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市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2024-12-23

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)(通用19篇)

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇1

  走進(jìn)已經(jīng)一周了,除了熟悉了解并基本上掌握了CI要求、日常工作中簡(jiǎn)易的平面設(shè)計(jì)之外,還通過(guò)這幾天觀摩的全國(guó)XX4S店地區(qū)優(yōu)秀案例ppt,感受頗深,也希望在以后的活動(dòng)中,可以讓我的存在給市場(chǎng)部部門注入新的血液、新的活力、新的創(chuàng)意,在此,個(gè)人總結(jié)如下:

  策劃一個(gè)優(yōu)秀的案例不僅僅呈現(xiàn)出了一個(gè)完美的活動(dòng)執(zhí)行效果,而且在執(zhí)行活動(dòng)前,都擁有一套結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)主題的有創(chuàng)意的活動(dòng)方案。方案中,思路如行云流水般清晰明了,全面概括并重點(diǎn)突出活動(dòng)主題所進(jìn)行的活動(dòng)。特別是主題的創(chuàng)意,新穎個(gè)性又不乏詼諧幽默,活動(dòng)中,結(jié)合開(kāi)展BMW車系的推出與之設(shè)計(jì)一款妙趣橫生的標(biāo)題,不僅起到畫龍點(diǎn)睛吸引眼球的作用,還針對(duì)性地設(shè)計(jì)了更多的“亮點(diǎn)”。從而擴(kuò)大了宣傳,抬升了關(guān)注,提高了集客量,同時(shí)也增加了潛客的數(shù)量,促進(jìn)了銷售的轉(zhuǎn)化率。以達(dá)到活動(dòng)目所在。

  完美的活動(dòng)方案當(dāng)然少不了活動(dòng)的流程、前期準(zhǔn)備以及各部門人員分工的密切配合,除了整體上整合資源之外,而且還要把握好每一個(gè)活動(dòng)過(guò)程中的細(xì)節(jié),俗話說(shuō):“星星之火可燎原”。

  當(dāng)然,完美的活動(dòng)也離不開(kāi)媒體的配合,對(duì)于一個(gè)汽車行業(yè),宣傳就是一個(gè)戶內(nèi)外交流的窗口,通過(guò)戶外的報(bào)道,吸引更多的客戶前來(lái)觀看訂購(gòu)。不同媒體的宣傳報(bào)道,再結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)主題的內(nèi)容,推出各種活動(dòng)體驗(yàn),比如,品鑒高端的產(chǎn)品、非物質(zhì)化遺產(chǎn)、試乘試駕體驗(yàn)活動(dòng)等等,進(jìn)行線上線下招募和深度宣傳,讓廣大客戶走進(jìn)BMW世界,享受BMW帶來(lái)的喜悅,在體驗(yàn)愉悅之際也傳遞了BMW品牌文化,傳播了寶馬精神。

  為期一周的實(shí)習(xí)階段,越來(lái)越覺(jué)得理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)需要實(shí)踐的踐行。大學(xué)四年的理論知識(shí)不可少,但是在工作實(shí)踐中,更需要去多加操作和練習(xí)。結(jié)合了以往不同的優(yōu)秀活動(dòng)案例,從中去學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì),并善于總結(jié)一些優(yōu)秀的活動(dòng)思路和創(chuàng)意;從學(xué)習(xí)模仿中,再去創(chuàng)新,學(xué)以致用并加以改善,轉(zhuǎn)化成我們所需。

  除了做好本職工作之外,更需要盡快和周圍各部門同事打成一片,盡快熟悉各部門日常工作環(huán)節(jié),趕上同事們的工作節(jié)奏,盡快擺脫一些拖拖拉拉的不良習(xí)慣。另外,作為市場(chǎng)部一員,協(xié)助好李經(jīng)理及崔卡娜的工作內(nèi)容,團(tuán)結(jié)一致,培養(yǎng)一起工作的默契。今天下午是我進(jìn)公司以來(lái)第一次參加BMW3系駕馭悅新禧的主題日活動(dòng),希望在活動(dòng)中掌握更充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為以后日常的工作增磚添瓦。

  工作過(guò)程中,李經(jīng)理的有兩句話對(duì)我影響非常深刻。其一,理論需要諸多實(shí)踐的踐行。其二,結(jié)果更重要。所以,在以后的工作中,我會(huì)時(shí)刻提醒自己,無(wú)論多么微小的事,我都會(huì)盡力而為,全心全意地把它做好,不怕辛苦,不怕麻煩,設(shè)定日常工作計(jì)劃和工作目標(biāo),真真實(shí)實(shí)把每天的工作盡善盡美。給自己在初入寶馬4S工作中,一個(gè)新的挑戰(zhàn),真正地?cái)[脫學(xué)生生涯的教與學(xué)的理論實(shí)踐模式以及養(yǎng)尊處優(yōu)的狀態(tài),深刻明確職場(chǎng)的重要性和危機(jī)感。俗話說(shuō):職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。相信在不久的未來(lái),部門有我的存在會(huì)更加如火如荼!

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇2

  自從我來(lái)到2個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己工作能力,積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力和其他同事進(jìn)行交流,在工作中也得到了他們的大力支持,確保了我今后工作的順利展開(kāi)。現(xiàn)將入職兩個(gè)月的情況做一下總結(jié):

  一、思想方面

  本人性格開(kāi)朗,待人熱誠(chéng),樂(lè)于也善于與人溝通。本人積極上進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)。樂(lè)于接受工作的鍛煉,肯吃苦、能吃苦、無(wú)怨言,不以事小而不為,積極主動(dòng)、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排、每項(xiàng)工作。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),能積極克服各種困難,應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下,在同事的關(guān)心和幫助下,個(gè)人得到較大的提高發(fā)展。同樣,我也存在不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠,知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富;二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不多,思考問(wèn)題不夠全面,處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高;三是艱苦奮斗的思想樹立的還不夠牢固。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中,不斷得到學(xué)習(xí),不斷提高工作的水平,使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工。

  二、個(gè)人工作總結(jié)

  根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié):

  1)集團(tuán)、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

  1、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策,結(jié)合本店實(shí)際情況,制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核,然后提交集團(tuán)、廠家審核、報(bào)備。

  2、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放,按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行。

  3、信息反饋,按廠家要求填寫相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批,或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋。

  4、月度廣宣總結(jié),一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋,另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié)、分析,對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的分配等都提供了很好的依據(jù)。

  改進(jìn)之處:以上廠家廣宣填寫還需要加強(qiáng),確保一次性通過(guò)。

  2)應(yīng)對(duì)標(biāo)檢。考核主要是廠家的考核,其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢。入職以來(lái),我經(jīng)歷了20xx上半年標(biāo)檢,經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作,順利通過(guò)了這次標(biāo)檢。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門間的團(tuán)結(jié)凝聚力!此次標(biāo)檢,我部門也扣了1分,通過(guò)扣分項(xiàng),我部門應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容,爭(zhēng)取下半年順利通過(guò)!

  3)應(yīng)對(duì)傭金考核。核銷是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作,主要是針對(duì)廠家的核銷。一是每個(gè)月一電子核銷,二是一季度一電子核銷、半年一電子、紙質(zhì)核銷,一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí),正好在6月底我負(fù)責(zé)了20xx年1-6月工作總結(jié),對(duì)于20xx年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié),我的感受是,累并充實(shí)著!所以在下半年,我要做好日常工作,否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利,工作要隨時(shí)做,不能積攢下來(lái),否則積少成多,會(huì)有做不完的事情在等待著你。除此之外,在整理傭金考核過(guò)程中,我犯了很多錯(cuò)誤,在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì),最終完成。所以傭金考核一定要非常細(xì)心,非常仔細(xì),非常具有責(zé)任感,否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò),我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái)。有可能我們還被罰款,接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥,被扣發(fā)工資等等

  4)上報(bào)OA。提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣,集團(tuán)審批后,填寫合同用印審批表,合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。

  5)公司內(nèi)部日常工作。作為市場(chǎng)部宣傳員,按時(shí)提交排班表、考勤表、辦公用品申購(gòu)表等,及時(shí)向部門內(nèi)部傳達(dá)通知

  6)定期的競(jìng)品搜集。入職市場(chǎng)部以來(lái),定期收集競(jìng)品資料,比如,每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

  改進(jìn)之處:針對(duì)競(jìng)品周報(bào),應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集,與銷售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話術(shù),方便銷售顧問(wèn)在向客戶介紹車型時(shí),做對(duì)比,進(jìn)一步促進(jìn)銷量。

  7)活動(dòng)。入職公司以來(lái),我參與了《太平洋團(tuán)購(gòu)會(huì)》、《六一兒童節(jié)活動(dòng)》、《臨海車展》等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷量,增加來(lái)店量和潛在客戶!通過(guò)活動(dòng),讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。例如:邀約客戶量與實(shí)際邀約到店量、活動(dòng)的趣味性等。再以后的活動(dòng)安排上,應(yīng)考慮全面性,趣味性。

