年度計劃書（通用32篇）

年度計劃書 篇1

　　一、大學里,學習是最基本的任務,無論何時,都應該放在第一位。所以要抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好早自習考勤及紀律，提高學習效率。

　　二、通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習、課后復習，以此提高課堂聽課效率.

　　三、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合學校開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　四、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、元旦晚會等。還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

　　五、培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,當然在有些時候還需要大家的通力配合。深入廣大同學中，認真聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。班委有責任在課堂和活動中積極表現,做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。

　　六、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在每個月初舉行，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理。

　　七、加強班費的管理,使各項收入和支出透明化,在班會中向大家說明班費的用處，并規定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。

年度計劃書 篇2

　　一， 部門定位：(部門在協會中充當什么角色)

　　二，部門目標：(短期目標為主，長期目標為輔。短期目標分為第一學期和第二學期，第一學期詳細說明，要具體化，量化;第二學期方向性說明;)

　　三，部門職能：(已有職能總結及改進，有無新職能?)

　　四，部門工作計劃：

　　1.部門內部分工：(就部門職能及部門需要，進行工作分配)

　　2.部門內部挑選標準及人才培養計劃：

　　①.部門會員挑選標準、部門規模

　　②.部門內部會員培養計劃(培養模式構思，分工，實施，監督;預期效果,[要量化])

　　③優秀人才發掘,引導及如何留住人才

　　3.新生管理：(新生管理模式構思，怎么分工，怎么實施，如何監督，如何評價管理效果)

　　4，部門內部關于20__-20__年之活動大體規劃：(按月份，學期進行階段性分解，要詳細說明，并以百分比形式描述)

　　① 新生面試

　　② 部門內部活動安排

　　③對協會活動中相應專項任務的完成計劃

　　5.……

　　五，部門內部所需機制：(除協會已有機制之外，部門需要的特有的機制eg.競爭，獎懲機制等)

　　六，部門工作評價標準：

　　1. 對11干事

　　2. 對12新生

　　3. 對部門總體狀況(氛圍，部門狀態，活動效果等)

年度計劃書 篇3

　　1.抓好科學發展觀學習活動，貫徹十_大精神。通過學習教育活動，使全鄉黨員干部牢固樹立“黨員、黨性、黨紀”意識，進一步增強全體黨員的先進性，以達到“黨員受教育，群眾得實惠”的目的。

　　2.搞好村兩委干部培訓。計劃今年上半年對村兩委干部進行一次黨的知識和實用技能培訓。村支部每月開展一次黨日活動，要求學習有記錄、有筆記、有內容、有教材、有心得體會;要把學習十_大報告作為干部學習首要任務，繼續抓好《黨章》、《中國共產黨黨內監督條例》和《紀律處分條例》的學習，通過學習提高黨員干部的自身文化素質和理論水平，提高他們解決問題、分析問題的能力并在基層工作中做到學以致用，讓先進的科學文化知識應用到農村經濟建設當中。

　　3.培養入黨積極分子，并對其進行一次黨的知識培訓，按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的原則，堅持按照“五項制度”的要求來發展，繼續實施“雙培雙帶”工程，把那些思想素質好、入黨愿望強、愿意在黨組織中經受鍛煉和考驗的優秀青年、知識分子和致富能手吸收入黨。各支部在吸收預備黨員時，支部大會通過后，由所掛村的黨委委員對該同志進行談話，填好入黨志愿書的相關欄目后，將材料報送鄉組織中心，最后由黨委會議研究審批。同時，做好在村委會、監委會干部中發展黨員工作，努力提高黨員在村委會和監委會中的比例，增強黨組織的控制力和號召力。

　　4.抓好基層組織示范點建設，在省、縣補助的基礎上，加大鄉財政的補助力度。組織人員下村檢查，督促工程進度，及時發現問題，并督促整改。確保年底前全面完成剩余各村辦公場所和黨員活動室建設任務。

　　5.廣泛開展“爭當優秀黨員、爭創先進支部”活動。對制度堅持好，活動學習積極，作用發揮好，戰斗堡壘強的先進支部和黨性觀念強、表率作用好的優秀黨員進行表彰。從而調動廣大黨員的積極性，充分發揮黨員同志的先鋒帶頭作用。

　　6.認真抓好黨員遠程教育工作，使其真正成為農村黨員經常受教育的平臺。各支部要充分利用遠程教育設備，積極開展各項培訓。全年各村至少播放黨員電教片2次以上，農村科技實用技術!片2次以上，要做到資料齊全，有簽到名冊，有收看討論記錄。建立和完善干部經常受教育，群眾長期得實惠的工作機制。

　　7.認真細致地做好外出流動黨員的管理和教育工作，建立和健全外出流動黨員臺帳，嚴格執行黨員“三會一課”制度。加強《外出流動黨員證》的使用和管理，為流動黨員建立良好的信息平臺，保障他們與黨組織的聯絡通暢。

　　8.規范和落實好每月5日的黨員活動日學習制度，切實發揮無職黨員設崗定責，黨員的作用，使每個黨員真正有崗有位，有事可做。

　　9.積極主動做好非公有制企業黨建工作。加大非公企業黨組織的組建力度，建立健全工作機制，做好非公企業業主的思想工作，選配好支部干部，努力開展各項黨務活動，積極發揮非公企業在社會主義新農村建設中的作用。

　　10.大力抓好村級黨組織的創業。今年，我鄉對各村黨支部實行崗位責任制目標管理，做到村黨支部年初有(向全體村民)、年中有落實(鄉組織民意測評)年終有述職(在全鄉全體黨員大會上)。在年底根據各村黨支部黨建目標責任制完成情況給予獎懲。

　　11.積極推行政務公開和村務公開，政務公開是政府行為，由兩位副鄉長根據各自分管的工作情況收集有關內容進行公開，自覺接受人大的法律監督、政協的民主監督和社會的輿論監督，認真辦理人大代表議案、意見和建議，提高行政決策和科學化、民主化和法制化水平。認真貫徹落實《行政許可法》和《全面推進依法行政實施綱要》，完善政務公開、行政監察、行政問責、行政投訴制度，逐步形成行為規范、運轉協調、辦事公開和務實高效的行政管理體制;村務公開是村委會的職責，村村要有固定的公開欄，年內公開不少于4次，同時將材料報送鄉組織中心。

年度計劃書 篇4

　　1.技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

　　2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

　　3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

　　4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

　　5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

　　對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：

　　1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

　　2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

　　3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

　　4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

　　5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

年度計劃書 篇5

　　為了進一步加強我鎮黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮黨建工作計劃。

　　一、加強黨的思想作風建設和組織建設

　　1、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發揮基層黨組織的作用。

　　2、繼續開展先進性教育活動，發揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關和村黨組織黨建示范點，組織做好現場會的召開。

　　3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優秀黨務工作者和優秀黨員的評選活動，不斷激發基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現基層黨建工作的凝聚力和戰斗力。

　　二、加強思想教育，扎實開展工作

　　1、嚴格學習紀律，為確保機關干部政治素質的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。

　　2、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發展黨員的村。

　　3、繼續開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。

　　三、加強黨的建設，規范黨員干部行為

　　1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。

　　2、密切聯系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產生活中的實際困難。

　　3、定期召開民主會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。

　　4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關于廉潔從政的規定以及黨員干部廉潔自律十不準的規定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。

年度計劃書 篇6

　　新年伊始，酒店各項管理逐步走向良性發展，然而成本控制問題仍然是制約酒店發展的主要問題。20xx年全年餐飲收入283.89萬元，全年后廚食材成本157.35萬元。成本率為55.42%。根據總經理下達的酒店精細化管理的要求，針對酒店成本管理中后廚食材成本居高不下，采購、存放領用、制作等各個環節中存在的問題及要求，力爭在新的一年里成本率下浮五個百分點，控制在50%以內。

　　首先，后廚食材成本控制將作為今年成本控制的主要工作的`目標和方向，計劃如下：

　　一、采購環節

　　1、完善采購詢價體系，定期不定期由財務自行采購，監督采購價格。

　　2、根據市場價格波動的實際情況，提出合理的批次采購計劃。

　　二、存放領用環節

　　1、建立后廚備料庫房及相應存放領用制度，設置一名財務負責專人管理，其中包括凍庫，存放調味品、干貨庫房。除蔬菜，新鮮牛、羊肉及其他需要直接入后廚的原料直接入到后廚以外，其余一律入庫，辦理領用手續。

　　2、逐步建立后廚餐具、炊具等用品管理，責任到人，降低損耗。

　　三、制作環節

　　1、建立后廚領用材料的監督檢查機制，定期檢查和不定期抽查原材料使用過程中菜頭、各類半成品、成品的浪費情況。

　　2、制定相應的獎懲辦法減少制作環節的浪費。

　　3、根據財務數據，向后廚提出合理化建議，調整原材料，降低成本。

　　其次，對于酒店水電暖，及其他經營費用，要及時核算，拿出相關管理辦法，加強各部門的監督檢查力度，從一度電，一滴水開源節流，降低成本。對其他于酒店相關的管理費用，例如相關稅收、人員工資、廣告費、辦公費等其他費用層次把關，合理避稅，降低管理費用。

　　最后，通過財務部及各部門共同努力，圓滿完成既定目標。

年度計劃書 篇7

　　一、年度計劃總述

　　20xx年是聯合會平臺搭建完成后正式與會員見面的第一年，提升聯合會知名度，打造聯合會影響力是首年工作的重中之重。前期計劃通過官方新聞網站或電子雜志、平面媒體等宣傳渠道進行專業策劃，免費為企業進行金融相關知識培訓指導，擴大聯合會的影響力，使更多的企業了解、加入聯合會。同時積極籌備商學院建設事宜，廣泛吸納會員，為聯合會健康良性發展打好基礎。

