花店計劃書（通用3篇）

花店計劃書 篇1

　　一、實施綱要：

　　鮮花是生活中不可或缺的，作為聯系親戚、朋友和父母的紐帶，在禮品市場中起著非常重要的作用。尤其是現在，隨著人們生活水平和生活質量的不斷提高，鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。而且每一朵花都有自己的花語，這才是吸引消費者的地方，比如：氣球花的花語——真摯不變的愛情，可以用來表達情侶之間的愛情；鐘花的花語——愛就在你身邊，想表達對他(她)的愛可以買這種花，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場切入點，以滿足個人消費為主題，展示花店形象，形成“花店”有品牌優勢的市場。

　　二、項目背景：

　　近年來，消費者對個性化禮品的需求日益增加。人們在購買禮物時，不僅注重禮物的時尚、美觀、方便、優雅，更注重禮物的親和力和獨特性。1984年，中國正式發展花卉產業，至今已有25年。據初步統計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅花卉產業也在不斷創新進步，如天水開發的太空仙客來系列、臨洮大麗花等。，生產和銷售都在蓬勃發展。目前，中國的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上，經常可以看到布置漂亮的婚禮彩車；很多酒店宴會廳都可以看到豪華的婚禮鮮花；每個醫院病房精心為患者設計的花籃；每個情人節晚上，情侶們都會捧著玫瑰……可以說，花已經融入了現代人的生活，成為我們日常生活和社會生活中的必需品。隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口給花卉消費帶來了無窮的動力和潛力。相信開花店必然會給投資者帶來不錯的收益。

　　三、項目的基本假設：

　　首先在湖南商學院附近開了一個小店作為試點市場，計劃用一年時間在這個學校的大學生中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花快遞業務等。，并以各種形式的服務來啟動品牌。暫定目標消費群體以長沙大學生為主，未來將逐步拓展市場。以湖南商學院為例，各類學生近1.6萬人，還有湖南大學、湖南師范大學等高校。這個市場是巨大的，考慮到學生畢業后仍然會成為網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。

　　四、市場分析：

　　高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想，喜歡時尚新穎的'生活方式，容易吸收新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。所以目標市場更包容產品。目前校園市場不發達，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多。一旦他們形成習慣和消費偏好，就很容易培養客戶忠誠度。

　　1.市場調查結果分析：

　　利用內部網的網絡資源，對湖南商學院的學生進行了問卷調查。這一次，我們發出了50份問卷，得到了39份回復。由于時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求：

　　(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　　(3)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；

　　(4)影響產品購買的因素有：價格、品種、包裝、服務等。

　　(5)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

　　2.目標客戶分析：

　　大學生一般不問價格，但從網上調查來看，重點是中檔價格。我傾向于用訂單的數量來表達我的衷心祝愿，比如大部分都是訂一個(你是我的唯一)等。教師節，我經常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化、個性化，對花的質量要求也比較嚴格，比如不允許開裂、破損等。

　　建議的比例：

　　1)店名：花店花店；

　　2)店鋪面積：30平方米；

　　3)總投資：2.5萬元；

　　4)裝修費用：5000元；

　　5)經理一名：月薪1500元；

　　6)某花店：月薪1000元~ 20xx元；

　　7)普通員工三名：月薪600元；

　　8)營運資金：1萬元；

　　9)店鋪選址：湖南商學院正對面，基本位于各個大學的重心，目標群體容易到達。

　　主要產品及經營范圍：

　　當然，產品體系以鮮花為主，可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次、多面的需求，另一方面也更好的留住這些客戶。花卉品種：氣球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾、蘭花、茉莉、時鐘花、風信子、杜鵑花、百合、蝴蝶蘭、康乃馨、玫瑰等。經營干花、綠植、小擺件、水果花箱、花瓶、花器、禮儀花籃等。提供電話訂花、送花服務、上門插花、鮮花出租、花束設計、婚宴鮮花設計、酒店花藝設計、家庭花藝設計、網上訂花。

　　價格體系應該略低于普通花店，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

花店計劃書 篇2

　　一、主題設定

　　首先，確定活動的主題，例如“花香寄深情，感恩母親節”等，主題應圍繞母親節，體現出對母親的感恩和祝福。

　　二、產品策劃

　　1. 特別花束設計：根據母親節的特色，設計幾款特別的花束，比如康乃馨、玫瑰和百合的組合，搭配一些綠葉和小裝飾，使花束看起來既優雅又溫馨。同時，可以推出定制花束服務，讓客戶根據自己的喜好選擇花卉和裝飾。

　　2. 母親節禮盒：制作一些包含花束、賀卡和小禮品的禮盒，方便客戶一站式購買。禮盒可以設計得精美一些，增加其吸引力。

　　三、活動推廣

　　1. 社交媒體宣傳：在店鋪的微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發布活動信息，包括活動主題、產品介紹、優惠信息等，吸引顧客關注和參與。

　　2. 合作推廣：與其他商家合作，如餐廳、咖啡館等，共同推出母親節優惠活動，通過互相推薦和宣傳，擴大活動的影響力。

　　四、優惠活動

　　1. 滿減優惠：推出滿減活動，比如滿XX元減XX元，鼓勵顧客多購買。

　　2. 買贈活動：購買特定花束或禮盒，贈送小禮品或鮮花種子等，增加購買的附加值。

　　3. 抽獎活動：設立抽獎環節，顧客在購買花束或禮盒后可參與抽獎，獎品可以是鮮花、小禮品或者店鋪的.優惠券等。

　　五、增值服務

　　1. DIY花藝課程：在母親節期間，舉辦DIY花藝課程，邀請專業花藝師指導顧客制作自己的花束，增加互動性和體驗感。

　　2. 送貨服務：提供送貨上門服務，方便那些無法親自到店的顧客為母親送上祝福。

　　六、后期反饋

　　活動結束后，通過調查問卷或線上反饋等方式，收集客戶對活動的意見和建議，以便對今后的活動進行改進和優化。

花店計劃書 篇3

　　1.活動主題：

　　“愛在520，花言巧語情話送給心愛的TA”

　　2.活動時間：

　　5月20日當天

　　3.活動內容：

　　a）推出特別款花束及禮盒，以“520”為主題制作。

　　b）推出個性化定制花束和禮盒服務，可附帶個性化賀卡，顧客可自行填寫祝福語。

　　c）在店內設立“花言巧語”投票互動區，讓顧客投票選出最佳花店情話，活動結束后送出小禮品給投票獲勝者。

　　d）在社交媒體平臺上發起“520花言巧語”話題，鼓勵顧客在評論區分享自己的情話或感性小故事，每天選出最佳評論送出小禮品。

　　e）在活動期間參與花店消費的顧客均可參加抽獎活動，獎品包括花束、禮盒、折扣券等。

　　4.活動宣傳：

　　a）在花店門口和周邊地區張貼活動海報和宣傳材料。

　　b）在社交媒體平臺上發布活動宣傳海報和內容，并邀請網友點贊轉發。

　　c）利用短信、電子郵件、微信公眾號等方式直接向顧客推送活動信息。

　　d）邀請社會名人、網紅或KOL參與活動，并在其社交媒體平臺上宣傳活動信息。

　　5.活動評估：

　　活動結束后，需要根據實際銷售情況、顧客反饋和社交媒體數據等多方面信息進行綜合評估，以便更好地為下一次活動提供經驗借鑒和改進建議。