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促銷策劃書

促銷策劃書

  ③注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

  (2)pop廣告。在商場(chǎng)促銷中,pop廣告形式用的更多,促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中,要注重pop廣告的運(yùn)用。pop廣告是指售貨點(diǎn)和購物場(chǎng)所廣告,又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛,主要有:宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

  pop廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息,充當(dāng)無聲的售貨員;它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性,來營造濃烈的購物氣氛,樹立良好的企業(yè)形象,從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店,誘發(fā)他們的購物欲望。這正是pop廣告的魅力所在的作用。

  在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算,來確定促銷采用的廣告形式,要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

  2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示,這是一種有效的促銷宣傳,使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示,從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式,并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具,制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示,營造出促銷氣氛,顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。

  3、商場(chǎng)廣播。促銷廣播,可以傳遞促銷信息,還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍,帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢,廣播音量要適中,音質(zhì)要柔美,語速不急不緩。注重背景音樂播放,可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。

  (六)促銷費(fèi)用預(yù)算

  預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分,對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

  1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額,它應(yīng)該列在兩個(gè)地方,一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出,二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”,這樣能使人看了一目了然。

  2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有:“廣告費(fèi)用”、“營業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。

  3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持,促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的,任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用,無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵,根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配,費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

  4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意:(1)了解促銷費(fèi)用;(2)盡可能細(xì)化;(3)盡可能準(zhǔn)確;(4)求得最優(yōu)效果。

  (七)促銷實(shí)施進(jìn)度安排

  為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施,必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分,要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

  1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過程,一般包括兩個(gè)階段,前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制,從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。

  2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,準(zhǔn)備的事項(xiàng)有:(1)促銷商品進(jìn)貨;(2)dm廣告的制作和發(fā)放;(3)pop廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做,許多活動(dòng)要組織。

  3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做,由誰做,有什么要求。這樣,使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見,促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

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