銷售文員年度工作述職報(bào)告（精選28篇）

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇1

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事：

　　你們好!我是____油漆業(yè)北部市場(chǎng)銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營(yíng)銷經(jīng)理的演講，心情十分激動(dòng)。

　　首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行演講!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任!

　　同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!

　　我十分珍惜這次的演講機(jī)會(huì)，無(wú)論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與演講的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我____年7月到公司參加工作，當(dāng)車(chē)間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

　　自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下交給的每一項(xiàng)工作都順利的完成。今年3月份通過(guò)競(jìng)聘，擔(dān)任北部市場(chǎng)服務(wù)開(kāi)發(fā)員，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)普通的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過(guò)渡的過(guò)程。作為分管油漆市場(chǎng)后續(xù)保障工作的服務(wù)開(kāi)發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開(kāi)發(fā)，作為一名服務(wù)開(kāi)發(fā)員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，一年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇2

　　20____年，我會(huì)在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市工商聯(lián)______委統(tǒng)戰(zhàn)部的指導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，堅(jiān)持工商聯(lián)宗旨，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力當(dāng)好政府管理非公有制經(jīng)濟(jì)的助手，為推動(dòng)我縣非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)縣”、“建設(shè)和諧社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，做出了一定的貢獻(xiàn)，取得了一定的成績(jī)。

　　一、以“先教學(xué)習(xí)”武裝思想，以“大討論活動(dòng)”促進(jìn)行動(dòng)

　　今年以來(lái)，我縣先后開(kāi)展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”和“解放思想、搶抓機(jī)遇、托潁而上、爭(zhēng)先崛起”大討論活動(dòng)。我會(huì)除了參加縣委統(tǒng)戰(zhàn)部的集中學(xué)習(xí)外，我們還組織全體工作人員采取集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、領(lǐng)學(xué)與自學(xué)相結(jié)合等方式方法，對(duì)有關(guān)文件和會(huì)議精神進(jìn)行了深入細(xì)致的學(xué)習(xí)和討論。每位同志除了認(rèn)真作好筆記外，還寫(xiě)出多篇心得體會(huì)，邊學(xué)邊改，學(xué)以致用，逐步把理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

　　在“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”和“解放思想大討論”活動(dòng)中，我會(huì)還積極響應(yīng)和服從縣委、縣政府的統(tǒng)一安排，先后抽調(diào)________次參加督察組對(duì)部分單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行督察和指導(dǎo)。在“大討論”中我會(huì)提出的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的六條建議，得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和贊揚(yáng)。同時(shí)我會(huì)趙磊同志被評(píng)為“建言獻(xiàn)策獎(jiǎng)”先進(jìn)個(gè)人。

　　二、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和市委市政府關(guān)于發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的若干意見(jiàn)，積極加強(qiáng)組織建設(shè)

　　今年年初和八月份國(guó)務(wù)院和______委、市政府先后出臺(tái)了“國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)”(即“非公經(jīng)濟(jì)36條”)和“______委、市政府關(guān)于加快推進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)”，為了便于及時(shí)有效的傳達(dá)貫徹，我們將文件原文專門(mén)印發(fā)小冊(cè)子發(fā)到廣大民營(yíng)企業(yè)家手中。并通過(guò)縣工商聯(lián)九屆三次執(zhí)委會(huì)和民營(yíng)企業(yè)家座談會(huì)對(duì)兩個(gè)文件進(jìn)行了全文學(xué)習(xí)和討論，極大地鼓舞了我縣民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的信心。

　　市委、市政府關(guān)于加快推進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)出臺(tái)后，根據(jù)縣領(lǐng)導(dǎo)安排，我會(huì)及時(shí)起草了關(guān)于發(fā)展我縣非公有制經(jīng)濟(jì)的實(shí)施意見(jiàn)，并專門(mén)組織召開(kāi)了部分民營(yíng)企業(yè)家座談會(huì)對(duì)文件草案征求意見(jiàn)。我會(huì)并根據(jù)市委、市政府意見(jiàn)精神對(duì)我縣非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類商會(huì)、協(xié)會(huì)進(jìn)行了摸底，對(duì)籌建“中國(guó)共產(chǎn)黨______非公有制經(jīng)濟(jì)黨的工作委員會(huì)”和“______非公有制經(jīng)濟(jì)權(quán)益維護(hù)中心”做了大量的前期準(zhǔn)備工作，并起草了籌建方案。

　　為了順應(yīng)新時(shí)期工商聯(lián)工作的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善工商聯(lián)組織建設(shè)，我會(huì)于九月九日召開(kāi)了九屆三次執(zhí)委會(huì)，增補(bǔ)了15位民營(yíng)企業(yè)家為縣工商聯(lián)執(zhí)委，并對(duì)黃橋鎮(zhèn)商會(huì)班子進(jìn)行了調(diào)整。為了更好地建設(shè)我縣的專業(yè)市場(chǎng)，規(guī)范行業(yè)行為，有力地促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們先后到臨泉、霍丘等縣市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，積極籌備成立市場(chǎng)商會(huì)和行業(yè)商會(huì)，經(jīng)過(guò)精心的論證、策劃，于九月一日成立了“______工商聯(lián)管仲商貿(mào)城商會(huì)”，填補(bǔ)了我縣市場(chǎng)商會(huì)空白。另外，龍門(mén)商場(chǎng)商會(huì)、機(jī)械行業(yè)商會(huì)、家電行業(yè)商會(huì)正在積極的籌備之中。

　　三、注重質(zhì)量發(fā)展會(huì)員，穩(wěn)步壯大工商聯(lián)隊(duì)伍

　　組織是商會(huì)的脈絡(luò)，會(huì)員是商會(huì)的血液，會(huì)員的規(guī)模與層次直接反映著商會(huì)活動(dòng)開(kāi)展的空間與成效。一年來(lái)，我會(huì)在會(huì)員發(fā)展中按照不求數(shù)量、注重質(zhì)量、成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，重點(diǎn)發(fā)展一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、思想覺(jué)悟高、熱愛(ài)工商聯(lián)工作、熱心社會(huì)公益事業(yè)的非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士入會(huì)。從而提高了會(huì)員整體素質(zhì)，有力地促進(jìn)了工商聯(lián)乃至社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

　　四、認(rèn)真抓好宣傳工作，努力推介潁上民企

　　工商聯(lián)宣傳工作開(kāi)展的成功與否，直接影響著后續(xù)工作的開(kāi)展與提高，也影響著民營(yíng)企業(yè)外向發(fā)展的步伐。一年來(lái)我們始終把宣傳工作作為工商聯(lián)工作的重要內(nèi)容。今年我們推薦了華源服裝技校、日月商貿(mào)有限責(zé)任公司、締煌商貿(mào)有限公司、同達(dá)汽車(chē)運(yùn)輸公司等四家民營(yíng)企業(yè)家參加縣勞動(dòng)模范______先進(jìn)個(gè)人評(píng)選。通過(guò)各級(jí)報(bào)刊雜志對(duì)數(shù)家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了宣傳。今年年初，我會(huì)又對(duì)1________優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)和1________優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)行了表彰，劉輝縣長(zhǎng)、郝立昌副縣長(zhǎng)參加了會(huì)議。劉輝縣長(zhǎng)在講話中對(duì)民營(yíng)企業(yè)在我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所做的貢獻(xiàn)給予了高度的評(píng)價(jià)和贊揚(yáng)，鼓舞了民營(yíng)企業(yè)的士氣，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。由于宣傳工作卓有成效的開(kāi)展，我縣工商聯(lián)再次被省工商聯(lián)評(píng)為宣傳工作先進(jìn)單位。

　　五、發(fā)揮橋梁紐帶作用，正確引導(dǎo)參政議政

　　參政議政是工商聯(lián)在新時(shí)期的一項(xiàng)重要工作職能，是工商聯(lián)當(dāng)好政府助手、聯(lián)系非公有制經(jīng)濟(jì)橋梁紐帶作用的具體體現(xiàn)。為做好這項(xiàng)工作，我會(huì)積極組織引導(dǎo)工商聯(lián)界別的人大代表、政協(xié)委員抓好學(xué)習(xí)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，為黨和政府當(dāng)好參謀，為人民群眾多謀利益，為潁上發(fā)展多做貢獻(xiàn)。他們提出的一些議案、提案被縣政府和有關(guān)部門(mén)采納，為政府決策提供了可靠的依據(jù)。我們還多次配合省、市、縣人大、政協(xié)開(kāi)展有關(guān)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展等專題調(diào)研，并分別寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，報(bào)送上級(jí)和有關(guān)單位參考。

　　六、切實(shí)履行商會(huì)職能，不斷提高服務(wù)水平

　　為會(huì)員服務(wù)是工商聯(lián)的重要職能之一，服務(wù)工作的好壞直接關(guān)系著工商聯(lián)的凝聚力和向心力，因此我會(huì)始終把為會(huì)員服務(wù)放在日常工作的首位，不斷探索為會(huì)員服務(wù)的新方式、新途徑。為維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，我會(huì)積極協(xié)調(diào)與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，加強(qiáng)與其他縣市工商聯(lián)的聯(lián)系，協(xié)調(diào)處______內(nèi)外經(jīng)濟(jì)糾紛或侵權(quán)案件十?dāng)?shù)件，維護(hù)了會(huì)員的合法權(quán)益，優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，贏得了會(huì)員的信賴。

　　貸款融資難的問(wèn)題一直是困擾我縣民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸。一年來(lái)，我會(huì)十分關(guān)注民興擔(dān)保公司的發(fā)展，及時(shí)加以引導(dǎo)，使之走規(guī)范、健康發(fā)展之路，努力為我縣民營(yíng)企業(yè)提供貸款擔(dān)保服務(wù)。截止十一月底，已累計(jì)為民營(yíng)企業(yè)擔(dān)保貸款60________萬(wàn)元，有力地促進(jìn)了我縣非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　針對(duì)我縣民營(yíng)企業(yè)管理水平不高，現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)不多，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀，我們選擇了一些經(jīng)濟(jì)狀況較好的企業(yè)，引導(dǎo)他們科學(xué)管理，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，以此來(lái)帶動(dòng)其他民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，為此，我會(huì)今年四月份組織了15位民營(yíng)企業(yè)管理人員河南、陜西等地參觀學(xué)習(xí)，并組織________次參加了______民營(yíng)企業(yè)融資及入世發(fā)展論壇、______民營(yíng)企業(yè)家業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、______民營(yíng)企業(yè)發(fā)展論壇等。通過(guò)一系列的考察、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使廣大民營(yíng)企業(yè)管理者開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，也增強(qiáng)了做好、做大、做強(qiáng)企業(yè)的信心。目前，慎城醫(yī)院、博林私立學(xué)校等一大批民營(yíng)企業(yè)也以走上了快速、健康發(fā)展的道路。

　　七、利用工商聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極做好招商引資

　　今年以來(lái)，我會(huì)積極利用工商聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，與紅星鎮(zhèn)聯(lián)手引進(jìn)縣外資金26________元，創(chuàng)辦了“______金鑫鋁制品有限公司”，目前設(shè)備已安裝到位。

　　八、扎實(shí)搞好自身建設(shè)，樹(shù)立商會(huì)嶄新形象

　　一年來(lái)，我會(huì)在做好工商聯(lián)會(huì)務(wù)工作、商務(wù)工作的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好自身建設(shè)。硬件建設(shè)上，在民營(yíng)企業(yè)的倡議并支持下，辦公條件大大改善，并建立了工商聯(lián)會(huì)員之家。在軟件建設(shè)上，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，并采取多種方式、通過(guò)不同渠道，認(rèn)真組織全體工作人員抓好對(duì)黨的方針、政策、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，對(duì)有關(guān)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的決定、意見(jiàn)的宣傳，不斷提高每位同志的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取做到理論上成熟，業(yè)務(wù)上精通，工作上能干，作風(fēng)上過(guò)硬，逐步樹(shù)立了新時(shí)期工商聯(lián)的嶄新形象。

　　我們的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但與形式發(fā)展相比，步子不是很大，思想還需解放，觀念還要更新。同時(shí)，參政議政工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，為會(huì)員服務(wù)工作有待進(jìn)一步加深，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)和市場(chǎng)商會(huì)工作的開(kāi)展要加強(qiáng)指導(dǎo)，工商聯(lián)自身建設(shè)有待進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我們將再接再厲，鞏固成果，克服不足，搶抓機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事：

　　你們好!我是奔騰油漆業(yè)北部市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營(yíng)銷經(jīng)理的演講，心情十分激動(dòng)。

　　首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行演講!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任!

　　同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!

　　我十分珍惜這次的演講機(jī)會(huì)，無(wú)論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與演講的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，

　　使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　我____年7月到公司參加工作，當(dāng)車(chē)間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、

　　至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，

　　它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來(lái)，燦爛得前景。

　　使我堅(jiān)信：選擇了奔騰就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。

　　自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，

　　每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，

　　我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下交給的

　　每一項(xiàng)工作都順利的完成。今年3月份通過(guò)競(jìng)聘，擔(dān)任北部市場(chǎng)服務(wù)開(kāi)發(fā)員，

　　一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，

　　完成了從一個(gè)普通的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過(guò)渡的過(guò)程。

　　作為分管油漆市場(chǎng)后續(xù)保障工作的服務(wù)開(kāi)發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開(kāi)發(fā)，作為一名服務(wù)開(kāi)發(fā)員，

　　就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，一年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)，

　　任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，

　　從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

　　服務(wù)開(kāi)發(fā)人員是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒(méi)有服務(wù)人員，便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，所以我的工作責(zé)任重大

　　作為銷售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員這個(gè)職務(wù)的理解：

　　職責(zé)闡述：

　　1，聽(tīng)從市場(chǎng)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作分配。及時(shí)把市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

　　2

　　，協(xié)助奔騰公司的一級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)上出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。

　　3,把公司的銷售政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并把公司所 發(fā)放的促銷品、宣傳品及時(shí)的送到每個(gè)客戶手里并帶去公司的慰問(wèn)

　　現(xiàn)在將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查：

　　以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

　　腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

　　隨著營(yíng)銷工作的不斷深入，服務(wù)員向營(yíng)銷經(jīng)理過(guò)渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門(mén)目標(biāo)任務(wù)，

　　是我今年思考較多的問(wèn)題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)變觀念，

　　學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，

　　嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷處的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，

　　提高了營(yíng)銷經(jīng)理工作積極性;并利用月底會(huì)總結(jié)安排、要求營(yíng)銷經(jīng)理隨時(shí)對(duì)比客戶銷售周期變化，

　　在拜訪中幫助客戶清理庫(kù)存、抓住促銷機(jī)會(huì)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，

　　以“不放過(guò)每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào)通過(guò)細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化細(xì)微的發(fā)放布標(biāo)、宣傳畫(huà)展示

　　奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)“顏色正氣味小”既保證了營(yíng)銷員職業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使

　　我在市場(chǎng)部受益非淺。

　　就____年的計(jì)劃如下:.一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,

　　二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手的信息.

　　三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向

　　營(yíng)銷經(jīng)理多多學(xué)習(xí)。

　　四;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。我深知，“網(wǎng)建學(xué)

　　上海”，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”，

　　要達(dá)到這一高度，真正成為一名“營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　為此，我并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí),邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),

　　努力向“營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

　　五;今后的努力方向

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn);

　　2、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力，在工作中多想辦法、

　　出點(diǎn)子;

　　3、提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠(chéng)度;

　　六，存在的不足，雖然不斷學(xué)習(xí)，但要成為一名合格的“營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”還有一定距離;

　　做事認(rèn)真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識(shí)還較少。

　　以上述職，有認(rèn)識(shí)不足的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會(huì)在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中，

　　以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇4

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位老師：

　　大家上午好，我是板橋小學(xué)的李萍，我述職的題目是《漫漫教學(xué)路，吾將上下而求索》。

　　“德高為師，身正為范”，從站上講臺(tái)的那天起此句古訓(xùn)就成了引導(dǎo)我思想進(jìn)步、進(jìn)行師德修養(yǎng)的一面旗幟。于是我努力規(guī)范自身行為，愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、熱愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生。在工作上，我不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生喜愛(ài)和信賴的老師。在生活中，我如一位大姐姐般教育著孩子們?yōu)槿颂幨拢瑦?ài)清潔，尊長(zhǎng)輩，熱了給他們準(zhǔn)備防暑藥，冷了給他們準(zhǔn)備好熱水洗臉洗腳。他們難過(guò)了，給他們一個(gè)擁抱，給他們一些慰藉。我深知教育對(duì)孩子們的重要性，深知自己肩上的責(zé)任，因此在教育教學(xué)中我總是“一日而三省吾身”，對(duì)自己的言行和靈魂都保持著嚴(yán)密的監(jiān)控狀態(tài)。

　　因?yàn)槲沂菍？粕�，在大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)較于淺顯，所以我十分注重學(xué)習(xí)。我積極參加各種聽(tīng)課培訓(xùn)活動(dòng)，經(jīng)常翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的雜志、報(bào)刊，我還經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，隨時(shí)關(guān)注大成網(wǎng)的教育板塊，加入了幾個(gè)很有學(xué)習(xí)氛圍的教師QQ群，與全國(guó)的老師們共享教育方法，共同面對(duì)教學(xué)難題。特別是在guagua社區(qū)的“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”視頻學(xué)習(xí)中，我能免費(fèi)觀看名師課堂，并與全國(guó)各地?zé)釔?ài)教育的草根教師們進(jìn)行交流討論、共同備課，偶爾還能與全國(guó)名師面對(duì)面交流討論，在那里我學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的教育方法，討論并認(rèn)真做好了摘記，適時(shí)地將好的方法運(yùn)用到我的教學(xué)中。我還將這個(gè)平臺(tái)推薦給我身邊的同事，以求共同進(jìn)步。我經(jīng)常瀏覽一些名師博客，學(xué)習(xí)他們教學(xué)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，諸如：竇桂梅的“玫瑰小語(yǔ)”博客、徐杰的“我愛(ài)語(yǔ)文工作室”等等。我努力借鑒他人的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平。因?qū)W校師資不夠，我的工作任務(wù)不輕，難度也不小，我不敢懈怠，三年來(lái)，我的常規(guī)工作按時(shí)按質(zhì)完成，在教育學(xué)生思想與行為方面，更是不遺余力，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，與家長(zhǎng)聯(lián)系頻繁。確保這些以留守為主力軍的孩子們能健康快樂(lè)地進(jìn)行學(xué)習(xí)與生活。三年中，我不斷要求自己進(jìn)步，挑戰(zhàn)自我，在做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還積極參加學(xué)校的各種大小型活動(dòng)，并認(rèn)真進(jìn)行撰稿和擔(dān)當(dāng)主持人，贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

　　三年來(lái)，通過(guò)不斷努力，我在工作中總算取得了一定的成績(jī)。拿到了川師的自考本科畢業(yè)證，曾兩次在區(qū)小學(xué)語(yǔ)文競(jìng)教中獲一等獎(jiǎng)，一次獲初中語(yǔ)文競(jìng)教二等獎(jiǎng)，在“奉獻(xiàn)山區(qū)教育，做快樂(lè)教師”演講比賽中獲特等獎(jiǎng)，制作的教學(xué)ppt也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，20__年被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀特崗教師，并榮幸地成為特崗教師代表在區(qū)教師大會(huì)上匯報(bào)工作，20__年榮獲“國(guó)培優(yōu)秀學(xué)員”光榮稱號(hào)。我所帶領(lǐng)的小學(xué)班成績(jī)穩(wěn)步前進(jìn)，初中班的成績(jī)也一直名列片區(qū)前茅。

　　當(dāng)然，教學(xué)中我也有很多的不足，比如在班級(jí)管理這塊，我一直在摸索，效果卻不佳;在輔導(dǎo)后進(jìn)生時(shí)，也缺乏一些有效的方法;在研讀文本時(shí)，我經(jīng)常是借鑒教參和名師課堂，很少有自己的見(jiàn)解，很難進(jìn)步;諸如此類的不足還有很多，總歸一句話：漫漫教學(xué)路，吾將上下而求索。

　　最后，我要感謝儀隴給我提供特崗教師這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望及價(jià)值，并衷心期待可以繼續(xù)在這片熱土上揮灑熱情;感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師給我的關(guān)心支持與幫助，讓我在這里不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步;感謝那些我教過(guò)的與沒(méi)有教過(guò)的孩子們帶給我的感動(dòng)，讓我更有大步向前的動(dòng)力;同時(shí)感謝在座的各位聆聽(tīng)我的嘮叨。祝大家快樂(lè)安康!謝謝!