　　二、年度目標分解

　　1、確定20xx年度聯合會工作計劃；

　　2、確定秘書處人員編制及分工安排；

　　3、制定聯合會章程、會員制度及管理辦法；

　　4、制作聯合會，豐富網站智能版塊內容，為企業提供展示及交流學習平臺；

　　5、擬定協會副會長、理事會單位及顧問團隊；

　　6、宣傳聯合會宗旨和有關業務服務項目；

　　7、策劃商學院項目報告，組建金融商學院運營團隊，制定商學院相關制度及學費制度；

　　8、商學院試運行，制定學院自動入會制度；

　　9、組織企業會員互訪，進行銀企對接，項目對接；

　　10、制作聯合會內部會刊，配合聯合會對會員企業進行全方位包裝宣傳報道；

　　11、開展聯合會職責范圍內正常業務。

　　三。具體實施計劃

　　（1）團隊建設

　　聯合會秘書處是金融聯合會的樞紐部門，金融聯合會的權威性來源于市場，來源于企業在享用聯合會的服務過程中產生的認同感。而秘書處作為常設的工作班子，在協會運作方向和工作質量上起著舉足輕重的作用。要在官方、金融機構和企業間發揮好橋梁和紐帶的作用，所以是秘書處工作班子要加強自身建設，有凝聚力、號召力，才有具備不斷提升協會服務功能的能力，確定秘書處運營團隊是20xx年度工作的重點，秘書處運營團隊，工作職責如下：

　　1、制定協會發展規劃、年度工作計劃及規章制度等，并組織實施；整合行業資源，開展相關金融活動，維護會員利益，聯合會穩定發展。

　　2、宣傳、推廣和普及金融行業相關法律法規及行業知識，共同構建行業信息網等有關媒體。

　　3、負責協會會員代表大會、會長辦公會和協會召開的其它重要會議的.組織和服務工作。

　　4、負責協會的會員發展和組織機構建設。組織策劃聯合會下屬商學院、會刊、網站等運營方案。組織會員單位學習培訓、外出參觀考察和銀企對接經驗交流活動。對會員提供咨詢和服務。

　　5、受聯合會委托指定管理會員登記，頒發相應證書等管理工作。

　　6、負責聯合會的人力資源管理工作，制定聯合會相關工作制度、薪資制度等等，加強工作人員自身建設。

　　（2）網站運作

　　如今的網絡發展已經呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。幾乎世界上所有的公司、協會等都在利用網絡傳遞商業信息，進行商

　　業活動，從宣傳協會到發展協會成員、實現網絡與市場的同步。制作聯合會能夠通過網站的信息，吸引訪問者的眼球，進行深入訪問。能很好的展示協會的最新相關動態及聯合會的相關服務職責及業務范圍、對會員的一種管理與服務相結合的一種機制。能更好的相互協作，發揮聯合會主要宗旨，促進銀企雙贏。網站重點版塊建設：

　　1、協會簡介—協會章程—組織結構；

　　2、行業動態 最新最快的行業咨詢、通知通告、政策法規等等供會員單位查詢；

　　3、協會服務—政策服務—會員服務范圍；

　　4、信譽檔案 ①個人信譽檔案，② 企業信譽檔案，通過信譽檔案提升聯合會的權威性，曝光行業內的不良現象及違法融資案例，為會員企業進行合法融資起到警示作用；

　　5、會員風采 展示企業會員風采；

　　6、金融商學院及會刊等相關內容課程提供下載及在線觀看功能。

　　四、金融商學院運作

　　（1）、成立商學院的必要性

　　目前，世界各國經濟普遍在艱難復蘇中，中國經濟經過30年的高速發展，依然保持穩中有進。然而，一些諸如內生動力不足、企業產能過剩、結構性失衡、高房價風險、民間等隱憂開始困擾著中國經濟前行的腳步。十八大以來，中國經濟緩速發展階段，我國中小企業的發展在整個國民經濟發展中占有十分重要的地位，在保證國民經濟持續健康發展、推動技術創新、增加就業機會和維護社會穩定等方面發揮著不可替代的作用。但是，中小企業發展過程中的各種矛盾也在不斷暴露，而其核心問題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業的進一步發展。從規模、資金、從業人員數量都遞減了許多的中小企業的出路在哪里？這個問題值得我們認真思考。

　　從全國范圍內處于不同地區、不同發展階段的中小企業整體生存狀態來看，由融資瓶頸導致的發展障礙，甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學院，為企業進行系統專業的融資指導是目前中小企業進行專業充電的唯一途徑。

　　目前我國中小企業融資難原因是多方面的，主要存在以下幾個方面：

　　1、中小企業規模較小、內源融資不足；

　　2、中小企業融資缺乏足夠的抵押和擔保；

　　3、因中小企業的經營場所和人員具有較強的流動性而導致一些中小企業信用意識較差；

　　4、大多數中小企業經營規模相對較小，組織結構變動快，制約著其財務管理水平、財務制度的規范和提高；

　　5、中小企業的融資人才缺乏；

　　6、中小企業擔心控制權旁落造成融資方式較為單一；

　　7、中小企業缺乏風險管理意識、體系及制度；

　　8、中小企業用款一般都具有時間急、頻率高、數額小的特點。

　　（2）、商學院組織結構

　　金融商學院與社會性的普通學院一樣具有完整的學院結構。，也可以是聯合會或者是權威國家級培訓機構聯合創辦；

　　1、學習內容：與同等的MBA課程相同，根據企業的特有的實際狀況進行金融政策解讀及融資渠道有針對的學習；

　　2、學員： 企業財務總監、融資經理、投資部經理、私營企業主、總經理及金融相關行業優秀人才；

　　3、師資： 金融界的知名學者教授；銀行行長等相關行業專家領導；

　　4、教學方式：與同等的互動式教學方式相同；

　　5、管理部門： 金融服務聯合會。

　　（3）、設計理念

　　助力中小企業發展，促進融資渠道大跨越；

　　培養高水平更專業的企業金融人才；

　　為中小企業不同發展階段制定個性化金融解決方案；

　　提高商學院的知名度，影響力和綜合競爭力并致力于為中小型或微型企業。

　　（4）、培訓和管理模式

　　金融商學院實行內部學習為主，外部實踐的建設思路，利用現代教育模式和手段，建設以電子化（E-Learning）等遠程學習方式為輔，以面授培訓方式為主的混合式針對性的培訓模式。免費為學員企業頒發金融聯合會會員證，為學員企業提供提供融資策劃，項目推介，資金項目整合，擔保，投融資，財務、法律顧問，金融知識培訓等金融服務，切實服務和扶持中小型或微型會員企業的成長和發展。

　　（5）、運作核心

　　金融商學院的運作核心是資源和人才兩個關鍵因素，通過科學的教學機制的設計打造企業知識資源體系，建設知識管理體系；并且通過金融商學院建造企業自身的融資人才生產線，打造出合格的企業人才隊伍。

　　四、金融服務聯合會利潤來源

　　1、金融服務聯合會正常的企業融資服務費及短期拆借利息；

　　2、金融商學院舉辦十期，每期定額30人。預計可增加300位聯合會會員；

　　3、會員企業包裝宣傳費用；

　　4、其它項目投資利潤。

年度計劃書 篇8

　　一、方針目標：

　　為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調整、穩妥求進、高質低耗、創收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場競爭機結合。根據公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規化的發展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產過程的協接監督，達到上道工序為下道工序負責的目的;嚴格執行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成__年各項經濟指標而共同奮斗。

　　二、工資分配原則：

　　以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執行以崗定資，以質計件，以產計酬，多勞多得的原則。

　　三、獎金分配與掛鉤：

　　1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，(滿負荷生產情況下)取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產獎僅繅絲工享受(超產獎基本工資不浮動)。

　　2、整理車間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車間的產量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。

　　3、鍋爐車間設安全獎，人均(除軟化工)20元。

　　4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。

　　5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執行原規定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據個人繅作技術，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔;鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔;非生產性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。

　　四、協接與監督原則：

　　實行全員全過程的質量監督考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門(生產科、檢驗室)進行仲裁，按標準實施獎懲。

　　五、爭先發展的原則：

　　世紀之初，公司董事會立足現狀，從可持續發展的解度，充分醞釀、決定。

　　1、繼續發揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩定發展。

　　2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產線的改造工作，做到有計劃、有落實。

　　3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。

年度計劃書 篇9

　　__年某單位工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發展觀，認真學習貫徹黨的xx大精神，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進單位各項事業又好又快發展。__年工作計劃如下：

　　一、__年單位重點工作：

　　1、深入開展學習實踐科學發展觀活動;認真學習中央、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。

　　2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調動一切有利因素做好博士點申報工作。

　　3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好__年單位類招生工作。

　　4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。

　　二、__年單位日常工作計劃要點：

　　(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作

　　1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續深入學習貫徹黨的xx大精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內外思政專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。

　　2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發展規劃，切實做好青年大學生的黨員發展工作。

　　3.加強作風建設和廉政建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉政建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。

　　4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節進行單位單位優秀共產黨員表彰活動。

　　(二)加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設

　　1.做好安全穩定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發公共事件應急預案》，提高應對突發公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩意識，加強敏感時期的各項穩定工作。

　　2.加強學生思想政治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養學生良好的心理品質;加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經常性的溝通與指導，培養學生愛校愛院的情感。

　　3. 加強宣傳工作。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理，利用好院刊及網站等宣傳陣地，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優秀教學成果和工作業績，樹立先進典型。

　　(三)加強學科建設，擴大對外交流。

　　1.認真做好調研，調動、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點申報工作。

　　2.召開單位科研工作會議，分析原因，尋找對策，調動教師積極性，多渠道爭取科研項目，努力提高科研經費額度。

　　3.采取“走出去、引進來”的辦法，加大對科研隊伍的人才培養，盡可能創造條件，鼓勵師生參加國內外學術活動。

　　(四)抓好師德師風建設，強化教學過程管理

　　1.根據“上級單位本科教學質量與教學改革工程”要求，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養為核心的教學模式，切實提高學生創新能力、實踐能力和綜合素質;加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師制，落實教授為本科生講授基礎課制度，努力加強實踐教學。

