商業(yè)談判的主要內(nèi)容是價(jià)格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項(xiàng)，而價(jià)格 因素是談判中的焦點(diǎn)。談判中，報(bào)價(jià)是必不可少的中心環(huán)節(jié)。那么，究竟是哪 一方應(yīng)先報(bào)價(jià)？先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？還有沒(méi)有別的報(bào)價(jià)方法？ 下面，我們?cè)敿?xì)談一下這些...

選定購(gòu)房目標(biāo)后，就進(jìn)入了和代理商或開(kāi)發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判。購(gòu)房談判的過(guò)程也就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程（尤以二手房買(mǎi)賣(mài)為最）。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時(shí)又不致使談判陷入僵局，就是我們的目的。 所以在談判前，要做一些準(zhǔn)備。...

美國(guó)夏威夷大學(xué)教授亨登總結(jié)出了一些行之有效的談判技巧，其中最常用的14條是：1.要有感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。...

［主題一］：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧！ 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。1、針對(duì)性強(qiáng)；2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)；3、靈活應(yīng)變；4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。...

避免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義國(guó)際商務(wù)談判大多用英語(yǔ)進(jìn)行，而談判雙方的母語(yǔ)往往又不都是英語(yǔ)，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡(jiǎn)單、清楚、明確的英語(yǔ)，不要用易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語(yǔ)、俚語(yǔ)、成語(yǔ)。...

國(guó)際商務(wù)談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，即使你準(zhǔn)備得相當(dāng)充分，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，往往前功盡棄。一、非事務(wù)性接觸階段 商務(wù)談判中，我們習(xí)慣于5~10分鐘寒暄后便進(jìn)入談判主題，而這對(duì)日本人來(lái)說(shuō)是不太合適的...

三、勸說(shuō)和辯論和日方談判時(shí)，我們可用下列勸說(shuō)技巧（按下面的順序和環(huán)境）。 （1）多問(wèn)問(wèn)題。多問(wèn)問(wèn)題會(huì)使對(duì)方對(duì)自己的回答有所懷疑，也使你在某個(gè)問(wèn)題上要作出讓步前獲得最佳回答及明白真正原因。（2）重述你的立場(chǎng)、需要和愿望。...

與印度商人打過(guò)交道的人會(huì)有一種共同的感覺(jué)：累，真累；煩，真煩。有時(shí)氣到拍案而起時(shí)，總會(huì)想起那些跟著八國(guó)聯(lián)軍在北京燒殺搶掠，趁火打劫的印度雇傭兵。...