藥品銷售實習大綱

　　2、了解初審新藥，中藥保護品種以及新藥臨床試驗的法規管理工作；

　　3、熟悉擬定、修訂藥品地方標準程序、中藥飲片炮制和醫療單位制劑規范；

　　4、了解藥品再評價和淘汰藥品初審工作程序與方法；

　　5、了解實施醫療器械、體外診斷試劑、衛生材料產品的法定標準和產品分類原理；

　　6、掌握醫療器械質量體系認證和監督實施產品安全認證制度；

　　7、了解醫療器械生產許可證的核發及醫療器械廣告的審批等工作。

　　（三）安全監督處

　　1、了解國家基本藥物目錄和非處方藥物目錄

　　2、了解初審臨床藥理基礎的內容；

　　3、了解藥物不良反應的監測工作；

　　4、掌握實施藥物非臨床研究質量管理規范、臨床試驗質量管理規范及藥品生產質量管理規范、醫療單位制劑質量管理規范的內容；

　　5、了解藥品生產企業、醫療單位制劑生產許可證的核發工作；

　　6、掌握麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、戒毒藥品、放射性藥品及各種藥械的依法監管內容與實質；

　　（四）市場監督處

　　1、了解藥品流通法律法規、處方藥、非處方藥、中藥材、中藥飲片的購銷規則、藥品經營質量管理規范（gsp）；

　　2、了解藥品經營企業資格認定制度；

　　3、了解藥品經營企業許可證核發的條件及設施；

　　4、了解對制售假劣藥品及違法經營藥品的行為和責任人的相關處罰法律內容；

　　5、了解藥品廣告的審批及內容；

　　（五）人事教育處

　　1、了解藥品監督部門人員培訓規劃及管理辦法；

　　2、了解執業藥師（含執業中藥師）資格考試的內容與注冊工作；

　　第三部分醫藥營銷管理專業實習大綱

　　（一）市場部

　　通過在醫藥公司市場部的實習，認識市場營銷在醫藥組織中的重要作用，了解市場導向，熟悉醫藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解藥品的營銷情況。

　　1、了解藥品行情，根據行情開發銷售工作；

　　2、熟悉客戶服務管理，解決各種問題；

　　3、掌握市場營銷管理過程及對營銷環境的分析；

　　4、熟悉營銷信息系統和營銷市場調研；

　　5、掌握對行業與競爭者的分析；

　　6、掌握對市場需求的衡量與預測及新市場

　　的開拓；

　　7、熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。

　　（二）銷售部

　　通過在銷售部的實習，了解醫藥行業的銷售工作，熟悉銷售環節、銷售渠道，掌握各種銷售方式。

　　1、解醫藥行業的銷售工作；

　　2、熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、

　　終端銷售等；

　　3、掌握各種銷售方式，銷售績效評估；

　　4、熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；

　　（三）公關部

　　通過在公關部的實習，了解公關部在醫藥公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。

　　1、了解公關部在醫藥公司的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；

　　2、了解組織調研及分析企業公共關系的各個指標；

　　3、了解如何開展企業公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧；

　　4、熟悉如何協調企業內外部的各種關系；