關于七年級下學期語文備課組工作總結(精選8篇)
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇1
20xx—20xx年度第二學期已經基本結束,我們七年級語文備課組六位老師,認真執行學校教育教學工作計劃,切實抓好教育教學工作,順利地完成了本學期的教學任務。下面對本學期的主要工作簡單地做如下總結:
1、注重集體備課
開學初,我們就根據教學大綱、教材等制定了本學期教學工作計劃,并在實施過程中,根據教學進展情況不斷地進行調整和完善。
備課組的五位老師都是相當有經驗的老教師了,他們在制定計劃的過程中提出了非常寶貴的經驗,通過研討我們一致決定:落實基礎知識,培養基本的語文語感是本學期的重要任務。所以我們把教學重心確立在練字、閱讀和記敘文寫作這三個基本點上,所有的教學工作都圍繞著三個基本點來進行。
2、培養學生興趣
課堂是各位老師“仁者見仁,智者見智”的地方。但我們只是課堂教學工作的實踐者,學生才是課堂中的主體。我們根據新課標的要求,把學生獲得知識和技能與在情感、價值觀方面的培養緊密結合。初一的學生學習積極性較強,表現欲較為明顯,在課堂上我們抓住這一點培養學生的信心,注重調動學生的積極性,鼓勵他們大膽發言。以集中學生的注意力,提高聽課率。同時也培養了學生對語文學習的興趣。語文不是一朝一夕可以取得明顯進步的科目,而且初中語文相對小學語文難度跨度大,接觸到的知識點多、雜,不能在一開始吸引住學生,會給以后的教學增加難度。
3、精心設計講學稿
老師的講重要,學生的練更加重要。通過練習才能了解學生的能力和掌握情況。于是我們盡量簡化講學稿,取其精華、棄其糟粕,而且適當增加課外閱讀和知識拓展部分,提高學生的閱讀能力,增長知識。
每張講學稿的練習都經過挑選和適當改編,既能貼合教學大綱的要求,又能由淺入深,不致于難度過大,影響教學進度。
4、狠抓基礎
初一學生的語文學習基礎十分重要,關乎到以后整個初中階段的語文學習是否能順利進行。而且教材中要求背誦的古詩、文言文的份量很重,如果不能安排好時間,我們的教學會十分被動。所以古詩文的學習從一開學就進行,一直貫徹整個學期,反復記憶反復檢測,力爭讓每一個學生都能保證基礎上的得分。針對學生的字跡比較潦草,字詞拼音比較薄弱的問題,堅持硬筆書法每日一練,字詞聽寫“循環放映”。
但是由于種種原因我們的工作中還存在很多不足之處:首先,時間安排上不夠完善,以至于前松后緊,到臨近期末考試時才結束新課,不能按時進入復習階段;其次學生在基礎方面,文言文方面掌握的情況仍然不盡如人意;另外,對臨界點的學生抓的不夠,培優補差效果不夠顯著;最后,作文的系統輔導不夠多,寫作水平較低仍是一個亟待解決的問題。
針對這些情況,我們備課組確定了我們下一步工作的主要方向。在今后的工作中我們將主要采用以下措施:
1、在開學初就整理好基礎相關資料,讓基礎的學習、復習更好的貫徹始終。尤其是輔及生和低分生,更要嚴把基礎關。
2、對課文要做適度取舍,除部分經典文章外,大部分當作課外閱讀來進行,既可以解決進度問題,又可以鍛煉學生閱讀能力。
3、加大作文的系統指導力度,總結學生作文中的主要問題,有針對性的進行指導,力爭讓“能寫的寫得好,不能寫的寫得出”。
初中語文的教學是一項博大精深的工作,需要不斷的革新、不斷的改善才能有不斷的進步。我們會吸取經驗教訓,力爭在新的學年中取得更加出色的成績。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇2
(一)個人成長隨著這個銷售年度的結束,本人已進公司3個年頭了
從一個個銷售計劃的完成和實現,經歷了很多也學到了很多,隨著每一任新的銷售經理上任,市場的輪換,他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺,使得我們的工作起來更簡單,更直觀,目標更明細!接觸更深的是廣告制作流程的應用,給我們帶來更便捷,效率更高,投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會Office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送!
