銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人工作述職報(bào)告（通用4篇）

銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人工作述職報(bào)告 篇1

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　現(xiàn)在我對(duì)20____年來(lái)的工作述職匯報(bào)如下：

　　一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

　　首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

　　每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

　　主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

　　六、明年年的計(jì)劃

　　在年終銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事____的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷(xiāo)售額是____萬(wàn)多，回款是__萬(wàn)多，而我只有__萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。

　　我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到____萬(wàn)，即每個(gè)月要做__萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶(hù)的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

　　最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20____年__月__

銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人工作述職報(bào)告 篇2

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

　　大家好!

　　本人，現(xiàn)年42歲，黨員，現(xiàn)擔(dān)任中心學(xué)校校長(zhǎng)之職，分管教育教學(xué)。時(shí)光荏苒，一晃一年又在不知不覺(jué)中過(guò)去了，非常感謝大家在這一年中對(duì)我的厚愛(ài)，讓我有機(jī)會(huì)再次在這里向大家匯報(bào)工作。

　　回顧這一學(xué)年，學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)定、有序，主要得益于x校長(zhǎng)和x校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子其他同志及全體教職工的大力支持和積極配合，同時(shí)大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開(kāi)展了一些工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了我工作中存在的問(wèn)題。現(xiàn)就我一年來(lái)做的工作，向在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報(bào)，恭請(qǐng)大家指正。

　　一、明確目標(biāo)，思索前行

　　現(xiàn)代主義先驅(qū)卡夫卡說(shuō)過(guò)：你不需要審視，也不需要聆聽(tīng)，只需要靜默，世界將在你的足下不停地旋轉(zhuǎn)，以至于露出它真實(shí)的面目。他強(qiáng)調(diào)的就是思索。由于思索，我主動(dòng)學(xué)習(xí);由于學(xué)習(xí)，我明確了工作目標(biāo)。朝著目標(biāo)，我在思索中前行。

　　1、始終堅(jiān)持讀書(shū)學(xué)習(xí)。

　　在學(xué)習(xí)中，我知道了副校長(zhǎng)不僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。所以，無(wú)論再忙，我始終堅(jiān)持讀書(shū)學(xué)習(xí)。

　　一年來(lái)，我積極閱讀本專(zhuān)業(yè)的各種書(shū)籍，以提升自己的業(yè)務(wù)理論水平。同時(shí)和學(xué)校中一些教學(xué)骨干相互切磋課堂教學(xué)技藝，以此來(lái)提高自己教學(xué)能力。學(xué)無(wú)止境，我相信只有掌握了過(guò)硬的本領(lǐng)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地。

　　2、準(zhǔn)確把握角色位置。

　　作為校長(zhǎng)，我對(duì)自己分管的工作高度負(fù)責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創(chuàng)新。處理問(wèn)題果敢、堅(jiān)決，盡量處理好自己分管工作中的問(wèn)題，不把矛盾上交。同時(shí)，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標(biāo)，體現(xiàn)學(xué)校管理風(fēng)格。作為校長(zhǎng)的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。對(duì)教師，我熱切關(guān)注，真誠(chéng)愛(ài)護(hù)，用心幫助，不斷激勵(lì)。在這里特別要感謝教導(dǎo)處和團(tuán)支部以及各教研組對(duì)我工作中的大力支持!

　　二、求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取

　　作為一名分管教學(xué)的副校長(zhǎng)，我深知自己所面臨的形勢(shì)。一方面農(nóng)村的留守兒童多，他們長(zhǎng)期得不到父母的關(guān)愛(ài)，學(xué)習(xí)勁頭不大，輟學(xué)率高。另一方面私立學(xué)校對(duì)農(nóng)村中學(xué)的巨大沖擊，尤其是一些尖子生得不到保重，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源年年下降。還有社會(huì)上流傳的讀書(shū)無(wú)用論等等一些因素使得農(nóng)村中學(xué)舉步維艱。

　　面對(duì)如此困境，我們只有腳踏實(shí)地，一步一步向前走，方能突出重圍。使我感動(dòng)的是在我的周?chē)�涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀教師，他們不求回報(bào)，默默無(wú)聞，無(wú)私的奉獻(xiàn)著自己的青春和熱血，正是他們這種務(wù)實(shí)求真、開(kāi)拓進(jìn)取的精神才使得我校在農(nóng)村中考中立于不敗之地。作為他們當(dāng)中一員以及領(lǐng)導(dǎo)我感到自豪，更為學(xué)校有這些出色的教師感到驕傲!

