銷售服裝個人工作述職報告（精選35篇）

銷售服裝個人工作述職報告 篇1

　　尊敬的領導：

　　時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20____年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現就20____年的工作情況述職如下：

　　一、在20____年的工作中努力拓展自己知識面

　　做導購讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20____年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的介紹每款機型。

　　作為一名銷售除了學習專業的產品知識外，還要學習一系列與產品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。

　　二、在工作中培養自己的心理素質

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"no"時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養人脈，增加顧客回頭率

　　在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20____年__月__日

銷售服裝個人工作述職報告 篇2

　　時光飛逝轉眼又到了年底，回顧行將過往的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮本身的上風不斷總結和改進、更好的進步本身素質。

　　固然天天都在重復著單調的工作，但在公司形象遭到破壞的時候我學會了如何往維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換，在店內銷售不好時我學會了往查找緣由并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希看今后通過公司領導的指導和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

　　現將今年的工作總結作以下匯報：

　　一、 顧客方面：

　　我把進店的顧客分為兩種：

　　第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買甚么模樣還沒有明確。

　　第二種顧客，閑逛型的顧客：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發時間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會購物，碰到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是絕不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮擺設和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務是有題目的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋覓顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間往欣賞我們的貨品和擺設，時機到的時候才進進到接待先容工作中往。

　　二、工作方面：

　　1、根據公司領導要求，做好店內的擺設及新款的展現，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

　　2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。

　　3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

　　4、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

　　三、銷售技能方面：

　　店員除將服裝展現給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發顧客的購買的愛好。推薦服裝可應用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特點。每類服裝有不同的特點，如功能、設計、品質等方面的特點，向顧客推薦服裝時，要側重夸大服裝的不同特點。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要千方百計把話題引到服裝上，同時留意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促進銷售。

　　6、正確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優點。

　　其次要留意重點銷售的技能，重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有以下原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統的傾銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要先容不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業員掌控流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　四、地理位置方面：

　　我們萬達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達弄一些廣場活動而帶動的客流。

　　也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設才能更好的進步銷售。我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的擺設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那末就要用最暢銷的款擺設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現階段最流行的擺設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配進程中，一定要留意整體的布局，和最小擺設單元格的擺設，再到整場組合的布局。

　　以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于學習和領導的指導。 我今后的努力方向：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：想方設法完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

　　二、明確任務，主動積極：積極了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另外一方面要積極斟酌并補充完善

　　三、努力經營______的同事關系，認真向領導學習，善待每位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、進步銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷進步自己的綜合素質。

　　感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱忱。用更加積極的心態往工作。

銷售服裝個人工作述職報告 篇3

　　本人20__年9月擔任樂城一小后勤主任，任職以來，積極工作，盡心盡責，為保證學校的教育教學工作的順利開展提供了有力保障。下面就我的工作進行述職：

　　一、認真工作，為學校的教育教學工作提供有力保障

　　開學初，重點抓好學生課桌椅的配備工作，將課室中損壞的桌椅進行更換，讓學生能夠用上好的桌椅，保證學習不受影響；新的一學年，教師任課有變動，辦公室也有所改變，我及時組織人員協助教師合理調配辦公臺，并將有破損的辦公臺凳進行更換；開學后的第二天就給每班、每個教師、每個辦公室配送辦公、教學所需的辦公、教學用品。這些工作的及時開展有利地確保了教育教學工作的順利進行。此外，我還利用周末、節假日，組織人員對一些破損的臺凳進行維修，盡量做到能修的就修，為學校開源節流。

　　二、加強安全工作

　　學校的工作分配中，由我主抓安全工作。我認真履行學校分配給我的任務，成立學校安全領導小組，開展安全工作，每個學期對校園進行2到3次的安全排查，發現安全隱患進行及時的排除，如對課室門窗的排查，是否有玻璃窗架松散，課室門吸*露鐵釘的排除等，為每個功能室配備干粉滅火器，制定安全疏散演練方案等，這些安全措施發揮了極大的效應，我校未發生重大傷亡責任事故，保證了師生的安全。

　　三、廉潔奉公，真誠為校

　　作為學校的后勤主任，涉及的人、財、物比較多，特別是在基建、物品的采購等方面，要和很多的商家打交道，一不小心就會有失足的危險，因此，在平時我相當重視廉政理論的學習，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，勤注“防腐劑”，工作中時刻提醒自己在其位置而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為學校的發展而真誠地做好自己的本職工作。堅持民主議事制度，認真開展好校務公開工作，把學校和自己的工作置于陽光之下，自覺接受群眾監督。嚴格按照政府采購制度進行物品采購。采購額度大的由市政府采購中心組織進行招投標采購，對數額小的經校長或主管領導同意后才進行采購。工作中我厲行節約，自覺爭當勤儉辦學的先鋒，當好學校的“管家婆”。在物品采購中，為了替學校盡可能多省下一分錢，我不惜與商家磨嘴皮，討價還價，自己出差辦事從不搞特殊化，不多吃一頓飯，不多報一分錢。我努力做到并經常教育師生員工不浪費一滴水，不浪費一度電，不浪費一張紙，加強管理，制止鋪張浪費行為。生活中我潔身自好，嚴于律己，不該說的話不說，不該去的地方不去，從沒有私下應與學校業務有關的商家的吃請，擺正和自己的角色，體現了共產黨員的本色。

　　四、特長生教育

　　特長生教育是我校的傳統特色，在樂昌市乃至韶關地區都是小有名氣的，此項工作在我上任以來得到了很好的繼承，我積極組織師資對特長生進行培養。上任以來，組織帶領學生參加了“千年陀城，樂昌建縣1500周年縣慶書畫揮毫比賽”、“國土資源杯書畫大賽”、“慶祝建國60周年‘書樂昌美好明天，畫祖國大好山河’千人書畫大賽“、“韶關市和廣東省規范漢字書寫競賽”、“第xx屆全國中小學生繪畫、書法作品比賽”、“第xx屆廣東省少年書法大賽韶關市選撥賽”、“韶關市‘校訊通’杯中小學電腦制作比賽”、“樂昌市首屆藝術節文藝比賽”等，在這些比賽中獲得優異成績。

　　五、我的教學工作

　　除完成大量的后勤工作外，我還擔任了五年級的信息技術教學工作，每周8節課，是學校行政中任課最多的，在教學中我一絲不茍，關愛學生，教學得法，努力提升學生的信息素養，使學生熟練操作計算機，掌握簡單的操作。我積極組織學生參加歷屆韶關市“校訊通”杯中小學電腦制作比賽，在比賽中獲得優異成績，本人也兩次被評為該項比賽的優秀指導教師。除此，我還擔任學校的平臺管理、網絡維護，信息技術教育的主管，工作任勞任怨，認真負責，維護了學校電教設備的正常運轉和安全。

　　由于年輕，剛涉及后勤工作，經驗不足，工作中還有很多不如人意的地方，今后要不斷學習學校后勤管理方面的知識，積累經驗，提升后勤服務效能，更好地服務于學校的教育教學工作。

銷售服裝個人工作述職報告 篇4

　　本人于20xx年2月份進廠，先后在一車間，二車間，擴建指揮部，分解車間工作過，在自己的工作崗位上兢兢業業，忠于職守，未有發生影響產量的事件發生，部分工作事項如下：

　　一、擴建期間：

　　在擴建指揮期間，自己承擔和參與的工作十分的多，因而工作比較繁雜，除了搞好自己的份內的工作，在設備專業上的所有圖紙（設計院沒有的）都是我自己獨立設計和繪制的，例如：

　　1、3#球磨機的檢修平臺和泵池

　　2、九級礦漿自蒸發器的操作平臺

　　3、保溫停留罐的操作平臺

　　4、高效沉降槽的樓梯設計方案

　　5、赤泥車間的3#葉濾機的廠房

　　6、新隔膜泵的進料穩壓器

　　7、預脫硅槽上的新分料箱

　　8、冷凝水罐的操作平

　　9、煤汽站的煤棚廠房

　　10、九級礦獎自蒸發器出料管

　　11、新葉濾機的下料斗

　　12、68的稀釋槽改為66的溶出后槽

　　在填平補齊工程中，本人負責了蒸發車間的設備專業類，包括所有泵類基礎圖的繪制、設備、管道安裝驗收與試車。

　　在擴建期間本人忠于職守，把好質量關，做好施工制作的監控，從方案的擬定到測量繪圖、材料申報、施工驗收直到投用都沒有出現任何大的偏差和質量問題。

　　本人參與過程監督、施工驗收的工程如下：

　　1、3#球磨機的的安裝驗收與試車

　　2、2#、3#隔膜泵的安裝驗收與試車

　　3、5#、6#預脫硅槽的制安驗收

　　4、第三組道管的制作過程的監控

　　5、高效沉降槽的制安驗收與試車

　　6、新葉壓濾的安裝驗收與試車

　　7、溶出后槽制安驗收與試車

　　8、2#循環母液槽的制安驗收與試車

　　9、3#原液槽制安驗收與試車，和其樓梯設計與制作。

　　工程結束后本人獨立完成了竣工報告的收集和編制

　　二、分解車間（20xx年2月至今）

　　1、真空泵軸與葉輪的熱裝倒裝法：今年、真空泵軸分別斷過，新軸加工后，以前車間是用50T的千斤頂頂住軸進行壓入安裝，此安裝方法就是軸與葉輪的過盈量不能過大（不能大于0.05mm），否則不易安裝，并且安裝不易到位。熱裝法解法了以上兩個問韙。3#泵是用熱裝倒裝法安裝的，現運行十分平穩。真空泵斷軸的原因是由于軸與葉的出現晃動后，退出軸后，發現軸與葉輪的配合處已被磨小，采用堆焊外協加工，用50千斤頂安裝，安裝完后運行不到2個月就斷了，此原因有兩個：a、軸堆焊后沒有進行熱處理，堆焊時的熱應力殘留在軸內；b、軸由于疲勞可能存有裂紋，加上殘留應力，加速其斷裂速度;所以本人提出重新加工新軸采用40Gr的材質，用熱裝倒裝法安裝。

　　2、一直以來1#、2#、3#真空泵真空度不易提起來，在安裝過程中要求機修對真空泵的水垢的清理，清理后大大提高了其真空度。

　　3、根據真空的工作原理及聯通器的原理，提出了對水汽分離器的排水管往下移了100mm后（原先排水管在安裝在真空泵軸的中心線之上,那么泵在運行中，泵內始終充滿水，葉輪運行過程中的水無形當中就相對多，真空泵做的無用功相對較多）真空泵的運行電流得到了很大的降低，并提高了真空度。以前真空泵運行時的電流為170-190A左右，而更改了排水管后電流下降到140-150A左右。

　　3、參與立盤小嘴的技改

　　4、立盤小嘴技改后，聯接小嘴的螺母容易脫落進半月槽內卡住轉盤導致立盤跳停，本人對螺栓進行技改，在螺栓上鉆一小孔用開口銷鎖處螺母，更后設備一直運行正常。

銷售服裝個人工作述職報告 篇5

　　時光飛逝,轉眼之間我到護理部工作已經__個月了,首先感謝領導給我這次鍛煉的機會，通過這段時間的歷練，點點滴滴,歷歷在目,仿佛就在昨天。

　　__年深秋，當我接到要來護理部的通知時，一下子就懵了，自己雖然在急診科工作了__年，處理急診病人得心應手，平常護士長不在時也處理一些科里的突發狀況以及科室的一級質檢、操作考核，但是行政工作…，說實話，剛上班時的斗志、理想隨著時間的推移、安逸的生活慢慢的抹去，漸漸的變成一個隨遇而安的人，但是同時我也是一個不服輸的人，領導信任我，給我這個鍛煉的機會，擺在我面前的只有一條路，就是勇敢走下去，我相信，世上無難事只怕有心人，只要付出努力，就會有收獲，通過這半年的歷練，在主任及各位老師的幫助和自己的不懈努力，功夫不負有心人，我也發生了質的改變和提高，以下是我的個人總結:

　　一、嚴謹認真的工作態度和無私的奉獻精神。多年以來,護理部在我眼里就是一個威嚴的存在,來到護理的第一天,王主任就教導我們來護理部就要有奉獻精神,時刻準備吃苦,在這半年時間里,我深深地體會到了這一點,護理部的工作和臨床工作完全不一樣，數據的收集、匯總和分析很多，除了每月固定的工作，還要應對突發事件。

　　從初到護理部，在還是一頭霧水的情況下就面臨著第二次帶教負責人大會、實習生大會、本專科護士匯報等突發狀況，到后來的護士首次注冊、延續注冊、醫院護理電子病歷系統應用，從聯系會場到與各位老師的溝通、協調，從開始站到臺上的膽怯到現在的鎮定，從剛開始的生搬硬套到現在的靈活應用，通過這段時間的學習，我學會了隨走隨記，隨想隨記，主任嚴謹認真的工作態度，影響了我，也深刻體會到只有嚴謹認真的工作態度，腳踏實地的做事，才能完成領導交給的每項任務。

　　二、良好的溝通、協調能力。護理部的工作瑣碎，而作為一名護理部干事就要上通下達，既要把領導的意思完美的傳達下去，又要把同事們的心聲恰當的轉達給領導，在護理部工作不僅要及時處理護患矛盾，和患者及家屬溝通，防止矛盾擴大化，規范實習護生管理，與各臨床實習院校溝通，還要與其它行政后勤科室溝通，溝通不及時不行，不到位不行，不周全也不行，稍不注意就會陷入被動，這些都需要良好的語言藝術及溝通能力，溝通是門藝術，還需要繼續學習。

　　三、電腦辦公能力。現代化的今天,時時刻刻都離不開電腦，我作為一名中專生，起點低，笨鳥先飛，利用下班時間自學，從原來的下班到家就抱著手機玩兒到現在到家就上網學習，并向護理部其他老師求教，從剛開始對WORD的一知半解、E__CEL的一竅不通，到現在的管理信息、收發信息，制作表格、數據統計、PPT制作等的得心應手，打字速度也飛速提高。

　　4月份，為了迎接省衛計委護士條例檢查，需整理全院護士人員名錄，要從3個E__CEL表格共3000多個數據中匯總提取新區護士名單、科室、職稱、執業證號，這是一項多么大的工程呀，時間緊，任務重，這要在以前，我想都不敢想，但是，我用了不到1天的時間完成了，整理完后，我喜極而泣，太不容易了，真的非常感謝領導給我這次鍛煉的機會，讓我重新認識了我自己，我想起了主任常說的一句話:“辦法總比困難多!”是呀，辦法總比困難多，困難不可怕，可怕的是自己的態度，原來的自己是多么的荒.唐，虛度了那么多的時光!從在我的影響下，孩子的學習態度及成績都有了明顯提高，這也算是個意外收獲吧。

　　四、管理能力的提高。雖然我只是一個小小的護理部干事，我手下也有兵，那就是我們護理部的實習護士，從剛開始的機動組學生不知如何分配，到后來能相對合理的分配機動學生，過節各科室學生協調，實習組長的更換等等，合理分工，讓學生負責協調實習生大會的計劃、組織、記錄工作，真的很不容易，同時我也深深感受到了護理管理的艱難，為主任的管理能力、人格魅力所折服，正是因為有你們，我們醫院的護士才能有這么高的執行力和凝聚力!

　　述職人：

　　20____年____月____日

銷售服裝個人工作述職報告 篇6

　　尊敬的領導：

　　大家好!