隨著銷售管家的應用,前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便,但隨著系統的優化和完善,給我們的工作有很大的幫助,簡化了我們拜訪客戶的一些裝備,少了以前的很多的文字工作,并且對我們有一個提醒作用,有據可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅游,使我們很好的了解了勁牌的生產工藝和勁牌的文化!鞏固了,加深了我們的產品知識!使我們明確了公司的大體方針,在實施日常工作中更有方向感,目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業,創百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來,也給我們帶來很多挑戰和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,他帶來的是挑戰、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業的學生,他給我們帶來的是朝氣和年青,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!
(二)業績增長與客戶分析
度已過去,回首過去,是一個不平凡的一年,物價上漲,房價上漲,加上全球自然災害泛濫,使得自然經濟惡性循環!造成物價極不平衡!不過,這也是我們戰勝的一年!
西鄉以前是個大市場,是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家,增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大!度共開發勁酒網點640家,楓林網點400家,追風八珍酒網點480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商,也謝謝這兩大重點客戶的,在總年度完成銷售額:125ml中國勁酒37000箱,大勁酒系列5100箱,楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。在做市場推廣和維護工作的'同時,有些地方需要做樣板市場,來達到以點帶面的效果,來推動這塊小片區產品知曉率的上升,最后促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區行活動次,產品陳列家。
因深圳市場的復雜性,一個價格問題比較凌亂,(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發市場的影響,)使得一些中型賣場供價普遍較低,因這些賣場有專門采購部門,到這兩大批發市場均有采貨,這對一些新品的上架增加了難度和門檻,各供應商不愿供貨,嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發市場控貨,提高一些供價!
市場零售價格不達標,調價過后反彈大,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網絡復雜,無法控貨,造成調價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,不走流通客戶,讓業務員有控貨的砝碼,所有供貨網絡都能被業務員抓牢,控制!讓價格達到統一!
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認為在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多,沒有合理規劃時間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。
2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務,放下很多原來計劃好的工作,結果預定的工作沒完成,任務效果又不好。在這一點上,感覺是在被動的工作。
3、開發新客戶太少,借不到力!
4、缺法創新,知識跟不上時代的進步!
針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:
嘗試通過各種方式開發新客戶,尋找一些有沖勁的批發商,借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架,剩下的通過掃樓等方式加強開發。
堅持今日事今日畢,并在下班后做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。
增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優點,彌補自己的不足。
休息時間多學習,看一些專業書籍,增長自己的知識面!
