經(jīng)銷商獲獎感言（通用3篇）

經(jīng)銷商獲獎感言 篇1

　　渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時(shí)，這塊的內(nèi)容非常重要。

　　1，對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，新開市場，空白市場資料整理。

　　首先，分析各經(jīng)銷商所在市場的市場規(guī)模，經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理，資金周轉(zhuǎn)，物流倉儲，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。

　　其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷量占比；與各經(jīng)銷商的客情，管理激勵，配合執(zhí)行進(jìn)行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進(jìn)行評估；要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點(diǎn)市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　由于經(jīng)銷商大多同時(shí)代理多個品牌，對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時(shí)候決定了市場成敗。

　　2，對直營KA及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析：

　　做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費(fèi)用，促銷員，陳列，促銷活動，分銷（條碼，配送，庫存等），價(jià)格，利潤，零售額，終端形象建設(shè)，贈品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。

　　值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理，理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會因?yàn)镵A費(fèi)用投入不合理而銷量不理想，因費(fèi)用超標(biāo)而拿不到獎金，所以費(fèi)用管控是操作KA的重中之重，年底對終端費(fèi)用進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)分析很關(guān)鍵。

　　3，對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析。

　　這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時(shí)再把各類渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類，分區(qū)域，分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。

　　4，對今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評估。

　　評估內(nèi)容應(yīng)包括三個方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價(jià)，套裝，贈品，路演，訂貨會，鋪貨行動等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計(jì)出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計(jì)劃。

　　要素一：團(tuán)隊(duì)管理措施

　　團(tuán)隊(duì)管理措施應(yīng)包括三個方面：

　　第一，現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架，分工協(xié)作及崗位職責(zé)。

　　第二，屬下員工當(dāng)年的突出成績及工作表現(xiàn)點(diǎn)評，人員晉升或調(diào)整計(jì)劃。

　　第三，團(tuán)隊(duì)日常行政管理，表單跟進(jìn)，培訓(xùn)提升等方面進(jìn)行總結(jié)。

　　要素二：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施

　　知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，作為區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時(shí)附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。

經(jīng)銷商獲獎感言 篇2

　　當(dāng)我知道我獲得"中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商"的殊榮時(shí)，我感到無比的榮幸，在此我懷著無比激動地心情，表達(dá)我最誠摯的謝意。我要感謝的不僅是"新中源陶瓷"對我的厚愛，我還要感謝我親愛的伙伴們，謝謝你們對我的大力支持，是你們使我更堅(jiān)定了以后的路。經(jīng)銷商獲獎感言獲獎感言—作文獲獎感言—征文獲獎感言—標(biāo)兵獲獎感言—紅旗手獲獎感言—護(hù)士獲獎感言。

　　在20xx這個快樂平凡且充實(shí)的年份，我們歷練成長，同時(shí)見證了新中源陶瓷的不發(fā)展和壯大。20xx年馬上走過，在面對即將來到（最佳新人獲獎感言）20xx年，這又是一段充滿挑戰(zhàn)與求知的嶄新旅程，但是我們要相信機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們有著更大的期待，

　　希望通過付出雙倍的努力 ，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。贈給新中源陶瓷/衛(wèi)浴伙伴們的一句話：感謝新中源陶瓷領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，明年我將用百分百的努力來經(jīng)營這個大品牌！

經(jīng)銷商獲獎感言 篇3

　　首先我很榮幸和很自豪，也是我們跟大將軍企業(yè)同步發(fā)展一個結(jié)果，大將軍企業(yè)在20xx年創(chuàng)的時(shí)候，我們是在一起合作，今年是4年了，從原來的一個很薄弱的企業(yè)，走到現(xiàn)在做瓷片第一的品牌，它花色更新的快速是國內(nèi)最好的，經(jīng)銷商跟廠方的配合都是彼此共贏的，但是首先經(jīng)銷商要把這個做好，不要靠廠方的支持，而且要產(chǎn)品和花色的支持，質(zhì)量的支持，他們做到了，我們也是最希望產(chǎn)品花色和質(zhì)量，能跑在市場的前頭。

　　我們做的一個很重要的原因有幾個方面，一個是產(chǎn)品，在花色配套一直走在行業(yè)前頭，我們的花色也是行業(yè)的方向標(biāo)，很多企業(yè)爭相模仿，另外一個是我們的性價(jià)比，以我們的產(chǎn)品質(zhì)量是很多品牌企業(yè)沒有辦法比擬的，我們的性價(jià)比具有極大的優(yōu)勢，消費(fèi)者才會喜愛。還有從瓷片發(fā)展方向來看，以往的往往是一排腰線，一兩個畫片是很傳統(tǒng)的，現(xiàn)在我們的運(yùn)用上有很大的發(fā)展，以前國外用的大紅大綠的花色，現(xiàn)在引進(jìn)來，反響很好。

　　另外一個是產(chǎn)品開發(fā)方面，也是三個品牌，“大將軍陶瓷”、“神韻磁磚”、“長安瓷磚”都做得很好，盡量保持不同花色，追求消費(fèi)者的個性，這個也是一個方面。