外貿(mào)開發(fā)所有流程（通用3篇）
外貿(mào)開發(fā)所有流程 篇1
超強(qiáng)外貿(mào)開發(fā)信實(shí)例及解析
一共分九個(gè)部分：
一、新人進(jìn)公司工作思路(頁面2)
二、如何了解產(chǎn)品客戶以及市場(頁面2-3)
三、尋找客戶的途徑(頁面3-9)
四、開發(fā)信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)
五、開發(fā)信的跟蹤(頁面63-67)
六、面對首次詢盤如何回復(fù)(頁面(67-84)
七、詢盤報(bào)價(jià)后的跟蹤(頁面84-97)
八、樣品問題(頁面97-114)
九、價(jià)格談判(頁面114-128)
一、新人進(jìn)公司工作思路
熟悉公司的各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人
公司總經(jīng)理，各部門經(jīng)理，廠長，主管，生產(chǎn)線的拉長，
姓名，愛好，性格，人品。
特長等。
尤其是本部門的領(lǐng)導(dǎo)人。
二、如何了解產(chǎn)品，客戶以及市場
1、熟悉公司產(chǎn)品的性能以及英文功能描述
途徑：公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹，目錄，去行業(yè)網(wǎng)站了解，到自己的生產(chǎn)車間去具體操作，技術(shù)參數(shù)，詳情，
了解這個(gè)產(chǎn)品的核心部分是那些--最重要的是影響產(chǎn)品的質(zhì)量的部件有哪些?影響產(chǎn)品價(jià)格的核心部件是哪個(gè)?不是很影響質(zhì)量卻對價(jià)格有比較大影響的部件是哪個(gè)?
總之，對產(chǎn)品一定要懂。
一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途
關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的
產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國外的同行
產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國外的同行
2、熟悉這個(gè)產(chǎn)品的市場狀況
首先把我的產(chǎn)品和市場進(jìn)行分析(只是舉個(gè)例子)：
、產(chǎn)品：
1)低端----目標(biāo)市場亞洲，非洲和南美(機(jī)織)
2)中端----亞洲(機(jī)織)
3)高端---歐美和日本。
(機(jī)織和手工)
產(chǎn)品的切入點(diǎn)：由于傳統(tǒng)技術(shù)的萎縮，從事這個(gè)工作的技工越來越少，手工產(chǎn)品的市場是不可避免的萎縮，那么機(jī)織代替手工成為必然，機(jī)制的產(chǎn)量大而且技術(shù)越來越成熟，已逐漸生產(chǎn)出可以和手工媲美的產(chǎn)品。
而且，由于環(huán)保的原因，歐洲很多傳統(tǒng)的工廠有逐漸向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢。
比如，紗線廠。
(當(dāng)然還有各種材質(zhì)的差別，等等很多)
、市場：熟悉產(chǎn)品的市場分布，以及各個(gè)市場的不同需求(流行風(fēng)格和款式)市場粗略的分為幾塊。
1)美國：占全球市場40%的份額。
以傳統(tǒng)的圖案為主，老美喜歡懷舊風(fēng)格的。
現(xiàn)代風(fēng)格的一些年輕人也很喜歡。
2)日本：以美術(shù)圖案為主。
3)歐洲：歐洲也是最大的生產(chǎn)地，而且技術(shù)優(yōu)勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風(fēng)格。
4)中東：我們的產(chǎn)品是必需品，傳統(tǒng)的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風(fēng)格哦。
、熟悉本產(chǎn)品的世界廠商生產(chǎn)能力和分布情況：
在此基礎(chǔ)上，拿到一個(gè)詢盤或者開發(fā)一個(gè)客戶的時(shí)候就會(huì)做到心中有數(shù)，怎樣引導(dǎo)客戶就有據(jù)了。
三、尋找客戶的途徑
1靈活運(yùn)用公司的外貿(mào)平臺(tái)
展會(huì)還是付費(fèi)的網(wǎng)站，開始整理自己的圖片(能夠在網(wǎng)站上意看就知道是自己制作的產(chǎn)品圖片)，產(chǎn)品說明，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。
