業(yè)務(wù)年度工作總結(jié)（精選11篇）
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇1
20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。
初入崗位
我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。
直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。
初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情況、方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trademanager，Email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。
熟悉業(yè)務(wù)流程
在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。
在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
參與展會
10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。收發(fā)郵件
把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細(xì)程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)、等一大堆的問題，一個一個分析，解決。
接觸阿里巴巴會員版
14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。
買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。
但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點我以后會好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
工作失誤
前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋�諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
心得體會
1、努力不一定成功，放棄一定失敗是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。
2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是LED行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。
3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。
4、心態(tài)決定一切
懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。
展望20xx
辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。
一、制定每月、每季度的。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。聊城開發(fā)區(qū)現(xiàn)代新型紡機(jī)科技園項目簽約；
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學(xué)的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇2
一年的工作結(jié)束了，能夠在xx酒店做采購工作我感到非常幸運。這一年來，我真的覺得成長又是就是在不知不覺中，自己意識沒意識到不重要，重要的是能夠保證在工作當(dāng)中有所進(jìn)步，有所積累，這是非常關(guān)鍵的。
我真的很感激xx酒店給我?guī)淼乃校@讓我非常的受益。我知道在工作當(dāng)中做好了這些非常的有必要，這不僅僅是對自己的一種鍛煉還是一種積極的工作狀態(tài)。在部門同事幫助下，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下面，這一年還是非常有收獲的，其實工作看上去就是這么簡單，做起來又是一種樂趣，我也就這一年來的工作總結(jié)一番：
一、積累工作經(jīng)驗
一年來的采購工作其實也是一種工作積累，我覺得在不同地方做不同的采購都是一種新的進(jìn)步，這是非常有意義的，積累工作經(jīng)驗也是一種學(xué)習(xí)，一年來我虛心的請教同事，在采購工作這一塊還有很多能力高的同事，他們都是采購工作方面的能人，對于我來講這些都非常有意義。
積累工作技巧，面對日常的采購工作做到游刃有余，不管什么樣的工作只要是肯花時間，在這一方面不斷的積累，我相信你一定會有收獲的，工作上面我很多次都在告誡自己，一定要積極向上，這才會有足夠的時間去拼搏，去為工作奮斗，我想只有在工作當(dāng)中存在正面情緒這幾點才能夠做好，我一定會繼續(xù)加油努力的，積累足夠的工作經(jīng)驗，在這方面做好自己，恪守本職，踏實的的做好酒店采購。
二、衛(wèi)生方面
酒店食材的衛(wèi)生很重要，我們一直保持了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，酒店對這一塊非常的重視，一定要保證在采購的過程當(dāng)中，保證食材的衛(wèi)生，新鮮。我想在什么時候這都是排在首位的，為顧客提供一個衛(wèi)生的環(huán)境，讓顧客放心大膽的用食是非常有必要的。因此，每次去采購食材我都是非常的細(xì)心，嚴(yán)格的按照酒店的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行新鮮食材的采購，我不會因為采購食材的麻煩就忽略到這一點，一年來我在衛(wèi)生這一塊可以說是非常用心，還將會繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
這一年以來，我發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些缺點，但我總是在第一時間就改好，絕不讓這些缺點影響到工作，而我也相信，我更好地完成以后的工作。
sn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的'洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因為不管怎么說我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。
在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇3
x年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。 初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——國際貿(mào)易有公司。成為了普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我這一次工作的機(jī)會，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍど狭诵碌恼鞒蹋椒捕黄接沟膷徫弧狝群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。
一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓(xùn)。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業(yè)知識培訓(xùn)，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司x年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到這個大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗以及剛進(jìn)入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負(fù)責(zé)人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗的同事，通過了他們的指點和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場，開發(fā)
市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)之前所未學(xué)到的東西。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
二、成長階段(5月1日—5月31日)
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時，我也清楚的認(rèn)識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
其實，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因為要對目標(biāo)市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會成功!
“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進(jìn)入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!
三、成熟階段(6月1日—至今)
通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。
通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，6月8日正式啟動。在這過程，前期的準(zhǔn)備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值!
堅持不懈，直到成功!
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇4
我們度過了一個不平凡的學(xué)期，因為“非典”，很多預(yù)訂的工作計劃無法開展，也正是這場突如其來的瘟疫，使我們對工作、生活有了重新的認(rèn)識，也使我們的價值觀、人生觀有了更好地提升。
