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采購談判目標

發布時間:2022-06-02

采購談判目標

  采購人員如何實現劣勢的優勢轉化,實現談判的目標?下面第一范文網小編整理了采購談判目標,供你閱讀參考。

采購談判目標篇1

  1、雙贏談判 “雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程,能和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使費用更合理,風險更小。“雙贏”談判強調的是:通過談判,不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要,而是要解決責任和任務的分配,如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是:你贏了,但我也沒有輸。從倡導和發展趨勢的角度說,“雙贏”談判無疑是有巨大的發展空間的。但是,在實際工作中,推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。

  2、合作型談判 盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突,但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活,你爭我搶,而是為著一個共同的目標探討相應的解決方案。如果對方的報價有利于當事人,當事人又希望同對方保持良好的業務關系或迅速結束談判,作出合作型反應則是恰當的。合作型反應一般是贊許性的。承認和欣賞對方實事求是地對待談判的態度,但還必須強調進一步談判的必要性。這種有必要進一步談判的事先表示,可以降低對方認為自己低估了案情從而轉入防御*鋒的可能性。

采購談判目標篇2

  采購談判目標:

  信息不充分,如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?

  談判中為什么屢屢受制于人,如何把握談判的主動權?

  談判中虛虛實實,如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?

  價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本,避免落入“價格圈套”?

  面對形形色色的談判對手,如何在談判中有效了解對方,因人施談?

  如何才能游刃有余地使用各種談判技巧,從而可以不戰而勝?

采購談判目標篇3

  在采購工作上,談判通常有五項目標:

  為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。

  要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。

  在執行合約的方式取得某種程度的控制權。

  說服供應商給超市最大的合作。

  與表現好的供應商取得互利與持續的良好關系。

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