　　三、成績(jī)顯著，收獲頗豐

　　本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的支持下，我校在各方面都取得了顯著的成績(jī)。

　　(1)嚴(yán)格備課、上課、批改、測(cè)驗(yàn)、計(jì)劃、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，建立教研組、教務(wù)處定期檢查和隨時(shí)抽查制度，檢查后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)與相關(guān)教師交換意見(jiàn)。并協(xié)同教代會(huì)及時(shí)匯總便于績(jī)效工資計(jì)算，保證教師教學(xué)過(guò)程的及時(shí)性和公正性。這也在一定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。在這里特別要感謝教導(dǎo)處的x主任和x主任以及各教研組長(zhǎng)的鼎力相助。

　　(2)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，完善教學(xué)評(píng)價(jià)制度。

　　樹(shù)立成績(jī)?cè)从谶^(guò)程的觀念，我校九年級(jí)開(kāi)展了月考工作(下學(xué)期實(shí)行兩周一練強(qiáng)化訓(xùn)練制度)，每次及時(shí)認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，召開(kāi)教師分析會(huì)，并適時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。把握優(yōu)勢(shì)，找出差距，確定改進(jìn)措施。七八年級(jí)注重夯實(shí)基礎(chǔ)，提出“狠抓七八年級(jí)教學(xué)，為九年級(jí)提供優(yōu)質(zhì)生源”的目標(biāo)，制定措施，定期召開(kāi)教師會(huì)，加強(qiáng)質(zhì)量分析，及時(shí)調(diào)節(jié)。教學(xué)要求明確，講究方法，講究策略，確保質(zhì)量。

　　(3)我校今年狠抓流生工作，并取得了一定的成績(jī)，但相對(duì)上學(xué)年來(lái)說(shuō)，流生人數(shù)又開(kāi)始反彈。主要是因?yàn)榱羰貎和�多，缺乏必要家庭監(jiān)管，當(dāng)然學(xué)校也有一部分責(zé)任。針對(duì)這一現(xiàn)象我校及時(shí)制定了一系列政策遏制住了流生現(xiàn)象。這在一定程度上能穩(wěn)定了我校正常的教學(xué)秩序。

　　(4)團(tuán)員活動(dòng)開(kāi)展正常，一年來(lái)團(tuán)支部組織了多次活動(dòng)，如新團(tuán)員的入團(tuán)儀式，“看家鄉(xiāng)頌湖”的征文比賽和國(guó)慶xx周年朗誦比賽極大的豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，即增長(zhǎng)了知識(shí)又促進(jìn)了素質(zhì)教育的發(fā)展。在這里特別要感謝團(tuán)支部書(shū)記童宣華老師。

　　(5)各教研組也開(kāi)展了各種各樣的教學(xué)活動(dòng)，由于我校今年進(jìn)行校建沒(méi)有多媒體教室，各組老師并沒(méi)受到多大影響。紛紛采取各種靈活多樣的教學(xué)模式，來(lái)豐富課堂教學(xué)。藝體組在xx老師組織下開(kāi)展了師生美術(shù)作品展特別是祖國(guó)龍老師和秦業(yè)宏老師積極參與。同樣語(yǔ)文組、英語(yǔ)組教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展積極，極大的提高了我校教師的業(yè)務(wù)水平。

　　四、冷靜思考，善于反思

　　一年來(lái)，無(wú)論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對(duì)待工作一絲不茍，對(duì)待同事以誠(chéng)相待、以理服人，淡泊名利，心地?zé)o私天地寬。嚴(yán)于律己，為人正直。凡事能自己做的就多做些，要說(shuō)的就當(dāng)面說(shuō)清楚，該布置的任務(wù)就傳達(dá)到位。