作為一所規(guī)模日漸縮小的幼兒園，我們知道它的存在對整個奉賢學(xué)前教育而言，是非常微不足道的，但其保教質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到我們每一個海灣的孩子。雖然在學(xué)前教育對孩子終身發(fā)展的作用，還不為廣大農(nóng)村家長所認(rèn)識，但對我們來說已達(dá)成了共識，即使園所發(fā)展前景不甚光明，即使年年有人想要外調(diào)，愿意留守的人員就這么區(qū)區(qū)幾個，特別實在新的上海市事業(yè)單位聘任條例之后，人員的流動更為人性、自由，有誰不愿意到外面的世界闖一闖呢？也許，我們今后的日子將更難，但留守的我們?nèi)杂幸粋�共同的愿望，竭盡所能，將工作做好。以下是本學(xué)期的工作回顧：
一、緊抓常規(guī)工作，保證保教工作質(zhì)效
我園本學(xué)期在園幼兒79名，三個年齡班。在編教工8名，臨時工5名。其中一名教師產(chǎn)假休息，一名教師因交通事故病假兩個半月。如此的人員情況，使我園本學(xué)期的工作定位為：緊抓常規(guī)保證質(zhì)效。
由于我們?nèi)耸稚伲瑢τ谖迮K俱全的幼兒園來說，每個人都必須身兼數(shù)職，所以在我園領(lǐng)導(dǎo)必須是參與者，條線負(fù)責(zé)人既是管理者又是執(zhí)行者，幾名教師幾乎是包班工作，每個人的任務(wù)相當(dāng)繁重。但我們圍繞本學(xué)期的工作重心，在常規(guī)工作方面，采取各種措施保證工作質(zhì)效。
1、加強(qiáng)教研組的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)悟二期課改精神
或許還有人對課改報著將信將疑的態(tài)度，但毋庸置疑的是二期課改的目標(biāo)、措施，對幼兒的發(fā)展所帶來的是一個更為廣闊的發(fā)展空間。將一切歸結(jié)到人的發(fā)展，更突出中國文化和地域特點，或許就是課改的精髓所在。
拿著僅有的那幾冊書，和那幾個人，我們的教研活動就這樣開始了。由于兩位教師的缺席，使得本學(xué)期的教研活動幾乎只有四目相對，因為另外兩位是代課老師。我們從課改的意義入手，深入淺出地讓教師們了解到二期課改對幼兒發(fā)展、對人的整體發(fā)展、對教育改革與發(fā)展產(chǎn)生的重要影響，讓老師們感到課改的重要性、必要性，使得她們有足夠的積極性參與今后的學(xué)習(xí)和實踐。
從何處入手貫徹課改精神，各園情況不同所采取的方法也不同。我們分析了我園目前的教育教學(xué)情況，決定利用區(qū)角活動為切入口進(jìn)行研究。二期課改注重人文教育，我們認(rèn)為根據(jù)孩子的需要和興趣點，根據(jù)本地特點和幼兒發(fā)展中的問題，來創(chuàng)設(shè)區(qū)角環(huán)境、提供活動材料是重點；如何適時地加以指導(dǎo)，以此激發(fā)幼兒進(jìn)一步的活動興趣是我們需要研究的另一個問題。通過學(xué)習(xí)一系列的理論，通過對課程的研讀，特別是聽了應(yīng)彩云的報告之后，我們認(rèn)為新課程不是擺樣子的形式，是適合幼兒發(fā)展的、具有靈活性和多變性、給教育者預(yù)留很多空間的課程，其中教師和孩子的關(guān)系是相互支持的、交融的全新的關(guān)系。在學(xué)習(xí)中，我們的教育觀念得到了進(jìn)一步的更新，課改不在是高高在上令人畏懼，而成了我們尋求保教工作發(fā)展的有力支撐者。由于“非典”的緣故，使我們的學(xué)習(xí)研究沒有再深入，相信在下個學(xué)期中，我們會不斷領(lǐng)悟到新課程給我們、給孩子所帶來的全新感受。
2、加強(qiáng)后勤管理，提高后勤工作質(zhì)量
后勤工作是全園工作順利開展的保障，教育教學(xué)活動的基礎(chǔ)。我園幼兒少，或許在表面看來，工作的數(shù)量及壓力可能會輕一些，但在我園，精益求精的工作目標(biāo)使后勤人員一點也不放松，并不斷地向更高層次邁進(jìn)。在本學(xué)期的食堂衛(wèi)生許可證換證和“防非”工作檢查中，良好的工作環(huán)境、嚴(yán)格的制度、規(guī)范的操作受到了檢查人員的一致肯定。
幼兒的膳食工作直接關(guān)系到孩子的身體健康和發(fā)展問題，如何用好每一塊伙食費，如何使缺乏缺乏競爭和比較的膳食工作更上一層樓。根據(jù)我園實際我們設(shè)置了每日購菜清單，要求每一位供方當(dāng)日簽名，保證了菜價的真實性，基本杜絕了一些購買漏洞。我園教工少，在工作上容易相互了解，利用這個優(yōu)勢，在幼兒膳食質(zhì)量監(jiān)控評價方面，發(fā)動全園教工參與評價，設(shè)計了幼兒一日膳食質(zhì)量評價表，不定期進(jìn)行抽查，并對營養(yǎng)員進(jìn)行反饋，不斷促其自我改進(jìn)、自我創(chuàng)新。
由于幼兒園保育員工作量大薪酬低，很多年紀(jì)輕的人都不愿做這項工作。我園在經(jīng)歷了保育員不斷調(diào)換的情況之后，總算得到了穩(wěn)定。雖然我們的兩位保育員都是退休人員，但她們踏實肯干、任勞任怨，能虛心學(xué)習(xí)，使得我園的后勤保育工作不斷走向規(guī)范。除了常規(guī)的清潔消毒工作外，隨著工作要求的不斷提高，為保證幼兒每次使用消毒過水杯、毛巾等物品，她們隨時隨地都在不停地做消毒工作。非典時期，為充分利用紫外線消毒，隔三岔五為幼兒曬被褥，有時還要利用雙休日休息時間來為幼兒洗曬。幼兒園里經(jīng)常可以見到他們忙碌的身影，為了孩子的健康，不停地清掃著消毒著。
二、做好“非典”預(yù)防宣傳工作，進(jìn)一步凝聚人心
“非典”突襲，使一個原本春花爛漫的季節(jié)蒙上了一層厚厚的陰影。幼兒園的防非工作，牽連著每一個家庭許許多多的人。在上級部門的指示下，四月二十二日我園制訂了防非預(yù)案，二十三日擬發(fā)了第一份防非的告家長書，明確了各崗位人員的防非職責(zé)和任務(wù)，向家長宣傳了有關(guān)“非典”的預(yù)防知識和家長應(yīng)承擔(dān)和配合的任務(wù)，并且杜絕和一切閑雜人員進(jìn)園。在后勤方面，消毒工作成了每日工作的重中之重，一切孩子可能接觸到的物品都進(jìn)行了嚴(yán)格的消毒，每天放學(xué)之后，各活動室的過氧乙酸消毒工作有總務(wù)主任下班后承擔(dān)。學(xué)習(xí)貫徹上級部門的防非文件和指示，向家長宣傳各類防非知識杜絕恐慌心理，成了我們的首要工作。我們還發(fā)動教師利用教學(xué)活動，向孩子宣傳，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，以此發(fā)揮孩子對家長的影響作用。
根據(jù)防非形勢，我們不斷調(diào)整工作方法，并加大幼兒園對家長及周邊環(huán)境的影響。我們前后共擬發(fā)了五份告家長書和通知，使家長緊密配合幼兒園的各項防非工作。防非還加大了老師們的工作壓力，我們確立了家長報告和教師電話聯(lián)系的家園聯(lián)系制度，五一期間也不間斷；我們設(shè)計了幼兒每日體溫測量記錄表，記錄幼兒每天早上和午睡后的體溫變化情況；缺勤幼兒每日追蹤記錄，要求老師摸清并記錄缺席幼兒的情況做好及時上報；保健室的每日防非工作記錄，匯總著每天的工作措施…
沒有額外的休息，沒有額外的報酬，為了孩子的安全，為了社會的穩(wěn)定，大家沒有一絲怨言。在“非典”的日子里，全園上下同心協(xié)力，盡我們最大的努力工作著，人格在這里升華，愛國、愛園、愛孩子的情感得到了最真實的體現(xiàn)。
三、立足實際、大膽改革：“我們可以做得更好！”
飛力浦的廣告詞大家都耳熟能詳：“我們可以做得更好！”在許多年前，我一直無法體會這句話的真正用意。現(xiàn)在我終于能夠明白了，這是一句承諾更是一個目標(biāo)，這是一種工作信念更是一種工作方法，這句話里有許許多多的信息，更有一種永不滿足、不斷超越的團(tuán)隊精神。的確，這句廣告詞給了我們許多遐想，給了我們一個具體的目標(biāo)和方法，如果我們每個人都能承諾、都能夠堅持“我可以做得更好！”，那么無論工作中的大小事，還有什么不能超越呢？
有很多客觀的原因，我們幼兒園在面臨生源逐年減少，實際上我們?nèi)ツ旰徒衲甑墓芾碣M收入已經(jīng)不能承擔(dān)全年的各項支出了。幸好我們尚有節(jié)余，還可以在硬件設(shè)施上不斷改進(jìn)，我們工作的重心是幼兒園保教質(zhì)量的提高。也許在這樣的實際情況下，很多人也許會報著得過且過的心態(tài)，但我們責(zé)任心不允許我們這樣做。在管理上，由于編制緊，每個人都身兼數(shù)職，所以我們積極推行自主管理的模式，讓每位教職工在明確自身崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)他們進(jìn)行自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我小結(jié)為主，領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查指導(dǎo)為輔的自主管理。為順應(yīng)這種自主管理，我們改革了原有的檢查考核制度，變每月的條線自上而下的考核為教職工的互相考評，以此結(jié)果加上條線學(xué)期末考核和園長考核，匯總成每位教工的學(xué)期考核。
教學(xué)中，我們積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入貫徹教育教學(xué)改革方略，開展了小班化教學(xué)實踐研究，使幼兒在身心發(fā)展方面取得了很大的進(jìn)步，在師生感情、教師工作的責(zé)任心細(xì)致程度等方面取得了很大的進(jìn)步。本學(xué)期，在后備人才的培養(yǎng)上，任用了工作認(rèn)真踏實、善于鉆研創(chuàng)新的王晴老師為教研組組長，并推薦為區(qū)第四批骨干教師研修班成員，獲得了批準(zhǔn)。在后勤工作方面，強(qiáng)化服務(wù)意識，職責(zé)分明層層落實，學(xué)習(xí)和監(jiān)督檢查相結(jié)合，不斷提高規(guī)范操作水平，為幼兒的整體和諧發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇5
我們度過了一個不平凡的學(xué)期，因為“非典”，很多預(yù)訂的工作計劃無法開展，也正是這場突如其來的瘟疫，使我們對工作、生活有了重新的認(rèn)識，也使我們的價值觀、人生觀有了更好地提升。
作為一所規(guī)模日漸縮小的幼兒園，我們知道它的存在對整個奉賢學(xué)前教育而言，是非常微不足道的，但其保教質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到我們每一個海灣的孩子。雖然在學(xué)前教育對孩子終身發(fā)展的作用，還不為廣大農(nóng)村家長所認(rèn)識，但對我們來說已達(dá)成了共識，即使園所發(fā)展前景不甚光明，即使年年有人想要外調(diào)，愿意留守的人員就這么區(qū)區(qū)幾個，特別實在新的上海市事業(yè)單位聘任條例之后，人員的流動更為人性、自由，有誰不愿意到外面的世界闖一闖呢？也許，我們今后的日子將更難，但留守的我們?nèi)杂幸粋�共同的愿望，竭盡所能，將工作做好。以下是本學(xué)期的`工作回顧：
