中北大學(xué)團隊建設(shè)方案
3.4拜訪注意事項：
（1）服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本團隊一流的形象。
（2）盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。
（3）拜訪過程可以視需要贈送小物品。
（4）拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報告，呈主管審核。
（5）拜訪過程中答應(yīng)的事項即時進(jìn)行處理。
（6）銷售人員應(yīng)于每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預(yù)定停留時數(shù)，填寫《拜訪計劃表》內(nèi)，呈主管審核。經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)計劃實施；主管則應(yīng)確實督導(dǎo)查核。
4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性；
2.工作業(yè)績，團隊合作；
3.客戶投訴和表揚；
4.特殊表現(xiàn)。
5.1激勵方法：
基本原則：
（1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪金制度。
（2）按勞分配原則，體現(xiàn)公平。
（3）隨機創(chuàng)造激勵條件。
激勵方式：
（1）培訓(xùn)和薪金；
（2）工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權(quán)責(zé)及工作權(quán)限。
（3）獎勵和認(rèn)可：通過物質(zhì)的手段獎勵優(yōu)秀的銷售人員，如宣傳先進(jìn)事跡，發(fā)放紀(jì)念品，大會表揚等。
5.2懲處規(guī)則：
基本原則：
（1）及時指出成員錯誤，并監(jiān)督他改正；
（2）挽救錯誤造成的損失；
（3）保證團隊的先進(jìn)性，目標(biāo)正確。