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇5

　　尊敬的列位帶領(lǐng)。列位代表：

　　您們好!

　　站在這里。回首三年來(lái)的勞動(dòng)。感觸好多。感應(yīng)欣慰的是。我在院辦室副主任這個(gè)崗?fù)ど稀�為醫(yī)院的急劇成長(zhǎng)作出了一份進(jìn)獻(xiàn)。較好地推行了自個(gè)兒的使命，但遺憾的是。因?yàn)樽詡�(gè)兒的才力和程度所限。勞動(dòng)上還存在諸多問(wèn)題和不及。下面。把三年來(lái)的勞動(dòng)扼需要述職如下：

　　一、延續(xù)學(xué)習(xí)。進(jìn)步素養(yǎng)。自行順應(yīng)辦公室勞動(dòng)需要求

　　20____年。我從臨床科室來(lái)到院辦室勞動(dòng)。角色和使命發(fā)生了很大變化。在帶領(lǐng)和同志們的熱情匡助和大力撐持下。我從頭學(xué)起。從零做起。重新干起。積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項(xiàng)勞動(dòng)。做到邊干邊學(xué)。在實(shí)習(xí)中歷練。在歷練中進(jìn)步。一是向書(shū)籍。報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)學(xué)。念書(shū)。看報(bào)。上網(wǎng)已成為我獲取常識(shí)和消息的三__寶。記念書(shū)條記。堆集報(bào)刊資料。__網(wǎng)上文件已成為我天天必做的作業(yè)。三年來(lái)。我越來(lái)越深刻的領(lǐng)會(huì)到。常識(shí)和消息的更新是永無(wú)止境的。需要做好辦公室勞動(dòng)。第一需要賡續(xù)地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)。再學(xué)習(xí)。二是向院帶領(lǐng)學(xué)。在辦公室勞動(dòng)。與帶領(lǐng)打仗的機(jī)會(huì)較多。三年來(lái)。院帶領(lǐng)的人格魅力。帶領(lǐng)風(fēng)采和勞動(dòng)藝術(shù)。使我受益匪淺。收成好多。三是向共事們學(xué)。昔人說(shuō)。三人行必有我?guī)煛�從差別角度看。包含在座列位的醫(yī)院每位共事都是我的教師。不管是為人處事。管理閱歷。也還是交易才力。寫(xiě)作程度。我都從中學(xué)到了好多。使自個(gè)兒的思想意識(shí)和勞動(dòng)程度取患有很猛進(jìn)步。

　　二、嚴(yán)于律己。聯(lián)合奉獻(xiàn)。當(dāng)真推行崗?fù)な姑?/p>

　　院辦室作為醫(yī)院溝通上下。協(xié)調(diào)左右。關(guān)系各方的關(guān)鍵。它的職能和效用是十分非凡和重需要的。可謂[干好了沉默無(wú)聞。干砸了轟轟烈烈“。三年來(lái)。我始終注意把握好自個(gè)兒的一言一行。積極合營(yíng)好主任的勞動(dòng)。做到到位不越位。對(duì)上不輕漫。對(duì)下不張狂，平時(shí)勞動(dòng)中。做到嚴(yán)于律己。寬以待人。不時(shí)。事事注意聯(lián)合同志。維護(hù)帶領(lǐng)的__。維護(hù)醫(yī)院的形象。維護(hù)醫(yī)院的大局。三年來(lái)。我較好地結(jié)束了各項(xiàng)勞動(dòng)任務(wù)。

　　一是結(jié)束了大量的文件草擬和公函措置勞動(dòng)。關(guān)于帶領(lǐng)交給的每一項(xiàng)原料寫(xiě)作任務(wù)。都能守時(shí)按需要求結(jié)束。加班熬夜成了家常便飯。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)。三年共撰寫(xiě)各類原料300余篇。約50萬(wàn)字。

　　二是與同志們一塊結(jié)束了20____年以來(lái)<醫(yī)院院志>和<醫(yī)院規(guī)章制度>的編印和修訂。在醫(yī)院文化建設(shè)和增強(qiáng)醫(yī)院管理方面作出了有益的進(jìn)獻(xiàn)。

　　三是在質(zhì)控方面。積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部門(mén)做好每月的質(zhì)控做了檢查。并不斷革新勞動(dòng)需要領(lǐng)。編好每月的<質(zhì)控簡(jiǎn)報(bào)>。

　　四是與相干科室同志們緊密互助。共同做好醫(yī)院宣傳勞動(dòng)。在宣傳原料的寫(xiě)作。醫(yī)院形象廣告的制作。電視廣告的公布等方面。竭力施展自個(gè)兒的能量。精彩地結(jié)束了各項(xiàng)宣傳任務(wù)。

　　五是充沛施展服務(wù)職能。竭力做好帶領(lǐng)的參謀幫手。一方面。積極搜集料理有關(guān)消息。開(kāi)展調(diào)查研究。為帶領(lǐng)決議進(jìn)步參考。協(xié)助帶領(lǐng)措置好平時(shí)事件，另一方面。熱情為各科室和全院職員服務(wù)。過(guò)分是在車(chē)輛調(diào)配應(yīng)用等一少數(shù)人敏銳問(wèn)題上。堅(jiān)持向一線歪斜。把一線的事。病人的事算作院辦室的大事。不推。不脫。不等。全力保險(xiǎn)一線需需要。六是做好檔案管理。提升管理程度。路過(guò)咱們的積極竭力和當(dāng)真預(yù)備。檔案管理勞動(dòng)獲患有省衛(wèi)生廳和省檔案局的充沛必定。檔案管理勞動(dòng)被認(rèn)定為國(guó)度二級(jí)。使醫(yī)院檔案勞動(dòng)上了條理。上了程度。

　　三、高潔清正。腳結(jié)壯地。準(zhǔn)確看待名和利，得與失

　　走上辦公室這個(gè)崗?fù)ず蟆Ｎ也粩嗵崾咀詡�(gè)兒需要執(zhí)著地尋求。全力地干好。差別別人計(jì)算享福的前提和優(yōu)勢(shì)。需要經(jīng)得住__。守得住貧寒。嚴(yán)厲遵守黨紀(jì)王法。不把以權(quán)術(shù)私看作本領(lǐng)。在任何情形下。看待名利始終保持一顆平日心。竭力做到不為名所累。不為利所縛。不為欲所惑。扎踏實(shí)實(shí)干事。堂堂正正做人。在與共事們的互助中。甘為他人做嫁衣。作鋪墊。把別人的勞動(dòng)算做自個(gè)兒的勞動(dòng)。把別人的堅(jiān)苦算做自個(gè)兒的堅(jiān)苦。從而博得同志對(duì)咱們勞動(dòng)的撐持與互助。創(chuàng)建更需要寬松。和諧的勞動(dòng)環(huán)境。

　　述職人：____

　　年月日

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇6

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　你們好!

　　我叫____，一年來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，在各個(gè)方面都取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將今年的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報(bào)如下。

　　這一年里，通過(guò)我的不斷努力，我的工作得到了客戶的認(rèn)可，同時(shí)也給我們農(nóng)行創(chuàng)造了較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。截止12月26日，我個(gè)人營(yíng)銷保險(xiǎn)銷售共計(jì)120余萬(wàn)元，營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)上銀行120戶，營(yíng)銷短信通達(dá)320余戶。我取得的這些成果是全所干部員工共同辛勤努力換來(lái)的。這些也為全所甚至全行，完成年初既定任務(wù)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　眾所周知，我們所是一個(gè)比較繁忙的網(wǎng)點(diǎn)。因此這樣工作環(huán)境就迫使我自己不斷地提醒自己工作要認(rèn)真、認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按總行支行制定各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作。多年來(lái)我始終如一地嚴(yán)格要求自己，在我的努力下，20____年我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生任何一次責(zé)任事故。在做好自己本職工作的同時(shí)，我還積極幫助其他同志，同志們有什么樣問(wèn)題，只要問(wèn)我，我都會(huì)細(xì)心予以解答。當(dāng)我自己有問(wèn)題時(shí)候，也會(huì)十分虛心向其他同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有條給自己規(guī)定的要求求：三人行必有師，一定要千方百計(jì)德把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。我知道要想在工作中有能力幫助其他人，就使自己業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。一年里，我積極參加政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能自覺(jué)遵守法律法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章、制度，同時(shí)堅(jiān)持刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提自己工作技能。回顧這一年的工作，我問(wèn)心無(wú)愧，在工作中，我忠于職守，盡力而為，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作性質(zhì)使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致地解答客戶提出的各種問(wèn)題，遇到蠻不講理客戶，我也試著去包容他、理解他，并最終也得了客戶的理解尊重。

　　回顧20____，展望20____。新的一年里，我一方面還要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步提高自身素質(zhì)。另一方面我還要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，克服自己偶爾的消極情緒，提高工作質(zhì)量和工作效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。新的年里我會(huì)加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，在這里總結(jié)20____，是為了汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和有欠缺的地方，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)和指正。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇7

　　20__年的腳步漸行漸遠(yuǎn)，又到了年末總結(jié)的時(shí)候，每次總能借著這樣的機(jī)會(huì)，靜下心來(lái)好好回顧這一年自己所做的工作，收獲了些什么，還欠缺點(diǎn)什么。

　　今年對(duì)我而言有一定的特殊性，由于崗位的調(diào)整，我有了新的挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)自己更多的價(jià)值。這一年，我始終本著多做點(diǎn)事情必然能多學(xué)多積累經(jīng)驗(yàn)的理念，學(xué)著做到能吃苦能吃虧，因此在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及同事們的幫助下，我也很快適應(yīng)了調(diào)整，并順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　宣傳工作中，我和張老師一起積極踏實(shí)地完成每項(xiàng)常規(guī)工作，例如畫(huà)廊、展板的宣傳布置、基本做到每月黑板報(bào)的更新、所有照片的整理歸檔和會(huì)場(chǎng)會(huì)標(biāo)的布置等。除了這些系統(tǒng)的工作外，我們還協(xié)助其他部門(mén)做好例如學(xué)生軍訓(xùn)集錦、征文評(píng)選活動(dòng)、三好優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和我最喜歡的圖書(shū)評(píng)選等宣傳工作。

　　年初我在做好宣傳的本職工作之余，仍協(xié)助完成一些其他工作，如草擬關(guān)于市體校開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“點(diǎn)評(píng)”工作的簡(jiǎn)要報(bào)告等，另外在20__年-20__年度上海市文明單位評(píng)審中，我認(rèn)真比對(duì)之前年度申報(bào)的材料內(nèi)容列出所需要的資料，除了自己查找資料外還向各部門(mén)收集相關(guān)材料，并做好歸類整理填報(bào)工作。

　　下半年，我接手了校部辦公室的內(nèi)勤文秘工作，我深知辦公室是個(gè)窗口部門(mén)，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我都時(shí)刻注意自己的言談舉止。辦公室也是上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，為此，我堅(jiān)持做到不讓前來(lái)聯(lián)系的事宜在我手上延誤，不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中積壓。平時(shí)除了認(rèn)真踏實(shí)地做好日常事務(wù)性工作外我還負(fù)責(zé)每個(gè)星期學(xué)校日程及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作值班安排的編輯上報(bào)工作、做好市體校發(fā)文、通知等相關(guān)文件的草擬編排及登記工作，同時(shí)也負(fù)責(zé)辦公用品的采購(gòu)工作等，每天下班前我都仔細(xì)檢查會(huì)議室及復(fù)印室的開(kāi)關(guān)電源門(mén)窗等，確保安全。

　　今年的工作中最讓我覺(jué)得有成就感的就是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各部門(mén)的積極配合下，使我們的校園網(wǎng)充滿了生機(jī)，尤其是通訊報(bào)道非常及時(shí)充分，經(jīng)我擬稿或修改編輯的通訊報(bào)道多達(dá)八十多篇，學(xué)校上報(bào)市體育局網(wǎng)站的信息量在市體育局系統(tǒng)的直屬單位中目前排名第一。

　　每一天我都在盡力做好自己的工作，然而總還有需要進(jìn)一步完善的地方，例如平時(shí)忙于繁雜的事務(wù)卻疏忽了多與各運(yùn)動(dòng)隊(duì)溝通了解，另外在一些文字工作中仍會(huì)存在一些差錯(cuò)，一些公文的撰寫(xiě)上仍需要進(jìn)一步提高文字表達(dá)能力等，在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇8

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　根據(jù)區(qū)委組織部、區(qū)教育局干部考核相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將20__年工作述職如下。請(qǐng)教職工監(jiān)督、上級(jí)組織審查。

　　20__年我擔(dān)任學(xué)校黨總支書(shū)記、校長(zhǎng)，主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校黨務(wù)、行政全面工作。年初，我經(jīng)過(guò)調(diào)研和征求大家意見(jiàn)，確定20__年總的工作目標(biāo)是“強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)，堅(jiān)持立德樹(shù)人，營(yíng)造育人環(huán)境，創(chuàng)建文明校園”。一年來(lái)，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)依靠班子成員和全體教職工，完成了智慧黨建、創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)、黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)、掃黑除惡等專項(xiàng)重點(diǎn)工作，完成了“四川省人才培養(yǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)填報(bào)”，完成了“自貢市____職業(yè)技術(shù)學(xué)校20__年度質(zhì)量報(bào)告”，通過(guò)了20__年安全、綜治和掃黑除惡專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，接受了區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室20__年教育督導(dǎo)評(píng)估，各方面工作取得良好成績(jī)。

　　一、認(rèn)真抓好支部和班子建設(shè)，努力提高黨建質(zhì)量

　　學(xué)校現(xiàn)有黨員13人，分成兩個(gè)支部。業(yè)務(wù)工作再忙，我始終強(qiáng)調(diào)“支部建設(shè)只能抓緊不能放松，支部組織只能凝聚不能渙散、支部作用只能加強(qiáng)不能弱化”。嚴(yán)格了“三會(huì)一課”制度，緊緊圍繞當(dāng)前重要學(xué)習(xí)任務(wù)、智慧黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)及社會(huì)評(píng)價(jià)、正風(fēng)肅紀(jì)要求和專項(xiàng)活動(dòng)等開(kāi)展黨建工作。黨建活動(dòng)室按要求建設(shè)和配備，設(shè)置有黨建相關(guān)宣傳陣地6處。2名黨員推薦為自貢市教育系統(tǒng)“黨員示范崗”、學(xué)校黨總支推薦為自貢市“示范黨支部”，2名同志評(píng)為區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨員和黨務(wù)工作者，3名同志評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀黨員。黨員帶頭“千師進(jìn)萬(wàn)戶”走訪學(xué)生80多人次，模范帶頭作用好。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年主持召開(kāi)支委會(huì)研究黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作13次，“三重一大”研究決策6次，黨員大會(huì)4次，開(kāi)展主題黨日活動(dòng)9次。黨課和黨風(fēng)廉政建設(shè)專題報(bào)告6次，各類專題學(xué)習(xí)27次。召開(kāi)了20__年黨員評(píng)議和專題民主生活會(huì)，召開(kāi)了八屆三次教代會(huì)審議通過(guò)學(xué)校工作報(bào)告和財(cái)務(wù)工作報(bào)告。向上報(bào)送黨建或廉政信息28條，紀(jì)檢委員主動(dòng)開(kāi)展監(jiān)督9項(xiàng)次。工作簡(jiǎn)報(bào)36期，學(xué)校微信公眾平臺(tái)刊載黨建等信息159條，校務(wù)、黨務(wù)公開(kāi)22次。

　　二、努力推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化

　　推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，結(jié)合教育局黨委集中學(xué)習(xí)、城鄉(xiāng)共建中心組、教職工大會(huì)、“三會(huì)一課”等基本制度，全方位全覆蓋開(kāi)展思想教育和政治理論學(xué)習(xí)。在履行職責(zé)中，我注重黨建工作與業(yè)務(wù)工作的有機(jī)結(jié)合，既考慮學(xué)習(xí)的及時(shí)性，又考慮學(xué)習(xí)的實(shí)效性，不搞文山會(huì)海，也不搞形式主義。有的學(xué)習(xí)任務(wù)首先在班子或中層干部層面集中開(kāi)展，再利用每月教職工例行大會(huì)根據(jù)工作實(shí)際、擇要重點(diǎn)傳達(dá)和學(xué)習(xí)貫徹，不為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，做到有的放矢。

　　年初，圍繞學(xué)校提出的“強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)、堅(jiān)持立德樹(shù)人、營(yíng)造育人環(huán)境、創(chuàng)建文明校園”的工作目標(biāo)，根據(jù)規(guī)定或臨時(shí)的學(xué)習(xí)、工作任務(wù)，均圍繞這個(gè)目標(biāo)展開(kāi)，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性，力求達(dá)到制度化系統(tǒng)化。在八屆三次教代會(huì)上，我代表班子作了《務(wù)實(shí)重行、自信圖強(qiáng)、在整合升級(jí)偉大工程中奮發(fā)有為》的工作報(bào)告，總結(jié)了20__年的工作，增強(qiáng)了“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定了“四個(gè)自信”，在整合升級(jí)、組建自貢職業(yè)技術(shù)學(xué)院工作中，統(tǒng)一了思想，明確了態(tài)度和方向。

　　三、落實(shí)黨建重點(diǎn)任務(wù)，提升黨組織管理水平

　　黨建工作中，除落實(shí)完成基礎(chǔ)性工作外，還突出專項(xiàng)工作重點(diǎn)落實(shí)、專人負(fù)責(zé)，提高了學(xué)校黨建質(zhì)量，提升了組織管理水平。

　　1、履行基層黨建工作責(zé)任情況。根據(jù)教育局黨委與學(xué)校黨組織書(shū)記簽訂的責(zé)任書(shū)，按照總支班子(校級(jí)干部)職責(zé)分工，分別同組織委員、宣傳委員、紀(jì)檢委員簽訂責(zé)任書(shū)，層層壓實(shí)責(zé)任;堅(jiān)持每月研究黨建工作1次，對(duì)黨建目標(biāo)任務(wù)：學(xué)習(xí)貫徹十九大精神、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、遵守黨紀(jì)黨規(guī)、黨員發(fā)展教育管理、意識(shí)形態(tài)工作和上級(jí)黨委的決策部署等實(shí)行分工負(fù)責(zé)，相互配合，抓好落實(shí)。接受區(qū)師德師風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員黨建專項(xiàng)檢查組4次檢查，均得到好評(píng)。

　　2.履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況。一是履行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。結(jié)合實(shí)際專題研究及時(shí)傳達(dá)上級(jí)部署，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與反腐敗工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作納入教育教學(xué)工作全局，列出了黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作清單。做到重要工作親自部署、重大問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)、重要環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)等各方面做到每年每項(xiàng)不少于4次，履職情況記入“書(shū)記履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作手冊(cè)”。二是強(qiáng)化組織推動(dòng)，按照教育局黨委與學(xué)校黨組織書(shū)記簽訂的責(zé)任書(shū)，同“履行黨建工作責(zé)任制”一樣，與分管校級(jí)、分管校級(jí)同處室簽訂責(zé)任書(shū)，督促好領(lǐng)導(dǎo)班子成員及處室負(fù)責(zé)人履行好“兩個(gè)責(zé)任”，據(jù)統(tǒng)計(jì)總支紀(jì)檢委員履行監(jiān)督責(zé)任臺(tái)賬記錄9次。三是堅(jiān)持民主集中。重視嚴(yán)格黨內(nèi)規(guī)定的學(xué)習(xí)和按要求辦事，“三重一大”問(wèn)題堅(jiān)持集中民主決策，或教代會(huì)通過(guò)后執(zhí)行。如職工體檢、校企合作、場(chǎng)地出租等。四是保持清正廉潔。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭遵守廉潔從政規(guī)定，不以權(quán)謀私，不搞特殊化，做廉潔從教表率。上級(jí)組織和學(xué)校未收到一起信訪和舉報(bào)案件。

