汽車個人述職報告（精選3篇）

汽車個人述職報告 篇1

　　國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國宏觀調控的整體經濟環境，給x公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，x公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

　　針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

　　對策一:加強銷售隊伍的目標治理

　　1、服務流程標準化

　　2、日常工作表格化

　　3、檢查工作規律化

　　4、銷售指標細分化

　　5、晨會、培訓例會化

　　6、服務指標進考核

　　對策二:細分市場，建立差異化營銷

　　細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據x年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳x品牌政策。

　　平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的'方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業化內涵。另外我們和x市高校后勤集團強強聯手，先后和理工大后勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

　　對策三:注重信息收集，做好科學猜測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額

汽車個人述職報告 篇2

　　三年前，我因慕湖塘實小辦學理念之先進，教研氛圍之濃郁，毅然來到星辰應聘任教，轉眼間已有三個年頭了。過去的這三年，我覺得無論對于學校，還是個體都具有里程碑意義。經過三年的孕育，首屆初中畢業生以市第一名的好成績贏得了開門紅，學校為此得到了社會各界的認可。就個人而言，作為首次輝煌的參與者和見證人，我深感自豪。回顧三年走過的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩，平凡而又實在。

　　當初來到這個學校，校領導讓我負責教務處工作，上一個班語文，并兼任中學語文學科主任。當時學校有七個年級，36個班級，中小學教學管理一體化，教務處除了我，還有同一條線的11位學科主任。面對這種全新的管理模式和陌生的小學教學，我深感自己肩上的擔子，只覺得壓力很大，同時我也清醒地認識到這么重的擔子，僅靠我個人是挑不起來的，必須靠大家。所以，一開始我對自己的定位是要有敏銳的眼光，廣闊的視野，虛懷若谷的胸懷，博采眾長為我所有的情懷，組織學校的教學管理，努力形成良好的管理態勢。為了達到這個目標，我是著重從以下幾個方面努力的：

　　一、努力成為優秀教師。

　　當時星辰需要管理者，但更需要優秀師資。更何況應聘來校任教的老師都很優秀，要想在起初的磨合期被同行認可、學生接納、家長信任、領導放心，首先必須加強自身的師德修養，提升業務素質，因此，三年來我始終要求自己做到以下幾點：

　　1、完善師德。“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅送給學生，全身心地撲在教育事業上。其次要愛學生，“沒有愛就沒有教育”，我能以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優劣，剛剛畢業的九（6）班在年級里以調皮學生聚集而出名，我教他們三年，能包容他們的無知，寬容他們的過錯，甚至還能忍讓有些學生的“挑釁”，對班上的單親學生還特別給予關愛，我以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關系，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情，我始終堅信：一個伸手可以擁抱整個世界，敞開胸懷能夠容納整個宇宙的人，一定會得到別人的尊重和接納。三年來，我的年度考核均為“優秀”，并三次獲市政府“嘉獎”。

　　2、虛心學習。實踐證明，優秀教師的成才之路是用書籍筑起來的。在工作中我努力拓寬學習渠道，積極參加校內外的各種業務培訓，走近學者，與同行研討，和學生交流，以他人之長補己之短，把學習當作自己的工作，乃至生命不可或缺的部分。在這三年中，我參加了南師大的碩士生進修班學習，并圓滿也拿到了結業證書，還在業余學習中做了幾萬字的讀書筆記。

　　3、錘煉業務。作為中學部語文學科主任和湖塘片語文中心組長，我能主動帶領教師與時俱進，大膽地進行教改探索，積極開展教學研究活動。在教學中引導教師主動用先進的教學理論指導自己的實踐活動，突破固有的思維模式，從每個教學環節入手，大膽進行改革創新。在《語文新大綱》頒布之初，我就帶領大家認真學習“新大綱”，并對照“舊大綱”作好教學上的取舍，并在學校里成功地組織了湖塘片觀摩課活動，在會上我作了《新大綱背景下語文教學的走勢》講座，得到了教研員和與會老師的好評。在《語文課程標準》頒布之初，我又帶領大家研究“新課標”，以轉變學習方式為抓手，在語文課堂教學中滲透新理念，自己主動開設公開課，探索“研究性學習”的新課型，還多次被邀請到兄弟學校指導教學，今年9月，受區教研室的邀請，為武進區八年級語文教師作“新教材解讀”。只要播種，總能結出碩果，xx年11月，我被評為“常州市學科帶頭人”，3月被評為“武進市優秀女教工”。