除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇3
—度第二學期已經基本結束,我們七年級語文備課組六位老師,認真執行學校教育教學工作計劃,切實抓好教育教學工作,順利地完成了本學期的教學任務。下面對本學期的主要工作簡單地做如下總結:
1、注重集體備課
開學初,我們就根據教學大綱、教材等制定了本學期教學工作計劃,并在實施過程中,根據教學進展情況不斷地進行調整和完善。
備課組的五位老師都是相當有經驗的老教師了,他們在制定計劃的過程中提出了非常寶貴的經驗,通過研討我們一致決定:落實基礎知識,培養基本的語文語感是本學期的重要任務。所以我們把教學重心確立在練字、閱讀和記敘文寫作這三個基本點上,所有的教學工作都圍繞著三個基本點來進行。
2、培養學生興趣
課堂是各位老師“仁者見仁,智者見智”的地方。但我們只是課堂教學工作的實踐者,學生才是課堂中的主體。我們根據新課標的要求,把學生獲得知識和技能與在情感、價值觀方面的培養緊密結合。初一的學生學習積極性較強,表現欲較為明顯,在課堂上我們抓住這一點培養學生的信心,注重調動學生的積極性,鼓勵他們大膽發言。以集中學生的注意力,提高聽課率。同時也培養了學生對語文學習的興趣。語文不是一朝一夕可以取得明顯進步的科目,而且初中語文相對小學語文難度跨度大,接觸到的知識點多、雜,不能在一開始吸引住學生,會給以后的教學增加難度。
3、精心設計講學稿
老師的講重要,學生的練更加重要。通過練習才能了解學生的能力和掌握情況。于是我們盡量簡化講學稿,取其精華、棄其糟粕,而且適當增加課外閱讀和知識拓展部分,提高學生的閱讀能力,增長知識。
每張講學稿的練習都經過挑選和適當改編,既能貼合教學大綱的要求,又能由淺入深,不致于難度過大,影響教學進度。
4、狠抓基礎
初一學生的語文學習基礎十分重要,關乎到以后整個初中階段的語文學習是否能順利進行。而且教材中要求背誦的古詩、文言文的份量很重,如果不能安排好時間,我們的教學會十分被動。所以古詩文的學習從一開學就進行,一直貫徹整個學期,反復記憶反復檢測,力爭讓每一個學生都能保證基礎上的得分。針對學生的.字跡比較潦草,字詞拼音比較薄弱的問題,堅持硬筆書法每日一練,字詞聽寫“循環放映”。
但是由于種種原因我們的工作中還存在很多不足之處:首先,時間安排上不夠完善,以至于前松后緊,到臨近期末考試時才結束新課,不能按時進入復習階段;其次學生在基礎方面,文言文方面掌握的情況仍然不盡如人意;另外,對臨界點的學生抓的不夠,培優補差效果不夠顯著;最后,作文的系統輔導不夠多,寫作水平較低仍是一個亟待解決的問題。
針對這些情況,我們備課組確定了我們下一步工作的主要方向。在今后的工作中我們將主要采用以下措施:
1、在開學初就整理好基礎相關資料,讓基礎的學習、復習更好的貫徹始終。尤其是輔及生和低分生,更要嚴把基礎關。
2、對課文要做適度取舍,除部分經典外,大部分當作課外閱讀來進行,既可以解決進度問題,又可以鍛煉學生閱讀能力。
3、加大作文的系統指導力度,總結學生作文中的主要問題,有針對性的進行指導,力爭讓“能寫的寫得好,不能寫的寫得出”。
初中語文的教學是一項博大精深的工作,需要不斷的革新、不斷的改善才能有不斷的進步。我們會吸取經驗教訓,力爭在新的學年中取得更加出色的成績。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇4
一、引言
隨著學期的結束,七年級下學期語文備課組的工作也告一段落。在過去的一學期里,我們備課組在學校和教研組的領導下,緊密圍繞教學計劃,積極探索教學方法,努力提升教學質量,為學生提供了豐富多彩的語文學習內容。以下是我們備課組的工作總結。
二、工作內容概述
1.教學計劃制定:我們根據學校的教學大綱和教材,制定了詳細的教學計劃,明確了教學目標、教學內容和教學進度。
2.教學研討:我們定期開展教學研討活動,探討教學方法、教學內容和學生的學習情況,及時發現問題并尋找解決方案。
3.教學資源共享:我們積極收集、整理和分享教學資源,如教學課件、教學視頻、習題庫等,為教學工作提供了有力支持。
4.公開課與觀摩課:我們備課組的老師積極參與公開課和觀摩課活動,互相學習、互相借鑒,提高了教學水平。
5.學生活動組織:我們組織了多種形式的語文活動,如朗誦比賽、寫作比賽、閱讀分享會等,激發了學生的學習興趣和熱情。
三、工作成果與亮點
1.教學質量提升:通過一學期的努力,我們的教學質量得到了顯著提升。學生的語文成績普遍提高,學生對語文學習的興趣和熱情也明顯增加。
2.教學方法創新:我們備課組的老師在教學過程中積極探索新的`教學方法,如情景教學、合作學習等,有效提高了教學效果。
3.教學資源豐富:我們收集、整理和分享了豐富的教學資源,為教學工作提供了有力支持。這些資源不僅豐富了教學內容,也提高了學生的學習興趣和參與度。
4.學生活動豐富多彩:我們組織的語文活動豐富多彩,不僅激發了學生的學習興趣,也提高了學生的語文能力和綜合素質。
四、遇到的問題與解決方案
1.學生基礎差異大:由于學生基礎差異較大,部分學生在學習中存在困難。我們采取了分層教學和個性化輔導的方式,針對不同學生的需求進行教學。
