蕭伯納的談話口才技巧（精選20篇）
蕭伯納的談話口才技巧 篇1
試驗(yàn)費(fèi)
蕭伯納的脊椎有毛病，醫(yī)生檢查過后，對(duì)蕭伯納說：“有一個(gè)辦法，從你身上其他部位取下一塊骨頭，來代替那塊壞了的脊椎。”又補(bǔ)充道：“這手術(shù)很困難，我們從來沒有做過。”言外之意這次手術(shù)的費(fèi)用不同一般。蕭伯納聽了后淡淡地回答:“好呀!不過請(qǐng)告訴我，你們打算付給我多少試驗(yàn)費(fèi)?”
蕭伯納的談話口才技巧 篇2
實(shí)話實(shí)說，妙含哲理
蕭伯納作為幽默大師，連“死”這樣的人生悲事也能掀出點(diǎn)笑浪來。1950年，90歲高齡的蕭伯納與世長(zhǎng)辭。他臨終前，曾為自己寫下了這樣的墓志銘：“我早就知道無論我活多久，這種事情是一定會(huì)發(fā)生的。”所言雖是人人皆知的大實(shí)話，然而一旦寫進(jìn)墓志銘，就以看似“毫無價(jià)值”的字面和“就事論事”的方式，顯示出其特有的哲理意義，讓人在一笑之余陷入沉思。是的，生命總是有限的，如果僅僅追求生命的長(zhǎng)度，而不重視生命質(zhì)量的提高，那么活著又有多少意義呢?
蕭伯納的談話口才技巧 篇3
委婉表達(dá)，免除尷尬
一位婦人想邀請(qǐng)蕭伯納到她家做客，又怕直接邀請(qǐng)降低了自己的身分，便在請(qǐng)柬上寫道：“星期四下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，我將在家。”這是暗示蕭伯納在這個(gè)時(shí)候去拜訪她。蕭伯納接到請(qǐng)柬后，在原來的話下面添了一行字，當(dāng)即把請(qǐng)柬退了回去。他寫的是：“我也一樣。蕭伯納。”不說“不能應(yīng)約”，因?yàn)橐孀拥膵D人并沒有正式邀請(qǐng)。于是蕭伯納來個(gè)裝瘋賣傻，用“我也一樣”四字輕輕地婉拒了對(duì)方。如果蕭伯納在回復(fù)時(shí)寫上“您告訴我這些是什么意思”，那就是明知故問，讓對(duì)方尷尬。而裝傻式的回復(fù)卻可以避免這一點(diǎn)。下面的例子更能說明蕭伯納的幽默也常用在與人為善之處。
晚年的蕭伯納，腿腳不靈便。一天，他在街上被一個(gè)騎自行車的人撞倒在地，那人扶起他說：“實(shí)在對(duì)不起，發(fā)生了這樣不幸的事。”騎車人估計(jì)老人一定會(huì)發(fā)火的，誰知老人竟笑著說：“不，您比我更不幸。要是你再加點(diǎn)兒勁，那就可以作為撞死蕭伯納的好漢而名垂史冊(cè)了。”撞人本是無意，有誰會(huì)“再加點(diǎn)兒勁”呢?為出名竟不顧自己將會(huì)抵命或坐牢，也是違背常情的。這番幽默的話語，不僅沖淡了自己的疼痛，更為騎車人驅(qū)除了緊張和不安。
蕭伯納的談話口才技巧 篇4
形象類比，語淺意深
一位朋友來到蕭伯納的工作室，環(huán)顧了一番房?jī)?nèi)的陳設(shè)，慨嘆道：“我一向以為你是愛花的，沒想到你房間里只擺著幾只作為裝飾品的花瓶，連一朵花兒也找不到。”蕭伯納稍一思索，解釋道：“我也喜歡兒童，但是，我總不能把他們的頭割下來供養(yǎng)在瓶子里呀!”朋友連連點(diǎn)頭：“有道理，有道理。”兒童和花畢竟有別，但蕭伯納通過這一超乎常情的類比所說明的道理卻是深刻的。“愛”和“得到”并不是一回事，愛一個(gè)人或愛一種事物就更要尊重他(它)的獨(dú)立性，珍惜他(它)的“生命”，因“愛”之反“傷”之，那就不是真愛，而是一種自私了。
有一次，某人問蕭伯納：“您能不能用最通俗最簡(jiǎn)潔的語言解釋一下，悲觀主義者和樂觀主義者有什么區(qū)別?”蕭伯納想了一下，給他打了個(gè)比方：“假如這里有半瓶酒，悲觀主義者會(huì)唉聲嘆氣地說：‘唉，只剩半瓶了。’而樂觀主義者則會(huì)興高采烈地說：‘看，還有半瓶呢!’”蕭伯納借助直觀的形象把一個(gè)頗為抽象的問題闡述得十分通俗明白，耐人尋味。
蕭伯納的談話口才技巧 篇5
人們的面目
是日下午2:30，蔡元培主持歡迎會(huì)。蕭伯納作了風(fēng)趣地演講。臨別時(shí)，國(guó)際筆會(huì)中國(guó)分會(huì)向蕭伯納贈(zèng)送由梅蘭芳提供的泥制京劇臉譜。十幾個(gè)臉譜裝在玻璃盒內(nèi)，有紅臉關(guān)云長(zhǎng)、白臉曹操、長(zhǎng)胡子的老生、包扎頭的花旦……五顏六色，十分精致。蕭伯納愛不釋手，并以贊嘆的口吻借題發(fā)揮：“在京劇舞臺(tái)上，各種人物太好分辨了，老生、小生、花旦以及戰(zhàn)士和惡魔，都能夠從面貌上鑒別出來。可在生活中就不行嘍!生活中人們的面目，雖大都相同，然而內(nèi)心的善惡卻相差太遠(yuǎn)了。”
