水平。更加仔細認真的完成倉庫工作和現場人員加強溝通。

　　一、工作計劃

　　1.認真貫徹公司的規章制度

　　2.加強和現場還有其他部門的溝通工作總結

　　3、工作之余多學習其他部門的業務

　　4、自學把自己的學歷提高一個水平

　　5、學習會計知識

　　二、對公司的意見和建議以及各種訴求

　　1、希望公司能提高員工的福利待遇，一些傳統的節日能多發點津貼，旅游地方能更遠點。

　　2、公司應該有獎有罰，不能只罰不獎。

　　3、我自己希望公司能同等對待同一崗位同一部門員工的工資，相差不要太大。

　　4、公司能多提供機會幫我們培訓，切實提高我們自身業務水平。

精選季度工作總結 篇11

　　第三季度在及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業、境界還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現將本人第三季度以來的工作、學習情況匯報如下：

　　一、加強學習，注重提升個人修養

　　一是通過雜志報刊、電腦絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹的路線、方針、政策，努力踐行“三個代表”重要，不斷提高了政治理論水平。加強政治和品德修養。

　　二是認真學習財經、廉政方面的各項規定自覺按照國家的財經政策和程序辦事，

　　三是努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨季度齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　二、嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作

　　本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，按時間性，全季度的工作如下：

　　一季度，完成季度財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業年檢。認真上季度的財務工作，并為四季度訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。完成季度新增固定資產的建賬、建卡、季度檢工作;

　　二季度，按照財務制度及預算收支科目建立四季度新賬，處理日常發生的經濟業務。按工資報表要求建立工資統計賬目，以便于分項目統計，準時向主管部門報送財務、統計月報季報;充分發揮了會計核算、監督職能。及時向相關單位、站相關信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯系，提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉。

　　在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執行和遵守國家財經制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業性收費季度度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標準、依據、金額”、等自查清理情況表，報送上半季度醫保軟盤、按醫保規定繳納上季度保費。

　　三季度，根據甘人財號文的要求，用近一個月時間對三季度以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查，完善了財務手續，寫出了自查情況、經驗體會、內部控制度建設情況及會計制度執行情況，進一步規范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領取單。申報繳納合同工養老保險、失業保險，下半季度醫保，住房公積。按規定錄報財政供養人員信息。辦理人事工資審核等。

　　三、勤勤懇懇做好后勤服務

　　作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，樂于接受安排的常規和臨時任務，如為執法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及風廉政工等文字材料的撰寫。

　　在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。

精選季度工作總結 篇12

　　一、20xx年安全工作開展情況

　　1、提高認識，強化管控，安全生產形勢持續穩定。

　　今年以來，面對嚴峻的經濟形勢與困難挑戰，我們牢固樹立“越是困難越要抓好安全”的理念，教育員工認清形勢，轉變觀念，做好打硬仗的準備，樹立艱苦奮斗、連續作戰的'思想，堅定知難而進、頑強拼搏的信念，履行雷厲風行、執行到位的作風，以時不我待只爭朝夕的精神，確保全年安全目標的順利實現。認真貫徹落實1月6日全國和全省安全生產電視電話會議精神，結合上級文件指示精神，制定下發了《關于做好20xx年安全工作的意見》等一系列安全文件。嚴格執行公司安全辦公會制度，共組織召開了32次安全辦公會議，對安全生產中遇到的問題進行研究，對下步工作進行部署。同時，利用網絡、板報、安全活動日、班前會等載體，認真學習宣貫企業安全生產責任體系“五落實五到位規定”、企業安全生產應急管理“九條規定”、用人單位職業病危害防治“八條規定”等系列法規、規定，并根據新《安全生產法》及現場實際，修改完善了公司安全管理制度及操作規程，依據國標《化學品生產單位特殊作業安全規范》要求，對特殊作業證進行了更新，從制度上進一步促進員工正確處理安全與生產的關系，把“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針落實到企業生產經營活動中的各個環節，為全公司20xx年安全目標開好頭、起好步提供了制度保障。

　　2、落實責任，強化考核，安全責任意識不斷深化。

　　責任是安全之魂，世間萬事成于嚴、作于實。按照《企業安全生產主體責任規定》，進一步完善了安全生產責任制度，年初根據上級工作安排，公司主要負責人簽訂了企業安全生產承諾書，各層級簽訂了安全責任狀，形成了一級抓一級、層層抓落實，縱向到底、橫向到邊的安全生產網絡。下半年，在全公司上下開展了安全責任重溫活動，嚴格落實年初簽訂的安全責任狀條款，重新明確了各層級管理人員的責任，將各級管理人員制止“三違”指標、罰款指標及值班帶班制度落實情況與工資掛鉤，真正發揮了經濟杠桿的調節作用，各級管理人員的履責意識得到了進一步提升。

　　3、統籌規劃，細化措施，安全系列活動成效顯著。

　　精心打造企業安全文化，是搞好安全生產的必要前提。在安全生產實踐中，我們把安全文化建設滲透到生產的全過程，達到了“物化于行、內化于心、外化于形”的效果，營造了“人人講安全、時時講遵章、處處有提醒、層層有關懷”的安全文化氛圍。一是根據上級《關于全面開展“五查五反五整治”活動的通知》要求，重新審視我們面臨的嚴峻形勢，成立了活動領導小組，明確了工作思路，開展了系列安全檢查活動，切實增強了憂患意識、“紅線”意識和責任意識。二是認真落實市安委會工作安排，于三月份開展了“安全生產責任落實月”活動，組織了“生命至上、安全為天”征文比賽，進一步濃厚了安全生產氛圍。三是大力開展了“安全生產月”活動，提前制訂了活動方案，先后舉辦了“安全生產月”活動啟動儀式、主題簽名、安全征文及“安全生產有獎知識現場問答”等活動，積極選派人員參加市舉辦的安全生產法律法規電視知識競賽，進一步濃厚了安全氛圍。

　　4、多措并舉，強化執行，安全管理水平逐步提升。

　　一是實施安全檢查不斷線。我們在安全檢查上始終堅持走動查、突擊查、回頭查、交叉查，

　　不搞形式、不走過場，截至目前，共組織安全綜合檢查31次，查出的問題均按照“五落實”要求進行了整改驗收，確保了問題整改不留死角。二是治理安全隱患不手軟。緊緊圍繞“人、機、物、環、管、法”六個方面，執行好“班組一班一排查、車間一周一排查、公司一月一排查”措施，及時排查出與季節、現場作業環境變化相關的隱患，確保做到“五落實”，把各項隱患消滅在萌芽狀態。三是突出抓好班組建設不放松。強力推進班組建設的基礎工程和“基因”工程，把班組制度建設放在更加突出的位置，全面推行班組自治，突出抓好班組長選拔、班組長培訓、班組成員素質提高三項工作，成功舉辦了班組長論壇活動，邀請優秀班組長分享自己的管理經驗和心得體會，提高了班組長整體素質，夯實了安全發展根基。四是完善風險預控舉措不懈怠。將“一想二看三改四干”真正融入到日常工作中去，加強對崗前、崗中風險排查，實行現場交接班，告知安全注意事項，確保了員工上標準崗、干標準活。

