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產(chǎn)品月度營銷計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2020-04-02

產(chǎn)品月度營銷計(jì)劃書

  方案

  名稱護(hù)膚品6月份營銷計(jì)劃書受控狀態(tài)

  編號(hào)

  執(zhí)行部門

  監(jiān)督部門

  考證部門

  一、國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

  (一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說明,略)

  (二)國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

  經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

  ①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如、等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

  ②華中市場(chǎng)逐步活躍,國外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

  ③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

  (一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1備骷妒諧∠售狀況

  一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,如、等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如××市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),如、××市場(chǎng)。

  2閉體銷售情況

  從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

  (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

  ①品牌包裝意識(shí)不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

  ②在終端銷售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。

  ③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),效果不是很明顯。

  ④從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

  三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

  (一)營銷目標(biāo)

  月銷售額萬元。

  (二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目

  ①主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市。

  ②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

  ③新品發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

  ④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

  ⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月營銷工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

  6月份營銷工作計(jì)劃表

  工作事項(xiàng)具體說明

  代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、唇筆、眼膜等。

  2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇筆、眉筆

  3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾

  終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

  人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到~萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

  人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷售

  會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

  五、終端促銷方案(略) 六、本月營運(yùn)預(yù)算

  (一)總預(yù)算額

  根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,即萬元。

  (二)預(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%,因此合理分配這萬元資金:直營市場(chǎng)的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。

  (三)根據(jù)新市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行分配

  根據(jù)市場(chǎng)部的6月銷售目標(biāo)將各區(qū)域進(jìn)行分解,詳細(xì)情況略。

  七、績(jī)效評(píng)估(略) 八、計(jì)劃小結(jié)(略)

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