工作經驗分享講話稿（精選3篇）

工作經驗分享講話稿 篇1

　　各位同事 ：

　　下午好

　　在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

　　各位同事,我認為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩定的工作,從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題,沒有經驗,任何工作都很難尋找,現在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經的執著,抱著隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業經營不穩定和我個人定位不準確的因素,我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應該是可怕的,現在回憶起來,應該非常可怕。

　　在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《Money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進。后來我就去想改變自己,經過無數思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

　　懷著這樣的定位,找了無數相關方面銷售的工作,行業有很多,最終很難,因為沒有經驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進去就要講一些相應關于牛奶的專業知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經理會罵我,最后經理統計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業務能力很強的業務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。

　　我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司,由于時間關系,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業代”(業務代表)這一職位時,我們當時應聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應聘成功,在我的職業生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

　　在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關系,我沒有應聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!

　　同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認為。回到現在,我通過不斷努力,不斷學習我現在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經理人,策劃人。曾經的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強N倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調,動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習,愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中總結 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業績做好。

　　同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經歷發現,銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學習,因為現在是信息時代,知識經濟時代,人家在

　　聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

　　時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的 演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰自己,挑戰團隊,挑戰市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網絡這個公司里實現自己的價值。

工作經驗分享講話稿 篇2

　　同志們：

　　這次會議是縣委決定召開的，目的就是通過學習與交流，促動大家對新時期黨的基層組織建設工作有一個新的認識，進一步理清工作思路，找到實用性、針對性、時效性更強的工作方法和發展措施，帶動基層組織建設不斷上水平、上層次，全面開創基層組織建設工作的新局面。

　　參加今天會議的有各鄉鎮黨委書記、副書記、組織委員;縣直各黨委黨委書記、副書記、黨辦主任;縣直機關黨委所屬各黨支部的支部書記;保護區管理局、開發區管委會黨政辦主任;---社區黨支部書記;“兩新”組織黨組織負責人。

　　參加今天會議的還有，縣委---、---，讓我們以熱烈的掌聲向各位領導的到來表示熱烈的歡迎。

　　今天會議議程有兩項：

　　一是進行大會典型發言。

　　二是請縣委馬書記做重要講話。

　　下面，進行大會第一項議程：進行大會典型發言。發言的順序是：---、---、---、---。

　　下面，請---上臺作經驗交流。

　　……

　　下面，進行大會第二項議程，請---做重要講話。

　　剛才，五個單位和個人采取發言形式，五個單位和個人采取書面形式，就前一階段基層組織建設工作所取得的成果和經驗進行了介紹和交流，為進一步做好全縣黨的基層組織建設工作提供了寶貴的借鑒和參考。---到會并作了重要講話。講話全面總結了近年來我縣黨的基層組織建設工作的基本經驗和具體做法，深入分析了目前基層組織建設面臨的新形勢，并就當前和今后一個時期基層組織建設的主要任務進行了總體安排和具體部署，對于我們了解和把握基層組織建設工作全局，進一步增強緊迫感和責任感，堅持不懈地推進基層組織建設具有重要的指導意義。今天的會議開的很成功，會議的主要特點是：

　　一是站位比較高。

　　這次會議是在貫徹落實黨的xx屆五中全會、省委八屆八次全會、市委四屆六次全會和縣委十二屆五次全會精神，全面落實規劃，加快建設社會主義新農村的大背景下召開的。全面建設小康社會事業的穩步推進、社會主義市場經濟體制的不斷完善、東北老工業基地振興調整和改造政策的出臺，為--實現跨越式發展提供了機遇、創造了條件，同時也給全縣基層組織建設工作提出了新要求、新任務。因此，我們一定要站在戰略和全局高度，全面總結經驗、深入分析形勢，進一步明確工作目標和工作任務。這對于我們把握形勢，理清思路，全面開創基層組織建設新局面必將產生積極而深遠的意義。

