十一月銷(xiāo)售工作總結(jié)（精選3篇）

十一月銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇1

　　xx年9月25日—10月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國(guó)慶店慶、林城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

　　本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段9月25—30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1—8日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

　　下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

　　一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

　　全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635。25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103。1%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%；超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167。6萬(wàn)元。完成計(jì)劃的101%，同比上升48。3%。占全店銷(xiāo)售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93。2萬(wàn)，占比23。24%。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24。2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52。5%。

　　百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50—3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11。2倍。

　　二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

　　本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷(xiāo)售的3。8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，060元，其他費(fèi)用123，478元。

　　三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

　　本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

　　本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

　　在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

　　活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

　　活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

　　2、服務(wù)理念更新升級(jí)

　　開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚、品位、生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至、無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

　　3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

　　本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo)，并輔以滿(mǎn)額送禮，滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

　　4、店內(nèi)裝飾引人入勝

　　本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

　　5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

　　遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。

　　6、宣傳延伸性廣泛

　　本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專(zhuān)人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

　　7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

　　本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶60周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

　　四、值得借鑒方面

　　1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

　　我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿(mǎn)200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品，單票不滿(mǎn)200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

　　2、對(duì)于銷(xiāo)售預(yù)期不足

　　今年的十一正好是國(guó)慶60周年8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

　　每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

　　至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

十一月銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇2

　　不知不覺(jué)涼爽的秋天已經(jīng)過(guò)去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬季已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)。

　　十一月是美麗的季節(jié)，楓葉染紅，落葉飄飄。我們一起收集了許許多多美麗的樹(shù)葉，黃黃的銀杏樹(shù)葉像把小扇子，綠綠的竹葉像一把寶劍，紅紅的楓葉像小金魚(yú)的尾巴，還像寶寶們的小手，褐色的廣玉蘭葉子像一條小船------我們與落葉為伴、與落葉起舞、與落葉嬉戲。我們的可愛(ài)的寶寶與爸爸、媽媽還制作了許許多多美麗的樹(shù)葉貼畫(huà)，這些貼畫(huà)都很漂亮，有的構(gòu)思巧妙，有的造型優(yōu)美、有的意境深刻、有的創(chuàng)意獨(dú)特、有的做工精巧，總之，孩子們爸爸、媽媽們確實(shí)是用心在貼畫(huà)，用心在感受秋天的美麗。為了表達(dá)對(duì)爸爸、媽媽的感謝，我們還將爸爸、媽媽與寶寶的部分作品張貼在主題墻上，將收集到的全部作品拍下來(lái)，照片上傳到班級(jí)博客上，對(duì)于特別優(yōu)秀的作品還給予了評(píng)獎(jiǎng)。

　　十一月還是個(gè)豐收的季節(jié)，果園里的水果熟了，紅彤彤的蘋(píng)果、黃橙橙的梨子、酸酸甜甜的桔子、紫瑩瑩的葡萄、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。點(diǎn)點(diǎn)班的寶寶們和爸爸、媽媽一起收集了許許多多的水果。我們一起認(rèn)識(shí)水果、品嘗水果、制作桔子花、水果沙拉、還和水果寶寶做游戲。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的《娃娃愛(ài)秋天》主題活動(dòng)，寶寶們感受到了秋天的美麗與豐收，更加了解了秋天、喜歡秋天。

　　十一月還是個(gè)忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降，我們發(fā)現(xiàn)，班上大多數(shù)孩子不會(huì)自己穿脫衣服了，老師除了一個(gè)個(gè)地幫助他們以外，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同培養(yǎng)孩子的自理能力，還抓緊午睡前、點(diǎn)心后的時(shí)間，通過(guò)兒歌“小老鼠蓋房子，吱扭吱扭鉆洞子”的游戲，讓孩子在游戲中用小手和衣服做游戲，學(xué)會(huì)穿脫衣服;為了讓孩子將手臂塞在被子里睡覺(jué)，午睡時(shí)和孩子玩一個(gè)“捉迷藏”的游戲，只要老師一說(shuō)“我們來(lái)玩捉迷藏，看看誰(shuí)的小手、小腳本領(lǐng)大，藏到被子里，老師找不到!”孩子們就會(huì)乖乖地把手腳藏進(jìn)去，連肩膀都不露出來(lái)。幼兒入睡后，教師會(huì)經(jīng)常性地巡視，及時(shí)幫助踢掉被子的幼兒蓋被;孩子洗手時(shí)，不忘提醒他們將袖子卷一卷;入廁后，幫孩子將內(nèi)衣塞在褲子里，以防寶寶著涼……