　　教育教學(xué)工作牽涉學(xué)校每一個(gè)教職員工，工作中難免會(huì)遇到教師偶有過(guò)激言行。我常常忍讓、克制，調(diào)整心態(tài)，用平常心、寬容心去分析問(wèn)題，努力建立和諧的工作關(guān)系，做到對(duì)事不對(duì)人。能深入各年級(jí)，與教師交心談心，盡心打造良好的人文管理。

　　不足及努力方向：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。

　　2、進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，強(qiáng)化“品牌”意識(shí)，不斷提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、努力提高個(gè)人修養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，合理安排工作，盡量為老師們營(yíng)造愉悅的工作環(huán)境。

　　回首一年的工作，雖然取得點(diǎn)滴成績(jī)，那也是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)、老師大力支持密切相關(guān)的。一年的工作，有得也有失。俗話(huà)說(shuō)得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將認(rèn)真聽(tīng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見(jiàn)和建議，不斷充實(shí)自己，完善自己，進(jìn)一步把我的本職工作做得更好。

　　謝謝大家!

銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人工作述職報(bào)告 篇3

　　在財(cái)務(wù)工作取得新進(jìn)展的同時(shí)，我個(gè)人在政治理論學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的工作會(huì)議報(bào)告和各類(lèi)書(shū)刊，學(xué)習(xí)了________大政府工作報(bào)告和在中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議上的講話(huà)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，豐富了知識(shí)儲(chǔ)備，優(yōu)化了知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　第二部分一年來(lái)幾點(diǎn)感想和認(rèn)識(shí)

　　回顧一年來(lái)的財(cái)務(wù)工作，我對(duì)自身能力、財(cái)務(wù)面臨的形勢(shì)和財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

　　一、本人的政策水平、專(zhuān)業(yè)水平和領(lǐng)導(dǎo)水平還有待進(jìn)一步提高。

　　一是對(duì)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的許多新事物、新知識(shí)和新形勢(shì)關(guān)注不夠、掌握得不夠透徹，對(duì)國(guó)家和上級(jí)單位的相關(guān)政策法規(guī)理解還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是到基層去得還不夠，對(duì)有些基層反映的問(wèn)題解決不夠迅速，抓工作沒(méi)有一抓到底，布置工作多，監(jiān)督檢查工作少。在今后的工作實(shí)踐中我將努力提高各方面綜合素質(zhì)，不辜負(fù)組織和公司員工對(duì)我的信任和期望。

　　二、財(cái)務(wù)管理體制需要進(jìn)一步理順，財(cái)務(wù)工作需要進(jìn)一步深化。

　　一是成本費(fèi)用控制的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，壓力層層傳遞的體制還沒(méi)有形成。隨著中石油a股回歸上市，來(lái)自資本市場(chǎng)的監(jiān)管和壓力越來(lái)越大，同時(shí)國(guó)家所得稅新條例的頒布，加大了對(duì)企業(yè)的費(fèi)用開(kāi)支的監(jiān)管力度，而且，社會(huì)輿論對(duì)央企的監(jiān)督越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，集團(tuán)公司黨組、股份公司管理層已經(jīng)將降本增效上升到戰(zhàn)略高度，銷(xiāo)售企業(yè)將成本費(fèi)用控制列入的重點(diǎn)工作，我們?cè)诔杀举M(fèi)用控制中受到的內(nèi)外部監(jiān)管力度越來(lái)越大。從目前情況看，我們的成本費(fèi)用管理中還存在一些問(wèn)題：一是投資管理方面，部分項(xiàng)目達(dá)不到可研要求，一些加油站長(zhǎng)期處于虧損或關(guān)停狀態(tài);二是資產(chǎn)方面，資本性支出擠占費(fèi)用，資產(chǎn)處置不規(guī)范，一次性盤(pán)虧數(shù)額較大;三是人工成本方面，各項(xiàng)補(bǔ)貼名目繁多、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、規(guī)定不明確，公司間相互攀比;四是非生產(chǎn)性支出方面，四項(xiàng)管理性費(fèi)用控制不嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)不一。五是成本費(fèi)用的壓力目前主要集中在機(jī)關(guān)本部，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)壓力的逐級(jí)傳遞。