  以上皆是我對(duì)于這兩個(gè)月的工作總結(jié),個(gè)人總結(jié)僅是我對(duì)過(guò)去工作的簡(jiǎn)單回顧。通過(guò)工作的實(shí)踐和磨合,以上工作內(nèi)容我都能很快適應(yīng)和操作,同樣,我也存在不足之處,在以后的工作中,我將改正錯(cuò)誤,不斷地提升自己的工作能力。我們的路還有很遠(yuǎn),我希望是越走越直。如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇3

  一、個(gè)人工作總結(jié)

  時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校,承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子,并接納了我在單位工作,這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員,大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè),對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起,無(wú)心做的好,因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè),我都不知道做一些什么,做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí),僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情,單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力,伏案沉思這半年,我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

  歸納以下幾點(diǎn):

  1.一切從零開(kāi)始,積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

  2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的`方案,不懂就問(wèn),努力把工作做好;

  3.工作于實(shí)際相符合,調(diào)研市場(chǎng)前景,并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

  4.分析市場(chǎng)需求,尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

  5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;

  6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告,如:廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等,并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;

  7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng),如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳,能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,并執(zhí)行;

  8.“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài),分析效果,可行性時(shí)加以模仿;

  二、部門工作總結(jié)

  20xx年6月30日,白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了,在將近半年時(shí)間內(nèi),逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作,從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部,漸漸的在單位中成長(zhǎng),做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查,其次匯報(bào),接著計(jì)劃,再執(zhí)行,最后是總結(jié)提煉,”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,迎接總部考核。

  在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的,因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平,對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下,對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào),這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。

  下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納

  1.部門建設(shè):部門剛剛啟動(dòng),市場(chǎng)體系還不是很完整,可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;

  2.部門人員培訓(xùn):經(jīng)過(guò)大半年的打磨,并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作,但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  3.部門工作數(shù)據(jù)分析:在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的,因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作,如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了,可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;

  4.部門工作情況:工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;

  5.部門創(chuàng)新性:新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,業(yè)務(wù)能力還有待提高;

  6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料,迎接總部考核;

  7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo),為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。

  三、20xx年工作計(jì)劃

  “運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

  1.目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年,廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月,渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年,人員配置為3人。

  2.建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問(wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象,我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的,我的品牌有:春華、求是、貝盈等,做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;

  5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施,我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇4

  市場(chǎng)專員的工作職責(zé)是:

  1.嚴(yán)格遵守公司的員工手冊(cè)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

  2.及時(shí)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定市場(chǎng)部年度、季度和月度的市場(chǎng)廣告投放計(jì)劃。

  3.根據(jù)市場(chǎng)情況,綜合考慮外部市場(chǎng)信息和內(nèi)部資源、客戶需求等因素,及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理提出市場(chǎng)活動(dòng)需求。

  4.協(xié)助銷售部營(yíng)銷活動(dòng)的組織落實(shí)。

  5.及時(shí)參加市場(chǎng)部每日夕會(huì),匯總每日工作內(nèi)容及次日工作安排,每日工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)在夕會(huì)中提出并協(xié)商解決。

  6.市場(chǎng)部經(jīng)理委派,其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其它臨時(shí)性工作按時(shí)認(rèn)真完成,并及時(shí)做反饋。

  市場(chǎng)專員的工作內(nèi)容:

  一、每日工作內(nèi)容:1.每日廣告樣報(bào)及競(jìng)品樣報(bào)的收集和整理。

  2.每日客流量的統(tǒng)計(jì)。

  3.每日對(duì)DSM市場(chǎng)活動(dòng)的更新及填充,并與銷售顧問(wèn)做好溝通。

  4.每日對(duì)公司所做活動(dòng)的照片、視頻等的備案預(yù)留。

  5.每日對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理下發(fā)的`工作的認(rèn)真完成,并做好反饋。

  6.每日夕會(huì)的參加以及夕會(huì)內(nèi)容的記錄。

  7.市場(chǎng)部以及其他部門物料的設(shè)計(jì)制作,并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成。

  8.展廳物料的及時(shí)更換與更新。

  9.市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)鑰匙的保管以及物料的入庫(kù)與整理(建立物料明細(xì)單,形成流水賬)。

  二、每周工作內(nèi)容每周與市場(chǎng)部部經(jīng)理一起參加銷售部的周會(huì),并對(duì)本周市場(chǎng)部所做廣告做總體的匯報(bào),并告知銷售部下一周的廣告宣傳計(jì)劃。

  (報(bào)紙精細(xì)到日期、宣傳主題、電臺(tái)精細(xì)到內(nèi)容、播出時(shí)段、播出頻次、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)到網(wǎng)址、促銷內(nèi)容)每月工作:

  1.每月2次區(qū)域快報(bào)的填寫(每個(gè)月的17號(hào)和次月的1號(hào))。

  2.月度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié),并交由市場(chǎng)部經(jīng)理審批。

  ...

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇5

  本人自__入職公司以來(lái),在營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)部擔(dān)任高級(jí)市調(diào)專員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷策略調(diào)整帶給相關(guān)推薦等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

  市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、__市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。

  市場(chǎng)部作為營(yíng)銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門,市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一,主要為公司整體營(yíng)銷策略及在售項(xiàng)目銷售帶給專業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告,后經(jīng)本人推薦領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改善并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),豐富了資料涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性,增加深化了報(bào)告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一齊重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu),理順了工作流程,并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)行改善提高,使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化,也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。

  在履行例行工作及臨時(shí)工作期間,也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)帶給了最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考資料。如在制定“首付分期”營(yíng)銷策略期間與項(xiàng)目部共同對(duì)率先實(shí)行首付分期的__項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,在全面詳細(xì)了解__“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)帶給了相關(guān)參考意見(jiàn),最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目,對(duì)拉動(dòng)銷售起到了明顯提振作用。

  在售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目的長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研,市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則,不斷更新具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)的客觀分析對(duì)照。目的在于透過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較分析,學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的賣點(diǎn)及營(yíng)銷策略并為我所用,并將優(yōu)劣勢(shì)賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說(shuō)辭及推廣策略改善工作中,對(duì)在售項(xiàng)目的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門的研究工作職責(zé),也對(duì)營(yíng)銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

  在完成本職工作同時(shí),間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作,同樣取得了必須成績(jī)。

  雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌,但尚處于起步階段,需要改善及提升的地方很多。本人工作還缺乏必須的用心主動(dòng)性,溝通略顯不足,對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改善。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),不斷改善提高,逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作,為營(yíng)銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇6

  市場(chǎng)專員工作總結(jié)8自從我來(lái)到2個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己工作能力,積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力和其他同事進(jìn)行交流,在工作中也得到了他們的大力支持,確保了我今后工作的順利展開(kāi)。現(xiàn)將入職兩個(gè)月的情況做一下總結(jié)

  一、思想方面

  本人性格開(kāi)朗,待人熱誠(chéng),樂(lè)于也善于與人溝通。本人積極上進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)。樂(lè)于接受工作的鍛煉,肯吃苦、能吃苦、無(wú)怨言,不以事小而不為,積極主動(dòng)、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排、每項(xiàng)工作。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),能積極克服各種困難,應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下,在同事的關(guān)心和幫助下,個(gè)人得到較大的提高發(fā)展。同樣,我也存在不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠,知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富;二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不多,思考問(wèn)題不夠全面,處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高;三是艱苦奮斗的思想樹立的還不夠牢固。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中,不斷得到學(xué)習(xí),不斷提高工作的水平,使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工。

  二、個(gè)人工作總結(jié)

  根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié):

  (1)集團(tuán)、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行

  1、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策,結(jié)合本店實(shí)際情況,制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核,然后提交集團(tuán)、廠家審核、報(bào)備。

  2、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放,按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行。

  3、信息反饋,按廠家要求填寫相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批,或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋。

  4、月度廣宣總結(jié),一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋,另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié)、分析,對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的.分配等都提供了很好的依據(jù)。

  改進(jìn)之處:以上廠家廣宣填寫還需要加強(qiáng),確保順利成功。

  (2)應(yīng)對(duì)標(biāo)檢

  考核主要是廠家的考核,其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢。入職以來(lái),我經(jīng)歷了20xx上半年標(biāo)檢,經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作,順利通過(guò)了這次標(biāo)檢。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門間的團(tuán)結(jié)凝聚力!此次標(biāo)檢,我部門也扣了1分,通過(guò)扣分項(xiàng),我部門應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容,爭(zhēng)取下半年順利通過(guò)!