　　3.專項(xiàng)工作落實(shí)情況。在智慧黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)、創(chuàng)文明城市、教育扶貧和學(xué)生資助、掃黑除惡和安全穩(wěn)定等專項(xiàng)工作中，做到重點(diǎn)工作重點(diǎn)做。每一項(xiàng)都建立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照分工不同、相互配合原則，落實(shí)專人專班開(kāi)展工作。通過(guò)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范學(xué)校行為、提升學(xué)校品質(zhì)的綜合效果。在歷次專項(xiàng)工作的檢查和評(píng)估中，做到及時(shí)整改，及時(shí)上報(bào)。所有專項(xiàng)工作未受到任何通報(bào)和批評(píng)。

　　4.統(tǒng)籌推進(jìn)，抓好示范。按照上級(jí)黨委安排部署，抓好黨建陣地建設(shè)和智慧黨建工作，開(kāi)展黨支部“全面體檢”，解決了黨支部政治功能不強(qiáng)和弱化、虛化和邊緣化問(wèn)題。按相關(guān)程序及時(shí)改選、配齊總支和所屬支部班子，開(kāi)展示范創(chuàng)建，積極開(kāi)展城鄉(xiāng)黨建結(jié)對(duì)共建。根據(jù)教育局黨委安排，我校與34中結(jié)成對(duì)子，本年度開(kāi)展了2次集中學(xué)習(xí)、交流活動(dòng)，起到了相互借鑒作用，提高了班子業(yè)務(wù)水平。學(xué)校2名黨員干部被確定為自貢市教體系統(tǒng)“黨員示范崗”，學(xué)校黨組織被推選確定為自貢市教體系統(tǒng)“示范黨支部”。

　　四、重視教師隊(duì)伍建設(shè) ，確保教育教學(xué)質(zhì)量

　　學(xué)校人員編制不夠，只能一個(gè)人當(dāng)成兩個(gè)或三個(gè)用，因此干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、德育隊(duì)伍“三支隊(duì)伍”建設(shè)尤為重要。內(nèi)設(shè)處室5個(gè)，基本上都是單打獨(dú)斗，且有5人兼任班主任。一年來(lái)，學(xué)校采取集中培訓(xùn)、送出培訓(xùn)、新媒體等形式多樣營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍，有效提高了教師隊(duì)伍的思想和業(yè)務(wù)水平。學(xué)校堅(jiān)持在三八婦女節(jié)、教師節(jié)組織外出學(xué)習(xí)考察、交流和體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)，提升教師隊(duì)伍活力。班主任對(duì)班級(jí)管理不厭其煩專注、關(guān)心學(xué)生的出勤和途中安全等，確保了學(xué)校全年安全“四為零”，支撐起有序平安的校園。

　　職業(yè)教育由于各校專業(yè)設(shè)置不同，教學(xué)改革的現(xiàn)實(shí)是各行其是，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式。學(xué)校推行的是以“就業(yè)、發(fā)展”為內(nèi)涵的“學(xué)、做”結(jié)合的課改模式，確立以項(xiàng)目為載體、任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目化教學(xué)模式。通過(guò)兩年多來(lái)的檢驗(yàn)，效果逐漸顯現(xiàn)，學(xué)生對(duì)教師滿意度測(cè)評(píng)均在90%以上。學(xué)校各項(xiàng)工作都服從服務(wù)于教學(xué)和課堂改革這個(gè)重心，教學(xué)質(zhì)量連續(xù)五年獲得自貢市三等獎(jiǎng)(前10名內(nèi))，處于21所中職學(xué)校中等偏上水平。

　　五、抓學(xué)生資助管理，提升保障質(zhì)量

　　牢牢把握正確方向，精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)施策。從明確目標(biāo)、落實(shí)政策、加強(qiáng)宣傳、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、強(qiáng)化監(jiān)督、規(guī)范校內(nèi)資助、完善資助體系等全部落實(shí)到位，學(xué)校重點(diǎn)是認(rèn)定和打開(kāi)兌現(xiàn)工作，特別是建檔立卡學(xué)生政策的落實(shí)，完善了“四免一助一補(bǔ)一救”制度，20__年兌現(xiàn)教育民生資金125.17萬(wàn)元。整個(gè)資助客觀公正、公開(kāi)透明、程序規(guī)范，學(xué)校沒(méi)有收到一起舉報(bào)或異議，做到了無(wú)差錯(cuò)、零投訴。

　　開(kāi)展“百校訪千戶、千師進(jìn)萬(wàn)家”建檔立卡學(xué)生家庭走訪主題黨日活動(dòng)。每到一戶，走訪幫扶小組向家長(zhǎng)發(fā)放《教育扶貧學(xué)生資助政策解讀》，根據(jù)《扶貧手冊(cè)》和《走訪記錄表》要求，詳細(xì)詢問(wèn)學(xué)生的家庭情況和目前存在的實(shí)際困難，宣傳國(guó)家、省市政府教育扶貧和學(xué)校各項(xiàng)資助政策，并了解具體的困難，積極出謀劃策幫助解決問(wèn)題，使學(xué)生和家長(zhǎng)真切感受到黨和政府的關(guān)懷。《教育扶貧資助，提升學(xué)生的幸福感》被是市教體局推薦為四川省優(yōu)秀資助案例。

　　六、落實(shí)上級(jí)反饋意見(jiàn)中涉及黨的建設(shè)方面問(wèn)題的整改落實(shí)情況。

　　在20__年黨組織書(shū)記抓黨建述職工作中，我作為教育局現(xiàn)場(chǎng)述職的黨組織書(shū)記之一。學(xué)校班子把整改工作擺上重要議事日程，加強(qiáng)對(duì)整改工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促檢查，加大整改落實(shí)力度。書(shū)記對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子整改工作負(fù)總責(zé)，班子成員對(duì)分管部門(mén)和所包問(wèn)題整改工作分工負(fù)責(zé)。根據(jù)要求，學(xué)校制訂了《“書(shū)記抓黨建工作述職評(píng)議考核點(diǎn)評(píng)問(wèn)題”整改方案》，根據(jù)自我查找和上級(jí)點(diǎn)評(píng)，共三個(gè)方面建立了整改臺(tái)賬，制訂了按季度整改措施，并根據(jù)情況按時(shí)上報(bào)整改結(jié)果。在12月14日的領(lǐng)導(dǎo)班子民主評(píng)議中，對(duì)整改情況進(jìn)行了匯報(bào)，并對(duì)滿意度進(jìn)行了測(cè)評(píng)。通過(guò)整改，學(xué)校黨建工作得到了進(jìn)一步提升，群眾滿意度達(dá)到90%以上。

　　總之，作為學(xué)校主要負(fù)責(zé)人，能把加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)與師德師風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，把文明城市、文明校園創(chuàng)建工作和校園文化、校風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，較好的把握上級(jí)黨委、行政的要求，保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題的能力，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全體干部教職工，高標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作。能統(tǒng)一思想，顧全大局，抓住和利用市、區(qū)重大政治任務(wù)和重點(diǎn)、重要工作契機(jī)，全面提高學(xué)校黨建質(zhì)量，改善人文環(huán)境，推動(dòng)學(xué)校工作朝著健康有序的方向發(fā)展。

　　七、存在的不足和20__年的打算

　　在看到學(xué)校取得成績(jī)的同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到自己各方面的不足。一是學(xué)習(xí)有所放松，管理能力不足;二是執(zhí)行制度不徹底，有時(shí)打不開(kāi)情面;三是調(diào)查研究不夠，交心談心不深等。在今后工作中，決心加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì);務(wù)實(shí)調(diào)研，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極工作;振作精神狀態(tài)，適應(yīng)形勢(shì)要求;尊重同事、團(tuán)結(jié)同志，鼓勵(lì)大家專下心來(lái)想問(wèn)題、干工作、辦事情，做合格黨員干部，不辜負(fù)上級(jí)和教職工的信任。

　　20__年，堅(jiān)持以黨的十九大精神為指導(dǎo)，全面學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)全國(guó)、全省、全市教育大會(huì)精神，根據(jù)教育局的總體部署，全力推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。一是統(tǒng)一思想、增強(qiáng)凝聚力，努力培育“務(wù)實(shí)重行，自信圖強(qiáng)”的學(xué)校精神;二是強(qiáng)化內(nèi)控制度管理，建立規(guī)范科學(xué)的學(xué)校管理文化;三是抓住機(jī)遇，宏觀把握____教育發(fā)展新格局，在整合升級(jí)偉大工程中奮發(fā)有為。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇9

　　本人自星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校成立，擔(dān)任音樂(lè)學(xué)科主任至今。在這三年多的時(shí)間里，能以星辰主人翁的身份，老實(shí)做人，勤懇工作，取得了一些成績(jī)。20____年獲武進(jìn)區(qū)教學(xué)評(píng)優(yōu)課小學(xué)組一等獎(jiǎng)，教學(xué)能手競(jìng)賽小學(xué)組一等獎(jiǎng)，并分別在區(qū)、市、省級(jí)刊物發(fā)表論文數(shù)篇，20____年9月在武進(jìn)區(qū)音樂(lè)教師新教材培訓(xùn)活動(dòng)中為全區(qū)教師上示范課。

　　我所取得的這一點(diǎn)成績(jī)，與領(lǐng)導(dǎo)的支持以及本學(xué)科組同仁的幫助是分不開(kāi)的;這一點(diǎn)成績(jī)和學(xué)科組其他同仁的業(yè)績(jī)相比也是微不足道的。學(xué)科組的每一位老師都有著良好的師德、扎實(shí)的基本功，在武進(jìn)、常州以及江蘇省的課堂教學(xué)領(lǐng)域、第二課堂領(lǐng)域、論文撰寫(xiě)等方面都有一定的知名度。全組老師群策群力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，成功地開(kāi)展了片、區(qū)、市級(jí)音樂(lè)教學(xué)研討活動(dòng)達(dá)20人次以上，為新教師上示范觀摩課3人次，巢春林老師獲武進(jìn)區(qū)教學(xué)評(píng)優(yōu)課中學(xué)組一等獎(jiǎng)，教學(xué)能手競(jìng)賽中學(xué)組一等獎(jiǎng)。在第二課堂這一領(lǐng)域里，更是碩果累累，陳麗娟老師輔導(dǎo)的古箏興趣小組、吳萍老師輔導(dǎo)的舞蹈興趣小組、汪維林老師輔導(dǎo)的合唱興趣小組、巢春林老師輔導(dǎo)的鼓號(hào)隊(duì)、管樂(lè)隊(duì)、成麗萍老師輔導(dǎo)的小提琴興趣小組、陳潔老師輔導(dǎo)的琵琶興趣小組以及本人輔導(dǎo)的鋼琴興趣小組，多次配合電視臺(tái)、工會(huì)、團(tuán)市委、團(tuán)區(qū)委、少工委等等，把一檔檔精彩的節(jié)目展現(xiàn)給社會(huì)各界，為星辰增加了亮麗的色彩、贏得了奪目的榮譽(yù)。如：由吳萍老師輔導(dǎo)的《小鏡頭，大世界》獲得全國(guó)比賽一等獎(jiǎng)，教師舞蹈《繡》獲得武進(jìn)區(qū)一等獎(jiǎng)，陳潔老師在武進(jìn)區(qū)教師唱歌比賽中獲得一等獎(jiǎng)，由陳麗娟、巢春林、汪維林老師輔導(dǎo)的《音詩(shī)畫(huà)》參加由中共常州市武進(jìn)區(qū)委舉辦的“電大杯”大型廣場(chǎng)文藝晚會(huì)《頌歌獻(xiàn)給黨》的演出，由成麗萍、吳萍老師輔導(dǎo)的舞蹈《京戲娃》參加“武進(jìn)首屆經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”開(kāi)幕式的演出，吳萍老師輔導(dǎo)的舞蹈《飄動(dòng)的彩虹》受省電視臺(tái)邀請(qǐng)參加江蘇省電視臺(tái)承辦的“魅力家世界”大型文藝晚會(huì)的演出，均受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和觀眾的一致好評(píng)。

　　我們學(xué)科組的教研氛圍特別的寬松、特別的濃郁，辦公室里真正做到了言論自由，常常為某一個(gè)觀點(diǎn)爭(zhēng)論得面紅耳赤，又常常為教學(xué)的某個(gè)細(xì)節(jié)一起出謀劃策，彼此不分你我。同時(shí)又能利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，嘗試著把新的教學(xué)理念落實(shí)在具體的課堂教學(xué)中，課后不斷總結(jié)，不斷反思，共發(fā)表區(qū)、市、省級(jí)論文80余篇。由巢春林老師負(fù)責(zé)的課題《中學(xué)生音樂(lè)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的實(shí)踐研究》，得到了區(qū)教研室的肯定。

　　在全校師生共同打造星辰品牌的同時(shí)，我們也一直在努力打造著音樂(lè)學(xué)科組的品牌。不負(fù)眾望，本學(xué)科組每學(xué)期都獲得“優(yōu)秀學(xué)科組”一等獎(jiǎng)，今年又被推薦為“武進(jìn)區(qū)巾幗示范崗”。在今后的工作中，希望大家能給予音樂(lè)學(xué)科組更多的支持與理解。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇10

　　20____年，魯山縣讓河鄉(xiāng)商會(huì)在縣委統(tǒng)戰(zhàn)部，縣工商聯(lián)和讓河鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)懷、指導(dǎo)、幫助下，在全體會(huì)員的努力下，進(jìn)行了換屆，選舉出了新的商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，制訂20____年工作目標(biāo)，從打基礎(chǔ)入手，抓落實(shí)起步，以創(chuàng)新管理、創(chuàng)新發(fā)展、創(chuàng)新實(shí)踐為目標(biāo)，認(rèn)真履行商會(huì)基本職能，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，較好的完成了商會(huì)既定的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧一年來(lái)的經(jīng)歷，商會(huì)主要做了如下工作：

　　一、商會(huì)建設(shè)工作

　　20____年，讓河鄉(xiāng)商會(huì)根據(jù)換屆選舉工作的要求，在縣工商聯(lián)和鄉(xiāng)黨委、政府的指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行換屆選舉程序，選舉出了新一屆讓河鄉(xiāng)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子。新班子成立后，制定了商會(huì)工作工作目標(biāo)，調(diào)整完善組織機(jī)構(gòu)，對(duì)成員進(jìn)行工作分工，建立科學(xué)的工作管理制度，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，工作受到了實(shí)效。

　　二、加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)黨建工作

　　讓河鄉(xiāng)商會(huì)會(huì)員企業(yè)成立黨組織的有 家，分別是 公司企業(yè)黨支部， 公司企業(yè)黨支部，這幾家企業(yè)黨組織重視發(fā)展黨員工作，其中航星公司發(fā)展黨員人，有4人參加入黨積極分子培訓(xùn)，萬(wàn)通通公司發(fā)展黨員 人，有人參加了入黨積極負(fù)責(zé)培訓(xùn)。他們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告，收聽(tīng)收看十八屆三中全會(huì)召開(kāi)實(shí)況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，談學(xué)習(xí)體會(huì)，共謀發(fā)展大計(jì);支部組織的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)豐富多樣，成效顯著，航星公司企業(yè)黨支部被鄉(xiāng)黨委確定為讓河鄉(xiāng)黨建先進(jìn)基層組織。

　　三、做好會(huì)員發(fā)展工作，壯大商會(huì)力量

　　讓河鄉(xiāng)商會(huì)現(xiàn)有企業(yè)會(huì)員 家，團(tuán)體會(huì)員 家，個(gè)人會(huì)員家。20____年，我們嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)員發(fā)展工作要求，綜合考察天澤牧業(yè)的企業(yè)情況，并將其發(fā)展為企業(yè)會(huì)員，另外，發(fā)展個(gè)人會(huì)員家，完成了年度會(huì)員發(fā)展目標(biāo)。

　　四、商會(huì)日常工作常抓不懈，穩(wěn)中求進(jìn)

　　商會(huì)根據(jù)制定的工作目標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，從企業(yè)會(huì)員和團(tuán)體會(huì)員中抽出人員，組建商會(huì)工作團(tuán)隊(duì)開(kāi)展日常工作，對(duì)工作情況及時(shí)溝通交流，查遺補(bǔ)漏，解決問(wèn)題;籌措的商會(huì)工作經(jīng)費(fèi)，保證足額到位，用度開(kāi)支專款專用，嚴(yán)格管理，確保工作順利進(jìn)行;航星公司為商會(huì)提供了良好的辦公場(chǎng)所，配備了電腦，打印機(jī)等辦公用品，還把商會(huì)經(jīng)常開(kāi)展的活動(dòng)內(nèi)容制成版面，推進(jìn)整體工作的落實(shí)和提高。

　　五、建立健全商會(huì)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)科學(xué)和規(guī)范化管理

　　截至目前，經(jīng)過(guò)大家的考察調(diào)研，學(xué)習(xí)交流，根據(jù)自身工作實(shí)際，先后制訂出了以《讓河鄉(xiāng)商會(huì)章程》為核心的項(xiàng)管理制度，即：讓河鄉(xiāng)商會(huì)工作總則;商會(huì)主要職能與任務(wù);組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)分工;會(huì)長(zhǎng)崗位責(zé)任制;副會(huì)長(zhǎng)崗位責(zé)任制;秘書(shū)長(zhǎng)崗位責(zé)任制;商會(huì)執(zhí)委工作職責(zé);會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議制度;商會(huì)執(zhí)委會(huì)議制度;商會(huì)學(xué)習(xí)制度;商會(huì)活動(dòng)制度;商會(huì)服務(wù)制度;商會(huì)財(cái)務(wù)管理制度;領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度;商會(huì)關(guān)心會(huì)員制度;商會(huì)會(huì)員自律公約等。這些制度的建立，使商會(huì)的工作有章可循，有據(jù)可依。今年，商會(huì)認(rèn)真抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，重大事項(xiàng)經(jīng)過(guò)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議討論決定，并且嚴(yán)格按照議事規(guī)則辦事，日常一般事項(xiàng)由會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)研究決定。今年共召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)4次;財(cái)務(wù)管理按照勤儉節(jié)約的原則，做到計(jì)劃使用，嚴(yán)格審批。關(guān)心會(huì)員、自律公約等相關(guān)制度的落實(shí)情況都達(dá)到了規(guī)范的要求，全體會(huì)員沒(méi)有發(fā)生違章違紀(jì)的情況。

　　六、推進(jìn)“百企幫百村”計(jì)劃實(shí)施，讓群眾脫貧致富

　　在20____年的“百企幫百村”計(jì)劃活動(dòng)中，各會(huì)員企業(yè)主動(dòng)和對(duì)口村組簽訂協(xié)議，落實(shí)實(shí)施。航星公司和對(duì)口的紅崗村連續(xù)多年簽訂協(xié)議，在普通勞動(dòng)用工，輔助工程建設(shè)，低值易耗材料，運(yùn)輸服務(wù)等方面全部交給該村村民經(jīng)營(yíng)，提高他們的經(jīng)濟(jì)收入;萬(wàn)通通公司和對(duì)口的村也在這方面對(duì)該村群眾全力支持。

　　七、積極參與“光彩助學(xué)”，向社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心

　　20____年“光彩助學(xué)”活動(dòng)主要組織了本商會(huì)的會(huì)員企業(yè)重點(diǎn)參加，其中航星公司和萬(wàn)通通公司各捐款20000元，公司捐款元，會(huì)員企業(yè)總計(jì)捐款元，比20____年多捐 元，工作成效顯著

　　八、積極開(kāi)展招商活動(dòng)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)范圍

　　20____年，商會(huì)積極參與魯山縣和讓河鄉(xiāng)組織的招商活動(dòng)，商會(huì)利用自身點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，在活動(dòng)中獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府和商會(huì)的共同努力下，一期工程投資1500萬(wàn)元的天澤牧業(yè)落戶讓河鄉(xiāng)趙樓村，天澤牧業(yè)以養(yǎng)牛為主，還有其他綜合服務(wù)項(xiàng)目。現(xiàn)在該企業(yè)存欄牛頭，廠房平方米，經(jīng)營(yíng)運(yùn)行狀況良好。