　　寒冷的冬天已經(jīng)來(lái)臨了，希望寶寶們不怕寒冷，能勇敢一些，早晨早點(diǎn)起床來(lái)幼兒園。戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候能積極參加，鍛煉身體。總之，希望在今后的日子里，孩子們都能健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

十一月銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇3

　　時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了。我現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面，將本班十一月份的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)：

　　一、安全問(wèn)題

　　1、喂藥委托書(shū)：在11月份班級(jí)喂藥委托書(shū)實(shí)行較好，大部分家長(zhǎng)都填寫(xiě)好了喂藥委托書(shū)。只有個(gè)別家長(zhǎng)沒(méi)寫(xiě)喂藥委托書(shū)也會(huì)自己和醫(yī)生說(shuō)，在醫(yī)生那里做還記錄。喂藥書(shū)也貼在班務(wù)日志上了。

　　2、校車(chē)離園記錄：班上坐車(chē)孩子一共5名，增加了一名新生。一號(hào)車(chē)（王國(guó)月，郭凱文）二號(hào)車(chē)（付德赫睿、蒙勃文、張銘萱）。王國(guó)月，郭凱文和張銘萱早上都是家長(zhǎng)自己送來(lái)的，下午五個(gè)孩子都坐校車(chē)，除了周二張銘萱要上繪畫(huà)課是家長(zhǎng)來(lái)接。

　　3、離園安全檢查：離園時(shí)檢查孩子物品，提醒孩子上下樓梯的安全。

　　二、幼兒出勤

　　本月孩子們四周周到的.很齊，只有連續(xù)幾個(gè)周一有一個(gè)孩子感冒沒(méi)來(lái)。第三周周二有2個(gè)孩子家里有事，所以把出勤率拉下來(lái)了。出勤率為百分之x

　　三、教育教學(xué)

　　1、教學(xué)計(jì)劃：本月教學(xué)計(jì)劃已完成。

　　2、幼兒常規(guī)：大部分孩子能將自己的東西自己收、放好了。有個(gè)別幼兒需要加強(qiáng)，在學(xué)會(huì)等待方面需要加強(qiáng)。

　　四、保育工作

　　1、消毒工作：已按幼兒園的規(guī)定將玩具、杯子、毛巾、床具、桌椅等都按時(shí)消毒搽洗。另天氣變冷，已將孩子的被子換成厚被子。

　　五、家長(zhǎng)工作

　　1、網(wǎng)站：網(wǎng)站正常更新，每周照片上傳，家長(zhǎng)疑問(wèn)回答，電子考勤，班務(wù)日志已完成。

　　2、班務(wù)會(huì)：完成4次。

　　六、班務(wù)工作

　　1、班上每周一次班務(wù)會(huì)。討論我們那里做得不足，需要改進(jìn)。做得好的繼續(xù)保持。

　　七、檔案歸檔

　　本月的幼兒出勤表、校車(chē)記錄表、班務(wù)會(huì)記錄表、喂藥記錄表、消毒工作記錄表等表格都認(rèn)真記錄，放到指定的檔案中。

　　八、下月工作安排

　　1、上半月主要是加強(qiáng)鍛煉孩子的英語(yǔ)，為楚天英語(yǔ)大賽做準(zhǔn)備。

　　2、繼續(xù)關(guān)注孩子們的安全問(wèn)題，并加強(qiáng)安全教育。

　　3、初步構(gòu)思成發(fā)活動(dòng)。