一 、緊抓常規(guī)工作，保證保教工作質(zhì)效
我園本學(xué)期在園幼兒79名，三個年齡班。在編教工8名，臨時工5名。其中一名教師產(chǎn)假休息，一名教師因交通事故病假兩個半月。如此的人員情況，使我園本學(xué)期的工作定位為：緊抓常規(guī)保證質(zhì)效。
由于我們?nèi)耸稚伲瑢τ谖迮K俱全的幼兒園來說，每個人都必須身兼數(shù)職，所以在我園領(lǐng)導(dǎo)必須是參與者，條線負(fù)責(zé)人既是管理者又是執(zhí)行者，幾名教師幾乎是包班工作，每個人的任務(wù)相當(dāng)繁重。但我們圍繞本學(xué)期的工作重心，在常規(guī)工作方面，采取各種措施保證工作質(zhì)效。
1、加強(qiáng)教研組的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)悟二期課改精神
或許還有人對課改報著將信將疑的態(tài)度，但毋庸置疑的是二期課改的目標(biāo)、措施，對幼兒
的發(fā)展所帶來的是一個更為廣闊的發(fā)展空間。將一切歸結(jié)到人的發(fā)展，更突出中國文化和地域特點，或許就是課改的精髓所在。
拿著僅有的那幾冊書，和那幾個人，我們的教研活動就這樣開始了。由于兩位教師的缺席，使得本學(xué)期的教研活動幾乎只有四目相對，因為另外兩位是代課老師。我們從課改的意義入手，深入淺出地讓教師們了解到二期課改對幼兒發(fā)展、對人的整體發(fā)展、對教育改革與發(fā)展產(chǎn)生的重要影響，讓老師們感到課改的重要性、必要性，使得她們有足夠的積極性參與今后的學(xué)習(xí)和實踐。
從何處入手貫徹課改精神，各園情況不同所采取的方法也不同。我們分析了我園目前的教育教學(xué)情況，決定利用區(qū)角活動為切入口進(jìn)行研究。二期課改注重人文教育，我們認(rèn)為根據(jù)孩子的需要和興趣點，根據(jù)本地特點和幼兒發(fā)展中的問題，來創(chuàng)設(shè)區(qū)角環(huán)境、提供活動材料是重點；如何適時地加以指導(dǎo)，以此激發(fā)幼兒進(jìn)一步的活動興趣是我們需要研究的另一個問題。通過學(xué)習(xí)一系列的理論，通過對課程的研讀，特別是聽了應(yīng)彩云的報告之后，我們認(rèn)為新課程不是擺樣子的形式，是適合幼兒發(fā)展的、具有靈活性和多變性、給教育者預(yù)留很多空間的課程，其中教師和孩子的關(guān)系是相互支持的、交融的全新的關(guān)系。在學(xué)習(xí)中，我們的教育觀念得到了進(jìn)一步的更新，課改不在是高高在上令人畏懼，而成了我們尋求保教工作發(fā)展的有力支撐者。由于“非典”的緣故，使我們的學(xué)習(xí)研究沒有再深入，相信在下個學(xué)期中，我們會不斷領(lǐng)悟到新課程給我們、給孩子所帶來的全新感受。
2、加強(qiáng)后勤管理，提高后勤工作質(zhì)量
后勤工作是全園工作順利開展的保障，教育教學(xué)活動的基礎(chǔ)。我園幼兒少，或許在表面看來，工作的數(shù)量及壓力可能會輕一些，但在我園，精益求精的工作目標(biāo)使后勤人員一點也不放松，并不斷地向更高層次邁進(jìn)。在本學(xué)期的食堂衛(wèi)生許可證換證和“防非”工作檢查中，良好的工作環(huán)境、嚴(yán)格的制度、規(guī)范的操作受到了檢查人員的一致肯定。
幼兒的膳食工作直接關(guān)系到孩子的身體健康和發(fā)展問題，如何用好每一塊伙食費，如何使缺乏缺乏競爭和比較的膳食工作更上一層樓。根據(jù)我園實際我們設(shè)置了每日購菜清單，要求每一位供方當(dāng)日簽名，保證了菜價的真實性，基本杜絕了一些購買漏洞。我園教工少，在工作上容易相互了解，利用這個優(yōu)勢，在幼兒膳食質(zhì)量監(jiān)控評價方面，發(fā)動全園教工參與評價，設(shè)計了幼兒一日膳食質(zhì)量評價表，不定期進(jìn)行抽查，并對營養(yǎng)員進(jìn)行反饋，不斷促其自我改進(jìn)、自我創(chuàng)新。
由于幼兒園保育員工作量大薪酬低，很多年紀(jì)輕的人都不愿做這項工作。我園在經(jīng)歷了保育員不斷調(diào)換的情況之后，總算得到了穩(wěn)定。雖然我們的兩位保育員都是退休人員，但她們踏實肯干、任勞任怨，能虛心學(xué)習(xí)，使得我園的后勤保育工作不斷走向規(guī)范。除了常規(guī)的清潔消毒工作外，隨著工作要求的不斷提高，為保證幼兒每次使用消毒過水杯、毛巾等物品，她們隨時隨地都在不停地做消毒工作。非典時期，為充分利用紫外線消毒，隔三岔五為幼兒曬被褥，有時還要利用雙休日休息時間來為幼兒洗曬。幼兒園里經(jīng)常可以見到他們忙碌的身影，為了孩子的健康，不停地清掃著消毒著。
二、立足實際、大膽改革：“我們可以做得更好！”
飛力浦的廣告詞大家都耳熟能詳：“我們可以做得更好！”在許多年前，我一直無法體會這句話的真正用意。現(xiàn)在我終于能夠明白了，這是一句承諾更是一個目標(biāo)，這是一種工作信念更是一種工作方法，這句話里有許許多多的信息，更有一種永不滿足、不斷超越的團(tuán)隊精神。的確，這句廣告詞給了我們許多遐想，給了我們一個具體的目標(biāo)和方法，如果我們每個人都能承諾、都能夠堅持“我可以做得更好！”，那么無論工作中的大小事，還有什么不能超越呢？
有很多客觀的原因，我們幼兒園在面臨生源逐年減少，實際上我們?nèi)ツ旰徒衲甑墓芾碣M收入已經(jīng)不能承擔(dān)全年的各項支出了。幸好我們尚有節(jié)余，還可以在硬件設(shè)施上不斷改進(jìn)，我們工作的重心是幼兒園保教質(zhì)量的提高。也許在這樣的實際情況下，很多人也許會報著得過且過的心態(tài)，但我們責(zé)任心不允許我們這樣做。在管理上，由于編制緊，每個人都身兼數(shù)職，所以我們積極推行自主管理的模式，讓每位教職工在明確自身崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)他們進(jìn)行自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我小結(jié)為主，領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查指導(dǎo)為輔的自主管理。為順應(yīng)這種自主管理，我們改革了原有的檢查考核制度，變每月的條線自上而下的考核為教職工的互相考評，以此結(jié)果加上條線學(xué)期末考核和
園長考核，匯總成每位教工的學(xué)期考核。
教學(xué)中，我們積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入貫徹教育教學(xué)改革方略，開展了小班化教學(xué)實踐研究，使幼兒在身心發(fā)展方面取得了很大的進(jìn)步，在師生感情、教師工作的責(zé)任心細(xì)致程度等方面取得了很大的進(jìn)步。本學(xué)期，在后備人才的培養(yǎng)上，任用了工作認(rèn)真踏實、善于鉆研創(chuàng)新的王晴老師為教研組組長，并推薦為區(qū)第四批骨干教師研修班成員，獲得了批準(zhǔn)。在后勤工作方面，強(qiáng)化服務(wù)意識，職責(zé)分明層層落實，學(xué)習(xí)和監(jiān)督檢查相結(jié)合，不斷提高規(guī)范操作水平，為幼兒的整體和諧發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇6
20xx年，全院干部職工堅持“技術(shù)有深度、服務(wù)有溫度、管理有強(qiáng)度”的工作理念，緊緊圍繞質(zhì)量安全管控、醫(yī)改目標(biāo)落實、患者體驗改善、信息智能升級等重點工作，統(tǒng)籌推進(jìn)關(guān)涉即期和長遠(yuǎn)發(fā)展的全局性、戰(zhàn)略性工作，醫(yī)院整體建設(shè)層級和改革動能持續(xù)強(qiáng)化，區(qū)域競爭力、影響力不斷提升。
一、工作成效
（一）黨建引領(lǐng)持續(xù)強(qiáng)化。拓展延伸“貫徹新思想、建功新時代”專題培訓(xùn)，成立新時代文明實踐中心，完善意識形態(tài)工作責(zé)任制和新聞宣傳獎勵辦法，創(chuàng)新社會主義核心價值觀宣貫形式，筑牢思想政治根基。組織開展嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活·切實履行“一崗雙責(zé)”等8個專項活動和基層黨組織不按規(guī)定交納黨費等7個專項整治“回頭看”，基層支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)考核評比2次，支部書記黨建工作述職評議2次，黨委理論學(xué)習(xí)17次，“書記講堂”16次，星級創(chuàng)建成效顯著。優(yōu)化黨委組織架構(gòu)，完成黨委委員分工調(diào)整和團(tuán)委換屆選舉工作，遵循發(fā)展黨員層級管理規(guī)定和全程紀(jì)實辦法，全年發(fā)展黨員3名、預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正5名，349名黨員累計交納黨費7.68萬元，黨建責(zé)任不斷夯實。
（二）黨風(fēng)廉政常抓不懈。緊繃紀(jì)律規(guī)矩底線，深化開展損害群眾利益問題專項整治和打擊欺詐騙保專項行動，全面推進(jìn)“講嚴(yán)立”專題警示教育和以案為鑒預(yù)防職務(wù)違法犯罪專項活動，深入阜陽廉政教育基地、阜陽監(jiān)獄開展警示學(xué)習(xí)2次，邀請縣紀(jì)委組宣部、縣直紀(jì)檢監(jiān)察組理論教員和辦案人員開展廉政講座5次，聘請專業(yè)管理咨詢服務(wù)公司開展職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)專題培訓(xùn)4次，落實醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”、廉潔行醫(yī)“十嚴(yán)禁”和醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員行為規(guī)范培訓(xùn)測試2次，全年黨風(fēng)廉政建設(shè)研究部署會議35次、紀(jì)委專題學(xué)習(xí)和調(diào)查研究會議16次。聚焦巡察問題整改，圍繞市委醫(yī)療衛(wèi)生專項巡察提出的6方面17項問題，對標(biāo)對表推進(jìn)集中整治和專項整改，從嚴(yán)從快實施問題倒查和責(zé)任追究，同步細(xì)化黨風(fēng)廉政暨反腐糾風(fēng)工作任務(wù)清單，集中排查領(lǐng)導(dǎo)班子成員和39個關(guān)鍵崗位廉政風(fēng)險點，嚴(yán)格落實醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及其工作人員收受商業(yè)賄賂處理辦法和不良執(zhí)業(yè)行為記分管理，整改期間累計追責(zé)89人，建立健全制度32項，年度節(jié)約資金1800萬元。