　　九、組織參加上級(jí)部門(mén)的培訓(xùn)活動(dòng)，掌握新知識(shí)，擴(kuò)大視野面

　　20____年，商會(huì)的會(huì)員企業(yè)航星公司和萬(wàn)通通公司積極參加市工信局組織的全市非公有制企業(yè)家培訓(xùn)班和企業(yè)互動(dòng)交流考察活動(dòng)，兩個(gè)月一次，準(zhǔn)時(shí)參加，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了新的認(rèn)識(shí)，掌握了新方法，結(jié)交了新朋友，擴(kuò)大了新合作。航星公司通過(guò)該活動(dòng)和汝州市的公司簽訂了近千萬(wàn)元的供貨合同。

　　十、搭建活動(dòng)平臺(tái)，穩(wěn)步推進(jìn)“服務(wù)年”全面展開(kāi)

　　在開(kāi)展“服務(wù)年”活動(dòng)中，商會(huì)先后設(shè)置培訓(xùn)、法律服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境、勞動(dòng)用工協(xié)商、融資服務(wù)、信息服務(wù)，參政議政，履行社會(huì)職責(zé)等八個(gè)平臺(tái)。商會(huì)借助這些平臺(tái)，分別開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　在培訓(xùn)活動(dòng)方面，20____年11月19日，商會(huì)聘請(qǐng)中銀國(guó)際證券有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理、經(jīng)濟(jì)專家李樹(shù)郁博士在航星公司舉辦后經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析與對(duì)策;商會(huì)有59人參加培訓(xùn)學(xué)習(xí);航星公司在7月26日聘請(qǐng)武漢科技大學(xué)博士生導(dǎo)師顧華志教授來(lái)公司講課培訓(xùn)，8月31日聘請(qǐng)河南省城建學(xué)院丁明杰教授來(lái)公司專業(yè)授課;萬(wàn)通通公司邀請(qǐng)大專院校的專家教授講課培訓(xùn)。商會(huì)還組織會(huì)員企業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員講解現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，培訓(xùn)效果良好。

　　在法律服務(wù)方面，商會(huì)聘請(qǐng)縣職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)同志就《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消防法》、《勞動(dòng)》、《經(jīng)濟(jì)合同法》等相關(guān)法律組織了專業(yè)學(xué)習(xí)，還進(jìn)行了解疑釋惑，幫助大家提高了法律認(rèn)識(shí)。

　　在優(yōu)化環(huán)境方面，針對(duì)會(huì)員反映的問(wèn)題和現(xiàn)象，一般情況由商會(huì)出面協(xié)調(diào)解決;解決不了的和上級(jí)部門(mén)取得聯(lián)系，據(jù)實(shí)反映，促進(jìn)問(wèn)題得以盡快解決，保證會(huì)員有一個(gè)安定良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇11

　　20____年度，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、責(zé)任與使命共擔(dān)的年份。我項(xiàng)目部全體職工遠(yuǎn)赴千里之外，奔赴塞北參與包神鐵路的建設(shè)，我們帶著中鐵二十一局四公司勇于奮斗的精神使命，懷著“逢山鑿路，遇水架橋”的崇高職業(yè)理想，秉承“不辱使命拼搏奮斗，和諧有序安全優(yōu)質(zhì)”的優(yōu)秀職業(yè)精神，爭(zhēng)創(chuàng)“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”的優(yōu)質(zhì)工程，交給神華集團(tuán)一份完美的答卷，這是公司、業(yè)主給我們的機(jī)會(huì)，也是我們中鐵二十一局集團(tuán)詮釋“人為本誠(chéng)信守法，和諧自然建造精品”的又一時(shí)刻。作為項(xiàng)目總工，我深知崗位責(zé)任重于泰山、工程質(zhì)量高于一切。我們將秉承“精品，人品，同在”的信念為之勇創(chuàng)佳績(jī)。

　　一、緊密配合、嚴(yán)密部署、科學(xué)管理

　　以項(xiàng)目經(jīng)理程世峰為核心，把建好新建塔韓鐵路作為重心，緊密配合項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書(shū)記、項(xiàng)目副經(jīng)理，精心編制實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)、科學(xué)制定各項(xiàng)施工方案、合理安排各項(xiàng)工作計(jì)劃。

　　在前期施工測(cè)量中，經(jīng)過(guò)細(xì)致嚴(yán)密的部署，積極展開(kāi)導(dǎo)線復(fù)測(cè)、施工放樣、三角控制網(wǎng)建立、導(dǎo)線點(diǎn)加密等技術(shù)準(zhǔn)備工作，做好測(cè)量技術(shù)交底記錄資料，確保后續(xù)工程順利進(jìn)行。

　　經(jīng)過(guò)日常例會(huì)探討，根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂颉⒌匦蔚貏?shì)、我項(xiàng)目部測(cè)量人員組成、工程進(jìn)度要求等因素，野外測(cè)量工作人員分成兩組。一組以李少鵬為組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)導(dǎo)線復(fù)測(cè)、施工中邊樁放樣等;另一組以寇夢(mèng)子為組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)用地紅線的恢復(fù)、導(dǎo)線點(diǎn)加密、三角鎖建立等。測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)整理工作由術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人沈天文完成。測(cè)量過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)測(cè)量成果的問(wèn)題所在，通過(guò)分析討論，確定采用全站儀重新測(cè)量，嚴(yán)格遵照監(jiān)理要求，認(rèn)真執(zhí)行鐵路施工勘測(cè)規(guī)范。

　　為做好各項(xiàng)技術(shù)交底工作，及時(shí)編制各項(xiàng)施工方案、施工計(jì)劃，認(rèn)真審核，及時(shí)報(bào)批監(jiān)理，保證方案到位、計(jì)劃得體、施工連續(xù)。科學(xué)合理地計(jì)劃安排施工員、安全員、質(zhì)檢員等工作人員到施工一線，分別指導(dǎo)施工、進(jìn)行安全管理與督促文明施工、做好質(zhì)量檢測(cè)記錄，充分了解施工現(xiàn)場(chǎng)的各種情況，掌握施工進(jìn)度，確保工程質(zhì)量和施工安全，杜絕“偷工減料”、“三違”現(xiàn)象。對(duì)于不合格工程，堅(jiān)決整改重做。

　　二、貫徹落實(shí)基本建設(shè)方針、政策、指示;嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)

　　貫徹執(zhí)行包神公司領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)制定的方針、政策，遵照關(guān)于鐵路建設(shè)的指示，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條款，并認(rèn)真貫徹落實(shí)工程建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，配合項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目管理工作，健全并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化合同管理，加強(qiáng)對(duì)在建中-張家渠隧道、橋涵、路基等的指導(dǎo)和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質(zhì)量。

　　加強(qiáng)與監(jiān)理方的溝通交流，認(rèn)真執(zhí)行公路橋梁、隧道、路基工程施工技術(shù)規(guī)范、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和安全生產(chǎn)規(guī)程，落實(shí)質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立完善的質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實(shí)體質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

　　三、加強(qiáng)技術(shù)管理嚴(yán)控工程質(zhì)量，落實(shí)各項(xiàng)方案確保施工安全

　　全面細(xì)致地審核施工圖紙，做到施工前的“三個(gè)及時(shí)”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工圖中存在的問(wèn)題和不合理情況，及時(shí)提交設(shè)計(jì)方進(jìn)行處理變更，及時(shí)報(bào)告監(jiān)理方、建設(shè)方確認(rèn)并相應(yīng)增減工程量和造價(jià)。

　　在熟悉施工圖紙的基礎(chǔ)上，明白設(shè)計(jì)意圖，掌握工程特點(diǎn)和難點(diǎn)，確定技術(shù)難題，擬定解決方案;并組織計(jì)量人員詳細(xì)核算工程數(shù)量，編制工程量清單，并對(duì)照設(shè)計(jì)方提供的工程數(shù)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做好工程二次預(yù)算。

　　根據(jù)監(jiān)理方的要求，認(rèn)真組織編寫(xiě)施工日、周、月報(bào)，合理制定施工月、季度、年度計(jì)劃，并對(duì)工程進(jìn)度跟蹤檢查，實(shí)行動(dòng)態(tài)控制管理，確保工程如期完成。

　　認(rèn)真審查各分部分項(xiàng)施工方案、專項(xiàng)施工方案、冬、雨期季節(jié)性施工方案、施工事故應(yīng)急處理預(yù)案，負(fù)責(zé)制定確保工程安全、質(zhì)量的技術(shù)實(shí)施方案、施工組織設(shè)計(jì)以及與施工相關(guān)的環(huán)境保護(hù)等措施，建立健全安全、質(zhì)量保證體系，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督與安全管理，切實(shí)有效解決工程建設(shè)質(zhì)量中的重大技術(shù)問(wèn)題。

　　四、在工作中力求踏實(shí)、穩(wěn)健，盡職盡責(zé)，創(chuàng)零錯(cuò)誤的工作業(yè)績(jī)

　　工作中我積極發(fā)揚(yáng)民主集中制，集思廣益，認(rèn)真聽(tīng)取廣大技術(shù)干部的意見(jiàn)，對(duì)技術(shù)管理工作中存在的一些不足進(jìn)行了彌補(bǔ)。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇12

　　20____年對(duì)我而言，是非常成心義的一年，在這一年我邁進(jìn)了工作一個(gè)新的里程碑，在這一年我?guī)ьI(lǐng)分理處的的各位同仁，在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛(ài)惜和大力支持下，以高度的責(zé)任感，恪守職責(zé)，務(wù)實(shí)開(kāi)辟，將分理處的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺(tái)階。一年來(lái)，我主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：

　　一、從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)手，著力于柜員素質(zhì)的培養(yǎng)，保障分理處工作的穩(wěn)健推動(dòng)

　　(一)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)主管工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)總行“三化三鐵”要求，對(duì)分理處原有責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確新的責(zé)任、目標(biāo)，并依照缺甚么補(bǔ)甚么的原則，補(bǔ)充制定了相應(yīng)的手工登記簿，對(duì)分理處強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用。

　　(二)加強(qiáng)監(jiān)視檢查，做好會(huì)計(jì)主管工作的保證。在年內(nèi)加強(qiáng)考核，制定具體臺(tái)帳，實(shí)行柜員工資與績(jī)效掛鉤的機(jī)制，按月考核過(guò)失率，并催促整改題目，及時(shí)消除事故隱患，解決題目。并加大檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(三)配合會(huì)計(jì)事后中心傳票外包工作，堅(jiān)持規(guī)范化管理。自我行展開(kāi)傳票外包業(yè)務(wù)以來(lái)，嚴(yán)格依照會(huì)計(jì)事后中心要求，指導(dǎo)柜員進(jìn)行傳票整理與編號(hào)工作，加強(qiáng)日間對(duì)柜員傳票的復(fù)核工作，使我處柜員的傳票辨認(rèn)率穩(wěn)步上升，柜員辨認(rèn)率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會(huì)計(jì)事后中心領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與肯定。

　　二、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)內(nèi)控管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　(一)為更好的完成支行交予的年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格依照農(nóng)總行財(cái)務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)正確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每個(gè)月、季末進(jìn)行具體地財(cái)務(wù)分析。

　　(二)在員工中常常展開(kāi)職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工建立愛(ài)崗敬業(yè)、老實(shí)取信、酷愛(ài)農(nóng)行、服務(wù)農(nóng)行、奉獻(xiàn)農(nóng)行的職業(yè)道德。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴(yán)格的管理監(jiān)視體系及獎(jiǎng)罰制度，使員工能?chē)?yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操縱規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

　　(三)立足我分理處業(yè)務(wù)靈活這一上風(fēng)，不斷開(kāi)辟客戶市場(chǎng)，主動(dòng)向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和上風(fēng)，獲得了比較好的效果;其次，開(kāi)闊思路，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，組織柜員全面營(yíng)銷我行電子產(chǎn)品及理財(cái)產(chǎn)品等，均收到了良好效果。

　　三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)本身建設(shè)

　　我在抓好業(yè)務(wù)和管理的同時(shí)，切實(shí)重視加強(qiáng)本身建設(shè)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)駕馭工作的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，把握新規(guī)則。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，積極幫助主任、柜員及三方職員解決實(shí)際題目，推動(dòng)分理處各項(xiàng)工作的展開(kāi)。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不弄個(gè)人主義。

　　回顧過(guò)往的一年，我在繁細(xì)而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領(lǐng)我們分理處員工獲得了驕人的成績(jī)，并在工作中豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。固然我在20____年的工作中獲得了一定的成績(jī)，但還有需要在20____年工作中加強(qiáng)和完善的方面。成績(jī)只代表過(guò)往，20____年的工作任重而道遠(yuǎn)，在新的一年里我將繼續(xù)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來(lái)迎接其他貿(mào)易銀行的挑戰(zhàn)!

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇13

　　在南城店試營(yíng)業(yè)半年以來(lái)，在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞KTV倉(cāng)管的物資倉(cāng)儲(chǔ)與申購(gòu)工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，基本上完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就自己半年多的工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。

　　(一)抓學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

　　1、加強(qiáng)自身的溝通能力，要善于與周?chē)�的人去交流、溝通。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他分店倉(cāng)管的好的方面，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。

　　(二)強(qiáng)化工作職能，服務(wù)物資倉(cāng)儲(chǔ)及申購(gòu)工作。

　　1、我主要負(fù)責(zé)保管與申購(gòu)分店正常營(yíng)運(yùn)所需的物資(低易值易耗品、超市售賣(mài)飲料與酒水)。在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立服務(wù)理念。

　　2、協(xié)助超市、各職能部門(mén)、采購(gòu)員做好物資申購(gòu)，及物資質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，立即整改。做好出入庫(kù)及準(zhǔn)確及時(shí)入庫(kù)。

　　3、物資發(fā)放，能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定，敢于堅(jiān)持原則不徇私情，保證物資的準(zhǔn)確性。

　　4、帳目管理，每月認(rèn)真上帳，及時(shí)報(bào)出各種數(shù)據(jù)報(bào)表，認(rèn)真清點(diǎn)物資數(shù)量。做到賬與實(shí)物一致。盡管保管物資數(shù)量多、品種雜、金額小，但數(shù)量帳目無(wú)一漏差。

　　5、申購(gòu)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間未到貨，要及時(shí)跟總倉(cāng)、采購(gòu)溝通;同時(shí)要匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　6、做好倉(cāng)庫(kù)管理工作，物資分類存放，排放整齊有序，做到帳物相符，保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)衛(wèi)生，注意防火，防盜工作。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇14

　　20xx年，我縣供銷社認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市供銷社工作會(huì)議和全縣經(jīng)濟(jì)工作、農(nóng)村工作會(huì)議精神，以“改造自我、服務(wù)農(nóng)民”為總要求，以密切與農(nóng)民利益聯(lián)系為核心，突出流通主業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，緊盯經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，強(qiáng)化保障措施，著力抓基層組織建設(shè)、“新網(wǎng)工程”建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)領(lǐng)域拓展、行業(yè)自身建設(shè)“五個(gè)重點(diǎn)”，各項(xiàng)工作取得了良好成績(jī)。

　　一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

　　1-11月，商品銷售總額完成7.6億元，占計(jì)劃的100%，同比增長(zhǎng)43%；農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)總額完成1.8億元，占計(jì)劃的93%，同比增長(zhǎng)50%；再生資源購(gòu)進(jìn)額1493萬(wàn)元，占計(jì)劃的112%，同比增長(zhǎng)66%；農(nóng)資銷售總額完成2.9億元，占計(jì)劃的91%，同比增長(zhǎng)26%；利潤(rùn)總額完成76萬(wàn)元，占計(jì)劃的88%，同比增長(zhǎng)38%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持了持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，可順利完成全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)。

　　二、主要工作情況

　　20xx年，主要抓了五方面的工作：

　　（一）抓基層組織建設(shè)，夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。

　　一是推進(jìn)新型基層社改造。王陶供銷社投資6萬(wàn)余元對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)設(shè)施進(jìn)行了改造，改造面積400平方米。二是培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。以業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)帶動(dòng)等方式，發(fā)展了渣灘民豐種植、紅窯上紅盛源種植、法中旭源養(yǎng)殖專業(yè)合作社。按照示范專業(yè)合作社的建設(shè)目標(biāo)，對(duì)韓洪社大西溝種植專業(yè)合作社進(jìn)行重點(diǎn)培育。三是建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村綜合服務(wù)社。對(duì)法中綜合服務(wù)社進(jìn)行對(duì)標(biāo)建設(shè)。裝潢改造了供銷飯店，重新鋪設(shè)了下水管道，新增了紅白喜事服務(wù)，安裝了籃球架等健身器材，修訂完善了農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷等7項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)了管理標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)范化。四是發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)。適應(yīng)“一縣一業(yè)、一村一品”的需要，農(nóng)副產(chǎn)品公司正與縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)部門(mén)聯(lián)系，著手成立全縣連翹種植協(xié)會(huì)，力爭(zhēng)促進(jìn)全縣連翹生產(chǎn)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化。

　　（二）抓“新網(wǎng)工程”建設(shè)，完善流通網(wǎng)絡(luò)功能。

　　一是制定了《XX縣供銷社現(xiàn)代商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)五年發(fā)展規(guī)劃》，為今后五年商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)繪制了藍(lán)圖。二是規(guī)范提升配送中心。以鼎信供銷物流配送公司為規(guī)范提升對(duì)象，新購(gòu)置了配送車(chē)、消防設(shè)施及辦公設(shè)備。規(guī)范了貨源組織、制度建設(shè)。增加了配送品種、擴(kuò)大了配送覆蓋面。三是規(guī)范提升便民店。選擇東陽(yáng)城、三義便民店進(jìn)行規(guī)范提升。改善了店容店貌，完善了臺(tái)賬登記，新增代收電費(fèi)、銀聯(lián)小額提現(xiàn)等便民服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“一店多能”。四是探索搭建電子商務(wù)平臺(tái)。縣社與市社欣鑫合電子商務(wù)有限公司合作，10月份對(duì)全縣120余種農(nóng)副土特產(chǎn)品種植、品種、銷售等基本情況進(jìn)行了調(diào)查摸底。并到欣鑫合電子商務(wù)有限公司了解了平臺(tái)建設(shè)、技術(shù)支持、物流服務(wù)等操作流程，目前正注冊(cè)登記，選派人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，力爭(zhēng)年內(nèi)運(yùn)營(yíng)。五是提升農(nóng)資、食鹽和煙 花爆竹配送能力。擴(kuò)品增量、保證質(zhì)量，提高了經(jīng)營(yíng)效益。六是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。再生資源回收分揀中心和食鹽儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目建設(shè)選址在沁河鎮(zhèn)有義村，面積7000平方米，目前建設(shè)規(guī)劃已通過(guò)縣城建、環(huán)保部門(mén)初審及縣國(guó)土部門(mén)用地預(yù)審，正式審批手續(xù)正在辦理中。

　　（三）抓企業(yè)精細(xì)化管理，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　一是加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新。建立和完善經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、績(jī)效考核等獎(jiǎng)懲體系，探索在鹽業(yè)公司建立激勵(lì)與約束相統(tǒng)一、收入與貢獻(xiàn)相掛鉤的管理機(jī)制。制定了《XX縣供銷社企業(yè)管理人員薪酬發(fā)放管理辦法》，改變了過(guò)去工資與勞動(dòng)成反比、甚至不勞而獲的不良現(xiàn)象。二是完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度。健全完善融資管理、資產(chǎn)處置、承包租賃及“收支兩條線管理”等制度，提高了財(cái)務(wù)管理水平。三是規(guī)范企業(yè)用人用工管理。推行企業(yè)自主招聘與縣社指派相結(jié)合的企業(yè)用人用工制度。規(guī)定企業(yè)長(zhǎng)期、短期、臨時(shí)用工報(bào)備程序，嚴(yán)格用人門(mén)檻，杜絕用人唯親。

