直郵讀物商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　直郵讀者數(shù)量估計(jì)不超過(guò)1000名。

　　去年開(kāi)始建立系列化刊物，如《金陵家居》、《top金卡生活》（與中國(guó)銀聯(lián)南京公司聯(lián)辦）。后者還向長(zhǎng)三角其他城市發(fā)行，但定位欠準(zhǔn)確，影響力有限。

　　《地鐵時(shí)光》：南京地鐵車(chē)站中允許發(fā)行的唯一dm雜志，月刊。由南京地鐵實(shí)業(yè)公司與一家民營(yíng)企業(yè)合辦。XX年秋季，南京地鐵開(kāi)通之際創(chuàng)刊。廣告營(yíng)收不穩(wěn)定，XX年前幾期約4-5萬(wàn)元/期。基本無(wú)直郵讀者。

　　其他：

　　主要有《跨界cross over》(南京東方商城出資主辦，該商城曾是本地最高檔消費(fèi)購(gòu)物中心之一)，《biweekly》(dm雜志中少見(jiàn)的周刊)，《great wall長(zhǎng)城卡vip客戶(hù)專(zhuān)刊》（中國(guó)銀行江蘇省分行與廣告公司合辦，中行提供高端信用卡用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)），《東方買(mǎi)樓王》（一家房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司主辦，掛名傳統(tǒng)雜志《東方文化周刊》的子刊），等等。其中多數(shù)有一家以上提供資金或資源的支持機(jī)構(gòu)，面向市場(chǎng)的動(dòng)力偏弱，但其中一些dm雜志的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)較完備。像《great wall》、《跨界》，擠去水分，兩刊直郵的讀者數(shù)量分別應(yīng)有1－2萬(wàn)、5000名；相應(yīng)收入分別有10余萬(wàn)、5-6萬(wàn)元。

　　不過(guò)，他們大多僅限于依據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)郵寄雜志或商業(yè)信函，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的深度開(kāi)發(fā)意識(shí)不夠，更沒(méi)有建立可行的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以充分挖掘其附加價(jià)值。

　　§蘇南（蘇中）

　　蘇州：dm雜志總計(jì)約10種。移動(dòng)、電信、郵政等傳統(tǒng)巨無(wú)霸企業(yè)的客戶(hù)專(zhuān)刊仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。近幾年，地產(chǎn)、美食、汽車(chē)類(lèi)dm雜志開(kāi)始加速出現(xiàn)，但大多僅作為主辦廣告企業(yè)的媒體平臺(tái)之一，著力不夠，品質(zhì)與傳統(tǒng)雜志尚有不小差距。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)直郵讀者群，大型企業(yè)客戶(hù)專(zhuān)刊擁有一部分，然而基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，

　　臺(tái)商聚集蘇州，消費(fèi)力強(qiáng)，是未來(lái)當(dāng)?shù)豥m雜志的主力受眾。

　　無(wú)錫：基本同蘇州。由于日資企業(yè)集中，針對(duì)日籍人士的dm雜志數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)大有市場(chǎng)。

　　其他城市：常州、揚(yáng)州dm雜志有一定數(shù)量，但競(jìng)爭(zhēng)力較弱，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)。

　　§杭州

　　數(shù)量不少，相當(dāng)一批系上海廣告、傳媒機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦。旅游、休閑、地產(chǎn)類(lèi)dm雜志十分集中。品質(zhì)與上海同類(lèi)雜志尚有差距，與南京基本相當(dāng)。

　　直郵數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展水平與蘇、錫相當(dāng)。由于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體近兩年發(fā)展較快，因此dm雜志尚處于生存邊緣線(xiàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方面未見(jiàn)有雜志專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)。

　　§巨大商機(jī)：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)供給近似空白

　　長(zhǎng)三角地區(qū)dm雜志業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但起點(diǎn)不低，某些方面已經(jīng)達(dá)到京、滬、穗三大城市同行水準(zhǔn)。然而，目前直郵數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)仍處于“幼兒期”，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)基本屬于處女地，包括本刊《華夏新銳》在內(nèi)，僅有寥寥可數(shù)的先行者。

　　對(duì)比該地區(qū)的gdp總量、人口素質(zhì)和消費(fèi)水平，“細(xì)分目標(biāo)受眾”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展實(shí)際上已大為滯后，未來(lái)市場(chǎng)需求巨大，而現(xiàn)實(shí)供給能力嚴(yán)重不足，這就是商機(jī)所在。

　　7、《華夏新銳·南京刊》XX年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

　　收入105萬(wàn)元，其中廣告收入82萬(wàn)；

　　支出155萬(wàn)元，其中印刷成本105萬(wàn)；凈投入50萬(wàn)元。

　　8、融資需求量：約人民幣1700萬(wàn)元。

　　a、股份總價(jià)值3000萬(wàn)元。

　　b、擬出讓股份比例：55%，融資額1650萬(wàn)元。其中，

　　機(jī)構(gòu)投資者，不超過(guò)44%，融資額1320萬(wàn)元。

　　戰(zhàn)略性個(gè)人投資者，11%，融資330萬(wàn)元。

　　c、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份比例：45%，價(jià)值1350萬(wàn)元。含創(chuàng)刊以來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資本金及其增值部分。

　　資金用途：

　　a、增加核心刊——南京刊發(fā)行量，擴(kuò)容長(zhǎng)三角區(qū)域高品質(zhì)人群數(shù)據(jù)庫(kù)；

　　b、增出揚(yáng)州、蘇州、無(wú)錫等3份長(zhǎng)三角標(biāo)志性城市dm；

　　c、完善高品質(zhì)人群數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式；

　　d、在出刊城市建立全新數(shù)據(jù)庫(kù)媒體品牌形象——高品位、針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)dm。