　　20xx年xx月x日至今已在酒店人事部工作已有x個月之多，按照酒店領導的工作安排和本職的一些想法，x個月來，主要負責做好以下幾項工作，現向酒店領導述職匯報如下。

　　一、加強了所屬員工思想教育，強化責任意識，明確管理分工，逐步提高人事管理水平和效率

　　人事部門屬酒店的職能部門，發揮著組織、協調、培訓、管理和員工基本生活保障等作用，工作瑣碎，主觀能動性強，因此要求所屬人員要有一定的綜合素質。在對部門人員工作進行了明確分工的同時，并制定了人事部日常工作明細表，認真予以執行落實，為人事部各項工作全面、正常、有序進行打下良好的基礎。同時也逐步提高了人事管理水平和工作效率。

　　二、認真做好酒店的定編、定崗、定薪工作，降低人員成本的同時，提高工作效率

　　經過與酒店高管及各部門經理的考察研究決定，重新調整酒店的人員編制，現將酒店人員編制總數定在xx人，現有員工xx人。

　　三、認真做好酒店的招聘工作，及各類檔案資料的管理工作

　　酒店行業屬人員密集性行業，人員流動性較大，有時因人員不能及時招聘到位，勢必會影響工作的正常進行。對之前應聘資料進行整理及篩選，重新篩選出適合酒店工作的人員通知來店試用，除此之外，在酒店高管的帶領下，人事部加強與各部門員工之的聯系，鼓勵員工推薦身邊的朋友到酒店工作，這是一種人才來源途徑較廣的方法，也起到了良好的效果，通過以上的舉措，保證了各崗位工作的正常開展，與此同時，對各工作崗位深入進行分析研究，合理分配人員，采取末位淘汰制，在不斷提高員工基本條件及綜合素質的同時，確保工作效率化。重新完善各類檔案資料的管理工作制度及流程。要求每月對檔案資料進行整理，定期進行檢查，確保各類資料的全面完整和便于查找，保證相關部門對酒店的檔案資料的檢查中，不出現問題。

　　四、員工餐廳、員工超市和員工宿舍管理。做好員工生活基本保障工作是促進各項工作有利開展的前提

　　將員工餐廳、員工超市重新劃分隸屬關系，人事部首先在調整開餐時間，改善員工伙食工作上下功夫，本著以人為本的思想理念，將原來開餐的時間及次數重新調整，原來早、午、晚一日三餐，增加一餐(夜餐)后，調整為一日四餐。經常檢查員工餐伙食質量，計劃在不超成本的前提下，合理調配飲食，注重營養搭配，堅持讓員工吃好、吃飽為原則。通過了幾日的觀察，得到了廣大員工的普遍認可，同時加強員工餐的衛生管理，將用餐部門劃分區域，這樣既保證了用餐人員的秩序，又減輕了員工餐廳工作人員的勞動量。同時教育所屬員工養成良好的個人衛生習慣，經常性的對員工餐菜品和環境衛生進行檢查，為員工提供一個健康、衛生的用餐環境。其次加強宿舍人員管理力度，人事部結合各崗位人員住宿情況按照部門為單位合理分配宿舍，定期檢查宿舍衛生，教育員工養成良好的生活習慣，共同營造干凈、舒適的住宿環境。規范員工超市采購流程，與財務部配合對超市貨物進行盤點，建立臺賬，將每日收入及時交送財務部。

　　五、全面接收總經辦的工作

　　在與各部門緊密配合的同時和組織召開各種會議，做好各類上傳下達，組織協調，擬定方案和主持工作，確保各類會議、活動順利開展。同時認真做好各崗位之間人員調動工作，接待的大型宴會時，充分調動合理利用人力資源，確保接待工作順利完成。配合其它部門做好酒店服務業的信息搜集、分析、調查、研究工作，積極提出改進意見和建議，并以口頭或書面形式及時向酒店高級管理層匯報，為酒店高級管理層提供決策依據。

　　六、計劃工作

　　1、學習并熟練掌握酒店的薪資待遇、用工政策、福利待遇、部門用工標準等，為招聘人員、服務好員工做好基礎性的準備和保障。

　　2、員工招聘

　　選人：酒店對外公布招聘啟事信息后，主要通過人才市場等進行發布招聘信息。酒店還可以通過宣傳彩頁的形式招聘員工借機宣傳酒店擴大酒店的知名度。自己也要動用社會人事進行招聘。

　　用人：用人的機制為：把最合適的人安排在最合適的崗位。根據應聘人員的意向和人員的具體實際情況，對人員進行思維疏導和引導，讓員工的實際情況和應聘職位相吻合。

　　備人：建立酒店的人才庫，及時對有意向從事酒店工作的人員信息給與登記、備份，以確保部門人員的及時補充，確保崗點的正常運營。

　　留人：現在酒店業的人員流動很大，人員的高流動對服務水平的穩定是一種很大的威脅，尤其是優秀員工的流動，所以控制人員流動率迫在眉睫。平時在工作中要主動和員工“談心”，及時對有離職傾向和準備離職的員工做好思想引導，找出他們辭職的主要原因，以確保員工合理安排。

　　3、后勤的保障

　　沒有后勤的保障，就保證不了酒店經營穩定正常的進行。在工作中加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品的監督和管理，為員工創造更好的生活與工作環境。重點加強員工宿舍的管理，為改變酒店員工宿舍臟、亂、差的現狀，為員工創造一個清潔、有序、舒適的居住和娛樂環境。

　　4、上情下達和下情上報

　　及時把酒店高層領導的決策和方針傳達給員工，及時把平日里收集的員工建議和意見向上匯報，根據酒店的具體情況提出自己的意見和建議，把人員流動控制在最小的范圍內。

　　此致

　　敬禮!

銷售服裝個人工作述職報告 篇7

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　迎接20xx年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。

　　我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。20xx年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。20xx年的工作主要有以下幾個方面：

　　一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。

　　二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

　　三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

　　四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

　　20xx年，構想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20xx年工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

　　今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

　　1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。

銷售服裝個人工作述職報告 篇8

　　依據工作分工，本年度的工作主要是協助室主任負責X室的全面工作。同時，根據公司目前生產任務繁忙，部門人力缺口較大的現狀，及時參與一線生產的校審工作，并協助室主任對部門進行生產項目和專業技術基礎的日常管理。現就本人就職以來的工作述職如下：

　　20xx年公司生產任務仍然比較繁重，前期項目、全廠性項目和基礎設計項目相對較多；現場服務項目相對較多，現場人力需求投入量大；人力負荷需求大，而且下半年有逐步走高的趨勢；海外項目開拓的壓力大，需要投入更多的人力和精力。同時，X室尚需完成公司有關部門部署的技術開發、標準規范編制、IT技術應用與開發、質量健康安全環境管理、員工培訓等配套任務。

　　今年本部門基礎設計的主要工作量為中海煉化惠州煉油分公司煉油二期2200萬噸/年煉油改擴建及100萬噸/年乙烯工程、中天合創鄂爾多斯煤化工項目、中安聯合煤化工項目、克拉瑪依石化分公司80萬噸/年丙烷脫瀝青裝置及60萬噸/年高壓潤滑油加氫裝置、中海石油寧波大榭石化有限公司餾分油綜合利用催化裂解聯合裝置、中海油氣（泰州）石化一體化項目、天津液化天然氣（LNG）項目接收站工程、中委合資廣東石化20xx萬噸/年重質原油加工工程、中委合資廣東石化20xx萬噸/年重質原油加工工程230萬噸/年連續重整裝置等。

　　詳細設計的主要工作量為中委合資廣東石化20xx萬噸/年重質原油加工工程、中國石化西南油氣分公司元壩氣田天然氣凈化廠、天津液化天然氣（LNG）項目接收站工程、中海石油寧波大榭石化有限公司餾分油綜合利用催化裂解聯合裝置、中海油氣（泰州）石化一體化項目、中海石油中捷石化有限公司安全環保與清潔燃料升級項目等。

　　參與國外項目有馬來西亞RAPID煉油EPCC項目、巴西1500萬噸/年煉油項目可研階段、沙特鹽布芳烴項目報價等。

　　本年度X室需要完成的標準編制工作10項，技術開發5項，IT開發9項，培訓工作16項。

　　面對如此繁重的工作任務，我與其他室領導不定期召開組長、專業副總、專業負責人及青年骨干專題會，經過部署討論，使大家了解基本情況，力求統一認識，尋求合理措施，落實設計資源，有效開展工作。根據X室實際情況，不斷轉變觀念，調整工作方法，盡量貼近項目實際，了解設計任務的工作安排與要求，明確土建三個專業的工作內容和關鍵節點。抓好重點，突破難點，合理安排各項工作。盡量減少設計資源的浪費和無效付出，細化管理，過程監控，按合同任務、視現場施工的輕重緩急適時增減各項目參加人員。力求用動態加及時的調整方式，妥善解決項目提出的特殊要求。積極利用外部可使用的設計資源，減輕生產高峰帶來的巨大負荷壓力，促進設計工作的平穩有序。鼓勵多干，獎勵骨干。充分調動室里員工工作的積極性，充分發揮員工的主觀能動作用。全室20xx年平均月加班工時約為5100小時，相當于月正常上班資源工時的1/3。

　　生產任務刻不容緩，二線工作也毫不倦怠。我們安排能力強的員工從事技術開發、標準規范編制、IT、員工培訓等影響深遠意義的戰略工作。為了使這些方面工作能夠持續推進，全面協調開展，不斷收到實效，室里對上述工作制定了合理的進度計劃，安排專人進行過程檢測，實施過程控制，對于發現的人工時投入不足，開發人員負荷過重等問題，適時開展工作協調，召集相關人員研商解決的辦法。主要思路是：分清工作的主次，再度深入挖潛，插空開展突擊，力爭全面促進，保證開發二線工作與一線任務并駕齊驅。從今年這些工作的進展情況看，任務的完成率能夠達到85%。

　　截止到11月末，全室共完成設計任務：可行性研究25項；總體設計7項；基礎設計12項；詳細設計51項；一段設計19項。設計文件存檔折合1號圖紙共3579張，同時還完成技術開發課題5項，公司標準及標準圖7項。員工培訓人均學時75，全年人力平均負荷率達到135%。全年安排到現場進行配合施工與技術服務共計578人次。

　　作為公司的重要生產部門，X室的首要任務是確保公司承擔的各項項目進程有質有序的進行。今年以來，由于楊主任同時擔任天津LNG項目的項目經理，每周有2―3天的時間需要到天津現場，在主任不在公司期間，我主動協助管理室里的各項工作，使X室各項工作按照楊主任既定的程序正常運行。

　　在生產任務分配方面，按項目公司下達的設計任務提前擬定專業負責人并報主任，得到首肯后再往下分配；主任有其他考慮時通過調整再分配下去。同時密切關注各項目進展，努力協調項目組與設計人員的關系，取得了良好的效果，保證了各項目的正常開展。為實現生產經營的既定目標，依據我部門的生產任務，重點強化了人力資源的有效利用，主要有以下幾點：

　　由于部門人力資源有限，同時公司生產任務不斷創新高，為使有限的資源得到合理高效的利用，滿足公司生產任務的完成，在人力資源利用方面采用以下幾點措施：

　　1）根據公司各項目的工程特點、地域、工期等情況，充分發揮室領導的協調力度，將項目具體分配到人，由部門統一安排，力爭達到各項目同步進行；

　　2）根據項目執行中心提交各項目設計安排計劃，強化部門員工跟進意識，確保設計進度不滯后。

　　3）采用相對專業化、標準化的模式提高效率，為了最大化的提高勞動效率，又不以犧牲廣大員工的健康為代價，同時結合公司提出的標準化設計、模塊化設計的要求，在一些項目中試推行專業化的設計模式；即在多個相同的裝置或單項設計中，安排相同的人員，讓他們相對“重復”做相同的工作。相同的工作不論難度和工程量有多大，反復做多了也就相對簡單了，所耗時間也就少了，效率自然提高，同時也有時間考慮技術的提升和改進。當前此項措施主要在S―Zorb裝置、火炬塔架等試行，目前看效果相當明顯，整個效率大幅提高。

　　4）根據各項目生產高峰和低谷時間上的時段差，將項目分拆交插安排人力，使人力資源得到最合理的利用。

　　5）建立全室人員負荷動態數據庫，通過此數據庫可隨時查看每個項目單元的人員安排項目狀態，同時也可直接查看全室每個員工全年的工作負荷及參與的項目，某個角色所完成的工時及某個時段的任務狀態。該數據庫為項目人力的動態合理安排及實時調整提供了依據，同時為合理利用公司激勵機制提供直觀數據。

　　加快標準圖、模板文件、設計表格等科研基礎工作，結合我們的實際情況，找出制約我們生產力提高的主要因素，改進我們的設計方式。今年我主持并參與了構架式壓縮機基礎標準圖的開發、水池平法施工圖的開發等。此項工作完成后的成果利用將使這兩項工作的效率提高40%以上。同樣塔型設備基礎由圓形改為正八邊形，同樣對我們的設計有改進。

　　X室同時擁有建筑、結構、暖通三個專業，公司轉型發展對三個專業都是空前的挑戰。新技術、新規范的欠缺、對非傳統項目設計經驗的匱乏、創新能力的`有待提高等等，都給X室每位成員提出了挑戰，敲響了警鐘。如何開拓視野、盡快掌握新技術并占據新領域的制高點，作為行業技術引領、規范的制定者應該始終作為我們的追求和目標。X室在室領導的倡導下，積極走出去，在充分調研的基礎上，努力學習不斷提高自己在新興領域的創新和提升能力。強化設計人員的技術創新意識，“留心處處皆學問”。公司的發展就要求各專業設計人員，特別是專業技術骨干能不斷強基固本，不斷開拓進取，以適應公司轉型發展的要求。每個項目完成之后設計人員應該有機會參與設計回訪，特別是大型項目和EPC總承包項目。成果轉化和技術推廣這方面我們要注重成果的分享。從今年開始，X室每項科研成果應該向全室做展示匯報，每一次技術評審都要形成書面報告放在公共平臺上供大家參考閱讀，讓技術開發和技術創新更快更充分地應用到設計中去，創造效益、節省投資或提高效率并持續改進。繼續推廣畫圖簡單明了化，即設計標準化。將一些設計常用數據固定下來，能大幅度提升效率。畫圖的方式所有突破和創新，新軟件的應用雖然開始的時候很艱苦，但對工作量的減少非常有裨益。畫圖的時間縮短了，重復勞動減少了，大家才能有時間進行總結、提升。質量問題要常抓不懈。本部門的圖紙檢查工作今后要“圖文并茂”的進行總結與通告：即不但要發現存在的問題與錯誤，還要告之錯在哪里，如何改正。對于存在爭議的地方，也歡迎檢查人和被檢查人提出各自觀點，“真理越辯越明”。設計本不是一家之言，只要在規范標準允許的范圍內，百花齊放、百家爭鳴才能共同促進發展進步。

　　根據部門現有人員資源狀況，通過嚴細考查，確定各項目專業負責人。在工程項目管理中，強調管理、文化相融合，約束、引導相結合，強調大服務意識，注重培育“設計科學、資源配備合理、管理協調及時到位”的優秀負責人，在順利完成設計任務的同時，使整體設計水平有大的提高，以適應公司不斷發展提高的需要，成為今后發展的主力軍。實現項目管理過程中對人的管理轉變為主要依靠引導與制度的約束。

　　謝謝您的閱讀，祝您生活愉快!

銷售服裝個人工作述職報告 篇9

　　尊敬的各位領導：

　　上午好!

　　首先，感謝各位領導讓我向大家匯報一年來所思所想、所作所為。下面就從三個方面簡單談談一年來本人在各方面的表現情況。

　　一、思想政治方面

　　本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業：能服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，自覺抵制各種不良風氣、不良現象的侵蝕，在各方面嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。

　　二、教學工作方面

　　為提高教學質量，課前認真備課，課堂上注重采用啟發式教學，課后及時輔導答疑，作業全批全改。同時根據作業中反映出的問題及時調整教學內容、方法、進度等。經過不斷地努力，教學效果在不斷得到提高。

　　本年度，上半年承擔了____級____班、____級____班，以及____級(____)、(____)、(____)六個班的工科《概率論與數理統計》課程的教學任務，____級____班的線代、概率，以及____級____班的期權定價理論與應用教學。指導了4名本科畢業論文，其中1人被評為院系級優秀畢業論文。

　　本年度下半年，共承擔了以下教學任務：____級____班、____級____班、____級____班、____級____班、____級____班、____級____班共6個班的工科線性代數、____級____班班的高數、____級____班的金融工程學，

　　雖然教學工作量很大，但終于克服困難，順利完成了各項教學任務。

　　三、教改與科研方面

　　本年度以第一作者身份發表國際會議論文一篇、中文核心期刊論文一篇、教改論文一篇。

　　本年度完成了一項青年教師科研基金的結題。

　　本年度順利完成了第五期大學生科研訓練計劃項目的結題工作，并成功申報了第六期大學生科研訓練計劃項目，目前正在進行中。

　　本年度，所指導的本科畢業論文被評為院系級優秀畢業論文，本人被評為____本科畢業論文院系級優秀指導教師，所指導的學生獲得____東北三省數學建模聯賽二等獎，作為指導教師，參與指導的學生____先后獲得____全國大學生數學建模競賽國家級二等獎、____省賽區一等獎。

　　以個人身份，協助______老師指導了兩名研究生的畢業論文，已經在上周周三(____月____日)通過了論文答辯。

　　積極參加教改，參與了《____微分方程》典型訓練習題集的編寫，參與了《____微分方程》課程考試改革試點的工作。

　　本人和我校金融系老師合作，作為主編之一的《____投資學》教材今年下半年已經在我校金融學等專業開始推廣使用，____年將正式出版。

　　這一年，如果說，我的工作還取得了一些成績，那都是在各位領導和老師的關心與幫助下才取得的。借此機會，感謝一直關心和支持我的領導和老師，敬請各位領導和老師一如既往、更大更多更有力度地關心和支持我。

　　謝謝大家!

　　述職人：____

　　20____年____月____日

銷售服裝個人工作述職報告 篇10

　　尊敬的領導：

　　彈指一揮間，轉眼20xx年即將過去。回顧這一年的工作經歷，有挑戰也有機遇，有充實也有疲憊，感觸良多。一年來，在領導及同事們的大力幫助和關心支持下，虛心求教、努力實踐，通過自身的努力，本人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。現將本人一年的思想、學習及工作情況簡要匯報如下：

　　一、個人思想素質方面

　　我深知作為財務部工作人員，必須具備愛崗敬業的精神，任勞任怨的態度，同時還要有過硬的業務能力和嚴謹細致耐心的工作作風。為了不辜負領導的期望和同事們的信任，更好的履行職責，就必須不斷的前進。因此在做好本職工作的前提下，我始終把學習放在重要位置，克服日常工作繁忙的困難，堅持學習，為自己“充電”，取得了在思想素質和業務水平上的長足進步。

　　二、個人工作方面

　　經過一年的深入學習和刻苦鉆研，我逐漸對城款項來源類別以及支用和行的具體業務更加熟悉。作為一名財務人員，始終牢記出納崗位職責，認真履行財經紀律，本著認真負責的態度盡職盡責的完成工作，在工作遇到問題時，我沒有聽之任之，而是帶著一顆學習的心，主動請教與探討，及時解決問題，并認真總結，慢慢積累經驗。具體完成工作如下：

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期核對現金與銀行賬目，做到及時核對，及時處理，確保銀行、現金賬與銀行對賬單相符。

　　2、對于前來繳款的農戶及時開出收據，收回現金存入銀行，杜絕坐支現金。對于所管理的農民城收款收據，及時整理保存，形成電子表格，妥善管理。本年度已完成xx人的收款，其中貧困戶xx人，非貧困戶xx人。

　　3、積極與行銜接，及時支付工程款。

　　4、自覺協助出納整理出納資料，確保出納憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，統計出納報表準確、完整。

　　5、按時完成領導交辦的其它工作任務。

　　三、存在的不足和努力的方面

　　我在20xx年度的工作中雖然取得了一定的成績，但與領導們的要求還有一定差距，主要體現在：工作不夠大膽，專業知識和業務水平還有待進一步提高。

　　一年來的工作讓我深深體會到，作為財務人員，無論具體做什么，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中尋求創新。我深知，只有不斷迎接新的挑戰才能成長，我已為自己制定了下一年度的目標，那就是要加緊學習，更好充實自己，扎實工作，以飽滿的熱情來迎接新的挑戰。

　　此致

　　敬禮!

