中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁(yè) > 范文大全 > 方案 > 計(jì)劃書范文 > 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文(精選11篇)

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文

發(fā)布時(shí)間:2025-05-09

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文(精選11篇)

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇1

  網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

  猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ;長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái);

  初步目標(biāo):

  利用6個(gè)月時(shí)間,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后,實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

  中期目標(biāo):

  利用6個(gè)月的時(shí)間,網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式,吸引多方資金注入;

  長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):

  利用12到24個(gè)月的時(shí)間,將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái),網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上,進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來源,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書。

  結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

  1、尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

  2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算,不可貪大求全,亦不可鋪張燒錢;

  3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來,一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

  4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇2

  施工企業(yè)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就必須不斷完善經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃、成本、施工等各項(xiàng)管理制度,提高企業(yè)管理水平,以獲得較大的利潤(rùn)空間。然而,建筑行業(yè)的特殊性決定了工程項(xiàng)目無(wú)法像工廠流水線上的產(chǎn)品,能夠較穩(wěn)定地封閉成本。太多的不確定因素會(huì)使得實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果遠(yuǎn)低于預(yù)期。因此,如何做好工程項(xiàng)目管理的三次經(jīng)營(yíng),使企業(yè)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,是每一個(gè)施工企業(yè)面臨的重大課題。

  一、一次經(jīng)營(yíng)是工程項(xiàng)目二三次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

  一次經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)為了獲取工程項(xiàng)目所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為,它的最終目的是獲取有一定利潤(rùn)的合同!耙淮谓(jīng)營(yíng)”是“二次經(jīng)營(yíng)”的前提,也是“二次經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ);但因當(dāng)前建筑市場(chǎng)供需關(guān)系嚴(yán)重失衡,一個(gè)普通的工程項(xiàng)目便會(huì)有數(shù)家甚至數(shù)十家單位競(jìng)標(biāo),導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)市場(chǎng)壓力,很多施工企業(yè)不惜采取低價(jià)競(jìng)標(biāo),最終結(jié)果常常只能是低價(jià)中標(biāo),這樣就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目管理存在“先天不足”。如何提高一次經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量是每個(gè)施工企業(yè)必須考慮的重要問題:

  (一)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),遴選綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)高、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)能力強(qiáng)的復(fù)合型人才,組織一批具有經(jīng)營(yíng)開發(fā)意識(shí)和能力且熱愛經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的人員,建立起精干高效的經(jīng)營(yíng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

  (二)加強(qiáng)標(biāo)前的充分研究和科學(xué)評(píng)估工作,建立標(biāo)前會(huì)審機(jī)制。對(duì)于一些限價(jià)低、風(fēng)險(xiǎn)大、條件苛刻的項(xiàng)目應(yīng)該選擇主動(dòng)放棄,有選擇性的參與競(jìng)標(biāo)。

  (三)決定參與競(jìng)標(biāo)的工程項(xiàng)目,組織編標(biāo)人員深入工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察,了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及施工環(huán)境,收集各方面所需的資料,調(diào)查工程所需的設(shè)備材料價(jià)格及供應(yīng)渠道等,便于做出報(bào)價(jià)決策。

  (四)組織相關(guān)人員對(duì)招標(biāo)文件、圖紙和收集到的各種資料、信息進(jìn)行仔細(xì)的研究,對(duì)以往類似工程項(xiàng)目和當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行分析,認(rèn)真討論并做好施工組織設(shè)計(jì),明確編制投標(biāo)文件原則及有關(guān)事項(xiàng),明確投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,在此基礎(chǔ)上組建編標(biāo)小組,明確責(zé)任和時(shí)間要求,各負(fù)其責(zé),開展工作。

  (五)靈活掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧并做出正確的投標(biāo)決策。在工程量清單報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)合理的運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)等技巧,為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件或埋下伏筆。

  二、二次經(jīng)營(yíng)是工程項(xiàng)目管理成敗的關(guān)鍵

  二次經(jīng)營(yíng)是指甲乙雙方履行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的經(jīng)濟(jì)效益!岸谓(jīng)營(yíng)”是“一次經(jīng)營(yíng)”的重要延續(xù),也為以后的“三次經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造條件,如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營(yíng)”的作用,則企業(yè)的贏利甚微,甚至可能發(fā)生虧損。所以,二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重,是工程項(xiàng)目管理成敗的關(guān)鍵,應(yīng)做好以下幾個(gè)方面:

  (一)選擇一位道德素質(zhì)較高、會(huì)經(jīng)營(yíng)管理、懂生產(chǎn)和技術(shù)的項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理作為一個(gè)工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的第一責(zé)任人,是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的主心骨,其業(yè)務(wù)、管理、人際溝通、判斷、決策、應(yīng)變等方面能力和組織經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)水平將會(huì)給工程項(xiàng)目管理帶來決定性影響,項(xiàng)目經(jīng)理的選擇是工程項(xiàng)目管理能否獲得較好經(jīng)營(yíng)效果的關(guān)鍵。同時(shí)還應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn),認(rèn)真物色具有一定項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)、有團(tuán)結(jié)協(xié)作和敬業(yè)精神的項(xiàng)目副經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人。一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、高效的管理團(tuán)隊(duì)是做好項(xiàng)目管理、取得預(yù)期效益的前提和保證。

  (二)認(rèn)真做好實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)的編制及完善優(yōu)化工作。實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)是指導(dǎo)工程項(xiàng)目進(jìn)行施工準(zhǔn)備和組織施工的基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件,是對(duì)標(biāo)前設(shè)計(jì)的完善和深化。實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)是貫穿整個(gè)項(xiàng)目施工過程的主線,編制是否科學(xué)、合理直接影響到工程的安全、質(zhì)量、工期、效益。因此,實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)方案的編制必須在勘察現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,將工程技術(shù)與工程經(jīng)濟(jì)有效的結(jié)合,并具有可操作性、靈活性、完善性、全局性及全面性。

  (三)認(rèn)真做好圖紙會(huì)審工作。圖紙會(huì)審是施工準(zhǔn)備階段技術(shù)管理的主要內(nèi)容之一。認(rèn)真做好圖紙會(huì)審,對(duì)于減少施工圖中的差錯(cuò)、完善設(shè)計(jì),提高工程質(zhì)量和保證施工順利進(jìn)行都有重要意義。圖紙會(huì)審的主要目的是查找設(shè)計(jì)圖紙中是否有遺漏或者不清楚的地方,并與業(yè)主及設(shè)計(jì)單位進(jìn)行溝通,并提出合理化建議,供設(shè)計(jì)參考,在方便現(xiàn)場(chǎng)施工的同時(shí)節(jié)約成本。

  (四)加強(qiáng)安全質(zhì)量管理。建立健全安全質(zhì)量管理體系,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際制定切實(shí)可行的安全質(zhì)量管理制度,落實(shí)責(zé)任制,層層分解責(zé)任。

  定期對(duì)全員進(jìn)行安全質(zhì)量培訓(xùn)教育,強(qiáng)化意識(shí),提高覺悟,對(duì)安全質(zhì)量工作時(shí)刻保持“如履薄冰,如臨深淵”的警覺,從大處著眼,從細(xì)處著手,在工作過程中杜絕“差不多”、“可以了”的現(xiàn)象,加大安全質(zhì)量日常檢查力度,緊緊盯住施工現(xiàn)場(chǎng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全質(zhì)量違規(guī)違章行為,果斷采取措施督促整改。建立安全質(zhì)量問題庫(kù),對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患進(jìn)行登記備案,實(shí)行銷號(hào)“閉環(huán)”管理制度,確保安全質(zhì)量有序可控,防止因安全質(zhì)量事故而造成的重大損失。