2、在2上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復(fù)客戶詢盤，投入正規(guī)的工作中去。
3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事
案例分析：
1公司是做油泵的，前一段聯(lián)系了一個(gè)印度的經(jīng)銷商，之間來來回回聯(lián)系了有三四個(gè)月了，客戶發(fā)了很多的詢價(jià)給，每次報(bào)價(jià)過去，他都基本上不回復(fù)的。
上一月又有新的報(bào)價(jià)來咨詢。
答復(fù)：這個(gè)很正常，可能原先的項(xiàng)目他沒有拿下來，或者找別人做了，所以這時(shí)候問你新的東西。
在該郵件中，你就按照新的東西給他報(bào)價(jià)。
原先你報(bào)的東西如果要追問一下，那就換一封郵件寫給他，不要寫在同一封郵件里，否則就有可能還是不回復(fù)。
老外的思維方式和我們不一樣的哦，比如說有一個(gè)客人在問我索賠，說我的產(chǎn)品有破損，要賠10000美金!可與此同時(shí)，他別的訂單還在跟我確認(rèn)，別的詢價(jià)也在進(jìn)展中。
因?yàn)樵谒磥恚患職w一件事!可你如果你給他報(bào)新價(jià)格的同時(shí)，又追問以前報(bào)價(jià)的進(jìn)展，那就等于你無形中把兩件事歸類為一件事，客人會(huì)不高興!
2了解客戶方法
如何準(zhǔn)確定位一家公司類型如何有效地直接聯(lián)系買手如何定位一家國外貿(mào)易公司的類型的如何區(qū)分他是生產(chǎn)商還只是貿(mào)易公司?一般找到一家貿(mào)易公司的網(wǎng)站上邊提供的郵箱也只有，沒有買手地郵箱
答復(fù)：沒有特別好的辦法，只有你對行業(yè)的理解，豐富的經(jīng)驗(yàn)，對目標(biāo)市場的分析，以及大量的閱讀相關(guān)資料，包括通過了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，供應(yīng)商狀況，大中小型超市等等，還有一些進(jìn)口商的資料，這些在一些貿(mào)易類網(wǎng)站、政府的網(wǎng)站以及其他的各種地方都能找到。
總之一句話，多用搜索引擎，多閱讀，多找資料，資料不會(huì)等著給你的，要你自己去找的。
你閱讀的東西多了，自然會(huì)有所判斷了。
我做美國市場，還只是一部分的區(qū)域市場而已，我就詳細(xì)了解學(xué)習(xí)過美國的商業(yè)習(xí)慣，美國的采購量，每個(gè)州的貿(mào)易指數(shù)，進(jìn)出口總額，當(dāng)?shù)氐牟煌校习傩盏南M(fèi)習(xí)慣，等等，我光是在網(wǎng)上閱讀的文字就不下20單詞，包括的經(jīng)濟(jì)分析，的一些論文，香港一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的物價(jià)指數(shù)分析等等，這還不算其他的途徑的資料，包括一些書本上的知識(shí)等等。
你把準(zhǔn)備工作做全面了，
每天都有意識(shí)去了解這個(gè)行業(yè)的信息，你的水平自然會(huì)越來越高。
3客戶的分類
樓主覺得分三類：第一類是游擊隊(duì)，第二類是正規(guī)軍，第三類是有志于從游擊隊(duì)發(fā)展成正規(guī)軍的。
如果是第一類，那就不用考慮這些問題了，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)不允許，你沒有幫手幫你搞定各種東西，而且中小企業(yè)以接單為第一要?jiǎng)?wù)，所以東打一槍，西打一槍，報(bào)價(jià)稍微變化一下，搶下訂單才是重要的。
如果是第二類，那在外貿(mào)行業(yè)中就是大公司了。
有專門的部門做區(qū)域市場調(diào)研，有大客戶經(jīng)理專門對客人進(jìn)行分類管理，有部門針對不同市場做戰(zhàn)略分析，有部門根據(jù)不同的情況有針對性地報(bào)價(jià)和開發(fā)。
這是正規(guī)軍，講求的是團(tuán)隊(duì)合作，高效率，高成功率，做的是市場，是一個(gè)面，而不是一個(gè)一個(gè)點(diǎn)。
如果是第三類，那就要向第二類靠攏，一般是有一定經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員，這個(gè)時(shí)候你的個(gè)人能力已經(jīng)發(fā)揮到極致，很難再進(jìn)一步了。
這時(shí)就需要你培養(yǎng)自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮出來，才有可能慢慢接近第二類。
所以朋友們先問問自己，屬于哪一類，然后再有針對性地開發(fā)客人。
4如何知道客戶究竟是，還是，還是?