銷售服裝個人工作述職報告 篇11

　　尊敬的公司領導 各位同事們：

　　隨著時間的推移,20__年即將過去，在這年終歲末之際，對本人進入公司至今的這一段時間，自己的工作情況和心得進行總結。回顧這幾個月的工作，在公司領導的帶領下、各位同事的協助下、以及在各部門之間的配合下，我嚴格的要求自己，遵照公司的制度要求，始終堅持以認真誠懇高效的工作為自己的指導思想，盡心盡職的完成了每一項職責范圍內的工作。現將這幾個月來的工作情況進行總結，希望大家給予批評指正。

　　一、主要工作及質量控制：

　　在這幾個月，我主要負責暖通工程安裝，施工現場的管理及協調工作，以及配合經理對工程的竣工驗收及室內采暖供熱工作。作為一名水暖工程師，深知安裝工程的質量合格與否，與原材料的使用密切相關。首先，我針對所有進場材料,半成品等,除做好對照標準和設計要求核查，對施工方提交的相關材質報驗資料進行核查外,還做好對材料進場時進行必需的其外觀質量目測檢查,對有在外觀質量上不符合要求的，嚴禁使用在工程中。在施工過程中，堅持每天對現場各樓號進行巡視，及時掌握各工種的施工情況，對所反映問題及時到現場解決，遇到疑問及時查閱規范和圖集或與設計部溝通，保證正確、及時的處理現場問題，盡量減少對施工的影響，并且督促現場監理對各工序的質量情況進行跟蹤控制。對于工程中的工序作業,做好日常的巡視,檢查工作。對檢查過程中發現的問題,及時通知監理及施工單位工程項目管理部,并督促落實整改及進行再次復檢.，盡職盡責地做好工程施工建設的質量控制，并不定期的現場施工現場安全情況進行檢查。除了腿勤嘴勤以外，還必須要擁有充分的專業知識及豐富的經驗，才能做到處理隨時可能出現的問題。

　　二、存在的問題及改進措施

　　工程于20__年開工，今年11月封頂，為了能夠凸顯商業風格特點以及使用方面的需要，建筑內部的有些部位和商鋪，在原設計圖紙的基礎上，改變了原來的使用功能和布局，為配合這些變更能夠順利實施，安裝工程中的部分管道及設備，也需要做相應調整，無形中增加了施工難度及不可預見的困難，這就要求我

　　們在下面的工程中，以不降低工程質量為前提，控制成本。

　　三.-工作概述及合理化建議：

　　總結過去，是為了更好的面向未來，通過總結，我個人感觸及建議:

　　1、 公司內部要發揚團隊精神，一個人的能力畢竟有限，如果大家擰成一

　　股繩，形成合力起到“事半功倍”的效果。但這一定要建立在每位員

　　工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，

　　否則團隊精神就成了一句空話;

　　2、 加強公司各部門之間的溝通與配合，公司一盤棋，各有所側重，分工

　　不分家，每個部門看似獨立，實際上相之間存在著必然的聯系，只有

　　多溝通，才能及時發現問題并加以糾正，這樣做有效地發揮監督職能;

　　并能及時的把信息反饋到領導層，把我們的工作從被動變為主動;

　　3、 要制定一套完善可實施性的工程管理制度，其中包括對監理單位、施

　　工單位，由上到下，嚴格執行。 四.明年的工作展望

　　安裝工程已進入正式施工階段，在明年接下來的工作中，我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，使自己的工作有更大的提高，爭取為公司創造更大的效益。祝：公司明年有更大的發展。

銷售服裝個人工作述職報告 篇12

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　時光轉瞬即逝，不知不覺來到企業已經一年，忙忙碌碌中時光已近年末。回顧過去工作中的點點滴滴，才發現自己真的收益良多，作為企業的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產品售出后的一種服務，而這種服務關系到企業的產品后續的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優劣，直接關系到企業的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業績。在我所從事的工作中涉及到聊售后和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了很多，對于回復話術和電話溝通技巧都有了一定的積累，對于很多工作都能有效的去完成。在x月份的時候處理的交接數據是我們小組中的，雙十一的當月處理的交接數據達到了x個，平時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負企業領導的期望。為了更好的完成本職工作，為企業創造更多的效益，特將今年的工作述職如下：

　　一、塑造店鋪良好形象

　　顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著企業的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發生沖突，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網店客服我們多數時間是在用文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，搭配一些動態詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

　　二、學會換位思考

　　當顧客來聯系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現質量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

　　三、熟悉企業產品和產品相關知識

　　企業作為一個從事服裝的企業，產品的更新換代是非常快的，作為企業客服，熟悉自己的產品是最基本的要求，當有顧客問到產品的一些情況，我們也能及時回復顧客。對于產品的了解也并不能局限于產品本身，關于產品的相關搭配，也是我們都要了解的。企業幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結合實物和網頁產品介紹對產品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產品的優劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

　　四、有效的完成本職工作

　　是我們與顧客溝通的工具之一，在上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態度往往是決定成功的一半。通過電話聯系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間；打電話時的一定要態度友善，語調溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

　　對于顧客的一些問題我們要持一個專業的態度去對待，在保持專業水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態度，如果憑自己的專業產品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之企業的信譽評價等都會有所提升，這也是體現我們售后價值的所在。

　　在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。企業的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平時工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規則，做到心中有數。

　　企業也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過與顧客打交道，但是溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發現自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。

　　在新的一年里我會吸取過去的教訓，積極參加企業的培訓，但是領導的指導和關懷下，我有信心做得更好。

銷售服裝個人工作述職報告 篇13

　　回首過去的一年，非常感謝醫院領導給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首過往，使我懂得了很多。領導和同事對我的支持與關愛，令我感受到人間的溫情，在此我向院領導以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，在工作上，圍繞總務科的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成了各項工作任務。以下是我今年的述職報告。

　　一、管理方面

　　即將過去的一年，在院領導的正確領導與協助下，我們的工作著重于以病人為中心，為臨床服好務的工作目標上，緊緊圍繞重點開展工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的新形象。

　　我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉技能外，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作責任。在作風上，我能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

　　二、思想方面

　　一年來我始終堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極樹立熱愛國家熱愛醫院，醫院就是我的衣食父母，擁護領導，堅信在醫院新的領導班子正確指導下，醫院一定會走出一條有自己特色的寬廣道路，為加快醫院的發展認真做好本職工作。

　　我能重視加強理論和業務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。增強自己執行制度的自覺性和堅定性;一是認真學習醫院下發的各種文件和規章制度，做好每一次院務會記錄，并把這些精神及時傳達到每位員工;二是認真學習工作業務知識，重點學習各工種維修技術、管理知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在理論技術、管理知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

　　三、工作方面

　　一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記醫院各項規章制度，全心全意為醫院創造經濟效益和社會效益宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作：認真收集科里工作要求及信息，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題。

　　總結工作經驗，及時向主管領導匯報，讓主管領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質、按量完成任務。在日常工作中，認真聽取員工反映的問題，提出的要求和建議。同時，對員工要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想。

　　總的來說，一年來，本人在團隊管理方面考慮的較多，工作范圍廣、任務重、由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執行醫院的各項制度，較好地發揮了生產管理和組織協調能力，充分調動了廣大員工的工作積極性，工作積極主動，不畏臟累，盡職盡責，較好地完成了醫院安排的各項工作任務。

　　我也認識到自己的不足之處，文化知識水平還比較低，隨著醫院的發展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于領導和員工的監督之下，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高理論素質和各種工作技能，做一名合格的帶頭人，為全面建設醫院，發展醫院的目標作出自己的貢獻。

銷售服裝個人工作述職報告 篇14

　　各位領導、同志們：

　　本人系我鎮安全生產第一責任人，現向大家對過去一年的安全生產工作情況述職如下，請予以審議。

　　一、200x年安全生產工作基本情況

　　過去的一年，本人在縣委、縣政府的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，積極履行職責，按照“三個代表”重要思想的要求，認真貫徹落實黨中央、國務院及省、市、縣關于安全生產工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進經濟發展和確保社會穩定的大局，著力抓好安全生產各項工作的落實，有效遏制了各類重特大事故的發生，使我鎮的企業持續、健康、高速發展。200x年我鎮的安全生產形勢良好，促進了工業經濟和招商引資不同程度的發展，去年工業總產值達17.38億元，比增7.7%，引進外資企業23宗，合同利用外資達2.5億元。過去的一年，在安全生產工作方面，我主要抓了如下幾項工作：

　　1、抓領導，落實安全生產責任制

　　安全生產工作是否抓好，責任制是否落實，關鍵在于領導。為此，我首先抓好領導這一關，成立由一名鎮委副書記為安全生產直接責任人的領導小組，成員由黨政辦、企業辦、國土所、交管所、公安分局、引進辦、勞動所、供電所、工商所等部門組成，具體負責全鎮的安全生產工作，做到責任到人，措施到位;其次抓責任制的落實，鎮政府與各村主任、部門單位、企業負責人簽訂了安全生產和防火責任書，將安全生產責任制的簽訂工作逐級延伸，逐級落實，形成一級抓一級、一級對一級負責，安全生產工作齊抓共管的局面。要求各單位、企業把安全生產工作擺上議事日程，把責任制落到實處。最后還抓了安全事故行政責任追究制的落實。一直以來我們把此項工作列入責任制考核范圍。要求各部門、企業對轄區內發生安全事故總數和死亡人數具體負責，按照“誰主管，誰負責”的原則，對由于發生重大事故而處理不當的，追究責任。在全鎮機關人員的共同努力下，一年來，由于領導到位，責任落實，措施得力，沒有發生特重大安全生產事故。

　　2、抓檢查，消除安全事故隱患

　　抓好安全生產工作，檢查是保障。200x年全鎮共進行了6次安全生產大檢查，檢查企事業單位260家，共發出整改通知書1500份。在安全生產檢查中，做到“三個結合”：一是檢查與整改隱患相結合;二是檢查與責任追究相結合;三是檢查與建立長效機制相結合。一年來，我們主要抓好如下幾項檢查：

　　(一)抓企業安全工作，實現企業生產與安全雙贏。安全是企業生存發展的保障，關系到國家、集體財產和人民生命安全。針對有些企業嚴重存在重生產輕安全的傾向，企業員工安全意識淡薄的現象。鎮委、鎮政府高度重視，一方面加強宣傳教育和培訓，一年來，組織了兩期企業負責人的培訓，培訓了250人次，從思想上提高企業人員的安全意識并提高了他們應對緊急情況的技能，另一方面不斷進行檢查督促、嚴格處理。要求企業做到安全設備合格、齊全，電線線路整齊、過關，安全通道暢通無阻，人員安全生產綜合素質合格。同時在引進企業落戶時，要求必須完善安全設施，如檢查不合格，不予投產，真正做到安全第一，生產第一，使企業在安全穩定中取得的發展。

　　(二)突破液化石油氣銷售市場整頓難關，消除事故隱患。近年來，由于人民生活水平的提高，使用煤氣越來越多，造成液化石油氣銷售點混亂的狀況，針對此種情況，鎮委、鎮政府狠下決心，多次召開有關領導負責人會議，探討整治方案，由城建辦牽頭，公安、工商、勞動等部門密切配合，各司其職，通力合作，采取強有力措施，堅決取締了一批無牌、無證非法經營的地下銷售點，對一批帶病運作的不合格鋼瓶也被責令停止使用。通過整治，使我鎮的液化石油氣銷售市場管理得到了規范，確保液化石油氣銷售的安全。

　　(三)抓好石場的整頓治理，規范石場經營的安全生產管理。全鎮共有14間石場，但大多數的石場機械設備陳舊，管理較混亂，安全事故時有發生。針對這種現象，我們加大了對石場的管理力度。去年，鎮府抽調國土所、經濟辦、公安、工商、供電、勞務等部門，對全鎮的石場進行專項檢查整治，共發出整改了通知書13份，停產通知書3份，并對石場的證照進行了全面清查，嚴禁無證照或證照不齊的石場經營開采。與此同時沒收了采石場非法購買的炸藥雷管一批。通過整治，使我鎮石場無證照經營的混亂局面得到了改善，規范了我鎮石場的安全生產管理制度，完善了安全措施，增強了石場員工的安全意識。

　　(四)抓好公共娛樂場所和建筑業的專項整治，避免群死群傷事故的發生。20xx年的5月份和12月份，鎮政府抽調了黨政辦、經濟辦、規劃辦、村建所、文化站、勞務、工會、供電、公安等部門對我鎮較大型的8家卡拉OK酒樓、沐足中心、建筑物逐一檢查。通過認真檢查，及時完善了消防責任制和各項消防設施，整頓了一部分違章建筑及亂搭棚、架等現象，有效地防止了群死群傷事故的發生。

　　3、抓宣傳，提高全民安全意識

　　做好安全生產工作，抓安全教育是前提，因此我把學習、宣傳、貫徹《廣東省安全生產條例》及相關安全知識作為抓好安全生產工作的一項重要任務來抓。開展了多種多樣，切實有效的安全生產宣傳教育活動，如采用張貼橫幅、標語和印制安全宣傳單、出動宣傳車、舉辦安全生產知識咨詢、利用電視廣播宣傳安全知識等方式進行宣傳，通過廣泛深入，聲勢浩大的社會宣傳活動，有效調動廣大人民群眾參與安全生產活動，使“安全為了生產，生產必須安全”深入人心，有效地提高了全民安全意識。20xx年共出動安車8輛次。播放安全廣告30次，懸掛橫幅89條，張貼標語1138條， 印發宣傳資料720份。

　　二、存在的主要問題

　　盡管我鎮在安全生產工作中做了大量工作，但是事實告訴我們，安全工作決不能有半點松懈，當前我鎮的安全生產工作仍存在一些突出的問題：

　　1、部分員工的安全生產意識較為淡薄，職業技能低下。特別是石場、建筑工地等行業的員工文化素質較低，沒有受過正規的職業技能訓練，在工作過程中自我保護能力很差，違章作業、盲目蠻干現象常有發生。

　　2、企業員工的勞動保護措施得不到落實。特別是塑膠廠、電鍍廠、針織廠等行業仍存在勞動工作場所環境差，勞保用品未能發放的現象，給職業病的發生埋下了火種。

　　3、安全隱患整改查處力度不夠，缺乏強有力的手段

　　我們一年四季進行的安全生產大檢查，再加上鎮經濟辦日常開展的不定期檢查，查出的大量事故隱患有的還是沒有得到及時整改治理，如有的企業在成品倉庫里，使用普通光管，每次檢查每次發出整改通知書，每次檢查照舊，屢教不改。企業老板為了節約經濟要錢不要命的行為，政府如何強制執行整治，仍是有待研究的話題。

　　4、“二合一”、“三合一”企業有回潮的現象。在去年的多次安全生產檢查中，我們發現個別新開辦的個體企業和一些舊企業存在人貨混存的“二合一”或“三合一”現象。

　　三、努力方向

　　(一)進一步落實完善安全生產工作責任制。各村(居)委會、各企(事)業單位、包括各中小學校都要按鎮政府的要求，簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處。

　　(二)加大安全生產宣傳力度，提高全民安全生產意識。安全生產是事關人民群眾生命財產安全的大事，也是維護社會穩定的一件大事。實現安全生產的根本好轉，關鍵在于提高全民的安全文化素質，強化人們的自我保護意識。我們要按照江“三個代表”的要求，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實。各廠礦企業、中小學校要采取各種形式，廣泛深入地開展各項安全生產宣傳教育活動，充分發揮新聞輿論的作用，全面提高我鎮干部職工群眾的安全意識和自我保護意識。

　　(三)根據誰主管，誰負責的原則，抓好各類安全生產檢查工作。各職能部門要切實負起總責，各司其職，各負其責，通力合作，做好各項專項檢查工作。城建辦要進一步清理整頓液化石油氣銷售市場及其鋼瓶和建筑工地安全施工的專項整治工作，經濟辦要加強對工廠企業安全生產的監督檢查工作，國土所要認真做好石場的專項清查治理工作，公安、文化要加強對油站、公共娛樂場所的消防專項整治，教辦要在供電部門的協助下做好各中小學的安全保障工作，中心幼兒園更不容忽視。

　　(四)廣泛開展安全生產技能培訓工作，實行持證上崗制度。在企業中推行注冊安全責任制度，全面提高各企業管理人員的安全生產意識和安全生產技能，建立一支政治素質硬、技術全面的安全生產管理隊伍。

　　(五)加大事故處罰力度，妥善處理好各類勞資糾紛案件，減少群眾上訪事件的發生，積極做好事故善后處理工作，維護社會繁榮穩定，促進企業健康發展。

銷售服裝個人工作述職報告 篇15

　　尊敬的領導：

　　你好!

　　本人自19__年以來在__衛生室任鄉村醫生工作至今，在衛生系統各級領導的關心和支持下，于本轄區預防保健、社區醫療等公共衛生服務方面取得了一定的成績，能積極完成各級領導安排的相關任務，使三級衛生保健網的“網底”扎實可靠。不斷接受繼續教育，努力學習以提高為居民健康服務的本領。

　　20__年是新農合、新醫改趨于完善的重要階段，本人積極參與其中。現將近一年多來履行職責情況分述如下：

　　1、方便轄區居民，診療常見病、多發病近__人次。

　　2、協助建立居民健康檔案，義務免費為居民測血壓、做保健指導__人次。

　　3、宣傳普及適齡兒童預防接種知識__余人次。

　　4、建立傳染病登記記錄，發現疫情立即報告。密切關注公共衛生事件，以防患于未然。

　　5、積極協助社居委宣傳新農合__余人次，為今年的新農合參保率達百分百起到了一定的作用。

　　6、遵守規章制度，規范執業。凡在我室就診病患，均做到看病有登記，用藥有處方，收款有發票。按規定接診、轉診，遵循基本用藥目錄。自執業迄今，無一例醫療事故發生。

　　7、做社區居民的朋友，視患者如親人。患者來我室，本人為他們提供熱情周到的服務，讓他們如臨家中，并做好部分患者的心理疏導工作。從未長生果醫患糾紛，并得到了本社區居民的廣泛好評，為和諧社會的構建貢獻了自己的一點力量。

　　8、勤學習常充電，不斷更新知識提高診療水平。本人除積極參加衛生系統舉辦的繼續教育培訓外，還堅持利用空閑時段學習專業知識，每天不少于_小時。為克服因年齡因素導致的記憶力減退問題，近一年多來，撰寫了近__萬字的讀書筆記和助記卡片。為今年的執業資格晉級作準備，將所學知識用于臨床，盡可能提高自己的診療水平。

　　綜上所述，本人在本職工作中取得了一點微小的成績，但不足之處還有很多，距成為一個高水平、高素質的基層衛生技術人員的要求，以及和很多同道相比，尚需加倍努力。今后，我將不斷完善提高自己的業務水平和政治素養，在新形勢下，為從根本上解決“看病難”、“看病貴”，盡自己的一份綿薄之力。

　　此致

　　敬禮!