　　（四）抓服務(wù)領(lǐng)域拓展，推進(jìn)供銷轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　一是開(kāi)展商業(yè)保險(xiǎn)代辦業(yè)務(wù)。20xx年縣社與人壽保險(xiǎn)公司沁源支公司開(kāi)展合作，在法中社試點(diǎn)開(kāi)展“福滿家”意外保險(xiǎn)代辦業(yè)務(wù)。今年又?jǐn)U展到交口社、王陶社、聰子峪社，投保戶從去年的100余戶增加到800戶，已理賠6戶，增加了職工收入，取得了良好的社會(huì)效益。

　　二是盤(pán)活閑置資產(chǎn)，拓展服務(wù)領(lǐng)域。今年，縣社與縣農(nóng)業(yè)局合作，將王和社閑置的危房破院開(kāi)發(fā)成了近500平方米的王和區(qū)域農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，做到了資源與資金有效配置，業(yè)務(wù)與服務(wù)同向發(fā)展。三是推廣農(nóng)業(yè)集成技術(shù)。今年，在中峪鄉(xiāng)渣灘村采取“立體種植、種肥同穴、精準(zhǔn)施肥、精量播種、綠色環(huán)保”的新型農(nóng)業(yè)集成技術(shù)，種植了20畝谷子、5畝馬鈴薯，雖然谷子仍需人工間苗，但肥效及產(chǎn)量已得到老百姓認(rèn)可。

　　（五）抓行業(yè)自身建設(shè)，保障工作扎實(shí)推進(jìn)。

　　一是扎實(shí)開(kāi)展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，黨員干部作風(fēng)得到進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

　　二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。舉辦了“慶七一、倡清廉”廉政講座，懸掛了廉政格言牌匾，增強(qiáng)了黨員干部廉潔自律意識(shí)。并將政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走下去征求意見(jiàn)，自覺(jué)接受社會(huì)各界監(jiān)督。

　　三是建立健全了工作推進(jìn)機(jī)制。完善領(lǐng)導(dǎo)、股室包企聯(lián)片責(zé)任機(jī)制，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任管理。

　　四是加強(qiáng)監(jiān)管監(jiān)督工作。發(fā)揮紀(jì)檢、監(jiān)事辦的職能作用，外聘會(huì)計(jì)師完成了對(duì)鹽業(yè)、農(nóng)資公司的內(nèi)部審計(jì)，并對(duì)各基層社進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。

　　五是加強(qiáng)安全穩(wěn)定工作。制定了安全經(jīng)營(yíng)應(yīng)急預(yù)案，開(kāi)展了安全隱患排查治理，實(shí)現(xiàn)了安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。同時(shí)暢通職工訴求渠道，及時(shí)處理和化解各種矛盾，積極協(xié)調(diào)縣民政局、縣工會(huì)對(duì)特困職工給予幫扶。為養(yǎng)老保險(xiǎn)金在繳職工200多人在去年每人解決600元的基礎(chǔ)上，今年又每人補(bǔ)貼800元，減輕了職工負(fù)擔(dān)。

　　三、存在的問(wèn)題

　　存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：職工養(yǎng)老金、醫(yī)保金墊交問(wèn)題長(zhǎng)期得不到徹底解決，致使上訪不斷，成為企業(yè)發(fā)展的沉重包袱和行業(yè)穩(wěn)定的巨大壓力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不寬，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)鏈不長(zhǎng)，精細(xì)化管理不夠、經(jīng)濟(jì)效益不佳，特別是面臨國(guó)家食鹽專營(yíng)制度的取消，將對(duì)鹽業(yè)公司今后的生存發(fā)展帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)；農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)完整性欠缺，尤其是縣級(jí)龍頭配送、龍頭購(gòu)銷、龍頭回收網(wǎng)絡(luò)滯后，不能滿足居民生產(chǎn)生活需要；基層社閑置的危房破院不但得不到開(kāi)發(fā)利用，而且成為行業(yè)嚴(yán)重的安全隱患；項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，再生資源回收分揀中心和食鹽儲(chǔ)備庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目是縣委、縣政府確定的當(dāng)年竣工項(xiàng)目，但由于土地手續(xù)仍在審批過(guò)程中，所以項(xiàng)目建設(shè)還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　四、工作建議

　　（一）懇請(qǐng)縣政府支持，人社、財(cái)政等有關(guān)部門(mén)配合，并借鑒兄弟縣區(qū)經(jīng)驗(yàn)，采取分門(mén)別類，一類一策的辦法，通過(guò)政策傾斜和資金扶持，建立長(zhǎng)效機(jī)制，從根本上解決供銷社職工的養(yǎng)老金、醫(yī)保金問(wèn)題。

　　（二）支持落實(shí)再生資源回收分揀中心和食鹽儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目建設(shè)用地和建設(shè)資金。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇15

　　自20____年8月我走出校園踏入公司，至今已經(jīng)度過(guò)了三秋兩春，在這兩年半里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，成長(zhǎng)了很多。以下是對(duì)這半年來(lái)的工作內(nèi)容的總結(jié)，作為辦公室文員、商務(wù)助理，我的工作基本如下：

　　一、作為辦公室文員的工作：

　　1. 接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話;接待來(lái)訪人員。

　　2. 負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室及自身辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生。

　　3. 負(fù)責(zé)部門(mén)郵件、傳真件等的收發(fā)工作。

　　4. 負(fù)責(zé)部門(mén)倉(cāng)庫(kù)的保管工作，做好物品出入庫(kù)的登記、核對(duì)、維修等。

　　5. 做好公司工作人員外出費(fèi)用、日常支出等的登記，并對(duì)其實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　6. 管理辦公各種財(cái)產(chǎn),合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,提倡節(jié)儉。

　　7. 接受其他臨時(shí)工作。

　　二、作為商務(wù)助理的工作：

　　1. 承辦各項(xiàng)商務(wù)工作，代表經(jīng)理與購(gòu)銷雙方聯(lián)絡(luò)。

　　2. 配合經(jīng)理維護(hù)與供貨商的良好關(guān)系以建立持久聯(lián)系。

　　3. 負(fù)責(zé)智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的信息管理，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)情況，更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

　　4.協(xié)助銷售人員做出符合要求的方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、CAD示意圖等。

　　5. 根據(jù)安裝計(jì)劃進(jìn)行設(shè)備采購(gòu);負(fù)責(zé)查找零小件商品渠道商并進(jìn)行采購(gòu)。

　　6. 記錄工程項(xiàng)目賬目流水，做出應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表。協(xié)助公司財(cái)務(wù)部做好相關(guān)往來(lái)賬目。

　　7. 核算竣工項(xiàng)目，及時(shí)整合相關(guān)費(fèi)用。

　　8. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的各項(xiàng)工作。

　　5. 配合同事完成各項(xiàng)商務(wù)，文職工作。

　　以下是具體內(nèi)容總結(jié)：

　　俗話說(shuō)“隔行如隔山”，作為理工科出身的學(xué)生，在剛接觸工作的一段時(shí)間確實(shí)壓力很大，比如接人待物尚顯生疏，語(yǔ)言溝通不夠明確，主要次要理解不到位等等，在工作之余，我通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍，提高自身素質(zhì)，努力克服這些弱項(xiàng)。除此之外，我積極學(xué)習(xí)辦公軟件，繪圖軟件，提高自身能力，力求將工作效率最大化，以滿足上級(jí)的各項(xiàng)要求。總結(jié)這幾年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足：

　　① 會(huì)計(jì)賬目方面，因?yàn)閷�業(yè)意識(shí)不敏感，做賬方法不足，有多處疏漏，給核對(duì)工作和銷售人

　　員帶來(lái)很大影響。需要在今年強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，提高工作意識(shí)，切實(shí)負(fù)起責(zé)任。做到細(xì)致準(zhǔn)確。

　　② 采購(gòu)方面，在過(guò)去的工作里，我一直沒(méi)有完善的做出采購(gòu)計(jì)劃，導(dǎo)致購(gòu)貨安裝都較被動(dòng)。

　　另外由于與銷售人員溝通不足，還出現(xiàn)訂貨與需求不符的情況，浪費(fèi)資金不說(shuō)，也為安裝人員帶來(lái)困難。這種情況今年將會(huì)有較大改善，我的預(yù)想是：首先將所有已簽訂合同清單做出備份，如有涉及產(chǎn)品更換的，及時(shí)修改，將內(nèi)容書(shū)面化規(guī)范化;其次，因?yàn)槌鋈霂?kù)產(chǎn)品較頻繁，庫(kù)存將會(huì)在月中和月末分別盤(pán)點(diǎn)一次，避免出現(xiàn)時(shí)間過(guò)久的出入庫(kù)錯(cuò)誤;最后，每周一例會(huì)上對(duì)本周工作內(nèi)容做出計(jì)劃，方便檢查是否有需要采購(gòu)和維修的設(shè)備，周二做出采購(gòu)計(jì)劃表統(tǒng)一置辦，盡量避免“突然襲擊”。這樣，將數(shù)月不得不安排一次的采購(gòu)計(jì)劃，分解至一周或兩周主動(dòng)檢查，不僅能實(shí)時(shí)掌控庫(kù)存產(chǎn)品供求狀態(tài)，另外，規(guī)定日期采購(gòu)也可以減輕各工作人員的工作壓力，使工作更具規(guī)范化、制度化。

　　③ 價(jià)格體系方面，智能家居設(shè)備品牌多，價(jià)格明，不方便培訓(xùn)報(bào)價(jià)人員，而銷售人員對(duì)已代

　　理的產(chǎn)品價(jià)位也不甚熟悉，建議對(duì)各功能產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行高，中，低各價(jià)位的歸檔，細(xì)節(jié)還需要大家多多討論。

　　以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)和計(jì)劃，我深知自身尚有許多不足，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正。公司從上到下全體員工的工作精神，融洽的工作氛圍，都使我感受頗深。在這短短的兩年半時(shí)光，我有幸見(jiàn)證了公司的兩次改革，并與之一同成長(zhǎng)，在20____年，我要更加努力提高自己，在此基礎(chǔ)上以使自己和團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到最佳狀態(tài)，盡全力協(xié)助經(jīng)理做好日常工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

　　報(bào)告人：______

　　________年____月____日

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇16

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!20--年10月，在公司的工作調(diào)整中，被調(diào)至人力資源部門(mén)，主抓人事工作。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的課題，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。5個(gè)月來(lái)，在新的工作環(huán)境中，認(rèn)識(shí)到意識(shí)到人力資源的重要性。現(xiàn)在將我年的工作從兩個(gè)方面做一下報(bào)告。

　　一、年工作思路：

　　新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢(shì)、新任務(wù)，工作的要求會(huì)更高，我要努力工作，爭(zhēng)取把人力資源工作做得更好，以下是我年的工作思路：要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多與領(lǐng)導(dǎo)，同事溝通情況，要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，要強(qiáng)化一切為市場(chǎng)、為基層、為員工服務(wù)的理念。

　　(一)要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，要把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)座位衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，建立高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　(二)要加強(qiáng)用工管理。要實(shí)時(shí)地與部門(mén)主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強(qiáng)勞動(dòng)用工提供依據(jù)。以招“適合的員工”來(lái)實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化。

　　(三)要強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作。有針對(duì)性地制定培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施培訓(xùn)。要加強(qiáng)培訓(xùn)效果的評(píng)估，努力提高培訓(xùn)的效果，提高員工的職業(yè)化水平。

　　(四)嚴(yán)肅工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)問(wèn)題突出的員工，基本能夠及時(shí)進(jìn)行談話。做好員工思想工作，做好留人，育人，用人的理念!

　　(五)積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現(xiàn)員工和老板間的橋梁作用。

　　二、現(xiàn)代人力資源的內(nèi)容十分豐富

　　涉及到人力資源的諸多方面，其主要內(nèi)容有：人力資源規(guī)劃和選拔、培訓(xùn)和發(fā)展、激勵(lì)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理、安全與福利等方面。人力資源管理始終是圍繞著如何充分開(kāi)發(fā)人力資源這一核心目標(biāo)展開(kāi)活動(dòng)。其中有兩個(gè)建立：

　　1、建立科學(xué)的人力資源開(kāi)發(fā)和員工工作績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，對(duì)員工進(jìn)行有效激勵(lì)現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)探索建立企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和知識(shí)技能培訓(xùn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)機(jī)制，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，加強(qiáng)和開(kāi)展不同層次的員工培訓(xùn)，注重培訓(xùn)效果。在員工工作績(jī)效考核評(píng)價(jià)方面，探索建立科學(xué)的具有目的、內(nèi)容、方法、程序、標(biāo)準(zhǔn)和要求的量化考核體系、評(píng)價(jià)方式和方法，運(yùn)用正強(qiáng)化和負(fù)強(qiáng)化手段把員工的績(jī)效考評(píng)與獎(jiǎng)懲結(jié)合起來(lái)，真正做到依據(jù)員工的工作績(jī)效決定員工的崗位、薪酬、晉升和培訓(xùn)，有效激勵(lì)員工提高工作效率。

　　2、建立學(xué)習(xí)型組織，開(kāi)展個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，“哪個(gè)組織學(xué)習(xí)的快，哪個(gè)組織就能生存，哪個(gè)組織就能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”美國(guó)學(xué)者指出，未來(lái)最成功的企業(yè)將是學(xué)習(xí)型組織，因?yàn)槲磥?lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更快的能力。

　　只有把企業(yè)建成學(xué)習(xí)型組織，才能充分體現(xiàn)“以人為本”的管理理念;提高員工創(chuàng)新能力，為員工發(fā)展自我提供廣闊的空間，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，提高企業(yè)的整體人力資源管理水平。

　　述職人：---

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇17

　　回首過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下。我以想干事、會(huì)干事、干成事為目標(biāo)。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率，克服不足。現(xiàn)對(duì)今年的工作述職如下：

　　一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)

　　充分利用車(chē)間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車(chē)間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，筑建員工以廠為家的思想。加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車(chē)間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

　　二、狠抓安全管理不放松

　　加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了今年的安全生產(chǎn)。充分利用周六生產(chǎn)例會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來(lái)的安全生產(chǎn)情況，將車(chē)間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

　　三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)

　　質(zhì)量技術(shù)科為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車(chē)間，減少了客戶的質(zhì)量異議。

　　四、存在問(wèn)題和不足

　　安全管理力度不夠。安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時(shí)候，由于我們的工作當(dāng)中勞動(dòng)量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒(méi)有嚴(yán)肅的指出或者沒(méi)有按照安全管理制度進(jìn)行處罰，現(xiàn)在想來(lái)是完全不對(duì)的，在安全事故沒(méi)有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的安全隱患沒(méi)有指出或處理的。

　　交接班不協(xié)調(diào)。私自修改加工程序，對(duì)設(shè)備進(jìn)行超負(fù)荷運(yùn)行，磨損刀桿，對(duì)下一班的正常生產(chǎn)造成難度。管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核制度不健全，落實(shí)責(zé)任不到位。應(yīng)加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

　　定置管理仍沒(méi)有完全到位。到目前為止，我們還沒(méi)有真正的對(duì)所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時(shí)決定一些物品的擺放，同時(shí)由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等，有時(shí)在作業(yè)場(chǎng)地完成作業(yè)后，不能做到人走場(chǎng)地清，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點(diǎn)我們應(yīng)該建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查，對(duì)未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰。

　　五、今后的工作方向

　　繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。會(huì)同車(chē)間制定班組交接班制度，加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品、切削液、機(jī)械油、刀片進(jìn)行計(jì)量，降低產(chǎn)品消耗。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，并認(rèn)真注重崗位培訓(xùn)。

　　綜上所述，在新的一年里，我們?cè)谧龊酶黜?xiàng)工作的同時(shí)，積極配合公司搞好各項(xiàng)活動(dòng)，全面完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊(duì)伍。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇18

　　200*年絕對(duì)是本市、乃至全國(guó)媒體、商家、讀者、政府職能部門(mén)對(duì)食品安全關(guān)注最多的一年。這一年中，因?yàn)槭称钒踩�成為每一個(gè)消費(fèi)者不得不面對(duì)的一個(gè)首要問(wèn)題，因?yàn)槭称钒踩�的�?wèn)題并不僅僅處在一些不規(guī)范的小灘、小販。大型超市、知名企業(yè)、跨國(guó)公司所代表的安全消費(fèi)讓消費(fèi)者有了新的熟悉。人們開(kāi)始了對(duì)這些賣(mài)場(chǎng)的重新定位。這期間，快報(bào)經(jīng)濟(jì)版消費(fèi)欄目做了大量和翔實(shí)的報(bào)道。包括：雀巢問(wèn)題奶粉事件、華元公司的薯片鋁超標(biāo)事件等。

　　此外，經(jīng)濟(jì)版根據(jù)工商部門(mén)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)，完成了將近40篇質(zhì)量消費(fèi)監(jiān)測(cè)報(bào)道，一方面把不合格的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面告訴消費(fèi)者如何鑒別。在200*年315期間，快報(bào)和工商、消協(xié)、質(zhì)監(jiān)、洗染協(xié)會(huì)等政府部門(mén)共同組織了大型現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)活動(dòng)。在讀者中引起較大的反響。

　　200*年對(duì)霸王條款的關(guān)注度也是前所未有，現(xiàn)是根據(jù)消協(xié)合作，跟蹤報(bào)道了航空業(yè)霸王條款點(diǎn)評(píng)的報(bào)道，后來(lái)又推出了歲末霸王別雞系列報(bào)道。這在媒體也是第一次推出，在讀者中取得比較好的反響。

　　在一個(gè)新聞競(jìng)爭(zhēng)白熱化的地方，新聞越來(lái)越少，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ业囊暯恰�沒(méi)有關(guān)注的角落成了記者天天都要思考的問(wèn)題。但思考的同時(shí)，我清楚的明白，的新聞，獨(dú)特的視角不是無(wú)緣無(wú)故憑空想象出來(lái)的，而是在各種場(chǎng)合、跟各種人大量交流溝通的結(jié)果。只有大量的采訪才能提供給記者豐富的信息和選題，只有大量的采訪才能提高記者獲得消息的幾率。

　　記者在自己的幾個(gè)報(bào)道領(lǐng)域一定要有足夠的耐心做持久而深入的關(guān)注和累積。消費(fèi)領(lǐng)域是一個(gè)范圍很廣的領(lǐng)域，所以就需要大量的時(shí)間去積累去記錄去體驗(yàn)，這樣才會(huì)深入的了解其中的問(wèn)題，找出問(wèn)題的答案。所以對(duì)報(bào)道領(lǐng)域的持久而專注的積累，才能保證記者跨過(guò)報(bào)道領(lǐng)域的門(mén)檻、獲得源源不斷的選題與豐富的采訪資源、才能保證報(bào)道的準(zhǔn)確與深度、才能保證我們?cè)谂既猾@得一些珍貴的信息的時(shí)候，能在最短的時(shí)間里做出比較充分完備的報(bào)道。

　　而這種角度的選擇很多時(shí)候還是依靠你對(duì)事件長(zhǎng)期追蹤、了解而培養(yǎng)出的準(zhǔn)確、敏銳的判定力。所以又回到第一部分“選題的來(lái)源”中的結(jié)論，要有足夠的耐心在你的報(bào)道領(lǐng)域深入、再深入。

　　一年以來(lái)的每篇報(bào)道完成之后，我都有很多的思考和總結(jié)，以上是體會(huì)最深切的一些感受。我覺(jué)得我在今年的工作中確實(shí)解決了一些去年工作中一直感覺(jué)困惑的問(wèn)題，但同時(shí)，新的工作狀態(tài)又給我?guī)��?lái)了新的困惑和難題，我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問(wèn)題。我想明年的工作中，我除了繼續(xù)在自己的幾個(gè)報(bào)道領(lǐng)域做耐心、扎實(shí)的積累之外，要如何讓自己已經(jīng)儲(chǔ)備的一些資源在我的報(bào)道里體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)和的價(jià)值，是我非凡需要找到答案的一個(gè)問(wèn)題。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇19

　　縣委組織部：

　　現(xiàn)在，我代表法院黨組作述職報(bào)告，請(qǐng)監(jiān)督、批評(píng)并提出寶貴意見(jiàn)。

　　20__年，在縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及社會(huì)各界的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和支持下，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為根本要求，以公正與效率為主題，以開(kāi)展創(chuàng)建平安____、司法公正