　　二是充分體現創新精神。

　　可以說，創新是貫穿這次會議的一條主線。在籌備會議期間，我們在深入全面地分析和總結前一階段全縣基層組織建設工作情況的基礎上，經過充分醞釀和認真篩選，最終確定10個典型的經驗在會上進行介紹和交流。會議經驗交流的對象都是近年來我縣在各個部門、各個行業涌現出的新典型，具有很強的時代特征和代表性。會上沒有對面上的情況進行泛泛地介紹，也沒有考慮典型的層次性，重點是突出特色發展，突出創新實踐，把各地、各部門、各行業基層黨建工作中富有創意、值得借鑒的東西介紹給大家，從中受到啟發。

　　三是內容豐富，涉及面廣、代表性強。

　　這次會議既交流了好的經驗，又對近年來我縣基層組織建設工作進行了全面總結，對今后工作進行了安排部署，時間雖短，但內容比較豐富。會議交流的典型來自于農村、機關、非公有制經濟組織，這些領域都是我們黨的基層組織建設工作的重要部分和重點方向，具有一定的代表性。從內容上看，有的是立足于農村產業結構調整、農民增收致富，充分發揮黨員的優勢和力量，突出黨建工作的牽導作用;有的是以激發黨員的先進性意識、建設高素質的黨員隊伍為著力點，設計開展富有成效的活動;有的是圍繞企業的發展，把基層組織建設作為推動企業進步的強大動力和有力保障;有的是把黨建工作與本職業務有機結合起來，通過加強黨的建設促進中心工作的穩步推進等等，可以說，這些經驗都從不同的側面、不同的角度、不同的形式上給我們以不同的啟示。

　　會議的主要收獲是：

　　一是進一步認清了形勢，增強了抓基層組織建設的緊迫感。

　　縣委馬書記的講話深入透徹地分析了基層組織建設面臨的新形勢，以及基層組織建設在推進靖宇經濟和社會事業發展中的突出地位和重要作用，這為我們下一步做好工作注入了新的動力。我們要清醒地認識到肩負的重擔、面臨的考驗和承擔的責任。進一步增強使命感、責任感和緊迫感，拿出百倍的信心和勇氣，拿出不甘人后、力爭上游的氣魄，拿出強有力的、超常規的舉措，切實把基層組織建設工作提高到更新水平、更高層次。

　　二是明確了方向和任務。

　　會上，---就今后基層組織建設進行了明確和總體部署，宏觀上有指導，微觀上有要求。這既有利于我們把握好基層組織建設的大方向、大目標，又有利于我們今后更加深入細致地做好實際工作、完成具體任務。與會人員一定要進行認真的消化理解，制定有效措施，確保得到落實。

　　三是創新的意識和動力更強了。

　　基層組織建設如果沒有創新，就不會有生命力，就會失去發展的動力。過去，我們總覺得基層組織建設很難創新。通過這次會議，讓我們清醒地認識到，基層組織建設工作面臨的新課題很多，創新的空間很大，創新的方法也有很多。只要我們立志改革、勇于創新，就會找到工作的突破點，在特色中求發展。觀念的創新是一切創新的先導，作為基層組織建設工作的領導者、指導者和工作者，必須要用創新的理念來謀劃基層組織建設工作，從全新的高度和視角來重視和理解基層黨的建設，只有這樣才能不斷地推動基層組織建設向縱深發展。

　　四是互相受到了啟發和借鑒。

　　應該說，各單位、各部門在抓基層組織建設工作都有獨特的招法、都有各自的特點。這次會議把這些好的做法和經驗匯集起來，把特色展示出來，把亮點突出出來，讓與會的各位同志從各自工作的實際出發進行參照、對比和學習，目的是使大家能夠在學習中有所收益，在交流中有所提高，在工作中有所借鑒，在思路上有所拓展。

　　會議的效果如何，關鍵看抓落實的力度。這次會議的召開，標志著我縣的基層組織建設工作進入了一個新階段，對當前和今后一段時期黨的基層組織建設工作具有深刻的指導意義。會議結束后，與會人員要把會議精神進行認真消化理解，把典型經驗進行全面歸納整理，回到本單位后要召開黨委會或班子會認真研究，特別是對---的講話精神，要認真研究貫徹落實的具體措施。要把貫徹落實會議精神列為今年基層組織建設工作的一項重要任務，把會議的精神滲透到基層組織建設的各個領域和各個環節。