這個(gè)怎么說呢，要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷了。
大致可以這樣看，如果客人是，通常背后有固定的買家，真正的買家不是他。
有的時(shí)候你可以通過客人下給你的訂單發(fā)現(xiàn)，彩盒居然是沃爾瑪?shù)钠放�，說明產(chǎn)品最終是賣去沃爾瑪?shù)模沁@個(gè)客人又明顯只是一個(gè)貿(mào)易公司，所以他就是，當(dāng)然也有可能客人收購了當(dāng)?shù)氐哪硞�(gè)品牌或擁有某個(gè)品牌，掌控了一定的資源，他的所有東西打自己的，也是可能的，但這種情況比較少，還有就是促銷品和贈(zèng)品的訂單，基本都在手里，比如說可口可樂打算下季促銷，買一箱可樂送一雙帶他們的溜冰鞋，這溜冰鞋的訂單肯定在手里;如果客人是，那他有穩(wěn)定的下家，而且掌控著一定的銷售渠道，服務(wù)的就是了!如果客人是，那就是直接面對消費(fèi)者的，所以他的包裝就必須是銷售包裝了!不可能出現(xiàn)類似散裝或者白盒之類的，因?yàn)榱闶凵淌菦]法賣的
外貿(mào)開發(fā)所有流程 篇2
甲方：
地址：
郵編 :
電話：
乙方：
地址：
郵編：
電話：
雙方本著平等自愿、互惠互利、長期合作的原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)于上海市 普陀區(qū) 簽訂本合同。雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。
第一條 本合同技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目的內(nèi)容等由附件載明。
第二條 合同履行期限自 年 月 日至 年 月 日，(包含軟件開發(fā)、測試、安裝和質(zhì)量保證;該日期僅供參考，實(shí)際開始時(shí)間以該合同簽訂生效日期為準(zhǔn));若因需求變動(dòng)、優(yōu)化完善產(chǎn)品或其它客觀因素原因可能造成延時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以延長該期限(以下統(tǒng)稱合同期限)
第三條 整個(gè)開發(fā)周期分四個(gè)階段：
3.1 第一階段(需求確認(rèn)與設(shè)計(jì))，乙方提供全部UE原型圖: 天，UI設(shè)計(jì)稿： 天。期間甲方需提供給乙方所需要的相關(guān)文件(圖片，文字，)，若因甲方未及時(shí)配合提供相關(guān)文件和出現(xiàn)需求變更及反復(fù)修改導(dǎo)致延誤超時(shí)，所延誤的時(shí)間則按合同規(guī)定的總開發(fā)周期繼續(xù)往后延伸，因延誤超時(shí)導(dǎo)致的所有后果和責(zé)任，全權(quán)由甲方自行承擔(dān)。(每三天正面互動(dòng))，乙方提供全部UI交給甲方確認(rèn)，時(shí)間: 年 月 日
3.2 第二階段(封閉開發(fā))：第一階段后，乙方進(jìn)行程序封閉開發(fā)，開發(fā)時(shí)間： 天，提交給甲方測試，時(shí)間為: 年 月 日：若因甲方未及時(shí)配合提供相關(guān)文件和出現(xiàn)需求變更及反復(fù)修改導(dǎo)致延誤超時(shí)，所延誤的時(shí)間則按合同規(guī)定的總開發(fā)周期繼續(xù)往后延伸，因延誤超時(shí)導(dǎo)致的所有后果和責(zé)任，全權(quán)由甲方自行承擔(dān)
3.3 第三階段(軟件測試)：完成項(xiàng)目最終驗(yàn)收，項(xiàng)目測試至最終驗(yàn)收： 天，交付時(shí)間: 年 月 日，若因甲方未及時(shí)配合提供相關(guān)文件和出現(xiàn)需求變更及反復(fù)修改導(dǎo)致延誤超時(shí)，所延誤的時(shí)間則按合同規(guī)定的總開發(fā)周期繼續(xù)往后延伸，因延誤超時(shí)導(dǎo)致的所有后果和責(zé)任，全權(quán)由甲方自行承擔(dān)。
3.4 第四階段(維護(hù))
1. 維護(hù)一年
2. 一年后如乙方繼續(xù)為甲方提供軟件技術(shù)維護(hù)服務(wù)，維護(hù)費(fèi)則按照此項(xiàng)目開發(fā)總金額的百分之15%收取。