2.教學資源有限:由于教學資源有限,我們在教學過程中有時難以獲取所需的教學資源。我們積極與同事、其他學校或網絡平臺進行資源共享,以滿足教學需求。
五、自我評估與反思
回顧一學期的工作,我們備課組在各個方面都取得了一定的成績。但是,我們也意識到自己在工作中還存在一些不足之處,如教學方法的創新性不夠、學生活動的組織不夠系統等。在未來的工作中,我們將繼續努力,加強教學研討和資源共享,提高教學水平和學生活動的質量。
六、未來展望
在未來的工作中,我們將繼續秉持“以學生為中心”的教學理念,注重培養學生的語文能力和綜合素質。我們將積極探索新的教學方法和手段,豐富教學內容和形式,提高學生的學習興趣和參與度。同時,我們也將加強與其他備課組的交流和合作,共同推動學校語文教學事業的發展。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇5
一、引言
隨著七年級下學期的結束,我們語文備課組的工作也告一段落。本學期,我們備課組在學校教學計劃和教研組工作要點的指導下,以提高學生語文學習能力為核心,積極探索教學方法,努力提升教學質量,取得了一定的成績。以下是對本學期工作的總結。
二、工作內容概述
1.教學計劃制定:根據學校教學計劃和教研組工作要點,我們備課組制定了詳細的學期教學計劃,明確了教學目標和教學內容,為教學工作的順利開展奠定了基礎。
2.課堂教學實施:我們備課組教師積極參與課堂教學,注重師生互動、生生互動和組際互動,讓學生在課堂上得到充分的鍛煉和表現機會。同時,我們注重培養學生的語文實踐能力,通過扎實多樣的訓練,提高學生的語文素養和終身學習的本領。
3.公開課與研討活動:本學期,我們備課組積極組織公開課和研討活動,通過互相聽課、評課和反思,提高了教師的教學水平和教學質量。同時,我們也積極借鑒其他備課組的經驗,不斷改進自己的教學方法和策略。
4.集體備課與資源共享:我們備課組堅持每周進行集體備課活動,共同探討課文主旨、教學方法和作業設計等問題。通過集體備課,我們實現了資源共享,提高了備課效率和質量。
三、重點成果
1.學生語文素養提升:通過本學期的教學工作,學生的語文素養得到了明顯提升。學生在字詞聽寫、閱讀理解、寫作表達等方面都有了明顯的進步。
2.教學質量提高:本學期,我們備課組的教學質量得到了提高。在期中和期末考試中,學生的語文成績普遍有所提升,得到了學校和家長的認可。
3.教師教學水平提升:通過公開課和研討活動,我們備課組教師的教學水平得到了提升。教師們在教學理念、教學方法和課堂管理等方面都有了新的認識和提高。
四、遇到的問題與解決方案
1.問題:部分學生語文基礎薄弱,學習困難較大。
解決方案:針對這部分學生,我們采取了個性化輔導和重點幫扶的.措施,加強基礎知識的鞏固和訓練,幫助他們逐步提高語文水平。
2.問題:部分學生對語文學習缺乏興趣。
解決方案:我們注重培養學生的語文學習興趣,通過豐富多樣的教學內容和活動形式,激發學生的學習熱情。同時,我們也加強了與家長的溝通和合作,共同引導學生樹立正確的學習態度和價值觀。
五、自我評估與反思
本學期,我們備課組在教學工作中取得了一定的成績,但也存在一些不足和需要改進的地方。我們將繼續努力學習和實踐,不斷提高自己的教學水平和質量,為學生的全面發展做出更大的貢獻。
六、未來計劃
1.加強教學研究和探索:我們將繼續加強教學研究和探索,關注教育前沿動態和教學改革趨勢,不斷更新教學理念和方法。
2.注重學生個性化發展:我們將更加關注學生的個性化發展,根據學生的不同特點和需求,制定個性化的教學計劃和輔導方案。
3.加強團隊建設與合作:我們將進一步加強團隊建設與合作,提高備課組的凝聚力和戰斗力,共同為學校的語文教學工作做出更大的貢獻。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇6
一、立足學情,激發興趣,夯實基礎
1、文、理科實驗班學生有自己的特點,需分別了解、分析學情,分類,制定相應教學策略,實施相應的教學方法。比如,理科實驗班學習習慣較好,基礎也較好,教學側重于學習方法的指導;文科實驗班相對而言,基礎薄弱些,學習習慣也不夠好,因而側重激發學生學習語文的興趣,注重夯實基礎。重點落實語文新課標中的基礎性要求。
2、重視基礎的同時,將能力的培養貫穿在教學中,從學生的長遠考慮,關注時代信息,讓學生感受到學以致用的目的,將知識的學習和能力的培養相結合,將來能成為社會的有用之才。重點落實語文新課標時代性要求。
3、以教材為基礎,引導學生重視審美能力的培養及對民族傳統文化的.珍愛,注入情感態度價值觀的培養因素。根據各自的學習特點,通過課外廣泛的閱讀繼承民族優秀文化或吸取世界一切優秀文化,重點落實語文新課標中的選擇性要求。
二、圍繞學校新課堂建設活動,精心設計教學,在教育教學的實踐中,大膽創新。
1、理解新課堂建設的背景及目標,積極參與新課堂建設。教學過程中,以“精心”二字為核心,將了解學情、鉆研教材、設計課堂教學貫穿在新課堂建設活動中,在教改的過程中,改變觀念,提升教學的藝術水平。