　　5、制定措施，強化落實，特殊時期秩序持續穩定。為扎實做好雨季“三防”和冬季“四防”工作，我們實施了惡劣天氣領導干部雙崗值班制度，要求各單位在大雪、大雨等惡劣天氣盡量停止用電作業、登高作業、高空巡檢等工作。加強了節假日和抗戰勝利70周年大閱兵等政治敏感期的安全管控力度，嚴格落實好公司領導帶班、值班制度，重點加強崗前排查和中夜班薄弱時段管理，做好酒精檢測工作，密切關注當班人員精神狀態，堅決杜絕“三類人”上崗。系統檢修的安全、順利開展與否，關系到下一循環的生產狀況好壞，絕對不能掉以輕心、麻痹大意。為此，我們嚴把檢修項目安全技術措施的制定、審核、學習、落實等各個關口，對作業人員、現場監護人員進行了檢修專項培訓和考試，作業前對施工人員進行技術交底，嚴格按照“四個必須”要求對外委施工隊伍進行管理，查資質、簽協議、細培訓、嚴監護，特別是加強了屬地管理，施工隊伍在誰的責任范圍施工，責任區單位必須指派技術員以上的管理人員現場盯靠。系統開汽前成立了領導小組，編制了《安全條件確認表》并逐項進行檢查確認，迎接了市安監局及專家檢查，及時報送了《企業開車報告》，最終圓滿完成了檢修任務。

　　6、強化培訓，務求實效，全員安全素質穩步提升。

　　我公司始終堅持“培訓、管理、裝備”并重的原則，堅持把安全培訓工作當成建立安全生產長效機制的重要措施之一來抓，全員、全方位地開展好安全培訓工作。一是加強全員教育培訓。 截至目前，共計培訓員工4552人次，其中組織開展了廠級安全法律法規、消防、職業衛生、應急等15期培訓，培訓員工2775人次；組織車間級培訓41次，培訓員工1739人次；完成二級培訓38人次（其中復訓24人次，初訓14人次）。上述培訓均按照“一期一檔”制度要求進行了存檔管理，并建立了員工安全教育培訓記錄臺賬。二是提高安全意識和技能。各車間利用班前會、安全活動日時間，將上級政策、文件精神、具體要求傳達到每位員工，并充分利用以師帶徒、現場確認等方式，進一步做實“手指口述”工作，切實提高了員工操作技能。三是開展案例警示教育。按照“一廠出事故，萬廠受教育；一地有隱患，全國受警示”的要求，認真吸取了天津瑞海“8.12”事故教訓，組織觀看了《違章作業害人害己》事故警示片，并利用安全辦公會、安全活動日、班前會等載體，反復為員工講解事故帶來的慘痛教訓，讓員工談感受，使案例警示教育活動成為一次震撼心靈的思想洗禮。

　　7、源頭管理，防患未然，應急處置能力不斷提升。

　　一是強化隊伍建設。建設一支快速、高效、高質的應急救援隊伍是應急工作的根本，我們在成員選取上采取了精英化策略，挑選了一些專業較強的人員組建了公司兼職應急隊伍，邀請救護大隊專業人士進行了緊急處置培訓，應急隊員24小時手機開機，應急響應隨叫隨到。二是加強實戰演練。針對公司生產實際，組織了消防、雨季“三防”及緊急撤人應急演練，提高了全員應對突發事件的及時、即時處理能力。各車間組織員工學習了緊急停電、火災、風暴潮專項應急預案，并以班組為單位，不定期開展了應急演練活動。三是加強消防管理。聘請市電氣檢測機構對廠區輔助用房電氣設施進行了檢測，并與專業機構簽訂了消防自動報警

　　系統維保合同，每月對消防報警系統進行檢查維護。同時，我們每月組織各車間、部室對廠區建筑消防設施進行自檢，并組織消防專項檢查，對發現的問題及時進行整改，防患于未然。

精選季度工作總結 篇13

　　進入學通社主席團，已有半年時間。記得當初競選時，自己雄心壯志，要對學通社內部進行大規模整頓，將學院宣傳工作做好。不知不覺間，XX年已經近在眼前。而這條改革之路，我們已經走過了一半。

　　為了把工作做好，學通社的全體成員都做出了不懈的努力。主席團、秘書部、攝影部和新聞部通力配合，實現了有效協作。臨近元旦之際，我們將學通社本學期工作總結如下，以待學院領導、老師指導:

　　一、把握宏觀走向，確立主體方針

　　眾所周知，新聞媒體是黨和政府的喉舌。對于大學來說，新聞宣傳更是發揮著不可替代的信息傳播功能。教育學院、楚才學院學通社，是以學院宣傳工作為主的機構團體。它直屬于院團委，負責學院的學工新聞、黨建動態、教學科研等各項學院的宣傳工作。因而對于學院活動宣傳，起著重要的作用。

　　在過去的一個學期里，院學通社一直秉承“用文字記錄我院點點滴滴，用圖片銘刻我院師生風采”的宗旨，堅持“一個中心，兩個基本點”(以我院宣傳工作為中心，提高社員新聞寫作能力、提高學通社整體競爭力)，取得了不小的成績。

　　為響應學院“創先爭優”的號召，學通社還根據自身特點，確定了“創建先進宣傳組織、爭當宣傳積極分子”的總方針。本方針緊密圍繞學通社日常工作程序，在提議過程中，得到了學通社新老成員的廣泛認可。自開學以來，學通社新老成員積極投身院新聞宣傳工作，在院網站發表新聞百余篇，在青春飛揚、湖大在線、校報等校級宣傳媒體發表新聞共數十余篇。

　　二、加大培訓力度，改革培訓模式

　　為了提高10級新社員的新聞寫作能力，學通社在培訓模式上進行了以“3+1”(將新聞理論知識學習、學長經驗學習、新聞實踐學習相結合，加強團隊凝聚力建設)為主導的一系列改革。

　　新聞理論知識學習，主要在于對學通社傳統例會的創新。為了使新成員盡快了解新聞寫法，在本學期，學通社分別邀請了校報三版編輯賀一泓老師、學通社前任主席團成員楊劍武、秦荊華、陳佩、江倩等人以及物電學院學通社現骨干領導成員講授新聞寫作的具體知識及相關的管理方案。(見附件一)這開闊了新成員的新聞視野，也讓他們對于新聞寫作有了更為深刻的認識，大大提高了其新聞能力。

　　以前，學通社堅持“以老帶新”的培訓方式，要求老成員在一定時期內指導新成員進行新聞寫作。本學期，學通社依然采用了這種培訓模式，但在內容上有所擴展，使之不再局限于新聞寫作，而是對新成員進行大學經驗指導，讓新成員了解新聞采訪、新聞寫作時的一些技巧與方法，從而減少其在新聞寫作中存在的不必要困惑。這就是我們提倡的“學長經驗學習”。

　　在行動中學習，在經歷中思考，在探索中成長。這是學通社一貫遵行的辦事風格。沒有經過新聞采訪，沒有進行過新聞寫作，就無法保證新聞信息的準確性，因而也無法提高新聞的質量，這對學通社的工作開展及我院的新聞宣傳是極為不利的。所以，我們大力提倡學通社成員進行直接、多角度采訪，并及時與新聞信息提供人交流，以確保信息無誤。除此之外，我們還針對成員的新聞寫作情況，通過qq郵箱或電話方式給予及時的評價反饋，使之不斷反思進行新聞寫作時出現的問題。

　　在我們看來，學通社是一個大家庭，沒有所謂的領導與被領導，也沒有所謂的等級職稱;學通社的每一位成員，都是我們的兄弟姐妹。我們一直致力于為學通社營造良好的交流環境與學習氛圍，以提高學通社的凝聚力。

