2015招商推動會議講話稿

　　3.圍繞園區(qū)資源招商。實際上xx區(qū)已經(jīng)有了多個園區(qū)，都是科研聚集區(qū)、檢測檢驗聚集區(qū)、國家級科技資源服務(wù)園區(qū)。例如天安天驥、清華科技園、北大科技園、中關(guān)村海外科技園、醫(yī)療器械園，我們有這么多園區(qū)，我們要緊緊圍繞我們現(xiàn)有的這些載體，首先把這些載體裝滿了。我覺得今年應(yīng)該要圍繞著這些載體招商，突出我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色招商，加快優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)。我覺得有時候引來一個特色園區(qū)平臺項目可以引來一批企業(yè)，形成一個集聚效應(yīng)，所以我覺的大家在園區(qū)招商上下功夫。

　　4.圍繞新常態(tài)招商。中央經(jīng)濟(jì)工作會講就是說我們國家已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，他的原話是這么說的，“我國的經(jīng)濟(jì)正在向形態(tài)更高、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演進(jìn)”。覺得這幾個字里行間都需要分析，它是對需求、供給、風(fēng)險、調(diào)控等各個方面進(jìn)行總結(jié)和分析最后得出的結(jié)論，所以經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，那么適應(yīng)新常態(tài)，認(rèn)識新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)工作的一個大邏輯。所以一定要分析這個分工怎么復(fù)雜了，在這種情況下，我們要認(rèn)清，準(zhǔn)確的把握這種經(jīng)濟(jì)的走勢，政策的脈絡(luò)、發(fā)展的方向，這樣我們才能準(zhǔn)確的把握招商的方向。這里要認(rèn)識新常態(tài)。第二要發(fā)現(xiàn)新常態(tài)給我們帶來的機遇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整快，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都非常快，它也意味著好多新興的領(lǐng)域在不斷的成長，新的投資領(lǐng)域的成長就給我們帶來了新的投資機會，我覺得新興產(chǎn)業(yè)給我們帶來了更多的增量，那么也帶來了更多的發(fā)展空間，所以我們要圍繞這個抓好招商。機遇稍終縱即逝，機遇只給有準(zhǔn)備的人，所以我們要做好充分的準(zhǔn)備，抓好招商。第三要準(zhǔn)確把握新常態(tài)下的招商方向，剛才鳳祥區(qū)長講了好多招商方向，講的非常到位，但是我理解還有一些，比如說，中央提出來現(xiàn)在個性化的消費，多樣化的消費漸成主流，過去消費以吃穿住為主，現(xiàn)在以旅游、娛樂等等，這個消費群體在增加，那么我們要更加的注重市場和消費的心理分析，提供保證質(zhì)量安全的產(chǎn)品，能夠激活需求的產(chǎn)品，我覺得這就給我們提供了招商方向，同時基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通和一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式，這些投資機會的大量涌現(xiàn)，實際也給我們招商帶來了一個新的要求。新的業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式在不斷的增加。那么還有在新常態(tài)下國家將規(guī)范經(jīng)濟(jì)政策，特別是對一些稅收政策，稅收優(yōu)惠、減免這些政策都要清理。這樣我覺得是給我們帶來了新的機遇，現(xiàn)在都拼政策，當(dāng)時將來政策都統(tǒng)一了，那就是要拼區(qū)位優(yōu)勢了。而且我們還有與別人不同的政策。我覺得我們真的要通過這個新常態(tài)要有超前的眼觀，要主動的去作為，創(chuàng)新我們的招法。招商方向方面，我覺得大家要關(guān)注一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。從東麗現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)看，黑色金屬、冶煉我們受的影響比較大，去年全國的增量增速才5%，而高端裝備航空航天這些產(chǎn)業(yè)還有現(xiàn)代運輸設(shè)備增長了12.9%，在中國增長12.9%就已經(jīng)是個很了不起的數(shù)字了，而電子信息和電子設(shè)備這些的增幅是增了12.3%，所以我覺得這些招商還是我們的重點，同時我覺得招商現(xiàn)在高科技含量的智能制造、高鐵機車、大氣污染防治的設(shè)備這些在中國目前還都是搶手貨，而且國內(nèi)外的需求市場都非常大。我覺得因為環(huán)境污染造成天津市發(fā)病率這么高，能不能圍繞著研制治理環(huán)境污染設(shè)備產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商、進(jìn)行引資，我覺得這個非常關(guān)鍵。還有網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，市場環(huán)境也不斷成熟，所以以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的業(yè)態(tài)也大量涌現(xiàn)，這樣就創(chuàng)造了很多的招商機會。據(jù)一個數(shù)字反映，僅一個天貓XX年的雙11銷售額就達(dá)到額億元，是XX年天貓創(chuàng)立時銷售額的1000倍，是XX年的157%，而且大家也看到了。我們現(xiàn)在是擁有世界第一位的網(wǎng)民，數(shù)量是最多的，所以互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施也不斷的完善，監(jiān)管力度也在加大，再有互聯(lián)網(wǎng)的金融、互聯(lián)網(wǎng)的銷售等等這個產(chǎn)業(yè)鏈條在無限的拉長，所以緊緊抓住這個產(chǎn)業(yè)招商也是我們的重點。這是新常態(tài)下面臨的形式，只是給大家一個提示，希望大家深入的研究