（三）民主決策健全完善。全面推動建立現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，落實醫(yī)院章程制定和《黨委會議事制度》、《院長辦公會議事制度》修訂，明確黨委會議、院長辦公會議議事范圍、議事決策、執(zhí)行反饋和紀(jì)律要求；嚴(yán)格落實“三重一大”事項管理制度和末位表態(tài)制度，累計召開職工代表大會3次，征求職工意見建議82條。優(yōu)化《采購管理辦法》、《小額和應(yīng)急物品臨時采購管理辦法》，構(gòu)建省級招標(biāo)代理、第三方招標(biāo)代理、優(yōu)質(zhì)采電子交易、院內(nèi)競價議價四種類別招標(biāo)采購平臺，強(qiáng)化紀(jì)委、監(jiān)察、審計部門全程監(jiān)管。20xx年，全院招標(biāo)采購項目176項，合同金額8409萬元，累計節(jié)約資金3210萬元；內(nèi)部審計項目31項，送審金額294.2萬元，審減金額44.84萬元；“三公”經(jīng)費預(yù)算53萬元，支出41.6萬元。
（四）三甲創(chuàng)建跨越升級。嚴(yán)格按照《安徽省三級綜合醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》，緊緊圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績效”五大目標(biāo)，堅持制度治院、人才強(qiáng)院、文化樹院、科教興院、信息鑄院管理理念，遵循醫(yī)療質(zhì)量安全核心制度，著力強(qiáng)化體系建設(shè)、培訓(xùn)教育、技術(shù)管理、檢查督導(dǎo)和評估獎懲，控制藥占比、管控耗材占比、提升人員合理支出占比，整體服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)涵不斷提升。20xx年8月，我院在全國第二屆“縣域醫(yī)療榜樣力量”系列評選中獲評“縣域醫(yī)院影響力價值獎”。20xx年10月，我院正式入列國家三級甲等綜合醫(yī)院，實現(xiàn)全省縣級醫(yī)院創(chuàng)建三級甲等綜合醫(yī)院“零突破”。
（五）基礎(chǔ)建設(shè)整體推進(jìn)。占地209畝、建筑面積35萬平方米、設(shè)置床位2200張的新院區(qū)建設(shè)項目3月份順利開工，五星病區(qū)養(yǎng)護(hù)院主體工程完工，新生兒病區(qū)裝飾改造等工程圓滿完成。統(tǒng)籌推進(jìn)信息平臺、數(shù)據(jù)中心、臨床知識庫、數(shù)字化病區(qū)、心電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，上線門診電子病歷、CA電子簽名、結(jié)構(gòu)化電子病歷、護(hù)理管理等系統(tǒng)，更新升級PACS系統(tǒng)、輸血系統(tǒng)，改造檢驗雙通無紙化，引進(jìn)床邊結(jié)算系統(tǒng)和建設(shè)銀行“銀醫(yī)通”項目，落實智慧城市一卡通和醫(yī)保異地實時結(jié)算；嚴(yán)格按照三級等保標(biāo)準(zhǔn)要求，落實現(xiàn)有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)安全加固，上線數(shù)據(jù)庫審計和日志審計系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)運維管理系統(tǒng)、終端安全和準(zhǔn)入管理系統(tǒng)、內(nèi)外網(wǎng)隔離下一代防火墻等，高效完成安全技術(shù)、安全管理兩個維度建設(shè)整改，順利通過信息安全三級測評，完成五級電子病歷應(yīng)用評級申報。
（六）醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)提升。圍繞內(nèi)科外科化、外科微創(chuàng)化、醫(yī)技治療化，嚴(yán)格落實“六個一”活動，新增價值總額2542.89萬元的`醫(yī)用設(shè)備66臺（套），多學(xué)科聯(lián)合會診44例，醫(yī)療安全不良事件86例，護(hù)理不良事件398例，序時完成縣域首例食管癌內(nèi)鏡粘膜下剝離術(shù)、心臟“搭橋”手術(shù)、夫精人工授精技術(shù)、腦血管急診取栓和靜脈溶栓、斷肢再植等78項新技術(shù)、新項目，推動中科大第一附屬醫(yī)院、安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、安徽省腫瘤醫(yī)院、安徽中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院專科協(xié)作平臺建設(shè)，同步推進(jìn)卒中中心、無痛診療服務(wù)中心、創(chuàng)傷中心創(chuàng)建。20xx年，全院開展510個臨床路徑病種管理，臨床路徑實施患者占出院人數(shù)的79.38%，次均費用6640元；按病種付費管理病種289種，實施患者占農(nóng)合出院患者60.18%。
（七）人才建設(shè)落地見效。按照《干部選拔任用工作條例》，提任中層干部16人、調(diào)整6人、輪崗交流3人，公開選拔1名護(hù)理總帶教、7名護(hù)士長后備人才和4名緊密型醫(yī)供體成員單位班子成員，落實31名試用期滿中層干部考察測評。組織職能部門、臨床科室管理干部和業(yè)務(wù)骨干分批到浙江大學(xué)附屬邵逸夫醫(yī)院等進(jìn)行短期培訓(xùn)，推進(jìn)人事薪酬制度改革和編制周轉(zhuǎn)池規(guī)范管理。全年引進(jìn)碩士研究生11名、本科畢業(yè)生133名，12人晉升高級職稱、91人晉升中級職稱，李正俠榮獲“安徽好醫(yī)師”稱號，趙曙光榮獲“江淮工匠”稱號，趙少華榮獲“安徽省基層名中醫(yī)”稱號，潘如勝榮獲第三屆全國臨床創(chuàng)新與發(fā)明大賽三等獎，總體人員經(jīng)費支出2.40億元，較20xx年增長12.8%。
（八）科研繼教提檔升級。實施學(xué)科層級管理，啟動9個院級重點學(xué)科建設(shè)項目，打造整體推進(jìn)、重點突破的學(xué)科發(fā)展格局；運用理論培訓(xùn)和技能操作相結(jié)合模式，落實39名助理全科醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)和20名皖南醫(yī)學(xué)院本科生臨床實習(xí)帶教任務(wù)。全年進(jìn)修學(xué)習(xí)46人次，返院23人次，舉辦業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)56次，承辦省級繼教項目10項、市級繼教項目12項，承擔(dān)省級科研課題3項、縣級科研課題17項，驗收結(jié)題科研項目7項，獲評國家級實用新型發(fā)明專利17項、國家計算機(jī)軟件著作權(quán)3項，發(fā)表論文57篇，出版著作11部，完成12項適宜技術(shù)項目推廣工作，“Ⅱ型糖尿病胰島素規(guī)范化治療”獲批阜陽市衛(wèi)生技術(shù)適宜技術(shù)推廣項目。皖南醫(yī)學(xué)院實習(xí)生代表隊在第七屆大學(xué)生臨床技能競賽中榮獲團(tuán)體一等獎和五項單項冠軍，1人榮獲全省第一屆急診醫(yī)師臨床技能競賽單項一等獎、全省20xx年急救與災(zāi)難救援技能競賽三等獎。
（九）品牌戰(zhàn)略縱深發(fā)力。56家單位參觀學(xué)習(xí)三級創(chuàng)建、信息建設(shè)、臨床路徑等專項工作，承辦全市綜合醫(yī)改重點工作現(xiàn)場觀摩會；院報編輯刊發(fā)12期，健康太和微信公眾號關(guān)注人數(shù)突破13萬人次，全年發(fā)布信息417條，總閱讀量超過100萬次；國家衛(wèi)健委百姓健康頻道《健康中國行》、安徽公共頻道、《健康報》、《中國醫(yī)院管理雜志》、《阜陽日報》等傳統(tǒng)和新興媒體戰(zhàn)略合作全面鋪開；聯(lián)合太和電視臺打造《太醫(yī)名醫(yī)》宣傳片，《醫(yī)路同行感恩在心》、《光明與黑暗》、說唱版《白金十分鐘》等微電影深入傳播，職工文化體育藝術(shù)節(jié)、離休職工迎春茶話會等活動載體持續(xù)拓展，文化長廊聯(lián)動建設(shè)效應(yīng)突顯，首屆中國醫(yī)師節(jié)和5·12國際護(hù)士節(jié)慶祝活動紛呈，窗口服務(wù)、行政值班人員規(guī)范著裝、文明用語等職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)深化實施。
（十）公益職能持續(xù)彰顯。嚴(yán)格落實精準(zhǔn)扶貧職責(zé)，7個支部累計走訪慰問183次、扶貧捐款18.49萬元、健康義診1400余次、健康咨詢20xx余次、發(fā)放健康科普資料1000余份，貧困人口慢性病鑒定1萬多人次，獲評全縣優(yōu)秀幫扶單位稱號；落實政府指令性醫(yī)療保障任務(wù)30余次，完成141名離休干部、1667名應(yīng)征青年、10750名高考學(xué)生等健康體檢工作；120急救中心急救出車1.55萬次，接診患者1.33萬人次，有效出診率85.6%；全年糾紛投訴72起，賠付金額167.4萬元；新生兒實名登記5253人，及時率96%，傳染病報告率99.93%，及時率100%；全年累計退紅包（卡）118次，總金額91360元，錦旗124面、感謝信26封，拾金不昧8次。
（十一）醫(yī)改政策全面落實。組織開展醫(yī)共體成員單位骨干醫(yī)師和村醫(yī)專題培訓(xùn)4次，健全完善15家醫(yī)共體鄉(xiāng)鎮(zhèn)“1+1+1”家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和“1+1+1”“師帶徒”幫扶體系，累計對口支援1223次，常見病知識培訓(xùn)41次，免費接收進(jìn)修人員27人，遠(yuǎn)程影像會診4411例次，幫助建設(shè)并通過驗收特色專科3個，集中招聘醫(yī)務(wù)人員32名，審核住院病歷3700余份。設(shè)置“雙向轉(zhuǎn)診”窗口，縣外轉(zhuǎn)診1709人次，外轉(zhuǎn)率2.12%，接收醫(yī)共體鄉(xiāng)鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)1137人次，下轉(zhuǎn)411人次，下轉(zhuǎn)率0.82%。規(guī)范貧困人口救治，全年收治住院1.05萬人次，次均費用8431元，綜合報補(bǔ)比例90.88%；慢性病門診患者2.14萬人次，次均醫(yī)藥費478.81元，綜合報補(bǔ)比例96.61%；復(fù)查建立17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)15種大病2209人次診療臺賬，累計救治1013人次，次均費用8340.4元，綜合報補(bǔ)比例89.24%。