　　4、注重研究。高素質的教師應該具有強烈的科研意識。對于“研究”，我自身的定位不高，我不奢望自身能在教育教學理論方面有所突破，只想促進教育觀念的更新和教育教學行為的改善，因此，在實踐中我能有意識地繁衍教學經驗的同時滲透理性思考，總結中有所發現。三年來，我參加武進區“語文單元整體教學研究”課題組活動，并于10月，為課題組開設了研究課《牛郎織女星》。平時，勤于練筆，所撰寫的《語文課堂質疑的優休化策略》獲省“新世紀園丁論壇”三等獎，《在語文活動課中提高學生的綜合能力》、《讓孩子設計自己的未來》等論文、案例亦獲省級獎項，《為有源頭活水來》獲區級獎項，《2xx3年中考話題作文走向》發表于《武進日報》，《一份試卷，一種理念》發表于市蘇教版語文教材研究網頁。另外，還寫了一些隨筆和感想未投稿或參賽，只是用來自娛自樂。

　　5、指導青年教師。教育是朝陽事業，青年教師是教育的未來。在工作中，我也十分關心青年教師的成長，總是熱心引導他們過好教學關、課標關、教材關，對教學上有個性的老師，總能千方百計為他們搭建展示個體精彩的舞臺。如余青、繆愛國等老師在我的力薦和他們自身的努力下，所上的公開課分別在區省級獲好評，特別是繆愛國老師的評優課在江蘇省獲獎后，在全國部分省市開設，反響都十分強烈。

　　二、努力成為勤勉的管理者。

　　作為教務主任，早在xx年，面對著中小學教學管理一肩挑的重擔，我就牢固樹立了三種意識：

　　1、合作意識。中層干部的責任說通俗點就是“上情下達，下情上曉”，起橋梁溝通作用。而初來星辰，所面臨的是由新同事、新領導、新學生構成的全新的工作環境，更何況這“新校”的上空還是“群星璀璨”的呢，再加上學校先進的辦學理念——“創造適合學生發展的教育，創造適合教師發展的管理”。面對這樣的挑戰，當時我的.選擇是：靠正確認識自我、求真務實的科學態度，靠顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。所幸運的是當時得到了校長室的大力支持，龐校長及時幫助我梳理出教學管理中的近期目標和長遠目標，并告知我即將可能出現的問題及化解策略，袁校長的精細和嚴謹避免了我工作中的疏漏，陸校長的睿智和熱情堅定了我工作的信心，匡主任的豁達和寬容平和了我工作中的心態，各學科主任工作中獨當一面的能力減輕了我工作的壓力，特別是小學部幾位主任的階段性調研報告又讓我看到了自身的差距，直至首屆初中畢業生中考前夕各位老師的獻計獻策，再次讓我感受到星辰的“璀璨”，所以，現在的我在生活中既懂得“高山仰止”，更能傾聽“溪水靜音”。

　　2、服務意識。教育是服務，管理更是服務。教務處的工作是瑣碎而繁雜的，而我校的管理結構又沒有配備教務員。在這種情況下，作為教務處的工作人員——我，更應該牢固地樹立服務意識。三年來，學校的課表全是我一人排出（這學期小學部由韓主任排），從起初的36班到48班到65班，每排一次總伴隨的是不眠之夜。在工作中我能處處以大局出發，時時為教師著想，常常帶著思考深入到師生中去，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項決策和工作措施符合實際和大家的要求。為了成就青年，我協助校長和韓玉宇主任一起搞“青藍工程”，連續三年舉行了青年教師評優課，讓他們看到自己成長的足跡；為了使xx屆的小學畢業生記住母校，我倡導寫畢業論文，在班主任何江燕老師指導下孩子們順利完成了畢業小論文，并結集出版了論文集；為了建構質量保障體系，中學部建立了月考制度，對于每一次考試，在學科主任和備課組長的配合下，我能做到嚴密組卷、嚴肅監考、嚴格閱卷，關注每一個操作細節，力爭使檢測結果客觀公正；為了使學生的學科成績得到均衡發展，在自習時間段的協調安排上，配合校長室也做了許多工作。