　　2.加強對師德師風建設的教育和宣傳，樹立“教書育人、服務育人、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學質量，全面關心學生成長，熱愛學生，尊重學生，嚴格要求學生，促進學生全面發展。

　　3.加強對教師教學工作的管理和監督，繼續推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查。嚴格實行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現象的發生。

　　4.加強研究生的教學管理，提高研究生培養質量。加強研究生教學經費管理，加強中期檢查，規范畢業論文設計，提高論文質量。通過激勵機制，進一步調動研究生導師的積極性。

　　5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養、管理工作。加大對單位的教學投入，加強培養過程的管理，做好服務工作，提高培養質量，不斷增強社會影響力。

　　(五)抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作

　　1.加強學生公民道德教育，結合繳納學費、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作，加強學生的誠實守信、勤儉自強、發奮學習、愛校守紀、敬業創業教育。

　　2 認真做好畢業生就業工作，以鞏固和保持就業率為目標，不斷提高就業指導水平。

　　3.加強對學生的思想動態調查，通過開展心理健康調查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業生的調研工作，了解他們的所思所想，及時把握畢業生的思想狀況，認真做好畢業生教育管理工作，確保畢業生文明安全離校;以穩定為大局，制定預案，分解責任，定期檢查，做好單位日常安全穩定工作。

年度計劃書 篇10

　　為提高我礦安全生產水平，規范調度工作，完善調度工作制度。充分發揮調度工作在煤礦生產協調指揮和保障生產安全中的作用，根據省廳制定的《陜西省煤炭企業調度室質量標準化標準及考核評級辦法（試行）》，特制定了我礦調度室質量標準化年度規劃，具體安排如下：

　　一、奮斗目標

　　(一)完成季度、年度、原煤產量、掘進進尺、開拓進尺考核計劃。

　　(二) 在組織指揮生產及對生產死亡和重大非傷亡事故調度指揮無失誤。

　　(三) 安全質量標準化建設，按照煤業公司或省煤炭生產礦井調度室質量標準化標準和礦總體部署，認真執行標準細則扎扎實實地做好調度安全質量標準化工作，嚴格按照質量標準開展工作，鞏固提高調度安全質量標準化水平。

　　二、 主要工作

　　（一）調度安全管理

　　安全管理。嚴格落實公司安全生產方針，按“三大規程”和有關法律法規組織指揮生產，建立嚴格的'安全保障制度，對重大安全隱患進行跟蹤調度。

　　組織指揮生產。抓好均衡生產，組織好公司下達的各項生產指標的兌現，抓好落實，掌握日、旬、月、季的原煤生產、掘進進尺、開拓進尺完成情況，堅持生產預測預報，做到安全生產。

　　嚴格落實各類人員安全生產責任制。建立健全安全責任制和專業人員崗位責任制，分工明確，內容具體，責任到位，并根據情況變化及時補充更新。

　　有年度災害預防和處理計劃，并根據具體情況及時修改，每年組織一次礦井救災演習。

　　深入現場掌握實際情況解決安全生產問題。調度人員月人均下井達到5次以上，均有時間、地點、發現問題、安排處理結果記錄。

　　（二）調度匯報

　　事故匯報。對發生的各類事故均要按照標準時間上報并采取有力措施，積極組織搶救搶險，杜絕隱瞞和遲報各類事故。

　　采掘隊長、班長匯報。采掘隊長、班長每班堅持在井下現場向礦調度室作三次匯報內容包括現場地質變化、主要設備運轉、安全隱患處理等情況。

　　班、日匯報。按規定的時間和內容要求及時向總調度室匯報班、日生產、安全等情況，并做好記錄，做到數字準確，內容具體，按時印發生產日報。

　　月度匯報。月度匯報有產、運、銷、存、掘進進尺、開拓進尺、采掘重點隊的完成。存在問題及采取的主要措施內容具體，數字準確，符合格式要求，并按規定時間上報。

　　標準化自檢匯報。每月自檢一次，并填寫好自檢表，按時上報，資料存檔齊全。

　　專題匯報。專題匯報按內容、時間要求向公司匯報，并按時間順序編號存檔。

　　三、調度基礎管理

　　1、建立完善各類圖表、牌板、臺賬、記錄簿、內容具體、能反映和指導生產，為安全生產服務。礦調度室設有礦井地質和水文地質圖，井上、下對照圖，巷道布置圖，采掘工程平面圖，通風、運輸系統圖，安全監測裝備布置圖，排水、防塵、壓風等管路系統圖，井下通信系統圖，井上、下配電布置圖和井下電器設備布置圖，井下避災路線圖，事故匯報程序表，領導值班表，牌板或圖表內容完整、字跡工整、清晰、數字準確、填寫及時。

　　2、設有調度匯報、交接班、傳真電文、電話通知、專題匯報、調度專業會議、電話會議或錄音、重大隱患排查和治理、每天調度會議、生產平衡會議、領導值班、調度綜合、調度人員下井、業務學習和培訓、氣體異常、巷道貫通、人身事故和非人身事故等記錄，各類記錄準確及時，條理清楚、做到件件有著落、事事有回音、條條有記錄，并按時間順序分類存檔。

　　3、設有產、運、銷、存、安全及綜合臺賬采掘隊逐日、月完成情況臺賬人身和非人身事故臺賬生產接續臺賬數字準確賬面整潔。

　　4、業務培訓。年初有培訓規劃采取自學與集中學習相結合的方式組織業務學習并有培訓記錄每月組織考試一次使每個調度人員全面掌握應知應會的內容提高全體調度人員的綜合素質。

　　5、工作場所文明。調度臺、調度會議室、值班室、機房等清潔整齊、物放有序設備、資料整潔、圖牌板、表格醒目、整齊統一，調度人員工作認真、態度和靄、文明用語、促進工作質量的提高。

年度計劃書 篇11

　　20xx年將至，電力公司將開展20xx年度年度工作計劃的制定。作為供電局或電力公司的年度工作計劃，需要從多個層面陳述新一年的工作目標，如安全目標、經營目標、生產目標、建設目標，并為了實施這個目標而制定的年度工作舉措。以下是某電力公司20xx年年度工作計劃模板，各位可以作為借鑒。

　　電力公司總體工作思路是：以黨的xx大精神為指導，認真貫徹落實省、市公司和縣委、縣政府的工作部署，堅持科學發展觀，緊跟上級公司創新發展思路，全面找差，不斷創新，持續實踐，加快電網發展和公司發展方式的轉變，高水平建設“一強三優”現代公司，努力開創公司發展的新局面。

　　一、公司20xx年的主要奮斗目標是：

　　1、>安全生產：確保“八個不發生”。不發生重大電網事故;不發生人身死亡和重傷事故，嚴防人身輕傷事故;不發生有人員責任的重大設備事故;不發生誤調度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故;不發生重大基建質量事故;不發生大型施工機械設備損壞事故;不發生重大火災事故;不發生負同等及以上責任的重大交通事故。

　　2、經營管理：全面完成省、市公司下達的經濟技術指標。完成售電量22.95億千瓦時，應收電費余額300萬元，線損率9.98%。實現城市綜合電壓合格率99.67%，城市供電可靠率99.89%，農網綜合電壓合格率98.42%，農網供電可靠率99.71%;

　　3、電網建設：全面完成年度>投資項目計劃和工程建設任務。完成固定資產投資17145萬元，其中電網基建投資15240萬元，技改項目投資989萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里，35千伏變電容量4萬千伏安。投產110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里，35千伏變電容量4萬千伏安。

　　4、勞動效率：實現工業企業勞動生產率2695000元/人年。認真落實省公司規范勞動工資管理的相關規定，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇。

　　5、>企業管理：保持國家電網公司一流縣供電企業稱號;深入推進創一流同業對標工作，實現公司綜合排名升檔進位。

　　6、精神文明建設：繼續保持市文明行業稱號;行風測評位于縣條管單位前列;實現公司黨委提出的廉政目標;大力推進內質外形和企業文化建設，構建和諧企業。

　　二、為全面實現20xx年度奮斗目標，我們要重點做好以下六方面工作：

　　(一)堅持“安全第一”方針，進一步夯實安全基礎

　　堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善安全工作長效機制。嚴格落實安全生產責任制，完善安全生產>規章制度，充分發揮安全生產“兩個體系”的作用，進一步強化各級安全生產責任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點，深入開展安全生產和優質服務“百問百查”活動，排查安全生產隱患，從嚴督查各類違章行為。加強電網運行和設備管理，推行標準化作業，提高現場安全管理水平，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網設備缺陷管理，積極開展專項整治，深入推進高危客戶安全隱患排查治理。加強專項安全監督，強化基建、農電、網絡信息等安全管理。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全、人人做好安全”為核心的安全文化建設，加強安全教育>培訓，增強員工安全意識和安全能力。完善迎峰度夏常態機制，確保電力有效供應。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作，確保項目按期完成。加強需求側管理，完善供電應急預案，最大限度地保障居民生活、農業生產和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運會期間電網安全保供電工作。

　　(二)堅持基建與技改并舉，加快電網發展方式轉變

　　公司電網建設任務依然繁重，要堅定不移地加快電網發展，堅持基建與技改并舉，不斷優化電網的結構和輸送能力，扭轉局部地區配網設備陳舊老化、供電能力不強的局面。

　　進一步推進電網規劃與前期工作。根據“”電網規劃，結合洋口港開發和全縣各地工業經濟增長態勢，及時上報**年和20xx年110千伏及以下電網建設項目需求和可行性研究報告，大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程，確保按期進入省公司項目“籠子”。同時，要做好電網規劃與地區規劃的對接，預留出變電所所址和線路通道。