  (3)應(yīng)對(duì)傭金考核

  核銷是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作,主要是針對(duì)廠家的核銷。一是每個(gè)月一電子

  核銷,二是一季度一電子核銷、半年一電子、紙質(zhì)核銷,一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí),正好在6月底我負(fù)責(zé)了20xx年1—6月工作總結(jié),對(duì)于20xx年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié),我最大的感受是,累并充實(shí)著!所以在下半年,我要做好日常工作,否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利,工作要隨時(shí)做,不能積攢下來(lái),否則積少成多,會(huì)有做不完的事情在等待著你。除此之外,在整理傭金考核過(guò)程中,我犯了很多錯(cuò)誤,在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì),最終完成。所以傭金考核一定要非常細(xì)心,非常仔細(xì),非常具有責(zé)任感,否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò),我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái)。有可能我們還被罰款,接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥,被扣發(fā)工資等等

  (4)上報(bào)OA

  提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣,集團(tuán)審批后,填寫合同用印審批表,合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。

  (5)公司內(nèi)部日常工作

  作為市場(chǎng)部宣傳員,按時(shí)提交排班表、考勤表、辦公用品申購(gòu)表等,及時(shí)向部門內(nèi)部傳達(dá)通知

  (6)定期的競(jìng)品搜集

  入職市場(chǎng)部以來(lái),定期收集競(jìng)品資料,比如,每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

  改進(jìn)之處:針對(duì)競(jìng)品周報(bào),應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集,與銷售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話術(shù),方便銷售顧問(wèn)在向客戶介紹車型時(shí),做對(duì)比,進(jìn)一步促進(jìn)銷量。

  (7)活動(dòng)

  入職公司以來(lái),我參與了《太平洋團(tuán)購(gòu)會(huì)》、《六一兒童節(jié)活動(dòng)》、《臨海車展》等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷量,增加來(lái)店量和潛在客戶!通過(guò)活動(dòng),讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。例如:邀約客戶量與實(shí)際邀約到店量、活動(dòng)的趣味性等。再以后的活動(dòng)安排上,應(yīng)考慮全面性,趣味性。

  以上皆是我對(duì)于這兩個(gè)月的工作總結(jié),個(gè)人總結(jié)僅是我對(duì)過(guò)去工作的簡(jiǎn)單回顧。通過(guò)工作的實(shí)踐和磨合,以上工作內(nèi)容我都能很快適應(yīng)和操作,同樣,我也存在不足之處,在以后的工作中,我將改正錯(cuò)誤,不斷地提升自己的工作能力。我們的路還有很遠(yuǎn),我希望是越走越直。如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!

  

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇7

  20xx年,我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署,在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,充分挖掘潛力,層層分解任務(wù),強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理,以人為本,注重人員培訓(xùn),加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,到7月份為止,全市業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元,總排行全省躍居第3位,寬帶業(yè)務(wù)增加x戶,普通電話添增xx戶,取得了良好的業(yè)績(jī),現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:

  一、市場(chǎng)部還采取各種措施,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。

  1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員,參加省公司培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)好處。

  二、基礎(chǔ)管理方面:

  落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

  從元月份開(kāi)始,市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原先對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,改為日稽核、周稽核、月稽核并行,每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核狀況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核狀況進(jìn)行通報(bào),對(duì)不貼合要求的做法通報(bào)批評(píng),每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況地市之一,沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

  為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,市場(chǎng)部安排支撐中心每一天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

  為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收狀況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元,到達(dá)5月份的xx元。

  為掌握資源狀況,避免資源浪費(fèi),市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源狀況進(jìn)行抽查、通報(bào),6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

  今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改善了管理方式,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每一天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,使物料管理構(gòu)成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新。透過(guò)這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

  三、績(jī)效考核方面:

  改善績(jī)效考核計(jì)算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,提高業(yè)務(wù)收入。

  自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的狀況下,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際狀況,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,透過(guò)每一天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,又提高了收入,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

  不知不覺(jué)間過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作已經(jīng)告一段落,對(duì)我來(lái)說(shuō)工作中的得失是自己職場(chǎng)道路上積累的經(jīng)驗(yàn),因此要認(rèn)真做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作才算是問(wèn)心無(wú)愧,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)讓我對(duì)新一年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作制定了以下計(jì)劃。

  需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解相應(yīng)的信息,我明白市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷工作展開(kāi)的前提之一,為此需要編制好問(wèn)卷的題目并將其分發(fā)給本地市場(chǎng)的部分客戶,待對(duì)方填寫完畢以后再來(lái)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行相應(yīng)的分析,從中了解到顧客購(gòu)買產(chǎn)品往往都會(huì)考慮到哪些因素,而且在有同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下如何建立屬于本公司的優(yōu)勢(shì),對(duì)于相關(guān)建議要盡早向部門領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái),這樣的話才能夠及時(shí)調(diào)整部署從而更好地完成公司的相關(guān)工作。其中市場(chǎng)調(diào)研工作的展開(kāi)往往是比較辛苦的,因此要進(jìn)行實(shí)地考察以及與客戶進(jìn)行溝通,換位思考也能明白想要讓客戶進(jìn)行配合是比較困難的,因此還需要多與客戶溝通從而宣傳本公司的良好形象。

  注重宣傳工作的展開(kāi)從而為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ),質(zhì)量好的產(chǎn)品往往需要做好宣傳才能夠銷售出去,然而如何宣傳才能取得理想的效果則是自己需要思考的問(wèn)題,為此我需要借鑒其他公司展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn),而且我也可以向部門同事請(qǐng)教從而積累這方面的經(jīng)驗(yàn),另外上網(wǎng)查詢也是我能夠獲得重要信息的渠道之一,關(guān)鍵在于自己要主動(dòng)改善營(yíng)銷工作中存在的不足,而且對(duì)市場(chǎng)信息有著足夠的了解才能夠便于營(yíng)銷工作的展開(kāi),因此要先進(jìn)行信息的收集分享再來(lái)宣傳本公司的產(chǎn)品。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)以便于在營(yíng)銷工作中與客戶進(jìn)行溝通,想要做好營(yíng)銷工作自然避免不了與客戶進(jìn)行溝通,但如何體現(xiàn)出自身良好的服務(wù)與專業(yè)水平則是很重要的,想要有著良好的表現(xiàn)便要現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有足夠的了解,尤其是公司銷售新型產(chǎn)品的時(shí)候更應(yīng)該注重這方面的學(xué)習(xí),而我也是得益于專業(yè)水平的提升才能較好地完成過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,但正因?yàn)榻?jīng)歷了營(yíng)銷工作中的艱辛才讓我意識(shí)到計(jì)劃的制定多么重要,而我也的確需要改善營(yíng)銷工作中的不足并期待有著更好的表現(xiàn)。

  我會(huì)制定好接下來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃并認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的努力促進(jìn)公司的發(fā)展,也希望能夠與同事們攜手創(chuàng)造更多屬于本公司的成就。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇8

  自從我來(lái)到2個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己工作能力,積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力和其他同事進(jìn)行交流,在工作中也得到了他們的大力支持,確保了我今后工作的順利展開(kāi)。現(xiàn)將入職兩個(gè)月的情況做一下總結(jié):

  一、思想方面

  本人性格開(kāi)朗,待人熱誠(chéng),樂(lè)于也善于與人溝通。本人積極上進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)。樂(lè)于接受工作的鍛煉,肯吃苦、能吃苦、無(wú)怨言,不以事小而不為,積極主動(dòng)、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排、每項(xiàng)工作。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),能積極克服各種困難,應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下,在同事的關(guān)心和幫助下,個(gè)人得到較大的提高發(fā)展。同樣,我也存在不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠,知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富;二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不多,思考問(wèn)題不夠全面,處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高;三是艱苦奮斗的思想樹立的還不夠牢固。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中,不斷得到學(xué)習(xí),不斷提高工作的水平,使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工。

  二、個(gè)人工作總結(jié)

  根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié):

  (1)集團(tuán)、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

  1、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策,結(jié)合本店實(shí)際情況,制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核,然后提交集團(tuán)、廠家審核、報(bào)備。

  2、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放,按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行。

  3、信息反饋,按廠家要求填寫相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批,或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋。

  4、月度廣宣總結(jié),一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋,另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié)、分析,對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的分配等都提供了很好的依據(jù)。

  改進(jìn)之處:以上廠家廣宣填寫還需要加強(qiáng),確保一次性就通過(guò)。

  (2)應(yīng)對(duì)標(biāo)檢。考核主要是廠家的`考核,其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢。入職以來(lái),我經(jīng)歷了20xx上半年標(biāo)檢,經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作,順利通過(guò)了這次標(biāo)檢。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門間的團(tuán)結(jié)凝聚力!此次標(biāo)檢,我部門也扣了1分,通過(guò)扣分項(xiàng),我部門應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容,爭(zhēng)取下半年順利通過(guò)!