　　二是會(huì)計(jì)工作的內(nèi)涵日趨復(fù)雜，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作還不適應(yīng)會(huì)計(jì)體系發(fā)展的需要。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和股份公司會(huì)計(jì)手冊(cè)今年已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，變化非常大，隨著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的日趨復(fù)雜，我們的監(jiān)管手段、控制意識(shí)和管理環(huán)境短期內(nèi)還難以適應(yīng)新形勢(shì)的需要，主要體現(xiàn)在對(duì)庫(kù)存油品、銷(xiāo)售價(jià)格、資產(chǎn)處置和賬外資產(chǎn)的管理還不夠重視、不夠完善，對(duì)異地租賃、融資租賃、大額修理支出和非油業(yè)務(wù)等特殊事項(xiàng)的管理還缺乏完備的管理手段。

　　三是公司快速發(fā)展，財(cái)務(wù)管理面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。與公司成立之初相比，我們的管理幅度越來(lái)越大、價(jià)值鏈越來(lái)越長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)越來(lái)越多、監(jiān)管面越來(lái)越廣、資產(chǎn)規(guī)模越來(lái)越大、各方關(guān)注度越來(lái)越高，財(cái)務(wù)管理面臨著諸多挑戰(zhàn)，管理的難度越來(lái)越大，進(jìn)入了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)聚集的時(shí)期，稍有放松，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)釋放，進(jìn)一步演變?yōu)槭鹿省＿@一方面要求我們財(cái)務(wù)人員不斷提高綜合素質(zhì)，另一方面必須緊縮地市營(yíng)銷(xiāo)中心的財(cái)權(quán)，適度下放相應(yīng)的事權(quán)，各級(jí)機(jī)構(gòu)要切實(shí)擔(dān)負(fù)起確保財(cái)務(wù)安全的責(zé)任。

　　第三部分工作安排

　　是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì)、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了工作思路，即：“以集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé)，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè)，確保財(cái)務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗。”概括起來(lái)講為“六抓”、“兩創(chuàng)”。

　　一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度，運(yùn)用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物和管理的安全。

　　抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)和財(cái)務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,實(shí)現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。

　　抓核算：要依托財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī)，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫(kù)、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，運(yùn)用技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng)，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高。

　　抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來(lái)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基矗首先，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境，對(duì)上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止，對(duì)外要與銀行、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作“監(jiān)督、反映、服務(wù)”三種職能，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé)，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹(shù)立大局意識(shí)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手，加強(qiáng)分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測(cè)算，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。

　　創(chuàng)業(yè)績(jī)：公司財(cái)務(wù)工作、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N(xiāo)售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn)，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。

　　我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，開(kāi)拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

　　述職完畢，謝謝大家!

銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人工作述職報(bào)告 篇4

　　今年以來(lái)，在縣委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記使命與職責(zé)，認(rèn)真履職、廉潔從政、主動(dòng)作為，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各方面工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)主要工作及學(xué)習(xí)情況述職如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)

　　一年來(lái)，我始終把政治理論學(xué)習(xí)作為增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)、提高執(zhí)政水平的重要課程，積極參加縣委中心組學(xué)習(xí)和政府班子集中學(xué)習(xí)，充分利用休息時(shí)間，特別是“兩學(xué)一做”專(zhuān)題教育活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)教育貫穿始終，反復(fù)研讀重要文件、重要論述，自身宗旨意識(shí)、黨章意識(shí)和政治定力得到明顯提升。同時(shí)，積極強(qiáng)化理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分利用今年外出考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，加大對(duì)金融、財(cái)稅及宏觀經(jīng)濟(jì)等相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，不斷拓寬了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，提高了依法行政的水平。

　　二、履職盡責(zé)，全力推動(dòng)分管工作協(xié)調(diào)發(fā)展

　　(一)狠抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，全力保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)平穩(wěn)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，積極會(huì)同經(jīng)濟(jì)口各相關(guān)部門(mén)深入企業(yè)調(diào)查研究，解決困難，千方百計(jì)想辦法、謀對(duì)策，努力克服經(jīng)濟(jì)下行壓力帶來(lái)的不利影響，結(jié)合實(shí)際制定了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力____條具體措施，全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)保持了平穩(wěn)健康發(fā)展。截止______，全縣完成工業(yè)投資____億元，實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目____個(gè)，完成投資____億元，億元以下項(xiàng)目____個(gè)，完成投資____億元。組織企業(yè)通過(guò)展會(huì)簽約項(xiàng)目____億元，召開(kāi)政、銀、企對(duì)接會(huì)____次，取得良好成效，落實(shí)應(yīng)收賬款抵押貸款____元，為企業(yè)爭(zhēng)取短平快、民生工業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、中小企業(yè)發(fā)展等專(zhuān)項(xiàng)資金____萬(wàn)元，為縣域企業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。