（十二）服務(wù)改善多維探索。深入開展人文關(guān)懷示范醫(yī)院創(chuàng)建，評選“太醫(yī)名醫(yī)”16名、“優(yōu)秀中青年醫(yī)師”30名，視頻保健操、小兒圖書角等82項優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)新舉措分層推廣，微信預(yù)約院外換藥、康復(fù)指導(dǎo)、新生兒撫觸等護(hù)理延伸服務(wù)項目不斷拓展，健康促進(jìn)醫(yī)院順利通過省級評審并獲優(yōu)秀等次，無煙醫(yī)院建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。后勤智慧化管理新模式全面推行，保安保潔、物業(yè)運送、陪護(hù)陪檢、車輛管理等社會化進(jìn)程順利完成，職工餐廳、病員食堂建成運營；引進(jìn)智能導(dǎo)診機(jī)器人、滿意度調(diào)查觸摸屏、醫(yī)患關(guān)系管理系統(tǒng)，接入國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)中心，運用調(diào)查數(shù)據(jù)推動問題整改和服務(wù)改進(jìn)，先后獲評全國醫(yī)院后勤管理創(chuàng)新示范單位、全國改善醫(yī)療服務(wù)示范醫(yī)院，徐莉榮獲“全國醫(yī)院后勤優(yōu)秀管理者”稱號。
（十三）質(zhì)量管控提質(zhì)增效。20xx年，全院出入院診斷符合率96.53%、術(shù)前診斷與病理診斷符合率98%；甲級病案率96.01%，處方合格率98%；手衛(wèi)生依從性63.94%，醫(yī)院感染發(fā)生率0.84%，院內(nèi)感染暴發(fā)事件0；基礎(chǔ)護(hù)理合格率95%，特、一級護(hù)理合格率99.7%；急救器械和物品完好率100%，醫(yī)用器材消毒滅菌合格率100%；院內(nèi)壓瘡發(fā)生次數(shù)二期4例；藥品收入占業(yè)務(wù)收入比例24.87%，百元醫(yī)療收入消耗衛(wèi)生材料費用24.98元；日間手術(shù)占擇期手術(shù)比例5.3%；安全生產(chǎn)事故0例，職工滿意率92.25%，患者滿意率98.64%；“100+N”收治同比增長37.40%，“50+N”收治同比降低15.59%；醫(yī)共體鄉(xiāng)鎮(zhèn)參合人口住院率11.33%（去除貧困人口），較20xx年同期增長0.06%。
我院將嚴(yán)格遵循區(qū)域衛(wèi)生健康戰(zhàn)略，堅持刀刃向內(nèi)的決心和革故鼎新的理念，充分發(fā)揮三級甲等綜合醫(yī)院示范帶動作用，拉伸長板，補(bǔ)齊短板，持續(xù)提升改革精度、服務(wù)深度、管理強(qiáng)度，切實在形勢變化中贏得主動、在謀篇布局中搶占先機(jī)、在推動發(fā)展中打造品牌。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇7
在院黨委、院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，勤奮工作，積極進(jìn)取，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
一、完成的主要工作
1、較快地進(jìn)入了角色。初到學(xué)院報到時，院領(lǐng)導(dǎo)就提出了要熟悉相關(guān)情況，從熟悉人、熟悉事、熟悉業(yè)務(wù)入手，盡快進(jìn)入狀態(tài)。我也是按照院領(lǐng)導(dǎo)的要求做的，從認(rèn)識財務(wù)科及學(xué)院機(jī)關(guān)人員入手，由認(rèn)識到熟悉再到了解，一步步地進(jìn)入狀態(tài)。同時認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院相關(guān)文件，了解和掌握辦事流程，在較短的時間內(nèi)就進(jìn)入了角色。
2、積極協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系。由于學(xué)院與醫(yī)院實行“院院合一”的管理模式，人員成份相對比較復(fù)雜，有僅當(dāng)老師做教學(xué)的，有僅在醫(yī)院工作做醫(yī)療的，有二者兼顧的。業(yè)務(wù)種類也較多較雜，與學(xué)校機(jī)關(guān)、校內(nèi)各單位及校外業(yè)務(wù)部門均有業(yè)務(wù)往來。針對這種特點，我充分發(fā)揮機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)作用，利用自己在大學(xué)機(jī)關(guān)工作過，熟悉學(xué)校及校內(nèi)相關(guān)單位機(jī)關(guān)人員的優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)了諸如學(xué)院本部、原南校區(qū)人員超勞補(bǔ)貼發(fā)放的審批，學(xué)院在南方醫(yī)院相關(guān)經(jīng)費的結(jié)算，國庫支付資金的結(jié)轉(zhuǎn)等，提高了單位資金的流通速度，保證了相關(guān)經(jīng)費及時足額到位。
3、順利完成相關(guān)帳務(wù)移交。學(xué)校財務(wù)與資產(chǎn)管理處根據(jù)學(xué)院、醫(yī)院“院院合一”的特點，本著給醫(yī)院充分財經(jīng)管理自主權(quán)的原則，決定在醫(yī)院獨立法人證尚未辦理的'情況下，相關(guān)帳務(wù)逐步移交。分別于x年3月將醫(yī)院帳務(wù)、x年9月將原南校區(qū)綜合食堂、南校區(qū)幼兒園帳務(wù)由財務(wù)與資產(chǎn)管理處移交醫(yī)院財務(wù)科管理。為此，我與原帳務(wù)負(fù)責(zé)人充分溝通協(xié)調(diào)，并到經(jīng)費管理使用部門征求意見和建議，做到了移交帳務(wù)清楚，移交單位、接交單位和經(jīng)費管理使用部門滿意，保證了經(jīng)費供應(yīng)保障的順暢。
4、調(diào)研兄弟醫(yī)院財經(jīng)管理經(jīng)驗。為了做好醫(yī)院財經(jīng)管理工作，我?guī)ьI(lǐng)醫(yī)院財務(wù)人員赴廣東省人民醫(yī)院、南方醫(yī)院、江都醫(yī)院、廣州市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等單位調(diào)研。通過調(diào)研，了解了相關(guān)醫(yī)院財務(wù)機(jī)構(gòu)、人員設(shè)置，以及經(jīng)費保障管理制度等內(nèi)容，從中學(xué)到了不少有利于醫(yī)院財經(jīng)管理、經(jīng)費保障的好經(jīng)驗。
5、完成醫(yī)院x年預(yù)算編制及經(jīng)費保障工作。醫(yī)院x年情況比較特殊，住院部投入使用的時間幾經(jīng)調(diào)整，住院部科室展開方案也與原計劃有較大變動，準(zhǔn)確編制預(yù)算難度較大。我到醫(yī)院報到時，醫(yī)院預(yù)算初稿已編制，后隨住院部投入使用時間以及展開科室的變化作了調(diào)整，住院部正式投入使用后，門診量、住院病人與預(yù)期又有大出入。根據(jù)實際情況，財務(wù)科與醫(yī)務(wù)科一起，反復(fù)溝通，重新測算醫(yī)院收入，前后共作了7次調(diào)整，方形成醫(yī)院x年預(yù)算方案提交院黨委審議。
由于醫(yī)院前期專業(yè)技術(shù)人員的招聘是按照三甲醫(yī)院的規(guī)模，住院部科室全面展開配備的，住院部投入使用后醫(yī)院效益與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，在醫(yī)院業(yè)務(wù)收入增幅不大的情況下，人員成本比例相對過高，醫(yī)院經(jīng)費供需矛盾較為突出。為了把有限的經(jīng)費管理好、使用好，我及時向院領(lǐng)導(dǎo)通報相關(guān)情況，相方設(shè)法做好資金調(diào)劑，在醫(yī)院經(jīng)費緊張的情況下，保證了人員生活待遇和醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)經(jīng)費需求。
6、加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。完善規(guī)范的財經(jīng)管理制度是做好單位財經(jīng)管理工作的重要保證，在兄弟醫(yī)院調(diào)研的基礎(chǔ)上，我牽頭起草制訂相關(guān)財經(jīng)管理規(guī)章制度，目前已下發(fā)《南方醫(yī)科大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院借款、經(jīng)費報銷暫行規(guī)定》，并已起草了《南方醫(yī)科大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院財務(wù)會計內(nèi)部控制制度》、《南方醫(yī)科大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院工程、設(shè)備質(zhì)量保證金管理暫行辦法》等制度、文件，為科學(xué)、規(guī)范財經(jīng)管理打下良好基礎(chǔ)。
二、新年度工作計劃
20xx年，是醫(yī)院住院部投入使用后的第一個年度，也是醫(yī)院發(fā)展投入的關(guān)鍵年，隨著醫(yī)院法人證的辦理，傳統(tǒng)療法中心、體檢中心的投入使用以及專科設(shè)備陸續(xù)到位，醫(yī)療業(yè)務(wù)收入將有大的增幅，醫(yī)院迎來跨躍式發(fā)展年。財經(jīng)工作將緊緊圍繞醫(yī)院黨委工作意圖展開，積極籌措資金，一保生活，二保運轉(zhuǎn)，三保重點，做好醫(yī)院財經(jīng)管理、經(jīng)費服務(wù)保障工作。
1、科學(xué)編制醫(yī)院x年決算和20xx年預(yù)算。科學(xué)編制x年決算和20xx年預(yù)算，既是對x年醫(yī)院財經(jīng)工作的總結(jié)，也是對20xx年醫(yī)院財經(jīng)工作的預(yù)期，只有做好這兩項工作，才能總結(jié)過去，展望未來，切實做好醫(yī)院財經(jīng)管理工作。20xx年預(yù)算編制，將在參考x年經(jīng)費收支情況，特別是住院部投入使用后業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上，結(jié)合傳統(tǒng)療法中心、體檢中心展開時間，充分征求業(yè)務(wù)科室意見，科學(xué)編制，做到保生活、保運轉(zhuǎn)、保重點、保發(fā)展。