  (3)應(yīng)對(duì)傭金考核。核銷是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作,主要是針對(duì)廠家的核銷。一是每個(gè)月一電子核銷,二是一季度一電子核銷、半年一電子、紙質(zhì)核銷,一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí),正好在6月底我負(fù)責(zé)了20xx年1-6月工作總結(jié),對(duì)于20xx年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié),我的感受是,累并充實(shí)著!所以在下半年,我要做好日常工作,否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利,工作要隨時(shí)做,不能積攢下來(lái),否則積少成多,會(huì)有做不完的事情在等待著你。除此之外,在整理傭金考核過(guò)程中,我犯了很多錯(cuò)誤,在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì),最終完成。所以傭金考核一定要非常細(xì)心,非常仔細(xì),非常具有責(zé)任感,否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò),我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái)。有可能我們還被罰款,接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥,被扣發(fā)工資等等

  (4)上報(bào)OA。提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣,集團(tuán)審批后,填寫合同用印審批表,合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。

  (5)公司內(nèi)部日常工作。作為市場(chǎng)部宣傳員,按時(shí)提交排班表、考勤表、辦公用品申購(gòu)表等,及時(shí)向部門內(nèi)部傳達(dá)通知

  (6)定期的競(jìng)品搜集。入職市場(chǎng)部以來(lái),定期收集競(jìng)品資料,比如,每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

  改進(jìn)之處:針對(duì)競(jìng)品周報(bào),應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集,與銷售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話術(shù),方便銷售顧問(wèn)在向客戶介紹車型時(shí),做對(duì)比,進(jìn)一步促進(jìn)銷量。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇9

  回顧往年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。

  一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

  1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

  2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

  3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。

  4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

  二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況

  隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位報(bào)價(jià)xx元,報(bào)價(jià)xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

  省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn)

  1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

  2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

  3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

  4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。

  5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底

  6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

  7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

  我覺(jué)得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

  在此,提出對(duì)明年的銷售建議

  1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

  2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

  3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

  4、稅票不及時(shí)。

  5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

  在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多,現(xiàn)在的人越來(lái)越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話的交流,成功率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助。

  下一年的工作計(jì)劃:

  一、切實(shí)完成全年?duì)I銷任務(wù),保證工程進(jìn)度不協(xié)調(diào)

  1.實(shí)施職業(yè)任務(wù)分解,確保企劃代理合同的履行

  20xx年公司各類樓宇銷售任務(wù)1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元,二季度4500萬(wàn)元,三季度4500萬(wàn)元,四季度4500萬(wàn)元。根據(jù)簽署的協(xié)議書,這項(xiàng)任務(wù)的載體是企劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商,元月應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)承包合同。為了完成本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù),企劃代理公司建議實(shí)行職業(yè)任務(wù)的.分解,交給人。不僅僅是招商廳和中心活動(dòng)。采用更靈活的銷售方式,可以全面完成年銷售任務(wù),從根本上保證工程價(jià)格的跟進(jìn)。營(yíng)銷形式要完善聯(lián)購(gòu)、中心活動(dòng)介紹、訪問(wèn)介紹等方案,創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,努力形成自我營(yíng)銷特色。

  2、合理運(yùn)用廣告形式,形成品牌拓展?fàn)I銷

  新的一年,公司除了20xx年,還將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的之一是創(chuàng)造xx品牌,二是擴(kuò)大大樓市場(chǎng)營(yíng)銷。在廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,應(yīng)在廣告種類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)價(jià)、周期規(guī)劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫,避免出現(xiàn)布局相同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)不靈活、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象。

  3.努力培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),逐步完善激勵(lì)機(jī)制

  企劃代理公司的職業(yè)顧問(wèn)和公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷員工是有機(jī)合作組。在新的一年里,公司將充分利用這一部分的資源。企劃代理公司首先要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷人員的基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使市場(chǎng)營(yíng)銷人員辛苦工作,成為有技術(shù)、能夠推薦的團(tuán)隊(duì)。其次,逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷激勵(lì)方法,具體激勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

  二、全面啟動(dòng)招商進(jìn)程,注重效果開(kāi)展工作

  1.結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定可行的招商政策

  根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定,去年應(yīng)發(fā)布《招商計(jì)劃書》和《招商手冊(cè)》,但目前這項(xiàng)工作落后。公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫。為了綜合醫(yī)藥市場(chǎng)的狀況,招商部計(jì)劃另行負(fù)責(zé)起草“招商方法”,招商部將在元月發(fā)出初稿。

  2.組成招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)

  近一年來(lái)招商引資工作得失分析顯示,重要原因之一是招商引資隊(duì)伍不足、人員不足。新的一年,招商引資隊(duì)伍在引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),還將配備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商引資工作進(jìn)入良性循環(huán)。

  3.明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

  xx項(xiàng)目第一期工程預(yù)計(jì)于今年年底完成,明年元月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。因此,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的進(jìn)廠是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等吃米,軍馬不來(lái),糧草應(yīng)該先行。今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)有300家。由企劃代理公司和招商部共同承擔(dān)。

  4.做好物流運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備,合理有效地及時(shí)投入

  醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同,醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺(tái)的建立、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同,主要要求信息功能的交換及時(shí)、迅速地完全實(shí)施電子化管理。為此,新年度公司將與市物流研究所合作,簽訂合作協(xié)議,按合同協(xié)議履行職責(zé)。為了市場(chǎng)化公司運(yùn)營(yíng),公司擬設(shè)立物流部,制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案,確定設(shè)施、設(shè)備組成部分、運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇10

  20xx年,是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年,20xx年春天,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我加入了商貿(mào)城,有幸成為一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,有心做好每一件事。

  今年的4月1日,我正式的成為一名招商代表,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時(shí)間里,我學(xué)到了很多的東西,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

  對(duì)于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí),到之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的'目標(biāo),以前都覺(jué)得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,自己去尋找目標(biāo)客戶。

  4月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情,他們每天都工作到12,12點(diǎn),回來(lái)還要寫報(bào)告,回家就1點(diǎn)了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽(yáng)的4月,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,應(yīng)該穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

  5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調(diào)查,我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金,商戶經(jīng)營(yíng)的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。

  6月,7月,8月我們陸續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng),萬(wàn)象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場(chǎng),等,給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,收了每個(gè)商戶的名片,為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué),但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅(jiān)持就是勝利",平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,如果堅(jiān)持下去了,可能收獲會(huì)比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒(méi)有理由放棄。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇11

  企業(yè)的市場(chǎng)部到底是做什么的?市場(chǎng)部的工作內(nèi)容是什么?它的部門功能定位是什么?市場(chǎng)部?jī)H僅是做花錢做廣告宣傳的嗎?市場(chǎng)部是配合銷售的部門還是管理銷售的部門?市場(chǎng)部是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃單元還是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元?這些困擾企業(yè)高層的問(wèn)題,筆者據(jù)業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)粗略說(shuō)明如下。

  本說(shuō)明書(以酒業(yè)為例)旨在更好地為各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)管理、職能定位、部門和人員工作方向、職責(zé)等,做出簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明,意在清晰地勾畫出企業(yè)市場(chǎng)部的運(yùn)作特點(diǎn)。

  一、市場(chǎng)部的部門定位:部門職責(zé):負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理的綜合型市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門。

  部門定位:市場(chǎng)部是在企業(yè)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃單元,同時(shí)也是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷部門執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的考核單元。

  從工作效率與資源整合上來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部與營(yíng)銷部分家運(yùn)營(yíng)的狀況已經(jīng)改變,營(yíng)銷部由單打獨(dú)斗向歸屬市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型,集綜合管理型、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)型的市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)在大中型企業(yè)逐步得到推崇。

  從表現(xiàn)形式看,成熟運(yùn)作的中型企業(yè),通常會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員組成銷售公司,由市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)銷售公司的營(yíng)銷與市場(chǎng)運(yùn)作。

  在特大型企業(yè),則細(xì)分成生產(chǎn)公司、品牌運(yùn)作公司、代理商聯(lián)盟銷售公司。

  譬如中糧酒業(yè),旗下的三個(gè)長(zhǎng)城葡萄酒品牌的生產(chǎn)由分布在河北沙城、昌黎、山東煙臺(tái)產(chǎn)地的釀酒公司負(fù)責(zé),而品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)由整合后的長(zhǎng)城葡萄酒品牌公司統(tǒng)一運(yùn)作,具體的銷售事宜則由各區(qū)域代理商或聯(lián)盟公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和貨款回籠。

  二、市場(chǎng)部的職能定位:品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理。

  內(nèi)容如下:

  1.品牌規(guī)劃內(nèi)容:對(duì)應(yīng)管理部門——品牌策劃部1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)成定位、產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)群定位、產(chǎn)品上市區(qū)域定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位。

  2)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì):產(chǎn)品內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)制作、宣傳冊(cè)/頁(yè)/瓶掛設(shè)計(jì)制作。

  3)產(chǎn)品宣傳:產(chǎn)品賣點(diǎn)概念發(fā)掘提煉。

  擬訂產(chǎn)品系列宣傳文案,新產(chǎn)品上市計(jì)劃。

  4)品牌宣傳:擬訂新聞pR計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃,建立并保持與媒體的傳播關(guān)系,挖掘有利于產(chǎn)品宣傳的品牌內(nèi)涵和宣傳方案。

  組織以品牌宣傳為背景、并在品牌宣傳支持下的:新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品區(qū)域路演roadshow、消費(fèi)者品牌體驗(yàn)活動(dòng)(不同季節(jié)/不同主題/不同場(chǎng)合)等。

