中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 文秘知識 > 談判技巧 > 經典談判高手案例

經典談判高手案例

發布時間:2020-02-12

經典談判高手案例

  如何掌握談判技巧和應對策略,成為談判高手。下面第一范文網小編整理了經典談判高手案例,供你閱讀參考。

經典談判高手案例篇1

  吉利汽車控股有限公司(Geely Automobile Holdings Limited,港交所:00175),是一間于香港交易所上市的公司,集團主席為李書福,主要業務為制造及分銷汽車及汽車零部件。20xx年被評選為中國汽車工業50年內50家發展速度最快、成長性最好的企業之一,更先后被各國機構,至各級政府評為?亞洲企業500強?、?中國企業500強?、?中國機械500強?、?中國最具生命力百強企業?、?國家創新型企業試點單位?等等榮譽稱號。

  浙江吉利控股集團有限公司總部設在浙江省省會城市杭州,在臨海、寧波、臺州、上海建有四個專門從事汽車整車和汽車零部件生產的制造基地,現已擁有年產35萬輛整車、30萬臺發動機和20萬臺變速箱的生產能力;隨著寧波、臺州、上海等新建項目陸續竣工投產,集團的整車生產能力將提升到年產50萬輛,發動機生產能力將提升到年產30萬臺。

  浙江吉利控股集團有限公司建有面對國內、國際兩個市場的營銷網絡,在全國共有109個4S汽車專賣店、489家品牌經銷商、569家服務站;在海外建有的10余家銷售服務網點經營吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售后服務。經過十八年的建設和發展,在汽車、摩托車、汽車發動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產等方面都取得了輝煌業績,資產總額已經超過200億元。

經典談判高手案例篇2

  廣東一家樂器制造廠鄒經理惴惴不安地走進會議室,談判桌前坐著的是4位沃爾瑪的談判代表,他們中有中國人也有外國人。

  鄒經理的需求很簡單,他手下有6000人的工廠,他需要沃爾瑪20萬把吉他的訂單,以維持工廠的運轉和盈利。但是談判對手顯然有備而來。“他們已經掌握了足夠多的信息。”鄒經理一開始便被沃爾瑪“大鱷”的氣勢所壓倒--沃爾瑪的談判代表侃侃而談,中國現在有多少家樂器廠,規模多大,各自生產哪些產品和半成品。

  “他們是非常職業化的商人。”鄒經理開始深呼吸,“雖然沃爾瑪的談判隊伍中沒有樂器圈的人,但顯然,他們對這一行業的市場足夠了解。”更重要的是,沃爾瑪的談判隊伍透露給鄒經理一個重要信息--同行的企業都在爭做這筆訂單。

  由于沃爾瑪的采購量大,鄒經理還是接受了沃爾瑪開出的條件。沃爾瑪開出的價位,讓鄒經理每把吉他獲得的利潤只有之前普通訂單的一半。但這不是沃爾瑪所要求條件的全部。讓鄒經理讓人無法相信的是“沃爾瑪提出,要把電吉他的音箱部分訂單交給另一家工廠生產,而我們只是生產吉他機身和負責組裝。”這讓鄒經理的利潤再次被剝奪走5%.

  最后,鄒經理了解到了沃爾瑪的“良苦用心”, “一家香港注冊公司以來料加工的名義,找到上海一家工廠生產音箱,由于電吉他是銷往美國的,所以沃爾瑪直接和這家香港注冊公司簽訂采購協議,可以免除進口關稅。如果我們直接向上海工廠采購則需要加增進口關稅。" 鄒經理認為自己和沃爾瑪談判團隊的交手中,對方確實是有備而來!沒想到他們的談判隊伍對談判專業知識如此了解!利用產品的特點分解了訂單,獲得了更大的利潤空間。

經典談判高手案例篇3

  20世紀末,一個最著名的談判案例就是戴姆勒—奔馳的子公司和克萊斯勒公司的合并談判。1994年,戴姆勒—奔馳的子公司梅塞德斯—奔馳股份公司在海爾穆特·維爾那的領導下,開始尋找合作伙伴。戴姆勒集團的戰略規劃負責人考德斯回憶道:“當時在董事會上談到公司業務的時候,我們總是離不開轎車的話題,僅靠梅塞德斯的牌子,我們的增長已經達到了極限,要想獲得新的增長點,就必須依托其他的牌子。”克萊斯勒求賢若渴也有很長時間了。“克萊斯勒和戴姆勒—奔馳是天配,對此我毫不懷疑。”克萊斯勒公司董事長伊頓說。在5月21日的股東大會上,克萊斯勒副總裁路茨就此事表態說,雖然寶馬深受人們的尊敬,但是戴姆勒—奔馳的生產線更適合于克萊斯勒。

  當時在長達8個月的談判期間,維爾那也曾經試圖和克萊斯勒就合作事宜進行會談。此后,幾經周折,戴姆勒給這次秘密行動起了一個名字叫“伽馬”。伽馬是希臘語的第三個字母,前兩個字母代表曾經進行過,但是沒有成功的聯合計劃。