  (五)加強(qiáng)物資管理。建筑施工過程是勞動(dòng)對(duì)象“加工”“改造”的過程,是材料消耗的過程,材料成本是項(xiàng)目總成本中所占比重最大的,一般在60%左右,其重要程度自然不言而喻。應(yīng)結(jié)合工程項(xiàng)目實(shí)際制定從材料采購(gòu)計(jì)劃到材料采購(gòu)、點(diǎn)收、保管、使用發(fā)料、物資核銷等一整套的工作流程,其目的就是要在保證工程質(zhì)量的前提下,合理、節(jié)約地使用各種材料,以控制材料費(fèi)用,降低工程成本。

  (六)加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備管理。機(jī)械設(shè)備管理包括從設(shè)備選配到合理使用、檢查維護(hù)、修理保養(yǎng)全過程。機(jī)械費(fèi)一般約占項(xiàng)目成本的l0%左右,合理選擇機(jī)械設(shè)備對(duì)成本管理也具有十分重要的意義,應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目特點(diǎn)、工期要求及工程量大小,按照“技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、生產(chǎn)上可行、維修上便利”來選配所需設(shè)備。對(duì)于初期購(gòu)置費(fèi)用較大、使用周期不長(zhǎng)但又必須使用的設(shè)備,可以考慮到租賃市場(chǎng)租用。同時(shí)施工企業(yè)內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的調(diào)配管理,以提高設(shè)備的綜合利用率。在機(jī)械設(shè)備使用過程中,應(yīng)合理安排施工工序和施工負(fù)荷,提高設(shè)備的使用效率,減少設(shè)備閑置時(shí)間,降低機(jī)械設(shè)備使用成本。

  (七)加強(qiáng)勞務(wù)分包管理。選擇在技術(shù)、設(shè)備、資金、人員等方面具有突出施工能力的勞務(wù)公司簽訂勞務(wù)分包合同。分包單價(jià)一定要合理,力求達(dá)到雙贏,不能一味追求項(xiàng)目效益而過分壓低勞務(wù)分包單價(jià),如此反而會(huì)導(dǎo)致成本增加、工期延遲,如果監(jiān)管不到位嚴(yán)重的還會(huì)存在質(zhì)量隱患,得不償失。要從合同的簽訂、過程中的質(zhì)量與進(jìn)度控制、過程結(jié)算、完工驗(yàn)收、最終決算付款等方面切實(shí)加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)分包方的管控。

  (八)科學(xué)合理、均衡組織生產(chǎn),避免突擊趕進(jìn)度。施工進(jìn)度與安全、質(zhì)量、成本在某種程度上是相互對(duì)立的、矛盾的,一般來說,工期短,成本就小。但當(dāng)工期縮短到一定限度時(shí),再要繼續(xù)縮短工期,則采取措施的成本會(huì)急劇上升。所以,在確保工期達(dá)到業(yè)主合同要求時(shí),應(yīng)盡可能降低工期成本,切不可為了追求進(jìn)度而盲目趕搶工期,否則,不但增加技術(shù)措施費(fèi)用,導(dǎo)致成本增加,而且還容易出現(xiàn)安全、質(zhì)量事故,直接影響經(jīng)濟(jì)效益。因此,要做到均衡組織生產(chǎn),杜絕工程項(xiàng)目施工中出現(xiàn)窩工、趕工等浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

  (九)做好內(nèi)部控制,把好現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)的支出關(guān),控制非生產(chǎn)性支出。施工企業(yè)內(nèi)部還應(yīng)在一定范圍內(nèi)定期公布各項(xiàng)目的非生產(chǎn)性支出情況,以相互比較,促使項(xiàng)目降低費(fèi)用。

  (十)強(qiáng)化責(zé)任成本管理,定期做好階段性的經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)分析工作。施工企業(yè)應(yīng)建立成本管理機(jī)構(gòu),科學(xué)合理的制定項(xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任成本,作為對(duì)項(xiàng)目實(shí)施總量控制的依據(jù)。項(xiàng)目上應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理核算流程,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本的動(dòng)態(tài)控制和主動(dòng)控制,定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)工作,實(shí)時(shí)反映項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的真實(shí)情況,發(fā)現(xiàn)偏差并及時(shí)反饋給有關(guān)部門和決策人,以分析產(chǎn)生偏差原因,采取針對(duì)性的糾偏措施。通過開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、曬數(shù)據(jù)、做對(duì)比等方式,將存在的問題及時(shí)暴露出來并且放大,從而促進(jìn)管理,以達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果。

  三、三次經(jīng)營(yíng)對(duì)工程項(xiàng)目的最終經(jīng)營(yíng)成果至關(guān)重要

  三次經(jīng)營(yíng)是指在項(xiàng)目完工后,售后服務(wù)、竣工結(jié)算、審計(jì)和清欠過程所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為。三次經(jīng)營(yíng)的目的是在確保企業(yè)信譽(yù)、品牌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)合同增值,獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益:

  (一)變更索賠工作應(yīng)與二次經(jīng)營(yíng)交叉進(jìn)行。工程項(xiàng)目中標(biāo)簽約后,項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目主要管理人員進(jìn)行全面交底。項(xiàng)目主要管理人員應(yīng)認(rèn)真研究招標(biāo)文件、圖紙、合同條款等,找準(zhǔn)變更索賠事實(shí)和充分的變更索賠依據(jù),把握變更索賠機(jī)會(huì)。變更索賠需要有特殊的策略和技巧,主動(dòng)爭(zhēng)取、精心策劃、有效實(shí)施。同時(shí)應(yīng)做到:勤簽證、多變更、慎索賠。

  (二)施工企業(yè)應(yīng)高度重視項(xiàng)目收尾及竣工驗(yàn)收工作,從人力上保證項(xiàng)目竣工、驗(yàn)收、收尾階段各項(xiàng)工作的有效實(shí)施。由專人組建一個(gè)精干的移交、驗(yàn)收、資料歸檔小組,具體實(shí)施以移交驗(yàn)收和竣工歸檔為主的收尾工作。

  (三)結(jié)算資料早準(zhǔn)備,工程竣工后,要及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目決算,明確債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。指定專人負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通,加強(qiáng)決算、催款力度。通過與業(yè)主協(xié)商,簽訂還款協(xié)議,督促業(yè)主明確還款計(jì)劃和時(shí)間。

  (四)項(xiàng)目竣工決算后,企業(yè)應(yīng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行總結(jié)、分析,發(fā)掘成功經(jīng)驗(yàn),剖析問題和不足,為以后的項(xiàng)目管理提供參考經(jīng)驗(yàn)。

  四、結(jié)束語(yǔ)

  工程項(xiàng)目管理的三次經(jīng)營(yíng)互為因果、緊密聯(lián)系,三者的根本目的就是為了企業(yè)的利益,促進(jìn)企業(yè)良性、高速的發(fā)展。提高一次經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,加大二次經(jīng)營(yíng)和三次經(jīng)營(yíng)的力度,三者有機(jī)的結(jié)合是施工企業(yè)迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)市場(chǎng)的有力對(duì)策。通過有效的項(xiàng)目管理既能為施工企業(yè)贏得利潤(rùn),也可以贏得業(yè)主的信任,與業(yè)主形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,變攻關(guān)經(jīng)營(yíng)為過程經(jīng)營(yíng),變短期經(jīng)營(yíng)為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展?傊谓(jīng)營(yíng)作為項(xiàng)目管理的每一個(gè)環(huán)節(jié),都非常重要,絕不能厚此薄彼。只有認(rèn)真研究好工程項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)中的管理要點(diǎn),才能真正實(shí)現(xiàn)“低成本競(jìng)爭(zhēng),高品質(zhì)管理”的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)較理想的經(jīng)營(yíng)效果。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇3

  一、旅游業(yè)分析

  綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤(rùn)。鑒于此種情況,個(gè)人認(rèn)為需做一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。

  1.便于資源的有效整合。

  2.目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂,沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個(gè)旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管E龍和攜程發(fā)展的時(shí)間很早已取得了不錯(cuò)的成績(jī),但從整個(gè)行業(yè)看這個(gè)發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績(jī)。