2、合理調(diào)劑資金，做好服務(wù)保障工作。20xx年是醫(yī)院的發(fā)展年，需要大量經(jīng)費投入，經(jīng)費供需矛盾仍將比較突出。財務(wù)科將在保證人員基本生活、基本公用支出的前提下，合理調(diào)劑資金，保證醫(yī)院重點發(fā)展資金需求，做好經(jīng)費服務(wù)保障工作。
3、辦理醫(yī)院相關(guān)財務(wù)證照。醫(yī)院法人證辦理后，我們將抓緊辦理開設(shè)醫(yī)院銀行基本帳戶、銀行貸款卡手續(xù)，及時辦理《稅務(wù)登記證》、《票據(jù)領(lǐng)購證》等財務(wù)相關(guān)證照，為醫(yī)院經(jīng)費完全獨立運作打下基礎(chǔ)。
4、完善財務(wù)規(guī)章制度。在前期起草制度、文件的基礎(chǔ)上，完善修訂相關(guān)財務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)院的財經(jīng)管理程序、制度，做到管理有章可循，科學(xué)、合理、規(guī)范。
5、財務(wù)人員配置及崗位調(diào)整。按照《醫(yī)院財務(wù)管理辦法》“財會人員編制”規(guī)定，參考兄弟醫(yī)院情況，結(jié)合醫(yī)院實際，提出醫(yī)院財務(wù)人員配置方案，適當(dāng)引進(jìn)財務(wù)、審計專業(yè)人員，對現(xiàn)有財務(wù)人員定崗定位，充分發(fā)揮財會人員當(dāng)家理財?shù)穆毮堋?/p>
總之，結(jié)合一年來的工作情況，覺得本人能夠勝任財務(wù)科長長崗位職責(zé)，新年度，將總結(jié)上年度工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，發(fā)揚成績，克服不足，努力做好醫(yī)院財經(jīng)工作，為醫(yī)院又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份力量。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇8
20xx年度醫(yī)院財務(wù)運行狀況良好，財務(wù)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正指導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的大力配合下，充分發(fā)揮“參與、監(jiān)督、服務(wù)”職能，以成本管理為重點，全面落實預(yù)算管理，加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作，充分發(fā)揮財務(wù)管理在醫(yī)院管理中的核心作用，較好地完成了各項工作任務(wù)，財務(wù)管理水平有了大幅度的提升。本年度較好地完成了全年財務(wù)管理、會計監(jiān)督、績效工資核算等各項工作。
現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成狀況：
醫(yī)院醫(yī)療收入達(dá)x元;藥品收入達(dá)x元;(其中西藥收入為;中藥收入為x元)。財政補(bǔ)助收入達(dá)元;其它收入達(dá)x元。合計為元。醫(yī)療支出為元，(其中：工資福利支出為x元;商品和服務(wù)支出為x元;其他資本性支出為元)。藥品支出為元，(其中工資福利支出為元;商品和服務(wù)支出為元;其他資本性支出為元)。其他支出為元。
住院總費用為x元;自費費用為x元;合理費用為x元;實際補(bǔ)償額為元;出院人數(shù)為x人;人均費用為x元;人均補(bǔ)償費用為x元;藥品總費用為x元;診療總費用為x元;診療自費費用為x元;認(rèn)真完成了20xx年醫(yī)院“收支兩條線”管理規(guī)定，實行“陽光收費”。較好的完成了醫(yī)院的各項目標(biāo)。
工作回顧
一、做好資金科學(xué)運行工作：做好資金科學(xué)運行工作是財務(wù)科最重要的一項工作之一。具體為：一是根據(jù)“輕、重、緩、急”的原則，科學(xué)合理安排資金，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放。
重視日常財務(wù)收支管理，分工細(xì)致，職責(zé)明確。會計、出納在自己的崗位上各行其職，做到現(xiàn)金收付無差錯，日清月結(jié);對院內(nèi)財務(wù)實行有效管理，購入、使用、報廢的都有完整的手續(xù);會計賬目清晰規(guī)范。確保了院內(nèi)帳帳、賬物、帳實三相符。
二、積極參與基建工程的管理，為保證工程總體驗收，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行了工程物資清點。財務(wù)科人員親自到現(xiàn)場逐一進(jìn)行賬與實物的核對。我現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備齊全，編報了工程物資清查報告。透過這次固定資產(chǎn)盤查，加強(qiáng)了固定資產(chǎn)的管理、建全了設(shè)備耗材出入庫的審批手續(xù)。
積極配合會計師事務(wù)所進(jìn)行工程財務(wù)決算，對基建財務(wù)基礎(chǔ)資料、工程決算工作進(jìn)行了較詳盡的審核、校對
三、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作：依據(jù)醫(yī)院財務(wù)管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作。財務(wù)科在人員少、事務(wù)繁雜的狀況下，按照財務(wù)管理制度進(jìn)行會計核算活動;完成了日常財務(wù)報銷、工資以及各項福利的發(fā)放。處理好日常會計事務(wù)等基礎(chǔ)工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家預(yù)算管理制度，合理使用資金。
四、強(qiáng)化經(jīng)費監(jiān)督，做到收支平衡。財務(wù)科對上年度經(jīng)費支出進(jìn)行詳細(xì)分析，按科目進(jìn)行分類統(tǒng)計，以勤儉、節(jié)約、高效為原則，從整體上對經(jīng)費有了統(tǒng)籌安排。在具體工作中依法合理有效的使用每一項資金:建立嚴(yán)格資金支付流程，做到先審后支，不審不支，支出必有來源;人員及公用經(jīng)費實行“先批后支，計劃先行”的報賬程序，全過程監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行，提高財務(wù)管理，保證了收支平衡。
五、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作：依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部考核工作：依據(jù)醫(yī)院財務(wù)管理制度和考核職責(zé)，不定期對屬下各崗位職責(zé)進(jìn)行考核。使各崗位人員職責(zé)性更強(qiáng)、崗位職責(zé)落實更到位，醫(yī)院財務(wù)管理制度進(jìn)一步得到有效的落實，財務(wù)內(nèi)控管理工作又上了一個新臺階。
一年來，財務(wù)科的`工作有成績也有不足：工作的廣度和深度還需要進(jìn)一步的擴(kuò)展，克服工作中時有的浮燥情緒。我們下一年度在以加強(qiáng)財務(wù)管理為主的同時還要繼續(xù)基建財務(wù)工作，及時準(zhǔn)確把握相關(guān)財務(wù)政策，把內(nèi)審與內(nèi)控相結(jié)合，為更好的完成醫(yī)院的財務(wù)目標(biāo)而努力。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇9
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個春秋，銀行個人 業(yè)務(wù)工作總結(jié)。當(dāng)我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在**銀行的以“激人奮進(jìn)，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
一、勤學(xué)苦練愛崗敬業(yè)
進(jìn)入**銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說:“儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位,有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸，而且在這個崗位上一干就是五年，個人總結(jié)《銀行個人 業(yè)務(wù)工作總結(jié)》。
當(dāng)時的我,可以說是從零開始,業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時時常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做得最好。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。
俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四個一點”，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。相對其它技能,點鈔是我的弱項,為了盡快提高點鈔的速度和準(zhǔn)確率,我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經(jīng)驗,改正自已的不規(guī)范動作。一遍遍地練習(xí)，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩牛３＞毩?xí)到深夜。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚，其他時間用來不斷的學(xué)習(xí)工作，功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),我的整體技能得到了較大的提高。
我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。**銀行是一家年輕的銀行,每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能,更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急;一面重新開機(jī)，按照客戶提供的身份證號碼進(jìn)行查詢，查出他的，協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進(jìn)行口掛，避免可能發(fā)生的損失。