　　(二)狠抓財(cái)政收支，較好地發(fā)揮了保障作用。緊盯重大項(xiàng)目、重點(diǎn)領(lǐng)域，積極拓展涉稅行業(yè)，利用綜合治稅平臺(tái)，收集上報(bào)涉稅信息____條，對(duì)________經(jīng)過(guò)核實(shí)，查繳入庫(kù)稅收____萬(wàn)元。另一方面，積極爭(zhēng)取地方政府置換及新增債券資金____億元，盤(pán)活各類(lèi)項(xiàng)目存量資金____萬(wàn)元，全面用于重點(diǎn)項(xiàng)目保障支出，有效化解了債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保了全縣干部職工工資津貼按時(shí)發(fā)放、社會(huì)弱勢(shì)群體生活需要和重點(diǎn)民生支出。

　　(三)強(qiáng)化工作措施，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。今年以來(lái)，共爭(zhēng)取到位的國(guó)家、省投資項(xiàng)目____個(gè)，總投資____億元。列入市直建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目____項(xiàng)，年度計(jì)劃投資____億元。通過(guò)對(duì)年初確定的新開(kāi)工項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目進(jìn)行梳理排序，及時(shí)了解掌握項(xiàng)目進(jìn)度、分析解決問(wèn)題，對(duì)未開(kāi)工或推進(jìn)緩慢的項(xiàng)目逐一進(jìn)行責(zé)任分解、倒排工期，全力以赴加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。截至目前，國(guó)家撥款項(xiàng)目開(kāi)工____個(gè)、完工項(xiàng)目____個(gè)、完成投資____億元，重點(diǎn)項(xiàng)目新開(kāi)工和續(xù)建項(xiàng)目中開(kāi)(復(fù))工____項(xiàng)、完工____項(xiàng)，完成投資____億元。

　　(四)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面強(qiáng)化招商工作。今年以來(lái)，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入____億元，新增建成道路____公里，進(jìn)一步完善已建道路給排水管網(wǎng)鋪設(shè)、路燈安裝、綠化等配套工程，基礎(chǔ)設(shè)施條件及承載能力得到全面加強(qiáng)。先后率隊(duì)、組團(tuán)參加了______會(huì)，組織____批次招商小分隊(duì)赴對(duì)口省市等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行招商，廣泛接觸相關(guān)企業(yè)，借勢(shì)大力宣傳我縣投資環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)外開(kāi)放和知名度。截止目前，全縣實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金____元億，圓滿(mǎn)完成了年初確定的目標(biāo)任務(wù)。

　　(五)堅(jiān)持生態(tài)立縣，力促經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。以落實(shí)《生態(tài)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》為主要抓手，進(jìn)一步明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)環(huán)境保護(hù)職責(zé)，對(duì)污染環(huán)境和對(duì)生態(tài)環(huán)境有影響的項(xiàng)目，在環(huán)評(píng)階段給予堅(jiān)決糾正。結(jié)合新環(huán)保法要求，制定并印發(fā)了《環(huán)境保護(hù)大檢查工作實(shí)施方案》，督促職能部門(mén)加大執(zhí)法力度，對(duì)____個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、____家園區(qū)企業(yè)進(jìn)行摸底、跟蹤監(jiān)管，對(duì)____家未批先建、____家未驗(yàn)先投、____家批建不符及擅自開(kāi)工建設(shè)的企業(yè)進(jìn)行限期整改，依法查處違規(guī)企業(yè)____家，關(guān)閉縣域內(nèi)國(guó)省道沿線重污染企業(yè)____家、環(huán)保不達(dá)標(biāo)鍋爐____座，改造____座，有效降低了污染物排放，全縣生態(tài)環(huán)境質(zhì)量得到持續(xù)改善。