第四條 任何階段需求設(shè)計(jì)的變更都可能嚴(yán)重影響開發(fā)進(jìn)度和大幅增加工作量;甚至造成項(xiàng)目進(jìn)度不可控，最終可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入3.2階段后甲方盡可能不變更需求和設(shè)計(jì)，如果確實(shí)需要變動(dòng)應(yīng)提前告知乙方,并協(xié)商一致后方可;乙方不承擔(dān)任何變更造成的進(jìn)度延時(shí)的責(zé)任和后果，全權(quán)由甲方自行承擔(dān);，若發(fā)生工作量的大幅增加甲方要支付額外費(fèi)用，額外支付的費(fèi)用由雙方另行協(xié)商確定，在金額確定前乙方不得停止現(xiàn)有的工作進(jìn)度;乙方若認(rèn)為變動(dòng)可能將帶來工作量大幅度增加或嚴(yán)重影響開發(fā)進(jìn)度導(dǎo)致不可控，乙方有權(quán)拒絕，如最后雙方無法達(dá)成一致，則甲方可解除合同，甲方僅需支付乙方實(shí)際已發(fā)生并經(jīng)甲方驗(yàn)收通過開發(fā)階段的費(fèi)用。
第五條 合同履行地點(diǎn)是上海，乙方所有開發(fā)人員辦公地點(diǎn)都在上海;乙方開發(fā)人員在上�？勺孕羞x擇工作地點(diǎn)，但要保證和甲方產(chǎn)品需求設(shè)計(jì)人員的有效溝通;質(zhì)量保證階段乙方提供有效支持。
第六條 乙方負(fù)責(zé)軟件的開發(fā)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品投入運(yùn)行需要的原始數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)和硬件都由甲方提供。在合同實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)某個(gè)功能需要額外原始數(shù)據(jù)，甲方要負(fù)責(zé)盡快提供或者選擇放棄該功能的實(shí)現(xiàn)。乙方不對甲方提供的原始數(shù)據(jù)正確性、可靠性、穩(wěn)定性和合法性負(fù)責(zé)或承擔(dān)責(zé)任;也不對甲方提供的硬件或機(jī)房網(wǎng)絡(luò)的可靠性和穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。乙方有義務(wù)對軟件數(shù)據(jù)的真實(shí)性給予甲方或負(fù)責(zé)人合理性的建議
第七條 軟件開發(fā)是人從事創(chuàng)造性的智力活動(dòng);乙方認(rèn)真設(shè)計(jì)、開發(fā)編碼并進(jìn)行嚴(yán)格測試;甲方通過前期需求設(shè)計(jì)、全程嚴(yán)格管理和后期認(rèn)真仔細(xì)的驗(yàn)收等手段，力爭得到一個(gè)穩(wěn)定滿意的產(chǎn)品。這些工作都不能保證產(chǎn)品一定是沒有bug的完美的產(chǎn)品;發(fā)現(xiàn)bug乙方要第一時(shí)間予以響應(yīng)，分析原因，給予解決問題，如果涉及到需要甲方協(xié)助的，甲方應(yīng)及時(shí)響應(yīng)來共同解決。如乙方積極配合甲方及時(shí)解決bug后，甲方不能以軟件存在bug來對乙方進(jìn)行包括但不限于扣款、拖欠款項(xiàng)、威脅和起訴。如在發(fā)現(xiàn)bug后，乙方拒不配合甲方解決或者采取其他消極手段拖延時(shí)間，甲方有權(quán)采取包括但不限于起訴等手段以達(dá)到將軟件制作完善的要求
第八條 合同金額、付款方式及驗(yàn)收。
8-1、合同金額：總費(fèi)用金額：(大寫: )，期間甲方若增加或變更需求產(chǎn)生的費(fèi)用另計(jì)，合同約定項(xiàng)目開發(fā)完畢且一年維護(hù)期滿后甲方若繼續(xù)需要乙方提供支持和完善服務(wù)，費(fèi)用則按照此項(xiàng)目開發(fā)總金額的百分之15%收取。
8-2、付款方式：
8-2-1在合同簽訂生效后甲方三日內(nèi)須向乙方支付項(xiàng)目總額的30%( )款項(xiàng)，作為預(yù)付款，若甲方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未付款，則按照甲方付款日為準(zhǔn)，為項(xiàng)目啟動(dòng)日
8-2-2在項(xiàng)目UI設(shè)計(jì)稿確認(rèn)后三日內(nèi)須向乙方支付項(xiàng)目總額的30%( )款項(xiàng)，若甲方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未付款，則按照甲方付款日為準(zhǔn)，為項(xiàng)目啟動(dòng)開發(fā)日，因付款延誤超時(shí)導(dǎo)致的所有后果和責(zé)任，全權(quán)由甲方自行承擔(dān)。