　　高度重視研究解決電網發展中的新問題，適應《物權法》的要求，認真研究對項目前期、工程建設的影響，開展好項目核準、政策處理等工作。協調解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區輸變電工程所涉及的征地、材料準備等項目前期工作，力爭工程早政策處理、早備料、早開工。

　　高水平完成全年基建技改工程。把基本建設和技術改造作為推動電網發展的“兩個輪子”，統籌規劃，協調推進。按照省公司要求，大力推進以“兩型(資源節約型、環境友好型)一化(工業化)三新(新技術、新材料、新工藝)為主線的電網標準化建設。

　　(三)堅持集約化發展、精益化管理、標準化建設，提高經營管理水平

　　要進一步加強經營管理，防范和化解各類經營風險，全面完成年度資產經營考核任務，實現公司可持續發展。

　　深化預算和成本控制。深入開展經濟活動分析，充分發揮綜合計劃對生產經營和資源利用的統籌協調作用，保證各項計劃可控、在控和能控。強化預算管理，把預算項目與業務項目緊密結合，嚴格控制預算外項目發生，加強對預算執行的監督和考核。加強資金帳戶管理，集中管理供電所電費帳戶，提高資金歸集速度。學習貫徹新《企業>會計準則》和新企業所得稅法，確保新舊制度執行的順利接軌。進一步適應物資管理“四個集中”體系，適應上級公司凡物資類采購(含設備、辦公用品、消耗品等)、非物資類業務(規劃、設計、施工、監理、財務、審計等)一律納入集中招標的新模式。扎實開展好農電土地房屋權證補辦工作。

　　加大專業化管理力度。進一步將安全、生產、營銷、服務等專業化管理向供電所延伸，加快推進農電專業化、集約化、規范化管理。深化創一流同業對標，積極做好二維對標工作，利用同業對標成果促進各專業管理水平的提升。要認真分析各專業指標在全省的排名，做出正確的判斷，認清差距，找準問題，拿出實實在在的辦法加以改進提高。線損管理力度不得有絲毫松懈，要進一步加大技術降損力度，“擠干”管理線損，保證全年線損指標的完成。

　　鞏固營銷管理成果。繼續推進營銷管理“周計劃、日安排、月考核”機制，實現營銷精細化管理。加大電費回收、電價考核力度，開展反竊電工作，化解電費回收和電量損失風險，加強計量管理，堵塞“跑、冒、滴、漏”。實施業擴信息全過程管理，縮短業擴周期。加強營銷系統信息基礎管理，保證系統信息準確無誤。加強電力需求分析和預測，確保全縣電力供需平衡。

　　強化風險監督防范。綜合發揮審計、監察、財務、法律在內控機制建設中的協同作用，建立健全風險管控機制，切實防范各類經營風險和法律風險。充分發揮審計監督與評價作用，深化年度經濟責任審計和成果利用，做好上級公司模擬外審的各項準備工作。堅持依法治企，深入推進公司法律風險預警、評估、控制制度的建設，加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓，增強廣大員工的法律意識和責任意識。根據上級公司的統一部署，積極穩妥地推進主輔分開，進一步規范主多業務關系，確保年底前基本實現管理、資產、人員、業務和利益“五分開”。

　　(四)突出優質服務主題，積極履行社會責任

　　主動將公司發展融入地方經濟社會發展大局，履行好作為國有企業應承擔的社會責任與政治責任，積極營造良好的外部發展氛圍。

　　以優質服務為平臺，優化公司外部環境。要從戰略高度認識良好的外部氛圍對企業發展的重要作用，更加重視外部環境建設，以一流的服務、公平公正的形象贏得客戶的滿意，以服務地方經濟、履行社會責任贏得政府的肯定，以推進辦事公開、行風監督贏得社會的尊重，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解，確保企業在和諧外部氛圍中實現持續、快速、健康的發展。

　　以主題活動為抓手，提升優質服務水平。按照省公司統一部署，扎實開展好“陽光電網，你我相連”優質服務主題活動，打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運、>和諧社會、節能減排等政府、社會和客戶關心的重點和熱點，深入推廣“親情服務法”，推出一批有特色、重實效、得民心的服務措施，解決廣大電力客戶用電過程中的實際困難。深入貫徹落實“三個十條”，在電費、計量、承諾、調度、履約等方面堅持規范優質服務，堅決杜絕“三指定”行為。扎實開展供電服務品質評價工作，加強服務規范化管理。進一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平。主動服務社會主義新農村建設，加強農村地區中、低壓電網建設，改善農村供電質量。加強科學用電示范村建設，推進農村居民生活電氣化。

　　(五)堅持科技興企和人才強企，著力提升“兩個素質”

　　企業素質和隊伍素質是公司綜合實力和可持續發展能力的集中體現，省公司高度重視創新型企業建設，從長遠來看，要通過提高隊伍素質，增強科技創新能力，進而實現企業綜合素質的提升。

　　加大科技創新工作力度，推進創新型企業建設。一是認真落實好上級關于開展創新型企業建設指導意見，實施好創新型企業建設工作方案，建立有利于創新的內在機制。二是加強科技項目開發和應用，積極開展全面質量管理等群眾性科技創新活動，多出優秀成果。三是深化應用信息化“硬件集中、軟件集成”項目成果，按照省公司的部署，進一步拓展硬、軟件資源整合。

　　以提高學習力為重點，建設高素質人才隊伍。通過建立科學的人才培養、選拔和使用機制，促進員工加強自我學習、自我完善。積極籌備省、市公司等各個層面的專業技能競賽和專業調考，爭創佳績。進一步發揮薪酬對員工能力、業績提升的激勵和引導作用，深化向一線傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度。認真進行培訓需求分析，合理制訂教育培訓計劃，提高培訓的針對性和實效性。做好農電工培訓鑒定工作，確保完成省公司下達的鑒定計劃。

　　(六)加強黨的建設和精神文明建設，促進公司和諧健康發展。

　　切實提升黨的建設和精神文明建設的實效性，確保“三個文明”協調發展。

　　營造五種風氣，加強精神文明建設。一是營造學習的風氣。通過鼓勵學歷教育、鼓勵考專業證書、積極組織技能競賽促進學習，不斷增強員工個人修養和業務技能。二是營造和諧的風氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動，引導員工愛企業、愛家人，愛同事、愛自己，學會感恩、奉獻愛心。三是營造服務的風氣。通過禮儀宣講、攝制標準化服務電視片、示范觀摩、宣傳典型、落實客戶經理負責制等，強化員工服務的意識，提升服務的水平。四是營造勤廉的風氣。通過理念培育、精神倡導、環境營造，進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風氣。通過加強溝通力、強化執行力、增加適應力、提升主動力，進一步提高規范化、精細化管理水平。

年度計劃書 篇12

　　新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大三下了。在這近3年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。

　　在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學期的.工作目標是以下3點：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

　　具體工作計劃：

　　1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

　　2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

　　為加強我班建設，促進我班同學的全面發展，圓滿完成學習任務，根據輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學年的成功經驗，再結合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。

　　一、積極配合學院年級開展各項工作。

　　二、學習方面

年度計劃書 篇13

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容:

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略:

　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

年度計劃書 篇14

　　XX區河東社區在街道黨工委、辦事處的領導下，腳踏實地，開拓創新，以為營造居民良好的生活空間，把環保的事辦到群眾身邊為目標，從各個方面繼續做好環保工作，現將20xx環保工作計劃制定如下：

　　一、建立領導制度，健全管理制度

　　成立環保監督領導小組，通過健全管理制度，制定了各項規章制度和措施，運作公眾參與機制，來推動社區環保工作的開展。

　　二、建立綠色社區宣傳教育網絡

　　通過宣傳欄、環保知識講座、文藝活動等宣傳教育手段，切實有效形成了人人愛惜綠色環境的文化氛圍。認真開展環保宣傳活動，例如“4.22地球日”、“6.5”環境日和世界無煙日等，加大宣傳教育力度，廣泛進行環保知識的宣傳，增強大家的環保意識，自覺地改善環境狀況，抵制和制止各種違反環保法律法規的不良行為。

　　三、實施環境衛生長效管理

　　加強對路面、草地、樓道等場所保潔力度，督促居民自覺將垃圾裝袋，杜絕垃圾亂倒亂扔現象。同時對河邊綠化及社區綠化帶進行精心養護、打藥，營造社區良好的生態環境。積極組織環保志愿者參加植樹節活動，

　　四、做好傳染病關注預防工作

　　社區工作人員要關注傳染病的狀況。在社區宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預防疾病的措施，杜絕疾病的傳播，保證社區的安全、健康、居民的身體素質。經常性地開展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作，堅持做到“預防為主，防治結合”。

　　五、認真做好二次供水工作

　　督促小區物業和轄區單位做好每半年的清洗二次供水池的工作，防治水源污染，確保居民喝上健康的水，堅持每月或每星期到社區內教育住戶自覺抵制“白色污染”，動員住戶廢舊電池回收。

年度計劃書 篇15

　　一、倡親密風尚——所謂親密，即全體員工，包括管理者與員工，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家。

　　二、提倡團結風尚——所謂團結，即全體員工分工明確，又互相合作，是目標一致下的團結。這種團結是企業實現自已目標的根本保證，是企業發展的動力，團結才能使員工同心同德，并肩工作。

　　三、提倡互助風尚——所謂互助，即員工無論在工作中，還是生活中都彼此互相關心互相愛護和幫助。

　　四、提倡友愛——即員工彼此友好相處，互相厚愛，友愛以“仁”為基礎，只有“仁”才能與別人友愛友善。員工都有要求做到嚴于律已，寬于待人。

　　五、提倡勤儉風尚——所謂勤儉，就是勤勞儉樸。勤儉是企業的寶貴財富，而厲行節約，反對浪費，同樣是企業興業之道。

　　六、提倡尊重風尚——所謂尊重，即是企業內部盡管有職務，工種之分，但企業的每個成員都要能彼此尊重，不輕視他人，多看別人的優點，多向別人學習，能尊重別人的人格、知識、技術和勞動乃至生活習慣。