這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化。我的崗位是一個小小的窗口,它是銀行和客戶的紐帶,我的一言一行都代表了**銀行的形象,為此我常常提醒自己要堅持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”,耐心細(xì)致的解答客戶的問題,面對個別客戶的無禮,巧妙應(yīng)對,不傷和氣;而對客戶的稱贊,則謙虛謹(jǐn)慎,戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”,在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。我始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇10
醫(yī)院財務(wù)工作在醫(yī)院各級組織的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合計劃安排，全科人員目標(biāo)明確，同心同德、共同努力，較好地完成了醫(yī)院的財務(wù)管理和會計核算工作。確保醫(yī)院醫(yī)療工作的正常開展和各項制度的改革，不斷地提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，努力加強(qiáng)財務(wù)管理，保證醫(yī)院各項經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的順利實現(xiàn)。經(jīng)全院職工的共同努力完成了的財務(wù)計劃工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、積極進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工隊伍職業(yè)道德素質(zhì)
1、組織財務(wù)科會計人員學(xué)習(xí)預(yù)計20xx年度將實施的'《醫(yī)院會計制度》（征求意見稿），透過學(xué)習(xí)讓會計人員提前掌握國家關(guān)于醫(yī)院會計制度的變化。
2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如會計繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后全部考試透過。
3、對收費員進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)收費員“廉潔自律、誠實守信”的重要性，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費辦理制度》《退費管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)收費票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對收費員進(jìn)行了講解。
二、做好日常工作及財務(wù)分析，加強(qiáng)財務(wù)收支管理
根據(jù)醫(yī)院的實際狀況，加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支，減少醫(yī)療費用支出，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，積極開展醫(yī)療服務(wù)。實現(xiàn)總收入x萬元，其中財政補(bǔ)助x萬元，醫(yī)療收入xx萬元，藥品收入xx萬元，其他收入xx萬元，總支出xx萬元、其中醫(yī)療支出xx萬元，藥品支出萬元，財政專項支出萬元，其他支出萬元，因此本年累計結(jié)余約xx萬元，實現(xiàn)了收支平衡，略有結(jié)余。
門診收費員總計收費單據(jù)x張，收費金額xx萬元。住院處住院登記x人次，收取押金xx萬元，辦理病人結(jié)帳x人次。
三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全
1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強(qiáng)貨幣資金管理，確保資金安全：醫(yī)院每日貨幣資金流動量較大，為確保資金安全，收費處要按下發(fā)的每日收費制度執(zhí)行，出納每日都按時將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費住院，造成現(xiàn)金超庫的狀況，為此財務(wù)建立了現(xiàn)金報告制度。醫(yī)院財務(wù)工作總結(jié)財務(wù)科對門診收費員退費進(jìn)行隨機(jī)抽查，以此監(jiān)督退費行為，但發(fā)現(xiàn)此項工作仍有缺陷，財務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強(qiáng)調(diào)退費、報損、作廢票據(jù)務(wù)必全部上交，建立了票據(jù)交接機(jī)制。
2、每半年、年終組織全科財務(wù)人員對醫(yī)院物資實地盤點，對醫(yī)院物資狀況做到心中有數(shù)，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財產(chǎn)物資。
3、今年xx月中旬連同設(shè)備科人員將對全院固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。
四、強(qiáng)化管理，建立良好的工作秩序
1、積極推進(jìn)新農(nóng)合醫(yī)保醫(yī)療工作的開展，認(rèn)真了解有關(guān)政策規(guī)定，配合有關(guān)工作，使醫(yī)院有關(guān)工作開展得越來越順利，有利于醫(yī)院的發(fā)展。
2、醫(yī)院物價方面的工作還有待于進(jìn)一步提高，就應(yīng)認(rèn)真作好有關(guān)方面的調(diào)查工作，提出合理化推薦，使得醫(yī)院醫(yī)療收費更加合規(guī)合理，有助于增加醫(yī)院的市場競爭潛力。
五、積極配合推進(jìn)醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)以及醫(yī)保軟件接口工作
財務(wù)科及其所屬部門在醫(yī)院軟件更換，醫(yī)保接口軟件運行不暢中，為醫(yī)院數(shù)字化的早日實現(xiàn)，并克服了各種困難，積極配合各部門工作作出了努力。醫(yī)院HIS系統(tǒng)財務(wù)有關(guān)管理方面的報表有怠于進(jìn)一步完善。
六、積極對外溝通，加強(qiáng)與相關(guān)部門聯(lián)系，有序推動工作
1、與發(fā)改委、財政局加強(qiáng)聯(lián)系，使得我院工作有序推進(jìn)，年度財政撥款到帳以及明年醫(yī)院預(yù)算支出上報工作完成。
2、理解了物價局今年收費許可證年審并順利透過。
業(yè)務(wù)年度工作總結(jié) 篇11
20xx年，在市委、市政府和市衛(wèi)計委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實醫(yī)改政策，深化內(nèi)部運行改革，全面加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，不斷完善管理體制機(jī)制，在黨的建設(shè)、政治生態(tài)建設(shè)、精細(xì)化管理、醫(yī)療質(zhì)量安全管理、學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、科研帶教管理、服務(wù)體系建設(shè)、后勤服務(wù)保障、基礎(chǔ)建設(shè)和黨風(fēng)行風(fēng)院風(fēng)建設(shè)等方面都取得了顯著成效，醫(yī)院保持了持續(xù)健康發(fā)展的良好態(tài)勢。全年完成門診量136萬人次，同比增長14.57%，出院病人7.8萬人次，同比增長6.8%。全年工作總結(jié)如下：
一、全面貫徹醫(yī)改政策，公立醫(yī)院改革穩(wěn)步推進(jìn)
完成部分新一輪藥品帶量采購籌備和新一輪醫(yī)用耗材帶量采購，有序推進(jìn)編制周轉(zhuǎn)池，落實機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革和編外人員養(yǎng)老保險工作，制定人事代理人員企業(yè)年金方案。積極落實年度醫(yī)改重點任務(wù)，醫(yī)改核心指標(biāo)均進(jìn)一步優(yōu)化。推進(jìn)分級診療制度落實，深化以影像云為載體的醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，組建皖西地區(qū)血透專科聯(lián)盟，推進(jìn)以科室托管、專科合作、大型設(shè)備共享、項目合作及高年資護(hù)士下沉社區(qū)試點等多種形式的醫(yī)聯(lián)體建設(shè)。積極探索推進(jìn)區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心、區(qū)域病理診斷中心和區(qū)域影像診斷中心建設(shè)。
二、深化內(nèi)部運行管理，精細(xì)化管理水平不斷提高
以年度十件實事為主線有序推進(jìn)全院重點工作，完善領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策機(jī)制、內(nèi)部運行管理機(jī)制，修訂醫(yī)院行政管理、業(yè)務(wù)管理制度，完善質(zhì)量考核體系，實現(xiàn)全院質(zhì)量考核全覆蓋。改革完善績效分配制度，實行績效總額預(yù)算控制制度，促進(jìn)績效考核分配不斷合理。加強(qiáng)成本管控，規(guī)范物價收費，加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)控預(yù)算支出和非預(yù)算項目的資金使用。加強(qiáng)財務(wù)內(nèi)控管理，完善財務(wù)管理制度和流程，進(jìn)一步規(guī)范報銷支出和固定資產(chǎn)管理。
三、加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，內(nèi)涵建設(shè)水平不斷提升
