拆遷補(bǔ)償談判技巧

　　因地方政府土地財(cái)政和國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的需要，拆遷成為當(dāng)今社會(huì)非常普遍的現(xiàn)象。在拆遷談判中，征收方是手握公權(quán)力的強(qiáng)勢(shì)主體，而被拆遷人則是弱勢(shì)一方。盡管如此，被拆遷方還是可以通過科學(xué)的談判技巧來為自己爭(zhēng)取盡可能多的利益。下面是小編為大家收集關(guān)于拆遷補(bǔ)償談判技巧，歡迎借鑒參考。

　　一、收集必要的拆遷信息

　　(1)該地段為什么要拆遷?按照規(guī)劃拆遷之后該地段作何用途?用途不同，補(bǔ)償系數(shù)不同。

　　(2)拆遷人是誰?是否有拆遷許可證?動(dòng)遷服務(wù)機(jī)構(gòu)是誰?

　　(3)對(duì)方談判人員的組成情況如何?誰是主談人?他們的職務(wù)、背景、性格、愛好如何?

　　(4)拆遷的評(píng)估機(jī)構(gòu)是誰?如果已經(jīng)做了評(píng)估，如何拿到評(píng)估報(bào)告?

　　(5)評(píng)估報(bào)告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評(píng)估?是否有財(cái)產(chǎn)被有意無意地漏評(píng)?

　　(6)拆遷人或服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作程序和內(nèi)容是否合法?如有違法，向誰申訴?

　　(7)是否有別的被拆遷人已經(jīng)達(dá)成補(bǔ)償協(xié)議?補(bǔ)償金額是多少?他們的談判有何得失?

　　二、策略性地安排談判的時(shí)間和地點(diǎn)

　　拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時(shí)間策略。對(duì)被拆遷人而言，一般來講時(shí)間幾乎沒有成本。但對(duì)開發(fā)商而言，時(shí)間有巨大的資金成本和機(jī)會(huì)成本。所以在談判之初最佳方式是讓對(duì)方找不到人，不要和對(duì)方進(jìn)行任何接觸。讓其他人先談，隨時(shí)了解他們?nèi)〉玫倪M(jìn)展，作為己方談判的有利基礎(chǔ)。越是后期，拆遷人越是想盡快把整個(gè)事情了結(jié)。只剩最后一兩家的時(shí)候，拆遷人就會(huì)少很多顧忌，也就更容易做出讓步。在地點(diǎn)的選擇上，千萬不要自己主動(dòng)到對(duì)方的辦公室談判。這會(huì)讓對(duì)方感覺你很希望被拆遷并得到補(bǔ)償。要讓對(duì)方找到己方主場(chǎng)，并且很難找到你，在談判過程中也便于安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進(jìn)程。

　　三、確定理性的談判目標(biāo)

　　很多被拆遷人會(huì)在拆遷談判中漫天要價(jià)，提出一些不切合實(shí)際的無理要求。過高的補(bǔ)償要求會(huì)被對(duì)方認(rèn)為是“獅子大開口”，會(huì)毀滅對(duì)方通過談判解決的希望，其結(jié)果可能是迫使對(duì)方采取“強(qiáng)制拆遷”的極端手段，有時(shí)甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。