中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁(yè) > 范文大全 > 文秘知識(shí) > 談判技巧 > 采購(gòu)談判失敗案例

采購(gòu)談判失敗案例

發(fā)布時(shí)間:2022-02-13

采購(gòu)談判失敗案例

  采購(gòu)談判失敗案例有助于我們能提起十二分精神更加認(rèn)真對(duì)待,也能讓我們從中吸取教訓(xùn)。下面第一范文網(wǎng)小編整理了采購(gòu)談判失敗案例,供你閱讀參考。

采購(gòu)談判失敗案例篇1

  (1)案例背景

  因某市風(fēng)景管理處停車場(chǎng)建設(shè)工程項(xiàng)目預(yù)算在政府采購(gòu)集中采購(gòu)目錄50萬(wàn)元限額標(biāo)準(zhǔn)以下,該風(fēng)景處委托該市政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)組織了一次競(jìng)爭(zhēng)性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報(bào)價(jià)分別為:39. 73萬(wàn)元;37. 93萬(wàn)元;38. 83萬(wàn)元。經(jīng)過三輪談判,三家最終報(bào)價(jià)分別為:39. 73萬(wàn)元;36. 80萬(wàn)元;38. 83萬(wàn)元。因參與談判的施工企業(yè)串通合謀,且最終報(bào)價(jià)均超過了采購(gòu)項(xiàng)目的資金預(yù)算,談判小組當(dāng)場(chǎng)宣布該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判失敗。

  (2)談判失敗的原因分析

  1)采對(duì)個(gè)別施工企業(yè)“內(nèi)定”采購(gòu)項(xiàng)目

  因前期工程拖欠了個(gè)別施工企業(yè)的工程款,采購(gòu)人被逼無(wú)奈,事先承諾并指定后續(xù)工程為該企業(yè)施工承建。然而,為確保政府采購(gòu)項(xiàng)目資金及時(shí)足額到位,履行政府采購(gòu)程序,采購(gòu)人走過場(chǎng),裝樣子,采取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉(cāng)、蒙混過關(guān)等手段,一方面按采購(gòu)程序報(bào)送政府采購(gòu)監(jiān)管部門審核并確定采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)后,與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)簽訂委托代理協(xié)議,另一方面與這家施工企業(yè)私下通氣,給對(duì)方吃“定心丸”,做到心中有數(shù)。

  2)資格審查走過場(chǎng)

  按照《政府采購(gòu)法>第二十三條的規(guī)定,采購(gòu)人根據(jù)法定的供應(yīng)商條件和采購(gòu)項(xiàng)目對(duì)供應(yīng)商的特定要求,對(duì)供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查。然而,該風(fēng)景管理處出于償還前欠工程款等考慮,怕得罪債主,對(duì)報(bào)名參加談判的三家施工企業(yè)的資格審查工作流于形式,在委托代理協(xié)議中也沒有對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就資格審查工作作出具體要求。事實(shí)上采購(gòu)人被這家施工企業(yè)“牽著鼻子走”,暗地里默認(rèn)了這家施工企業(yè)邀請(qǐng)另外兩家同行來“湊份子”,一家做主,兩家作陪,以達(dá)到參與競(jìng)爭(zhēng)性談判不少于三家施工企業(yè)的法定數(shù),從而把資格審查一并推給談判小組,對(duì)不具備資質(zhì)條件的施工企業(yè)開“綠燈”,從而達(dá)到了逃避資格審查的結(jié)果。

  3)談判文件雷同

  該項(xiàng)目談判小組為滿足采購(gòu)人的需求在對(duì)三家施工企業(yè)的談判文件進(jìn)行符合性評(píng)判時(shí)就發(fā)現(xiàn),三家施工企業(yè)的談判文件出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象,有串通一氣的嫌疑,這是明顯的不公正行為。

  4)施工企業(yè)合謀抬價(jià)

  參加談判的三家施工企業(yè)事先有“攻守同盟”與幕后交易,就惡意串通一氣,合謀抬價(jià)。令談判小組吃驚的是:三家報(bào)價(jià)相差僅幾千元不等,在經(jīng)營(yíng)成本、管理費(fèi)、材料費(fèi)計(jì)價(jià)等方面出奇的相同,甚至連分項(xiàng)子目也十分相近,其目的在于抬高成交價(jià)格,進(jìn)而一家開腔,兩家附和,造成談判報(bào)價(jià)一家說了算,乃至在最終報(bào)價(jià)上只有一家在第一輪報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上稍作下調(diào),而另外兩家不作絲毫讓步,形成“一邊倒”、“一言堂”的現(xiàn)象,使競(jìng)爭(zhēng)性談判失去了現(xiàn)實(shí)意義,極其明顯地出現(xiàn)了壟斷行為,有失公平競(jìng)爭(zhēng)。

