銷售經(jīng)理年終述職模板
同比增減＝當(dāng)期值－去年同期值
分析與判斷：
2.2直接競爭對手swot分析
品牌
機會
威脅
劣勢
優(yōu)勢
對手1
1、 2、 3、
……
對手2
1、 2、 3、
……
對手3
1、 2、 3、
……
自有品牌
1、 2、 3、
……
分析與判斷：
2.3標(biāo)桿比較的雷達圖分析
分析與判斷：
四、kpi達成情況及承諾
1四年經(jīng)營績效趨勢圖
2 kpi達成及分析
2.1 kpi達成情況
kpi
kpi目標(biāo)
本年當(dāng)期
達成率%
同比增長%
挑戰(zhàn)值
全年預(yù)測
銷售收入
利潤總額
kpi3
說明：1、同比增長＝（當(dāng)期值－去年同期值）/去年同期值
同比增減＝當(dāng)期值－去年同期值
2、全年預(yù)測數(shù)不等于年初計劃數(shù)，是基于實際情況對全年業(yè)績的預(yù)測。
指標(biāo)達成與目標(biāo)差異顯著及同比增長的原因、對策和效果預(yù)計：
2.2分產(chǎn)品銷售構(gòu)成
產(chǎn)品類型
本年當(dāng)期
去年同期
同比增長
銷量
營業(yè)收入
收入比率％
銷量
營業(yè)收入
收入比率％
銷量
營業(yè)收入
收入比率增減％
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
。。。。。。
說明：同比增長＝（當(dāng)期值－去年同期值）/去年同期值；
同比增減＝當(dāng)期值－去年同期值
分析與判斷：
2.3分產(chǎn)品毛利率
業(yè)務(wù)或產(chǎn)品
本年當(dāng)期
去年全年
比去年增減%
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
。。。。。。
分析與判斷：
2.4 支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表
項目
本年當(dāng)期