　　為了達到這一理想狀態，我們做出了以下三方面的嘗試:

　　(1)對學通社傳統的圓桌例會進行深層次的改造。

　　本學期，學通社的例會模式在原有的“點名制”、“褒獎制”的基礎上進行了必要性地補充。

　　首先，在例會開始之前，我們經常有意識地將同班同學或關系比較熟的成員錯開，鼓勵大家和自己不太熟悉的成員坐在一起，從而加深成員間的了解，增進成員間的交流。

　　其次，我們還豐富了例會形式。比如，天氣晴朗的時候，我們鼓勵大家開展戶外例會，一方面使大家多接觸陽光，擴展思維;另一方面，也為學通社的例會創造一種自然的氛圍，以便于輕松交流。

　　除此之外，我們從12月份開始，通過讓10級成員輪流主持例會，以期對之進行管理能力、統籌能力等方面的鍛煉。為了保證例會質量，每次主持例會之前，主持人將按時參加本周周一我院舉行的團學聯例會，以充分收集新聞信息。之后，主持人還需要主動與主席團成員進行面對面交流，及時了解學通社的現狀和出現的一些問題，并提出自己的解決方案或主持例會的設想。這種例會方式，不僅調動了10級成員的活動積極性、參與度，增加了10級成員的.責任感，還使主席團成員對10級成員的發展狀況、心理動態有了更深的了解，從而對其進行價值取向、工作態度等方面的引導，并針對不同成員的問題制訂具體的解決方案。

　　(2)組織多樣活動，提倡家庭式建設。

　　期末聚餐是學通社加強凝聚力建設的傳統方式。它是學通社新老成員加深聯系的重要紐帶，也是學通社成員經過一學期努力后進行自我放松、備戰考試的有效方法。本學期期末，學通社仍然延續了這種傳統活動。日前，學通社約30位成員(其中，10級成員有2人請假，20人到場)齊聚三期公寓附近的同學酒樓，進行了開心聚餐。聚餐過程中，兩桌人馬互相拉歌，紛紛表演節目，笑聲不斷，起到了很好的放松效果。(見附件二)

　　不僅如此，學通社于本學期還為12位新社員度過了難忘的集體生日。生日經費來源于學通社內部籌集的社費。籌集社費為社員買生日禮物的做法由來已久，但是單純的小禮物有時很難達到良好的生日效果。為了讓大家在這里找到家的感覺，體驗生日幸福，學通社秘書部從社費中拿出部分資金，為從本學期開學招新到下學期開學前過生日的12位成員買了精美的大蛋糕，伴隨著“祝你生日快樂……”的歌聲，大家紛紛拍照留念，共同分享生日喜悅。(見附件三)本次活動的宣傳稿件在校報上以圖片新聞的方式發表，極大地增強了社員們的自豪感和自信心。

　　(3)充分利用網絡平臺，與成員進行交流

　　為了加強成員間的交流，及時掌握和發布新聞信息，學通社創建了自己的qq群(群號為116136548)，并誠邀我院的團委領導及老師、各班宣傳委員入群。提醒各班寫團日活動新聞，向群空間上傳活動照片、發布活動公告、發表成員在學通社的感想，以及上傳學通社內部的工作及管理文件如會議紀錄、通聯表等，是我們每周必做的功課。通過此平臺，我們還及時向成員們傳達了近期出現的工作問題及相關建議，下周的工作安排等，為順利開展工作提供了便利。

　　三、明確部門分工，促進成員協作

　　在高速發展的現代社會，團結協作在處理問題方面顯得尤為重要。而明確的部門分工，也為順利完成任務提供了良好的客觀條件。為了提高新聞宣傳的效率，學通社在內部整頓時，對新聞宣傳工作進行了明確劃分。

　　首先，學通社在稿件審閱處理方面進行了明確分工。10級成員要根據新聞分工表，將新聞按類別分給相關的XX級成員修改，之后XX級成員將同樣按照分工表，把修改后的新聞發給主席團的相關成員。而主席團成同則對新聞進行新一輪的審閱。審閱合格的稿件，將發進08級主席團成員楊劍武、秦荊華、的公共郵箱，以待發表;不合格稿件將直接返回給作者，進行修改，直到發表為止。

　　其次，學通社在部門分工方面，也進行了工作細化。主席團主要負責學通社新聞稿件的審閱修改、部門管理、新聞發表等;秘書部主要負責例會記錄、社費管理、信息傳達等;攝影部主要負責新聞拍照、例會拍照等;新聞部則注重新聞方面的寫作能力提升。(見附件四)但是，無論哪個部門的成員，都必須堅持新聞寫作。全社成員都要投身于我院新聞宣傳的工作中，立足新聞寫作，提倡個性發展。

　　四、規范獎懲制度，實現公平競爭

　　在學通社內部大力提倡“創先爭優”的背景下，學通社成員在新聞寫作方面表現出了很大的積極性。然而，隨之而來的還有學通社內部成員間競爭力激化的問題。在本年度的元旦表彰中，學通社10級成員的評比結果相差甚微，因此在評選時較為困難。以往的獎懲制度主要是根據新聞發稿量計算的，為了保證公平競爭，我們在這一學期制定了明確的獎懲方案，進一步規范了獎懲制度。

　　本獎懲制度立足于人性化，著眼于公平性。在評選宣傳積極分子時，我們以發稿量為主要參考，同時兼顧成員的活動參與度、日常工作表現等多方面。當然， 為了照顧各班學通社成員的積極性，我們為各班分配了適當的名額。對于分配名額較少、新聞評選實力有待提高的班級，我們也給予了足夠的重視。有些實力相對較好，但是與獲獎者仍有差距的同學，我們根據所屬班級的名額數量，利用社費為之買了小獎品，鼓勵他們繼續努力。內部獎勵的物品將與宣傳積極分子的表彰同時進行。此舉得到了學通社10級、XX級成員的大力支持。獎勵物品已經準備完畢。

　　10級宣傳積極分子與內部獎勵成員大概共有10余人，占10級全體成員的50%，這在一定程度上鼓勵了大家的新聞積極性，又照顧到了未能獲獎的成員，因而體現了很強的人性化色彩。此外，學通社XX級宣傳積極分子、08級宣傳積極分子分別為13人、2人。對于XX級成員來說，約占總數的60%，主要評選標準為發稿量、對學通社新成員指導工作和管理工作的貢獻度。而08級成員因年級、發展方向等原因的影響，新聞宣傳參與成員較少，因而分配名額有限。

　　此外，在本學期的新聞宣傳工作中，學通社08級主席團楊劍武、4位成員積極負責我院網站新聞的發表工作，為我院網站新聞更新做出了不少努力。為了表示對他們的感謝，學通社經過內部商議，決定利用社費為他們買小禮物作為紀念。目前，禮物已經由10級秘書部成員送出。

　　五、立足網站宣傳，關注校報動態

　　我校新聞宣傳陣地主要分為網站(包括我院網站、校級青春飛揚及湖大在線網站等)、湖北大學校報、外界報刊三種。而網站和校報是最為常見、最為普便的宣傳渠道。因此，在本學期，學通社宣傳工作主要圍繞網站和校報兩個方向發展。