  以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,以產(chǎn)品銷售促進(jìn)品牌宣傳。

  2.市場(chǎng)推廣內(nèi)容:對(duì)應(yīng)管理部門——市場(chǎng)推廣部1)產(chǎn)品推廣:在擬訂年度營(yíng)銷計(jì)劃、區(qū)域銷售分解計(jì)劃的指導(dǎo)下,圍繞形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品,確定產(chǎn)品推廣的時(shí)間、計(jì)劃、區(qū)域、渠道、費(fèi)用、方案等。

  2)渠道推廣:結(jié)合產(chǎn)品推廣內(nèi)容,在明確推廣渠道和產(chǎn)品消費(fèi)群的前提下,開(kāi)展有的`放矢的渠道推廣活動(dòng):包括渠道經(jīng)銷商、渠道分銷商、通路的銷售獎(jiǎng)勵(lì)、推廣活動(dòng)實(shí)施。

  負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各銷售區(qū)域建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道,并細(xì)化網(wǎng)絡(luò)管理;負(fù)責(zé)空白網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和招商管理。

  支援分銷商分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓計(jì)劃,支援區(qū)域銷售部門完成網(wǎng)點(diǎn)談店和進(jìn)駐計(jì)劃。

  3)終端推廣:結(jié)合產(chǎn)品推廣和渠道推廣內(nèi)容,在明確產(chǎn)品渠道和主攻區(qū)域城市的前提下,針對(duì)消費(fèi)者和零售終端的——以產(chǎn)品推廣為主的各項(xiàng)活動(dòng)。

  包括區(qū)域主題產(chǎn)品促銷活動(dòng)(傳統(tǒng)Sp:買贈(zèng)/捆綁/特價(jià)等;現(xiàn)代Sp:體驗(yàn)消費(fèi)、時(shí)尚路演等)、區(qū)域新產(chǎn)品上市主題推廣活動(dòng)等。

  市場(chǎng)信息的收集、分析、傳遞;區(qū)域賣場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算與管理(陳列、形象等)。

  3.市場(chǎng)管理內(nèi)容:對(duì)應(yīng)管理部門——渠道管理部1)促銷管理:導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及日常管理工作;宣傳物料、促銷品統(tǒng)一制作和購(gòu)買;廣告宣傳物料設(shè)計(jì)制作、助銷道具設(shè)計(jì)制作。

  管理表格:《促銷贈(zèng)品定制申請(qǐng)表》、《促銷贈(zèng)品追單申請(qǐng)表》、《導(dǎo)購(gòu)入職表》、《導(dǎo)購(gòu)離職申請(qǐng)表》、《促銷人員派駐申請(qǐng)表》、《促銷人員調(diào)場(chǎng)、離職異動(dòng)表》、《促銷用品購(gòu)買申請(qǐng)表》等。

  2)人員管理:對(duì)大區(qū)經(jīng)理——省區(qū)經(jīng)理——片區(qū)經(jīng)理——城市經(jīng)理——渠道經(jīng)理——促銷員/理貨員等,提供的相應(yīng)市場(chǎng)支持,對(duì)區(qū)域人員管理績(jī)效進(jìn)行第三方評(píng)估。

  3)售點(diǎn)管理:終端管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂、實(shí)施與監(jiān)控。

  含售點(diǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)形象陳列管理。

  4)經(jīng)銷商管理:對(duì)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃。

  以區(qū)域——城市——經(jīng)銷商——渠道——促銷人員——主推產(chǎn)品——入場(chǎng)終端數(shù)量——入場(chǎng)費(fèi)用——渠道銷售額——費(fèi)用投入產(chǎn)出比等,組成的綜合考評(píng)數(shù)據(jù)管理鏈。

  5)渠道管理:制訂渠道管理制度。

  針對(duì)不同產(chǎn)品推廣的渠道,從駐地銷售機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商支援兩個(gè)方面,對(duì)渠道管理進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

  管理表格:《渠道銷售狀況評(píng)估》、《渠道促銷活動(dòng)評(píng)估》、《渠道經(jīng)銷商支援評(píng)估》、《渠道銷售人員績(jī)效評(píng)估》、《渠道單店銷售評(píng)估》、《渠道改進(jìn)評(píng)估表》等。

  6)市場(chǎng)管理制度:《市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法》、《市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《物料管理辦法》、《銷售合同管理辦法》、《促銷管理制度》、《產(chǎn)品需求計(jì)劃的規(guī)定》等。

  7)市場(chǎng)管理表格:《銷售代表日?qǐng)?bào)表》、《城市經(jīng)理周工作報(bào)表》、《城市/省經(jīng)理(客戶)拜訪表》、《區(qū)域餐飲進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表》、《區(qū)域商超...

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇12

  時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校,承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子,并接納了我在單位工作,這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員,大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè),對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起,無(wú)心做的好,因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè),我都不知道做一些什么,做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí),僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情,單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力,伏案沉思這半年,我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

  一、歸納以下幾點(diǎn):

  1.一切從零開(kāi)始,積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

  2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案,不懂就問(wèn),努力把工作做好;

  3.工作于實(shí)際相符合,調(diào)研市場(chǎng)前景,并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

  4.分析市場(chǎng)需求,尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

  5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;

  6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告,如:廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等,并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;

  7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng),如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳,能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,并執(zhí)行;

  8.“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài),分析效果,可行性時(shí)加以模仿;

  二、部門工作總結(jié)

  20xx年6月30日,白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了,在將近半年時(shí)間內(nèi),逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作,從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部,漸漸的在單位中成長(zhǎng),做到

  做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查,其次匯報(bào),接著計(jì)劃,再執(zhí)行,最后是總結(jié)提煉,”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,迎接總部考核。

  在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的,因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平,對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下,對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào),這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。

  下面我對(duì)我們部門的.工作做一下歸納

  1.部門建設(shè):部門剛剛啟動(dòng),市場(chǎng)體系還不是很完整,可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;

  2.部門人員培訓(xùn):經(jīng)過(guò)大半年的打磨,并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作,但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  市場(chǎng)專員工作總結(jié)10市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案

  1消費(fèi)者分析:直接客戶:大多數(shù)在13-18歲之間,他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn)。間接客戶:多為三十五到四十五歲之間的人群,很看重教育。一般情況下,他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

  2市場(chǎng)定位:

  主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來(lái)精品小班:由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。

  一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群:白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對(duì)的人群:大款。

  3宣傳方式:一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營(yíng)銷

  與學(xué)生用品店合作

  將我們的資料:如,宣傳單頁(yè)、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶,當(dāng)他們購(gòu)買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

  將公司的資料印制成書籍或者雜志,免費(fèi)提供給商家,這樣也是給商家買一贈(zèng)一這種促銷提供了產(chǎn)品,讓顧客有讓利的感覺(jué)。(如:學(xué)習(xí)寶典)與美容會(huì)所合作

  他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象,想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高,經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),易于接受信觀念,對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然:與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn)。面對(duì)面直接銷售

  這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式,容易遭冷水,但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料,介紹服務(wù),爭(zhēng)取讓其來(lái)公司免費(fèi)試聽(tīng),而且我們還有學(xué)生用品相送!社區(qū)宣傳

  與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳,并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷電梯海報(bào)營(yíng)銷車身車內(nèi)廣告

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁(yè)、電子雜志等。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷

  總部:組織全市性或者全國(guó)性的青少年文藝或者知識(shí)水平競(jìng)賽,選拔出有才藝的青少年,提高少年知名度,通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(zhǎng)的認(rèn)可度。

  各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng):一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的:激勵(lì)學(xué)員或者家長(zhǎng)的信心!

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇13

  回顧往年的總體銷售狀況,摸著自己囊中羞怯,自感慚愧!這不是只有我主觀緣由,同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。

  一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

  1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

  2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,如xx省屬藥品中標(biāo),價(jià)格為:xx元,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說(shuō)狀況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其緣由,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

  3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥閱歷上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問(wèn),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自己的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順當(dāng)完成。

  4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們專心去觀看和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順當(dāng),必竟在沒(méi)有中標(biāo)的狀況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。

  二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況

  隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度漸漸增加,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步掌握,很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位報(bào)價(jià)xx元,報(bào)價(jià)xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在xx省的xx市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

  省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要緣由有幾點(diǎn)

  1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求打算產(chǎn)品的總體銷量。

  2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

  3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

  4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐,這種狀況應(yīng)避開(kāi)。

  5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底

  6、代理商需求削減,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。

  7、有需求的代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

  我覺(jué)得在明年,應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行具體走訪,了解客戶的需求,制訂方案,分品種給x些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

  在此,提出對(duì)明年的銷售建議

  1、應(yīng)避開(kāi)服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣揚(yáng)需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣揚(yáng)。

  2、避開(kāi)發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)的問(wèn)題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