  3.容易進(jìn)行反向營(yíng)銷,反向營(yíng)銷的目的就是我們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中尋找藍(lán)海。從整個(gè)旅游行業(yè)來看,上游的發(fā)展是比較空白的,而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺(tái)獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程,還有芒果網(wǎng)等。

  個(gè)人覺得,網(wǎng)站集群的設(shè)置,分三個(gè)方面 :

  1.服務(wù)于旅游者。(提供旅游信息方便出游)

  2.服務(wù)于旅游從業(yè)者。(提供培訓(xùn),人才對(duì)接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù),為人才提供就業(yè)機(jī)會(huì)。)

  3.服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)。(提供商品和服務(wù)的在線訂購(gòu)、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會(huì)展信息,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。)

  當(dāng)然,網(wǎng)站為商家提供一個(gè)品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺(tái)也是一方面。

  二、網(wǎng)站的定位

  1.市場(chǎng)定位:鎖定旅游資訊,提供全程服務(wù),打造行業(yè)旗艦。

  2.屬性定位 :最全、最新的旅游信息,便捷、時(shí)尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。

  3.客戶群定位 :旅游、商務(wù)人群,旅游從業(yè)人員,旅游企業(yè)。

  4.特色定位:幫你省時(shí),省錢,讓你開心出游。 專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。

  三、網(wǎng)站基本框架

  1.旅游新聞

  2.旅游線路

  3.旅游服務(wù)(美食、自駕游等)

  4.旅游用品商城

  5.旅游社區(qū)(交友平臺(tái))

  6.旅游企業(yè)

  四、網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象

  網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對(duì)旅行人員

  1.旅游線路 2.旅游服務(wù) 3.旅游用品 4.旅行預(yù)算 5.旅行分享

  五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)

  針對(duì)旅游從業(yè)人員 1.風(fēng)采展示 2.旅行方案 3.導(dǎo)游培訓(xùn) 4.已導(dǎo)線路 5.展示旅游 6.企業(yè)招聘求職

  針對(duì)旅游型業(yè)企業(yè) 1.企業(yè)庫(kù) 2.商品庫(kù) 3.商機(jī)庫(kù) 4.企業(yè)圈

  網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)

  1.地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶 2.合作伙伴-客戶

  3.渠道管理-渠道或合作伙伴

  網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會(huì)員系統(tǒng)

  1.旅行會(huì)員-訂購(gòu)線路,和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2.從業(yè)會(huì)員-購(gòu)買培訓(xùn)服務(wù)

  3.旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的 經(jīng)營(yíng)

  六、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

  短期:

  一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃,根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進(jìn)行設(shè)計(jì)人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開發(fā)所需過程(略)。

  網(wǎng)站在開發(fā)的同時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集,便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測(cè)試,網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期。

  網(wǎng)站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家,注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到5000-8000名。全球排名進(jìn)入前20萬(wàn)位。

  網(wǎng)站中長(zhǎng)期規(guī)劃 中期目標(biāo):

  在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量突破5萬(wàn)人次,在全國(guó)中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力,在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。

  長(zhǎng)期目標(biāo)

  1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80%以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站,50%以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25%的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng)。會(huì)員注冊(cè)量突破20萬(wàn)人次,成為在全國(guó)范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花,續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1-2%。

  3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作,達(dá)到股東利益的最大化,和會(huì)員利益的最大化。

  七、網(wǎng)站的投入

  在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算。普通工作人員,薪資在1200-2500元,獎(jiǎng)金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估。(獎(jiǎng)金250-375元)

  部門經(jīng)理:薪資在3000-6000元,獎(jiǎng)金占總薪金的8%-10%

  市場(chǎng)人員:薪金1600+提成(10%-35%) 擴(kuò)廣費(fèi)用占預(yù)期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理:7000-12000元 副總經(jīng)理:6000-11000元

  八、部門設(shè)置結(jié)構(gòu)

  網(wǎng)站運(yùn)營(yíng): 1.推廣部 2.客服部 3.市場(chǎng)部(分渠道部和業(yè)務(wù)部)4.編輯部 5.技術(shù)部

  部門人員安排(部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理)

  推廣部:經(jīng)理一名,員工3-5名。 客服部:經(jīng)理一名,員工3-5名。 編輯部:總編、主任一名,員工2-5名。

  市場(chǎng)部:經(jīng)理一名,主管一名,人員不少于10人。

  職責(zé):推廣部對(duì)網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人,媒體和公共關(guān)系建立一人,線下活動(dòng)策劃推廣一人。

  客服部:負(fù)責(zé)會(huì)員的一人,負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。(建立客戶檔案)

  編輯部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人(執(zhí)行總編),負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人。

  市場(chǎng)部:經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門,主管主抓另一部門對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷工作。

  技術(shù)部:總監(jiān)一名,技術(shù)人員若干名。

  九、營(yíng)銷計(jì)劃

  營(yíng)銷計(jì)劃(一)

  進(jìn)行旅游線路資源、酒店、票務(wù)資源以卡為媒介實(shí)現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費(fèi)者可以通過我們的聯(lián)盟卡得到實(shí)惠。

  對(duì)服務(wù)對(duì)象發(fā)放聯(lián)盟卡,并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上,可以進(jìn)行打折和積分累積,并附上聯(lián)盟商家的名單。(為旅游企業(yè)提供定向營(yíng)銷)

  進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)代理的招商,保證一個(gè)地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務(wù)商,推廣網(wǎng)站到旅行者,負(fù)責(zé)代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放,代理獲利按所在區(qū)域旅游產(chǎn)生的消費(fèi)總額進(jìn)行提取,也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進(jìn)行收費(fèi),費(fèi)用由我們來擬定。

  營(yíng)銷計(jì)劃(二)

  代理起到一個(gè)承上起下的作用,在進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理的同時(shí),可以進(jìn)行社商品的代購(gòu)服務(wù)。給居民提供便利的同時(shí),可以實(shí)現(xiàn)商家異地營(yíng)銷的目的。在有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)群體的情況下,聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動(dòng)推廣。

  如:五一,推出旅游線路。(主題活動(dòng),以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn))。

  會(huì)員費(fèi)用分二種情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng):

  第一種,在商家認(rèn)同我們理念的前提下不收取商家費(fèi)用,和商家議定分成比例,由我們代為推廣。

  第二種是直接收取商家費(fèi)用,進(jìn)行商家商品和服務(wù)的宣傳。費(fèi)用按年來付。

  營(yíng)銷計(jì)劃(三)

  付費(fèi)電子雜志:是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù),企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。(適用于自身做促銷彩頁(yè)和冊(cè)子的企業(yè)和公司)。

  商城:提供商品和服務(wù)的訂購(gòu)。

  十、資源整合

  媒體資源整合,利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作,達(dá)成互相推廣的目的。

  網(wǎng)絡(luò)資源整合,網(wǎng)上組織團(tuán)購(gòu),組織集體活動(dòng)可享受折上折。達(dá)到聚集人氣的目的。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇4

  公司概要 公司主營(yíng)金融咨詢(包括股票、基金、貴金屬、原油等)業(yè)務(wù),并收取相關(guān)費(fèi)用。主要通過對(duì)特定金融行業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè),分析市場(chǎng)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容,同時(shí)整合金融行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源,為客戶提供深度的金融行業(yè)市場(chǎng)咨詢服務(wù),以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解并進(jìn)入金融行業(yè),發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì),規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高資金的管理和運(yùn)營(yíng)能力。 建立流程

  一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理

  1、核實(shí)公司名稱;

  2、租賃辦公地點(diǎn)(國(guó)貿(mào)CBD,價(jià)格為8元/小時(shí)/㎡);

  3、編寫公司章程;

  4、刻私章;

  5、銀行開立公司驗(yàn)資戶;

  6、辦理驗(yàn)資報(bào)告;

  7、領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

  二、營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備

  1、刻公章、財(cái)務(wù)章;

  2、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;

  3、銀行開立基本戶;

  4、辦理稅務(wù)登記;

