談判中如何用開價兇狠來獲取利益

　　在商務談判中，談判者唇槍舌戰，寸土不讓，那么怎樣才能為自己爭取更高的利益呢?下面是第一范文網小編為大家整理的談判中如何用開價兇狠來獲取利益，希望能幫到大家!

商務談判中開價兇狠的五大好處

　　1、出一個高價會留下的談判空間

　　在談判中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那么在談判進行時，你就一定能夠滿足買家砍價的愿望。開高價的尺度是：你對對方了解得越少，你開的價格就應該越高。

　　2、能讓買家感覺自己贏了

　　如果你一下子就給了買家最優惠的價格，那買家就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。沒有經驗的談判手總是想一開始就給最優惠的價格，而高手知道開價高的作用。

　　比如飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無法接受的。工會的要求是給雇員長三倍工資。公司則說，如果工會提出這樣的要求，公司則根本沒有可能再存在下去。

　　高明的談判對手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時，談判雙方就可以召開記者招待會，宣布自己已經取得了談判的勝利。所以，當你面對一個自負的買主時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

　　3、避免產生由談判對手自負引起的僵局

　　大多數賣方在面對買家的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。

　　4、開高價會提高產品或服務的價值

　　任何企業都必須制造一批購買的理由給消費者。如果你的公司品牌形象能給人更好的感覺，那么你的產品也能帶給消費者更好的感覺。這時，給產品定一個高價格反倒讓消費者覺得：“一分價錢一分貨!”

　　5、能夠接受高價

　　買家也許真的不了解行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價。因為這個世界哪天不會出現奇跡呢?

應對出價兇狠的談判者：

　　如果你碰到一個兇狠出價的談判對手，你怎么辦?答案是：“運用上級領導策略。你立刻說，我得回去找領導商量，然后才能給你答復。”其實你并不打算把這件事情捅給上司，你可以運用探子策略來揭開對手的底牌。就是雇傭探子開出一個奇低的價錢或者報出一個奇高的價錢，來試探對方的反應，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底錢，決定如何談判。

　　那么，我們如何贏得這場談判呢?猶太人的方法是：“時刻準備離開”。就是讓對方知道，如果你得不到你想得到的東西，你就會終止談判，轉身離開。

　　實際上，使談判效率提高10倍方法就是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有什么買賣需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在談判中有不惜代價的想法，那么你在談判中就已經輸掉了。如果你懂得運用“隨時準備離開”策略，你就成了談判高手。我敢保證，在你威脅離開之前，你已經激起了對方強烈的成交愿望。