　　首先，在教育學院、楚才學院網站上，學通社08級主席團成員楊建武、秦荊華、陳佩、江倩等人嚴守門戶，對需要發表的新聞進行最終審閱，及時發現了新聞中的錯誤和不足，并給予熱心指導，為提高我院網站的新聞質量、及時更新我院網站新聞做出了極大貢獻。當然，學通社在新聞宣傳方面，不僅局限于院網站這一平臺。為了將新聞宣傳范圍盡可能地延伸，學通社XX級主席團成員將所得新聞依次投向院網站公共郵箱、校青春飛揚網站、湖大在線網站等處，真正保證了同一活動新聞發揮最大的網絡宣傳價值。此方案在實施過程中，取得了較為明顯的宣傳效果。

　　在校報宣傳方面，我們格外注重學通社10級成員的校報發稿意識。在了解到一些成員因種種原因無法看到校報時，我們通過校報收發員及校報編輯部老師爭取更多的校報資源，并于周二例會時將校報發給成員閱讀或對其進行評講。此外，我們通過和校報老師進行及時交流、意見反饋，不斷了解校報發稿動態，把握投稿方向，積極投稿，為每期必發這一目標而不斷努力。

　　本學期，學通社在外宣方面僅僅有《湖大森林合唱團捧得首個世界金獎》(武漢晚報，陳力)一篇新聞。因此，學通社宣傳工作在外宣方面發展較弱。這也是我們學通社主席團成員一直關注的事情。我們希望在下學期對學通社新聞工作進行更深一步的探索，以期將我院新聞宣傳做得更好。

　　六、注重活動總結，鼓勵成長反思

　　古人云:“學而不思則罔，思而不學則殆。”學通社的工作發展，不僅需要全社社員的共同學習，共同努力，還需要大家不斷地思考反思。為了提高大家的思考能力，我們提倡學通社10級成員每周閱讀3篇新聞(來源不限，但是提倡校報或校網站、院網站新聞)，并進行一些比較與評論。如果有必要，我們也會在例會上請一些同學對自己所思考的新聞講評。對于他們出現的一些問題，我們也會根據自己的經驗體會給予建議和解答。

　　匆匆忙忙地走過了半年，學通社工作有進步，也有不足。現將不足之處及相關的提議總結如下:

　　(1)新聞信息的準確性有待提高。

　　在本學期前期的新聞宣傳工作中，學通社10級成員出現了較為明顯的信息錯誤現象。為了解決這一問題，學通社專門進行了一場題為“如何提高新聞信息的準確性”的例會。本次例會在戶外召開，要求學通社成員在一定時間內與身旁成員進行交流，然后將交流結果一一列舉，并在交流過后選出代表與大家分享本小組的交流成果。

　　本次活動交流總結取得了較好的效果，大家從采訪、新聞寫作、成員合作、信息搜索等多個方面對問題進行了分析。之后，學通社新聞信息準確性得到了極大的提高，但是就目前而言，仍需要加大關注力度。

　　(2)活動內容較為單一，易出現工作疲勞現象。

　　學通社的本職任務是做好我院的新聞宣傳工作。但是，學通社很多成員都是文學愛好者。大家對于文字的追求心，是無法單純依靠新聞寫作而得以滿足的。因此，經過長期的新聞宣傳，一些成員可能會出現階段性的疲勞現象。

　　雖然這是從事新聞宣傳工作的人普遍出現的情況，但是我們仍然希望通過改革使學通社內部更加和諧。當發現這一問題時，我們及時采取了一些措施。比如，為學通社成員印制征文比賽試卷、向大家傳達相關的征文比賽信息，鼓勵大家參加各種各樣的征文比賽，以充分發揮其在文字方面的優勢。

　　當然，以上措施也許只能暫時性地減弱這一問題帶來的負面影響。為了避免此種現象再次發生，我們希望在下學期繼續保證去年學通社的改革方向，舉行諸如“征文比賽”之類的活動，借以豐富學通社的工作。

　　一個學期的探索，我們遇到過很多困難和挫折，但是每一位成員都在堅守學通社的工作宗旨，為實現我們共同的理想而努力。比如，在社團招新期間，學通社成員李凡(10教技)生病發燒，仍堅持一大早赴現場拍照，直到下午才去醫院治療，是學通社10級成員熱情工作積極負責的代表典型;為了完成“國培計劃”的新聞，學通社成員肖群萍經過多次采訪，收集了大量的資料，進行了為期一周的閱讀學習，才著手新聞宣傳，表現了XX級成員較強的嚴謹態度。如果有人問，是什么讓大家的信念如此堅定。我想，最關鍵的一點就是，我們把心留在了這個大家庭。

精選季度工作總結 篇14

　　我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

　　一、完善公司內部管理制度。部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核。

　　內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方。部門責任領導之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，領導之間多交流，相互合作，遇到事情一起解決，不拖拉，讓公司的運作更加透明，除此之外，加強考核力度，做到賞罰分明。

　　二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度。

　　今年以來，人事方面至今一直未得到穩定，財務部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據庫房各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質與業務管理。

精選季度工作總結 篇15

　　QC年中總結，是指半年來的QC工作的綜述、評價、升華、下一步的改進、目標;綜述包括組織機構、人員構成、目標制定、活動的開展情況及都做了哪些工作;評價是指對開展的工作的判定，那些是完成了的，那些是未完成的，完成的情況如何，未完成的原因是什么;升華在評價的基礎至上對做得好的最近一步的歸納由特殊推到普遍!同時要指出下一步的奮斗目標!

　　QC年中總結，是指半年來的QC工作的綜述、評價、升華、下一步的改進、目標;綜述包括組織機構、人員構成、目標制定、活動的開展情況及都做了哪些工作;評價是指對開展的工作的判定，那些是完成了的，那些是未完成的，完成的情況如何，未完成的原因是什么;升華在評價的基礎至上對做得好的最近一步的歸納由特殊推到普遍!同時要指出下一步的奮斗目標.如下：

　　1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡

　　武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端服裝qc中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

　　我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶--藥品供應商所看重的。

　　2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且服裝qc年終總結范文穩定的終端直銷隊伍。

　　目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地總結后，他們已完全熟悉了終端時尚先生服飾批發運作的相關流程。

　　對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級年終總結分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

　　這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

　　在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項qc正在試運行之中。

　　首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

　　其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了年終，做到了“事事有要求，事事有標準。”

　　范文，形成了“總結問題，提高自己”的日、總結機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午qc年終例會，及時找出工作中存在的qc，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了事情效率。

　　3.確保了一系列品類正在武漢末端市場上的占無率。

精選季度工作總結 篇16

　　一、服務的提升

　　酒店的提升是有原因的，而我們的原因就是領導們的領導，以及全體同事們的努力！首先，在這第三季度里，我們們針對客房和服務都做了極大的提升。首先是對客房，經過整改，我們對客房中許多老舊設施進行了更新，對有問題的地方進行了整改，尤其是針對浴室這些地方環境的改造。

　　然后，根據市場的情況我們適當的調節了房價。在第三季度營業之后，我們酒店的環境在顧客中大受好評！得到了顧客們的認可。但是同時，我們也一樣接收到了關于環境方面不足的投訴，雖然現在還沒有面面俱全，但是顧客的要求就是我們改變的目標！

　　其次，就是在員工方面的提升了，員工是我們酒店服務的基本。在第三季度當中，我們共組織過培訓x場，各部門的員工都積極的參加進了培訓當中，讓我們xx酒店的服務質量又再次向上提升了一個階段！

　　在第三季度的員工評價中，由于我們給顧客留下了好印象，所以顧客也給我們留下了很多的好評！其中，尤其是x部門的等人，因為出色的服務表現，被酒店評為“優秀員工”！將酒店的“為顧客服務”精神貫徹到底！