  3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。

  4、稅票不準(zhǔn)時(shí)。

  5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。

  在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)掩蓋面越來(lái)越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會(huì)查找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多,現(xiàn)在的人越來(lái)越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法,漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏,由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)便利,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的`話,只要客戶現(xiàn)正查找x一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較精確。在通過(guò)電話的溝通,勝利率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行忽視的宣揚(yáng)平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的關(guān)心。

  下一年的工作方案

  一、切實(shí)完成全年?duì)I銷任務(wù),保證工程進(jìn)度不協(xié)調(diào)

  1.實(shí)施職業(yè)任務(wù)分解,確保企劃代理合同的履行

  20xx年公司各類樓宇銷售任務(wù)1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元,二季度4500萬(wàn)元,三季度4500萬(wàn)元,四季度4500萬(wàn)元。依據(jù)簽署的協(xié)議書,這項(xiàng)任務(wù)的載體是企劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商,元月應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)承包合同。為了完成本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù),企劃代理公司建議實(shí)行職業(yè)任務(wù)的分解,交給人。不僅僅是招商廳和中心活動(dòng)。采納更敏捷的銷售方式,可以全面完成年銷售任務(wù),從根本上保證工程價(jià)格的跟進(jìn)。營(yíng)銷形式要完善聯(lián)購(gòu)、中心活動(dòng)介紹、訪問(wèn)介紹等方案,制造營(yíng)銷新模式,努力形成自我營(yíng)銷特色。

  2、合理運(yùn)用廣告形式,形成品牌拓展?fàn)I銷

  新的一年,公司除了20xx年,還將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的之一是制造xx品牌,二是擴(kuò)大大樓市場(chǎng)營(yíng)銷。在廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷策劃方面,應(yīng)在廣告種類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)價(jià)、周期規(guī)劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、顏色處理等方面下功夫,避開(kāi)消失布局相同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)不敏捷、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象。

  3.努力培育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),逐步完善激勵(lì)機(jī)制

  企劃代理公司的職業(yè)顧問(wèn)和公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷員工是有機(jī)合作組。在新的一年里,公司將充分利用這一部分的資源。企劃代理公司首先要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷人員的基本學(xué)問(wèn)培訓(xùn)工作,使市場(chǎng)營(yíng)銷人員辛苦工作,成為有技術(shù)、能夠推舉的團(tuán)隊(duì)。其次,逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷激勵(lì)方法,詳細(xì)激勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

  二、全面啟動(dòng)招商進(jìn)程,注意效果開(kāi)展工作

  1.結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定可行的招商政策

  依據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定,去年應(yīng)發(fā)布《招商方案書》和《招商手冊(cè)》,但目前這項(xiàng)工作落后。公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫。為了綜合醫(yī)藥市場(chǎng)的狀況,招商部方案另行負(fù)責(zé)起草“招商方法”,招商部將在元月發(fā)出初稿。

  2.組成招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)

  近一年來(lái)招商引資工作得失分析顯示,重要緣由之一是招商引資隊(duì)伍不足、人員不足。新的一年,招商引資隊(duì)伍在引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),還將配備符合素養(yǎng)要求、敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓力量的人員,以期招商引資工作進(jìn)入良性循環(huán)。

  3.明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

  xx項(xiàng)目第一期工程估計(jì)于今年年底完成,明年元月開(kāi)頭運(yùn)營(yíng)。因此,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的進(jìn)廠是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等吃米,軍馬不來(lái),糧草應(yīng)當(dāng)先行。今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)有300家。由企劃代理公司和招商部共同擔(dān)當(dāng)。

  4.做好物流運(yùn)營(yíng)預(yù)備,合理有效地準(zhǔn)時(shí)投入

  醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同,醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺(tái)的建立、運(yùn)輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同,主要要求信息功能的交換準(zhǔn)時(shí)、快速地完全實(shí)施電子化管理。為此,新年度公司將與市物流討論所合作,簽訂合作協(xié)議,按合同協(xié)議履行職責(zé)。為了市場(chǎng)化公司運(yùn)營(yíng),公司擬設(shè)立物流部,制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案,確定設(shè)施、設(shè)備組成部分、運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇14

  尊敬的韋校長(zhǎng):

  1、在細(xì)致的對(duì)全市區(qū)進(jìn)行了教育市場(chǎng)的調(diào)查訪問(wèn),并對(duì)我教育中心已做的廣告進(jìn)行了抽查效果,對(duì)其沒(méi)有做到位的地方進(jìn)行了補(bǔ)充。

  2、假期前期進(jìn)行了大量的dm的派發(fā)。加強(qiáng)了對(duì)招收兼職的.管理。

  3、假期中期進(jìn)行了地面推廣擺點(diǎn)宣傳。

  4、招收了假期全職進(jìn)行第一批學(xué)員報(bào)名資料收集的電話營(yíng)銷方式。

  5、做好了第二期宣傳的準(zhǔn)備工作。

  6、加強(qiáng)了對(duì)宜賓各大、小培訓(xùn)學(xué)校的資料收集與調(diào)查,做到知己知彼。

  轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃如下:

  1、8月份對(duì)學(xué)校周圍外部廣告宣傳的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作。

  2、加強(qiáng)南岸東區(qū)的宣傳推廣力度。

  3、市中區(qū)dm單的派發(fā),地面推廣的配合。

  4、市場(chǎng)渠道的深入收集資料。

  5、加強(qiáng)員工的走訪回訪力度。

  6、加快第二期市場(chǎng)地推擺點(diǎn)的推進(jìn)。

  7、持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作,繼續(xù)抽查宣傳效果,重點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。

  8、繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)信息,尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集、取長(zhǎng)補(bǔ)短。及時(shí)向上級(jí)反映。

  9、全面做好第二期學(xué)員招收宣傳的準(zhǔn)備工作。積極配合部門主管的工作安排。

  在這兩個(gè)月的工作中,我深深地感受到公司寬松融洽的工作氛圍和團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快進(jìn)入了工作角色。在優(yōu)學(xué)堂領(lǐng)導(dǎo)的指引下,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,在做好本職工作的同時(shí),積極團(tuán)結(jié)同事,處理好上下級(jí)和同級(jí)之間的關(guān)系。在以后工作中我會(huì)更加虛心向老員工學(xué)習(xí),不斷完善自我,使工作能夠更好更快地完成。我堅(jiān)信我一定能做好工作,成為優(yōu)學(xué)堂中優(yōu)秀人員之一,不辜負(fù)校長(zhǎng)對(duì)我的期望。

  總之,在這兩個(gè)月的工作中,我深深體會(huì)到有一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,一個(gè)積極向上、前途美好的公司和英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。優(yōu)學(xué)堂教育中心給了我一次很好地展示自我的機(jī)會(huì),因此,我要珍惜這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇15

  從20__年_月_日到公司報(bào)到距今整整一年了。跨越到陌生行業(yè),即便熱情如我,依然難免茫然,默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。可做的便是專注一顆心,觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀,在付出中收獲,在工作中成長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評(píng),還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手,心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事,讓我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體,期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面,成了我工作一年以來(lái)的目標(biāo)。我將這_個(gè)月的工作一一回顧,期望借總結(jié)的鏡子看清來(lái)時(shí)路,讓未來(lái)更順暢而圓滿。

  一、對(duì)市場(chǎng)方面

  通過(guò)與__、__、__等市場(chǎng)的電話聯(lián)系初步了解各市場(chǎng)的基本情況,在_月份經(jīng)銷商會(huì)議與__月份媒體記者見(jiàn)面會(huì)更加了解這個(gè)充滿霸氣的__營(yíng)銷模式和參與者的與眾不同。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的不了解,剛剛到公司的時(shí)候總是很小心的與市場(chǎng)溝通。

  平時(shí)通過(guò)注意大區(qū)與市場(chǎng)的溝通方式,也向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場(chǎng)的認(rèn)可并很積極的配合,總結(jié)所有經(jīng)驗(yàn)逐步地在與市場(chǎng)溝通中熟悉、了解。在市場(chǎng)方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快,和市場(chǎng)的交流上順暢,通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對(duì)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和研究,處理相關(guān)問(wèn)題缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  接下來(lái)計(jì)劃將所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、20__年__年的銷量和廣告投放情況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析,通過(guò)與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作經(jīng)驗(yàn),更好地了解市場(chǎng)、更有效地溝通市場(chǎng)并得到市場(chǎng)的信任和理解。

  二、對(duì)點(diǎn)經(jīng)理方面

  對(duì)點(diǎn)經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過(guò)電話溝通。自己很自豪的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙,但在第一個(gè)月特別抵觸。從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)通過(guò)電話溝通的形式來(lái)完成工作,對(duì)不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過(guò)電話進(jìn)行溝通,了解市場(chǎng)情況,每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。

  通過(guò)一年的語(yǔ)言溝通接觸,從開(kāi)始__不理不睬到現(xiàn)在的“謝謝”,從__對(duì)公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時(shí)溝通”,從__、__只答應(yīng)不作為到現(xiàn)在的“有事您說(shuō)話”種種對(duì)話告訴我,我的溝通是有進(jìn)步的,起碼得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時(shí),將優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷技巧介紹給其他市場(chǎng)如自貢為了更好的維護(hù)老顧客辦的__介紹給__、__的《__》贈(zèng)送模式介紹給常德,種種的使用效果通過(guò)點(diǎn)經(jīng)理熱情的電話聲音告訴我,我的溝通是必要的,我的存在是必要的。