　　第三，要充分借重首都資源，主要是突出四個高端：

　　1.引進(jìn)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。

　　2.引進(jìn)高端服務(wù)業(yè)。

　　3.引進(jìn)高端科技成果。

　　4.引進(jìn)高端人才。

　　第四，要強化招商引資重點工作的落實，主要是落實四個抓好：

　　1.落實全員招商，建設(shè)好招商隊伍。要形成全民招商的總氛圍，招商工作不僅僅是招商隊伍的責(zé)任，也是我們各級領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，我們要加強對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，我們各個街，各個職能部門的一把手都要主動地肩負(fù)起招商工作的任務(wù)，要走出去招商，帶頭招商。我們還要加強招商隊伍的素質(zhì)的提高，現(xiàn)在我們有300人的招商隊伍，但是這支隊伍究竟對招商工作認(rèn)識到?jīng)]到位，對招商工作的規(guī)律性把握到?jīng)]到位，對招商工作奉獻(xiàn)的精神到?jīng)]到位，我覺得我還會了解，我還是希望我們這支隊伍第一要有過硬的素質(zhì)。大家首先要有基本素質(zhì)，我們出去招商，我覺得你作為招商主體應(yīng)該和招商對象要有共同的語言，說話要對稱。比如我們招商今天招什么去，對方是什么情況，我們要備足功課。魏部長做采訪有句話要如欲取之必先予之，你想取這個項目去你對人家都不了解，那怎么行。還有對他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展成熟度都應(yīng)該研究透了，還有我覺得對我們自己的優(yōu)勢你也得了如指掌，比如說現(xiàn)在都在講五大戰(zhàn)略疊加，究竟這五大戰(zhàn)略給東麗帶來什么。我跟鳳祥一直在研究，我跟迎春同志也研究，研究室正在研究，究竟這五大戰(zhàn)略我們可用的是哪一條哪一款，所以我們招商的同志也要充分的認(rèn)識，你出去宣傳你就有吸引力，所以我覺得在這方面要提高素質(zhì)。再有一個要有奉獻(xiàn)的精神，我們之前說過招商就要做到“千軍萬馬、千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計”，說實在的招商是個辛苦活，大家就得到處跑，真是踏遍千山萬水，剛才鳳祥的要求每周都得出去，每個季度都得出去，大家做好招商計劃就得走出去，你不走出去東麗的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢再好人家也不了解，不宣傳出去哪行，所以我覺得在這個方面大家一定要抓好。