　　3、研究意識。管理是科學，教學管理不等同于行政事務。龐校長在工作中也一再呼吁：管理要一手抓規范，一手抓研究。的確，要想與時俱新，管理創新，必須養成學習和思考的習慣。在管理中，我是從三個層面切入，捕捉研究專題。首先，以聽課、調研為杠桿，從中發現教學中存在的問題，對于個性問題，引導教師反思，在反思中尋找解題策略；對于典型問題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進行研討。如我曾在2xx2年下半年組織中學部政史地生等學科老師共同設計“高效課堂教學模式”，采用“觀摩——研討——觀摩”的研討方式，參與者反應良好；還有本學期形成的語文“板塊式”的教學模式等。其次，以月考、期中期末統考為契機，在共性問題中提煉研討主題。三年來，我共主持了十多次主題研討活動，起先有小學的，xx年以后主要是中學的，其中，對畢業班教學研討就召開了五次，有兩次我作專題發言。再者，順應教育改革發展的潮流，在大環境中捕捉研究專題：如在xx年曾協助校長學撰寫了“校本課程的開發和實施”方案（寫得較粗糙），02年暑假，在龐校長的倡議和督促下，由小學語文學科主任獻計獻策，與汪洋校長合作寫成《語文學科改革指導性意見》，作為校級綱領性文件，受到區教育局領導的肯定，并刊登在《新課程》上。但我總覺在研究這一塊還未形成“大氣候”。

　　三、光榮地加入中國共產黨

　　加入中國共產黨是我一向的追求，1995年打了入黨申請書，96年參加鎮黨校培訓，直到xx年以前，我始終是以“積極分子”的身份參加組織活動，在xx年7月1日我終于進入“預備黨員”的行列，在02年7月1日我最終成為一名正式的“中國共產黨黨員”。當時，我的心中除了崇敬，只有感激，由衷地感激黨組織的信任，這對我是一種無尚的光榮，當然，也伴隨著責任和義務，她時刻提醒我，要以實際行動來體現黨員的“先進性”，讓這面旗幟高高飄揚。

　　作為星辰人，在這片激情涌動的熱土上工作著，就是美麗的。

汽車個人述職報告 篇3

　　我擔任城隍廟社區居委會委員以來，認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法規，嚴格要求自己，創新思路求發展，攻堅克難促發展，自覺接受群眾的監督，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，在社區其他成員的配合下，工作取得了一定成效。下面，我就自己任居委會委員以來的工作、學習和思想情況作如下匯報：

　　一、加強學習，把握政策，不斷提高自身素質

　　作為一名社區居委委員，我深感責任大，壓力大。為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自己的首要任務。在學習方法上，堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到工作學習兩不誤。一是加強黨的方針政策和政治理論的學習，不斷提高理論功底和政策水平。

　　二、勤奮工作，盡職盡責，努力提高工作成效

　　作為一名社區居委會委員，我認為自身的一言一行都關乎著基層干部在人民群眾中的形象。為此，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做。帶頭落實黨風廉政建設責任制。街道黨委、上級政府安排我任社區居委會委員一職，這是對我工作的信任和支持，我也深感責任大、壓力大。對一些敏感問題，我小心謹慎，堅持按制度辦事，堅持清請白白做事，堂堂正正做人，不辜負組織的培養和信任。

　　在工作取得較好成效的'同時，也存在著一些不足。主要表現為：一是思想上對學習不夠重視。多年來由于工作頭緒多，總覺得工作忙，沒時間，缺乏學習的自覺性。即便學習，也停留在參加培訓的層面，注重法律知識和政策法規學習，輕視政治理論學習。運用理論指導工作實踐采取實用主義的態度，對政治理論缺乏全面理解。二是作風上隨大流，廉潔自律標準不高，要求不嚴。這些不足我將在今后的工作中高度重視，切實予以解決。