  5)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)敷衍塞責(zé)

  采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)基于采購(gòu)人是“上帝”、“我們*采購(gòu)人吃飯的”的意識(shí),就著采購(gòu)人的“意思”辦,害怕給采購(gòu)人設(shè)障礙,出難題,無(wú)形中有協(xié)助采購(gòu)人撞“紅燈”的行為。競(jìng)爭(zhēng)性談判公告發(fā)出后,僅有三家施工企業(yè)前來報(bào)名,采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就及時(shí)通知了該風(fēng)景管理處對(duì)其進(jìn)行資格審查。至于審查資格條件,按《政府采購(gòu)法》的規(guī)定,采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)認(rèn)為那是采購(gòu)人的事,自己無(wú)權(quán)過問,以致在發(fā)現(xiàn)三家施工企業(yè)報(bào)名時(shí)間一致、聯(lián)系電話不通、談判文件同時(shí)送達(dá)等一系列問題時(shí),沒有在第一時(shí)間向政府采購(gòu)監(jiān)管部門報(bào)告,從而將所有問題集中到了談判桌上。

  鑒于三家施工企業(yè)具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價(jià)格等行為,且最終報(bào)價(jià)突破了采購(gòu)項(xiàng)目的資金預(yù)算,超過了采購(gòu)人的實(shí)際支付能力,根據(jù)《政府采購(gòu)法》的相關(guān)規(guī)定,該

  項(xiàng)目談判小組慎重地綜合評(píng)議之后告知該風(fēng)景管理處。該風(fēng)景管理處當(dāng)場(chǎng)宣布本次競(jìng)爭(zhēng)性談判失敗。

采購(gòu)談判失敗案例篇2

  (1)案例背景

  因某市風(fēng)景管理處停車場(chǎng)建設(shè)工程項(xiàng)目預(yù)算在政府采購(gòu)集中采購(gòu)目錄50萬(wàn)元限額標(biāo)準(zhǔn)以下,該風(fēng)景處委托該市政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)組織了一次競(jìng)爭(zhēng)性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報(bào)價(jià)分別為:39. 73萬(wàn)元;37. 93萬(wàn)元;38. 83萬(wàn)元。經(jīng)過三輪談判,三家最終報(bào)價(jià)分別為:39. 73萬(wàn)元;36. 80萬(wàn)元;38. 83萬(wàn)元。因參與談判的施工企業(yè)串通合謀,且最終報(bào)價(jià)均超過了采購(gòu)項(xiàng)目的資金預(yù)算,談判小組當(dāng)場(chǎng)宣布該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判失敗。

  (2)談判失敗的原因分析

  1)采對(duì)個(gè)別施工企業(yè)“內(nèi)定”采購(gòu)項(xiàng)目

  因前期工程拖欠了個(gè)別施工企業(yè)的工程款,采購(gòu)人被逼無(wú)奈,事先承諾并指定后續(xù)工程為該企業(yè)施工承建。然而,為確保政府采購(gòu)項(xiàng)目資金及時(shí)足額到位,履行政府采購(gòu)程序,采購(gòu)人走過場(chǎng),裝樣子,采取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉(cāng)、蒙混過關(guān)等手段,一方面按采購(gòu)程序報(bào)送政府采購(gòu)監(jiān)管部門審核并確定采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)后,與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)簽訂委托代理協(xié)議,另一方面與這家施工企業(yè)私下通氣,給對(duì)方吃“定心丸”,做到心中有數(shù)。

  2)資格審查走過場(chǎng)

  按照《政府采購(gòu)法>第二十三條的規(guī)定,采購(gòu)人根據(jù)法定的供應(yīng)商條件和采購(gòu)項(xiàng)目對(duì)供應(yīng)商的特定要求,對(duì)供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查。然而,該風(fēng)景管理處出于償還前欠工程款等考慮,怕得罪債主,對(duì)報(bào)名參加談判的三家施工企業(yè)的資格審查工作流于形式,在委托代理協(xié)議中也沒有對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就資格審查工作作出具體要求。事實(shí)上采購(gòu)人被這家施工企業(yè)“牽著鼻子走”,暗地里默認(rèn)了這家施工企業(yè)邀請(qǐng)另外兩家同行來“湊份子”,一家做主,兩家作陪,以達(dá)到參與競(jìng)爭(zhēng)性談判不少于三家施工企業(yè)的法定數(shù),從而把資格審查一并推給談判小組,對(duì)不具備資質(zhì)條件的施工企業(yè)開“綠燈”,從而達(dá)到了逃避資格審查的結(jié)果。