銷售服裝個人工作述職報告 篇16

　　一、主要工作成績：

　　(一)致力于干部隊伍建設

　　1、嚴格程序競爭選拔中層干部

　　按照局黨委要求，按照規定的程序和要求，公開進行中層干部競爭上崗選拔，新選出的4名中層干部，謙虛好學，謹慎做事，有較強敬業精神和合作意識，對新崗位很快適應，并用他們求實創新的工作作風給學校工作帶來許多新變化、新突破，經過一年的實踐考驗，得到了全校師生的高度認可。

　　2、開設干部講壇，促干部專業成長

　　通過開設干部講壇，逼迫校干學理論、學專業、勤實踐，要求各位校干結合自己的專業、崗位特點，把所學所思、經驗收獲與教師分享，并帶動一批骨干教師走上講壇。

　　3、壓擔子，促崗位成才

　　對校干在思想上嚴要求、工作上高標準，要求他們既要承擔教學工作，又要做好管理工作，每位校干都身兼數職，承擔了繁重的教學任務和管理職責，但校干們不但在教學上起到了帶頭作用，而且在管理崗位上創出了許多新思路、新措施，校干良好的工作態度、高漲的工作熱情和卓越的工作成績都為學校的發展注入了活力。

　　(二)繼續抓好學校文化建設

　　1、完善學校文化建設策略

　　通過對學校文化理念解讀、制度文化論壇、物質文化創建等活動，充分調動師生參與文化建設的積極性、主動性，增強對學校文化的認同感。

　　2、規范學校文化節活動開展

　　進一步規劃好學校文化節的展示項目、時間、內容，重申每類文化活動的程序、主辦人，落實各類文化活動的實效性，鼓勵創新性。

　　(三)強化學校特色建設

　　1、狠抓生存教育課程體系建設

　　繼續帶領課題組成員開展“智障兒童生存教育”課題研究，以構建生存教育課程體系為重點，編寫修訂校本教材、搜集科研成果、撰寫課題結題報告、組織課題結題準備工作，比較順利的完成了既定的科研目標，形成了豐碩的科研成果：撰寫了五萬余字的研究報告、編寫了十余冊電子教材、編印教師成果案例和故事集兩冊、組織主編了《智障兒童生存教育的行動研究》一書。

　　2、突出康復、藝體兩大特色項目

　　繼續強化學前康復工作，招生范圍、規模又一次擴大，辦學模式逐漸成熟，康復訓練的措施、效果更加有成效。全國貧困智力殘疾兒童康復救助項目在我校扎實開展，受到了省市殘聯的高度評價和受訓兒童家長的高度認可。

　　學校繼續推進藝術體育工作。從學期初制定計劃抓起，鼓勵教師進行課堂教學改革，要求每門藝體學科都要有特色項目，每學期都要舉辦一次成果展示活動，最大限度挖掘學生的藝術、體育潛能，讓師生品嘗到成功的快樂，讓孩子擁有健康的體魄，享受到藝術的熏陶。

　　(四)不遺余力地抓好學校安全工作

　　作為安全工作第一責任人，把安全工作列入學校頭等議事日程，健全了各種制度，理順了各類人員的安全職責，與有關人員層層簽訂目標責任書，制定了各種安全工作應急預案，把安全工作納入各類人員年度考核指標。投入四萬余元，逐步配齊了消毒等、應急燈、滅火器、監控錄像等安全設施，建立了安全隱患排查機制;建立了領導班子日常值班、值班教師安全監護、學生執勤課間巡查、保安門口值班四重值班制度，把師生人身安全放在首位;扎扎實實地做好晨檢、通風、消毒、洗手等工作，防止阻斷流行病、傳染病的流行和蔓延;針對教師、家長、學生的各自不同，分別進行了防意外傷害、安全急救、家庭環境衛生、飲食衛生、交通安全、防火防震、預防疾病、防止拐騙等多方面的的'安全教育，自行開發了安全教育校本教材，并在課程中實施;組織了多次地震、火災情況下應急逃生演練活動，大大提高了全體教職員工的安全責任意識和學生的安全自護能力。

　　(五)努力改善學校辦學條件

　　特殊教育儀器配備全部到位。完成了包含醫療康復、學科教學、信息技術、通用器材、家具廚具等方面的第兩期特殊教育儀器配備工程，招標資金達40萬元;購買3萬元師生用圖書充實學校圖書室;對校園網、廣播、有線電視系統進行了改造升級。本次儀器配備配置標準高、質量有保障，完全達到了省特殊教育學校教學儀器設備配備要求，順利通過了省督導室的儀器配備檢查驗收。

　　新建手工教室、腦癱康復室、綜合康復室、肢體康復室、多媒體教室等功能教室六處;兩座教學樓內墻全部粉刷，南樓走廊、教室地面全部安裝地板磚;滅火器、消毒燈、監控錄像等安全設施按上級要求配齊，兩座教學樓全部安裝了無障礙扶手。辦學條件基本達到了省級規范化學校標準要求。

　　二、存在主要缺點與不足

　　1、管理方式還顯粗放，精細程度還不夠。全員參與管理、全部工作精細處理的氛圍還沒有形成。

　　2、守舊思想嚴重，接受新事物較慢，缺乏創新精神和思辯能力;個人專業發展的愿望不再強烈，主動發展、積極發展的意識淡薄。

　　3、教師隊伍建設缺乏有效措施，特別是對青年干部和骨干教師培養找不到抓手、措施不夠得力，名師發展步伐遲滯，引領帶動作用不夠明顯。

　　三、整改措施

　　1、積極參與上級行政部門組織的各種學習培訓和實踐，多向其他優秀校長學習取經，培養創新精神;增加學習理論、閱讀書籍的時間和精力，不斷提高自己的人文素養和專業能力。

　　2、把更多精力投入到學校規劃、學校管理和科研教改工作上。擠出更多時間深入教學一線，多參與教研活動，多與教師談心，多和家長溝通，在交流中發現經驗，培育典型，找出問題，商討解決，不斷提高教育教學質量。

　　3、爭取做反思型、研究型校長。對自己的工作勤于反思、勤于總結、勤于積累，實事求是地分析本校存在的問題，多思考學校的發展之道，多學習外地兄弟學校的辦學經驗，找準學校發展突破口

銷售服裝個人工作述職報告 篇17

　　____年我局社會治安綜合治理工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣綜治委的精心指導下，經建設房管系統廣大干部職工積極參與，齊抓共管，系統內社會治安穩定，建設房管工作呈現出了良好的發展勢頭。下面我就綜治工作述職如下：

　　加強領導，建立健全各項制度，認真抓好各項工作落實

　　局黨委、局務會為保證全局綜治工作順利開展，按照上級的安排部署，結合本局實際，制定了工作要點，并分別與下屬各企事業單位簽訂社會治安綜合治理目標管理責任狀，將目標管理任務層層進行分解落實。建立了由一把手親自掛帥，負總責，分管領導具體抓，各科室與下屬各企事業單位負責抓的工作機制。

　　對于綜治工作費用開支，傾力支持，確保各項綜治費用按時足額到位，同時落實好綜治目標管理責任制。綜治工作做到一公開，即：綜治辦、保衛科、治保會、調解會等綜治組織人員的工作職責公開。三上墻：綜治網絡圖、綜治目標管理考核圖、綜治基礎工作一覽表上墻。基礎工作較為扎實。

　　綜治工作文件、資料檔案齊備，各項工作有記錄、有登記，各項制度健全，綜治組織健全，各項管理到位，工作有計劃，有檢查考評，有總結。抓好“三個結合”，突出“三個為主”，搞好幫教活動，進行糾紛調解，并且做到有辦公場所、有牌子、有章子、有足額經費、有位置。層層有人辦事，從而使矛盾糾紛化解在萌芽狀態。今年以來，未發生一起綜治案件。

　　擴大宣傳，實現全面帶動

　　積極開展法制宣傳教育活動，帶動法制講座，組織機關干部學習有關綜治工作的政策、法律、法規，充分認識綜治工作，維護社會穩定的重要意義，增強系統內干部職工做好綜治工作的積極性和責任感，使綜治政策深入人心，實現人人抓綜治工作，齊抓共管的良好氛圍。

　　深入實際，開展矛盾排查糾紛排查調處，杜絕綜治案件發生。

　　1、古城公園建設是為促進蘆溪經濟的快速發展，加快蘆溪城市的開發建設，更好地對外展示蘆溪的新形象。此項工程需拆遷公房3戶，私房106戶。到目前為止，已簽訂拆遷協議95份，已拆遷房屋85戶。許多拆遷戶由于各種因素，難以理解、接受，甚至存在抵觸情緒，對此，我與綜治辦和拆遷辦同志不分早晚，甚至節假日，走訪拆遷戶，與他們談心，根據實際情況進行耐心、細致的說服教育和糾紛調解，將問題解決在基層，處理在萌芽狀態。到目前為止，未發生一起刑事案件。

　　2、袁河西路工程是我縣十大重點工程之一，可以策應武功山風景名勝區、山口巖水庫風景區的旅游開發，加快城市化進程，拉動建材、旅游的發展。此工程全長2460米，道路寬40米。工程在建設中需要拆遷房屋、征地、光纜搬遷，4路高壓線搬遷等，許多村民百般阻撓，甚至存在抵觸情緒，對此，我與綜治辦等同志多次找到村民做工作，進行耐心細致的說服教育，使工程進展沒有受到影響。

　　今后，在社會治安綜合治理工作中，我們將進一步加強領導，提高認識，組織學習，擴大宣傳，齊抓共管，重在落實，為社會治安綜合治理工作作出新的貢獻。

銷售服裝個人工作述職報告 篇18

　　各位領導，大家好:

　　20____年本人認真履行工作職責，順利完成了20____年完成了省公司及分公司安排的各項工作任務，現將工作情況做一匯報。

　　一、管理模式

　　結合降本增效、本地網全成本評價管理體系及基層營銷單元準利潤中心的管理模式，全面執行預算管理，加強成本費用的管理。

　　1、進一步優化資源配置，釋放基層營銷單元經營活力，提升企業整體效益水平，推動降本增效工作的落地執行。

　　2、加大成本費用的管控力度，支出付現總成本約6950萬元，其中營銷費用約1490萬元，占總付現成本的21、4%。

　　二、提升財務信息化水平與服務支撐能力建設

　　全面提升財務信息質量與價值。充分利用財務信息化支撐手段，展現本地網各專業資源占用和使用情況。對所有供應商信息進行了疏理，清理了供應商銀行信息550條。

　　三、切實加強資金管理

　　嚴格執行收支兩條線管理制度。對所有收入戶全部進行了網銀自動劃款管理，沉淀資金月末基本趨于零余額。上劃資金6800多萬元。

　　堅持月末對營業款結算科目進行核對清理，在營業款欠款分析表上分項注明。每月進行銀行賬戶余額的核對，認真填寫銀行對賬明細表。

　　四、加強和完善會業對賬制度

　　對賬工作進一步加強和完善，增加了網運成本的核對工作，網運成本匹配率達到了95%以上。相關問題及時與各部門進行溝通解決。

　　五、加強財務核算基礎工作

　　對憑證嚴格把關，杜絕因附件等原始票據不詳、審核不嚴而造成核算錯誤。將每月財務資料按要求分類裝訂存放。

　　加大外部發票管理力度，清理了20____年-20____年所有外部發票，加大對原始發票的審核力度。

　　六、工作中存在的不足

　　(一)成本費用管控不力

　　20____年付現成本支出6950萬元，超預算870萬元(14%)。

　　(二)營業欠款沒有很好的控制合作網點不能按日歸集資金，繳存周期較長;每月欠款額度較大等問題一直沒有很好的解決。

　　(三)財務工作能力及基礎工作仍需進一步提升

　　erp系統、報賬平臺、全成本管理核算系統已陸續上線，對財務人員在操做中經常遇到一些問題，還需加強對各系統的學習及操作。

　　七、20____年的工作計劃

　　20____年除在原來的基礎上加強財務管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作:

　　(一)全面深化推進基層營銷單元準利潤中心建設

　　進一步深化準利潤中心管理制度，加大對責、權、利的統一。

　　(二)繼續以本地網全成本財務評價為抓手，推行“全成本”管理，落實四條管理線成本歸口管理的責任，提升資源使用效益。

　　全面推動和深化本地網財務評價工作，進一步向管理要效益。進一步推動本地網財務評價機制建設與完善，提升運營質量。

　　(三)全面深化降本增效活動，緩解成本需求與預算控制目標差距較大的壓力，改進公司盈利能力。

　　繼續推動和深化降本增效活動，全面推動降本增效工作上水平。

　　(四)進一步加強收支兩條線資金管理體系，提升資金的全程管控能力與運行效率。

　　1、結合集團公司營業資金管控平臺建設，加強營業資金管理工作和稽核工作。

　　2、加強資金預算與支付結算管理。提高資金預算的有效性和集中支付等關鍵指標的監控與考核評價。

　　3、加強債權、債務風險的控制，防范資金風險。

　　4、加強應收、預付款款項的管理，防止債權損失風險。

　　(五)進一步加大財務基礎工作，全面提升財務信息質量與價值。

　　1、進一步夯實財務信息質量的基礎管理。強化財務信息質量責任管理，嚴格權責發生制原則，完善并落實核對制度，加強臺賬建立工作。

　　2、加強稅務管理，夯實稅務基礎工作。堅決制止不合理的業務操作造成公司稅賦增加及納稅調整等。加強涉稅發票的管理。

　　(六)加強資產財務管理。

　　1、加強工程過程管理和工程成本管理。借助erp系統，進一步規范工程財務管理與工程成本核算工作。

　　2、加強產權管理與資產基礎管理。嚴格落實資產損失的責任追究，促進資產基礎管理水平的持續提升。

　　不妥之處，請批評指正!

銷售服裝個人工作述職報告 篇19

　　年初統計，我街道現有常住人口8萬余人，18歲以下的未成年人約3900人，因開發區和城郊區在此交匯，流動人員多，無業閑散人員多，賭博盜竊人員多，為預防未成年人犯罪工作增加了難度，也帶來了壓力和挑戰。預防未成年人犯罪也理所當然地成為了當前基層團工作面臨的新課題。如何應對挑戰，保持“未成年人零犯罪街道”成為丁卯街道團工委的一件大事，也成為丁卯街道的一項重點工作。

　　1

　　一、多措并舉，扎實推進未成年人零犯罪工作：

　　1、基礎：領導重視，健全組織

　　為做好未成年人零犯罪工作街道成立了由分管領導、團工委、綜合治理辦、轄區派出所、婦工委、關工委、老齡委、轄區學校等有關單位領導組成的預防未成年人犯罪工作團。社區、村成立了10個預防工作隊和由青年志愿者、“五老”志愿者組織的60個思想教育、法治宣傳、科技實踐、后進幫教、幫困助學、做實事好事工作組。扎實有效的預防未成年人犯罪工作機制為轄區實現“未成年人零犯罪地區”打下堅實基礎。

　　2、重點：預防為主，扎實本職

　　一是加強青年幫教志愿者隊伍建設。街道現有青年幫教志愿者516人，其中骨干隊伍120人。街道團工委每年都定期召開社區團員和青年幫教志愿者骨干動員會，請新區團工委、街道領導到會講話，提高青年幫教工作隊成員做好“創建未成年人零犯罪村(居)”和幫教工作的重要性的認識，充分發揮志愿者的作用，把幫教對象和特別需關愛的對象落實到位，從思想上、生活上多方面予以關心，幫他們解決實際困難，幫出成效。

　　二是每年都認真做好調查摸底工作。掌握動態變化，以便跟蹤幫教和及時關愛，如今年為進一步做細做實“未成年人零犯罪”工作，對所轄未成年人的思想道德表現和家庭經

　　2濟狀況作了較全面的調查。我街道現有18周歲-7周歲的未成年人有2514人，(男1402人。女1112人)，在思想道德表現情況中，優秀565人，良好1851人，一般98人。在家庭經濟狀況中，較好486人，一般1997人，困難25人，特困6人。

　　三是對失足青年采取“一幫一”、“多幫一”和“1+1+1的幫教方法。聯合綜治辦、關工委的同志對原幫教的十二名失足青年進行走訪，與他們溝通交流，傾聽他們內心的呼喚，聽取群眾反映，幫助他們以今天勞動的汗水洗刷過去曾經有過的污跡，使他們成為平安建設、和諧建設的新人，這樣的做法取得了明顯的成效，到目前為止全街道沒有一個失足青年重新犯罪，沒有一個未成年人違法犯罪。

　　四是密切與相關職能部門配合。一旦未成年人中出現了什么問題，幫扶志愿者都會及時和有關部門協調，及時解決他們的實際問題，避免了不良傾向的發生，鞏固了“未成年人零犯罪”創建成果，在預防未成年人犯罪上取得了新成效。《鎮江日報》、鎮江電視臺《走進新區》欄目、《新區通訊》等媒體多次給予報道，受到市級綜治大會表彰。