　　七、提倡合作風尚——所謂合作，即工作盡管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以鄰壑，不論份內外的事才都能關心，盡心盡力地去做，主動幫助別人。

　　八、提倡信任風尚——所謂信任，即企業的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌，信得過，不以勢壓人，不欺上瞞下，能選賢任能，知人善任，唯才是舉，做到用而不疑。上下都能坦誠相見，熱忱相待。

　　總之，企業風尚所涉及的方面很廣，它實際是企業員工長期自覺形成的良好風氣。這種風氣，做為廚房管理者將極力指導，使整個廚房組成員都具有良好的風尚和精神面貌，也相信整個酒店都表現出良好的風氣，因為這些將是企業的巨大精神財富。

年度計劃書 篇16

　　結合杭州春泉有限公司的發展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

　　一、 目標與愿景

　　計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業績;客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為目標，爭取全年穩定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場(合肥店為標桿市場)，其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

　　二、工作思路

　　1、明確職責

　　“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后服務。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

　　銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客戶;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡

　　銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協調完善;對于會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果，并及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

　　三、管理團隊

　　1、銷售團隊配置標準：

　　a 業務經理1名(銷售部)市場部經理1名負責業務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項!

　　b市場信息管理員1名(文員)負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據匯總、客戶資料整理等工作。

　　C業務代表8名負責銷售業績的達成，客戶開發及維護，區域市場的管理、公司活動政策現場執行及市場信息反饋

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　近幾年來，由于同質化現象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品;同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰不殆。

　　2、整合資源

　　我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨干人才，為公司的發展和市場的開拓提供保證。

　　五、品牌推廣

　　為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用高、中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如(品牌好的形象)等宣傳企業。

　　b.在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。

　　c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內

　　六 銷售部組織架構

　　七 銷售部費用預算及成本分析

　　A 人員費用預算

　　1. 業務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/

　　天，車費實報實銷(控制在500元/月)，住宿費標準80-100元/天

　　2. .招待費用400元/月手機費用200元/月(每人預計總費用0700萬元/月)

　　3. 業務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車

　　費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月(每人預計總費用5000元/月)

　　B 市場推廣費用預算

　　促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元

　　總費用合計：業務經理2名，費用總計2萬元，業務代表8人，費用總計4萬元，人員成本合計6萬元;市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

　　C 成本分析：

　　單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。

　　業務人員待遇制度

　　1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務

　　b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務底薪600元/月

　　c.第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退

　　2.補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付

　　3.話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準

　　4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執行

　　5.差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內

　　市場推廣費用標準：

　　1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計120xx元左右;

　　2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

　　3. 樣品：依據市場需求調整產品結構

年度計劃書 篇17

　　一、強化服務意識，熱衷公益事業。

　　繼續發揮黨員的先鋒模范作用，以點帶面，服務于患者，構建和協醫患關系，不定期的發放住院病人意見征詢卡，采用病人的合理化建議，對病人提出的問題給于答復或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。作為政協委員，我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，在南崗區衛生局的正確領導下，我院爭取到與中國初級衛生保健基金會健康扶貧工程的資助，共同開展歷時一年的免費“__區婦女病普查”工作，關愛婦女健康，本著“婦女健康,普查普治把關”的原則,預計參檢為5.5萬人次，免費檢查項目包括:

　　1、一般婦科檢查。

　　2、乳腺檢查：紅外乳透儀。

　　3、盆腔臟器檢查：陰式B超檢查。

　　4、宮頸檢查：數碼電子_鏡。

　　5、_分泌物檢查：常規化驗檢查。

　　6、病理檢查,費用約200元，真真正正的為的廣大婦女健康帶來福音。

　　二、執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。

　　在醫療質量方面，著重抓好三級醫師查房、典型疑難病例討論、術前術后病例討論等基本制度的落實，確保安全行醫。縮短平均住院日，加快病床周轉。推行整體化系統護理服務制度，病人一入院即知曉自己的主治醫生、責任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，如婦科、內科進行電話回訪，了解治療效果及病人對醫院的意見。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質量、又要減輕病人負擔。用藥要貫徹有效、質優、價廉，先國產、后進口，先一線、后二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負擔。

　　三、狠抓行業不正之風，將反“商業_”進行到底。

　　1、成立組織機構，制定實施方案。我院在此次治理商業_專項工作中成立了相關部門負責人組成的專項治理工作領導小組，下設辦公室，負責日常事務。研究制定了《哈市第九醫院治理醫藥購銷領域商業_專項工作實施方案》，并打印下發到各科室。

　　2、加強輿論宣傳，完善監督制約機制。我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向全院職工公布了區衛生局黨委設立的舉報電話和區衛生局的詳細地址、郵政編碼，以及省衛生廳設立的“治理商業_指定銀行賬戶”;在門診大廳向患者公布了院內舉報電話;醫院與各科室簽訂了《醫療藥品購銷不正之風責任狀》，與各醫藥公司簽訂了《藥品購銷質量協議書》、《要上代表行為約束合同》;各病房均設有“嚴禁醫藥代表和器械商入內”的標志，堅決杜絕要上與醫生直接接觸，從而形成科較為廣泛的監督制約機制。

　　3、加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市衛生局下發的《醫療衛生人員職業道德規范讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業余時間自學相結合;利用各種方式，有計劃地對相關人員進行《職業醫師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規的培訓學習;組織全院職工分兩次收看了2月27日中央電視臺播出的以醫藥界存在的商業_問題為內容的焦點訪談節目錄像。廣東省江門新惠區人民醫院和四川省平江縣醫院的兩個典型案例，一組組觸目驚心的數字，使職工受到了震撼，也起到了很好的教育警示作用。

　　四、從一點一滴做起，提高醫院收入。

　　除了做好醫院正常診療外，針對自身二級醫院的定位，我與院領導班子商量，我們不能“守株待兔”，積極尋找創收之路，在全院的職工大會上積極動員，全院職工熱情很高，把各項體檢列為創收的基礎，同時我們積極發動周邊企事業單位來我院進行健康體檢，我們打出了“質優、價廉”的王牌，真正做到了雙方互惠的目的，由于我院的優質服務、誠信，讓對方非常滿意，現在已經有好多院校與機關主動要求來我院進行健康體檢。20__年我院除圓滿完成了__區高考體檢、兵檢的任務外，還進行了其他各項體檢為__次，總收入約為__元，占醫院總收入的__%。

　　展望新的一年，我和院領導班子將牢牢把握科學發展這一第一要務，進一步解放思想，深化改革，帶領全體干部職工團結一致，奮力拼搏，為我院更快更好的發展再作新的貢獻。

年度計劃書 篇18

　　一、增進護理內涵建設，打造特色優質護理

　　1、全面實施責任制整體護理。持續改進護理流程，實現以人文關懷為核心的責任制整體護理，實施護理人員分級管理，多個班次老中青護士形成梯隊，每個班次崗位職責明確，協作意識強，充分發揮高年資護士在應急、危重護理、健康教育、臨床帶教和指導低年資護士等方面的經驗和優勢，確保為病人提供持續、全程、整體的護理。

　　2、圍繞“以病人為中心”，定制特色的優質護理服務。科室優質護理的項目、和實施方式根據病人不同需求而定，護士在掌握患者“十知道”的同時，從心理、生理、社會、精神因素上考慮患者需求，從點滴入微的細節入手，跟進生活幫助、心理護理、康復指導、營養指導，體現護士專業照顧、協助治療、健康指導和溝通協調的多面功能和角色。

　　3、逐步提升護理專業能力，體現在護理專業的全程、整體、專項三方面。隨著科室新業務新技術的開展，護理隊伍必須緊跟醫療步伐，利用業務查房和病例討論的機會，學習、積累、更新、整合知識，及時留取特殊病例的圖片資料，善于總結科室護理經驗。

　　二、細抓護理隊伍建設，針對性進行管理和業務培訓

　　1、緊抓護士長隊伍，促進管理能力提升。護理部組織護士長學習系列的專業管理課程，引導各護士長正確定位，把工作重心由埋頭做事轉移到抬頭管事和培養護士上來，提高管理能力;通過下科室檢查、跟班、檢查護士長日志等形式跟進護士長的日常工作，保證工作高效流程;加強護士長德能勤績考核，做到每月一公布，季度一匯總，激勵護士長恪盡職守，提高能力。充分發揮醫院文化的引導、凝聚和激勵作用，創建和諧發展科室，關心護士成長，護理部在“5·12”護士節舉辦趣味運動會，豐富護理生活，增強團結協作意識，同時也有助于建立和諧融洽的護患關系，提升護理的價值。

　　2、在培訓和業務學習方面，護理部結合全年培訓計劃，重點抓帶教人員、授課人員的培訓質量。增設對帶教人員教育能力和教育方式的培訓，確保帶教達到實效;以對外學習和自我評估等方式進行授課人員的能力培訓。護理操作技能今年重點培訓臨床必須、共性和常用的護理技術，定期進行搶救病人模擬演練、各項應急情況演練等，提倡各科室根據需要主動練習，護理部做好各科室示教室使用率的統計。科室每月考核紙質留檔，并于月底前上傳到護理部，護理部根據考核成績對科室進行抽查，以審核學習效果。全年每季度進行全院操作比武項目和理論考核，全院排名，確保培訓實效性。

　　三、全面細化質控標準，檢查保證實效性

　　1、持續實行護理質量三級管理體系，護理部每月組織護理質控組對全院護理單元進行護理質量檢查，將檢查結果在護士長例會上分析反饋，提出改進措施并布置實施，逐步提高臨床護理質量管理規范化。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長的有關責任。

