產(chǎn)品月度營銷計(jì)劃書

　　方案

　　名稱護(hù)膚品6月份營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門

　　監(jiān)督部門

　　考證部門

　　一、國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

　　（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說明，略）

　　（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　　①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

　　②華中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

　　③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如、等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如、××市場(chǎng)。

　　2閉體銷售情況

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

　　（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　　①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　　②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

　　③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

　　④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　　（一）營銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目

　　①主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市。

　　②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

　　③新品發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

　　④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

　　⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計(jì)劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計(jì)劃表

　　工作事項(xiàng)具體說明

　　代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、唇筆、眼膜等。

　　2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇筆、眉筆

　　3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾

　　終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

　　人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售

　　會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

　　五、終端促銷方案（略） 六、本月營運(yùn)預(yù)算

　　（一）總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。

　　（二）預(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場(chǎng)的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。

　　（三）根據(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配

　　根據(jù)市場(chǎng)部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解，詳細(xì)情況略。

　　七、績(jī)效評(píng)估（略） 八、計(jì)劃小結(jié)（略）

　　編制     日期      審核    日期      批準(zhǔn)    日期