  5、申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票。

  項(xiàng)目資金

  1、資金評(píng)估

  該項(xiàng)目資金投入總額為:5000萬(wàn)元人民幣,為投資雙方私人投資。(不包含其他固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等)

  2、資金來源

  按照法律規(guī)定的情況下進(jìn)行資金合伙雙方自投,投資比例為:

  3、資金投放

  前期資金的主要投放事項(xiàng)為:辦公地點(diǎn)選擇及租賃(國(guó)貿(mào)CBD地區(qū))、室內(nèi)外裝潢、辦公設(shè)備及物品采購(gòu)、團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)費(fèi),以及公司注冊(cè)和相關(guān)稅額等其他方面的資金需求。 團(tuán)隊(duì)組建

  前期主要分為兩個(gè)主要部門:行政部門和業(yè)務(wù)部門。

  一、綜合事業(yè)部門(至少6人):

  人力資源部:

  1、人力資源經(jīng)理一名,普遍工資為6000-10000元;

  2、HR專員1-2名,普遍工資為4000-5000元;

  財(cái)務(wù)部:

  1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1-2名,普遍工資為4000-6000元;

  2、法務(wù)經(jīng)理1人(可外包)。

  策劃部:

  1、文案策劃經(jīng)理1名,普遍工資6000-10000元;

  2、設(shè)計(jì)師1名,普遍工資5000-10000元;

  3、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)專員1名,負(fù)責(zé)全公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備正常工作,普遍工資4000-6000元。

  二、業(yè)務(wù)部門(至少20人)

  1、項(xiàng)目經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;

  2、投資經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;

  3、風(fēng)控經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;

 。ㄒ陨细魇聵I(yè)部可根據(jù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行調(diào)整)

  4、業(yè)務(wù)專員至少10人,主要為電銷人員,可根據(jù)公司實(shí)際情況做調(diào)整,普遍薪資為無(wú)責(zé)底薪3000-3500。

  前期關(guān)鍵要素

  前期關(guān)鍵要素除資金以外主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理上:

  1、資金支出審批;

  2、初期崗位編制及薪酬福利制度;

  3、合同簽署;

  4、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要素等。

  5、投資周期及盈利計(jì)劃(表格展示):投資周期為一次性投資,盈利計(jì)劃如下。

  風(fēng)險(xiǎn)管控

  我們將采取以下措施有效地對(duì)公司進(jìn)行管控:

  1、建立完善內(nèi)控機(jī)制

  主要包括:業(yè)務(wù)“防火墻”、資金“防火墻”、信息“防火墻”,隔斷風(fēng)險(xiǎn)傳遞鏈條,防風(fēng)控險(xiǎn)。

  2、規(guī)范信息披露機(jī)制

  加強(qiáng)對(duì)金融控股公司的信息披露管理,有利于減少由于監(jiān)管方與被監(jiān)管方信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的監(jiān)管缺失。

  3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測(cè)機(jī)制

  分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門作用,建立專屬風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)分析,預(yù)測(cè)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),構(gòu)筑防范風(fēng)險(xiǎn)的屏障。

  4、事前事中風(fēng)險(xiǎn)分類管控

  根據(jù)我公司的獨(dú)有特點(diǎn),對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類管控并進(jìn)行相應(yīng)重點(diǎn)把控。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇5

  編制:贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

  時(shí)間:20__年一月

  營(yíng)銷部

  目錄

  第一章、企業(yè)概況----------------------------3

  第二章、經(jīng)營(yíng)方針----------------------------4

  第三章、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)----------------------------5

  第四章、主要經(jīng)營(yíng)策略------------------------6

  第五章、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施------------------10

  第六章、總體要求----------------------------13

  第一章 企業(yè)概況

  贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,公司成立于20xx年3月8日,屬于自然人獨(dú)資有限責(zé)任公司。

  法定地址:中國(guó)江西省贛州市金坪中路3號(hào)科技大樓 注冊(cè)資本:人民幣840萬(wàn)元 投資者及法定代表:肖聲富先生 職務(wù):執(zhí)行董事

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍:油茶樹、果樹種植(除種苗);農(nóng)業(yè)、林業(yè)開發(fā);農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、銷售。

  公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號(hào)科技大樓,企業(yè)類型為有限責(zé)任公司,主業(yè)為油茶樹、果樹種植,公司資金雄厚,注冊(cè)資本為人民幣840萬(wàn)元,專業(yè)技術(shù)人員齊備,擁有企業(yè)人員20余人,內(nèi)設(shè)行政部、工程部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部等工作機(jī)構(gòu)。公司管理體系清晰明確,并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。

  公司成立以來,一直從事開發(fā)各類油茶樹、果樹種植等項(xiàng)目的研究,堅(jiān)持以“質(zhì)量第一,信譽(yù)第一,服務(wù)第一”為宗旨,公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購(gòu),甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù),努力向更高的管理水平,更好的產(chǎn)品質(zhì)量,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。

  第二章 經(jīng)營(yíng)方針

  在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

  經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門、各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。

  第三章 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,沖刺目標(biāo)1.21億,增長(zhǎng)率36%,保底銷售收入1.1億,年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元,增長(zhǎng)率33.8%,稅后利潤(rùn)率12%,資產(chǎn)回年率8%,保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

  (二)銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位:萬(wàn)元/人民幣)

  上述銷售目標(biāo)的分解,按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇6

  一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 20xx年4月

  本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為:

  向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂(茶葉)打折服務(wù)、自由的紫砂(茶葉)信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù);

  向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù);

  通過項(xiàng)目卡的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道;

  以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂(茶葉)企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)紫砂(茶葉)企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流,協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展,為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù);

  盈利模式詳見下文。

  二、市場(chǎng)分析

  ……………………

  三、國(guó)內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營(yíng)情況分析:

  案例1

  項(xiàng)目名稱:吃樂網(wǎng)

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):深圳

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  項(xiàng)目性質(zhì):

  深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。 項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  吃樂網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬(wàn),頁(yè)面訪問量1000萬(wàn)/天(PV值),Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。

  項(xiàng)目盈利模式

  以頁(yè)面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);同時(shí),其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。

  運(yùn)營(yíng)分析:

  吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣

  告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對(duì)成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬(wàn),其基本盈利構(gòu)成為:頁(yè)面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。

  吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段,以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。

  案例2

  項(xiàng)目名稱:大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國(guó)

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  至20xx年底,已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

  項(xiàng)目性質(zhì):

  服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點(diǎn)評(píng)模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。

  項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市,40萬(wàn)家商戶,800多萬(wàn)網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬(wàn)條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。

  項(xiàng)目盈利模式:

  目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

  運(yùn)營(yíng)分析:

  大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營(yíng)收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,只能依托于不斷的開發(fā)新市場(chǎng),以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,過寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

  案例3

  項(xiàng)目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng)

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):成都

  目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市,拓展效果不明顯

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  項(xiàng)目性質(zhì):

  目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購(gòu)物、娛樂信息交流平臺(tái),但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。

  項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  目前注冊(cè)用戶260000人,訪問量30萬(wàn)人次/天,個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場(chǎng)信息。

  項(xiàng)目盈利模式:

  成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營(yíng)。

  運(yùn)營(yíng)分析:

  成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,而對(duì)網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū),頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和盈利,但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

  案例4

  項(xiàng)目名稱:中國(guó)吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國(guó)

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  項(xiàng)目性質(zhì):

  “中國(guó)吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中,向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求,但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。

  項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距,并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況,對(duì)個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利。

  可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡(jiǎn)單信息服務(wù)的平臺(tái)。

  項(xiàng)目盈利模式:

  聯(lián)盟本身因功能單一,組織松散,無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。

  案例5

  紫砂之家 /

  網(wǎng)/

  四、資源與渠道

  1、合作機(jī)構(gòu)

  成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì) 成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)

  等 同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)

  本項(xiàng)目需要與眾多本地(成都)行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系,為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。

  2、合作媒體

  選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等

  和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下,能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項(xiàng)目推廣效果。

  3、媒體合作

  如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作

  選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的,具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴; 通過合作,統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象;

  合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播,為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺(tái);

  網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式,著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流,并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動(dòng);

  傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)接觸面;而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體,具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,能夠大幅度延伸欄目的傳播深度,從而形成雙贏的合作關(guān)系。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1、運(yùn)營(yíng)策略

  相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn):

  具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺(tái)的建設(shè),在營(yíng)銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度;

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇7

  聯(lián)盟策略

  首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;

  開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

  堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng),并且切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

  做專題策略

  網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做“利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動(dòng)”三大類的專題,作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊,追求及時(shí)、全面、權(quán)威,爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

  媒體策略

  利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹造為一個(gè)典型,供大家研討

  社區(qū)策略

  努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū),推陳出新,倡導(dǎo)文化,開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚,得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

  電子包裝

  做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù),是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位,獲取穩(wěn)定用戶和訪問源,占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段,主要包括:電子雜志、電子燈謎庫(kù)、多媒體光盤等;

  離線策略

  圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù),提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品,書籍,小禮品,電子、音像制品等),就是一種離線策略,是營(yíng)銷推廣重要手段;

  數(shù)據(jù)庫(kù)策略

  注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心.