8-2-3在項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫后臺(tái)管理開發(fā)以及項(xiàng)目開發(fā)完畢交與甲方測試后的三日內(nèi)甲方須向乙方支付項(xiàng)目總額的30%( )款項(xiàng)，若甲方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未付款，則按照甲方付款日為準(zhǔn)，為項(xiàng)目測試日，因付款延誤超時(shí)導(dǎo)致的所有后果和責(zé)任，全權(quán)由甲方自行承擔(dān)。
8-2-4在項(xiàng)目于由甲方驗(yàn)收結(jié)束后，甲方應(yīng)三日內(nèi)向乙方支付項(xiàng)目總額尾款的10%( )款項(xiàng)，若甲方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未付款，則按照甲方付款日為準(zhǔn)，為項(xiàng)目交付日，因付款延誤超時(shí)導(dǎo)致的所有后果和責(zé)任，全權(quán)由甲方自行承擔(dān)。
3-3打款賬戶：
賬戶類型
開戶行
賬號
乙方公司全名
乙方公司開戶行
驗(yàn)收
8-3-1 乙方所開發(fā)的軟件符合甲方呈乙方的書面要求及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。
8-3-2 包含本附件中雙方所確認(rèn)的功能。
8-3-3 驗(yàn)收期限為10個(gè)工作日。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為：a.程序正常運(yùn)行;b.方案中提到的功能全部實(shí)現(xiàn);c.項(xiàng)目按時(shí)完成;d.源代碼設(shè)計(jì)文檔和源代碼齊全;。
8-3-4 驗(yàn)收合格，甲方應(yīng)以書面方式簽收，但甲方在乙方交付項(xiàng)目工作成果后10個(gè)工作日內(nèi)未書面簽收也未提出異議的，視為甲方驗(yàn)收合格，甲方驗(yàn)收后，乙方將系統(tǒng)架設(shè)到甲方指定的服務(wù)器上。
第九條 雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)
9-1 甲方的權(quán)利和義務(wù)
9-1-1 根據(jù)本合同項(xiàng)目的實(shí)際需要，以書面形式提供給乙方各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)及功能(詳見附件一)。
9-1-2 本合同標(biāo)的使用應(yīng)當(dāng)符合國家法律規(guī)定和社會(huì)公共利益。
9-1-3 甲方擁有本合同標(biāo)的軟件、設(shè)計(jì)和源代碼的所有著作權(quán)權(quán)利，乙方僅接受甲方委托進(jìn)行開發(fā)，乙方不享有對于本合同標(biāo)的項(xiàng)下軟件、設(shè)計(jì)和源代碼的任何著作權(quán)權(quán)利。
9-1-4 甲方應(yīng)按本合同約定支付費(fèi)用
9-2 乙方的權(quán)利和義務(wù)
9-2-1 嚴(yán)格按照甲方提出的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、要求進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。
9-2-2
1、根據(jù)軟件設(shè)計(jì)為甲方提供培訓(xùn)和技術(shù)咨詢。
2、開發(fā)完畢，乙方應(yīng)將系統(tǒng)的所有文件、源代碼等移交給甲方。
9-2-3 乙方對本協(xié)議的內(nèi)容、項(xiàng)目開發(fā)成果及開發(fā)過程中涉及的文件、資料材料負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，不得向任何第三方泄漏;
9-2-4 依合同收取費(fèi)用。