  接下來(lái)計(jì)劃將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,根據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)和公司的配合程度程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,定期對(duì)進(jìn)行回訪溝通,了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議;接受到的好的意見(jiàn)和意見(jiàn)傳遞給其他待發(fā)展的市場(chǎng);向大區(qū)學(xué)習(xí)管理市場(chǎng)的方式和技巧并將市場(chǎng)方案逐步滲透,讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場(chǎng)方案執(zhí)行意義并與市場(chǎng)共同了解學(xué)習(xí)市場(chǎng)方案實(shí)施的過(guò)程并在實(shí)施過(guò)程得到自我的提高。

  三、辦公室工作方面

  辦公室工作是我工作的重要部分之一,承擔(dān)者公司與市場(chǎng)的溝通橋梁。一來(lái)整理市場(chǎng)的各種信息、給市場(chǎng)提供各種幫助和各市場(chǎng)與公司的各種事物與財(cái)務(wù)往來(lái),二來(lái)是配合區(qū)經(jīng)理做好采購(gòu)、和數(shù)據(jù)提供,還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐心、細(xì)心和專心。我控制著我急躁的性格一項(xiàng)一項(xiàng)地完成著看似循規(guī)蹈矩的工作。通過(guò)這一件件小事也看到了自己很多的不足,如月報(bào)中會(huì)出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤、調(diào)查數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)的出入和一些本應(yīng)該主動(dòng)去承擔(dān)的事物。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇16

  20xx年6月30日,白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了,在將近半年時(shí)間內(nèi),逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作,從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部,漸漸的在單位中成長(zhǎng),做到

  做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查,其次匯報(bào),接著計(jì)劃,再執(zhí)行,最后是總結(jié)提煉,”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,迎接總部考核。

  在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的,因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平,對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下,對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào),這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。

  下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納

  1、部門建設(shè):部門剛剛啟動(dòng),市場(chǎng)體系還不是很完整,可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;

  2、部門人員培訓(xùn):經(jīng)過(guò)大半年的打磨,并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作,但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

  3、部門工作數(shù)據(jù)分析:在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的,因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作,如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了,可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;

  4、部門工作情況:工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;

  5、部門創(chuàng)新性:新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,業(yè)務(wù)能力還有待提高;

  6、整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料,迎接總部考核;

  7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo),為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。

  市場(chǎng)專員工作總結(jié)7走進(jìn)寶馬已經(jīng)一周了,除了熟悉了解并基本上掌握了寶馬CI要求、日常工作中簡(jiǎn)易的平面設(shè)計(jì)之外,還通過(guò)這幾天觀摩的全國(guó)寶馬4S店地區(qū)優(yōu)秀案例ppt,感受頗深,也希望在以后的活動(dòng)中,可以讓我的.存在給市場(chǎng)部部門注入新的血液、新的活力、新的創(chuàng)意,在此,個(gè)人總結(jié)如下:

  策劃一個(gè)優(yōu)秀的案例不僅僅呈現(xiàn)出了一個(gè)完美的活動(dòng)執(zhí)行效果,而且在執(zhí)行活動(dòng)前,都擁有一套結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)主題的有創(chuàng)意的活動(dòng)方案。方案中,思路如行云流水般清晰明了,全面概括并重點(diǎn)突出活動(dòng)主題所進(jìn)行的活動(dòng)。特別是主題的創(chuàng)意,新穎個(gè)性又不乏詼諧幽默,活動(dòng)中,結(jié)合開(kāi)展BMW車系的推出與之設(shè)計(jì)一款妙趣橫生的標(biāo)題,不僅起到畫龍點(diǎn)睛吸引眼球的作用,還針對(duì)性地設(shè)計(jì)了更多的“亮點(diǎn)”。從而擴(kuò)大了宣傳,抬升了關(guān)注,提高了集客量,同時(shí)也增加了潛客的數(shù)量,促進(jìn)了銷售的轉(zhuǎn)化率。以達(dá)到活動(dòng)目所在。

  完美的活動(dòng)方案當(dāng)然少不了活動(dòng)的流程、前期準(zhǔn)備以及各部門人員分工的密切配合,除了整體上整合資源之外,而且還要把握好每一個(gè)活動(dòng)過(guò)程中的細(xì)節(jié),俗話說(shuō):“星星之火可燎原”。

  當(dāng)然,完美的活動(dòng)也離不開(kāi)媒體的配合,對(duì)于一個(gè)汽車行業(yè),宣傳就是一個(gè)戶內(nèi)外交流的窗口,通過(guò)戶外的報(bào)道,吸引更多的客戶前來(lái)觀看訂購(gòu)。不同媒體的宣傳報(bào)道,再結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)主題的內(nèi)容,推出各種活動(dòng)體驗(yàn),比如,品鑒高端的產(chǎn)品、非物質(zhì)化遺產(chǎn)、試乘試駕體驗(yàn)活動(dòng)等等,進(jìn)行線上線下招募和深度宣傳,讓廣大客戶走進(jìn)BMW世界,享受BMW帶來(lái)的喜悅,在體驗(yàn)愉悅之際也傳遞了BMW品牌文化,傳播了寶馬精神。

  為期一周的實(shí)習(xí)階段,越來(lái)越覺(jué)得理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)需要實(shí)踐的踐行。大學(xué)四年的理論知識(shí)不可少,但是在工作實(shí)踐中,更需要去多加操作和練習(xí)。結(jié)合了以往不同的優(yōu)秀活動(dòng)案例,從中去學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì),并善于總結(jié)一些優(yōu)秀的活動(dòng)思路和創(chuàng)意;從學(xué)習(xí)模仿中,再去創(chuàng)新,學(xué)以致用并加以改善,轉(zhuǎn)化成我們所需。

  除了做好本職工作之外,更需要盡快和周圍各部門同事打成一片,盡快熟悉各部門日常工作環(huán)節(jié),趕上同事們的工作節(jié)奏,盡快擺脫一些拖拖拉拉的不良習(xí)慣。另外,作為市場(chǎng)部一員,協(xié)助好李經(jīng)理及崔卡娜的工作內(nèi)容,團(tuán)結(jié)一致,培養(yǎng)一起工作的默契。今天下午是我進(jìn)公司以來(lái)第一次參加BMW3系駕馭悅新禧的主題日活動(dòng),希望在活動(dòng)中掌握更充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為以后日常的工作增磚添瓦。

  工作過(guò)程中,李經(jīng)理的有兩句話對(duì)我影響非常深刻。其一,理論需要諸多實(shí)踐的踐行。其二,結(jié)果更重要。所以,在以后的工作中,我會(huì)時(shí)刻提醒自己,無(wú)論多么微小的事,我都會(huì)盡力而為,全心全意地把它做好,不怕辛苦,不怕麻煩,設(shè)定日常工作計(jì)劃和工作目標(biāo),真真實(shí)實(shí)把每天的工作盡善盡美。給自己在初入寶馬4S工作中,一個(gè)新的挑戰(zhàn),真正地?cái)[脫學(xué)生生涯的教與學(xué)的理論實(shí)踐模式以及養(yǎng)尊處優(yōu)的狀態(tài),深刻明確職場(chǎng)的重要性和危機(jī)感。俗話說(shuō):職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。相信在不久的未來(lái),部門有我的存在會(huì)更加如火如荼!

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇17

  本人自**年入職X公司以來(lái),營(yíng)銷管理心市場(chǎng)部擔(dān)任級(jí)市調(diào)專員職務(wù),主責(zé)本公司市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、營(yíng)銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。領(lǐng)同事指協(xié)助,基本保質(zhì)保量按時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)安排各項(xiàng)工作。

  市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主包括三部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主包括售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主包括撰專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。

  市場(chǎng)部作營(yíng)銷管理心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化新生部門,市場(chǎng)研究工作新制定主工作職責(zé),公司整體營(yíng)銷策略及售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告,經(jīng)本人建議領(lǐng)認(rèn)改進(jìn)并豐富各種專業(yè)報(bào)告表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),豐富容涵蓋面并相應(yīng)提升專業(yè)性及讀性,增加深化報(bào)告種類。領(lǐng)及同事起重新搭建市場(chǎng)部工作架構(gòu),理順工作流程,并不斷報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提,使實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化,使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入軌。

  履行例行工作及臨時(shí)工作期間,領(lǐng)及時(shí)提供最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)決策參考容。如制定“首付分期”營(yíng)銷策略期間項(xiàng)目部共同率先實(shí)行首付分期美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,全面詳細(xì)解美利山“首付分期”具體操作手法基礎(chǔ)領(lǐng)提供相關(guān)參考意見(jiàn),最終促成“首付分期”策略應(yīng)于售項(xiàng)目,拉動(dòng)銷售起明顯提振作。

