市場營銷專業(yè)課程實習指導書

　　2、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題。

　　3、了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應情況。

　　（二）了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

　　1、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

　　2、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

　　（三）了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

　　1、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何

　　?

　　2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？

　　3、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響？

　　4、了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

　　（四）了解企業(yè)營銷管理狀況

　　1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運輸方式、運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。

　　2、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理？是否適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？

　　3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

　　三、課程實習要求

　　（一）課程實習內(nèi)容要求

　　1、要求在各指導教師的指導下進行。

　　2、認真完成上述實習內(nèi)容，并通過對上述內(nèi)容的了解對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。

　　3、應盡可能多地參與營銷業(yè)務(wù)活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學習、請教。

　　4、抓住時機鍛煉自己的社交能力。    5、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。

　　6、實習期間，除第4條外各項規(guī)章制度應按照校內(nèi)制度執(zhí)行。

　　7、在整個實習過程中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，注意培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，學習獨立思考和分析問題的方式方法。

　　8、實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門或人員蓋章或簽字。