　　(六)強(qiáng)化監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)。以防止重特大安全生產(chǎn)事故為工作重點(diǎn)，認(rèn)真吸取“8.12”天津重大火災(zāi)爆炸事故教訓(xùn)，組織相關(guān)成員單位落實(shí)工作職責(zé)，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)聯(lián)合大檢查行動(dòng)，認(rèn)真查找安全生產(chǎn)方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，及時(shí)抓好整改落實(shí)，確保了全縣安全形勢(shì)總體平穩(wěn)。截止目前，全縣共發(fā)生各類(lèi)生產(chǎn)安全事故____起，死亡____人，受傷____人，直接經(jīng)濟(jì)損失____萬(wàn)元。與去年同期相比，死亡人數(shù)下降____%，受傷人數(shù)下降____%。

　　(七)圍繞民生建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。堅(jiān)持把就業(yè)再就業(yè)工作作為保障民生的重要舉措，通過(guò)搭建活動(dòng)載體，完善服務(wù)平臺(tái)，積極推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。截止目前，全年累計(jì)投入就業(yè)資金____萬(wàn)元，新開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位____個(gè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)____人，轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力____萬(wàn)人次，勞務(wù)創(chuàng)收____億元，均超額完成了年初確定的目標(biāo)任務(wù)。

　　(八)結(jié)合分管工作，扎實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”專(zhuān)題教育。圍繞縣委“兩學(xué)一做”專(zhuān)題教育活動(dòng)安排，帶頭組織分管部門(mén)開(kāi)展集中討論學(xué)習(xí)，積極引導(dǎo)廣大黨員干部堅(jiān)定理想信念、牢記根本宗旨、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，圍繞中心工作不折不扣抓好落實(shí)。

　　三、嚴(yán)于律己，努力塑造良好的公仆形象

　　堅(jiān)持把“兩學(xué)一做”專(zhuān)題教育作為作風(fēng)建設(shè)的新起點(diǎn)、新標(biāo)準(zhǔn)、新要求，認(rèn)真踐行“兩學(xué)一做”，努力做到執(zhí)政為民，做到內(nèi)化于價(jià)值追求、踐行于干事創(chuàng)業(yè)。一是堅(jiān)持原則立場(chǎng)。無(wú)論是處理具體事務(wù)，還是信訪問(wèn)題，始終把黨性放在第一位，把群眾利益放在第一位，把工作原則放在第一位，解決問(wèn)題不偏不倚，辦理事項(xiàng)客觀公正。二是堅(jiān)持團(tuán)結(jié)共事。始終注重?cái)[正自身位置，妥善處理與班長(zhǎng)、與班子成員之間的關(guān)系，為“一把手”當(dāng)好參謀助手，維護(hù)“一把手”權(quán)威，與其他副職搭好班子，做到分工不分家，協(xié)力抓大事。三是堅(jiān)持廉潔自律。時(shí)刻按照講政治、講正氣、講大局的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，要求分管部門(mén)干部做到不濫用權(quán)力，清清白白做事，堂堂正正做人。四是堅(jiān)持率先垂范。要求下級(jí)做到的，自己首先做到;要求下級(jí)不能做的，自己堅(jiān)決不做，較好的發(fā)揮了示范作用，帶動(dòng)了分管部門(mén)的務(wù)實(shí)進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新。

　　一年來(lái)，工作中取得了一些成績(jī)，但與我縣面臨的發(fā)展形勢(shì)和全縣干部群眾的期望相比，自己在許多方面仍存在不容忽視的差距，突出表現(xiàn)在以下幾方面：一是有時(shí)情緒比較急躁，對(duì)同志批評(píng)過(guò)于嚴(yán)厲，某種程度上也影響了部分同志的工作情緒。二是由于平時(shí)事務(wù)性工作較多，存在和班子成員溝通不夠、個(gè)別方面協(xié)調(diào)不夠等現(xiàn)象。三是工作工作思路還不夠開(kāi)闊，解決實(shí)際問(wèn)題的辦法和勇氣還不足。

　　新的一年，我將以黨的十九大精神、自我加壓、更加廉潔從政、克己奉公，勤政為民，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，以實(shí)際行動(dòng)和更好的業(yè)績(jī)回報(bào)黨和人民對(duì)我的關(guān)懷和信任，全力為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。