　　2、根據20__年質控檢查情況，修訂檢查表單，增加“優質護理”項目，把護理服務科學量化，今年將嚴格按照各項表單細則要求，以更加靈活和貼近臨床實際的形式進行逐項檢查，每季度護理部組織綜合檢查一次。重視一級質控效果，充分發揮科室質控員的作用，培養質控護士嚴謹的工作習慣和主人翁意識，將質量控制和日常工作緊密結合，讓規范形成常規化，促進科室護理質量。

　　四、落實《三甲醫院JCI評審標準》，提升護理質量

　　1、全面落實《三級綜合醫院評審標準實施細則》，按照《細則》中涉及的護理方面的條款，逐一細化分解，在現有的規定上查缺補漏，制訂措施并落實，重點做好護理管理與質量持續改進，繼續修訂和完善與護理質量相配套的制度、質量標準、考核方法等，對方案執行、各項管理標準與措施的落實情況定期檢查、分析、反饋，使護理體系和護理管理更加系統、規范。

　　2、建立護理路徑，完善各項流程，確保所有護理行為都有流程和標準。在__院長指導下，結合科室臨床路徑，完成護理路徑的建立。確保護理行為規范、科學、全面。在原有常規操作的基礎上，重點做好專科操作的流程，同時完善疾病的護理流程。嚴查游擊習氣和不良習慣，不放過工作中的任何細節缺陷。持續鞏固交接班的質量和效果，保證班報告書寫質量，今年繼續從護士長日常工作每個環節入手，細化指導每項工作，務實求真的督查日常護理工作，提升護理質量。

　　20__年既是繼往開來的過渡年，又是三年規劃的開始年，我們必須緊跟醫院發展腳步，積極學習前沿護理知識，結合科室發展現狀，不斷更新和積累，帶領護理隊伍一步一個堅實的腳印，實現“零差錯”的總體目標，把護理工作做到精益求精，成為醫院的品牌影響力。

年度計劃書 篇19

　　一、認真完成本職工作

　　1、每天按時簽到，每周按時開例會。

　　2、認真完成學生會安排的任務：排球賽后勤組、辦公室值班等。

　　3、學習學生會工作精神，認真、嚴謹、負責的做好每一件事，服從組織

　　安排，服務全體同學。

　　4、充分發揮主觀能動性，發揮想象力和創新力，積極策劃藝術團的所有活動。

　　5、認真做好藝術團招新活動，負責好每一個細節。

　　二、開展豐富多彩的校園活動

　　(一)準備中的活動

　　為弘揚愛國主義和民族團結精神，構建和-諧校園，豐富校園文化生活，向經典致敬，為英雄歌唱，學校在五月即將舉行以學院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次比賽，學生會大學生藝術團將投入的精力在對合唱隊的訓練中。作為大學生藝術團的一員，我會做到以下幾點

　　1、做好合唱隊招新工作，積極宣傳，聽從部長及副部長的安排，積極與本部門干部協同合作。

　　2、做好申請教室、安排排練時間、通知隊員、請老師指導、嚴格打好隊員考勤的工作。

　　3、積極主動與合唱隊隊長配合。爭取使職教學院大學生藝術團合唱隊

　　在紅歌合唱比賽中取得好的名次。

　　(二)策劃中的活動

　　1、職教學院歌手大賽

　　(策劃已做好，需經學院領導批準)

　　2、職教學院打跳晚會

　　3、五四青年節學院合唱比賽

　　三、提高個人素質

　　1、對待工作嚴謹認真、充滿干勁與熱情。

　　2、禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

　　3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。

　　4、提高與其他干部的合作能力。

　　以上是我本學期的工作計劃，在工作實施中也許會遇到很多難題，但我會盡最大的努力把工作做的最好，同時請主席、部長及各位干部在工作中給予我指導與幫助。

　　計劃人：職教學院學生會大學生藝術團 韓笑

年度計劃書 篇20

　　__年某單位工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習貫徹黨的__大精神，圍繞上級單位本年度的中心工作，努力推進單位各項事業又好又快發展。__年工作計劃如下：

　　一、__年單位重點工作：

　　1、深入開展學習實踐科學發展觀活動;認真學習中央、上級單位有關會議和文件精神;積極配合上級單位黨建會議的召開，組織有關學習活動。

　　2、組建工作領導小組，集中精力，想法設法，調動一切有利因素做好博士點申報工作。

　　3、加強組織和教育，從嚴治考，扎實做好__年單位類招生工作。

　　4、加強對外交流，開展合作辦學，積極推動對臺合作與交流。

　　二、__年單位日常工作計劃要點：

　　(一)精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作

　　1.結合單位實際，精心組織形式多樣的學習活動，繼續深入學習貫徹黨的__大精神;按照上級單位黨委的部署，深入開展學習實踐科學發展觀活動;緊跟形勢，積極學習領會“兩會”精髓，配合上級單位黨建會議的召開，邀請校內外思政專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結合工作實際，將學習成果轉化為工作動力，扎實推進單位各項工作的開展。

　　2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。繼續開展黨支部工作“立項活動”;貫徹落實黨員發展規劃，切實做好青年大學生的黨員發展工作。

　　3.加強作風建設和廉政建設。加強單位領導干部作風建設;建立督促檢查工作制度和黨風廉政建設責任制;深入開展反腐倡廉建設。

　　4.加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。單位在“七一”節進行單位單位優秀共產黨員表彰活動。

　　(二)加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設

　　1.做好安全穩定工作。增強安全意識，加強對師生安全教育的力度和強度;修訂《單位單位突發公共事件應急預案》，提高應對突發公共事件和自然災害的能力和水平;提高維穩意識，加強敏感時期的各項穩定工作。

　　2.加強學生思想政治工作。進一步加強校園文化建設，積極開展內容豐富、受學生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動;組織好大學生暑期“三下鄉”等社會實踐活動;加強對外合作交流，建立一些與單位長期合作的社會實踐基地;加強單位勤工儉學和特困生服務工作;加強學生心理健康教育和咨詢工作，培養學生良好的心理品質;加強學生校史、院史教育，輔導員、班主任、任課教師要與學生進行經常性的溝通與指導，培養學生愛校愛院的情感。

　　3.加強宣傳工作。加強對宣傳報道隊伍的培訓和管理，利用好院刊及網站等宣傳陣地，加大宣傳報道力度;積極宣傳單位優秀教學成果和工作業績，樹立先進典型。

　　(三)加強學科建設，擴大對外交流。

　　1.認真做好調研，調動、整合一切有利因素，努力做好單位單位博士點申報工作。

　　2.召開單位科研工作會議，分析原因，尋找對策，調動教師積極性，多渠道爭取科研項目，努力提高科研經費額度。

　　3.采取“走出去、引進來”的辦法，加大對科研隊伍的人才培養，盡可能創造條件，鼓勵師生參加國內外學術活動。

　　(四)抓好師德師風建設，強化教學過程管理

　　1.根據“上級單位本科教學質量與教學改革工程”要求，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養為核心的教學模式，切實提高學生創新能力、實踐能力和綜合素質;加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師制，落實教授為本科生講授基礎課制度，努力加強實踐教學。

　　2.加強對師德師風建設的教育和宣傳，樹立“教書育人、服務育人、管理育人”的教育理念，不斷提高單位教育教學質量，全面關心學生成長，熱愛學生，尊重學生，嚴格要求學生，促進學生全面發展。

　　3.加強對教師教學工作的管理和監督，繼續推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查。嚴格實行打卡制度，杜絕上課遲到或缺課現象的發生。

　　4.加強研究生的教學管理，提高研究生培養質量。加強研究生教學經費管理，加強中期檢查，規范畢業論文設計，提高論文質量。通過激勵機制，進一步調動研究生導師的積極性。

　　5.嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養、管理工作。加大對單位的教學投入，加強培養過程的管理，做好服務工作，提高培養質量，不斷增強社會影響力。

　　(五)抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作

　　1.加強學生公民道德教育，結合繳納學費、誠信還貸及嚴肅考風考紀等工作，加強學生的誠實守信、勤儉自強、發奮學習、愛校守紀、敬業創業教育。

　　2 認真做好畢業生就業工作，以鞏固和保持就業率為目標，不斷提高就業指導水平。

　　3.加強對學生的思想動態調查，通過開展心理健康調查、個別咨詢等方式做好心理健康教育工作;做好畢業生的調研工作，了解他們的所思所想，及時把握畢業生的思想狀況，認真做好畢業生教育管理工作，確保畢業生文明安全離校;以穩定為大局，制定預案，分解責任，定期檢查，做好單位日常安全穩定工作。

年度計劃書 篇21

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節期間各部門備用物資的采購;

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

　　3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經營;

　　4、經過市場調查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作;

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

　　7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

　　8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,并與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法;

　　9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態;

　　10、完成部門xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及xx年1月份部門經營分析等工作;

　　11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;

　　12、完成鍋爐保養合同的談判;

　　13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、3月份工作計劃

　　序號 工作內容 目標要求 完成時間 責任人 經辦人

　　1 3月份物資的市場詢價、比價、定價工作 按時完成 3月15、30日

　　2 日常物資的詢價及采購 按時完成

　　3 辦公設備的開標及合同簽訂

　　4 物資價格庫、供應商檔案的健全 按時完成 3月30日

　　5 各部門月計劃采購 按時、按質完成

　　6 領導交辦的其他工作 按時完成 全體人員

　　采購部月度工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

　　一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動—系統驅動)

　　二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容 (做什么：what)(2)工作方法 (怎么做：how)(3)工作分工 (誰來做：who)(4)工作進度 (什么做完：when)