  綜合營(yíng)銷與推廣實(shí)務(wù)

  注意力營(yíng)銷與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間,不同階段,不同實(shí)力,不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同,但目的都只有一個(gè),將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

  將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作,品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界,成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;

  虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園,建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;

  策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上,是競(jìng)爭(zhēng)中的合作,合作中的競(jìng)爭(zhēng),工作計(jì)劃《網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書》。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象;

  離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣,同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾,開拓發(fā)展思路與方向,借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上);

  注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題,并加以引導(dǎo),少走彎路。換句話說,我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型,不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的;

  尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望,腳踏實(shí)地,統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念,是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此,在營(yíng)銷和推廣中,要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:

  (1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

 。2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

 。3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

 。4)提供解決方案和技術(shù)支持,幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇8

  一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針

  在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:

  靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

  經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。

  二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:

  年度銷售收入6500萬(wàn)元,增長(zhǎng)率93%,保底銷售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元,增長(zhǎng)率338%,稅后利潤(rùn)率12%,資產(chǎn)回報(bào)率20%,保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。

  在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

  (二)銷售目標(biāo)細(xì)分

  銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位:萬(wàn)元,人民幣)

  上述銷售目標(biāo)的分解,按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

  三、主要經(jīng)營(yíng)策略

  (一)市場(chǎng)策略

  要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,投入巨大投資開拓市場(chǎng),發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施:

  1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。

  2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

  3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng),并以“發(fā)展中東客戶,繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

  4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,力爭(zhēng)120家),應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

  (二)產(chǎn)品策略

  市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

  20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對(duì)路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:

  1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

  2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

  1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,為滿足二、三級(jí)市場(chǎng),適度擴(kuò)充2、2、3系列,必要調(diào)整4、5、6系列,少量改進(jìn)7、8、9系列,增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列,新上石英石項(xiàng)目。

  2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。 3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略,以出訂單為主,以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單,否則,以較少精力投入。

  3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

  (三)品牌與招商策略

  品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。

  經(jīng)過近十五年的經(jīng)營(yíng),已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,經(jīng)過多年的運(yùn)作,也已成為旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶群,綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣和兩大品牌。為此,相應(yīng)措施如下:

  1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以為主打品牌,以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。

  2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推品牌,采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段,面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。

  四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

  (一)生產(chǎn)資源保障

  1.公司新增投資400萬(wàn)元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。

  2.生產(chǎn)中心作為二線部門,理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品

  生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

  3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

  4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,以降低材料采購(gòu)成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

  (二)人力資源保障

  “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

  1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

  2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

  3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

  4.建立合理的績(jī)效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績(jī)效管理體系,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,20xx年1月1日起,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

  (三)綜合管理保障

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

  1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

  管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

  2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

  (四)財(cái)務(wù)資源保障

  20xx年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:

  1.逐步下放費(fèi)用審批:在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng)),以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

  2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場(chǎng)調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

  3.整合多個(gè)公司資源:由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

  4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系:財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

  (五)組織管理保障

  1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》,明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

  2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。

  3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

  4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),20xx年2月12日前,以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。

  5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。

  五、總體要求

  公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇9

  伴隨金融資本市場(chǎng)的改革開放,資本市場(chǎng)的改革與發(fā)展進(jìn)入了嶄新的歷史時(shí)期,市場(chǎng)各項(xiàng)功能更加完善,投資品種日益增多,對(duì)市場(chǎng)的中介機(jī)構(gòu)來說,面臨著全新的發(fā)展機(jī)遇。因此,我們跟緊形勢(shì),更新服務(wù)理念,在新的時(shí)代背

  景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)和自我定位,準(zhǔn)備組建一個(gè)貼近投資者、貼近市場(chǎng)的投資咨詢有限公司。通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準(zhǔn),獲得持續(xù)發(fā)展壯大的公司遠(yuǎn)景,為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)將擬建投資咨詢服務(wù)公司的具體安排計(jì)劃如下:

  一、公司概要

  公司名稱:(待定)

  注冊(cè)資金:1000萬(wàn)元

  公司性質(zhì):私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)

  經(jīng)營(yíng)類型:服務(wù)型

  所屬行業(yè):金融業(yè)

  法定代表人:(略)

  公司地址:(略)

  二、公司服務(wù)宗旨:

  服務(wù)到家,共贏到家!

  三、公司業(yè)務(wù)介紹

  1.為上市公司提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)

  公開融資(如短期融資券)、私募融資、資產(chǎn)重組、常年財(cái)務(wù)顧問、投資項(xiàng)目評(píng)估等。

  2.主要面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè),從事會(huì)員制投資融資咨詢服務(wù)

  向境內(nèi)外機(jī)構(gòu)提供投融資信息,再融資推介、常年投資者關(guān)系管理,專業(yè)從事投資技術(shù)研究與指導(dǎo)以及資產(chǎn)委托管理,公司受托管理的資產(chǎn)直接投資證劵、外匯、期貨等市場(chǎng)。

  3.為機(jī)構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù)

  主要承接國(guó)內(nèi)外證券公司或?qū)崢I(yè)集團(tuán)的外包業(yè)務(wù),為其提供咨詢管理和實(shí)盤操作服務(wù);產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理。

  4.為投資者提供投資顧問和理財(cái)服務(wù)

  為關(guān)注國(guó)內(nèi)外股票、期貨、投資基金與外匯市場(chǎng)的投資者提供全面的信息咨詢服務(wù),向投資者提供個(gè)性化的投資與理財(cái)規(guī)劃方案。

  四、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)共性

  證券投資咨詢機(jī)構(gòu)開展委托資產(chǎn)管理是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和證券市場(chǎng)不斷成熟的內(nèi)在要求;是規(guī)范龐大的“地下”資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的需要;是拓展行業(yè)贏利模式的有益嘗試。

  2、可行性

  (1)市場(chǎng)潛能巨大

  第一、市場(chǎng)資金供應(yīng)量充足;

  第二、證券市場(chǎng)對(duì)專業(yè)的委托資產(chǎn)管理服務(wù)需求不斷增大。

  (2)證券投資咨詢機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)

  第一、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有不可比擬的研發(fā)優(yōu)勢(shì);

  第二、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有大量的潛在客戶資源;

  第三、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)具有信用基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

  (3)外在法律環(huán)境的可變性

  第一、目前,由證券投資咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)立或管理有數(shù)量龐大的私募基金;