　　二、活動的舉行

　　在第三季度中，我們共舉辦了x場酒店活動，其中最重要的是在中秋節時期的中秋禮盒售賣活動，我們通過積極的在居民區宣傳我們的中秋活動，并發放了的許多優惠券以及限時折扣的消息。這讓我們在活動中獲得了不錯的成績！中秋活動中，我們共賣出中秋禮盒份，總收入xx萬元！

　　三、不足

　　顧客的不滿就是酒店的不足，雖然我們永遠都難以做到完美，但是我們卻可以用不斷向上的積極心去向著最接近完美的地方邁進！相信在我們這么多優秀員工的努力下，酒店會有更加美好的未來！

精選季度工作總結 篇17

　　至今年九月末，全行人民幣存款億元，比年初增長億元，增幅%，其中儲蓄存款比年初增長億元，余額達億元，增幅%，對公及其它存款余額億元，比年初增加億元。

　　人民幣貸款余額億元，比年初增放億元，增幅達%。其中農業經濟組織、農戶貸款余額億元，比年初增長億元；民營、個私、股份制中小企業貸款余額億元，比年初增長億元；中小企業貸款占總貸款%。

　　9月末，國際業務外匯存款余額萬美元，比年初增長萬美元。國際結算量萬美元，比去年同期增加萬美元，其中出口結算量達萬美元，較去年同期增加萬美元；進口結算量萬美元，比去年同期增加萬美元。結售匯合計萬美元，比去年同期增加萬美元。外匯貸款余額萬美元，比年初增長萬美元；人民幣打包貸款xx萬元，比年初增長xx萬元。

　　九月末不良資產余額億元（包括抵貸資產億元），比年初減少xx萬元，不良資產占比%，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率%，比去年同期增加3個百分點，1—3季度我行實現帳面利潤xx萬元。

　　今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

　　（一）狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。

　　存款始終是銀行經營的根本；份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。

　　一是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成14組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。

　　二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果；聽支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報；20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。

　　同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩步拓展。

　　（二）投身先進性教育，支持地方力度再提高。

　　三季度，時值商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。

　　以支持地方發展為己任，構建“三走進，三服務”長效機制。一方面繼續強化“三農”意識，積極支持“三農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯系一個農業產業企業，即：神龍蛇業，九州果業，華美生態園藝，稷山養雞場，澄禾禽業，未來園林，唐興才養牛場。在黨委成員帶領下，基層支行牢固樹立“三農”服務意識，對當地農戶、農業企業支持力度進一步加大，9月末，我行農業貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。

　　同時，黨委領導“三走走進，三服務”確定的7家中小企業聯系點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業共計多家，貸款余額億元，比年初增長億元，比6月末新增億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，達到30.2%，比年初提高了2.4個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

　　（三）常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。

　　根據國務院領導加大案件專項治理力度，防范商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部三個階段工作深入進行。

精選季度工作總結 篇18

　　轉眼間20xx年第二季度已過去了，以下是本人第二季度的工作總結。

　　1，全廠范圍的IT固定資產盤點工作。在多位同事的共同努力下，按時在第二季度較好地完成了任務。但要強調一點，盤點工作的完成也是下一個工作的開始，在以后的時間里都要對IT固定資產的任何改變都要及時更新，所以這個工作將長久地維持下去。

　　2，按照領導的意思，我對日常工作做了量化的記錄統計，但發現依然很難反映出我的實際工作量，我相信這是與我的工作性質有關系。

　　具體情況是這樣，我在5月份對工作做了較詳細記錄（見附文件），但相信也約為我實際工作的7成，有115個工作請求。但在OA里，整個第二季度的OT服務申請也只有83條（還包括請設備申請）。但如果每一個申請我都記錄下來，將會很影響我的工作效率，且用戶也不會主動填寫OA的IT服務申請。我認為，一方面盡量要求用戶走OA流程，另一方面，工作量是實實在在擺地那里的，希望領導也可以體諒一下。

　　3，探討并開始對一些部門的電腦的系統及應用軟件進行標準化。

　　4，繼續在工作中尋找簡化工作的方法，例如寫一些教程之類。

　　展望第三季度，繼續提高工作效率，繼續總結經驗，使用的問題盡快解決。按計劃在第三季度會接手IT-Guard,將盡力把這個系統用好。

精選季度工作總結 篇19

　　來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也對公司的整體氛圍和工作情況有了一個初步的了解，在這三個月中，市場部的領導經常關心我，給我很多的建議，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題。讓我很快的就融進了這個大家庭里面。成為市場部的一份子。下面是這個三個月來，我的工作情況的總結：

　　崗位的職責目前我的工作重點： 1、服務。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表，我時刻謹記自己的形象就是公司的形象，所以在這個工作中，我時刻保持這熱情，耐心的態度處理所有業務。在這個過程中慢慢的去積累經驗。為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。除了這些以外，我每天要會做一些市場部的后勤工作，掌控市場的隨時動態，服從領導安排，哪里需要我，我就隨時可以去那里幫忙。按時按量的完成領導安排的工作。

　　2、是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議;隨時掌控市場的實時動態，對客戶的動態進行統計和整理。作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;

　　3、是領導交辦的其他工作。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。我對自己的做得不好的地方也有一個總結：

　　1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創新的重要性但是對創新的敏感度不夠，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法。 2、由于經驗太少，有時對于工作中相關問題的處理，總是協調不好，一時找不到合適的解決方法。

精選季度工作總結 篇20

　　商戶既可以為我們帶來收益可觀的中收，又能帶來大量的資金沉淀，可謂是一項“一勞永逸”的產品。20xx年是商戶重點發展的一年，從總行到支行，都在強調商戶的重要性，要大力發展商戶。東光支行經歷了一季度如火如荼的旺季營銷，一季度共新增慧兜圈商戶132戶，交易量108萬，新增個人商戶126戶，新增網絡特約商戶29戶并全部激活。在東光這個缺乏專業市場、工商企業數量不多的縣域，取得這樣的成績實屬不易。作為20xx年東光支行的商戶產品經理，我認為商戶拓展取得這樣的成績主要是因為做出了以下幾個方面的努力。

　　一、知己知彼，百戰不殆

　　當今市場上供商戶選擇的收款結算方式五花八門，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產品也包括各類第三方支付平臺，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場上存在的各類競爭者，分行相關部門事先對各類收款方式做了比較，比較客觀地列出了我行產品與其他產品的優缺點，從而找到我行產品的亮點。另外，由于我行商戶產品比較豐富，各類商戶都能有與之適合的產品，我們事先做好劃分與分類，向不同的類型商戶推薦各自適合的產品。由于我們不僅做到了知己，也做到了知彼，所以在營銷的時候才能做到胸有成竹，能夠將商戶的各種疑問一一破解，從而讓商戶愿意選擇我行產品。

　　二、主動出擊，不“坐以待斃”

　　去年我是負責信用卡發卡的產品經理，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標，可謂“得來全不費工夫”。可是，今年的工作卻恰恰相反。如果僅僅靠在廳堂等候客戶主動前來咨詢商戶產品，結果肯定是不戰而敗。于是，我們變被動為主動，走出廳堂，走進市場，按照劃分好的區域逐一去“攻破”，每次外出不能說是滿載而歸但也絕對不會空手而回。外拓讓我們更加深刻地體會到了營銷的艱辛，但是辛勤付出后得到的勞動成果也讓我們更加有成就感。每當看到分行通報的數據逐日增加，被拒絕時的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散。