第十條 ：乙方承諾，向甲方提供的軟件必須是自行開發(fā)的，保證不是侵權(quán)軟件，并依據(jù)需求功能說明文檔進(jìn)行開發(fā)，保質(zhì)保量完成甲方的需求設(shè)計(jì);乙方嚴(yán)格按照合同附件甲方提供的需求功能設(shè)計(jì)，項(xiàng)目開發(fā)期間甲方要求需求功能變動(dòng)，乙方可根據(jù)甲方的需求變動(dòng)大小與甲方協(xié)商費(fèi)用與工期另計(jì)。乙方在開發(fā)過程中不得減少合同附件中甲方提供的需求功能，乙方在開發(fā)需求框架內(nèi)不得惡意增加開發(fā)費(fèi)用。
第十一條 甲方不能按時(shí)支付合同費(fèi)用，導(dǎo)致的工期延誤，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。
第十二條 雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。
第十三條 雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對方賠償損失。
第十四條 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。上述文件一經(jīng)簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。
第十五條 本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。本合同包含的附件有：
16-1 附件一：需求功能說明文檔
第十六條 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權(quán)要求乙方返還第九條的費(fèi)用并應(yīng)對乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方無故解除合同的，應(yīng)返還上述費(fèi)用并應(yīng)對甲方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。
第十七條 任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動(dòng)，不應(yīng)被視為是對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任或義務(wù)的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利，或放棄追究對方的任何過失，不應(yīng)視為對任何其他權(quán)利或追究任何其他過失的放棄。前款權(quán)利不因本合同的終止、撤消、無效而消失。
第十八條 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或延遲履行本合同的，應(yīng)將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應(yīng)的證明。
第十九條 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。
第二十條 雙方當(dāng)事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向合同簽訂地的仲裁委員會(huì)提交仲裁并接受其仲裁規(guī)則。
本合同的終止、撤消、無效不應(yīng)影響前款約定的效力。
第二十一條 本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。
第二十二條 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。
第二十三條 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
第二十四條 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章) ：乙方(蓋章)：
授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：
日期：日期：
乙方公司全名 ：
外貿(mào)開發(fā)所有流程 篇3
合作雙方：
甲方:
地址:
乙方:
地址:
一、總則
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實(shí)、互惠互利的原則，就“微信公眾號開發(fā)”項(xiàng)目合作達(dá)成如下協(xié)議：
甲方委托乙方進(jìn)行微信公眾號二次開發(fā)和微網(wǎng)站建設(shè)，甲方向乙方支付技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。