  第二、證券市場(chǎng)的管理層已經(jīng)開始考慮將一些不規(guī)范的東西層面化。

  3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  近幾年,證券投資咨詢機(jī)構(gòu)在核心能力構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)品牌的樹立上取得了較大進(jìn)步,獨(dú)立的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)也在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行客戶和業(yè)務(wù)細(xì)分,呈現(xiàn)了多樣性的特點(diǎn)。證券市場(chǎng)專題研究、機(jī)構(gòu)投資者咨詢產(chǎn)品和服務(wù)、個(gè)人投資咨詢、公司財(cái)務(wù)顧問、證券市場(chǎng)和上市公司數(shù)據(jù)服務(wù)、投資者關(guān)系管理等許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了有代表性的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)。但是,證券投資咨詢機(jī)構(gòu)規(guī)模依舊偏小,注冊(cè)資本過千萬(wàn)的不足20家,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。

  隨著全流通以后的市場(chǎng)化、國(guó)際化和法制化進(jìn)程的推進(jìn),我們面臨著內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力,必須跟緊形勢(shì),更新服務(wù)理念,在新的時(shí)代背景下重新進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)和自我定位,通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準(zhǔn),獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

  五、公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略

  1、本公司在發(fā)展初期主要集中力量進(jìn)行以上所述第1、第2項(xiàng)業(yè)務(wù),待時(shí)機(jī)成熟后全面展開第3、第4項(xiàng)業(yè)務(wù)及擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)。

  2、尋找戰(zhàn)略合作者,維護(hù)好穩(wěn)定的客戶關(guān)系,為其委托的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),達(dá)到共贏的目的。

  3、建立好公司的管理架構(gòu),引進(jìn)梯隊(duì)人才,特別是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  4、認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,抓住時(shí)機(jī),突出我們的業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)勢(shì),建立品牌戰(zhàn)略。

  5、加強(qiáng)內(nèi)部控制體系的建設(shè),厲行高效、節(jié)約成本。

  六、公司XX年的主要計(jì)劃:

  1、在20xx年6月1日以前,辦妥公司的相關(guān)準(zhǔn)入手續(xù);

  2、于20xx年6月20日前,完成公司的辦公區(qū)等硬件建設(shè);

  3、于20xx年7月1日前,引進(jìn)人員,初步建成公司的組織架構(gòu);

  4、于20xx年8月1日前,與**集團(tuán)(擬)達(dá)成具體的合作框架協(xié)議;

  5、于20xx年10月1日前,協(xié)助**集團(tuán)做好發(fā)行短期融資券的準(zhǔn)備工作;

  6、于20xx年12月1日前,接受委托資產(chǎn),完成債務(wù)重組、資產(chǎn)注入等項(xiàng)工作。

  另外,還可適當(dāng)進(jìn)行客戶的資產(chǎn)委托管理,如國(guó)外產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理服務(wù)(要求投資對(duì)象有良好的行業(yè)結(jié)構(gòu)、一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),一般以股權(quán)投資進(jìn)入,可不控股,三年左右海外上市退出)、公司外包資本市場(chǎng)投資業(yè)務(wù)等。

  七、有關(guān)協(xié)助匯源果汁發(fā)行短期融資券的分析

  1、必要性。隨著上市,其生產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大,其資金流動(dòng)性需求進(jìn)一步加大;從近幾年的財(cái)務(wù)狀況來看,其面臨著流動(dòng)負(fù)債凈額風(fēng)險(xiǎn),需要短期借款來解決;秋季正是生產(chǎn)高峰期,需要短期融資來提高果汁產(chǎn)量,從而滿足巨大的市場(chǎng)需求。

  2、可行性。我國(guó)具有較成熟的短期融資條件和制度規(guī)范,有很多成熟的先例可以借鑒;在規(guī)定的期限內(nèi)有足夠的預(yù)期銷售收入和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理作保證。

  3、面臨的問題及解決辦法。

  (1)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行短期融資券的發(fā)行者是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的企業(yè)法人。考慮到**集團(tuán)于開曼成立,可以注冊(cè)地在境內(nèi)的為發(fā)行主體;或者在香港進(jìn)行短期融資。

  (2)關(guān)于發(fā)行融資券募集的資金用于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的限制?紤]到發(fā)行主體的限制條件,滿足**集團(tuán)的其它經(jīng)營(yíng)需要可以通過其與該控股公司的關(guān)聯(lián)交易來解決。

  (3)其它可能的風(fēng)險(xiǎn)。

  4、本公司主要職責(zé)。

  站在發(fā)行人立場(chǎng),協(xié)助發(fā)行人制訂資本市場(chǎng)戰(zhàn)略,進(jìn)行重組改制;選擇目標(biāo)市場(chǎng),擬定發(fā)行方案,確定發(fā)行價(jià)格,選擇發(fā)行時(shí)機(jī),進(jìn)行有效推介。

  為客戶設(shè)計(jì)商業(yè)模型、制訂商業(yè)計(jì)劃書、制訂融資方案和定價(jià);協(xié)助客戶尋找戰(zhàn)略投資者、財(cái)務(wù)投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資商;協(xié)助客戶與投資者進(jìn)行談判。

  5、有關(guān)發(fā)行短期融資券的法律(見附件一)

  八、有關(guān)對(duì)匯源果汁集團(tuán)委托資產(chǎn)進(jìn)行債務(wù)重組、資產(chǎn)注入等的說明

  1、必要性

  **集團(tuán)的關(guān)聯(lián)主體之間債務(wù)資本關(guān)系較為復(fù)雜,需要進(jìn)行進(jìn)一步的債務(wù)重組,以提高集團(tuán)的資產(chǎn)資本質(zhì)量;**集團(tuán)在重組上市后,出現(xiàn)很多幾家休業(yè)公司,對(duì)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源來說是很大的浪費(fèi),急須進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)重組;同業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,需尋求具有一定規(guī)模和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)的公司進(jìn)行股權(quán)投資,整合資源,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、可行性

  本公司將集中專業(yè)人才,提供專業(yè)服務(wù),可以保證操作的合規(guī)性;有實(shí)力募集充足的資金,與較小的目標(biāo)企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢(shì);可能在注資過程中獲得超額收益。

  3、風(fēng)險(xiǎn)性

  主要的風(fēng)險(xiǎn)可能是面臨收購(gòu)價(jià)格偏高,出現(xiàn)成本負(fù)擔(dān);也可能出現(xiàn)一些反注資行為,甚至出現(xiàn)法律訴訟等的風(fēng)險(xiǎn)。

  4、公司的主要服務(wù)職責(zé)

  (1)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問

  圍繞企業(yè)的宗旨和優(yōu)勢(shì),協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方案。

  (2)資產(chǎn)重組

  協(xié)助客戶設(shè)計(jì)和實(shí)施資產(chǎn)剝離、資產(chǎn)注入、資產(chǎn)置換、債務(wù)重組、股權(quán)重組、分立或合并等重組方案,提高公司運(yùn)行效率,改善公司經(jīng)營(yíng)。

  (3)兼并收購(gòu)

  協(xié)助擬訂并購(gòu)戰(zhàn)略;以并購(gòu)戰(zhàn)略為基礎(chǔ),為收購(gòu)方選擇并購(gòu)目標(biāo)、設(shè)計(jì)并購(gòu)方案、定價(jià)、參與并購(gòu)談判和實(shí)施并購(gòu)計(jì)劃。

  (4)投資項(xiàng)目評(píng)估

  對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)分析,評(píng)估項(xiàng)目的可行性;編制可行性研究報(bào)告。

  九、有關(guān)為機(jī)構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù)的說明(見附件二)

  十、管理者及其組織計(jì)劃

  本公司計(jì)劃初期規(guī)模為5-20人,形成博士、碩士、學(xué)士等多位一體的專業(yè)組織結(jié)構(gòu),2/3以上人員具有證券業(yè)從業(yè)資格、會(huì)計(jì)師等資格證書。下設(shè)財(cái)務(wù)顧問部、證券咨詢部、財(cái)經(jīng)公關(guān)部、經(jīng)理辦公室、人力資源部及財(cái)務(wù)部等部門架構(gòu)。(具體計(jì)劃見附件三)

  十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求狀況

  財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、職員工資及福利 200-400萬(wàn)元/年(擬,下同)