蕭伯納的談話口才技巧 篇6
直話曲說，擺脫糾纏
一次晚宴上，蕭伯納與某紡織廠經(jīng)理的太太并坐。這位身體肥胖、珠光寶氣的闊太太嬌聲嬌氣地問蕭伯納：“您知道哪種減肥藥最有效?”顯然是無話找話，十分無聊。蕭伯納注視了一下他這位臃腫的鄰座，用手捋著長(zhǎng)須，一本正經(jīng)地說：“我倒是知道一種藥，遺憾的是，我無論如何也翻譯不出這藥的名字。”說到這兒，他故意頓了一頓，闊太太渴求的眼睛中還射出些許“溫柔”來，“因?yàn)?lsquo;勞動(dòng)’和‘運(yùn)動(dòng)’這兩個(gè)詞，對(duì)您來說是地道的外國(guó)字。”闊太太瞪了蕭伯納一眼，氣哼哼地離座而去。蕭伯納本可直說，你要多運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)也許能減肥，但他覺得這種俗不可耐的闊太太不值得正面勸誡，故直話曲說，讓她在先喜后喪中自討沒趣，免得她跟自己糾纏不休。
有一次蕭伯納參加了一個(gè)旨在籌集慈善基金的晚會(huì)，晚會(huì)上，蕭伯納出于一般的紳士禮節(jié)邀請(qǐng)一位貴婦人跳舞。貴婦人很是得意地說：“蕭伯納先生，承蒙您邀舞，我實(shí)在受寵若驚，榮幸萬分!”蕭伯納聽出了話語中的“黏乎勁”，意識(shí)到對(duì)方有些“順竿爬”的意思，急忙制止道：“快別這么說，今天參加的可是慈善舞會(huì)呀!”言下之意是，我可是看你可憐，出于一種行善積德的動(dòng)機(jī)才邀請(qǐng)你跳舞的。換言之，不是因?yàn)槟闫恋南嗝埠腿A貴的風(fēng)度。貴婦人當(dāng)然聽得出大作家話中的弦外之音，只是不便發(fā)作罷了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)舉辦的確是慈善舞會(huì)，而蕭伯納的話讓她說不出是疼是癢。
蕭伯納的談話口才技巧 篇7
反磚回?cái)S，借力打力
蕭伯納在他的劇作中經(jīng)常無情地揭露資本家的貪婪和愚蠢。那些大富翁們又氣又恨，總想找機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)，一天，某富翁在大庭廣眾之下，揮舞手臂，指桑罵槐：“什么戲劇家?我看偉大的戲劇家都是白癡!”他的話音剛落，蕭伯納便哈哈大笑，隨即回敬道：“先生，我看你就是最偉大的戲劇家!”此話激起一陣哄堂大笑。富翁氣得鼻子直歪，卻又無可奈何。“你就是最偉大的戲劇家”，一方面是借對(duì)方擲過來的磚擲對(duì)方，令其當(dāng)場(chǎng)受辱卻又無法發(fā)作，一方面又暗暗指出對(duì)方是像演戲一樣在進(jìn)行拙劣的表演，反擊十分有力。
一家鞋油制造廠的老板找到蕭伯納門上，彬彬有禮地說：“尊敬的蕭伯納先生，您能允許我用您的名字作為我的一種新品種鞋油的商標(biāo)嗎?這樣世界上千百萬人都會(huì)知道您的大名了!”蕭伯納淡笑一聲說：“沒有鞋子穿的人可例外呢!”老板本以為蕭伯納會(huì)為“名”所惑，贊同他借名人做廣告的主意，并且還要蕭伯納領(lǐng)他的情。誰知蕭伯納不為所動(dòng)，借對(duì)方話語中隱含的“前提”——穿鞋者才需要擦鞋油，巧陳“例外”毫不費(fèi)力地回刺一槍，使其如意算盤落了空。、
蕭伯納的談話口才技巧 篇8
太陽的福氣
1933年2月，蕭伯納在環(huán)球旅行中到上海作短暫訪問。魯迅、蔡元培、楊杏佛、林語堂和史沫特萊等人與他在宋慶齡的宅院歡聚。餐后，大家到花園散步。這時(shí)恰逢多日陰雨后天氣初放晴，柔和的陽光照在蕭伯納的銀發(fā)和花白的虬須上。蔡元培先生打趣地說：“蕭翁，你福氣真大，能夠在多雨的上海看見了太陽。”蕭伯納聽了后微笑一下說：“不，還是太陽有福氣，可以在上海見到蕭伯納!”言語中充滿著詩情畫意，表達(dá)了對(duì)這次上海之行的難忘情懷。
蕭伯納的談話口才技巧 篇9
循彼思路，反拈因果
一位胖神父在路上遇見了蕭伯納，他瞇縫著眼睛打量著又高又瘦的蕭伯納，不懷好意地挖苦道：“看你的模樣，真讓人以為整個(gè)英國(guó)發(fā)生了饑荒。”蕭伯納輕言悄語地回敬了一句：“是嗎?不過看你的模樣，讓我懂得了整個(gè)英國(guó)發(fā)生饑荒的原因了!”胖神父臉色頓變，灰溜溜地走開了。胖神父本想通過“發(fā)生饑荒”來譏笑蕭伯納身材的瘦長(zhǎng)，用的是“夸張因果法”，蕭伯納以其人之道還治其人之身，也從因果聯(lián)系上著眼，讓胖神父大敗而逃。