　　樹(shù)形象和規(guī)范化管理年活動(dòng)為載體，全面做好審判和執(zhí)行工作，努力加快法院自身建設(shè)，各項(xiàng)工作都有了新的發(fā)展和進(jìn)步。

　　一、主要工作和做法

　　(一)充分發(fā)揮職能作用，努力為縣域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供司法保障縣人民法院牢固樹(shù)立為中心和大局服務(wù)的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞縣委的戰(zhàn)略部署，依法開(kāi)展審判和執(zhí)行工作，全年共受理訴訟和執(zhí)行案件5320件，審執(zhí)結(jié)5115件，收結(jié)案數(shù)與去年同期相比分別上升29.7%和27.2%，為國(guó)家、集體和個(gè)人挽回經(jīng)濟(jì)損失8810.9萬(wàn)元。年度審判、執(zhí)行工作質(zhì)量經(jīng)市中級(jí)法院綜合考核名列全市第一。

　　嚴(yán)厲打擊刑事犯罪，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。全年共審結(jié)各類刑事案件334件483人，判處罪犯479人。其中對(duì)嚴(yán)重危害社會(huì)治安的犯罪分子，始終堅(jiān)持從重從快的嚴(yán)打方針，保持了高壓態(tài)勢(shì)。如分別以高樹(shù)堂、蘇華、陳慶波為首的三個(gè)犯罪團(tuán)伙，其23名罪犯分別被判處10年、9年等有期徒刑，有力地震懾了犯罪分子的囂張氣焰;依法嚴(yán)厲打擊盜竊、搶劫、搶奪等危害公民財(cái)產(chǎn)安全、影響群眾安全感的多發(fā)性犯罪案件，審結(jié)該類案件46件，對(duì)杜樹(shù)強(qiáng)、韓繼站等5人搶劫、盜竊團(tuán)伙分別判處16年、12年等不同刑期的處罰，有力地促進(jìn)了嚴(yán)打斗爭(zhēng)的深入開(kāi)展;依法審結(jié)銷售假冒偽劣產(chǎn)品犯罪案件1件2人，嚴(yán)懲了破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的害群之馬;審結(jié)貪污、受賄等職務(wù)犯罪案件7件7人，為國(guó)家挽回經(jīng)濟(jì)損失45.5萬(wàn)元，維護(hù)了國(guó)家和集體利益，強(qiáng)化了反腐敗斗爭(zhēng)的力度，如原絲綢公司經(jīng)理?xiàng)钏间J被判處有期徒刑20年。在做好審判工作的同時(shí)，通過(guò)提出司法建議、進(jìn)行法制宣傳等形式，擴(kuò)大辦案效果，促進(jìn)社會(huì)治安綜合治理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

　　依法調(diào)節(jié)民事和行政關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧安定。加強(qiáng)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)案件的審理，全年共審結(jié)借款、買(mǎi)賣(mài)、建筑工程等案件108件，理順了經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;受理企業(yè)破產(chǎn)案件16件，現(xiàn)已審結(jié)7件，并在政府、企業(yè)的大力配合下，破產(chǎn)企業(yè)職工得到妥善安置。加強(qiáng)了與群眾利益密切相關(guān)案件的審理，審結(jié)婚姻家庭、損害賠償、勞動(dòng)爭(zhēng)議等民事案件3459件，化解了矛盾糾紛，疏導(dǎo)了社會(huì)關(guān)系，促進(jìn)了人民內(nèi)部團(tuán)結(jié)。特別是在民事審判中，堅(jiān)持了多調(diào)少判、注重辦案效果、積極促進(jìn)穩(wěn)定的審判指導(dǎo)思想，把定紛止?fàn)帯⒘η螽?dāng)事人雙方通過(guò)訴訟達(dá)到新的團(tuán)結(jié)作為執(zhí)法理念，不斷加大調(diào)解力度，共調(diào)解結(jié)案2926件，調(diào)解率達(dá)84.6%，收到了良好的社會(huì)效果，全年未出現(xiàn)一起因矛盾激化而產(chǎn)生的民轉(zhuǎn)刑案件。去年春節(jié)期間，我院干警主動(dòng)放棄休假，加班加點(diǎn)，妥善審理一批涉及730多名當(dāng)事人的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，保障了節(jié)日的安定祥和。加強(qiáng)了與公民權(quán)利密切相關(guān)案件的審理，審結(jié)各類行政訴訟案件64件，執(zhí)結(jié)非訴行政執(zhí)行案件147件,保護(hù)了行政相對(duì)人的合法權(quán)益，監(jiān)督和支持了政府機(jī)關(guān)依法行政，密切了黨群、干群關(guān)系。

　　狠抓執(zhí)行工作，努力實(shí)現(xiàn)裁判結(jié)果。進(jìn)一步健全統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一指揮的執(zhí)行工作體制，嚴(yán)格落實(shí)一公開(kāi)兩分離制度，實(shí)行裁判權(quán)和實(shí)施權(quán)的分離，強(qiáng)化了對(duì)執(zhí)行工作的監(jiān)督制約。同時(shí)，把保障債權(quán)人的合法權(quán)益與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，采取積極穩(wěn)妥的執(zhí)行措施，使絕大多數(shù)案件在不導(dǎo)致矛盾激化的前提下得以執(zhí)行。20__年共受理執(zhí)行案件1011件，執(zhí)結(jié)821件，結(jié)案標(biāo)的額2136.7萬(wàn)元。為切實(shí)加大執(zhí)行力度，依法保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，我院還集中三個(gè)月的時(shí)間，在全縣開(kāi)展了一次集中清理執(zhí)行積案專項(xiàng)活動(dòng)。時(shí)值全縣村村通建設(shè)熱潮，為了全縣大局，我們?cè)趫?zhí)行中未對(duì)一名村主任采取強(qiáng)制措施，而是通過(guò)各種方法和途徑，執(zhí)行積案1089件，執(zhí)結(jié)率達(dá)96.1%，執(zhí)行標(biāo)的1030.6萬(wàn)元，取得全市第三名的好成績(jī)。

　　強(qiáng)化審判監(jiān)督，確保司法公正。一是強(qiáng)化了審判監(jiān)督。共審理再審案件17件，其中依法改判4件。二是強(qiáng)化了案件質(zhì)量評(píng)查工作。制定了一套系統(tǒng)的案件質(zhì)量評(píng)查辦法及考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一起案件進(jìn)行嚴(yán)格考核，促進(jìn)了案件質(zhì)量的提高。20__年各類案件上訴率、改判發(fā)回率同比下降12.1%和38.6%。三是強(qiáng)化了審限跟蹤。實(shí)行了審判流程規(guī)范化管理，較好地控制了案件的審理期限，提高了辦案效率。四是強(qiáng)化了涉訴信訪、申訴聽(tīng)證制度。為有效解決涉訴信訪、申訴聽(tīng)證無(wú)場(chǎng)所、不規(guī)范的問(wèn)題，設(shè)立了專門(mén)的信訪大廳，由監(jiān)察室人員和立案庭法官現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)辦理舉報(bào)接訪、申訴接訪和預(yù)約接訪，較好地解決了當(dāng)事人舉報(bào)難、申訴難的問(wèn)題。20__年，全院未發(fā)生一起因工作失誤造

　　成的集體上訪和越級(jí)上訪事件，一般性涉訴信訪處置率達(dá)到100%，信訪結(jié)案率達(dá)96.9%。

　　落實(shí)司法為民宗旨，暢通群眾訴訟的綠色通道。繼續(xù)實(shí)行遠(yuǎn)程立案、巡回辦案、訴訟風(fēng)險(xiǎn)告知、裁判文書(shū)公開(kāi)查閱等制度和措施，方便了群眾訴訟。堅(jiān)持司法為民，積極實(shí)施司法救助工作，對(duì)

　　民商事、執(zhí)行案件中經(jīng)濟(jì)確有困難的當(dāng)事人，依法實(shí)行減、緩、免訴訟費(fèi)用。全年共為710起案件的732名當(dāng)事人減、緩、免訴訟費(fèi)64.7萬(wàn)元，維護(hù)了弱勢(shì)群體的合法權(quán)益，體現(xiàn)了________司法的人文關(guān)懷。

　　(二)大力加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高司法能力和水平在抓好審判執(zhí)行這一中心工作的同時(shí)，大力加強(qiáng)自身建設(shè)，在提高法官隊(duì)伍素質(zhì)、實(shí)行規(guī)范管理、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作等方面狠下功夫，推進(jìn)了法院現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程。

　　加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍整體素質(zhì)。一是院黨組成員緊密聯(lián)系法院工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針政策，不斷提高自身政治理論水平。嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，大事講原則，小事講風(fēng)格。凡事以身作則，率先垂范，時(shí)時(shí)處處做干警的表率。堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，不斷更新思想觀念，創(chuàng)造工作新亮點(diǎn)。二是圍繞增強(qiáng)廣大法官的司法能力，深入開(kāi)展了司法公正樹(shù)形象活動(dòng)，對(duì)照學(xué)習(xí)任長(zhǎng)霞、蔣慶、宋魚(yú)水等同志先進(jìn)事跡，努力解決審判紀(jì)律作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題。三是圍繞增強(qiáng)拒腐防變能力，完善了《廉政教育制度》、《錯(cuò)案追究制度》，層層簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，與司法局聯(lián)合下發(fā)了法官、律師相互監(jiān)督的規(guī)定，確保司法廉潔。通過(guò)狠抓上述制度措施的落實(shí)，保證了司法活動(dòng)縱管到底、反腐倡廉橫管到邊，最大限度地防范可能發(fā)生的不公不廉問(wèn)題。

　　開(kāi)展規(guī)范化管理年活動(dòng)，提高現(xiàn)代化管理水平。按照上級(jí)法院關(guān)于開(kāi)展規(guī)范化管理年活動(dòng)的要求，我院立足實(shí)際，積極探索出一套以三檔五化為主要內(nèi)容的考評(píng)和管理模式，在向管理要質(zhì)量、要效率、要形象方面邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇20

　　新一年的開(kāi)始也預(yù)示著于20____年加盟公司以來(lái)，已將近三年的時(shí)間了。回顧三年來(lái)的工作與成長(zhǎng)，是離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助，從而使自己在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，簡(jiǎn)述主要工作如下：

　　20____年參加工作至今，我一直從事的工作便是招投標(biāo)工作，當(dāng)然主要是商務(wù)部分及技術(shù)標(biāo)部分文件的制作，隨后因新公司成立，我又從事了部分辦公室的工作，到20____年下半年我開(kāi)始正式接觸預(yù)算這個(gè)行業(yè)，近三年的工作經(jīng)歷使我有了一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也讓我明白出了校門(mén)走入社會(huì)這個(gè)大家庭里我所欠缺的知識(shí)實(shí)在是太多太多。所以在新的一年的開(kāi)始，我要做的便是抓緊一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)補(bǔ)充知識(shí)，迅速提高自身的能力，確保在這個(gè)職位上可以起到領(lǐng)頭人的作用。可以帶領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)部更好更精確的完成計(jì)經(jīng)工作。

　　任何一個(gè)項(xiàng)目都要走的流程手續(xù)是招投標(biāo)→工程中標(biāo)→工程施工→工程竣工決算。投標(biāo)工作占據(jù)首位，也就是說(shuō)投標(biāo)工作是重中之重。從投標(biāo)文件的制作到包裝每一項(xiàng)工作都是不可以出錯(cuò)的，總結(jié)之前的投標(biāo)工作因各種原因?qū)е鹿こ虖U標(biāo)的案例也是不少的，廢標(biāo)的原因有很多，比如外包封密封章蓋錯(cuò)，投標(biāo)函不簽署名字，或者是標(biāo)書(shū)里缺頁(yè)少頁(yè)。這都是一些細(xì)小的原因，但是造成的后果卻是極其嚴(yán)重的，廢了標(biāo)，我們就無(wú)從談起競(jìng)爭(zhēng)力，更無(wú)從談起后續(xù)工作了。所以在以后的工作中我們部門(mén)會(huì)嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保不再出現(xiàn)像上述類似的錯(cuò)誤。

　　工程中標(biāo)后，我們部門(mén)需要參與的就是施工合同的簽訂，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)勞務(wù)分包合同及租賃合同的簽訂，圖紙會(huì)審，現(xiàn)場(chǎng)工程變更單的簽訂，現(xiàn)場(chǎng)工程量的核定直至工程竣工決算。若想在不損害他人權(quán)益的前提下更好的維護(hù)我公司的權(quán)益，這就要求我部門(mén)人員既要懂得工程相關(guān)知識(shí)，還要懂得法律知識(shí)。只有依法簽訂各種合同，才能保障我公司權(quán)益。

　　針對(duì)以上各種問(wèn)題，我部門(mén)制定20____年工作計(jì)劃如下：

　　1、在業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律知識(shí)，熟練掌握《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》以及相關(guān)的法律法規(guī)。為確保公司最大權(quán)益做好基礎(chǔ)工作。

　　2、以工程項(xiàng)目為中心，配合好項(xiàng)目部工程量現(xiàn)場(chǎng)核定工作，及時(shí)做好工程量核定單的審核工作，做到今日事情今日做，盡量做到不拖延。如有問(wèn)題及時(shí)與項(xiàng)目部人員溝通，避免因工程量核定不及時(shí)造成窩工。

　　3、施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商，與項(xiàng)目部人員及時(shí)溝通、協(xié)商、簽訂。簽訂后在核算過(guò)程中，從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益，本著利益最大化原則，進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理。按照工程進(jìn)度，隨時(shí)收集整理施工過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格，及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn)，避免事后補(bǔ)辦受阻礙。

　　涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通。在做設(shè)計(jì)變更、工程洽商的算量時(shí)要顧及到多專業(yè)、多工序，做到細(xì)算、詳算，把所有施工過(guò)程中涉及到的全部項(xiàng)目列清、列全，做到不丟項(xiàng)、不缺項(xiàng)。對(duì)業(yè)主口頭通知的變更，主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書(shū)，并由業(yè)主代表簽字確認(rèn)。確保我公司權(quán)益不受到侵害。

　　4、與材料供應(yīng)部門(mén)做好溝通。跟據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙、投標(biāo)預(yù)算，甲方給出暫估價(jià)的材料、設(shè)備列出清單，施工前我部門(mén)人員與材料供應(yīng)部人員進(jìn)行溝通后再確認(rèn)材料廠家、材料價(jià)格，然后訂貨，對(duì)于采購(gòu)價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料、設(shè)備，應(yīng)積極與甲方溝通，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說(shuō)明原因、講明道理，按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差。

　　5、本部門(mén)人員現(xiàn)狀是工程現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)貧乏，所以在算量時(shí)容易丟項(xiàng)漏項(xiàng)，為了彌補(bǔ)這一現(xiàn)狀，我部門(mén)決定在做好本職工作的基礎(chǔ)上，盡可能多的時(shí)間用到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。這樣即增加了自己的實(shí)踐知識(shí)，還能有效的和項(xiàng)目部進(jìn)行溝通。

　　6、及時(shí)了解當(dāng)前工程造價(jià)管理情況、當(dāng)?shù)毓こ虄r(jià)格水平、合同履約情況、材差文件的頒布及業(yè)務(wù)知識(shí)。為更好的服務(wù)整個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備。對(duì)各種計(jì)價(jià)軟件都要做到熟練掌握。

　　7、做好工程投標(biāo)的臺(tái)賬，包括投標(biāo)過(guò)的工程，吸取各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下個(gè)工程的`投標(biāo)做好充足的準(zhǔn)備。

　　總之，一年之際在于春，在即將到來(lái)的20____年的春天，我部門(mén)全體員工會(huì)更加努力，愛(ài)崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范，本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇21

　　20____年我作為合同預(yù)算部主管，圍繞八里臺(tái)示范鎮(zhèn)建設(shè)，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在招標(biāo)、合同及成本控制方面開(kāi)展本職工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持下，我基本完成了部門(mén)制定的各項(xiàng)目標(biāo)，但審視過(guò)去的一年，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，現(xiàn)在我就本人20____年的工作總結(jié)如下：

　　一、嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理規(guī)定，促進(jìn)招標(biāo)合法化、制度化、規(guī)范化實(shí)現(xiàn)

　　嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理規(guī)定，促進(jìn)招標(biāo)合法化制度化、招標(biāo)管理規(guī)定招標(biāo)合法在招標(biāo)管理方面，進(jìn)一步規(guī)范公司管理程序，嚴(yán)格按照國(guó)家及天津市相關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，并在此基礎(chǔ)上制定了公司招標(biāo)管理辦法，使公司的招標(biāo)管理做到合法化、制度化和規(guī)范化，并保證承包單位選擇的公平、公正、公開(kāi)。

　　20____年在公司大部分項(xiàng)目由于爭(zhēng)搶工期而存在邊施工邊辦理招標(biāo)工作、前期手續(xù)不齊的情況，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，克服了各種困難，全年共組織完成公開(kāi)招標(biāo)33項(xiàng)，組織內(nèi)部招標(biāo)8項(xiàng)，招標(biāo)總金額約13000萬(wàn)元。滿足了項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中承包單位選擇的需求，也為我公司保證工程質(zhì)量，加強(qiáng)管理，提高效益做除了努力。

　　二、加強(qiáng)合同全程管理，提升合同履約率

　　加強(qiáng)合同全程管理，在合同管理方面，由公司的法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)給予支持，對(duì)合同的訂立、履行、變更、解除等進(jìn)行全面管理，并由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審查、監(jiān)1督、控制，保證公司各項(xiàng)合同能夠順利履行。20____年共簽署合同127項(xiàng)，合同金額約11669萬(wàn)元，均順利履行，其中：勘察設(shè)計(jì)類23項(xiàng)，工程服務(wù)類10項(xiàng)，基礎(chǔ)設(shè)施配套類27項(xiàng)，技術(shù)服務(wù)類27項(xiàng)，小型合同類10項(xiàng)，土地管理類24項(xiàng)，拆遷類3項(xiàng)，采購(gòu)類合同3項(xiàng)。

　　同時(shí)為加強(qiáng)管理，在20____年推行合同示范文本制度，使合同管理更加規(guī)范;合同簽署時(shí)法律顧問(wèn)、實(shí)施部門(mén)、財(cái)務(wù)、公司領(lǐng)導(dǎo)等層層把關(guān)，避免發(fā)生合同糾紛;合同執(zhí)行過(guò)程中與實(shí)施部門(mén)密切溝通，相關(guān)爭(zhēng)議及時(shí)解決。為避免施工過(guò)程中安全事故發(fā)生，加強(qiáng)承包單位在施工過(guò)程中對(duì)安全問(wèn)題的重視，針對(duì)每家施工單位均簽署了安全文明施工協(xié)議，使公司的各工程均達(dá)到文明施工的各項(xiàng)要求。

　　三、以成本控制為抓手，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理

　　以成本控制為抓手，為提升公司戰(zhàn)略管理能力，有效利用公司資源，全面加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理。在預(yù)算管理方面，引進(jìn)專業(yè)造價(jià)咨詢單位，針對(duì)投資開(kāi)發(fā)部下發(fā)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算編制與成本審核，對(duì)預(yù)算較高的項(xiàng)目分析原因，針對(duì)設(shè)計(jì)方案及選材等各方面造成造價(jià)較高的原因及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋意見(jiàn)，并建議予以調(diào)整。

　　20____年組織本部門(mén)預(yù)算人員完成預(yù)算編制及審核19項(xiàng)，核減金額約1200萬(wàn)元，同時(shí)為配合工程進(jìn)展，20____年共審核各期進(jìn)度約33500萬(wàn)元。在結(jié)算工作方面，由于公司對(duì)示范鎮(zhèn)已進(jìn)行了三年的開(kāi)發(fā)，一期項(xiàng)目大量工程進(jìn)入結(jié)算階段，同時(shí)由于迎檢期間發(fā)生的大量簽證變更造成結(jié)算資料繁瑣、不規(guī)范也給短時(shí)間內(nèi)完成結(jié)算工作帶來(lái)了極大難度。合同預(yù)算部嚴(yán)格按照公司已下發(fā)執(zhí)行的結(jié)算管理辦法，克服種.種困難，使結(jié)算工作取得了一定成績(jī)。目前正開(kāi)展500萬(wàn)元以上結(jié)算項(xiàng)目17項(xiàng)，其中大部分項(xiàng)目結(jié)算的審核、談判工作已基本完成，預(yù)計(jì)目前結(jié)算項(xiàng)目可審減金額達(dá)18000萬(wàn)元。