　　三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

年度計劃書 篇22

　　第一賣什么：凸滿麻辣香鍋

　　第二選門面范圍：商場面積：70—90

　　第三對有意向的門面的人流有沒有我們的服務對象，如果有的

　　話是多少？按最低消費來算我們會不會有盈余？

　　第四我們的特色是什么？用什么來吸引客戶？雖然是加盟店，

　　但我們可不可以創新？我們對自己的定位又是什么？

　　第五決策合伙人輪流駐店，當日一切與運營有關的全由其決定。

　　除外三人還需要每人再主管一個方面。

　　比如食材的引進、店面管理制度、運營方向等。

　　明確股權及利益分配。

　　討論決策最后是少數服從多數還是大股東具有一票決策權。

　　第六財務誰來管賬做賬

　　第七進貨我們打算做多少品種？價格如何設定？

　　第八員工我們找員工的標準是什么？

　　第九裝修裝修風格的確定

　　第十宣傳轉單？口傳？搞活動？朋友圈？

　　第十一心態我們是否真的做好了吃苦的準備，遇到挫折能否依然堅定

　　成本計算：

　　門面租金1萬5之內

　　員工暫定5人（2廚師，3小工）工資2萬以內

　　店面裝修費10萬以內

　　炮臺2個2萬

　　冰箱（3門25004門3500）

　　冰凍展示柜5000以內

　　桌椅500/套

　　空調2—3個5萬

　　其他器具（廚具、餐具）1萬

　　進貨預算（食材及酒水）1萬

　　員工住宿6000/月以內

　　商場管理費5000左右

　　關系費1萬—2萬

　　員工制服費20xx

　　加盟費5000

　　流動資金10萬

　　水電費5000/月

　　空調、員工住宿、炮臺以實際需求為準

　　合計：按運營三個月計算51萬7千

　　按每月賺3萬+成本=營業額=10萬左右按人均最低消費40

　　元，每份香鍋2人吃。

　　平均要賣出1250份/每月42份/天

　　某些方面我覺得我們可以學習機場和航空公司的管理理念（舒適、低成本）

年度計劃書 篇23

　　一、生產部根據現有訂單及客戶交貨期結合部門實際生產產能編制月生產計劃和月出柜計劃，并按照客戶訂單交期與產品生產難易程度相結合合理進行安排生產以月出柜計劃日期作為最終依據，分解為周計劃和日計劃，及時跟蹤并提醒部門主管及時處理本部門異常，做好各部溝通協調工作。對有異常不及時反饋和處理的或根本不按照生產任務單和調度單執行的或執行時間完全偏差的部門主管和班組長作出相應獎罰，對生產任務單和調度單上務必完成的內容和產量、成品率到月底一起作考核評比。

　　二、在技術人員和主要崗位人員的培養和留用方面加大力度，培養出一支認同公司理念，道德品質優良、生產技術過硬會管人管事的生產管理隊伍，現代企業的競爭歸根結底是人才的競爭，誰擁有了人才誰就是贏家。但我們企業專業技術人員和熟練工人的流動較大，對我們生產效率和成品率影響很大，而公司在企業文化建設方面幾乎是一片空白，企業文化關系到企業所有員工的思想情緒，也與企業的發展息息相關，縱觀中外古今取得巨大成功的企業，都非常注重企業文化的建設。作為一個企業首先要樹立企業的精神理念，然后通過長期的企業文化建設企業精神貫注到每一位員工心中，良好的思想政治工作，能夠給企業帶來無形而巨大的效益。

　　三、物料消耗及生產成本的控制，___年由于沒有對各部門、各車間的物料消耗情況進行真正考核，有物料浪費或物料消耗過大的現象存在，維修人員和生產員工的大腦里缺少成本觀念。明年生產部將會從源頭即材料進廠開始然后層層分解，將物料消耗落實到各部門、各車間，將對各生產車間按標準定額進行考核，實行節約獎勵制度，對于超過部分分析原因，按責任比例進行處罰。

　　四、負責組織好公司現場管理、設備管理、文明生產、安全生產管理等工作，推行“5S”管理理念(整理、整頓、清理、清潔、素養)。將工作場所的任何物品區分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照規定的合理位置放置，并明確標示，將工作場所清掃干凈并保持，每位成員養成良好習慣，遵守規則做事，文明的員工是文明管理的根本保證。

　　五、樹立品牌意識、質量意識，把品牌理念灌輸給員工，讓企業全體成員工把品牌戰略作為一種責任，在生產中抓自檢，協助質檢進行質量控制，建立不良品檔案，積累控制數據，畫圖表，觀察質量波動，訂管點，把住關鍵工序，檢查，進行措施對比。

　　六、監督并協助好維修與模部工作，要求操作工和維修工每天填好所作的維修活動記錄，要求定期對機器進行保養。要求維修部為每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄。對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養，適時更換零部件，保證機器盡可能不發生意外故障。當有故障發生時，維修人員要做到隨叫隨到，及時處理。要求模部必須保證模具上機合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具成本在生產中占比例很大，也是影響成品率的重要因素之一。

年度計劃書 篇24

　　20__年以來，在區委、區衛生局黨組的正確領導下，強化服務意識，熱衷公益事業。繼續發揮黨員的先鋒模范作用，以點帶面，服務于患者，構建和協醫患關系，不定期的發放住院病人意見征詢卡，采用病人的合理化建議，對病人提出的問題給于答復或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。作為政協委員，我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，在南崗區衛生局的正確領導下，我院爭取到與中國初級衛生保健基金會健康扶貧工程的資助，共同開展歷時一年的免費“__區婦女病普查”工作，關愛婦女健康，本著“婦女健康,普查普治把關”的原則,預計參檢為5.5萬人次，免費檢查項目包括:一般婦科檢查。乳腺檢查：紅外乳透儀。盆腔臟器檢查：陰式B超檢查。宮頸檢查：數碼電子陰道鏡。陰道分泌物檢查：常規化驗檢查。病理檢查,費用約200元，真真正正的為的廣大婦女健康帶來福音。

　　執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。在醫療質量方面，著重抓好三級醫師查房、典型疑難病例討論、術前術后病例討論等基本制度的落實，確保安全行醫。縮短平均住院日，加快病床周轉。推行整體化系統護理服務制度，病人一入院即知曉自己的主治醫生、責任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，如婦科、內科進行電話回訪，了解治療效果及病人對醫院的意見。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質量、又要減輕病人負擔。用藥要貫徹有效、質優、價廉，先國產、后進口，先一線、后二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負擔。

年度計劃書 篇25

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一向處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上狀況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上狀況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的年度的銷售目標，渠道網點普及還會超多的增加，根據此種狀況隨時、隨地用心配合業務部門的工作，用心配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。用心對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊狀況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分潛力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，用心進行終端布置建設，并持續與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　①培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師《促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，職責到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，持續團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有思考不周之處，請領導多多指導!

年度計劃書 篇26

　　一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。

　　二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。

　　三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。

　　四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。

　　五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

　　六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。

　　七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好__x，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。

　　八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。

　　九、圓滿完成公司交給的其他任務。

年度計劃書 篇27

　　為進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上，百花齊放，格調高雅，健康文明的校園文化氛圍。我科信體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶師生的高尚情操，展示師生的體育才華，激發廣大學生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情。本學期體育部工作計劃大體如下（詳細情況參考每次具體活動的計劃書）：

　　一、棋類對弈賽

　　為了加強同學之間的互相了解、交流，為了活躍緊張的學習氣氛，我部特舉辦一次腦力比賽項目。本次比賽包括五子棋和中國象棋兩個項目。同學們鍛煉身體的時候也要加強腦力鍛煉！沒有身體優勢的也能參加參加競技比賽。給同學一個真正的賽事天地！

　　二、乒乓球賽

　　乒乓球素來就有國球之稱，是一個傳統的比賽項目，也是大家都喜歡的運動之一。我們這次會再接再厲、再創輝煌。把比賽辦場面辦的更大，全面調動起同學的積極性，把比賽推向有史以來的至高點！

　　三、籃球賽

　　本次籃球賽活動將以“人人參與、展現風采”為宗旨，把“加強體育活動，增強學生素質”作為主題中心，同時應注重與各系部之間的聯系，在校內掀起一股體育運動潮。并會在此次籃球賽后選拔出優秀人才組成新一屆球隊，為我科信學院爭光。

　　四、冬季長跑

　　寒冷的冬季到來，長跑是這個季節最可以提高同學們身體素質的一項運動，它不僅能夠提高同學們的免疫力，還能培養同學們堅忍不拔的毅力。使同學們克服困難，戰勝自己，頑強的與寒冬作斗爭。為班級爭光，為科信爭光。

　　我體育部保證每次有比賽活動的時候，首先在賽前都會對參加比賽的運動員做好動員工作，不僅要賽出成績也應賽出風格；其次，將“文明比賽”的精神傳達給每個參賽球員，保持我們科信學院道德風尚突出的優良傳統；再次，我們還將在每次活動之前開展前期宣傳工作，使盡可能多的同學參與進來；最后，在活動結束后，體育部內還會進行總結，為下次活動積累經驗。

　　學生會是學生的組織，我們只有本著從同學出發，一切工作圍繞同學的利益以及我們科信學院的集體榮譽為中心的原則，才能完成各項工作，才能得到老師和同學們的肯定！所以我部將盡職盡責踏踏實實的做好工作，為我院爭光。

年度計劃書 篇28

　　豐收的20_年已經過去了，富有挑戰性的20_年已經來到了。回顧過去的一年，在區委、政府的正確領導下，在區衛生局的關心指導下，我院認真學習貫徹黨的十八屆三中全會精神，全面貫徹落實科學發展觀，通過深入開展醫療質量管理、規范醫療行為、改善服務態度、提高服務質量、促進醫患和諧等活動，順利完成了各項工作任務，全面推進醫院科學發展。現總結如下：

　　完成的各項工作指標

　　全年門診：15258人次;

　　全年住院：445人次;

　　全年手術：268人次;

