中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 文秘知識 > 談判技巧 > 商務談判中運用的技巧

商務談判中運用的技巧

發布時間:2021-01-21

商務談判中運用的技巧

  在商務談判中要怎么運用談判技巧呢?商務談判中運用的技巧有哪些?下面第一范文網小編整理了商務談判中運用的技巧,供你閱讀參考。

商務談判中運用的技巧:肢體語言技巧

  1、點頭表示同意或意見分歧

  稍微點頭可能會有兩種不同的意思傳達,這取決于談話的氣氛。當談判進展順利,點頭表明你的贊同。但當談話變得有點細微甚至很有爭議時,點頭則彌漫了緊張的氛圍。

  注意:使用這個動作時,請保持目光對視,表明你正在聽但仍然堅定自己的立場。

  2、不要有過多的手勢

  研究表明,當一個人在說話時,使用手勢可以幫助他更清楚地思考,但要保持你的手勢與語氣一致。例如,當你說到重點的時候,伸手指會顯得很自然。但在許多情況下,這個手勢會產生一種壓迫感。請盡量避免這種手勢,或者你可以模仿奧巴馬總統,把拇指和食指捏在一起強調某些詞,但沒有敵意。

  3、張開雙臂是敞開心胸的信號

  開放的姿勢能夠傳達你冷靜的思維。除非有意識地讓你的手臂和手保持一個姿勢,不然會讓你看起來像坐立不安,過多的手臂和手勢反而起到反作用。值得注意的是,如果你的胳膊和腿交叉,即使這是你最舒適的首選姿勢,但你的談話對象很可能將其解釋為一個信號,表明你不想對他們說什么。如果要證明你敞開心扉,請注意雙手之間的距離。

  4、適當的目光接觸

  最近的研究表明,保持眼神交流在緊張的談判中可能對你不利。這項研究中,來自哈佛大學和弗萊堡大學的結論是,有說服力的談判家如果保持眼睛直視那些不同意其觀點的人,可能會產生不利的影響。研究人員認為,這種肢體語言與恐嚇有關。他們建議,不要死盯著對方,偶爾看他或者其他任何一個人的臉,而不是眼睛。

  5、模仿還是不模仿?

  一般來說,模仿別人的行為可以幫助提升兩人之間的和諧關系。成為對方的鏡子,是人下意識的傾向,因此,不要覺得毛骨悚然。但是故意模仿你的談話對象可能適得其反,結論來自非言語交際研究人員Jeff Thompson:“如果在交流時你刻意模仿他人,它可能會創建一種認知壓力并且導致壓力泄漏。”

  6、一起進餐

  這并不是一個身體語言,因為它是一項建設性舉措。提供點心是一種對環境產生積極性影響的有效的非語言方式。研究表明,饑餓的人,波動的血清素水平他們會變得越容易生氣。所以提供一些零食和冷飲不僅能讓你有禮貌,更是種聰明的行為。

商務談判中運用的技巧:語言溝通技巧

  1.添加一些人情味。有時,當我們討論商業模式時,我們會忘記將這個過程人性化。忘記這個可能是有害的,因為沒有人愿意感到“我們是不重要的”或者“我們的聲音沒有被聽到”。

  總部設在佛羅里達州的營銷機構Pontes集團的總裁和首席發言人Lais Pontes解釋說:“有時,我們忘了添加一些人情味。比如你說話之前應該記得傾聽,然后你就可以很好地迎合對方的特定需求,闡述你的產品價值。一個成功的談判代表會創造一種環境,而在這種環境下雙方都可以快樂地進行對話。”

  2.愿意放棄。要有勇氣從談判桌旁離開,表示你說到做到。成功的創業者知道什么事情不值得自己浪費時間。如果你覺得有人是想低價拿下你,那么為了保持你的業務完整性,你就需要知道什么時候應該停止談判。

  “放棄談判可能很難,但有時候,這樣做可能會使你明白自己究竟想要什么。”總部設在紐約的公關機構Socialfly的聯合創始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer說。如果有人是真心想要和你一起合作,那么他們會用合適的方法來實現這個目標。

  3.明白哪些地方對你來說是沒有商量余地的。生意就像是約會。在你進入談判之前,你必須要知道你的決定性標準,或者關于你的商業模式什么事情是絕對沒有商量余地的。我可以以自身經驗告訴你,人們總是會提供建議,試圖改變你正在做的事。有時他們的意見是有價值的;有時則不是。

  Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解釋,有時談判需要妥協。試著搞清楚,對對方來說是什么最重要的,對你來說什么又是最重要的。確定是否有一種雙方能夠互惠互利的方式,然后在最不重要的細節上做出讓步。

  4.與不想改變你的人一起合作。Sheayeleen是一個有社會意識的皮膚護理公司,它的創始人Rahama Wright說得好:“與這樣的人談判是很重要的:這樣的人能夠看到你正在做的事情的價值,并且把你視作一個合作伙伴——而不是他們可以利用的人。”

  尤其是你剛剛開始從事一番事業的時候,作為處于劣勢的一方,你不能讓別人利用你。你必須記住自己的價值。

商務談判中運用的技巧 相關內容:
  • 商務談判怎么打破僵局

    一旦談判陷于僵局,談判各方應立即探究原因,積極主動地尋找解決的方案,切勿因一時陷于僵局而放棄或終止談判。下面第一范文網小編整理了商務談判打破僵局的策略,供你閱讀參考。...

  • 說好恭維話的說話技巧

    使用恭維術最重要的是必須了解對方的嗜好、性格,乃至脾氣和情感,抓住對方的心理弱點,選用對方真正感興趣的事情進行恭維,使對方感到非常合乎心意,這樣才能取得最好的效果。...

  • 模擬商務談判感想3篇

    在模擬商務談判中,談判前雙方要溝通好,包括雙方的背景資料、經營財務狀況以及商定的準備購買的商品名稱、貨號等。雙方人員要明確自己的職務以及在談判過程中該說的不該說的。...

  • 國際商務談判技巧

    談判的雙方既有沖突利益又有共同利益,有沖突利益才使他們走到一起,而共同利益使他們有可能取得談判的成功。下面第一范文網小編整理了國際商務談判技巧,供你閱讀參考。兼顧雙方利益就是要達到雙贏。...

  • 談判開局案例分析3篇

    在談判處在被動狀態時,一定要想辦法給自己一個調整的時間和空間。下面第一范文網小編整理了談判開局案例分析,供你閱讀參考。談判開局案例分析篇1巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。...

  • 采購談判策略與技巧

    采購談判一般都誤以為是討價還價,談判在韋氏大辭典的定義是:買賣之間商談或討論以達成協議。故成功的談判是一種買賣之間經過計劃、檢討、及分析的過程達成互相可接受的協議或折中方案。...

  • 學會溝通作文八百字

    溝通為一門藝術。以下為小編推薦的學會溝通作文八百字,歡迎大家閱讀。學會溝通作文八百字1:在這個科技信息迅猛發展的時代,人們在地域上的聯系越來越密切,在心靈上的溝通卻越來越薄弱。...

  • 大學生常見溝通障礙及應對措施

    大學生常見溝通障礙及應對措施是什么?下面是第一范文網的小編為大家整理的一些有關d的信息,歡迎閱讀。一、人際溝通的含義人際溝通一般指人與人之間的信息交流過程。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 91麻豆国产在线观看 | 日本大片在线看黄a∨免费 成年女性特黄午夜视频免费看 | FREEZEFRAME丰满人妻 | 亚洲人成绝网站色www | av手机在线播放网址 | 丰满少妇被猛烈进入毛片 | 国内精品久久久久久TV | 特级西西大胆www147 | 欧美高清视频一区 | 国产在线播放网站 | 国产欧美网址 | 亚洲国产精品激情在线观看 | 日韩视频中文字幕精品偷拍 | 久久精品视频在线观看 | 91刘玥在线观看未删减 | 国产色系视频在线观看免费 | 色综合久久天天综合网 | 日本一区视频在线观看 | 黄色动漫视频在线观看 | 久久综合伊人一区二区三 | 91啪影院 | 国产精品igao视频网网址3d | 亚洲小说欧美另类婷婷 | 成人免费版 | 日韩视频免费在线播放 | 国产麻豆亚洲精品一区二区 | 亚洲成人一级 | 剑来56集全免费播放 | 成人做爰9片免费看网站 | 亚洲日韩欧美综合不卡在线 | 亚洲性欧美 | 久久精品中文字幕有码 | a级一级黄色片 | 国产中文字幕在线免费观看 | 69堂在线 | 一级黄色免费 | 亚洲精品综合五月久久小说 | 一区二区三区www | 无毒av网站 | 国产精品aⅴ | 国产精彩视频在线 |