一是在質(zhì)量管理上，完善考核標(biāo)準(zhǔn)，堅持質(zhì)量管理、醫(yī)務(wù)、護(hù)理、藥學(xué)、院感、醫(yī)保、患者服務(wù)、住培管理等八大考核體系月度考核通報及獎懲兌現(xiàn)制度。開展“病歷質(zhì)量規(guī)范年”系列活動，完善病歷管理制度和質(zhì)控流程，強(qiáng)化病歷質(zhì)量的'考核和督導(dǎo)，主動加強(qiáng)不良事件管理。二是在醫(yī)務(wù)管理上，加強(qiáng)核心制度執(zhí)行，強(qiáng)化質(zhì)量與安全督查，加強(qiáng)危急重癥患者救治，啟動全院重癥病房的建設(shè)，推進(jìn)胸痛中心、危重孕產(chǎn)婦救治中心、危重新生兒救治中心建設(shè)。抓好臨床路徑和醫(yī)用耗材管理，加強(qiáng)藥占比、耗材占比管控，探索開展主診醫(yī)師負(fù)責(zé)制和DRGs試點。三是在護(hù)理管理上，修訂完善并嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理核心制度，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，全面落實責(zé)任制整體護(hù)理工作模式，積極開展不同形式的健康教育，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。四是在藥學(xué)管理上，加強(qiáng)合理用藥管控，落實合理用藥“駕照式”管理，按季度制定并落實重點監(jiān)控藥品目錄，加強(qiáng)處方點評，加大輔助用藥使用考核。五是在院感與公共衛(wèi)生管理上，加強(qiáng)院感培訓(xùn)，強(qiáng)化院感質(zhì)控管理,加大對重點指標(biāo)、重點人群、重點科室的監(jiān)控。加強(qiáng)傳染病管理，落實重點傳染病防控和疫情報告制度，開展食源性疾病、流感和皮膚性病門診監(jiān)測。六是在醫(yī)保管理上，推進(jìn)網(wǎng)格化管控與精細(xì)化服務(wù)，完善管控措施及獎懲辦法，加強(qiáng)對臨床科室各項指標(biāo)的動態(tài)監(jiān)控。
四、完善醫(yī)療服務(wù)體系，患者就醫(yī)體驗進(jìn)一步改善
一是在制度建設(shè)上，充實院長代表，實行窗口早值班、門診及醫(yī)技彈性值班制度和行政職能科室志愿者制度。二是在患者滿意度上，堅持患者滿意度短信回訪，實現(xiàn)門診、住院患者回訪全覆蓋，重點電話回訪短信回復(fù)中的不滿意人群，堅持每周患者滿意度回訪匯總在院周會通報并納入科室月度質(zhì)量考核，促使科室落實整改。三是在服務(wù)體系建設(shè)上，推進(jìn)銀醫(yī)通項目建設(shè)，加強(qiáng)預(yù)約診療服務(wù)，加強(qiáng)分級轉(zhuǎn)診中心建設(shè)，引進(jìn)健康中國公益項目“小V共享輪椅”，開通“便民寶”服務(wù)，方便患者就診。
五、全面加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，醫(yī)療服務(wù)水平進(jìn)一步提高
加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，弘揚職業(yè)精神，建立醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)電子檔案，嚴(yán)格落實“首診首訴負(fù)責(zé)制”，完善投訴處理機(jī)制，強(qiáng)化警示教育，嚴(yán)格落實“醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)九不準(zhǔn)”，深入開展廉政文化進(jìn)科室（病區(qū)）活動、嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員介紹患者到院外指定藥房購藥和擅自外出行醫(yī)的專項治理活動，組織開展整治損害群眾利益專項活動，堅決查處醫(yī)藥購銷、行醫(yī)中的不正之風(fēng)和發(fā)生在群眾身邊的腐敗案件，堅決糾正損害群眾利益行為，不斷增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廉潔從醫(yī)意識。
六、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)與人才培養(yǎng)，技術(shù)進(jìn)步的能力進(jìn)一步夯實
一是加強(qiáng)重點學(xué)科建設(shè)上，加強(qiáng)省市級重點學(xué)科建設(shè)，在政策、經(jīng)費、人才、設(shè)備等方面給予傾斜支持，同時加強(qiáng)動態(tài)考核。二是加強(qiáng)優(yōu)秀人才引進(jìn)和選拔培養(yǎng)，20xx年引進(jìn)優(yōu)秀人才157名，分批集中選送骨干醫(yī)生到國內(nèi)外知名醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，先后選派5批次13人赴德國、英國研修學(xué)習(xí)，選派52名醫(yī)護(hù)人員赴北京301醫(yī)院、重慶西南醫(yī)院等國內(nèi)知名醫(yī)院進(jìn)修。三是加強(qiáng)科研教學(xué)及規(guī)培管理，開展新技術(shù)新項目30項，做好市級、院級課題中期考核，獲市科技進(jìn)步二等獎1項、市級科技進(jìn)步三等獎2項，發(fā)表SCI論文2篇。加強(qiáng)住培管理，抓好住培帶教工作，做好安徽醫(yī)科大學(xué)及蚌埠醫(yī)學(xué)院碩士點招生帶教及本科生臨床見習(xí)工作，做好繼續(xù)教育工作，全年共舉辦各類繼續(xù)教育項目55項。
七、加強(qiáng)信息化建設(shè)，智慧醫(yī)院建設(shè)有序推進(jìn)
一是在安全體系方面，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫和實體機(jī)房安全和病毒防護(hù)，建設(shè)服務(wù)器虛擬化，保障數(shù)據(jù)信息安全。二是在面向管理方面，推進(jìn)數(shù)據(jù)平臺應(yīng)用，建立完善質(zhì)量管理考核督查系統(tǒng)、護(hù)理管理系統(tǒng)、績效核算系統(tǒng)、臨床管理系統(tǒng)，提升管理信息化水平。三是在面向臨床方面，完成電子申請單、檢驗檢查報告電子圖片簽章系統(tǒng)、合理用藥系統(tǒng)上線，完善PACS系統(tǒng)，LIS系統(tǒng)，實現(xiàn)病理系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。四是在面向患者服務(wù)方面，加快銀醫(yī)通項目建設(shè)，完成了87臺自助設(shè)備安裝，實現(xiàn)了微信、支付寶等線上支付方式，完善了自助設(shè)備預(yù)約掛號等功能。
八、推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升后勤服務(wù)保障能力
一是在項目建設(shè)上，經(jīng)積極爭取門急診改擴(kuò)建項目、內(nèi)科DSA中心樓項目已通過市發(fā)改委立項，協(xié)調(diào)推進(jìn)西院區(qū)建設(shè)和東院區(qū)腫瘤醫(yī)院建設(shè)。二是在后勤服務(wù)上，加強(qiáng)水電氣等后勤保障管理，推進(jìn)醫(yī)院能源監(jiān)管平臺，優(yōu)化洗滌、保潔、電梯、安保、車輛管理等外包服務(wù)。三是在醫(yī)療設(shè)備管理上，按計劃采購醫(yī)療設(shè)備，完成ECT采購，積極引進(jìn)PETCT，實行呼吸機(jī)集中管理，提高醫(yī)學(xué)裝備水平和管理能力。
九、加強(qiáng)黨的建設(shè)，全面從嚴(yán)治黨不斷深化
一是加強(qiáng)黨的政治建設(shè)，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護(hù)”。嚴(yán)格執(zhí)行黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。
二是加強(qiáng)黨的思想建設(shè)，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，開展“講忠誠、嚴(yán)紀(jì)律、立政德”專題警示教育活動，進(jìn)一步提升了全院黨員干部的黨性修養(yǎng)派。三是加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升黨務(wù)工作能力。四是加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，開展“形式主義官僚主義大排查大調(diào)研”活動，排查整改黨風(fēng)建設(shè)中存在的問題，改進(jìn)工作作風(fēng)。扎實開展“講忠誠、嚴(yán)紀(jì)律、立政德”專題警示教育，結(jié)合建黨97周年開展了系列實踐活動。同時，結(jié)合“5·27事件”和醫(yī)院典型違法違紀(jì)案件深入開展“以案促改”專題教育。五是扎實推進(jìn)市委巡察整改工作。針對巡察反饋的問題，全面落實整改任務(wù)。健全整改組織，突出整改重點，建立了整改推進(jìn)逐周調(diào)度逐月倒查制度和巡察整改周專報制度，開展專項治理，堅持標(biāo)本兼治，著力構(gòu)建務(wù)實管用的醫(yī)院管理體系，全面規(guī)范醫(yī)院各項管理。
十、加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)，精神文明建設(shè)深入推進(jìn)
深化醫(yī)院文化建設(shè)，深入開展社會主義核心價值觀教育，以建黨97周年和建院69周年系列活動為載體，加強(qiáng)職工的愛黨愛國愛院教育。舉辦多種形式文體活動，豐富職工文化生活，召開年度大會，表彰十個年度“十佳”，激發(fā)正能量，增強(qiáng)職工凝聚力、向心力。加強(qiáng)職代會在促進(jìn)民主參與、民主決策、民主監(jiān)督中的作用和工會、老干、團(tuán)委、婦委會等群團(tuán)工作。加大醫(yī)院品牌學(xué)科、品牌專家、品牌技術(shù)宣傳力度，有效應(yīng)對各種輿情。積極開展無償獻(xiàn)血、慈善一日捐、志愿服務(wù)、黨員奉獻(xiàn)日、脫貧攻堅、青年衛(wèi)生志愿者、健康義診、援藏等公益性活動，積極參與雙創(chuàng)工作，助力六安創(chuàng)建全國文明城市。
總之，20xx年，我們雖然做了大量工作，取得了一定的成效，但離市委、市政府的要求和人民群眾的期望還有一定的差距，新的一年，在市委、市政府和市衛(wèi)健委黨組的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，扎實工作，開拓進(jìn)取，為保障全市人民生命健康，促進(jìn)六安醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。