  售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控市場(chǎng)部重例行工作。根據(jù)售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研,市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近樣本篩選原則,不斷更新具有代表性競(jìng)爭(zhēng)樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)客觀分析照。目于通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)比分析,學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)手成功賣點(diǎn)及營(yíng)銷策略并所,并優(yōu)劣勢(shì)賣點(diǎn)應(yīng)于銷售說(shuō)辭及推廣策略改進(jìn)工作,售項(xiàng)目銷售起實(shí)際促進(jìn)作。不但完成本部門研究工作職責(zé),營(yíng)銷管理心其部門及銷售部工作起配合促進(jìn)作。

  完成本職工作同時(shí),間暇期間配合其同事進(jìn)行售項(xiàng)目維護(hù)工作,同樣得定成績(jī)。

  雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入軌,但尚處于起步階段,需改進(jìn)及提升地方。本人工作還缺乏定」積極主動(dòng)性,溝通略顯不足,市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報(bào)告深入度涵蓋面有待提。今工作虛心學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)提,逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作,營(yíng)銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇18

  轉(zhuǎn)眼間,我在長(zhǎng)治寶誠(chéng)市場(chǎng)部工作已半月有余,雖然漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)期還遙遙無(wú)期,但工作總結(jié)還是要寫的。上周小王就跟我要了,結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了。今天再問(wèn)我要,回答還沒(méi)寫,實(shí)在不好意思,在這說(shuō)聲對(duì)不起!好,言歸正傳。這不是我第一次做汽車4S店的市場(chǎng)工作,畢業(yè)以后在吉利汽車的4S店做了1年多的市場(chǎng)工作,那時(shí)的市場(chǎng)部前后就我一個(gè),從調(diào)查、策劃、組織、執(zhí)行都得一個(gè)人搞定。一年多下來(lái)對(duì)4S店市場(chǎng)工作也了解了個(gè)差不多。當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見(jiàn)大巫了。換了工作地點(diǎn),換了汽車品牌,我決定重新在長(zhǎng)治寶誠(chéng)寶馬4S店做起。

  一、工作初體驗(yàn)

  初次走進(jìn)公司的辦公室,舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺(jué)很好,同事善意的微笑,積極的工作氛圍讓我很喜歡。《永達(dá)企業(yè)文化》、《員工手冊(cè)》、《員工安全工作手冊(cè)》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場(chǎng)部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé),我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對(duì)比,明白了寶馬要求的是更細(xì)致,更真實(shí)的市場(chǎng)工作。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間,我認(rèn)真了解了BMW的`CI要求,以及永達(dá)集團(tuán)的日常報(bào)表,因?yàn)檫@是我做好本職工作的基礎(chǔ)。

  二、市場(chǎng)工作

  1、日常工作

  在這半個(gè)月的工作中,我負(fù)責(zé)了《車影隨行長(zhǎng)治寶誠(chéng)與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動(dòng)PPT、《UN1QUE唯一長(zhǎng)治寶誠(chéng)全新BMW1系上市發(fā)布會(huì)》活動(dòng)PPT、《夢(mèng)想座駕觸手可及BMW3系春季試駕會(huì)》活動(dòng)PPT,以及日常集團(tuán)報(bào)表,活動(dòng)總結(jié)等的撰寫。還協(xié)助崔卡娜整理簡(jiǎn)報(bào),協(xié)助柴敏進(jìn)行展廳的布置。在工作中漸漸熟悉了日常環(huán)節(jié),趕上了同事們的工作步奏,也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的默契。在上周進(jìn)行的全新BMW1系上市活動(dòng)中見(jiàn)識(shí)了寶馬品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的影響力,也看到了BMW的企業(yè)責(zé)任。

  2、其他工作

  在今天的晨會(huì)中,當(dāng)孫總提問(wèn),今年最重要的工作是什么的時(shí)候,我按照以前的工作直覺(jué),本能的以為答案是終端,結(jié)果答案讓我感到很意外,那時(shí)我意識(shí)到我的工作狀態(tài)還錯(cuò)誤的停留在吉利的水平。看來(lái)永遠(yuǎn)都不能有教條主義、本本主義啊!

  新的工作環(huán)境讓我改變了以前的錯(cuò)誤意識(shí),學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo),我知道路還很遠(yuǎn),但是我會(huì)越走越直!

  市場(chǎng)部

  

  20xx年xx月xx日

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 篇19

  自從我來(lái)到2個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己工作能力,積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力和其他同事進(jìn)行交流,在工作中也得到了他們的大力支持,確保了我今后工作的順利展開(kāi)。現(xiàn)將入職兩個(gè)月的情況做一下總結(jié)

  一、思想方面

  本人性格開(kāi)朗,待人熱誠(chéng),樂(lè)于也善于與人溝通。本人積極上進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)。樂(lè)于接受工作的鍛煉,肯吃苦、能吃苦、無(wú)怨言,不以事小而不為,積極主動(dòng)、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排、每項(xiàng)工作。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),能積極克服各種困難,應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下,在同事的關(guān)心和幫助下,個(gè)人得到較大的提高發(fā)展。同樣,我也存在不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠,知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富;二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不多,思考問(wèn)題不夠全面,處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高;三是艱苦奮斗的思想樹立的還不夠牢固。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中,不斷得到學(xué)習(xí),不斷提高工作的水平,使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工。

  二、個(gè)人工作總結(jié)

  根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié):

  1)集團(tuán)、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行

  1、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策,結(jié)合本店實(shí)際情況,制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核,然后提交集團(tuán)、廠家審核、報(bào)備。

  2、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放,按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行。

  3、信息反饋,按廠家要求填寫相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批,或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋。

  4、月度廣宣總結(jié),一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋,另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié)、分析,對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的分配等都提供了很好的依據(jù)。

  改進(jìn)之處:以上廠家廣宣填寫還需要加強(qiáng),確保一次性的通過(guò)。

  2)應(yīng)對(duì)標(biāo)檢

  考核主要是廠家的考核,其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢。入職以來(lái),我經(jīng)歷了20xx上半年標(biāo)檢,經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作,順利通過(guò)了這次標(biāo)檢。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門間的團(tuán)結(jié)凝聚力!此次標(biāo)檢,我部門也扣了1分,通過(guò)扣分項(xiàng),我部門應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容,爭(zhēng)取下半年順利通過(guò)!

  3)應(yīng)對(duì)傭金考核

  核銷是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作,主要是針對(duì)廠家的核銷。一是每個(gè)月一電子

  核銷,二是一季度一電子核銷、半年一電子、紙質(zhì)核銷,一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí),正好在6月底我負(fù)責(zé)了20xx年1—6月工作總結(jié),對(duì)于20xx年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié),我最大的感受是,累并充實(shí)著!所以在下半年,我要做好日常工作,否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利,工作要隨時(shí)做,不能積攢下來(lái),否則積少成多,會(huì)有做不完的事情在等待著你。除此之外,在整理傭金考核過(guò)程中,我犯了很多錯(cuò)誤,在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì),最終完成。所以傭金考核一定要非常細(xì)心,非常仔細(xì),非常具有責(zé)任感,否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò),我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái)。有可能我們還被罰款,接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥,被扣發(fā)工資等等

  4)上報(bào)OA

  提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣,集團(tuán)審批后,填寫合同用印審批表,合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。

  5)公司內(nèi)部日常工作

  作為市場(chǎng)部宣傳員,按時(shí)提交排班表、考勤表、辦公用品申購(gòu)表等,及時(shí)向部門內(nèi)部傳達(dá)通知

  6)定期的.競(jìng)品搜集

  入職市場(chǎng)部以來(lái),定期收集競(jìng)品資料,比如,每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

  改進(jìn)之處:針對(duì)競(jìng)品周報(bào),應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集,與銷售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話術(shù),方便銷售顧問(wèn)在向客戶介紹車型時(shí),做對(duì)比,進(jìn)一步促進(jìn)銷量。

  7)活動(dòng)

  入職公司以來(lái),我參與了《太平洋團(tuán)購(gòu)會(huì)》、《六一兒童節(jié)活動(dòng)》、《臨海車展》等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷量,增加來(lái)店量和潛在客戶!通過(guò)活動(dòng),讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。例如:邀約客戶量與實(shí)際邀約到店量、活動(dòng)的趣味性等。再以后的活動(dòng)安排上,應(yīng)考慮全面性,趣味性。

  以上皆是我對(duì)于這兩個(gè)月的工作總結(jié),個(gè)人總結(jié)僅是我對(duì)過(guò)去工作的簡(jiǎn)單回顧。通過(guò)工作的實(shí)踐和磨合,以上工作內(nèi)容我都能很快適應(yīng)和操作,同樣,我也存在不足之處,在以后的工作中,我將改正錯(cuò)誤,不斷地提升自己的工作能力。我們的路還有很遠(yuǎn),我希望是越走越直。如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!

  

  20xx年xx月xx日

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  • 個(gè)人工作總結(jié)
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