二、雙方權(quán)利與義務(wù)
21甲方權(quán)利義務(wù)
1甲方須配合乙方提供申請微信公眾號的相關(guān)材料。
2本微信號內(nèi)的客戶信息資源歸甲方所有，乙方不得擅自將甲方客戶信息透露給第三方或者用于其他用途。
3甲方不得通過微信平臺(tái)發(fā)布違法違規(guī)的內(nèi)容。
22乙方權(quán)利義務(wù)
1甲方委托乙方進(jìn)行微信公眾號的申請開通以及相關(guān)技術(shù)開發(fā)。
2乙方開發(fā)的公眾號具有以下功能和相關(guān)服務(wù)：
1)根據(jù)甲方要求，單獨(dú)定制發(fā)開微網(wǎng)站整體模版模塊。
2)在甲方微信內(nèi)嵌入微網(wǎng)站，微網(wǎng)站具有圖片及文字介紹功能，具體包括項(xiàng)目介紹、戶型、地段、配套、促銷活動(dòng)、企業(yè)介紹等頁面。
3)提供刮刮樂、水果達(dá)人、大轉(zhuǎn)盤、微信預(yù)約看房、微信360全景看房、一鍵撥號、位置導(dǎo)航等活動(dòng)和功能模塊開發(fā)。
4)提供微網(wǎng)站后臺(tái)編輯功能，能編輯網(wǎng)站的圖片和文字，能編輯生成以上的活動(dòng)模塊，能自定義智能回復(fù)。
5)微信公眾帳號認(rèn)證及菜單開發(fā)服務(wù)(公眾帳號認(rèn)證費(fèi)300元為微信收取，需另行支付)
6)項(xiàng)目運(yùn)行的服務(wù)器和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)由乙方提供，乙方保證網(wǎng)站的順利運(yùn)行。
7)乙方贈(zèng)送微網(wǎng)站上線后一個(gè)月的微信公眾號運(yùn)營服務(wù)。
7)后期定制功能板塊開發(fā)以另行約定協(xié)議為準(zhǔn)。
3乙方在簽訂合同一個(gè)月內(nèi)，完成開發(fā)，并保證微信公眾號順利上線使用。
三、付費(fèi)方式
甲方支付乙方微信平臺(tái)技術(shù)開發(fā)費(fèi)用人民幣壹萬圓整(100000元)，第二年開始甲方每年支付乙方服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用每年人民幣伍佰圓整(500元年)。
四、付款方式：
1本協(xié)議約定價(jià)格為含稅價(jià)格。
2付款方式：
合同簽訂3個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣伍仟元整(6750元)，余款在乙方完成開發(fā)并交付給甲方后3個(gè)工作日內(nèi)支付。
第二年開始的服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，于之后每年的5月1日前支付。
3、甲方以電匯的方式支付，乙方所開立的銀行帳號如下：
戶名：
開戶行：
賬號：
五、協(xié)議的生效
1、本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議之修改須經(jīng)雙方以書面形式簽署方為有效。
其未盡事宜由各方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，另行訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
3、本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)1份，具有同等的法律效力。
六、協(xié)議的解除和爭議解決
1、在協(xié)議履行過程中，發(fā)生以下情形之一，一方可在7日內(nèi)書面通知對方解除協(xié)議：
(1)因?qū)Ψ竭`約使協(xié)議不能繼續(xù)履行或沒有必要繼續(xù)履行，因一方違約
致使無法實(shí)現(xiàn)協(xié)議目的;
(2)由于電信運(yùn)營商的原因或不可抗力致使本協(xié)議不能繼續(xù)履行或沒有履行的必要的;
(3)經(jīng)雙方協(xié)商一致同意的。
2、本協(xié)議及其附件或補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國的法律。
在履行協(xié)議過程中發(fā)生的一切爭議，雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，應(yīng)提交原告所在地人民法院進(jìn)行訴訟。
甲方蓋章：
聯(lián)系人：
簽約時(shí)間：
乙方蓋章：聯(lián)系人：