2、以小專題研究的方式,在教學反思中記錄點滴的思考,以備今后創造性實施教學所用。
3、創新的過程必須充分考慮到學情。如何將新思想新方法滲透到具體的學情中,具體的教學實踐中,有過較深入的思考。
三、從教師專業發展的角度,積極參與教科研活動,提升觀念,提高教育教學的藝術
本學期繼續深入《新課標下高中語文優質課堂教學設計》的研究,并結合學校的新課堂教學大賽,進一步推動了課堂教學觀念的更新進程,在設計理念和設計實踐上又有了新的進步。此外,作為成都市規劃課題《民辦中學寄宿生心理健康狀況及教育策略研究》的主要研究人員,參與了課題的開題報告工作,并積極結合教育教學的實踐,進行課題的研究。
四、教育教學的遺憾與不足及下學期的計劃
本學期歲做了不少的思考、嘗試及較為艱苦的努力,但由于種種的原因,留下的`遺憾之處仍不少。概括起來,主要有如下幾點:
1、教學的設計還不成系統,沒有能完整而精心地將本學期的教學設計完成。
2、新課堂的建設與傳統課堂之間的分歧,學生語文素養的培養和考試得高分的需求的沖突,這之間的問題沒有找到合理的解決辦法。
3、基礎的真正落實也缺乏足夠有效的辦法來實施。
4、小專題的研究還缺乏足夠的理論支撐,規劃不夠。
5、科研進行流于膚淺,沒有深入的鉆研和及時有效的整理總結。
6、整個教學的計劃和時間的安排系統性不夠,嚴謹性不足。
下學期需針對以上問題,在開學之初建立較為成熟嚴謹的解決措施及實施辦法,具體而可操作性強。并針對相關計劃嚴格的執行,在實踐中逐步完善,強化成果意識,注重成果的取得和積累。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇7
本學期,我備課組以深入貫徹《普通高中語文課程標準》為指導思想,繼續致力于學校“四五四”生命教學和適應學生發展、學生實際需要的新教法的探索,較順利地完成了學校及學科組內的各項教育教學教研任務。現將具體工作總結如下:
一、教學方面:
本學期我組能依托對必修3和必修4的學習,加強了學生閱讀能力與寫作能力的提升指導。逐步形成了以單元教學為“點”,以讀寫實踐為“鏈”的教學思路,努力實踐著教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統性”,繼續完善著“四五四”的高效課堂教學模式。
1、備課組全體成員能夠保持求真務實的精神,認真執行學校的統一備課的要求(備課程標準和教材、備教法學法、備作業)精心備課,認真授課,及時做作業的批改和反饋;同時對教學內容、教學重難點的設置、作業的布置、教學進度的調整都能做到統一步調,齊頭并進。
2、繼續從學生的語文學習習慣中培養學生的語文素養。如正確使用工具書,認真做筆記的習慣,每周練筆活動。
3、及時做好必修三、四的過程性評價(自主預習、聽課、主動參與教學、書面作業、背誦、課外閱讀心得)記錄工作。
4、認真做好必修三、四的`月考檢測、期中考試的命題、閱卷、評卷、總結工作。
5、繼續開展課前五分鐘語文活動,將大語文觀引入課堂,在激發學生的.語文學習興趣的同時給學生搭建展示自己的良好平臺。張瑩的12班做得非常好,很有代表性。
另外,積極做好下列活動的參加、組織任務:
積極組織學生參加了“大田杯讀書征文”活動并取得良好的成績,其中一人或市級一等獎,一人獲二等獎,另外和學校圖書館一起組織了“品讀經典”讀書征文活動,同學們積極參與,涌現了大量優秀作品。
二、教研方面
1、配合學校與教研組的活動,所有老師都做了家常課的做課,劉敏和侯瑩兩位老師做骨干教師展示課,其中,侯瑩老師在特色校檢查中代表學校做展示課,獲得與會專家的好評。
2、我組陳國良老師承擔課題圓滿結題,并獲得西青區第四屆專業技術人才優秀學科帶頭人的稱號。侯瑩、邢丹丹兩位老師的論文獲得教育創新論文市級三等獎。其他老師也能積極聽課,有所提升。
3、分工合作,共同努力,做好必修三、四的第九節課和期末復習的出題工作。
4、認真做好教學的總結反思工作,每位教師積極撰寫論文并力爭發表論文一篇。
關于七年級下學期語文備課組工作總結 篇8
(一)個人成長隨著20xx年這個銷售年度的結束,本人已進公司3個年頭了
從一個個銷售計劃的完成和實現,經歷了很多也學到了很多,隨著每一任新的銷售經理上任,市場的輪換,他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了很多,從最新的`抵觸情緒到最后認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺,使得我們的工作起來更簡單,更直觀,目標更明細!接觸更深的是廣告制作流程的應用,給我們帶來更便捷,效率更高,投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會Office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送!