  3)談判文件雷同

  該項(xiàng)目談判小組為滿足采購(gòu)人的需求在對(duì)三家施工企業(yè)的談判文件進(jìn)行符合性評(píng)判時(shí)就發(fā)現(xiàn),三家施工企業(yè)的談判文件出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象,有串通一氣的嫌疑,這是明顯的不公正行為。

  4)施工企業(yè)合謀抬價(jià)

  參加談判的三家施工企業(yè)事先有“攻守同盟”與幕后交易,就惡意串通一氣,合謀抬價(jià)。令談判小組吃驚的是:三家報(bào)價(jià)相差僅幾千元不等,在經(jīng)營(yíng)成本、管理費(fèi)、材料費(fèi)計(jì)價(jià)等方面出奇的相同,甚至連分項(xiàng)子目也十分相近,其目的在于抬高成交價(jià)格,進(jìn)而一家開腔,兩家附和,造成談判報(bào)價(jià)一家說了算,乃至在最終報(bào)價(jià)上只有一家在第一輪報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上稍作下調(diào),而另外兩家不作絲毫讓步,形成“一邊倒”、“一言堂”的現(xiàn)象,使競(jìng)爭(zhēng)性談判失去了現(xiàn)實(shí)意義,極其明顯地出現(xiàn)了壟斷行為,有失公平競(jìng)爭(zhēng)。

  5)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)敷衍塞責(zé)

  采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)基于采購(gòu)人是“上帝”、“我們靠采購(gòu)人吃飯的”的意識(shí),就著采購(gòu)人的“意思”辦,害怕給采購(gòu)人設(shè)障礙,出難題,無(wú)形中有協(xié)助采購(gòu)人撞“紅燈”的行為。競(jìng)爭(zhēng)性談判公告發(fā)出后,僅有三家施工企業(yè)前來報(bào)名,采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就及時(shí)通知了該風(fēng)景管理處對(duì)其進(jìn)行資格審查。至于審查資格條件,按《政府采購(gòu)法》的規(guī)定,采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)認(rèn)為那是采購(gòu)人的事,

  自己無(wú)權(quán)過問,以致在發(fā)現(xiàn)三家施工企業(yè)報(bào)名時(shí)間一致、聯(lián)系電話不通、談判文件同時(shí)送達(dá)等一系列問題時(shí),沒有在第一時(shí)間向政府采購(gòu)監(jiān)管部門報(bào)告,從而將所有問題集中到了談判桌上。 鑒于三家施工企業(yè)具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價(jià)格等行為,且最終報(bào)價(jià)突破了采購(gòu)項(xiàng)目的資金預(yù)算,超過了采購(gòu)人的實(shí)際支付能力,根據(jù)《政府采購(gòu)法》的相關(guān)規(guī)定,該項(xiàng)目談判小組慎重地綜合評(píng)議之后告知該風(fēng)景管理處。該風(fēng)景管理處當(dāng)場(chǎng)宣布本次競(jìng)爭(zhēng)性談判失敗。

采購(gòu)談判失敗案例篇3

   采購(gòu)項(xiàng)目失敗的常見原因 一、采購(gòu)人主觀的因素

  (一)提出的供應(yīng)商資格條件過于苛刻。

  1.采購(gòu)人提出過于苛刻或有針對(duì)性的資格條件排斥了其他潛在供應(yīng)商,造成有效投標(biāo)供應(yīng)商不足。如某個(gè)精密空調(diào)招標(biāo)項(xiàng)目,采購(gòu)人要求“投標(biāo)人必須有同樣精密空調(diào)項(xiàng)目業(yè)績(jī),且該項(xiàng)目必須取得具備國(guó)家計(jì)量認(rèn)可檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告”,在采購(gòu)信息預(yù)告期間已經(jīng)有不少供應(yīng)商提出異議,但采購(gòu)人拒絕修改,最后造成只有一家供應(yīng)商符合資格條件, 導(dǎo)致有效投標(biāo)人不足三家而廢標(biāo)。

  2.采購(gòu)人由于不了解供應(yīng)商市場(chǎng)情況而提出不合理資格條件, 提出過高的注冊(cè)資金、資質(zhì)或資格要求,或附加不必要的認(rèn)證范圍要求等。如有個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算僅30萬(wàn)元,采購(gòu)人竟要求供應(yīng)商的注冊(cè)資金達(dá)500萬(wàn)元;又如二級(jí)以上資質(zhì)就能承擔(dān)的項(xiàng)目要求必須具一級(jí)資質(zhì)的供應(yīng)商才可投標(biāo),諸如此類的限制容易導(dǎo)致參與競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商不足造成項(xiàng)目失敗。

  看過“

采購(gòu)談判失敗案例 相關(guān)內(nèi)容:
  • 促進(jìn)行政組織有效溝通的方法

    行政組織溝通在行政管理活動(dòng)中起到非常重要的作用,下面是第一范文網(wǎng)的小編為大家整理的一些有關(guān)促進(jìn)行政組織有效溝通的方法的資料,歡迎閱讀。...