　　三、上傳下達，團隊配合

　　為了更好地適應市場的發展，我行產品總能以及時的升級來適應市場的需要，所以政策的傳達就顯得尤為重要。作為產品經理，做好上傳下達是最基本的工作，所以，在督促網點營銷進度的同時，我們還尤其注意分行下發的通知，一旦有新內容，馬上向網點人員傳達。員工營銷，外包人員及時安裝激活，每個崗位都各司其職，每個環節都順利完成，團隊配合默契。

　　除以上幾點原因以外，商戶發展還得益于我行由上而下開展的各項極具吸引力的優惠活動，各項活動獲得了很多大型商場和明智商戶的青睞，商戶發展借著一季度優惠活動的東風得以穩步前行。

　　雖然一季度的商戶發展較為理想，但是并不代表我們的工作就完美無缺。一季度的工作從一定程度上暴露出了團隊執行力不夠的問題，在市場競爭日益激烈的環境下，我們必須比對手行動的快才能爭奪更多的地盤。另外，建立與商戶的良好關系也應該成為今后工作的一個重點。所以在今后的商戶發展工作中，我們要揚長避短，繼續好的方法，改善不足，既要增量，又要提質，讓商戶拓展工作更上一層樓!

精選季度工作總結 篇21

　　隨著第x季度的結束，我們也該開始對工作情況做一個自我總結了。

　　回顧第x季度，作為淡季，在銷售的成績方面實在是說不上出色。再加上入秋的到來，天氣變化后，衣服換季也必須及時處理庫存，所以在工作方面還是非常忙碌的。

　　在這x季度的工作中，我嚴格的管理著自己，并通過對市場和產品的了解積極的改善著自身的工作能力，盡管成績一般，但也同樣在者一季度中取得了不錯的收獲。現對自身這一季度的工作情況總結如下：

　　在第x季度的工作開始前，我就一直在觀察著市場的變化，并在的工作中積極的向店長學習，較為充實的掌握了目前的市場情況。此外，我在x月x日加入x店，因為自身經歷的原因，所以對于夏裝的知識并不是特別的了解。加上x品牌的服裝種類眾多，更是的讓我陷入了工作的瓶頸。甚至一時間不知道怎么去做好導購工作。

　　但好在，我并不是在孤軍奮斗，在銷售方面，我們有一支出色的團隊。而在我了解到自己在這方面知識的缺乏之后，我開始積極的向其他前輩請教和學期，其中店長的.教導給了我很大的幫助。在店長的指導下，我不僅對夏季服裝進行了學習，還掌握了很多在導購銷售方面的技巧和能力。這不僅大大的提升了我在工作的能力，還讓我對市場分析。店面管理方面有了很大的強化。有了這樣的收獲，我在第x季度的工作情況也在一點點的提升上來。

　　回顧第x季度的工作，盡管淡季工作比較難，但我們也在這個季度的工作積極應對：

　　一、積極加強服務和銷售能力

　　在工作方面，面度淡季的問題，我們積極從自身方面尋找問題，并通過店長的積極籌備，展開了幾次對員工和團隊的培訓鍛煉。在這幾次的鍛煉上，我們不僅對過去自己工作中的問題進行了嚴格的改進，并大大的強化了我們這支團隊的配合和力量！

　　二、對店內管理的全面加強

　　除了對銷售和配合的提升之外，我們還學習了對店內情況的管理。從商品擺放、衛生保持，再到自我服裝和禮儀的要求。這段時間來我們一直都沒閑著。

　　在這個第x季度里，我們盡管沒有其他旺季這么大的成就，但卻一樣有非常豐厚的收獲，并且，我們已經做好了準備，相信面對今后的工作，我和其他的同事們一定能表現的更加出色！

精選季度工作總結 篇22

　　季度即將過去，對這一季度學校少先隊活動總結如下：

　　一、學雷鋒活動

　　3月5日，我們學校高年級四個班級，來到草河掌集市，義務為集市及周邊撿拾垃圾。參加人數師生共計110人。

　　二、清明掃墓

　　清明節的草河掌鎮，雪還沒有融化。草河掌中心學校全體師生，參加了一年一度的清明掃墓活動，緬懷革命先烈豐功偉績。

　　三、家長會

　　為了保證孩子們在校園里健康成長，加強對單親及留守兒童的關愛，草河掌學校每學期都要組織全校家長會。

　　四、關愛老人

　　歷來是學校少先隊工作的重要內容。每年端午前夕，草河掌學校的孩子們，都要為敬老院老人送上愛心雞鴨蛋。

　　五、入隊儀式

　　根據農村孩子的特點，草河掌學校把每年新生入隊的時間定在清明前后，從而使孩子們更好的了解少先隊，更加用心的做一名優秀少先隊員。

　　公司季度工作總結 第二十五篇

　　近一個月我在公司領導及同事們的關心與幫忙下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業務潛力進步很快。現將兩個月的工作總結如下：

　　一、專業知識、工作潛力和具體工作

　　公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每一天都面臨著超多的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

　　在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，用心的完成了以下本職工作：

　　(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作;

　　(2)工作區域的衛生管理及執行;

　　(3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱;

　　(4)公司車輛的違章及用車狀況的管理;

　　(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

　　(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤狀況;

　　(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;

　　(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換;

　　(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

　　需要學習并實踐的工作，總結如下：

　　(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;

精選季度工作總結 篇23

　　第二季度按季度安排完成了全院的院感工作，本季度工作總結如下：

　　環境衛生學監測：空氣54份、物體表面40份、無菌物品31份、使用中的消毒劑26份、導管濕化瓶10份及紫外線消毒滅菌效果監測均合格，醫務人員衛生手46人次，不合格6人次(合格率為87%)，并給以復檢，復檢均合格。供應室、口腔科高壓鍋工藝監測、化學監測、生物監測均合格。送檢微生物監測標本80份，檢出陽性率28份，未檢出多重耐藥菌。醫療垃圾分類清楚，無丟失，醫療垃圾暫存點打掃及時，消毒規范。發生職業暴露4人，普外科護士長魏芙娟、護士李繼芳、大夫陳玉洲暴露源為乙肝病毒，手術室護士林艷珊暴露源為梅毒，均處理規范，上報及時。抽查一次性無菌物品無過期，但是發現河南飄安出廠的產包和江西益康出廠的一次性輸液袋有質量問題，院感科將此問題及時反饋給藥械科，藥械科及時反饋給經營商，當天下午進行退貨換貨處理。本季度共監測收治病人2286人，無醫院感染病例發生，查閱出院病歷2291份，未發現漏報。共抽查出院病歷1264份，使用抗菌藥物的病歷630份，抗菌藥物使用率49.8%，其中治療用藥占79.6%，預防用藥占20.3%。

　　存在問題：醫務人員洗手的依存性較差;微生物監測標本送檢較少。

　　今后還要加強監管力度，加大醫院感染的監測工作。

精選季度工作總結 篇24

　　不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為X公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，X公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我總結：

　　一、

　　我是X公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進X區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業績為工作任務量。

　　隨著X產品在X地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據X市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。