  2、辦公場(chǎng)所及硬件 100-150萬(wàn)元/年

  3、辦公費(fèi) 10-15萬(wàn)元/年

  4、納稅 15萬(wàn)元/年

  5、宣傳公關(guān) 10萬(wàn)元/年

  資金需求及收入計(jì)劃

  委托理財(cái)資金 5億元/年

  服務(wù)費(fèi)用 750萬(wàn)元

  分紅 200萬(wàn)元

  注:費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可以為:一攬子收費(fèi)(有資產(chǎn)管理方和證券投資咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次性的定價(jià));按工作量收費(fèi),定期進(jìn)行結(jié)算。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇10

  公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人,現(xiàn)對(duì)組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計(jì)劃如下:

  一, 部門人員的完善

  目前外貿(mào)部暫時(shí)只有我一個(gè)人,因此部門要成立,人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實(shí)際情況出發(fā),我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員,其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個(gè)星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會(huì)議討論,對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員再進(jìn)行詳細(xì)的分工。

  二, 部門人員管理

  外貿(mào)部人員相對(duì)比較少,因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成,管理部主要是部門經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)整個(gè)部門的運(yùn)行和發(fā)展,以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達(dá)的工作,部門經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展業(yè)務(wù),遵守部門及公司的規(guī)章制度,服從上級(jí)的安排,根據(jù)公司要求開展業(yè)務(wù)以及主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門經(jīng)理請(qǐng)示,部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請(qǐng)示,經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制,即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論,討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報(bào)審批,審批通過之后決策才能實(shí)行。

  三, 業(yè)務(wù)開展

  1, 準(zhǔn)備階段

  由公司提供資料,用最短的時(shí)間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況(這部分工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)),同時(shí)要求每個(gè)業(yè)務(wù)員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場(chǎng)以及相關(guān)資料,特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進(jìn)行一次討論,共享信息,充分了解。討論同時(shí)分享每個(gè)人的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個(gè)人對(duì)自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計(jì)劃。

  2, 初步開展業(yè)務(wù)

  (1) 每個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料,然后進(jìn)行匯總,人手一份,注冊(cè)每個(gè)網(wǎng)站,發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費(fèi)的平臺(tái),提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度,我建議每個(gè)業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè),這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息,提高詢盤的幾率。每個(gè)人注冊(cè)的網(wǎng)站信息由個(gè)人管理,并且堅(jiān)持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。

  (2) 處理詢盤。前一步做好之后,就會(huì)有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,早上和晚上下班前,每天保證收到的反饋信息及時(shí)回復(fù)完。由于時(shí)差的關(guān)系,外貿(mào)部可能晚上要加班,這個(gè)問題可由部門協(xié)商好。

  (3) 做好客戶信息管理。每個(gè)業(yè)務(wù)員建立一個(gè)excel表格,將所有收到的客戶信息及時(shí)填到表格中,并且做好客戶分類工作,將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點(diǎn)跟蹤,但也不可忽視其他詢盤。同時(shí)還要善于辨別真假詢盤,這主要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力。

  所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總,作為公司的客戶資源,每個(gè)業(yè)務(wù)員可留備份,并且跟進(jìn)客戶。

  (4) 合理慎重報(bào)價(jià)。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報(bào)價(jià)程序,以及報(bào)價(jià)核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報(bào)價(jià),再根據(jù)不同的詢盤,結(jié)合報(bào)價(jià)的基本方法,核算出一個(gè)合理的報(bào)價(jià),然后根據(jù)公司的報(bào)價(jià)程序報(bào)價(jià)。每次的報(bào)價(jià)表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進(jìn)行匯總,作為公司報(bào)價(jià)資源以及以后報(bào)價(jià)的參考。

 。5)計(jì)劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。每周一部門做一份工作計(jì)劃,每周六召開相關(guān)人員會(huì)議,分析原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),討論遇到的問題并提出解決的辦法,完善工作制度,讓工作更簡(jiǎn)潔高效。

  四,部門業(yè)務(wù)量

  因?yàn)橥赓Q(mào)部剛剛成立,因此從實(shí)際情況出發(fā),現(xiàn)暫時(shí)計(jì)劃3月份的業(yè)務(wù)量,初步是10萬(wàn)。從4月份的業(yè)務(wù)量,等部門正式成立人員完善之后商討再定。

  外貿(mào)部門是昂威的新生部門,但只要我們部門齊心協(xié)力,堅(jiān)持不懈,我有信心將這個(gè)部門打造成昂威的金牌部門,為昂威的發(fā)展注入新的活力

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文 篇11

  2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制;

  主要權(quán)力:

  主要義務(wù):

  1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),保證不斷貨、不壓貨;

  2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單;

  5、職位名稱:營(yíng)銷經(jīng)理(營(yíng)銷總監(jiān))

  直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理

  直接下級(jí):各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理

  主要職責(zé):

  1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作;

  2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配;

  4、對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn),監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作;

  5、定期招開營(yíng)銷研討會(huì),對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析,適時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整;

  6、新的銷售渠道的開拓;

  主要權(quán)力:

  1、有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整;

  2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配;

  3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量;

  主要義務(wù):

  1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析;

  3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  6、職位名稱:總經(jīng)理助理

  直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理

  主要職責(zé):

  1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔;

  2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理;

  3、監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況;

  4、其他行政性工作;

  主要權(quán)力:

  主要義務(wù):

  1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議;

  第二章市場(chǎng)分析

  第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成

  重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng):市區(qū)、外埠,首先要做好市區(qū)的銷售,對(duì)周邊及(后期)外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力,做出整體的形象和面,做出銷量。

  重慶市區(qū)劃分為四大板塊:

  1、江北區(qū)、兩江新區(qū)(含渝北區(qū))

  2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

  3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

  4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

  在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi),首先開拓城區(qū)市場(chǎng),然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張,預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查,以及開發(fā)前的市

  場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,人力資源準(zhǔn)備工作。

  第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道

  各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制,將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小,根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境,以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定,上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分,即東、南、西、北、中劃分的,片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。

  在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分,制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖;并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段,實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。

  每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道,都含有諸多銷售渠道,這些銷售渠道是我們的銷售陣地,對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開發(fā),以及全面管理。

  各片區(qū)主要由以下銷售渠道構(gòu)成:

  1、  終端市場(chǎng)

  ka賣場(chǎng):①獨(dú)立型ka賣場(chǎng)  ②國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣場(chǎng)

  b超市場(chǎng):①獨(dú)立型b超買場(chǎng)  ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市

  c超市場(chǎng):①賣場(chǎng)面積40-100平米 ②賣場(chǎng)面積100-

  200平米

  2、直銷市場(chǎng)

  社區(qū)市場(chǎng):①社區(qū)直接銷售  ②社區(qū)宣傳  ③家庭直銷

  主題廣場(chǎng)、公園

  其它直銷市場(chǎng):如寫字樓、休閑、娛樂、公共場(chǎng)合等

  3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

  ①企事業(yè)單位

  ②星級(jí)酒店

 、垡磺胁惋嬓蓍e娛樂場(chǎng)所

  4、二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)

  批發(fā)市場(chǎng):①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商  ②店面批發(fā)商

  區(qū)域分銷商:①路段分銷商 ②市場(chǎng)銷售渠道分銷商

  片區(qū)經(jīng)銷商:①縣級(jí)經(jīng)銷商  ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商

  以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定,不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。

  第三節(jié)終端市場(chǎng)分析

  1、ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)

  ①ka、b賣場(chǎng)隱型費(fèi)用

  由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷售過程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如:商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi),開業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi);上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷售過程中一般不會(huì)全部涉及到,至于交納那些費(fèi)用,交多少,這主要取決于我們與商場(chǎng)的談判而定。

  ②價(jià)格設(shè)計(jì)

  由于ka、b賣場(chǎng)隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng),在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用,所以ka、b賣場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣,ka、b賣場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面,一是供貨價(jià);二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi),以及交多少而定。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面,可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定制定,除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng),以免擾亂市場(chǎng)。

  2、c超市場(chǎng)分析

  c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用,一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上,c超分為兩和類型:

  一是賣場(chǎng)面積40-100平米,這類c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主,由此在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶針對(duì)性。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,因此在銷售過程中回款率較高。

  二是賣場(chǎng)面積100-200平米,在上述超市基礎(chǔ)上,它具有一定的人員分工制度及管理制度,回款方面,部分店面采用周結(jié)。

  第四節(jié)直銷市場(chǎng)分析

  直銷市場(chǎng)是一個(gè)開拓潛力巨大的市場(chǎng),已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。

  直銷市場(chǎng)是由那些市場(chǎng)組成?其特點(diǎn)又是什么呢?