  • 商務(wù)談判僵局策略

    一旦談判陷于僵局,談判各方應(yīng)立即探究原因,積極主動(dòng)地尋找解決的方案,切勿因一時(shí)陷于僵局而放棄或終止談判。下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判僵局策略,供你閱讀參考。...

  • 日本商務(wù)談判禮儀

    商務(wù)禮儀與一般社交禮儀很多共同之處.但它主要還是注重各種商務(wù)活動(dòng)過程中的禮儀規(guī)范。下面第一范文網(wǎng)小編整理了日本商務(wù)談判禮儀,供你閱讀參考。...

  • 商務(wù)談判僵局的成因

    了解談判僵局出現(xiàn)的原因,避免僵局出現(xiàn),一旦出現(xiàn)僵局能夠運(yùn)用科學(xué)有效的策略和技巧打破僵局,重新使談判順利進(jìn)行下去,就成為談判者必須掌握的重要技能。 下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判僵局的成因,供你閱讀參考。...

  • 溝通題目英語(yǔ)作文

    溝通是需要長(zhǎng)期不斷學(xué)習(xí)的課題,以下是溝通題目英語(yǔ)作文,希望會(huì)幫助大家在溝通上有更好地理解。溝通題目英語(yǔ)作文1:Dear JooZone,These days I feel quite unhappy because I have some argument with my parents....

  • 大學(xué)生與老師溝通情況調(diào)查問卷

    了解大學(xué)師生的溝通情況能夠有效幫助同學(xué)與老師建立起良好地師生關(guān)系。下面是第一范文網(wǎng)的小編為大家整理的有關(guān)大學(xué)生與老師溝通情況調(diào)查問卷的信息,歡迎閱讀。...

  • 關(guān)于溝通的作文事例

    溝通是我們對(duì)任何人都要做的一件事情,每天我們要和不同的人進(jìn)行溝通。以下是關(guān)于溝通的作文,供大家欣賞。關(guān)于溝通的作文篇1溝通,溝通是人與人之間不可缺少的一部分。...

  • 談判成功案例(通用11篇)

    二、索賠談判成功的案例案情簡(jiǎn)介云南省小龍?zhí)栋l(fā)電廠,就6號(hào)機(jī)組脫硫改造項(xiàng)目于20xx年跟丹麥?zhǔn)访芩鼓吕展竞炗喠艘幌盗忻摿蚋脑旌贤脑旌髾z測(cè)結(jié)果,煙囪排放氣體并未達(dá)到合同所承諾的技術(shù)指標(biāo)。...

  • 關(guān)于心靈溝通的作文(精選10篇)

    尋找溝通 也許是我們長(zhǎng)大了不再需要父母太多的嘮叨,也許是父母忙得不可開交,忘記了和我們談心,也許是工作、學(xué)習(xí)、娛樂占據(jù)了我們的絕大部分時(shí)間,所以,對(duì)于溝通一詞,我們已經(jīng)陌生了。...

  • 談判技巧
主站蜘蛛池模板: 久久久久久久久久久久久久久久久久 | 成人?合一区二区 | av在线免费播放网站 | 91在线精品 | 自拍亚洲一区 | 日本中文字幕一区二区 | 久久精品三 | 日本不卡一区二区三区在线 | 青青视频在线免费观看 | 亚洲国产日韩在线一区模特 | 精品无人区卡卡卡卡卡二卡三乱码 | 99精品国自产在线观看 | 免费精品国产自产拍在线观看图片 | 日日夜夜精品 | 全黄a免费一级毛片人人爱 亚洲精选国产 | 久久久久成 | 久久人人槡人妻人人玩夜色AV | 欧美大逼视频 | 亚洲中字 | 成人国产一区二区 | 午夜毛片网| 18禁男女无遮挡啪啪网站 | 日韩美女在线视频网站免费观看 | 日韩欧美亚洲综合 | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 黄色一级片看看 | 国产av国片精品 | 国产一级特黄a大片免费 | 国产免费又爽又色又粗视频 | 女性女同性aⅴ免费观看 | 国产夜色精品一区二区av | 无遮挡高潮国产免费观看 | 在线观看成人永久免费网站 | 在线观看麻豆传媒 | 亚洲AV日韩AV鸥美在线观看 | 国产91中文字幕 | 一本大道在线无码一区 | 日本逼逼视频 | 精品视频在线免费 | 综合99| 亚洲视频一区在线播放 |