  1998年5月6日,德國戴姆勒—奔馳股份公司與美國克萊斯勒汽車制造公司宣布合并,組成新的戴姆勒—克萊斯勒公司。兩強聯合決定了近50萬人的命運,將創造高達2 600億德國馬克的年營業額,幾乎相當于整個丹麥的國內總產值。這一消息立刻震動了全球工業界和經濟界。同一天在《華爾街日報》登載了一篇文章,題為《戴姆勒·克萊斯勒的秘密會談——350億美元的兩強大聯合》。文章一見報,戴姆勒的股票頓時由178德國馬克猛漲到201德國馬克,克萊斯勒的股票由4l美元漲至53美元。

經典談判高手案例 相關內容:
  • 溝通話題作文素材

    溝通這個話題我們永遠談不完,下面是小編為大家整理的有關溝通話題作文素材,歡迎大家閱讀。溝通話題作文素材1:名言以誠感人者,人亦以誠而應。以術馭人者,人亦以術而待。程頤對人的了解是通過心,而不是通過眼睛或智力。...

  • 英語在人際溝通中的重要性

    英語作為世界上使用最廣的語言,在世界上的任何一個角落都仿佛能發現英語的存在,英語對于不同國家與地區的人們的交流與溝通起著越來越重要的作用,所以在現代的許多國家和地區學習英語則成了一股熱潮。...

  • 商務談判英語對話談判

    想要成為一個成功的談判者那就行必須掌握會聽。談判過程中,我們要鼓勵對方多說,這樣我們才有機會向對方提出問題并請對方回答,由此就可以盡量多的去了解對方。通過商務談判英語對話談判的練習提高我們的聽說能力。...

  • 商務談判的原則與步驟

    談判者在任何商務談判中都適用的原則。只要談判雙方都牢記這一談判步驟,并有效地遵循適當的方法,就能使談判的結果達到雙贏,并使雙方利益都得到最大化。下面第一范文網小編整理了商務談判的原則與步驟,供你閱讀參考。...

  • 韓國商務談判禮儀

    在長期的商務談判中,韓國人積累了豐富的經驗。他們參照國際慣例,根據本國具體國情,采取了一系列的商務談判作為,從而被西方發達國家稱為談判高手. 從某一層面來說,談判高手美譽的獲得不僅僅是因為自己有著獨特的談判方法,濃厚的傳統...

  • 經典泡妞口才

    很多男生都有同樣的困惑,那就是跟女生聊什么話題會比較好。其實話題只是一種手段而已,有時候閑聊瞎扯效果可能會更好。下面是第一范文網小編整理的一些關于經典泡妞口才的資料,供你參考。...

  • 談判成功案例(通用11篇)

    二、索賠談判成功的案例案情簡介云南省小龍潭發電廠,就6號機組脫硫改造項目于20xx年跟丹麥史密斯穆勒公司簽訂了一系列脫硫改造合同,改造后檢測結果,煙囪排放氣體并未達到合同所承諾的技術指標。...

  • 關于心靈溝通的作文(精選10篇)

    尋找溝通 也許是我們長大了不再需要父母太多的嘮叨,也許是父母忙得不可開交,忘記了和我們談心,也許是工作、學習、娛樂占據了我們的絕大部分時間,所以,對于溝通一詞,我們已經陌生了。...

  • 溝通作文600字(精選29篇)

    黃老漢種了一輩子地,沒想到竟然培養出了一個當局長的兒子。兒子在縣城,一年中難得回家一趟。這一年中秋,又恰逢黃老漢生日,于是局長兒子百忙之中偷閑趕回老家為黃老漢祝壽。爺倆飯罷,就坐在院子里的葡萄架下聊了起來。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 欧美最猛性 | 91婷婷色| аⅴ天堂中文在线网官网 | 99在线精品观看 | 亚洲性生活免费视频 | 国产精品对白刺激久久久 | 97国语精品自产拍在线观看 | 国产一本一道久久香蕉 | 国产午夜精品一区二区三区免费 | 人妻被修空调在夫面侵犯 | 高清国产视频在线 | 99久久久国产精品免费调教网站 | 永夜星河免费看 | 国产视频一区二区三区在线 | 欧美大黄大色一级毛片 | 14表妺好紧没带套在线播放 | 人妻AV中文字幕一区二区三区 | 伊伊综合在线视频无码 | 国产又色又爽无遮挡免费 | 国产精品久久久综合久尹人久久9 | 国产又粗又黄又猛又爽的视频 | 秋霞在线观看片无码免费 | 久久精品A一国产成人免费网站 | 欧美日韩国产精品自在自线 | 国产一区二区中文字幕免费看 | 人妻少妇精品久久 | 在线观看私人黄 | www在线免费观看 | 91av视频免费在线?看 | 韩日在线 | 日产精品自产拍高潮在线观看 | a久久免费视频 | 强行挺进朋友漂亮人妻身体 | 久久99精品久久久久久野外 | 日韩中文欧美 | 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 91在线精品?看 | 国产久卡久卡久卡久卡视频精品 | 99久久99久久精品国产片果冻 | 色偷偷9999WWW | 欧美一区不卡视频 |