　　二、個人能力評價

　　廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

　　三、工作建議及努力方向

　　回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為X公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在喜迎新春，祝我們X公司在一個月的時間就這樣很快的結束了，回顧自我這月以來的工作，能夠說是有很多地方值得反思，學習；作為一名銷售人員，我的工作任務主要是維護市場，發貨回款，市場中有4名客戶需要服務好，在這當中會有很多不到位的地方，我需要多反思，總結，多請教學習，我相信自我會做好，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會做好的。在領導的關心支持和同事們熱情幫忙下，不斷加強自身建設努力提高，總結起來有以下幾個方面。

　　一、本月x客戶5月計劃發貨250噸，回款30萬；實際發貨371噸，回款33.1萬。x客戶計劃發貨150噸，實際發貨376噸；計劃回款20萬，實際回款60萬；合計發貨747噸，計劃400噸，超計劃347噸，完成率為186.75%。本月鹽都市場發貨主要是因為當地土地價格及糧食價格原因，老百姓大都是以15—15—15為主，在追肥上頭主要推廣能26%尿x（因市場原因只能銷售一款追肥）。

　　二、本月從5月6日至5月27日，共計出差22天，主要拜訪X區域等地客戶，落實發貨回款事宜，本月共開展了5場農民會，6場門店促銷，開發二級網點2名；

　　三、目前x區域相鄰市場客戶存在價位不統一存在競價現象，x等地以低價報價致X區域，致客戶推廣困難，目前出現互相砸價現象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司，當然我們也在進取處理此等事件；目前x客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴重結塊，5月新產的貨，打電話投訴，相關人員給出一套手續，等處理完市場已經結束，此刻正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么摔包費用誰出呢？公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，期望公司在生產這塊要嚴把質量關，結塊等事件很頭疼異常是農業用肥高峰期；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點，可是每個品種庫存量較少，大豐立刻迎來打算定肥時期，我們要把活動搞在前面，搞的有聲有色。

　　四、目前各市場受大環境影響，各家肥料價格都比較低，中東15—15—15，1760送到，五禾豐15—15—15，1800送到（活動支持尿素1600每噸），此刻尿素都1750了，優勢很大，銷售壓力同樣空前的大，可是我們還是要腳踏實地，拼盡最終一口氣。

　　五、本月片區經理來市場拜訪客戶，異常x市場，x經理為客戶掃除心中擔憂，使得客戶十分有信心，銷量也上去了。

　　六、下月計劃安排：下月計劃發貨400噸；營銷動作：示范田建設2場，農民會3場，門店促銷5場，不干膠200張。

精選季度工作總結 篇25

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　　時間過得真快，這個季度又即將過去，結合本季度學生的學習和本人的教學情況，特做總結如下： 一、加強自身的理論學習，做好學生的思想教育。

　　在課堂教學中尋找知識性和思想性的有機結合點，讓學生在不知不覺中受到感染熏陶，使學生無論在思想上還是其它方面，根據不同的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產黨。在每周的班會課上，帶領他們學習《小學生守則》及《小學生日常行為規范》，使他們懂得作為一名小學生應該怎樣做，怎么樣去對待學習，怎么樣去培養自己良好的習慣。

　　二、教學方面 在教學中，努力實現素質教育，讓課堂生動有趣，讓課堂的主角變成學生，而不是老師的“一言堂”，去聽他們怎么想，怎么說。讓學生學會自主學習，把主動權交給學生，讓學生在樂中學。 1、學生有了問的權利：課堂上，學生在預習的基礎上質疑;放課后，學生回顧學習過程反思，反思自己學到了什么。

　　2、學生有了讀的時間：學生多讀，讀好書，學生可以利用大量的時間去讀，學生自讀自悟才能學到知識。 3、學生有了講的時間：教師精講后學生主動表達自己的認識，感想，還可以小組討論，每個學生都有講的機會。

　　4、學生有了寫的時間：在課中學生可以把課外訓練或作業搬到課內，實踐證明把寫的訓練落實在課堂，學生在課內就可以寫，有疑問可以得到及時的解答，鍛煉了他們的寫作能力。這種方法通過實踐較好。 5、轉化后進生，加強優、差生的輔導，在教學中，教師用愛心和行動積極轉化后進生，對待他們和優等生一樣一視同仁，不偏不愛，和所有孩子的家長都保持聯系，讓他們知道孩子在學校的表現同是反饋他們在家里的表現。利用自己的休息時間為他們補課。使后進生覺得自己真正是班中的一員。 三、紀律方面 抓好紀律，教學中，采用權利下放的制度，“班主任”輪流做，“班長”輪流當，讓每個學生都有責任意識，去主動的融入班級作為班里的重要成員。

　　四、其它方面 教師為人師表，言傳身教。在語言和行動為學生起了表率作用，在出勤、衛生方面做出好榜樣。半年來，所教班無一人違規違紀，班級多次被評為衛生優勝班和紀律優勝班。

精選季度工作總結 篇26

　　今年二季度，公司以《20xx年度安全生產工作計劃》為指導，在集團公司以及眾源礦委的正確領導下，堅持“以人為本、安全發展”的管理理念，全面落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，始終堅持“管理、裝備、培訓”三并重的原則，認真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長效機制，狠反“三違”，加強職工教育培訓，加大教育宣傳力度，提升職工的認知度和執行力，嚴格執行煤礦領導帶班下井制度，強化責任主體，狠抓現場管理，突出重點環節，超前防范，求真務實，扎實工作，確保了公司二季度的安全生產，實現了第二季度的安全生產，并繼續保持了良好的安全生產勢頭。下面，我就二季度的安全工作和三季度安全工作計劃向各位作一簡要匯報。

　　（一）安全基本情況。

　　1、安全績效：二季度杜絕了各類事故的發生，實現了安全生產。

　　2、安全檢查：二季度公司共組織了安全檢查6次，共查出各類隱患問題40條。整改隱患40條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患立即下達了安全監察指令。對有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業，采取措施限期整改，并到期復查。

　　3、安全罰款：對重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現象按公司規定及時進行了處罰，共計罰款8000元。

　　（二）主要安全工作。

　　安全工作始終堅持以安全監管為中心，以治理瓦斯、防治水為重點，以質量標準化為基礎，創建安全生產長效機制，實現了安全生產。總的來講：開展了一個活動；強化了二項工作；抓住了三個重點。

　　1、開展了一個活動。

　　6月28日公司召開了20xx年二季度安全工作總結會和三季度安全生產工作計劃會，對二季度的安全工作進行了很好地總結，并對20xx年及三季度的安全工作進行了全面地部署，并開展了實現安全生產無事故競賽活動。公司成立了活動領導小組，有活動主題，活動目標，內容和要求。各礦對該活動也都進行了廣泛地宣傳發動。通過競賽活動的開展，各礦都加強了瓦斯治理、現場管理、頂板管理、防治水管理、機電運輸管理、防滅火管理和隱患排查治理等工作。通過大家的努力工作，競賽活動取得了完滿成功，達到了預定目標，為下一步的工作打下了良好基礎。

　　2、強化了二項工作。

　　（1）強化了安全監管工作。

　　管理靠制度，年初公司制定下發了桐眾礦發號《xx年度安全工作規劃》；《實現安全生產無事故競賽活動的通知》；《關于實施煤礦安全生產獎懲辦法的通知》；《關于加強火工品管理的規定》四個安全方面的文件和通知，從而完善健全了一些管理制度。

　　公司定期進行了安全檢查和開展“一通三防”、“機電運輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項檢查。深入現場，重點查處現場基礎管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰分管誰負責、誰主管誰負責、誰簽字誰負責”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統一”的原則。二季度公司共組織了安全檢查6次，共查出各類隱患問題40條。整改隱患40條，整改率達到了100﹪。對查出的重大安全隱患及時下達了整改指令。