　　全年總收入：__萬元。

　　年度的主要工作

　　順應轉型穩步發展

　　由于多種原因，安放在我院多年的該區的社區服務中心將從我院分離出去，隨之而來的一些優厚的政策也將有所減少，這樣也必將造成一部分職工人心不穩。為了順應轉型，穩定人心，保持我院穩步、健康發展，院領導一方面了解上級政策導向，一方面深入職工群眾掌握思想動態，引導員工正確對待這一轉型，由于及早的在這關鍵時刻作了深入細致的政治思想工作，職工思想比較穩定，工作比較安心。為了鞏固這一成果，隨后緊接著在10月份又按照多勞多得、獎勤罰懶、按勞分配的原則，成功地進行了績效改革，基本上保持了原職工的穩定性。在整個改制中沒出現明顯的波動，成功的完成了這次改制。

　　健全組織提高醫院管理職能

　　剛經風雨后，是必有損失;剛改制過的單位，也必將存在這樣或那樣的問題，為了使我院盡快走出低谷，醫院經多方努力，特聘請了具有多年在二甲以上醫院工作過的、富有專業職稱和管理經驗的原商丘市第三人民醫院院長兼黨委書記、骨科副主任醫師張繼臣同志任我院院長，主持醫院全面工作。

年度計劃書 篇29

　　根據公司近期人才發展和培養戰略及20xx年公司“優化管理，提升效能，鍛練內功，聚能蓄勢”，的工作方針，制定本培訓計劃。

　　一、指導思想：

　　20xx年員工培訓工作的指導思想是：圍繞公司本年度的戰略目標，實施積極有效的員工發展、培訓計劃，以公司的發展促進員工的發展，以員工的發展提升和加快公司的發展，公司與員工共同、同步發展。在具體操作上，以內訓為主，外訓為輔;自愿為主，指派為輔;分散自學為主，集中培訓為輔;在培訓內容的選擇上注重實用性和有效性;在培訓方式上突出生動性和趣味性;在培訓時間安排上注意固定性和靈活性。

　　二、組織領導：

　　20xx年公司實施員工培訓的組織領導為：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　三、培訓范圍：

　　20xx年員工培訓的范圍根據培訓的內容而定，鷹計劃培訓和內部管理制度培訓為全員性培訓;公司組織實施的精英培訓為選擇性重點培訓;公司指派和個人自主參加的各類專題(專業)、技能性及崗位繼續教育培訓為個別培訓。

　　四、培訓內容：

　　公司20xx年員工培訓的內容有：西點總裁培訓;鷹計劃培訓;績效管理考核培訓;精英計劃培訓;企業感恩文化培訓;崗位繼續教育培訓;中層管理干部管理理論與實踐培訓;各級各類專題(專業)、技能培訓等。

　　五、培訓形式：

　　根據培訓的內容、時間、地點和參加培訓的人數的不同，培訓的形式為：授課式培訓;講座式培訓;以會代訓式培訓;現場演示培訓;觀看影像培訓。

　　六、培訓時間：

　　本年度各類培訓的時間大致安排如下：

　　1、20xx年2月，實施鷹計劃培訓、企業感恩文化培訓、中層干部執行力培訓。

　　2、20xx年4月至12月，啟動實施“精英計劃”培訓和績效管理考核培訓(以會代訓)以及中層干部管理理論與實踐培訓。

　　3、西點總裁培訓、崗位繼續教育培訓、各級各類專題(專業)、技能培訓根據有關培訓機構安排的具體時間實施。

　　七、經費安排：

　　公司根據各級各類培訓所需的經費，納入財務支出預算，設立專項支出賬務，保證培訓所需費用。

　　八、具體措施及主要工作：

　　1、公司各項目部和各部門高度重視員工素質和業務技能的培訓工作，把員工個人的發展作為公司發展的前提和基礎來看待，以積極的態度，務實的作風，對公司負責的精神和有效的工作來抓好員工的培訓。要鼓勵、支持員工參加各級各類學習培訓，正確處理好培訓學習與崗位工作的關系，保證員工的培訓學習時間，讓參加培訓學習的員工能安心學習，學有所獲。

　　2、把員工是否參加學習培訓和學習培訓情況，納入員工的考核與獎懲。人力資源部將對員工參加的各級各類學習培訓的時間、內容及成果做好記載;并抽查員工學習培訓的學習筆記，了解其學習的態度和收獲;對于公司出資指派員工參加的學習培訓，參訓者學習結束后，要把學習筆記上交公司人力資源部查驗，并寫出書面的學習收獲或心得體會交公司人力資源部;對于公司組織的內部學習培訓，要進行嚴格的考勤，必要時根據學習的內容組織進行考試。

　　3、引導和組織員工學習《員工手冊》。全面了解公司內部運行的規則，管理的制度和流程;了解員工的責任、權利與義務。重點學習《董事長致辭》和《特別提示》理解、接受并融入公司所倡導的文化。

　　4、印制并認真組織和引導員工學習《崗位職責》，必要時組織進行《崗位職責》的學習檢查，讓員工對自己的崗位職責要求有全面準確的了解，進而為自覺履行崗位職責奠定基礎。

　　5、認真組織實施好公司的“精英訓練計劃”。“精英訓練計劃”是今年公司員工培訓的“重頭戲”，也是公司探索員工內部培訓提高路子的有益嘗試。因而，必須落實好以下工作，確保收到預期的效果：

　　(1)、選拔好參訓人員。“精英訓練計劃”參訓人員的確定以自愿報名和公司指定相結合的方式產生，體現“精英”的特點。

　　(2)、落實好培訓教師。“精英訓練計劃”能否達到預期效果，師資是關鍵，因而，落實好培訓教師至關重要。教師的選擇除公司內部有關能勝任人員外，還應考慮對外聘請一些有經驗的師資。

　　(3)、確定好培訓內容。實施“精英訓練計劃”應根據培養目標和參訓人員確定好相應的學習內容，內容的選擇上要有針對性、實用性和有效性。

　　(4)、準備好學習教材。培訓用的教材和資料原則上由公司提供。

　　(5)、安排好課程計劃。課程計劃及時間安排由工程部和人力資源部根據本年度各項目的工作特點，結合公司有關工作安排來制定。

　　(6)、制定好考核辦法。沒有檢查考核就沒有學習的壓力和動力，就難以達到預期的效果。因而，工程部和人力資源部要根據培訓目標和培訓內容制定出有效的考核獎懲辦法，并嚴格按考核辦法進行考核，確保參訓人員以一種積極、主動、自覺的狀態投入到培訓學習中，學有所獲。

　　6、繼續開展公司專職駕駛員的職業修養和禮儀學習活動，選擇適當的時機，組織公司專職駕駛員進行職業修養和職業禮儀方面的考試，促使駕駛員不斷提升自身的素養。

　　7、在全公司員工中積極倡導學無止境，崇尚學習的企業文化，逐步把員工的部分業余時間引導到讀書學習上來，形成濃郁的學習氛圍，通過不斷的學習讓員工的素質得以提高，從而實現公司綜合實力的提高。

年度計劃書 篇30

　　一、基本目標

　　本公司年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：元以上;

　　(2)每一員工/每月：元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：元以上。

　　(三)新產品的銷售目標：元以上。

　　二、基本方針

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標包括全國有名的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　三、業務機構計劃

　　(一)內部機構

　　1.服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.于營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。

　　四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1將全國有力的家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志;

　　(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

　　(3)安裝各地區協作店的招牌;

　　(4)分發商標給市內各協作店;

　　(5)協作商店之間的銷售競爭;

　　(6)分發廣告宣傳單;

　　(7)積極支援經銷商;

　　(8)舉行講習會、研討會;

　　(9)增設年輕人專柜;

　　(10)介紹新產品。

　　3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　六、營業實績的管理及統計

　　(一)顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額;

　　②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額;

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　七、營業預算的確立及控制

　　(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

　　(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

　　(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　公司銷售計劃表

　　(1999年1月～20xx年1月)

　　用戶

　　產品名稱

　　規格型號

　　訂 貨 數 量

　　123456789101112

　　單 位單 價

　　金 額

　　千萬百萬十萬萬元千元百元十元

　　元角分

　　成本利潤

　　合計

年度計劃書 篇31

　　二0xx年我鎮的環境保護工作在鎮黨委、政府的高度重視及縣環保局的正確領導下，取得了顯著的成績。在新的一年里，我鎮的環保工作將以縣環保工作要求為指導，以環境問題的治本和提高環境質量為目標，努力做好金石橋鎮的環保工作。

　　一、加強組織領導，建立健全工作班子，把環境保護工作列入政府的議事日程。成立由鎮長魏彪任組長、分管領導為副組長的環保工作領導小組，將環保工作作為主要工作來抓。設有環保專干，負責環境保護工作方面的督促檢查和協調工作。確立環保工作的長效機制，確保環保工作的深入化、持久化。

　　二、加強環保宣傳教育，通過會議、標語、電視廣播等途徑加大宣傳力度，使環保知識、環保政策人人皆知，戶戶皆曉。

　　三、加強項目環保登記制度。轄區內環境質量達到國家標準，新建、改建項目申報率、環評率“三同時”執行率達100%。

　　四、加強環保信訪處理工作，及時做好環保信訪、污染糾紛和上級環保部門轉辦的信訪處理工作，結案率達100%，做到無越級上訪、群體上訪。

　　五、加強廠礦企業及鎮城區的環境保護監管，加強排污單位污染源管理，督促單位達標排放。

　　六、做好環保日常性工作。

　　1、做好環保檔案整理保存工作，規范環保檔案管理工作。

　　2、加大對污染較重的企事業單位的監督力度。

　　3、做好環保信息采集、反饋工作。

　　4、加強環保知識宣傳工作。

　　5、繼續做好“xx省環境優美鄉鎮”的申報工作。

年度計劃書 篇32

　　一、指導思想

　　以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

　　2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

　　3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

　　4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

　　5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

　　6.設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

　　三、方案措施

　　1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

　　通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。

　　2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

　　組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

　　3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

　　與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

　　4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

　　前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。