銷售經理年終述職模板
占銷售收入比例%
去年同期
占銷售收入比例%
金額同比增長%
費用總額
1、銷售費用
其中廣告費用
運輸費用
售后服務費用
說明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入
分析與判斷：
五.市場核心競爭力提升的措施
1總體策略
1.1總體策略表述
表述方式：針對什么機會或問題，采取什么措施，達到什么目標。
2 產品組合優化策略
說明：運用帕雷托圖等方法進行品種結構分析，反映產品組合優化效果。
2.1產品營業收入貢獻分析（按營業收入額降序排列）
說明：一般來說，按營業收入降序排列，收入最大的前20％的產品應貢獻70％的收入，中間40％的產品應貢獻95％的收入，最后40％的產品應貢獻5％的收入。
產品品種
銷量
收入
數量
比重%
金額
比重%
標準比重%
營業收入最大的前10%品種
營業收入最大的前20%品種
70％
營業收入最大的前30%品種
營業收入最大的前40%品種
營業收入最大的前50%品種
營業收入最大的前60%品種
95％
營業收入最大的前70%品種
營業收入最大的前80%品種
營業收入最大的前90%品種
產品收入結構的問題點與改善對策：
2.2 產品毛利貢獻分析（按毛利額降序排列）
產品品種
銷量
毛利額
數量
比重%
金額
比重%
毛利額最大的前10%品種
毛利額最大的前20%品種
毛利額最大的前30%品種
毛利額最大的前40%品種
毛利額最大的前50%品種
毛利額最大的前60%品種
毛利額最大的前70%品種
毛利額最大的前80%品種
毛利額最大的前90%品種
產品毛利結構的問題點與改善對策：
3 戰略營銷管理
項 目
本年當期
去年同期
同比增長%
全年預測
1、戰略性推廣投入
其中：廣告投入