隨著銷售管家的應用,前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便,但隨著系統的優化和完善,給我們的工作有很大的幫助,簡化了我們拜訪客戶的一些裝備,少了以前的很多的文字工作,并且對我們有一個提醒作用,有據可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅游,使我們很好的了解了勁牌的生產工藝和勁牌的文化!鞏固了,加深了我們的產品知識!使我們明確了公司的大體方針,在實施日常工作中更有方向感,目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業,創百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來,也給我們帶來很多挑戰和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,他帶來的是挑戰、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業的學生,他給我們帶來的是朝氣和年青,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!
(二)業績增長與客戶分析
20xx年度已過去,回首過去,20xx年是一個不平凡的一年,物價上漲,房價上漲,加上全球自然災害泛濫,使得自然經濟惡性循環!造成物價極不平衡!不過,這也是我們戰勝的一年!
西鄉以前是個大市場,是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家,增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大!20xx年度共開發勁酒網點640家,楓林網點400家,追風八珍酒網點480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商,也謝謝這兩大重點客戶的,在總年度完成銷售額:125ml中國勁酒37000箱,大勁酒系列5100箱,楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。在做市場推廣和維護工作的同時,有些地方需要做樣板市場,來達到以點帶面的效果,來推動這塊小片區產品知曉率的上升,最后促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區行活動次,產品陳列家。
因深圳市場的復雜性,一個價格問題比較凌亂,(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發市場的影響,)使得一些中型賣場供價普遍較低,因這些賣場有專門采購部門,到這兩大批發市場均有采貨,這對一些新品的上架增加了難度和門檻,各供應商不愿供貨,嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發市場控貨,提高一些供價!
市場零售價格不達標,調價過后反彈大,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網絡復雜,無法控貨,造成調價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,不走流通客戶,讓業務員有控貨的砝碼,所有供貨網絡都能被業務員抓牢,控制!讓價格達到統一!
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認為在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多,沒有合理規劃時間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。
2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務,放下很多原來計劃好的工作,結果預定的工作沒完成,任務效果又不好。在這一點上,感覺是在被動的工作。
3.開發新客戶太少,借不到力!
4.缺法創新,知識跟不上時代的進步!
針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:
嘗試通過各種方式開發新客戶,尋找一些有沖勁的批發商,借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架,剩下的通過掃樓等方式加強開發。
堅持今日事今日畢,并在下班后做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。
增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優點,彌補自己的不足。
休息時間多學習,看一些專業書籍,增長自己的知識面!
除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結。