　　（2）強化了安全隱患整改工作

　　隱患就是事故，“企業不消滅事故，事故就消滅企業”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年二季度公司加大了對隱患的治理工作，及時消除不安全因素。對查出的安全隱患登記建檔，進行復查銷號，做到隱患不整改不銷號，堅決做到隱患排查治理不流于形式，不走過程。

　　①建立健全了事故隱患排查治理和建檔監督制度。實行分級排查隱患，對存在重大隱患的地點，必須停產整改，及時上報并做到整改措施、責任、資金、時限和預案進行“五落實”管理。

　　②公司每月召開了一次安全隱患整治專題會議，分析研究當月安全生產重大問題及隱患，并進行整改監督，對下月的安全工作作出安排。

　　③公司對每次檢查所查出來的一般安全隱患堅持做到指定隱患整改責任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進行了復查。對重復出現的隱患和限期未整改好的隱患嚴格按公司規定及時作出了罰款。對重大安全隱患先停止了工作面的作業，下達了整改指令，責令礦井制定整改方案，嚴格按“五定”（定人/定時/定標準/定措施/定資金）的原則進行整改，驗收合格后方可恢復生產。

　　④對治理結束的事故隱患，公司組織進行了驗收，驗收合格的及時○跟蹤銷號。

　　3、抓住了重點：抓住了二季度安全生產好勢頭，繼續發揚各項安全工作的開展。嚴格堅持安全第一的方針。

　　（三）二季度安全工作中存在的問題。

　　盡管二季度各礦實現了安全生產，有了一個良好的開局，但同時也暴露了許多問題，存在很多薄弱環節、不足之處、不安全因素等。

　　通風系統合理、可靠，不存在問題，但局部通風管理、瓦斯管理還存在較大的差距。

　　1、局部通風管理的問題。

　　（1）局扇安裝位置有時不合理。

　　（2）井下作業人員隨意停開局扇。

　　（3）風筒懸掛不整齊，轉死彎，接頭不嚴密，破口較多，漏風嚴重。

　　（4）風筒口離工作面較遠，工作面有效風量不足。

　　2、瓦斯管理的問題。

　　（1）瓦斯管理機構、管理制度還不健全，未配齊相關專業人員。

　　（2）礦井瓦斯檢查員數量配備不足，不能滿足要求，變化異常的采掘工作面沒有固定專職瓦斯檢查員經常檢查瓦斯。

　　（3）瓦斯檢查員責任性不強，存在出早班、空班漏檢、弄虛作假的現象。

　　（4）甲烷傳感器數量不足或未按要求懸掛，不能有效監控瓦斯變化情況。甲烷傳感器沒有維護、調校人員。

精選季度工作總結 篇27

　　為進一步規范我區安全生產監督檢查行為，按照我區隨機抽查工作要求，現將20xx年第四季度工作開展情況總結如下：

　　一、建立行政執法人員名錄庫

　　以持有安全生產行政執法證的執法監察工作人員作為隨機抽查的主體，結合年度執法計劃開展隨機抽查工作，建立了執法人員名錄庫，目前持行政執法證件的執法檢查人員9名。

　　二、建立隨機抽查對象名錄庫

　　以安全生產監管的危險化學品生產使用經營單位、煙花 爆竹企業以及我區規模以上工貿企業等為主體，建立隨機抽查對象名錄庫，確定抽查對象83家。

　　三、編制隨機抽查事項清單

　　依照有關法律、法規、規章和國家標準、行業標準及相關地方標準的規定，在認真梳理我局監管職責基礎上，逐項明確執法主體、依據、抽查主體、抽查內容、抽查方式等，編制隨機抽查事項清單7項，包括安全生產教育培訓監督管理、安全培訓機構監督管理、煙花 爆竹安全生產監督管理、金屬冶煉等工貿企業安全生產監督管理、非煤礦山安全生產監督管理、危險化學品安全生產監督管理、安全生產應急管理。同時，我局結合20xx年度工作重點和監管執法發現的突出問題，及時更新隨機抽查事項清單。

精選季度工作總結 篇28

　　在院領導的正確領導下，藥械科全體員工樹立“以病人為中心，全心全意為人民服務”的指導思想，端正服務態度，將藥械科的每項工作有條不紊的逐項開展，現將此階段工作總結如下：

　　1、以創建二級醫院為契機，用醫院評審標準來帶動科室各項工作，進一步規范科室各類人員職責，逐步創建和完善二級醫院藥劑科構架。

　　2、加強科室的管理，定期組織科室人員培訓學習，提高窗口服務技能和態度。

　　3、加強醫院藥事管理，定期組織召開藥事管理與治療學委員會會議，對醫院各科室用藥情況進行通報，指導醫院各科室合理用藥。從而杜絕一切藥源性事故的發生，以確保醫院臨床用藥的`合理性、安全性。

　　4、積極貫徹執行《處方管理辦法》，進一步完善門診處方的點評工作，發現、糾正醫生不合理用藥現象。

　　積極參與衛計局組織的處方點評，對點評中存在的問題及時改正。每月對院內處方進行點評，及時指出不合理處方，并與相關醫生進行溝通，提高醫院處方質量。

　　5、通過制定各科室藥物不良反應信息收集量化指標，

　　落實我院藥物不良反應信息上報和與監測管理方面工作。本季度已完成2例不良反應上報工作。

　　6、繼續做好國家基本藥物制度在我院的實施工作，組織落實基藥網上采購及陽光積分申報，嚴格執行藥品零差率銷售。本季度基藥網上采購及陽光積分均達到相關要求。

　　7、按照《抗菌藥物臨床應用管理辦法》要求，繼續組織開展醫院抗菌藥物使用相關管理工作，開展醫院抗菌藥物醫囑點評工作，逐步提高我院醫師合理使用抗菌藥物水平降低醫院門診及住院患者抗菌藥物使用百分率。將抗菌藥物使用指標控制在規定范圍內。

　　8、及時了解各科藥品、器材需要動態，了解藥品、器材使用后的反饋信息，及時采購儲備相關藥品和器材，保證了臨床科室藥品、器材的及時供應。

精選季度工作總結 篇29

　　時間飛逝，轉眼間季度已經過去，我對公司的發展和今后的工作充滿了信心和希望，回顧第一季度，自我既取得了一些成績，又存在著一定的不足，總體而言，成敗參半，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把第一季度工作的情況總結如下：

　　一、自身建設方面

　　態度決定一切，一方面對公司組織的學習與培訓認真體會、深刻理解，及時發現自身的不足，及時去修正，使自己能在學習、工作中得到更大的進步；另一方面，通過自學網對工作中用到的一些軟件加強學習，做到靈活應用。

　　二、工作方面

　　1、關注市場信息，對市場招投標的信息進行搜集，整理，第一季度在這一方面做的不是很到位，在下一步工作中進行調整，努力做到。

　　2、參與了哪些工作，讓自己在哪些方面有了更深層次的了解。

　　3、整理資料，使自己在今后類似的的工作中能更加熟練，有哪些認識。

　　隨著季度工作的結束與總結，使自己認識到了前期工作中存在的不足，也明確了自己在今后工作學習中的重點與努力方向，我們務必認識到今后更加嚴峻的形勢。今后務必要更加努力奮斗，更加認真，將成績進一步提高，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現實。我們完全相信，接下來的工作將更加美好。