工作經驗分享講話稿 篇3

　　尊敬的各位領導、老師：

　　大家好!首先感謝中心學校給了我們學校一次和大家交流的機會，在學校和年級組的組織領導下，在中心學校的指導、幫助下，經過九年級師生的共同努力，在20--年中招考試中，我校的語文和物理取得了較好的成績。這些成績的取得一方面得益于中心學校和學校的正確指導，另一方面也是我校語文教師和物理教師踏實肯干、用心教學的結果。下面我代表學校將我們平時的一些做法向各位老師匯報一下，不足之處請多多指正。

　　今天的匯報我將以以下三個方面進行：

　　一、優勢科目主要做法

　　二、薄弱學科原因分析

　　三、20--年中考措施

　　下面我就這三個方面分別進行匯報。

　　一、優勢科目主要做法

　　1、 加強學習更新觀念

　　日常教學中我們重視把新課程的要求轉化為備課的指導思想，把教材中的知識體系轉化為備課的依據，把教材內容的訓練轉化為培養和提高學生能力的途徑;想到以教師為主導，以學生為主體的重要性，想到“教為不教、學為不學”的教學目的，想到對學生創新意識和創新能力的培養。

　　2、精誠團結高效合作

　　俗話說：眾人拾柴火焰高。遇到疑難，共商策略。在復習過程中，發現一個既重要而又難解決的問題時，我們往往通過集體討論解決。比如通過考試我們發現許多同學對“文字較長的實驗題”，一見到“文字較長的實驗題”就想放棄，文字較長的實驗題得分率很低。為解決這個難題我們摸索出了“文字較長的實驗題四步法”，具體如下：第一步檢測發現。我們按照文字較長的實驗題病句類型設計了一套專項練習;第二步，專攻難點。針對學生掌握不好的類型再找一些例子提前抄在黑板上，讓學生合作討論演板解決;第三步反饋矯正。確認學生基本掌握好后，再出題讓學生做;第四步個別輔導。對依然掌握不好的個別同學，我們面對面、手把手教，誰的學生誰負責。通過這四步法大部分同學對文字較長的實驗題題型都能掌握。同樣我們也把這四步法用在了古詩詞名句的默寫上，堵住了部分學生總是寫錯字的漏洞。

　　3、重視細節培養習慣

　　語文的學習是一個慢功夫，要想在中招考試中取得好成績，必須有一個良好的語文學習習慣，注重平的積累。為此我們主要采用了以下做法：

　　首先，培養學生注意積累的習慣。我們要求每位學生至少有四個筆記本：聽寫本、知識積累本、摘記本和糾錯本。聽寫本主要用于聽寫字詞、重點文學常識、文言課下注釋和詩詞名句默寫。。知識積累本要求學生平時記錄和語文有關的知識，比如單元字詞小結、文言

　　知識小結、詩句默寫、名著知識、易錯成語、文化常識、經驗總結等。摘記本主要用于摘抄好文章、好素材、好作文或是自己寫的隨筆等。作文在中招考試中占的分量很重，僅靠兩周一次的作文訓練是遠遠不夠的，所以我們把這個訓練也放在了平時。糾錯本除了記錄平時易讀錯、寫錯的字詞或是默寫易出錯的詩詞名句外，每次考試中自己做錯的題，我們也要求學生記錄到此本上，具體要求如下：將原題和自己的錯誤答案一并抄寫并寫出錯誤原因和正確答案，對于個別內容能做到舉一反三。

　　其次，培養學生勤查字典的習慣。我們要求每人必須有一本字典，每當遇到不認識、不理解或拿不準的字詞隨時查閱字典及時解決字詞問題。字典是我們每個人最好的老師，學生天天與字典為伴，既積累了字詞又養成了隨時解決字詞問題和自主學習的良好習慣，相信這個習慣的養成會讓學生終身受益。