一次舞會(huì)上，一名舞女用嬌滴滴的語調(diào)對(duì)蕭伯納說：“蕭伯納先生，您很聰明，我很漂亮，咱們要是結(jié)婚，將來生的孩子肯定既聰明又漂亮。”蕭伯納微微一笑，裝出犯難的樣子說：“要是相反怎么辦呢?相貌像我這么丑，腦子像你那么笨，那就麻煩了!”舞女自作多情，蕭伯納循其思路，反向聯(lián)想，在諸多具有因果關(guān)系的可能性中選出對(duì)對(duì)方不利的一種，讓她討了個(gè)沒趣。
蕭伯納的談話口才技巧 篇10
條件句在談判中的作用性
條件句分為以下四類：虛擬條件句、真實(shí)條件句、含蓄條件句及條件問句不同條件句作用自然也有所不同。
(1)虛擬條件句，在我們想表示詢問、請(qǐng)求、否認(rèn)或贊許時(shí)的一種委婉的語氣，征詢別人的意見及建議。同時(shí)也表達(dá)了對(duì)他人的尊重，這種句子容易獲得他人好感，有助于在談判中獲得他人贊賞，由此幫助談判獲得成功。
(2)真實(shí)條件句，是用來表達(dá)準(zhǔn)確信息的句子，商務(wù)談判涉及雙方利益，通過談判爭(zhēng)取達(dá)到雙方共贏，在談判途中，雙方皆有不可觸碰的底線，堅(jiān)決守護(hù)自己的基本利益。有時(shí)在僵局中，真實(shí)條件句還可以起著絕處逢生的作用。
(3)含蓄條件句，這種句型常用于英語信函及正式文件中，有一定的規(guī)范和格式，且語言商務(wù)英語所用語言正式、精煉，用詞嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。
(4)條件問句，人之間的交流總是少不了問句，只有通過提問，你才能獲得你想要的信息，商務(wù)談判中也一樣，可別想對(duì)方主動(dòng)告訴你，提問也是一種技巧，提出問題是交流得開始，所以可見條件問句在談判中也起著不可或缺的作用。
語言是人類溝通的橋梁，英語則是國(guó)際商務(wù)談判中雙方溝通的橋梁，只有掌握好英語，并且擁有足夠的談判技巧，才能在國(guó)際商務(wù)談判中獲得足夠優(yōu)勢(shì)，最后取得談判的成功。
蕭伯納的談話口才技巧 篇11
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。
這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。他想從你的口袋里掏出錢來，放進(jìn)他的腰包里。
它教你如何在談判桌上獲勝，同時(shí)讓對(duì)方覺得他也贏了。實(shí)際上，正是這種本領(lǐng)決定了一個(gè)人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手。
跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。
開局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷售上就是要買方下單。
開局：為成功布局
規(guī)則1：報(bào)價(jià)要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。你對(duì)對(duì)方了解越少，開價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。
第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。
如果買方覺得你的報(bào)價(jià)過高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開始結(jié)局就已注定。你可以通過如下方式，避免開出令對(duì)方生畏的高價(jià)“一旦我們對(duì)你們的需求有了更準(zhǔn)確的了解，也可以調(diào)整這一報(bào)價(jià)。但就目前你們的定貨量、包裝質(zhì)量和適時(shí)庫(kù)存的要求來看，我們最低只能出每件2.25美元。”這樣，買方可能會(huì)想：“要價(jià)太高了，但看來還可以談一談。我要下點(diǎn)工夫，看看能壓到多少。”在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。舉個(gè)例子。買方愿出價(jià)1.60美元買你的產(chǎn)品，而你能承受的價(jià)格是1.70美元，支點(diǎn)價(jià)格原理告訴你開始應(yīng)報(bào)價(jià)1.80美元。如果談判的最終結(jié)果是折中價(jià)格，你就達(dá)到了目標(biāo).當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。
中局：保持優(yōu)勢(shì)
當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。