　　四、加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)，規(guī)范管理程序

　　加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)，部門(mén)建設(shè)合同預(yù)算部成立后，本人首先配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)明確部門(mén)職責(zé)，并根據(jù)部門(mén)職責(zé)設(shè)立招標(biāo)管理崗、預(yù)結(jié)算管理崗、合同管理崗及綜合崗，部門(mén)員工各司其職，各盡其責(zé);其次規(guī)范部門(mén)工作流程，使各項(xiàng)工作開(kāi)展更加有序。在此基礎(chǔ)上，為使公司管理程序更加規(guī)范，使各項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)做到有理、有據(jù)，本人組織編制了《天津星城投資發(fā)展有限公司工程結(jié)算管理辦法》《天津星城投資發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)、場(chǎng)簽證管理辦法》，《天津星城投資發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)招標(biāo)管理辦法》，《天津星城投資發(fā)展有限公司合同管理辦法》及預(yù)算管理流程、工作聯(lián)系單處理規(guī)定、合同訂立審批流程等部門(mén)內(nèi)部管理流程。

　　五、全力組織ERP系統(tǒng)引進(jìn)，提升公司管理水平

　　為進(jìn)一步提升公司管理水平，加強(qiáng)公司各項(xiàng)工作的管理，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，引進(jìn)用友公司開(kāi)展ERP管理軟件實(shí)施工作，目前該系統(tǒng)一期內(nèi)容已上線完成，可用于滿足項(xiàng)目招標(biāo)、合同、進(jìn)度和付款管理，二期內(nèi)容隨后啟動(dòng)，用于滿足公司各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析需求。

　　綜上，本人在部門(mén)規(guī)范操作、成本控制、承包單位選擇等方面基本完成了自己的本職工作，但回顧20____年，在完成本職工作的同時(shí)，在加強(qiáng)溝通、提高工作效率等方面仍需進(jìn)一步提高，本人將在今后工作中不斷改進(jìn)，以滿足公司明年的工作特別是二批二期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的需要。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇22

　　轉(zhuǎn)眼20xx年將要過(guò)去，從我進(jìn)入公司參與開(kāi)發(fā)、宣傳到現(xiàn)在供暖一個(gè)月以來(lái)接電話等，無(wú)論做什么樣的工作都堅(jiān)持執(zhí)行公司安排的任務(wù)。雖是短短的三個(gè)月，但是工作感受很多，收獲很多。其中包含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，教育和同事的幫助，關(guān)心，也包含了自己的辛勤耕耘和不懈努力，自己始終堅(jiān)持勤懇做事，誠(chéng)懇做人的原則，認(rèn)真履行自己的本職工作。今年是公司拓展市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，雖然取得了一定的成績(jī)，但是在工作中也存在著好多的問(wèn)題和不足。只有善于從主觀方面分析原因，勇于改進(jìn)，才能夠拾遺補(bǔ)缺，持續(xù)進(jìn)步。

　　供熱工作存在的主要問(wèn)題：

　　（一）開(kāi)發(fā)熱用戶不合理，平房用戶普遍存在。沒(méi)有統(tǒng)一合理的布局與規(guī)劃，散熱量大、保溫設(shè)施不好，后續(xù)供熱溫度若不達(dá)標(biāo)將會(huì)導(dǎo)致公司名譽(yù)受損。

　　（二）供熱管理方面。打擊盜熱行為的力度還不夠，檢查涉及到居民難度更大，特別是私接現(xiàn)象，供暖設(shè)施在其居室內(nèi)，不好查處。

　　（三）與物業(yè)合作方面。各小區(qū)物業(yè)與其業(yè)主溝通密切，物業(yè)對(duì)業(yè)主的情況掌握比較詳細(xì)，而我們畢竟人少，直接與各小區(qū)業(yè)主聯(lián)系工作量與工作難度相對(duì)較大，比如張貼通知被物業(yè)清潔人員撕掉等還需各物業(yè)配合。依托物業(yè)，與物業(yè)之間的合作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　回顧這三個(gè)月，完成了一些工作，取得了一些成績(jī)，總結(jié)下來(lái)有以下幾方面的收獲：

　　（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

　　（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　（三）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

　　（四）要加強(qiáng)與同事的交流，要與同事做好溝通，解決同事工作上的情緒問(wèn)題，要與同事進(jìn)行思想交流。

　　關(guān)于下一年的工作計(jì)劃和目標(biāo)：

　　利用電視臺(tái)、報(bào)社、廣告媒體等宣傳媒介和組織相關(guān)人員深入小區(qū)等方式搞好供熱宣傳，不斷開(kāi)拓先的熱用戶，提高供熱量，降低供熱損耗。今年的冬季供暖在公司全體干部員工的拼搏奮斗中穩(wěn)步進(jìn)行，新年度的開(kāi)發(fā)工作充滿了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和廣大員工的辛勤努力下，我們?cè)谝欢ǔ潭壬先〉昧诵┏煽?jī)，但是供暖工作面臨的形勢(shì)將依然嚴(yán)峻。面對(duì)新的任務(wù)，我們充滿了堅(jiān)定的信念和必勝的決心，我們將全力以赴地投入到20xx年度的供暖開(kāi)發(fā)工作中去，齊力協(xié)力、艱苦創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇23

　　尊敬的'各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　我于20--年--月--日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20--年--月--日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。

　　從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。

　　在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。

　　一、個(gè)人品行：

　　在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。

　　在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

　　二、管理思維：

　　我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

　　三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)

　　員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

　　四、行政的服務(wù)性工作

　　行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門(mén)提供良好的服務(wù)，配合各部門(mén)的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

　　五、獎(jiǎng)懲有法

　　獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了2--年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。

　　當(dāng)然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

　　1、計(jì)劃性不強(qiáng)

　　計(jì)劃是行動(dòng)的指南針，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性，降低了工作效率。

　　2、招聘力度不夠

　　招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專業(yè)要求的專精尖，尤其對(duì)老師的要求，既要求專業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān)、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái)，我們僅通過(guò)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選，而這類招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時(shí)招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。

　　3、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)

　　由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展，這就需要針對(duì)不能部門(mén)不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門(mén)事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度。

　　4、員工考評(píng)工作不到位

　　員工轉(zhuǎn)正、晉升、加薪、調(diào)崗、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng)。

　　自我評(píng)價(jià)：

　　1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng)，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合還欠缺。

　　2、在工作中有時(shí)脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。

　　3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致。

　　4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇24

　　時(shí)光荏苒，回顧20____年自己在____廠綜合辦公室做的工作,雖然都是很平凡，不需要很高技術(shù)含量的工作，但是深刻體會(huì)到了對(duì)待工作要有很強(qiáng)的責(zé)任心，要認(rèn)真仔細(xì)，不能出任何差錯(cuò)。這一年里，在廠領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)經(jīng)理及同事的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下，我的業(yè)務(wù)能力和工作水平得到了一定提高，工作中能夠嚴(yán)格要求自己，不計(jì)較個(gè)人得失，認(rèn)真完成自己本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。20____年我的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)公司職工社保、公積金,____廠勞動(dòng)合同、培訓(xùn)報(bào)表和辦理職工退休等工作.我的工作性質(zhì)要求我要經(jīng)常去社保部門(mén)和稅務(wù)部門(mén)辦事.通過(guò)這一年的鍛煉,我的辦事能力和辦事效率也得到了提高。這一年，我始終以積極的心態(tài)去完成自己的工作，保證了公司全體員工五險(xiǎn)一金的按時(shí)繳納，每月按時(shí)完成各項(xiàng)保險(xiǎn)的增減變動(dòng)。并順利完成了公司20____年社保和公積金的年度核定工作。

　　一、20____年工作回顧

　　(一)辦理公司自有職工的社保、公積金核定工作

　　1、公司自有職工的社保月度核定工作

　　每月按時(shí)辦理公司、____分廠、深圳分廠自有職工的基本醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等保險(xiǎn)申報(bào)核定和增減變動(dòng)工作,現(xiàn)公司養(yǎng)老保險(xiǎn)在湖北省養(yǎng)老保險(xiǎn)局參保，醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)在____市洪山區(qū)社保局參保，失業(yè)保在江夏區(qū)社保局參保，社保參保率達(dá)到100%;每月按時(shí)繳納自有職工社保的費(fèi)用。20____年全年完成公司社保的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。20____年全年繳納公司自有職工社保費(fèi)用共計(jì)381.07萬(wàn)元,每月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成社保異動(dòng)工作，并按要求做好月度增減變動(dòng)臺(tái)帳。對(duì)于離職人員的社保,按公司要求及時(shí)上報(bào)社保局辦理停保,并根據(jù)個(gè)人要求，把部分離職人員社保關(guān)系轉(zhuǎn)入個(gè)人窗口繳費(fèi)。對(duì)內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員的社保,和調(diào)入單位對(duì)接,把調(diào)動(dòng)人員的社保關(guān)系轉(zhuǎn)給現(xiàn)工作單位。雖然這些事情都是比較瑣碎的事,但是這兩年工作給我的感受是一定要認(rèn)真仔細(xì),工作上不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤;就比如每次去交社保的錢(qián)，必須仔細(xì)核對(duì)清楚，畢竟每個(gè)月的社保費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目，如果因?yàn)樽约阂粫r(shí)粗心大意,就會(huì)導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)受到損失。所以每次我都不斷提醒自己，在工作中思想要高度集中，時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

　　2 公積金工作

　　目前公司自有職工公積金帳戶都在____江夏區(qū)工商銀行開(kāi)戶，截止11月，有__名職工在____市參加公積金，每月及時(shí)核定公積金費(fèi)用給公司,由公司統(tǒng)一轉(zhuǎn)帳給開(kāi)戶銀行,并做好公積金增減變動(dòng)等日常工作。為退休職工和部分離職職工辦理公積金提取事宜。20____年公積金全年繳納費(fèi)用271.68萬(wàn)元;辦理公積金啟封、封存、新開(kāi)戶等個(gè)人變更，做好相關(guān)資料備案。

　　3、認(rèn)真執(zhí)行湖北省社保部門(mén)和____市公積金中心的政策規(guī)定, 于20____年5月份辦理公司職工醫(yī)療保險(xiǎn)20__20__年度繳費(fèi)工資申報(bào)核定,6月份完成職工養(yǎng)老保險(xiǎn)20____年繳費(fèi)工資申報(bào), 7月份辦理了公司職工公積金年度繳費(fèi)基數(shù)調(diào)整。保證了職工福利基礎(chǔ)工作的完成。

　　4、按三局、公司相關(guān)文件要求為分廠125名自有職工申請(qǐng)企業(yè)年金，并做好相關(guān)備案。

　　(二)辦理職工離退休工作

　　1、辦理20____年公司職工退休審批工作

　　盡早確定20____年公司退休人員名單，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后上報(bào)湖北省人力資源和社會(huì)保障廳退休審批處審批。20____年公司共有3人退休，截止11月底，已全部辦理，并將已退休人員的檔案及時(shí)移交給湖北省養(yǎng)老保險(xiǎn)局檔案管理處。

　　2、辦理退休人員其他工作

　　20____年共辦理4名退休人員的喪葬費(fèi)事宜，為2名退休人員提取公積金;并及時(shí)辦理退休人員的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和社保卡信息更改事宜20__綜合部述職報(bào)告工作報(bào)告。今年8月份，根據(jù)湖北省養(yǎng)老保險(xiǎn)局28號(hào)文和32號(hào)文的文件通知，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，已為24名退休職工辦理異地養(yǎng)老金發(fā)放變更。

　　(三)辦理公司職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，重癥申請(qǐng)，工傷認(rèn)定

　　20____年為7名職工辦理醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，合計(jì)報(bào)銷費(fèi)用__元;工傷保險(xiǎn)理賠__人，報(bào)銷費(fèi)用__元，生育保險(xiǎn)報(bào)銷費(fèi)用__元。為_(kāi)_名患重病的職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)門(mén)診重癥，辦理老工傷申報(bào)4人，并做好了相關(guān)資料備案。確保職工享有應(yīng)有的福利。

　　(四)勞務(wù)派遣員工社保的管理

　　按公司要求及時(shí)核對(duì)每月中新勞務(wù)派遣人員的人數(shù)，及時(shí)上報(bào)每月____廠人員的增減變動(dòng)。并做好相關(guān)記錄。為_(kāi)___廠中新勞務(wù)派遣人員辦理醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和社保卡。截止11月底，____廠中新勞務(wù)派遣人員有128人參保，今年新參保53人，停保24人。

　　(五)勞動(dòng)合同的管理

　　到目前為止，____廠新簽合同人員__人，解除合同__人，終止合同__人，簽訂實(shí)習(xí)生協(xié)議__人。嚴(yán)格按照《中建三局短期用工管理規(guī)定》，退休返聘人員7人，其中返聘車(chē)間操作人員5人，管理人員1人，后勤服務(wù)人員1人;并及時(shí)簽訂退休返聘協(xié)議。今年清理自有職工合同到期人員6人，按公司規(guī)定，提前兩個(gè)月組織到期人員辦理勞動(dòng)合同續(xù)簽申請(qǐng)，及時(shí)續(xù)簽后移交給公司。清理勞務(wù)派遣員工到期人員34人，并聯(lián)系中新人力資源公司及時(shí)續(xù)簽合同。對(duì)新進(jìn)人員、離職人員及時(shí)清理，錄入合同臺(tái)帳，每月更新勞動(dòng)合同臺(tái)帳。分廠自有職工勞動(dòng)合同在公司保存，勞務(wù)派遣員工合同全部整理存放在本廠檔案柜，便于以后查找需要。

　　(六)培訓(xùn)工作

　　1、 20____年____廠培訓(xùn)工作圍繞公司人才培養(yǎng)戰(zhàn)略和公司人力資源部制定的培訓(xùn)計(jì)劃,并結(jié)合分廠實(shí)際情況,強(qiáng)化員工培訓(xùn)意識(shí)。根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查，截止11月底，舉辦管理人員專業(yè)技能和綜合素質(zhì)培訓(xùn)共69期，參加培訓(xùn)人數(shù)約1000余人。組織內(nèi)部培訓(xùn)50余次，累計(jì)158學(xué)時(shí);外部培訓(xùn)19余次，累計(jì)744學(xué)時(shí)。員工教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)全年達(dá)到40學(xué)時(shí)以上有50人，員工教育培訓(xùn)面達(dá)57%。20____年分廠通過(guò)加大培訓(xùn)力度，不斷提高了管理人員的能力和素質(zhì)，滿足分廠快速發(fā)展的需要。

　　2、分廠更加重視對(duì)新員工的教育培訓(xùn)工作，今年8月份，組織公司本部分到我廠的11名高校畢業(yè)生進(jìn)行一周的新員工培訓(xùn)。做好集中崗前安全三級(jí)教育，并介紹分廠的基本情況，聯(lián)合團(tuán)委組織新老員工籃球賽，唱歌比賽等娛樂(lè)性活動(dòng)，使新員工盡快融入分廠的企業(yè)氛圍。

　　3、結(jié)合車(chē)間生產(chǎn)情況，制定一線工人培訓(xùn)計(jì)劃，11月份，與車(chē)間31名工人簽訂導(dǎo)師帶徒協(xié)議，積極組織技術(shù)工人操作技能培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)操作工人技能的培訓(xùn)。

　　4、培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)管理方面：每月按時(shí)向公司上報(bào)培訓(xùn)月報(bào)表，每次培訓(xùn)后，及時(shí)組織參加培訓(xùn)的人員填寫(xiě)培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)表和培訓(xùn)小結(jié)表，及時(shí)做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)表的，每月對(duì)表格進(jìn)行更新，對(duì)員工培訓(xùn)資料進(jìn)行收集整理，保證各類資料完整備案。

　　二、工作中存在的不足

　　一、對(duì)專業(yè)理論知識(shí)還比較缺乏，沒(méi)有制定長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，今后需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，多向辦公室經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教。利用公司開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);在條件允許下參加專業(yè)教育培訓(xùn)，使自己的專業(yè)知識(shí)能夠勝任崗位工作的要求。

　　二、 還需提高個(gè)人工作素質(zhì)，提高個(gè)人應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，多向部門(mén)同事學(xué)習(xí)，具備辦公室人員應(yīng)有的綜合素質(zhì)和技能水平。

　　三、工作中有些方法和思路不對(duì)，工作還不夠規(guī)范性，在今后的工作中還應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)、思考，提高自己的辦事能力，學(xué)習(xí)公司規(guī)范的工作方法和步驟，使自己的本職工作做的更好。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇25

　　201__年在一如既往的忙碌中又匆匆過(guò)去，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，法務(wù)檔案部的工作跟201__年相比有新的變化和提高。回顧這即將過(guò)去的一年，法務(wù)檔案部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下根據(jù)201__年公司的發(fā)展規(guī)劃和工作要求展開(kāi)了全年工作，公司重大事務(wù)在法務(wù)顧問(wèn)協(xié)助配合下，以簽訂合同、補(bǔ)充協(xié)議、與各參建單位的往來(lái)函件的起草審核把關(guān)等幾大方向?yàn)楣ぷ髦攸c(diǎn);對(duì)內(nèi)協(xié)助支持公司合約部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人事行政部門(mén)的工作;以及各項(xiàng)目來(lái)往函件的處理、合同的歸檔、圖紙的管理、印章的管理、各類資料的歸檔等，全年通過(guò)以上幾方面的工作全面發(fā)揮了法務(wù)檔案部的重要作用。

　　一、往來(lái)函件的處理

　　項(xiàng)目：收文：620個(gè)函件，發(fā)文：335個(gè)函件;

　　項(xiàng)目：收文：180個(gè)函件，發(fā)文：192個(gè)函件;

　　展廳：收文：17個(gè)函件，發(fā)文：8個(gè)函件;

　　項(xiàng)目：收文：3個(gè)函件，發(fā)文：20個(gè)函件;

　　律師：收文：60個(gè)函件，發(fā)文：59個(gè)函件。

　　各項(xiàng)目所有收發(fā)函件均有臺(tái)賬，以方便查詢。

　　過(guò)去一年與顧問(wèn)律師保持緊密聯(lián)系，針對(duì)南湖項(xiàng)目遺留問(wèn)題得到了顧問(wèn)律師的意見(jiàn);人事、財(cái)務(wù)、合約部門(mén)的文件等也得到了法律的意見(jiàn)，對(duì)于公司的重大決定讓顧問(wèn)律師提前規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，增大公司的利益。

　　201__年我司更換了律師事務(wù)所，選擇了一家在工程法律法規(guī)方面更為專業(yè)、權(quán)威的律師事務(wù)所，對(duì)我司推行的RD+EPC模式更為認(rèn)可熟悉的律所。除了繼續(xù)幫助解決南湖酒店項(xiàng)目遺留問(wèn)題外，公司新項(xiàng)目的前期便由此律所的參與，從根本上規(guī)避我司的風(fēng)險(xiǎn)，做到雙贏的局面。公司各項(xiàng)協(xié)議的簽訂，也從法律的角度把關(guān)，從而規(guī)避掉后續(xù)預(yù)見(jiàn)以及隱蔽的法律風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然除了得到律所的幫助外，我司內(nèi)部也應(yīng)該多組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高各部門(mén)的法律意識(shí)，從而提高公司的整體水平。

　　二、合同歸檔

　　49份合同歸檔(南湖工程協(xié)議及采購(gòu)協(xié)議;銅仁機(jī)場(chǎng)概念性方案協(xié)議以及其他協(xié)議)，建立臺(tái)帳，做好借閱登記工作。

