關于保健品招商成功的談判技巧

　　保健品招商在談判時會用到哪些技巧呢?以下是第一范文網小編整理了保健品招商成功的談判技巧，供你參考。

　　保健品招商談判技巧一、雙方的信任

　　合作的基礎是信任，可以想象沒有信任的合作是不可能的，要獲得對手的信任是一件非常藝術的事情，首先要先拉近彼此的距離，可以從老鄉，同學，一個行業，某某愛好等做起，談判中的信任往往都是在于合作無關的事情中建立起來的，大家都放松了，談判也就輕松起來，輕松的環境下，人就比較容易認同，所以建立信任是保健品招商人員必須要做的功課。

　　保健品招商談判技巧二、帶給客戶的盈利

　　談判前與談判中都要記住，需求是整個談判的核心，時刻記住對方需要什么，去引導他，要順水行舟，客戶的需求不是產品本身，也不是品牌價值，他需要的其實就是行之有效的盈利，而這種盈利則建立在有需求的前提條件上，所以保健品招商人員談判中不要偏離主題，造成抱著產品聊很久，所問非所答的尷尬局面。

　　保健品招商談判技巧三、吸引客戶眼球

　　保健品招商人員與客戶談判很多人喜歡從產品談起，(點對點談法)原因很簡單，產品合作是根本嘛，其實這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時候需要對方搭臺，對方也很容易提出相關問題進行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯，張景權先生認為應該學會從面談起(面對點談法)，從企業發展史到營銷模式逐步向產品靠近，最后在輸出產品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對手感興趣，想合作，而不是看誰比誰健談。開始不會就按這個思路自己做個話術，背下來在開始談判!所以吸引力是談判的一個關鍵因素。

　　拓展延伸：淺談保健品會議營銷談判技巧

　　一、順手牽羊

　　一定要學會在談話中掌握對方可以讓我們學習的內容和可以借簽的東西，如果說是對我們有用的，那就順路了，難點是如何捕捉到真正對我們有用價值的東西，特別是以前有人做過活動的單位。同時，告訴你的合作伙伴，別人有的，我們一定有，而且比別人的還好，別人沒有的，我們也會有。

　　二：瞞天過海

　　在豺狼智慧中，我這么一句話：最容易讓人相信，最能打動人的慌言是什么————彌天大慌。在同合作方談判時，往往會碰上這樣的問題，比方說自己不知道或者是我們無法做到的問題，可以充分利用對方相信的內容，然后把對方問的內容擴大，讓對方感覺我們好像是可以這樣的，而且對方只要相信，就會對此深信不疑。如：在和地段醫院談合作時，我們就可以講WHO基地在上海市的重要地位，王圣忠院長的重要身份，以及我們在外地合作是如何如何的好。并且我們要在上海樹一個典型，以此讓對方相信，并且能全方位的支持我們的工作。

　　三、暗渡陳倉

　　可以在保健品會議營銷談判過程中，有意隱藏一點對于我們來說比較重要，而在一開始的保健品會議營銷談判時，又沒有辦法說清楚的東西，而在實際操作時，進行操作，當對方發現時，我們已經做了，并且做的無得挑剔，對方也就沒有什么可說的了。但是，事后一定要同合作者充分交流，請他諒解，因為已經發生了，并且一開始，他沒有提出不行或是反對意見，他也會順水推舟做個人情。

　　四、指鹿為馬

　　如何讓對方在你面前完全放開，沒有一點顧慮?————讓對方認為你真的不知道他知道講的內容。比方說在保健品會議營銷談判過程中，對方表現出對哪一方面感興趣，并且自己認為已經是很精通了，那你就一定要擺出一副小學生的樣子來，故意說一些錯的東西，讓對方有一種成就感，在他完全放松時，你就可以拉著他的思路走了。但是一定不要在自己工作內容上顯出你的不足。

　　五、欲擒故縱

　　在同對方談條件時，可以使用此辦法，因人不同，使用手段也會不同，比方說對方問到直切主題或是不好回答的問題時，我們可以繞開對方提問，換個我們認為比較成熟或是好回答的問題，如對方一再追問，我們可以說“這個問題可以緩一緩”或是“這是下一步我們要談的問題”。在對方想知道我們會給他什么樣的利益問題時，我們也可以回避，但是，同時給對方一個希望，越是他想知道的，我們越可以晚一點說，一來對方可以充分同我們做好配合，二來，他也會更加主動一點。因為他認為自己會有利益，但是不清楚有多大的利益，人在這個時候就會想一定會是很大的利益。

　　六、拋磚引玉

　　對于有一定經驗的保健品會議營銷談判對象，我們就可以問對方，以前是如何做的?說一點點，給他一個話題，讓他告訴我們全部。以便于我們學習和借簽。同時也包括其他方面的內容，只要是和我們的工作有關的，一定要記住，多聽一下別人是如何做的，只有站在別人的肩膀上，我們才能比別人看的遠。保健品會議營銷談判中一定要樹立起自己的信心，只有對自己有信心才能真正把事情做好。如果一點信心都沒有，那你就等到有了信心再去談好了。