　　五是加強網吧監督。對轄區內網吧，由團工委、關工委牽頭，組織青年志愿者和“五老”人員定期進行規范化檢查，督促轄區內網吧業主執行《互聯網上網服務營業場所管理條例》，認真落實未成年人不得進入營業性網吧的規定。其中

　　3倡議馬家山社區的學生同去檢查，加強了對轄區青少年進行文明上網的宣傳教育，受到了良好的效果。今年又調整義務監督員，對轄區4家網吧不定期上門檢查，凈化社會文化環境。

　　六是成立校外教育輔導站。整合社區資源，充分運用校外教育輔導站這個平臺，做到社區、學校、家庭加強聯系，及時溝通，對青少年的思想動態及時了解，超前工作，防范于未然。

　　3、保障:愛心助困，防患未然

　　對轄區內未成年人弱勢群體中需特別關愛和特別幫扶的對象進行專門調查、專門幫扶。調查顯示，弱勢群體中需特別關愛和特別幫扶的對象正逐年減少，未成年人思想道德表現較好的人數逐年增加。20__年調查摸底，把孤兒、父母離異家庭兒童以及生活無著落、升學困難、心理失衡、行為失落的未成年人作為重點幫扶對象。丁卯街道范圍內，特需關愛的未成年人有60人。通過幫扶幫困幫教，他們熱愛生活、追求上進的信念明顯增強。20__年需特別幫扶關愛的弱勢群體下降到了32人。經向街道領導請示匯報，及時召開會議，多方協調，逐一落實幫扶幫扶措施，有5人享受低保，6人享受愛心卡服務，3人落實助學措施，其他人員也逐一落實幫扶措施。20__年調查顯示，需特別關愛的弱勢群體下降到12人，且思想道德品性良好。

　　4另外，街道和各社區、村還根據實際情況，對新錄取的大學生給予一定的物質獎勵，對家庭困難，品學兼優的學生除給予獎勵外，還給予補助。對考取大學，家庭貧困，無力支付學費的大學生，街道、社區(村)兩級共同努力，以團工委組織幫困助學形式，對其給予資助。潘宗社區的潘某，20__年高分錄取蘇州大學，但家庭太困難，父親、姐姐癌癥先后病故，沒有條件支付上學費用。助困幫扶工作人員得知情況后，及時上門幫扶，為他爭取到助學金3000元，社區獎勵和補助20__元保證潘某順利入學。從20__年起，丁卯街道落實“一獎二助”新舉措。對考取本

　　一、本二的高考生和考取市三所重點中學的高中生給予一次性獎勵，激勵學子早日成才。經公示后確認的15名困難生給予資助，直至大學畢業。20__年發放獎勵金45600元，助學金23500元。新舉措將延續下去，為培養更多的人才做好資金援助工作。“一獎二助”的新舉措被《鎮江日報》、鎮江電視臺、《新區風采》分別給予報道。

　　我們還格外關注著一個特殊群體，就是服刑在教人員的未成年子女，這是維護青少年合法權益，預防和減少青少年違法犯罪的有效措施，是基層團工作義不容辭的責任。刑釋人員蔣某某，因腿殘疾，不能從事體力勞動，在團工委的協調下，村委會為他辦理了低保手續，他的女兒的上學費用也全部幫助解決，每年過節還送去一份慰問金和禮品。

　　4、推動：抓好典型，以點帶面

　　在街道管轄7個社區(村)中，我們以馬家山社區為中心點，行政村以渣澤為中心點，著力培養創建“未成年人零犯罪社區(村)”典型。我們聯合街道綜治辦、關工委在馬家山社區召開現場會，推廣他們“1+1+1”的有效做法，即一個社區團干、一個“五老”成員和一個特別需要關愛的失足青年結成對子，采取針對性的有效措施，收到實效，使四名失足青年改變了人生道路，成為遵紀守法、勞動致富的新人。曾經的失足青年戴某，在20__年新區新一輪拆遷中，顧全大局，積極配合拆遷工作，按拆遷政策帶頭簽訂拆遷協議，還主動協助拆遷組做了其他拆遷戶的思想工作。該失足青年的轉化在我街道起了很好的示范作用，20__年12月12日《走進新區》欄目對他的事跡作了專題報道，他已成為新區失足青年積極轉化、服務和諧社會建設的典型。典型經驗的推廣，推動了整個街道預防和減少未成年人違法犯罪工作的開展，取得積極成效，實現了全街道“未成年人零犯罪”的目標。最近《走進新區》電視欄目又對我街道預防和減少未成年人違法犯罪工作，實現全街道“未成年人零犯罪”的做法作了全面報道。

　　二、立足腳下，展望未來

　　取得的成績來之不易，如何在今后的預防未成年人犯罪工作開展過程中鞏固現有創建成果，并力求做得更好我們還

　　6 需進一步努力。

　　一是要進一步形成未成年人保護和預防未成年人犯罪工作良好的社會氛圍。未成年人保護和預防未成年人犯罪工作，人人有責。未成年人保護和預防未成年人犯罪工作僅僅依靠未成年人保護部門的領導和具體工作的同志是遠遠不夠的，必須發動全社會力量來參與，各部門必須發動全體同志來做。當前和今后一段時期，要把學習宣傳“兩法一條例”作為一項重要任務來抓。要努力使未成年人保護工作的目的、內容、原則、措施深入人心。通過堅持不懈的工作，讓全街道人民都來關注未成年人的生存權、發展權、受教育權、受保護權和參與權，努力營造全社會關心重視未成年人保護和預防未成年人犯罪工作的濃厚氛圍。

　　二是要進一步突出未成年人保護工作的維權功能。全街道各類未成年人保護組織要對廣大未成年人進行法制宣傳、司法保護、法律援助、幫扶救助、權益維護等各項服務。各部門各成員要明確各自的權利、義務，依法履行職責，接受監督。要進一步發揮部門作用，拓寬創建領域，深化服務內容，完善考核機制，延伸服務領域，促進未成年人保護工作的整體發展。

　　三是要進一步加大未成年人自我保護教育工作的力度。自我保護教育是未成年人健康成長不可或缺的內部因素。要使未成年人免受不法侵害，必須采取有效手段提高他們的法

　　7制意識、安全意識和自我防范意識，增強他們自身辨別是非和自我保護的能力，自覺抵制各種不良行為及違法犯罪行為的引誘和侵害。經過幾年的努力，我街道未成年人自護教育工作已經初具規模，得到了眾多未成年人和家長的歡迎和肯定。今后，我們要繼續加大這方面的工作力度，希望能有更多的集體、個人參加到這樣的活動中來。要利用孩子們喜聞樂見的各種形式，對他們堅持開展法制安全教育及自我保護教育活動，化單純的外力保護為外力保護與自我保護相結合，使他們知法、懂法、守法、用法，掌握一定自救、互救的方法和技能，防范危險，遠離犯罪。

　　未成年人是祖國的未來，是建設有中國特色社會主義事業的接班人，因此做好預防和減少青少年違法犯罪工作責任重大，任重道遠。丁卯街道團工委決心在鎮江新區團工委和丁卯街道黨工委的正確領導下，發揮優勢，積極作為，創新方法，扎實工作，努力鞏固“未成年人零犯罪”的創建成果，為構建平安丁卯、和諧丁卯，繼續貢獻。

銷售服裝個人工作述職報告 篇20

　　尊敬的校領導：

　　過去的一年里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現根據本學期工作狀況作以下述職報告：

　　一、加強對學生的思想道德工作

　　培養學生良好的品質，凈化學生的心靈。為了配合政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫忙學生澄清思想上的模糊認識，及時對學生進行針對性的教育。

　　二、加強班級管理

　　培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“求知、立志、活潑、團結”的班團體。在這個學期里，我慎重地選拔和培養班委成員：大力表揚班委優點，宣傳他們的先進事跡，幫忙小班委樹立威信;在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;培養班委團結協作的精神，經過班委這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構成團體的組織性、紀律性和積極心，亦即以面帶面。

　　我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規訓練。務必使每個學生具有服從團體，服從命令的思想，具有自我約束力，構成習慣，保證整個班團體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。

　　三、擬定學習目標

　　根據學校工作安排和本班實際情景，擬定了全班與小組在知識、本事、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學習和生活，從而增強了團體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進生的轉化工作，盡可能創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫忙他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自我的位置和學習方向。

　　四、積極開展好文體活動

　　做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。初三學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅僅有利于學生身體素質的提高，并且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一齊活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅僅能夠防止意外事故的發生，并且也能夠加深與學生感情的交流。

　　五、積極主動地和各科教師聯系

　　協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自我的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重教師的勞動，樹立教師的威信，增進師生情誼。

　　總之，在這一年里，我經過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結經驗教訓，虛心向老班主任、老教師學習，以便將自我的管理水平推向更高的層次。

　　此致

　　敬禮！

銷售服裝個人工作述職報告 篇21

　　__年度，我在局黨組的正確領導下，扎扎實實開展工作。按照局黨組的工作分工，我主管全局創佳評差、精神文明建設、和公務員隊伍建設工作，具體分管我局的人事、教育、紀檢監察、辦公室、機關事務和工、青、婦等工作，工作中，自己及早進入角色，按照自己的工作職責和工作項目精心理清工作思路，細致安排工作規劃，積極配合班子整體，扎扎實實實施具體工作，使自己分管所承擔的各項工作進展的井然有序。一是及早對自己分管的各項工作進行了規劃和安排。新年開始，我在總結以往工作經驗的基礎上，提出了全年工作重點和具體工作思想，明確了辦事機構和具體工作人員，理出了落實責任的班子共性目標和成員的個性目標，將工作、精神文明創建工作和干部政治思想教育活動、行風建設整頓工作、創佳評差工作一一進行了責任分解，明確了主辦單位，和領導責任人。為完成全年的各項稅收工作奠定了堅實的基礎。

　　一、落實責任、明確任務、真抓實干

　　年初、局黨組召開專門會議，專題研究，并與各所(局)長簽訂了、“創佳評差”、社會治安綜合治理、計劃生育等四個責任書，明確了任務和工作思路，夯實擔子，真抓實干。一是認真落實責任制，明確職責任務。我局各級領導干部率垂范，認真學習《規定》，深刻領會其精神實質，按照“誰主管、誰負責”的'原則，把的目標任務量化分解到每個領導干部和主管部門，使領導干部的廉潔自律工作取得新進展。二是積極探索新形勢下思想政治工作的特點和規律，大力加強思想政治工作。始終把思想政治工作放在首位，并貫穿于整個稅收工作的始終。針對存在突出問題和薄弱環節，認真研究加強和改進思想政治工作的具體措施，增強思想政治工作的針對性和實效性，使廣大部干充分認識加強和改進思想政治工作的重要性、必要性和緊迫性，達到提高認識、統一思想、凝聚人心、鼓舞士氣的目的。三是通力合作，齊抓共管。做到安排、規劃、督促、監察、落實五到位，使我局的創佳評差、黨風廉政和精神文明建設工作呈現出“一把手抓兩手、兩手都要硬”和一級抓一級，層層負責、齊抓共管的可喜局面。

　　二、加強廉政建設宣傳教育，切實提高廉政勤政意識

　　一年來，我們始終把握正確的政治方向，以加強宣傳教育為基礎，以職業道德建設為重點，以提高廣大稅干的廉政勤政意識為目的，不斷提高廣大稅干的整體素質。加強學習教育的組織領導，制定學習計劃、日程安排和考勤制度，建立了學習檔案，并把學習納入“創佳評差”考評和公務員考核之中，使學習活動做到了制度化、經常化、系統化。在全系統深入開展以“講學習、講政治、講正氣”為主要內容的黨性黨風教育，以案學法，使廣大干部特別是黨員領導干部經歷了一次人生觀、世界觀、價值觀的再教育和嚴格的黨內生活鍛煉。為了確保學習效果，達到學習確有所獲，真有所悟的目的，我局領導干部帶頭研讀必讀篇目，帶頭討論發言，撰寫學習筆記和心得體會，使整個學習過程中突出了“三個結合”，即集中學習與自學相結合，通讀與精讀相結合，學習與研討相結合。據不完全統計，全年我局領導班子成員和廣大干部撰寫心得體會文章186篇，記讀書筆書80余萬字，通過各種形式的學習教育，增加了稅干應用馬克思主義的立場、觀點認識問題、分析問題、解決問題和拒腐防變能力。

　　三、突出工作重心，堅決糾正行業不正之風

　　去年，我局把行風建設工作同推行文明辦稅、規范服務及加強稅務職業道德建設和樹立稅務新風尚緊密地結合起來，在鞏固、深化和提高上下功夫。一是繼續推行“三登記、一審批”制度，票證“五級”審核制度、廉潔保證金制度、廉潔執法卡制度、廉政鑒定制度及領導干部明查暗訪制度和局所長接待日制度，全面推行領導干部家庭財產報告制度和廉潔執法回訪制度，進一步加大預防職務犯罪的力度，使“領導干部承諾、一般干部保證、稅企相互約束、稅檢聯合預防、全社會共同監督”的網絡化制約機制更趨完善，形成了環環相扣，層層制約、監督，既規范了管理，又堵塞了漏洞，全力遏制了社會不良現象在我縣地稅系統的滋生。二是堅持開展每月一次的紀檢日活動，并把票證審核、稅額的核定作為重點，發展問題及時糾正。三是認真落實責任制，按照“誰主管、誰負責”的原則，把的目標任務量化分解到每個領導干部和主管部門，明確職責任務。同時，對領導干部違犯責任制實施責任追究，使領導干部廉潔自律工作取得新進展。四是全面推行政務公開。我局采取國際互聯網、專欄等形式，對外將稅收法規、辦稅程序、辦稅期限、服務承諾內容進行公開;對內又以公開欄的形式將基礎建設、財務收支、車輛管理、公務員考核、物品采購以及業務招待情況全面進行公開，實行民主管理，廣泛接受社會各界的監督，使得各項工作步入科學化、制度化、規范化軌道。去年年底，縣糾風辦組織人大代表、政協委員對全縣12個行業，29個部門的行風建設工作進行了明查諳訪，量化評批，我局再次榮獲第二。

　　四、以“創佳評差”活動為龍頭，大力開展精神文明創建活動

　　一是以優質服務、公正執法、樹立文明新風為主題，以創建文明系統、塑造良好的地稅形象為目標，繼續深入開展行業作風紀律整頓。在認真總結歷年整頓工作經驗的基礎上，積極研究探索深化措施，把行風整頓的重點放在了“管理不嚴、紀律松懈、服務意識談化、服務質量低劣”等問題上，扎扎實實地解決了存在的問題，增強了行風整頓的針對性和實效性，從根本上促進了全系統行業風氣的好轉。二是在行風整頓的基礎上，深入開展精神文明創建活動。以“文明單位”、“青年文明號”創建活動為重點，縣局按季召開黨組會，對精神文明建設工作進行專題研究，并把精神文明建設同組織收入工作緊密結合起來，作為考核單位領導干部政績的主要內容。今年，___稅務所向縣文明委遞交了申請晉升市級文明單位的請示，___稅務所已被團省委命名為“全省青年文明號標兵”，___稅務所被市地稅局、團市委命名為市級青年文明號，其他基層單位也都制定了文明單位創建規劃，為文明單位的創建再上新臺階做好了充分的準備工作。三是廣泛開展“三義、三德、三觀”教育活動，引導廣大稅干堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。結合“做合格公務員、讓人民滿意”活動的開展，積極組織稅干經常開展文化、體育、社會公益等豐富多彩、健康向上的各種有益活動，以此推動群眾性精神文明創建活動的蓬勃發展。四是大力宣傳貫徹《公民道德建設實施綱要》。思想道德建設是社會主義精神文明建設的核心，為了切實加強新形勢下的道德建設，今年以來，我局以“愛國守法、明禮誠信”為主題，采取生動活潑，群眾喜聞樂見的形式，大力開發稅法宣傳。特別是在4月25日我們與團縣委、司法局聯合舉報了“地稅杯”稅法公民道德知識競賽，全縣13個鄉鎮，縣直各部門28個代表隊參加了競賽，先后有1000多人(次)參加了現場觀看，使《稅法》、《綱要》深入人心，促進干部職工思想道德修養和意識的提高。同時，廣泛開展公民道德實踐活動，注重活動實效，使干部職工在參與活動中思想情感得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升化。1月7日，市文明辦組織“創佳評差”和“精神文明建設”考評工作隊來我局檢查驗收時，對我局的工作給予了高度的評價。隨后在縣委三樓會議室對全縣30個部門，用無記名投票的方式，分10個項目工作的量化考評，我局以85.5分的平均成績榮獲第一。

　　六、加快人事制度改革步伐。

　　為了進一步深化人事制度，優化干部隊伍結構，根據《國家公務員暫行條例》、《黨政領導干部選拔任用暫行條例》等辦法，本著“公開、平等、競爭、擇優”的原則，按照市局的統一布置，制訂了職務設置、任職資格條件，競爭上崗辦法、輪崗基本條件等具體實施方案，按照公布職位、公開報名、資格審查、政治業務考試、演講答辯、民主測評、組織考察，決定任命等程序，采取量化考核辦法，公開、公平、公正實施了競爭上崗，通過公開競爭使一批年富力強、德才兼備、政績突出的中青年干部選拔到股所(局)長領導崗位上。使我局的機構改革工作順利、平穩的圓滿完成。

　　七、加強基礎建設。

　　按照縣局的年初計劃，及早對我局新辦公樓的進行策劃、設計以及準建手續的辦理，多次與銀行、計劃、審計、城建、環保、消防等部門的協調，前期手續一切就緒，現在等縣委、縣政府把地皮批好就可以招標、開工。

　　八、加強信息化建設，開通吳旗地稅網站。

　　我在經過長時間的精心策劃、撰稿設計，__地稅信息網站與20__年1月1日起正式開通，通過網站，可以了解到我局的機構設置、職責劃分及時了解到稅收法律、法規和各類稅收政策及稅負評定等納稅人普遍關注的熱點問題，同時還可以政策咨詢、行風評議、廉政舉報等項目，極大的方便了納稅人，目前，登錄我局網站人類達5600多人(次)，參加行風評議的100多人，搜集各類建議意見10余條。