　　第三，培養學生善于利用零碎時間讀書的習慣。為了開闊學生的視野、培養學生的閱讀興趣、提高學生的語文素養，我們學校每班都設圖書角,每月給每班分發70冊圖書。

　　4，考前演練、重視書寫。卷面是否整潔，書寫是否規范，答案是否清晰有條理，直接關系著學生的得分。為了引起學生的重視，中考前我們以答題卡的形式模擬了一次考試，重點考察學生的書寫，對寫得不符合要求的學生重點幫教，盡量避免學生因不注意書寫而丟分。

　　以上是我們在教學中的一些做法和體會，不當之處，敬請批評指正。

　　二、薄弱學科原因分析

　　1、形成薄弱學科的內因

　　(1)、邏輯思維能力較差

　　很多學生認為化學，英語和數學成績不好原因是因為自己“笨”、“不聰明”。這實際上指的是他們的邏輯思維能力有待提高。包括計算能力和邏輯推理能力等。

　　(2)、缺乏高效的學習方法和良好的學習習慣

　　高效的學習方法能“事半功倍”，而低效的學習方法卻是“事倍功半”。學，習實際上也是培養好習慣，好的習慣能使人受用一生。有些人之所以成功，就在于他們有好的習慣。

　　2、形成薄弱學科的外因

　　老師方面:教師的知識系統，關于九年級的復習，教師對于整個初中的知識系統掌握不夠全面，不能用系統的知識結構，前后聯系，教師的教學方法，老師沒有因材施教。因材施教的道理我們每位老師都懂，但是在具體的教學中沒有真正落實因材施教這一教學策略，每位學生能力不同，完成的作業量也應該不同，但卻經常讓全班同學做同樣的作業，這樣就導致學優生“吃不飽”，學困生“吃不了”。“吃不了”的學生不僅品嘗不到勝利的果實，還會受到家長、老師和同學的歧視。造成他們對學習無興趣，自信心下降，成績會越來越糟糕。

　　老師對學生缺乏責任心、愛心、耐心、恒心。如果老師認識到教好每位學生是自己的責任，那么他就不會把學困生置之不理;如果老師像愛學優生那樣愛學困生，那么老師就不會把學困生當成自己的負擔，輔導學困生時也會極具耐心、持之以恒，不會三天打魚，兩天曬網。

　　以上是我對薄弱學科原因分析，有不足之處，望批評指正。下面我就我校在20--年對畢業班主要措施談一談。

　　三、20--年中考措施

　　1、學校主要領導親自到年級蹲點，深入年級和課堂，參與年級管理，關注年級狀況和學生變化。

　　2、規范的備考方案：定期召開畢業年級教育教學工作會議和學情分析會;堅持月考和質量分析制度，及時查找問題，確定下一步工作重點和目標。

　　4、大力支持畢業年級教師參加各種形式的中考信息會和中考備考會，為老師提前獲取中考信息，為下一階段的復習提供方向。

　　5、學校特別注意幫助老師收集中考信息。在中考之前，學校組織教師與兄弟學校交流，與他們教師互相交流經驗，交換模擬試題。

　　6、學校組織全體畢業班教師進行押題、猜題，然后以這些押題、猜題卷為基礎，再組織有經驗的老師編寫模擬試卷，組織學生進行六次模考試。

　　7、分層布置作業，促使不同學生及時達成自己的中考目標。

　　8、三輪復習，步步為營

　　第一輪復習我們以“低起點、多歸納、快反饋”為目標。第二輪的復習中，我們以專題訓練的方式對后幾道大題進行歸納、總結、強化訓練，培養學生的思維，理順解題思路，甚至有時針對填空和選擇編寫專題。專題訓練主要集中在熱點、難點、重點內容上，專題復習的重點是揭示思維過程，要注意數學思想的形成和數學方法的掌握，不能把學生推進題海。

　　第三輪復習主要是學生查漏補缺，模擬中考，考前練兵。

　　雖然我們在20--年中考中個別科目取得了點滴成績，但是和兄弟學校比還有相當大的差距，部分科目差距很大，我們還需要加倍努力，同時在教學中我們還有許多困惑沒有找到切實可行的解決辦法，需要向其它兄弟學校學習。

　　謝謝大家!