  1、設(shè)點(diǎn)直銷

  設(shè)點(diǎn)直銷分為公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷。

  公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷包括:

  ①主題廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度,在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。

 、谠O(shè)點(diǎn)直銷

  形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷大致相同,不同的是與其相比,針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小,以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)?s小,同樣也是在促銷宣傳的基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。

  2、登門拜訪直銷

  登門拜訪直銷,顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識(shí)和客戶資料的一切前提之下,主動(dòng)尋找客戶、拜訪客戶從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

  登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下,其他形勢(shì)的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大,因?yàn)橥芏鄷r(shí)候會(huì)被客戶誤認(rèn)為傳銷,所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。

  第五節(jié)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析

  團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說的團(tuán)體、集體購(gòu)買。

公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文(精選11篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文

    一家公司的發(fā)展想要得到長(zhǎng)足的運(yùn)營(yíng),就要做好詳細(xì)的計(jì)劃,通過計(jì)劃不斷提升公司的運(yùn)營(yíng)力度,完善公司的一切,下面小編就給大家分享一份公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文,一起來看看是怎么制定的吧!...

  • 公司運(yùn)營(yíng)方案(精選17篇)

    一、人員配置及工作內(nèi)容:(一)店鋪店長(zhǎng)1、負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;2、負(fù)責(zé)店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;3、負(fù)責(zé)店鋪日常維護(hù),保證店鋪的正常運(yùn)作,優(yōu)化店鋪及...

  • 供暖公司運(yùn)營(yíng)方案(通用9篇)

    一、故障(事故)類別根據(jù)事故的大小及影響范圍,事故可分為一般事故、較大事故、重大事故。1、一般事故:指對(duì)設(shè)備及管網(wǎng)損壞程度較小,造成損失在10000元以下,且未造成人員傷亡,停運(yùn)時(shí)間不超過24小時(shí)的事故。...

  • 公司運(yùn)營(yíng)方案實(shí)用(精選9篇)

    一、市場(chǎng)分析在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題1.網(wǎng)站的功能在網(wǎng)站中一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn),新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。...

  • 傳媒公司運(yùn)營(yíng)方案和規(guī)劃,傳媒公司運(yùn)營(yíng)方案(精選3篇)

    在現(xiàn)代社會(huì)中,傳媒公司的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃變得越來越重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的不斷發(fā)展,人們對(duì)于信息和娛樂的需求也越來越高。因此,一個(gè)成功的傳媒公司需要擁有一個(gè)全面的運(yùn)營(yíng)方案和規(guī)劃,以確保公司能夠成功地運(yùn)營(yíng)并在市場(chǎng)上占據(jù)重要...

  • 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(精選17篇)

    一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。...

  • 有關(guān)公司運(yùn)營(yíng)的管理方案范文(精選15篇)

    一、現(xiàn)狀分析及總體計(jì)劃由于企業(yè)剛剛成立人力資源崗位,時(shí)間尚不足一年,一些人力資源管理的基礎(chǔ)工作缺乏足夠的積累和沉淀,所以現(xiàn)階段人力資源規(guī)劃主要以基礎(chǔ)工作為主,努力拓展人力資源管理的六大模塊的工作,適時(shí)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)...

  • 供暖公司運(yùn)營(yíng)方案范文(精選14篇)

    一、故障(事故)類別根據(jù)事故的大小及影響范圍,事故可分為一般事故、較大事故、重大事故。1、一般事故:指對(duì)設(shè)備及管網(wǎng)損壞程度較小,造成損失在10000元以下,且未造成人員傷亡,停運(yùn)時(shí)間不超過24小時(shí)的事故。...

  • 外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(通用3篇)

    2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制;主要權(quán)力:主要義務(wù):1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),保證不斷貨、不壓貨;2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單;5、職位名稱:營(yíng)銷經(jīng)理(營(yíng)銷總監(jiān))直接上級(jí):商貿(mào)總經(jīng)理直接下級(jí):各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理主要職責(zé):1、全...

  • 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書參考范文(精選6篇)

    聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;開展有獎(jiǎng)活動(dòng)堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng),并且切實(shí)履行承諾,...

  • 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(通用9篇)

    編制:贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司時(shí)間:20__年一月營(yíng)銷部目錄第一章、企業(yè)概況----------------------------3第二章、經(jīng)營(yíng)方針----------------------------4第三章、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)----------------------------5第四章、主要經(jīng)營(yíng)策略---------...

  • 有關(guān)公司運(yùn)營(yíng)的管理方案范文(通用12篇)

    一、現(xiàn)狀分析及總體計(jì)劃由于企業(yè)剛剛成立人力資源崗位,時(shí)間尚不足一年,一些人力資源管理的基礎(chǔ)工作缺乏足夠的積累和沉淀,所以現(xiàn)階段人力資源規(guī)劃主要以基礎(chǔ)工作為主,努力拓展人力資源管理的六大模塊的工作,適時(shí)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)...

  • 外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(精選3篇)

    公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人,現(xiàn)對(duì)組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計(jì)劃如下:一, 部門人員的完善目前外貿(mào)部暫時(shí)只有我一個(gè)人,因此部門要成立,人員的完善迫在眉睫。...

  • 投資公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(精選3篇)

    伴隨金融資本市場(chǎng)的改革開放,資本市場(chǎng)的改革與發(fā)展進(jìn)入了嶄新的歷史時(shí)期,市場(chǎng)各項(xiàng)功能更加完善,投資品種日益增多,對(duì)市場(chǎng)的中介機(jī)構(gòu)來說,面臨著全新的發(fā)展機(jī)遇。...

  • 供暖公司運(yùn)營(yíng)方案范文(精選11篇)

    一、故障(事故)類別根據(jù)事故的大小及影響范圍,事故可分為一般事故、較大事故、重大事故。1、一般事故:指對(duì)設(shè)備及管網(wǎng)損壞程度較小,造成損失在10000元以下,且未造成人員傷亡,停運(yùn)時(shí)間不超過24小時(shí)的事故。...

  • 計(jì)劃書范文
主站蜘蛛池模板: 国产免费无码一区二区三区 | 免费在线观看成年人视频 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 国模大胆无码私拍啪啪AV | 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 国产精品乱伦日本 | 欧美性xxxx视频 | 国产www精品 | 中文在线播放一区二区 | 古装一级裸体片在线观看 | 久热精品视频在线播放 | 午夜欧美不卡 | 一二三四视频在线观看中文版免费 | 亚洲精品视频在线免费播放 | 草1024榴社区成人影院入口 | 一区二区三区午夜无码视频 | 中日黄色一级片 | 亚洲一区二区三区在线观看免费 | 交换少妇隔壁呻吟 | 免费的日本网站 | 免费99精品国产人妻自在线 | 999国产高清 | 米奇影音777 | 亚洲av日韩av永久无码不卡 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九 | 免费无码成人片在线观看 | 另类校园春色小说综合网 | 在公车上拨开内裤进入毛片 | 色婷婷久久久亚洲一区二区三区 | 亚洲а∨天堂久久精品喷水 | 亚洲一区二区三区中文字幕在线观看 | 91特片网 | 国产亚洲自在精品久久 | 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃 | caoporn超碰进入页面 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 国产交换配乱婬视频偷 | av综合在线观看 | 精品免费观看视频 | 日本h在线播放 | 国产午夜三级一区二区三桃花影视 |