　　九、深入農村，幫助農村解決生產和生活方面的困難。

　　今年以來我多次深入___村，深入農戶和田間地頭，同農民同吃、同住、同勞動，解決他們在生產和生活中的困難和矛盾，制定小康村建設規劃，現已通過縣小康辦的檢查驗收，有望該村達到小康村的標準，在第五屆村民委員會和縣級人大換屆選舉工作中，針對該村人際關系復雜，矛盾突出，我深入該村6個村民小組，169戶農戶給他們做思想政治工作，使群眾明確了一個道理，達成了一個共識，按時組建了該村村委會班子，結束了該村多年來村委會不健全的歷史，順利產生出了縣級人大代表，圓滿完成了縣委、政府交給光榮而艱巨的任務。

　　十、關于履行方面

　　在執行工作中，自己能夠很好地貫徹落實《廉政準則》和制止奢侈浪費行為的若干規定定，始終以中紀委重審的四項規定來約束自己，嚴格執行稅務干部“十五”不準規定，從未參與任何過一起違紀活動。

　　十一、存在的問題:

　　自己任職以來，做了一定的工作，取得了一定的成績，但與市局和縣局黨組的要求，廣大稅務干部的期望，還有不少的差距，主要表現在以下五個方面:

　　1、理論學習不夠、學習浮躁。往往是滿足于一知半解、缺乏深鉆細研、達不到深刻領會精神實質的目的，致使在干工作上沒有很好的掌握思想武器。在分管業務所需知識的學習上也不夠，造成在指導、落實工作上具有一定的局限性。

　　2、在工作上有時存在著不扎實、不細致、不深入的問題，在日常業務工作中也滿足于現狀，上面布置什么就干什么，工作方法上平平踏踏、照抄照搬、開拓創新意識較差。

　　3、思想上還不夠解放，使在一些工作的安排、落實上和解決一些問題上不夠大膽、主動，深入基層調查研究、協助解決問題的次數也比較少。

　　4、協助一把手在落實解決一些重大事項和全盤工作上出謀劃策不夠，這主要與自己閱歷淺、知識面窄有關。

　　5、領導藝術和方法還欠缺，處理問題還不夠果斷。

　　鑒于上述不足之處，自己決心在今后的工作中加以改進和完善。一是要有計劃、有步驟的進一步加強自身的政治理論和所需業務知識的學習，不斷提高自身素質和工作能力、領導能力。二是在工作中，要進一步解放思想，更新觀念，本著對一把手負責，對干部負責的態度，敢抓敢管、大膽干。三是要轉變工作作風，力戒形式主義、官僚主義，抽出時間、走出機關、深入基層、協助他們搞好工作，解決一些熱點、難點問題。

銷售服裝個人工作述職報告 篇22

　　20____年，我認真學習業務知識和業務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高。本人自20____年工作至今，在信貸崗位工作一年以來，在領導們的悉心指導下和同事們的幫助下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了長足的進步。現講本年度的個人工作總結如下：

　　一、加強理論學習，不斷提高自身綜合素質

　　自己在工作實踐中深知，作為一名信貸員，必須做到懂政策、熟制度，不斷學習以保持先進的思想、文化理論知識，力求成為"學習型"員工。今年我通過在以下三個方面的加強學習，業務水平得到了較大提升：

　　一是加強"內部知識"學習，重點是學習我行各類貸款業務操作細則和規章制度。

　　二是加強"外部知識"學習，重點是企業財務知識、法律法規知識和銀監會"新規"知識等。

　　三是加強"操作知識"學習，重點是了解和掌握信貸管理系統、人行征信系統、報表系統等各業務操作模塊環節和步驟，精通操作要領，努力提高自身操作應用水平和辦貸效率，這是既是做好信貸管理的基礎，也是必備技能。

　　二、嚴格執行相關政策制度

　　按照各類貸款不同要求，做好客戶營銷和貸后管理工作。重點是要將各類貸款的具體貸款條件、方式、期限、利率、工作要求等落到實處，確保政策執行"不走樣"。要在加強加強監管的同時，正確處理好與貸款客戶的關系，服務與擔當并重。自覺做到警鐘長鳴，堅持原則，執行政策，秉公辦事。

　　三、積極提高信貸服務水平

　　加強服務，不僅是聯絡我行與客戶感情的關鍵，而且是維護我行形象和聲譽的關鍵，也是誠實守信原則的具體體現。過去的一年，我基本能做到積極營銷新客戶、重點營銷"卡貸寶"等新產品，同時拉動存款業務、理財業務的增長。對老客戶能做到定期維護，通過電話問候，上門服務等方式，增進與老客戶之間的友好合作關系，耐心講解我行最新信貸產品、理財產品和近期政策動向。在受理業務期間，我堅持盡可能減少客戶等待時間，在保證貸款安全性的前提下，最大限度地滿足客戶借款需求。

　　在信貸崗位上，我獲得了很多學習機會和自我發揮的空間，在上級領導的大力支持和同事們的密切配合下，各項工作取得了一定的進步和成績，但仍存在較多不足之處：

　　1、貸款管理能力不足，在數據收集和統計方面有待提升。

　　2、營銷技能、力度仍有待提高，工作開拓不夠果敢，創新服務意識有待加強。

　　3、法規和規章制度知識仍不夠全面。

　　我認為，作為一名基層信貸員，要在取得成績的時候多回頭找一找失誤的地方，在遇到困難或問題的時候，要向有經驗的同事虛心學習請教，集思廣益，團結協作，眾手解難。在具體工作中，要謙虛謹慎，工作不分份內份外，勤動腦、勤動手。內外勤之間相互配合，同事之間相互幫助，全行上下共同努力，齊心協力，共同促進我行各項業務全面發展!

　　以上述職，如有不妥之處，請各位領導及同事予以批評指正!

銷售服裝個人工作述職報告 篇23

　　尊敬的領導：

　　大家好!

　　在公司領導和各有關部室的熱情幫助下，經過項目部全體員工的共同努力，全年承建的各項工程得以順利進行，在此我代表項目部全體員工向大家表示真摯的感謝。

　　20xx年項目部先后承建了商業街工程等x項工程，質量、安全、環境全部受控。本人在項目部工作過程中，嚴格遵守國家法律法規，遵守公司的各項規章制度，敢于承擔責任，有較高的組織協調能力，能理論聯系實際的開展工作，與同志協作共事，較好地完成了各項工作目標。為了更好的迎接明年的生產任務，現將20xx年全年個人述職報告如下：

　　一、20xx年工作情況

　　作為項目部負責人，安全一直是我最為關注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當中，認真落實公司和本項目部各項規章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項承建工程的實際情況，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環節部位進行整治，有效的杜絕了違章作業，順利的通過了上級各部門和建設單位各項安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

　　“將質量意識灌輸到每一名成員，將質量觀念體現到每一道工序”。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質量管理目標，編制合理的施工方案，從材料進場到各項工序施工，嚴格執行"三控，三檢"制，從基礎管理上保證了各項工程的施工質量，各項報檢、報驗合格率達到%。

　　進度控制也是降低成本、提高企業效益的重要保障措施。根據施工條件和合同工期，制定科學合理的進度計劃。隨著工程的進行，在不同階段編制各層次的進度計劃，特殊情況、特殊調整，使進度始終處于受控狀態。20xx年全年x項工程各個節點全部按時完成，顧客滿意度達到%以上。

　　企業管理的最終目的是效益，所以實現利潤化也是考驗項目經理重要指標。在每一項工程開工前，我都組織項目部進行工程分析，結合多年的經驗，制定合理的工期，編制科學的施工方案和人機料計劃，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，以創新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年%的成本目標。

　　一個成功的團隊必須要具備“凝聚力、責任心、榮譽感，歸屬感”。“后”是項目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經驗不足卻是他們不可回避的現實。如何揚長避短，將年輕的朝氣化作前進的動力，將這群渴求進步卻又略帶稚嫩的青年打造成項目部的合格人才，是項目部建設的重中之重。通過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項目部的成功是全員努力的`結果，每個成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項目部員工的凝聚力和集體榮譽感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，形成年輕員工人人努力學習技術的良好風氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業務骨干。

　　與主管單位、建設單位的溝通與交流是項目經理的日常工作之一，良好的關系氛圍，可以使項目部的各項管理工作更加順利的進行。創造這種良好的氛圍，就必須取得相關單位的信任。在公司領導的指導下、在公司各相關部室的大力配合下，通過項目部每一項工程行之有效的施工管理措施，以及驗收合格的各項工程，充分向相關單位展現了項目部的管理水平。贏得了外界對xx公司的充分信任。

　　二、不足及展望

　　在項目部工作管理中，雖然我努力學習公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自己的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項目部的各項管理工作中，還沒有達到完全徹底貫徹執行三合一管理體系文件的標準。

　　在各項工程施工中，感謝公司各相關部室提供的及時配合和幫助，使我們承建的各項工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關部室的溝通與交流仍然需要繼續提高。

　　各位領導、各位代表，20xx年又是一個新起點，也是充滿希望和機遇的一年。我一定不會辜負你們的希望，帶領項目部全體成員，為公司創造更高的效益，贏得更多的榮譽。

銷售服裝個人工作述職報告 篇24

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　回望20xx年度的工作，感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘對自己過去一年的工作做一個匯報。

　　人力資源部自成立到現今已經一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。自20xx年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了人才，水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規范，職能作用也在逐漸得到體現。

　　公司領導對人力資源部的建設極為關心，這對于人力資源部同事來說無疑是的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數人的認可與支持。

　　上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎工作，今年上半年莫總監任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化。

　　一、對于公司員工的人事檔案及資料進行收集及管理，使其更加完善化

　　保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。

　　二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續

　　到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業務人員較散，集中的機會較少，經常都是來去匆匆，致使部分業務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

　　三、結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表

　　其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統，但因公司許多工作崗位性質的不同，員工工作時間經常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數據，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結束，考勤系統還需更加完善。

　　四、執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜

　　對于有些員工不遵守公司規章制度，致使工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。

　　五、公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施

　　比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現；每月協助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業余生活；考慮到員工的保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。

　　六、進行促銷人員的管理工作

　　自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發現雖然制定了相應的管理制度，但是發現許多市場并沒有嚴格按照制度來執行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規章制度辦事。控制好人員的增長速度及提高整體素質水平，為公司的將來儲備的業務人才。

　　七、協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排人員、跟蹤落實人員的情況等。

　　八、幫助建立積極的員工關系，協調員工與管理層的關系，協助組織員工的各類活動

　　此外，在部門領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

　　對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強，不斷提高自身專業素質，才能面對更大的挑戰，也才不會被時代的潮流所淘汰。來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業績來說話。

　　最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好！

銷售服裝個人工作述職報告 篇25

　　尊敬的領導：

　　你好！

　　過去的xx年，在公司上級部門領導下，做為物業公司保安部一員，以小區人、財、物安全防范為己任，以業主至上、服務第一為導向，認真做好每一項工作。為在新一年里將工作做得更好，現就xx年工作體會總結如下：

　　1、遵章守紀，注重禮貌禮節。遵章守紀是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮，并付實際行動，互相監督遵守。服務行業，禮貌禮節做得怎樣，是服務水平的體現。工作中做到勤問好、多敬禮、態度熱情、行為規范。

　　2、服從上級領導。做為公司一員，服從領導、顧全大局，才能使集體團隊發揮的能量。

　　3、迎接挑戰、行職責。自年初，在上級部門信任與支持下，安排本人在保安部，這對于我來說是新的挑戰。為適應新的工作要求，在熟悉掌握工作職責、要求的同時，虛心向部門及領班請教，并在實踐中不斷領會。工作方法從嚴肅、說教向靈活、談心、關愛轉變，對工作中出現的問題和差錯，不隱瞞、及時上報、及時處理、有錯必糾、有錯必改、分析原因、改進工作。同時貫徹上級部門的各項工作指示。如停車場管理應及時檢查發現車輛存在問題[車身刮痕，特別是新痕，車窗未關等]，及時通報車主等處理方式，讓車主感受到小區保安員工作負責、到位。在上級部門督導下，各領班及班員的幫助、支持下，使工作順利進行，較好地行了工作職責。

　　4、正確樹立服務意識。目前，社會上部分人對保安從業人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，保安員只有正確樹立為業主提供安全、優質、高效、服務的服務意識，為小區安全防范盡己之責，才能將本職工作做好。

　　5、不斷學習進取，提高業務水平。部門每日例會：對存在的問題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學習；物業管理從業人員培訓學習，收獲之一，進一步認識到：掌握、了解并運用有關法律法規，是提供有效服務的保障；利用業余時間，上網了解、學習相關物業管理知識。通過各種方式的學習充實自己，使工作能力有所提高。

　　本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協調能力還有所欠缺，執行力還有待加強等。

　　20xx年，在公司尊重他人、積極溝通、盡職盡責、不斷創新的管理理念及用心管理、用情服務、不斷為業主創造價值的服務理念下，將為小區安全防范而繼續努力工作。

　　此致

　　敬禮！

銷售服裝個人工作述職報告 篇26

　　在部門領導的指導下，和同事們的積極配合下，本人認真學習各項業務知識，積極地開展和執行各項工作，不斷改善和提高自身的工作質量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質也得到了更好的鍛煉。回顧這既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，現將我本人在這一年度的工作情況簡單匯報如下：

　　一、主要工作職責

　　本人自入職后工作內容主要負責番禺地區的社保增減員，補繳社保，更改員工社保資料、制作社保費用，申報社保費，統計社保數據以及其他相關社保事務。

　　二、工作內容及存在的主要問題

　　我司在番禺參保的人數眾多，有三萬多人，數據量大，客戶多，事務煩瑣。信息處理部擔負著重大的責任，而社保專員這一崗位更是重要的一環，也是一項專業性相當強的工作崗位，要求必須要掌握對社保一切業務的熟悉。所以，我一接手這崗位的工作，就虛心地向同事們請教業務知識，努力學習社保相關操作流程。在平時的工作中，我經常要求自己一定要積極、認真、細心地對待這項工作，要對數據敏感，要業務知識過硬，不懂的就問，避免差錯的出現，因為一旦出現差錯，對公司，對投保客戶，投保員工都會造成巨大的影響。

　　我每天經手的增員，減員等社保業務都非常多,特別是社保的增員工作，我都要求每天的增員，都必須當天完成，認真做好每一張社保確認單。每個月的月中和月尾，都是我最忙碌而又最緊張的時候，基本上90%的客戶都在這個時期出費用，我的工作即緊張又忙碌，要求自己做費用的時候一定要認真對待，做好每一個客戶的費用，杜絕錯誤的發生。月尾的時候，又是社保增減員的截數期和申報費用的時期，每到這個時候，網上的地稅系統就會變得非常慢，往往一天都報不了費用，但是我都要求自己必須認真，耐心地對待，如果當天完成不了，晚上加班也要完成，因為費用必須及時申報。

　　在工作的過程中，我發現平日我們大家交接工作喜歡用口述，這樣很容易出錯，于是在一邊學習，一邊把社保業務流程進行整理，形成了一份書面的工作流程，方便自己也方便別人。當我不在工作崗位的時，別人也可以參照這份工作流程去做我的工作，并且我希望其他人的工作我也會做，這樣可以使整個部門的工作開展更加順利。

　　我還注意及時地去了解和學習最新的社保政策及一些相關的法律法規，使自己的知識更上一層樓，也為解決相關社保事務提供了可靠的政策依據。，本人通過積極的聯系，年底之前完成了公司給我們的2個人的個人掛靠社保業務任務指標。雖然給我的人數是2個人，但是對于沒有客戶資源的我，在這個過程中還是付出了很多努力，也學習到很多東西，讓本人學習到如何做宣傳，如何談業務，如何與客人溝通等知識，雖然目前人數雖然少，但希望在明天，我相信明年的業務指標我一定能夠超額完成。

　　此外，我還積極參加公司和部門舉辦的培訓學習，注重實效，不走過場，使自己的各方面知識趨向全面，工作起來更加熟練規范。

　　我覺得在日常社保的工作中，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，在各位領導的指導下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進步，但仍被許多缺點和不足所束縛，如對一些問題上處理不夠仔細，容易有粗心的情況發生，例如做費用的時候，一些公式沒有運用得很好，合計沒有計算等，就往往需要做二次修改，給其他同事也帶來了二次修改、重復工作的麻煩;還有對一些突發事件發生或問題的解決，不能系統地考慮等問題，都是我本人急需解決的弱點。另外，口才與文才兩方面也是我的弱點。

　　三、有效解決問題和弱點的措施

　　為了有效地解決本人的弱點，我應該改掉粗心的毛病，做費用的時候，要花一兩分鐘的時間去核對一下所有可能出現錯誤的地方，這樣就可以減少錯誤。另外，要多學習一些別人的優點，還要多看一些如何解決問題的案例，例如公司最近發的二本關于紅海操作流程的書，我一定要熟悉里面的內容，因為里面有很多案例和解決問題的方法可供我學習。另外，因為社保工作往往需要寫很多的申請書之類，與社保局，地稅局人員的溝通也至關重要，有時候也需要與客戶溝通，所以來年的重點，我將要多學習與人溝通方面的內容，向客服的同事們學習，在培訓方面要多下功夫，要留心聽講多做筆記，因為只有與人有效地溝通，我們才能更好地做好事情。

　　在未來的一年中，我將以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來盡我對公司的一份貢獻。以上是我的述職報告，請各位領導給予指正。

　　述職人：

　　20____年____月____日

銷售服裝個人工作述職報告 篇27

　　一學年工作在繁忙中即將結束。一年來，我盡心盡力履行校長職責，團結領導全體同志，堅持把我校辦成鎮內農村學校中教學質量一流的目標。在上級教育部門的關懷和支持下，在學校領導班子和全體教職員工的共同努力下，一年來，學校各項工作扎實有效，穩中有升。此刻根據中心初中安排，我就一年來校長崗位的任職情景，加以梳理和反思，向各位領導、各位教師作以匯報。