　　各部門(mén)歸檔合同的時(shí)候，應(yīng)將合約審批流程表(及過(guò)程文件)、合約原件或復(fù)印件及word電子版一并歸檔，以便將來(lái)有跡可查。完善合同臺(tái)賬信息，給更多部門(mén)予以支持。(金額、付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)、提交成果等)

　　三、圖紙管理

　　各項(xiàng)目階段性成果硫酸圖、藍(lán)圖及電子版的歸檔;打印文本的明細(xì)(提交財(cái)務(wù))，以及重要的圖紙刻盤(pán)存檔工作，做好臺(tái)賬。由于之前歸檔無(wú)規(guī)律性，現(xiàn)要求各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、各政府部門(mén)批復(fù)的圖紙(電子版及藍(lán)圖)收集歸檔;

　　2、歸檔時(shí)應(yīng)先自行逐張清點(diǎn)，核查其數(shù)量、圖名、圖號(hào)及各項(xiàng)簽署是否完

　　備，并按順序排列;

　　3、電子版圖紙按專業(yè)建立文件夾，文件名應(yīng)與圖紙目錄一一對(duì)應(yīng)，表述清楚。文件名結(jié)構(gòu)

　　為：圖名(圖號(hào)).DWG);

　　4、每個(gè)階段性成果應(yīng)按時(shí)歸檔;

　　5、以上均由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)歸檔圖紙進(jìn)行一一審核，合格后方可存入檔案部門(mén)。

　　四、資料的歸檔及管理

　　1、項(xiàng)目前期市場(chǎng)開(kāi)始的文件歸檔

　　從項(xiàng)目前期開(kāi)始的甲方資料，市場(chǎng)資料、品牌等這方面的資料201__年歸檔不齊全，從今年開(kāi)始從前期的市場(chǎng)部開(kāi)始所有有關(guān)項(xiàng)目的資料相關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)歸檔。

　　2、設(shè)計(jì)文件的歸檔

　　從公司之前歸檔的情況來(lái)看，因前期未收集，或收集不及時(shí)，人員流動(dòng)過(guò)大等諸多的原因?qū)е逻@方面的資料歸檔極少。按法務(wù)檔案部新的規(guī)定和要求，施工圖圖紙審圖完畢后各工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)按期向檔案室移交工程的檔案資料，并要確保所移交資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，所需移交的資料內(nèi)容如下：

　　立項(xiàng)文件

　　項(xiàng)目建議書(shū)

　　項(xiàng)目建議書(shū)審批意見(jiàn)及前期工作通知書(shū)

　　可行性研究報(bào)告及附件

　　可行性研究報(bào)告審批意見(jiàn)

　　建設(shè)用地、征地、拆遷文件

　　建設(shè)用地規(guī)劃許可證及其附件

　　規(guī)劃審批文件

　　建設(shè)工程規(guī)劃許可證及其附件

　　規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)

　　勘察、測(cè)繪、設(shè)計(jì)文件

　　工程地質(zhì)勘察報(bào)告

　　水文地質(zhì)勘察報(bào)告、自然條件、地震調(diào)查

　　建筑用地釘樁通知單/釘樁坐標(biāo)成果通知單

　　地形測(cè)量和撥地測(cè)量成果報(bào)告

　　申報(bào)的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件和規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書(shū)

　　設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

　　審定設(shè)計(jì)方案通知書(shū)及審查意見(jiàn)

　　有關(guān)行政主管部門(mén)批準(zhǔn)文件或取得有關(guān)協(xié)議

　　工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)、日照計(jì)算、熱工計(jì)算表、節(jié)能計(jì)算表(文本、電子文件)

　　概預(yù)算書(shū)

　　政府有關(guān)部門(mén)對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件的審批意見(jiàn)

　　招投標(biāo)文件

　　各審圖單位對(duì)施工圖的審批及回復(fù)意見(jiàn)。

　　3、工程資料的歸檔

　　1)造價(jià)部門(mén)今年將南湖酒店項(xiàng)目參建方：剩余土建工程結(jié)算資料及圖紙進(jìn)行了歸檔。

　　2)顧問(wèn)-毛衛(wèi)平;顧問(wèn)-潘文清;顧問(wèn)-李亞飛工作成果的歸檔(紙質(zhì)、軟件版

　　及電子版)。

　　3)其他工程資料及現(xiàn)場(chǎng)發(fā)來(lái)資料的整理及歸檔，均已放入盒中做好清單。

　　201__年一年工程資料歸檔不齊全，由于多種原因造成，不應(yīng)追究過(guò)往的種.種，及時(shí)糾正。新的一年開(kāi)始了，應(yīng)按照國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)工程資料管理，在各階段收集各參建方有效資料，統(tǒng)一報(bào)送項(xiàng)目部，由項(xiàng)目部資料員整理齊全后將清單及資料統(tǒng)一歸檔在北京公司。若參建方有特殊情況資料不齊全項(xiàng)目部可將現(xiàn)有資料清單

　　定期整理發(fā)至北京公司，以便總部可以清楚了解。

　　五、印章的管理

　　1、協(xié)助各部門(mén)申請(qǐng)蓋章事宜，所有的蓋章文件需有部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字，汪總最后審批通過(guò)

　　方可蓋章。所有蓋章文件均留復(fù)印件存檔，做好編號(hào)。

　　2、蔡總及尚馳蓋章申請(qǐng)，均由他們各自的領(lǐng)導(dǎo)審批即可，他們對(duì)各自的文件負(fù)全責(zé)。

　　六、其他事宜

　　出差文件歸檔

　　處理領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作

　　以及配合其他部門(mén)的工作

　　舊的一年已過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。新的一年有一個(gè)新的開(kāi)始，理順?lè)▌?wù)檔案部門(mén)的'工作流程，加強(qiáng)自身工作處理能力，提高工作協(xié)作能力，增強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通能力。學(xué)習(xí)更多的法律法規(guī)、檔案知識(shí)，才能更加快速融入惟邦的團(tuán)隊(duì)。希望在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下法務(wù)檔案部門(mén)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇26

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

　　大家好!我叫__，____年4月進(jìn)入__彩印，先后擔(dān)任八色機(jī)機(jī)員，調(diào)墨工。____年7月?lián)��?#印刷機(jī)機(jī)臺(tái)長(zhǎng)，今天我述職報(bào)告分兩部分：第一部分：任職以來(lái)的工作總結(jié);第二部分：下一步的工作思路。

　　第一部分：任職以來(lái)的工作總結(jié)

　　____年7月通過(guò)競(jìng)聘擔(dān)任了彩印一車(chē)間3#印刷機(jī)機(jī)臺(tái)長(zhǎng)，在這短短1年多中，我感到每天都過(guò)的那樣充實(shí)，使自己在各方面的素質(zhì)得到一定的提高，下面我將就對(duì)我1年多的工作向領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報(bào)：在工作期間有什么不懂的，不會(huì)的技術(shù)問(wèn)題虛心的請(qǐng)教老員工，并牢記在心，在印刷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題按照以往積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芗皶r(shí)的解決，避免質(zhì)量問(wèn)題流入到下一工序。能認(rèn)真調(diào)配好所需的油墨，在換版期間能做到每一支版都能認(rèn)真仔細(xì)的檢查一遍確保無(wú)誤才上機(jī)。

　　第二部分：下一步的工作思路

　　保質(zhì)量，抓安全是12年__全年的工作重點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品主梁意識(shí)，從源頭控制質(zhì)量問(wèn)題。

　　1、根據(jù)生產(chǎn)通知單核對(duì)好所需版輥，檢查版面文字內(nèi)容，版號(hào)，還要根據(jù)生產(chǎn)通知單的需求正確領(lǐng)取原膜，認(rèn)真檢查原膜種類、規(guī)格、厚度、電暈面等。而且還要檢查好油墨單、雙主份和溶劑的抽去是否符合要求。并且及時(shí)測(cè)量SWK油墨的粘度。下機(jī)第一卷一定再次核對(duì)內(nèi)容并且簽字確認(rèn)。

　　2、增強(qiáng)戒臺(tái)人員的安全意識(shí)。排查安全隱患，預(yù)防為主，安全是順利生產(chǎn)的保障，關(guān)鍵在于養(yǎng)成安全操作的良好習(xí)慣。做好這項(xiàng)工作的最好辦法，就是嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程。并定期的做到消防演練。排查安全隱患預(yù)防為主。(如：拉取原膜時(shí)小車(chē)是否使用堵頭，上下膜卷時(shí)是否使用剎車(chē)，設(shè)備正常運(yùn)行時(shí)檢查壓印輥兩段的錐頭是否起熱等。消防栓、安全門(mén)是否有雜物堵塞。)預(yù)防安全問(wèn)題的出現(xiàn)。

　　再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的多年培養(yǎng)，在下一步的工作中我將以新的起點(diǎn)，新的理念，在本職崗位上盡心，盡職，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇27

　　____，男，1984年5月9日生，中共黨員，法學(xué)本科學(xué)歷，20____年8月進(jìn)入____縣人民法院工作。先后在民一庭、行政庭、執(zhí)行局、民二庭工作。今年是解決執(zhí)行難的決勝攻堅(jiān)之年，因執(zhí)行工作特別需要調(diào)入執(zhí)行局工作，現(xiàn)任民二庭副庭長(zhǎng)、執(zhí)行局綜合組組長(zhǎng)。我自20____年任員額內(nèi)三級(jí)法官以來(lái)，在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在庭室負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和部門(mén)同志的配合下，努力工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勇于實(shí)踐，自覺(jué)遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，努力做好審判業(yè)務(wù)本職工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。具體以下幾個(gè)方面：

　　一、提高黨性修養(yǎng)與思想認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)

　　三年來(lái)，我始終保持同黨中央持續(xù)高度一致，始終堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本方針政策并堅(jiān)持用黨的路線、方針、政策武裝頭腦，自覺(jué)做到公正司法與廉潔司法。時(shí)刻加強(qiáng)政治修養(yǎng)和黨性鍛煉，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家法律，堅(jiān)定共產(chǎn)主義的理想信念。始終牢固樹(shù)立馬克思主義世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。嚴(yán)格以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，在工作中任勞任怨，勤勤懇懇，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。嚴(yán)守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，時(shí)刻保持良好的道德情操。做人謙虛謹(jǐn)慎，隨時(shí)擺正自己同組織、同事的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排緊密地結(jié)合起來(lái)。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　三年來(lái)，我先后在四個(gè)一線辦案部門(mén)工作與學(xué)習(xí)，在每個(gè)庭室工作都是滿懷熱情、腳踏實(shí)地，每年都是所在庭室的辦案標(biāo)兵或工作能手，在長(zhǎng)期的審判、執(zhí)行實(shí)踐中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，是一位能夠適應(yīng)各個(gè)工作崗位要求的復(fù)合型人才。工作上我始終奉承“我是一塊磚，哪里需要哪里搬”的思想，在執(zhí)行攻堅(jiān)之年，因工作表現(xiàn)突出調(diào)至執(zhí)行局工作。作為一名普通法官，我默默奉獻(xiàn)，付出了努力，收獲了成績(jī)，體現(xiàn)了自身的價(jià)值。面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，他并沒(méi)有驕傲和滿足，又開(kāi)始了新的跋涉和追求。我嚴(yán)格按組織要求，堅(jiān)持“公正執(zhí)法，司法為民”的思想理念，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作在日常工作中不斷加強(qiáng)方針政策、法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)、信息化知識(shí)等的學(xué)習(xí)，對(duì)新頒布的法律、法規(guī)、司法解釋認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)，并應(yīng)用于實(shí)踐。在工作中多思考，遇到疑難問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求。向富有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)，學(xué)習(xí)他們的工作作風(fēng)、審判經(jīng)驗(yàn)，努力做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所用。通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，汲取精神食糧，豐富自己立足法院干好工作的本領(lǐng)及在新形勢(shì)下的辦案能力和水平。

　　三、樹(shù)立公仆意識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)

　　20____年以來(lái)至今，我主要是在民二庭工作。在辦案過(guò)程中，能把每項(xiàng)審判任務(wù)、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都做深做細(xì)，精益求精，力求把案件辦得更加公正，讓各項(xiàng)工作都經(jīng)得起實(shí)踐、群眾和歷史的檢驗(yàn)。自20____年2月至今，本人共審執(zhí)各類案件共計(jì)614件，其中審結(jié)607件，結(jié)案率達(dá)98.86%，無(wú)一案件涉訴上訪，我做一行、愛(ài)一行、專一行，曾被評(píng)為“全縣優(yōu)秀政法干警”，連續(xù)多年受縣政府“嘉獎(jiǎng)”、經(jīng)常被評(píng)為我院的“執(zhí)行能手”、“辦案能手”與“辦案之星”。在民二庭工作期間，我曾擔(dān)任副庭長(zhǎng)兼金融專案組組長(zhǎng)，共辦理各類民商事案件1000余件，其所帶領(lǐng)的辦案組共辦理各類案件2300余件，依法法收回不良貸款本息2700余萬(wàn)元，為維護(hù)我縣的金融安全，打造誠(chéng)信信貸的社會(huì)環(huán)境做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今年5月，我調(diào)入執(zhí)行局工作，在執(zhí)行局工作期間，我擔(dān)任綜合組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全院所有財(cái)產(chǎn)保全案件的辦理，部分執(zhí)行案件的辦理，終本案件清查各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)、執(zhí)行異議案件辦理、事項(xiàng)委托與委托執(zhí)行案件辦理、執(zhí)行指揮中心與平臺(tái)等等幾十項(xiàng)工作任務(wù)。為徹底解決執(zhí)行難，通過(guò)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的驗(yàn)收，在局長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我不僅自己“豁出去了”，還以身作則率先帶領(lǐng)全組成員“豁出去了”，經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，“白加黑五加一”工作模式成常態(tài)，堅(jiān)持十月以前無(wú)周末無(wú)假期的思想，拼命爭(zhēng)取完成各項(xiàng)執(zhí)行工作任務(wù)。

　　四、樹(shù)立廉政意識(shí)，自覺(jué)遵紀(jì)守法

　　在日常生活和工作中，注重學(xué)習(xí)黨的有關(guān)紀(jì)律和廉政規(guī)定，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律、單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)執(zhí)行上級(jí)法院的各項(xiàng)禁令，嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，遵章守紀(jì)，依法辦事，始終保持清正廉潔的作風(fēng)。堅(jiān)持按時(shí)上下班，八小時(shí)內(nèi)做好自己的事，沒(méi)有缺崗情況。在工作上，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，從來(lái)沒(méi)有利用職務(wù)之便，獲取一已私利，在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，把重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求真上，養(yǎng)成奉公守法以廉為榮的作風(fēng)。

　　五、自我剖析問(wèn)題，不斷改進(jìn)作風(fēng)

　　雖然自己在工作崗位上完成了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但這些并未給自己帶來(lái)一絲成就和輕松感，反而更加深感沉重，對(duì)照黨和人民的要求，還存在一些缺點(diǎn)和不足。工作方法比較簡(jiǎn)單、管理水平還需加強(qiáng)，工作的全局性、前瞻性、創(chuàng)新性不夠，與領(lǐng)導(dǎo)要求差距明顯。

　　上述是我在三年來(lái)工作中的一些工作體會(huì)，總結(jié)的不一定準(zhǔn)確，對(duì)做好各項(xiàng)工作離院黨組的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我將保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，繼續(xù)探索新的工作方式、虛心向領(lǐng)導(dǎo)及老同志學(xué)習(xí)，不斷提高自已的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，堅(jiān)持公正高效、文明執(zhí)行，確實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，在自身的崗位上創(chuàng)造更好的成績(jī)。

銷售文員年度工作述職報(bào)告 篇28

　　一、工作匯報(bào)

　　自20xx年xx月xx日進(jìn)入xx公司工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，各項(xiàng)能力逐步提高。伴隨著公司的蓬勃發(fā)展，根據(jù)工作需要，我從技術(shù)部調(diào)整到事業(yè)部運(yùn)營(yíng)中心電子雜志事業(yè)部從事電子雜志編輯工作。

　　加入到新的團(tuán)隊(duì)后，我積極主動(dòng)與新同事溝通，很快適應(yīng)了新的工作崗位：并得到新同事的廣泛認(rèn)可。在領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，得以出任電子雜志內(nèi)容主編一職。承擔(dān)了更多的責(zé)任后，我對(duì)電子雜志越發(fā)熱愛(ài)了。在實(shí)際工作中，我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，力求對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)做到完美。

　　俗話說(shuō)：“火車(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶！”由于過(guò)去一直從事傳統(tǒng)行業(yè)，剛接觸電子雜志編輯工作時(shí)，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力、知識(shí)儲(chǔ)備，還是從思想上都存在諸多不足。在這些方面我有幸得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、，還有其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，如等的正確引導(dǎo)和幫助，使我各項(xiàng)能力得到快速提高。方向明確加上態(tài)度端正，對(duì)我的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。在此不一一感謝！

　　二、思想?yún)R報(bào)

　　20xx年是我工作的轉(zhuǎn)折年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，以下兩點(diǎn)是這一年來(lái)最深的感悟。

　　1、溝通大于一切

　　長(zhǎng)期以來(lái)，我養(yǎng)成一個(gè)不好的習(xí)慣，習(xí)慣埋頭冥思苦想，堆砌文字。從我入職的第-一天起，就有幸聆聽(tīng)到公司培訓(xùn)中心為員工量身定做的系統(tǒng)培訓(xùn)課程。其中關(guān)于“溝通”的課程尤為影響深刻。“工作中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要溝通！”為了保持電子雜志部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，內(nèi)容編輯在部門(mén)內(nèi)部不僅需要同設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)甚至其他部門(mén)進(jìn)行溝通，還必須了解自己正在做的每一個(gè)決定會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果，方案到底可不可行；編輯在外部還要同企業(yè)客戶溝通，主要包括讀者、代理商、經(jīng)紀(jì)人等。

　　而且，靈感的迸發(fā)往往也是在溝通中來(lái)獲得。可以說(shuō)，與人交流、與人溝通是最有效的獲取信息的渠道。

　　2、了解人性

　　研究者發(fā)現(xiàn)這樣一條定律：任何一項(xiàng)商業(yè)行為能夠取得成功，都是源自對(duì)消費(fèi)者心理的了解。電子雜志作為xx公司八大贏利模式之-一，要想獲得成功，同樣逃脫不了這樣一個(gè)定律。作為電子雜志部的內(nèi)容編輯，必須了解人性的需求，了解人性的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)。這樣，編輯出來(lái)的文字才能觸及消費(fèi)者的心靈需求，讓電子雜志有更強(qiáng)的生命力。電子雜志的知名度、廣告效應(yīng)才會(huì)越來(lái)越好，的商業(yè)價(jià)值才會(huì)越來(lái)越大。

　　三、主要工作

　　1、參與超過(guò)十期電子雜志文字內(nèi)容的編輯、撰寫(xiě)。

　　2、為配合公司對(duì)外宣傳，撰寫(xiě)各類新聞通稿、發(fā)言稿、軟文超過(guò)40篇。

　　3、協(xié)同設(shè)計(jì)制作，策劃兩期企業(yè)電子畫(huà)冊(cè)的整體包裝。

　　4、與包括恒安堂、普特萊斯、穩(wěn)得福在內(nèi)的近20家企業(yè)進(jìn)行了接治，進(jìn)一步明確了電子雜志在企業(yè)宣傳中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

　　5、配合事業(yè)部運(yùn)營(yíng)中心軟件部、廣告部等部門(mén)的相關(guān)文字工作。

　　6、加強(qiáng)上情下達(dá)，與各級(jí)代理商、電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)客戶積極溝通近千人次。

　　7、拓展電子雜志發(fā)行渠道，與讀客網(wǎng)、愛(ài)秀網(wǎng)、新華電腦學(xué)校等逾十多家電子雜志發(fā)行平臺(tái)取得聯(lián)系，商討電子雜志發(fā)行事宜，部分取得進(jìn)展。

　　8、重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，全年在各類論壇發(fā)帖超千篇，在國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站建設(shè)、更新博客空間超過(guò)百次。

　　面對(duì)新的一年，我將一如既往地積極響應(yīng)公司所推出的一切號(hào)召，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。