　　一、工作體會與思路

　　體會：學習是不斷提高的源泉

　　校長這個職務，更多的是職責與學習。要把學校方方面面工作做好，做為學校領頭人，我深感職責重大。所以，為了不斷提高自我的領導本事，不斷提高政治理論水平。三月份參加了由市教育局組織的“中小學校長高端研訓”，學習了新的教育思想、新的教育觀念。平時加強學習新課程標準，掌握教育的動態發展。經過不斷的學習，從而使學校能在教育改革中與時俱進。

　　思路：規范管理、依法治校、民主治校

　　1、學校各項規章制度健全而有效。強化了教師在學校中的主人翁地位和學校行政為師生服務的意識，遵照上級精神，我校堅持校務公開，廣泛聽取各種意見和提議，使決策建立在民主集中的基礎上，盡力減少和消除工作中的差錯。

　　2、本人遵守學校的各項規章制度。作為校長，力爭成為全體教職工的榜樣，所以做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，因公出差或其他事項都提前向值班同志說明。平時對工作勤于思考，力求學校各項工作能得到進一步規范。我認為“兼聽則明”，勤于和班子成員、教師開展思想溝通，多聽取大家的意見肯定會對學校的工作有好處，事實也證明了這點。

　　3、讓每一位教師都感受到單位也是家、更是自我的依靠。在生老病死、婚喪嫁娶等人情世故上，學校有人組織、有人安排，盡最大力量解除教師的后顧之憂；每逢重大節假日，組織教師進行慶祝活動。這些做法，就是要為教師創造一個和諧溫馨的生活和工作環境，其產生的進取效益也是巨大的，每一名教師一旦提起學校，都會由衷地感到驕傲和自豪。

　　二、求真務實，做好各項工作

　　1、德育方面重抓學生的行為習慣養成教育。從衛生、常規兩方面抓起。首先主抓學生的衛生成習慣，要求全體師生從自身做起，不亂扔垃圾，見到垃圾隨手撿起，時刻注意自我的衛生習慣。經過一段時間的督促、檢查，師生的衛生習慣大為改觀，學校面貌煥然一新。其次，狠抓學生的一日常規，嚴格要求學生，從打早點排隊、上下樓梯、課間活動抓起，少先隊“紅領巾監督崗”勤檢查、勤公示、勤督促，時刻糾正學生的不良言行。經過一個學期的不懈努力，學生初步養成了良好的行為習慣。

　　2、一年來，學校把安全工作作為重中之中來抓。在安全方面，我們首先建立健全了學校安全領導組織機構，在安全管理上，作為校長，我是第一職責人。學校安排專人負責安全工作，建立學校與班主任安全職責制，簽訂了《安全目標職責書》，職責職責明確到人，并落實職責追究制。針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，全校配置滅火器等防火工具，定期進行安全檢查、演練，每一天利用大課間時間進行安全教育，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。一年來，我校確保學生安全和學校平安，沒有發生一起安全職責事故。

　　3、嚴要求細管理，全面提升教育教學質量

　　教學質量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作，我們立足本校實際，在教學獎勵上舍得投資，在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規管理上做細做實，在各科作業的安排上做到分類布置，在學生的培養上做到因材施教。

　　4、廉潔自律，規范后勤管理，加強服務功能

　　這一年來，我堅持財金紀律，奉行廉潔自律，也進一步健全了后勤的管理，經過規范報銷程序，票據管理，出差及差旅管理等多項工作促進學校后勤管理工作進一步提升。

　　三、存在的不足之處

　　1、對中青年教師的培養提高上還做得不夠，尤其對學科帶頭人、骨干教師的提高上缺乏力度，這與當前的教育教學要求還極不適應，有待于今后進一步發展。

　　2、教學常規管理不夠細、嚴、實、依然存在著形式化的問題。有些制度落實不到位，職責落實到人但不夠明確，使得一些工作不能及時高效地完成。

　　3、教育教學水平有待提高，校本研究活動不夠深入，還需充分調動教師的進取性。

　　四、今后的工作思路和奮斗目標

　　1、抓好學校常規管理，繼續在細、嚴、上下功夫，重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。

　　2、嚴格財務紀律遵守收費標準，收費公示，全面推行校務公開，財務公開。

　　3、牢固樹立“職責重于泰山，落實至關重要”的意識，安全教育常抓不懈，確保學校安全，創立平安學校。

　　4、在關注教師民生上還應下大力氣，如辦公環境、教師福利等，使我校的師生歡樂，健康成長的辦學理念真正落實到位。

　　一年來，我校師生齊心協力、共同奮斗，學校的各項工作取得了明顯的成效。在受到了上級領導的肯定的同時，我也清醒地認識到，我校與其他學校相比還有差距和不足。我們的工作還在繼續中，是學校的學校環境建設和教師個人的教學理論水平等方面還很欠缺。我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待于我們在今后的工作中加強學習，不斷改善，不斷充實，不斷完善。沒有最好，僅有更好，這是我一向追求的最高境界。教師的工作是一份憑良心的苦差事，無法用金錢來衡量它的價值。我們選擇了教師這份職業，就等于選擇了奉獻和清貧。感激全體教師長期以來的團結協作，僅有你們不懈的努力，才能成就小垸子小學教育教學工作的輝煌。我相信，在中心初中各位領導的指導幫忙下，在我校全體教職員工的共同努力下，小垸子小學今后必須會呈現新的校容校貌。

銷售服裝個人工作述職報告 篇28

　　根據教學計劃安排，我隊在院旅黨委及各機關業務部門的幫助指導下，按照“貼近實戰，貼近部隊，貼近崗位”的總要求，利用十二月七日至十四日共七天的時間，圓滿的完成了本學期的野外駐訓任務。在短短的駐訓期間，學員訓練認真刻苦，士氣高昂，勇于克服駐訓期間各項不良條件，以很高的工作標準姿態完成了此次野外駐訓任務，現將情況簡要總結如下：

　　一、做好駐訓中的宣傳工作，營造良好的訓練氛圍，激勵斗志，鼓舞士氣，保障訓練任務的圓滿完成。

　　野外駐訓中的宣傳工作，是政治工作中的一項重要內容，我們沒有因為駐訓時間短而降低了工作標準。從駐訓前的準備期間，我隊就做了大量周密細致的工作，如提前制作了野營駐地挑應戰書、反映駐訓生活的黑板報以及各種駐訓生活的條幅標語等，充分利用了有限的宣傳器材。為了更詳盡的反映全隊學員的駐訓生活，提高學員的實踐操作能力，隊黨支部組織學員以班為單位，編輯了十期質量較高的《戰地快報》;在訓練之余，隊黨支部還不忘發揮文體骨干的文藝特長，結合元旦文藝節目的排練任務，積極的進行編排表演，特別是在訓練結束返回的的最后一天，隊組織了在訓練陣地上集體合影，舉行了戰地文藝小演出，收到了良好的寓教于樂的宣傳效果。通過這些形式活潑多樣宣傳活動的落實，既增長了學員的才干，又營造了良好的訓練氛圍，激勵了訓練斗志，鼓舞了人員士氣，也受到了各級首長的好評。

　　二、重視駐訓期間的文化工作，營造良好的駐訓文化氛圍，因勢利導，激發潛能，搭建了一個底蘊豐厚的文化舞臺。

　　營造了良好的駐訓文化氛圍，既是我們此次野外駐訓的一個鮮明的特點，又是全隊學員創新能力的一大亮點。作為來自全軍各地的優秀士兵，有著較豐富的部隊野外駐訓實踐經驗，特別是在駐訓文化的創新上，更是各有各的“一招鮮”，為了充分展現學員的這種能力，激發學員的創新潛能，隊黨支部因勢利導，及時搭建舞臺，組織學員利用訓練間隙，想方設法對駐訓環境進行美化，全隊學員興致高漲，各顯神通，利用駐訓基地的就便器材對駐訓環境進行了美化改造。在全隊的具體規劃下，我們將整個野營點命名為駐訓村，制作了駐訓村規劃略圖，“要求各班要有自己的小景點，區隊要有自己的新創意，全隊要有拿的出的‘大作品’”，各班學員結合自己的部隊實踐，結合課堂上學習的理論知識，充分發揮自己的聰明才智，利用就地的石子、苔蘚、瓷片、樹枝等就便器材，堆制了栩栩如生、效果逼真沙盤，拼制了積極向上、以隊為家的標語，繪制了匠心獨運、形式各樣的圖案，所有的這一切使整個駐訓村在荔枝叢林的掩映下，旌旗招展，生機盎然，洋溢著濃厚的文化氣息，體現著鮮明的軍營特色，各級首長參觀后都給予了充分的肯定。在短短的駐訓期間，全隊學員利用訓練間隙，共制作大小景點二十六個，利用就便器材十余種，并創新運用了多種多樣的方法形式。通過這個文化舞臺的搭建，既美化了駐訓環境，又使廣大學員完成了書本知識和現地實踐的結合應用，交流了技能，開拓了創新思維，學到了更多的知識本領。

　　三、嚴格落實駐訓計劃，克服不良天氣的影響，加強組織，重視效果，在教與學的互動中提高教學質量。

　　此次野外駐訓以連進攻的想定作業為主，訓練形式比較單調，訓練場地轉移頻繁，再加上嚴寒不良天氣的影響，給訓練組織帶來了較大的困難，學習效果也不容易保證。在組織的過程中，旅領導多次親臨第一線，進行現地指導，幫助解決訓練中困難，隊干部加強落實跟班跟課制度，不管環境天氣多么惡劣，都堅持和學員走在一起，和教員站一起共同組織部隊，帶領全隊嚴格落實教學計劃，嚴格落實教學制度，做好教學訓練思想和物質上的保障，并注意和教員多交流多溝通，密切配合教學，及時發現教學中存在的問題，特別在駐訓的初期，

　　由于北方寒流的影響，氣溫驟冷，隊干部堅持每天第一個起床，帶領部隊跑步喊口令，協助教員搞好課堂教學;在教學過程中，注重教學的效果，強調教與學的互動效應，增強教員與學員的溝通聯系，并能夠采取多種方式方法，如在充分利用我們堆制的簡易沙盤進行想定作業，進行教學方面的問題研討，這樣既豐富了教學中的方法，又增強了駐地美化的積極性。經過一個星期的教學，學員普遍反映訓練內容針對性強，教學形式多樣，課堂氣氛活躍，學到了知識，增強了組織指揮的能力，保證了教學的效果。

　　四、嚴格日常管理，注重人員士氣的培養，遵守群眾紀律，落實安全制度，積極支援從化基地的工作建設。

　　整個駐訓期間，我們嚴格以旅、隊制定的駐訓管理規定作為日常管理的準則，從難從嚴抓好部隊的管理，培養優良的作風和高昂的士氣。隊充分利用晚點名、飯前集合等機會，注意從日常的點滴嚴格要求部隊，狠抓部隊的士氣，注意調節訓練場的氣氛;

　　在抓安全制度落實的過程中，我們嚴格要求部隊，加強思想重視，始終把安全問題當成一項重要工作來抓，特別強調人員的乘車安全，確保部隊往返安全無事故。我隊還利用課余時間積極支援基地的全面工作建設，根據駐訓指揮部的指示和基地領導的要求，駐訓期間我隊幫助基地修了一條長近兩百米的登山小路，幫助基地粉刷了墻壁，并且還多次參加裝卸車等勞動，收到了領導的一致好評。

　　存在問題：

　　1、少數學員對步兵專業知識的掌握上還不夠牢固，不能達到預定的教學要求。

　　2、在學習的態度上，部分學員態度不夠端正，不能夠從長遠的發展看問題，存在不同程度的“短視”現象。

　　3、訓練學習的過程中，對理論知識的掌握不夠深入，戰術訓練時敵情觀念不夠。

銷售服裝個人工作述職報告 篇29

　　春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報總結如下：

　　一、銷售情況

　　銷售x臺，各車型銷量分別為臺;臺;臺;臺;臺。其中銷售臺。銷量臺，較增長x(私家車銷售x臺)。

　　二、營銷

　　為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動x次，刊登報紙硬廣告x篇、軟文x篇、報花x次、電臺廣播x多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在x月正式提升任命某同志為廳營銷經理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。

　　三、信息報表

　　報表是一項周而復始重復循環的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，x月任命某同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。

　　四、檔案管理

　　為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的任務。

　　以上是對各項做了簡要。

　　最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

銷售服裝個人工作述職報告 篇30

　　尊敬的領導、各位老師：

　　大家好！

　　回顧這學年來的工作，本人積極投身于教育事業，服從領導分工。本學年擔任本校的五年級英語教學工作，因為我是學習英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了一定的成績。

　　一、政治思想方面

　　我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加政治學習，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。

　　二、教育教學方面

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，每節課努力創設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。

　　熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

　　積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期積極參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，通過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，積極與由老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者！實力是靠打出來的，不是靠說出來的。

　　三、繼續教育學習方面

　　本學期我校的繼續教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認真學習有關書籍，做好筆記。同時，校園的風很濃，我也愛上了，喜歡在那里抒發我的情感，展現我的教學實際和反思。

　　四、組長工作

　　本學期我們全體專科教師都聚集到一起，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在這里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們人人有了活力，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，積極向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

　　此致

　　敬禮！

銷售服裝個人工作述職報告 篇31

　　述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法，共分四部分。

　　1、基本情況。履行職責的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點、背景、事件經過等。

　　（1）工作過程。

　　（2）內容概括（成績、經驗為主）。可以將總結出來的規律性的認識、主要的經驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。

　　（3）主題認識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統領全篇，激發聽取的興趣，啟發和引導聽眾積極思考。

　　下面是一篇在教職工代表大會上述職報告的開頭，略顯單調了些：“已經過去的1999—XX年度，是我校歷史上的第9個年度，是“三三”設想的最后一年。在上級領導的關懷下，全校師生員工拼搏奮進，基本實現了“三三”設想的目標。在此，我向為學校發展付出了無數心血的領導們、同志們道一聲：謝謝！現在，我向大會作1999—XX年度述職報告，請予審議。”

　　2、成績經驗。自此以下包括問題教訓和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。

　　層次安排方法，一般采取橫向排列（各層次獨立性強，共同論證主題的正確）。

　　每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標題。可以是口號（主題句）的反復。層次中間要恰當運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：

　　一、加緊進行迎接國家級示范性高中評估的準備工作。

　　二、圍繞教學中心工作，進一步提高了教改、科研質量。

　　三、重視并努力推進教育信息化、現代化，現代教育技術的運用取得了一定的質量效。

　　四、繼續擴大開放，加強對外合作交流。

　　五、進一步改革創新，狠抓教職工隊伍素質提高。、加強班子建設，并努力提高我個人的思想、能力素養。

　　在寫作成績經驗、問題教訓時有三個要求：

　　一要以事實和材料為依據。對以往的工作實踐進行回顧、分析，因此以往實踐所發生的事件是寫作的唯一依據。述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。事件材料必須真實可信。數字要準確可靠。背景材料要有輔助性，能與事實形成鮮明的對比或者烘托。材料的來源主要依靠以下途徑：一是平時積累，作者最好能有親自參加實踐活動的經歷，這樣得來的材料會更真實可信；二是開座談會，與會人員要具備代表性，各方面的人都要有，這樣得來的材料才不至于偏頗；三是個別走訪；四是查閱各部門遞交或者以往的文字材料，諸如計劃、簡報、部門總結、會議記錄、統計報表等。總結的寫作切忌：閉門造車，隨意編造事實或數據，欺上瞞下，或者走過場。

　　二要點面結合，重點突出。寫述職報告顧及方方面面，企求十全十美、天衣無縫，什么工作都寫，這樣勢必犯了大而全的錯誤。包羅萬象，應有盡有，表面看上去好像很不錯，實際上眉毛胡子一把。這樣的述職報告實際上是為了討好各方，沒有什么實踐意義。還有的述職報告幾十年如一年，年年相似，只是改動一些年份與數字，沒有特點。每年的工作可能大同小異，但也有各自的特點。寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，這樣的述職報告才不會造成千篇一律的面孔，才會確實具有指導意義。

　　三要分析事實與材料，找出規律。述職報告的目的是為了以后更好地工作，揚長避短，因此經驗與教訓是一篇總結的關鍵。要從自己掌握的事實與材料中總結出現律性的東西，這樣的述職報告才有意義。所謂現律性的東西，即是反映事物本質與發展必然性的認識，是經常起作用的認識。因此，要把已知的材料分門別類地進行分析、比較、鑒別，把零散的感性的事實與材料上升到理性的高度，引出讓人看得見、摸得著、用得上的規律。寫述職報告切忌僅是簡單地羅列事實。沒有分析與歸納，這樣的述職報告僅僅只是一篇匯報材料而已，只能作為資料收藏，對實踐工作毫無指導意義。

　　3、問題教訓。要實實在在，要有條理，不要避重就輕。

　　4、今后計劃。包括目標、措施、要求三要素。要切實可行。這部分與總結不同，數量少一些，占全文1/5以下為好。

　　報告結束時要用稱謂禮貌用語，如：

　　“以上述職報告妥否，請予審議。

銷售服裝個人工作述職報告 篇32

　　從業以來，僅就而言，做得還算進退自如。當初興趣使然，毅然決然半路出家做了翻譯，現在想來，有些沖動和冒險，但應該說這是一次正確的選擇。走到今天，除了機遇外，應該還有其必然性。我擬從一個非語言專業譯者的角度談談自己對翻譯工作的理解和認識。

　　一、選準方向，打好基礎

　　有些人認為，只有外語專業的才能做好翻譯，翻譯就是翻譯文學作品。在世界經濟文化交流日益頻繁的今天，這種看法顯然是不全面的。從翻譯需求來看，主要還是實用類翻譯，如科技、財經、法律等。具體到某一翻譯類別，如果沒有深厚的經驗積累或者相應的專業知識，想勝任愉快是不太可能的。所以我建議翻譯新手在從業伊始就應該結合自己的興趣、特長、專業背景等，選擇一個翻譯主攻方向。經營某類翻譯久了，不僅質量有保障，速度也能上得去，從成本效益角度來看，是相當劃算的。

　　以我相對熟悉的法律翻譯為例，我中英文法律文本的閱讀量至少達到百萬的數量級。閱讀可以幫助我了解法律概念、原理，不同法律文本的風格，甚至對法律推理也有所了解。有了閱讀積累，應對實際工作的時候，就能比較輕松自如。對我來說，翻譯工作最難的部分不在實際做翻譯，而在做知識儲備。一方面，我想加強對某一法律領域的了解，做到翻譯時心中有數，不會稀里糊涂；另一方面，我要根據公司業務的發展，閱讀相關材料。這種準備工作量之大，有時令人心生畏懼。

　　我心目中最理想的翻譯人才模式是專業知識+語言能力，我甚至覺得現在的翻譯碩士教育也應該有一定的針對性。比如說，如果培養方向以財經為主，則可以考慮開設基本的財經、金融雙語課程。

　　二、學會研究，體現專業

　　我們閱讀中文文本時，如果遇到不太理解的詞語、概念，可以跳過去，甚至整段整段地跳，或者知道個大概就可以了。但是，要將中文譯成英文，遇到這種情況，就算想跳也不能跳，否則還要翻譯做什么？翻譯的價值從何體現？這時翻譯就要做研究。不是簡單地查一查典、搜一搜網絡，而是要準確理解相關詞語的確切內涵，必要時甚至要閱讀相關的英語語篇，了解它在具體語境中的運用。研究的層次不局限于詞語，還可以上升到語篇。比如，我就在互聯網上找過十個版本左右的英文保密協議，找過多個版本的英文起訴狀，研究它們語篇風格和實質內容的異同。

　　有時聽人感慨說，翻譯到了一定階段，就會遭遇瓶頸。我認為，解決這一問題的辦法就是不斷學習和研究。舉例來說，如果時事新聞漢譯英的時候遇到困難，我們可以閱讀國內外的多種相關報刊雜志，一定可以找到多種可供借鑒的譯法，并通過比較，判斷出譯法。

　　三、注重細節，精益求精

　　翻譯工作最終體現為譯入語的句句，甚至標點符點上。在細節方面（特別是標點符號和空格），本地化翻譯做得非常好，我覺得可以向全行業推廣。

銷售服裝個人工作述職報告 篇33

　　大家好，我是來自0_級英語教育5班的班長張潔，下面是我的述職報告。

　　大二學年伊始，班級進行了班委改選，我有幸被推選為0_級5班的班長。在各位老師，老班委和同學們的努力下，班級建設已步入正軌，這為我在大二學年的工作開展奠定了良好的基礎。再此感謝各位老師和同學的努力與付出。

　　上任之際，我首先將班級建設尚未完善的地方做了進一步改善。例如，創建班級通訊錄，公共郵箱，班級博客和qq群，并將大一學年的活動策劃，各種文字影音資料，各種活動及學習總結收集備份。詳盡的信息庫建立，會有助于今后工作的記錄與開展。我召開了第一次班委會，分發班委職責文件，要求各班委各負其責，并每人交一份學期活動策劃。在而后的一年中，所有的策劃都已落實。并實行每周開班會月月班委會的例會制度，從而對班級及工作情況得以充分了解與更新。班級風貌蒸蒸日上。

　　這一年，我們迎接教學評估。作為班長，工作繁瑣責任重大，壓力更是不必多說，每天提心吊膽就怕出一點馬虎。在這個關鍵時刻，全班同學非常配合我的工作，并在評估期間表現突出。評估小組來聽課，剛好抽到本班，大家在課堂上的出色表現得到了一致好評，下課開門的一瞬間，項書記，廖書記，兩位禮儀，兩臺照相機都焦急的'等在門口。看到教授面帶笑容，書記會心的笑了。那一刻，我的心終于放了下來。謝謝我親愛的兄弟姐妹!

　　這一年，大家庭里的一位成員得了重病，對于當了多年干部的我，還是第一次處理這樣的情況。慌慌張張的拿著化驗單跑上跑下，坐著救護車匆匆忙忙的去辦轉院手續，拿著一萬多塊現金怯怯生的去交住院費。回來后，安排班級所有人籌集捐款，排班探望，各位兄弟班級也在此時伸出了援助之手，給予我莫大的幫助。那段日子，身心疲憊，心情沉重。但當我看到每個人臉上的那份真誠，手拿著募捐箱不辭辛勞，我的感動無以言表。謝謝我親愛的兄弟姐妹!

　　這一年，我們遇到了5.12大地震。又一次的考驗擺在我面前。忘不了那個在操場睡的夜晚，我一個個寢室的囑咐帶好各種必備品，多穿衣服。忘不了余震時大家恐慌的眼神，我告訴她們，沒事，別怕。更忘不了那次大型活動中，所有人為災難流下眼淚時，我拿著話筒含淚說道，中國加油!這一刻，我需要沉著冷靜，與亂不驚。作為班長，一定要讓大家覺得，有我在，大家會安心。我24小時開機，甚至發信息給每個人，要他們堅強。在而后的一次班會上，我讓每個人寫7張祝福卡片給她們最想祝福與感謝的人，并以匿名的方式念給大家聽。當送給我的卡片一張張疊加時，我哽咽了，淚花閃閃。謝謝我親愛的兄弟姐妹!

　　這一年，我們中秋聯歡，燭光與月光中，感受家的溫暖;這一年我們廚藝大賽，鍋碗瓢盆，奏響心中的旋律;這一年，我們迎來了專四，共同努力戰勝難關;這一年，我們的慈善基金啟動，愛心從點滴積淀;這一年，我們跳了第一支群舞，團隊協作讓5班更加強大!這一年，我做了無數次總結文件，開了無數次會，受過委屈，得過肯定，工作日漸得心應手，也體會到當班長的不易與艱辛，更學會了感恩與信任。

　　新的一年里，我會更加努力，帶領全班同學向更高的目標沖刺，保持昂揚的斗志，堅定的信心，讓五班更加團結，走向優秀!

　　最后我想說，俱往已，數風流人物，還看五班王朝!

　　謝謝大家

銷售服裝個人工作述職報告 篇34

　　在20__年11月5日，本人通過競選成功當選馬賽學聯主席。在16個月零5天之后的20__年3月10日，因個人學業原因，本人主動卸任馬賽學聯主席的職務，并會同馬賽學聯的成員一起投票選出新任馬賽學聯主席。卸任后，本人會繼續完成在全法學聯的任職，繼續為法國的中國學者和留學生貢獻自己的一份力量。

　　在這一年多的時間里，馬賽學聯不斷發展壯大，對當地留學生、華人華僑乃至法國人的影響力也不斷增強。學聯優質的活動得以繼承保留，并且在學聯同學的共同努力下不斷優化完善;學聯也推出了一系列新活動，并受到了留學生們的歡迎和好評。學聯也加強了和法國政府部門、中法兩國的企業、駐法媒體之間的聯系，建立了一系列良好的合作關系。現將本人在馬賽學聯主席任期內的工作情況向大家匯報如下：

　　在學聯舉辦的各種活動方面，我堅持保留了馬賽春晚、馬賽講壇、馬賽中秋迎新會、馬賽端午聯誼活動、阿爾卑斯山滑雪、薰衣草一日游、戶外瑜伽、法語角、全法創新創業大賽推介等活動，并對這些老牌活動進行了改進和完善。如在馬賽講壇活動中，我們將講壇的場地擴展到了戶外，如20__年進行的羽毛球講壇-友誼賽活動，以及葡萄酒講壇-酒莊參觀活動，讓同學們在收獲知識的同時，更能親身感受知識、實踐知識，讓馬賽講壇這一活動從原有的講課形式變得更加生動和趣味;如在20__年的阿爾卑斯山滑雪活動和薰衣草一日游活動中，我們通過和當地省或者市旅游局建立合作關系來豐富我們的活動形式，讓同學們在滑雪時能夠享受旅游局提供的各種便利的安排，讓同學們在參觀薰衣草田時能在旅游局工作人員的講解下進一步了解普羅旺斯的薰衣草文化。

　　我也和學聯成員一起，推出了兩個一直在持續進行的新活動——馬賽桌游活動和馬賽學生舞蹈班。這兩個活動尤其學生舞蹈班幾乎每周都會進行，而且兩個活動都是以交流為基本元素，所以這極大的增強了馬賽各校區之間學生的溝通和聯系，豐富了馬賽留學生以及一些華人的周末生活，也讓留學生積累了一周的學業壓力得以緩解。

　　除此之外，我們去年也和艾克斯學聯一道，圓滿完成了迎接中國海軍護航編隊來訪任務，并組織留學生陪同官兵們在南法進行了游覽;20__年我們和馬賽市政府、協會之家以及其他各亞洲協會一起組織了亞洲新年活動;20__年在總領館、教育處和馬賽市政府的支持下，我們和南法地區各華人協會一起組織了馬賽有史以來規模最大的迎新春大游行活動。

　　在學聯和外界的交流和聯系方面，我們受到中國駐法大使館教育處長期以來的指導和支持，也受到中國駐馬賽總領事館的鼓勵和幫助;我們和馬賽及周邊地區的各華人協會的聯系日益密切，并受到了法國南方華人協會、法國南方華人總商會的無私幫助和支持;我們去年和上普羅旺斯-阿爾卑斯省旅游局以及DLVA地區旅游局都簽署了合作協議，而且合作關系日益緊密;我們去年正式在法國興業銀行建立了協會銀行賬戶，并且和法國興業銀行簽署了合作協議，為剛到馬賽的中國留學生在銀行開戶時提供了極大便利，并為在所有法興銀行開戶的中國留學生爭取到了開戶獎勵金;我們和歐洲時報、新歐洲、神州學人等媒體建立并保持了良好的合作關系;我們也和中國電信、馬賽的中餐館和商家進行了成功的合作，獲得了馬賽及周邊地區各業界華人對我們的支持。

　　在學聯內部建設方面，我和學聯成員們一起，積極組織了多次學聯內部活動，如小型聚會、Calanque國家公園徒步爬山活動、格拉斯香水小鎮一日游活動等，通過這些活動，把各個校區的學聯成員們緊緊凝聚在一起，讓馬賽學聯的所有成員成為一個溫馨的大家庭。

　　在應急安全方面，我和宣傳部以及應急安全小組的同學一起，主持修訂了新一期的馬賽留學生活手冊以及馬賽安全手冊，里面對馬賽的各方面生活信息和安全信息進行了完善補充，極大方便了來馬賽留學和實習的中國學生們;我也積極響應教育處和馬賽總領館需要我們協助處理的各項應急安全任務，也24小時保持微信在線，積極幫助在馬賽的留學生解答各種疑惑和問題;在20__年馬賽火車站持刀襲擊案中，我們也和艾克斯學聯一道，組織熱心留學生開車送滯留現場的同學回家。

　　回顧這一年多的時間，不論是新活動還是老牌活動，馬賽學聯每個活動都以很高的質量成功完成，并得到活動參與者的一致好評;不論是對企業還是對政府部門，馬賽學聯都展示出中國留學生的積極形象，而且能時刻以留學生的利益為重，并受到社會各界有關人士的一致贊譽;我們不僅服務了馬賽學子，增強了成員之間的合作精神，也讓學聯在馬賽留學生和華人中累積起了很高的威望和強大的號召力——這一切的一切，不能歸功于我個人，而是要歸功于整個馬賽學聯大家庭，歸功于所有為學聯工作辛勤奉獻的所有成員們!

　　當然，在擔任主席的工作中，我也存在著很多不足之處。例如，在幾次活動任務分配的過程中沒有充分調動所有成員的積極性，經常出現任務扎堆僅由少數同學處理的情況;部分部門的團隊建設沒有抓好，甚至還有部門之間成員互相不認識的情況出現。這些不足之處我都會向下一屆領導團體進行詳細說明，讓他們將來做的更加完善。

　　在即將離任之際，我也對即將上任的新任主席及新的領導團體提出三點建議：

　　一，不忘初心，砥礪前行。學聯的宗旨，是服務學人、激勵學人、代表學人，希望你們以后辦任何活動，做任何決定，說任何命令，都不要忘記學聯永遠是非營利性的學生組織，不要因為學聯或者個人的利益，而犧牲馬賽學子的利益。

　　二，學業為主，活動次之。學生最主要的任務是學習，對于你個人來說，我希望你不要因為學聯的繁重工作而耽誤你自身的學業，對于學聯成員來說，我希望你能在安排任務時考慮學聯成員的學業問題，不要因此耽誤他們的學業。

　　三，站穩立場，把握方向。在接手學聯領導工作后，你會接觸到社會上各類人士，聽到他們的各種言論和觀點。希望你能保持本心，站穩愛國立場。要和大使館教育處以及馬賽總領館保持密切溝通，也要和各法國相關政府部門保持聯系，向馬賽、向法國講好中國故事。

　　此時此刻，我心里五味雜陳。我感覺到幸運，幸運我能成為馬賽學聯大家庭一份子，幸運我能為馬賽留學生服務;我感覺到欣慰，欣慰學聯的蓬勃發展，欣慰馬賽學子能夠在我們的努力下更安全、更省心的在馬賽學習和生活;我感覺到不舍，不舍共事多年的老戰友，不舍如此優秀的學聯團隊;我感覺到期待，期待新一屆馬賽學聯領導團體通力合作、銳意進取，期待學聯大家庭眾志成城、不斷進步;我想說聲感謝，感謝從我三年前加入學聯以后到現在遇到的每一位可愛的學聯成員，感謝這些年對我和對學聯提供幫助的所有領導、老師、前輩、朋友。

　　謝謝你們!祝愿我們的學聯大家庭越來越興旺!

銷售服裝個人工作述職報告 篇35

　　尊敬的領導：

　　大家好！

　　從20xx年X月X日開始，本人繼續擔任口腔科總住院醫師工作。一年來，在醫院醫療質量管理科及口腔科領導的關心支持下，忠實履行住院總工作職責，在努力提高自身業務及綜合素質的同時，踏踏實實工作，在臨床、教學及科研等各方面取得了一定成績，現述職如下：

　　一、繼續建立和完善各項規章制度，有效保障醫療及病人安全

　　病人安全及醫療安全是醫院生存的生命線，也是患者和醫生所追求的最終目標。如何保證病人安全是每個醫務工作者也是每一個醫院管理者共同關心的話題。對患者安全管理，最大程度的保證患者安全也是實行住院總制度的預期目標。保障病人安全歸根結底要靠制度建設。我院口腔醫學院剛剛成立，許多制度需要完善。在本人擔任總住院醫師期間，協助科室領導先后制定了各種制度，如：

　　1、恢復晚查房及危重病人床邊交接班制度：

　　2、堅持月階段及周階段總結匯報制度：

　　3、實行主任每周主題查房制度：

　　4、制定口腔腫瘤病人的隨訪及登記制度。

　　這些制度的建立，規范了各級醫生的職責，使大家有章可循，工作規范了，許多醫療隱患杜絕了，更好地保障了醫療安全，全年口腔頜面外科病房未發生過醫療事故及差錯事故。

　　二、積極參與口腔醫學院（系）的各項建設及宣傳工作

　　情系口腔，積極參與我院口腔醫療事業的各個里程碑式的事件，在口腔執業醫師技能考試工作中，擔任考官，嚴格執行考試標準，圓滿地完成了考試任務。我院口腔醫學系成立剛剛一年，許多同仁還不了解。口腔醫學的分支日漸精細，口腔臨床科室分工也日漸專科化，口腔各分支學科的知識需要普及，住院總是聯系各科室的橋梁也是科室的宣傳員。參與協調制作我科宣傳活頁，口腔科的不同科室如牙體牙髓科、口腔頜面外科、口腔修復科、口腔正畸科、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見的1—2種疾病制作成宣傳活頁，普及口腔醫學知識。有意識的進行臨床資料收集及保存分類整理工作，遇到有典型病例總會親自拍照片，留資料。尤其是術前術后的資料對比，典型病例的影像、病理及手術照片都要收集。凡是我獨立管床的病人都保留各項資料。按疾病的不同分類、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盤，單獨保留。臨床資料的收集整理及分類工作是一項系統的繁雜的工程，我經常犧牲周末節假日整理資料，希望為我院口腔醫學系的建設和積淀做自己的一點貢獻。

　　三、參與口腔科病房各種手術及口腔科的急診及會診工作

　　口腔科病房目前開房床位26張。我科病房分三組，分別為腫瘤組，創傷組及唾液腺組，我參與了三個小組幾乎所有手術。在腫瘤組中擔任一助，在另兩組中任二助。不同主刀醫生的不同風格，高強度及大量的手術機會使我的業務能力、手術技巧大大提高。在病房三位教授的培養及關心下，目前已經能獨立完成各項常規中小手術，手術操作日漸規范和熟練。急診及會診工作是每個住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會診，我總是及時到達，與相關科室醫師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉危為安的時刻，有許多許多可以回憶的驚心動魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動為住院總贏得了榮譽，為病人挽回了生命。同時，去相關科室會診及和各位住院總的合作使我拓展了知識，開闊了視野。

　　四、口腔頜面外科學的`帶教及教學工作

　　我科承擔有全校口腔科學及口腔系的各項專業課程的教學任務，同時我科有許多實習醫生、輪訓制醫生及新參加工作的醫生需要培訓。我參與了口腔頜面外科的臨床帶教及教學工作，如為XX級預防醫學系講授口腔頜面部感染；為暨南大學的口腔本科實習醫師講解病歷書寫規范及醫療核心制度；多次為住院醫師及護士講解口腔頜面外科診療常規及基礎理論知識；參與制定口腔醫學系口腔頜面外科的臨床課程計劃制定工作。在XX年度的口腔醫學系的本科教學中擔任口腔頜面外科的教學秘書工作，承擔了大量的理論課及實踐課的教學工作，協調來自南方醫科大學各附屬醫院的口腔外科教員，共同高質量地完成了口外的教學工作。

　　述職人：

　　日期：