因?yàn)榇藭r(shí)，買方會(huì)迅速感覺到你是在爭(zhēng)取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。
如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買方證明自己立場(chǎng)是正確的。最好是開始時(shí)贊同買方觀點(diǎn)，然后運(yùn)用“覺得，原來覺得和最后發(fā)現(xiàn)”(feel,felt and found)這種先退后進(jìn)的方法扭轉(zhuǎn)局面。
買方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。
例如，如果買方說：“我聽說你們貨運(yùn)部有問題，”你聽了之后不要與他爭(zhēng)論。那樣只能會(huì)讓他懷疑你的客觀性。如果你說：“我非常理解你對(duì)此的心情。許多購(gòu)買者也有同感。
贏得終局圓滿的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷售談判高手深知，讓對(duì)方樂于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。
盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長(zhǎng)為45天，或是免費(fèi)提供設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌伲亲尣降臅r(shí)機(jī)。
你可能會(huì)說：“價(jià)格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個(gè)價(jià)格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利。”或許你本來就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī)，不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方，使他做出回應(yīng)：“如果這樣，我也就接受這個(gè)價(jià)了。”此時(shí)他不會(huì)覺得自己在談判中輸給你了，反會(huì)覺得這是公平交易。
為什么不能一開始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。
如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時(shí)刻你手中就沒有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了。
交易的最后時(shí)刻可能會(huì)改變一切。就象在賽馬中，只有一點(diǎn)最關(guān)鍵，那就是誰先沖過終點(diǎn)線。
作為一名深諳談判技巧的強(qiáng)力型銷售談判人員，你應(yīng)能自如地控制整個(gè)談判過程，直到最后一刻。
蕭伯納的談話口才技巧 篇12
一、一個(gè)人的口才，與自己的小時(shí)候是分不開的，如果你小時(shí)就一直很內(nèi)向，那么你的表達(dá)能力一定不強(qiáng)，但是并不是不可改變的。首先你要能吃苦，一個(gè)很好的表達(dá)能力不是一時(shí)半會(huì)能夠練好的，需要長(zhǎng)久的過程、
二、可以每天早晨，大聲的背誦古典文化，特別是那些很經(jīng)典的古人故事。在與人交談時(shí)不經(jīng)意間流露出來的那種內(nèi)涵不是一朝一夕能夠練就出來的。那種內(nèi)涵也是屬于口才的一部分。
三、要充滿自信，與別人交談時(shí)首先要自信，無論是對(duì)方是什么身份。如果你不自信兩腿打顫心虛的話，你的話語就沒有絲毫的力氣，只會(huì)讓人看扁你。
四、不怯場(chǎng)，怯場(chǎng)的人的口才是永遠(yuǎn)練不出來的，因?yàn)槟闱訄?chǎng)，不管你平時(shí)的口才有多么的好，一旦把你放在那種特定的場(chǎng)合下，你就會(huì)什么都不會(huì)說。所以想要表達(dá)能力提高上去，怯場(chǎng)的毛病一定要克服。
五、克服自閉心理，有些人比較自閉，不喜歡和外界做太多的交流，溝通的天敵就是自閉，如果你是自閉的人，那么你錯(cuò)失了一次又一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。與別人交流其實(shí)就是在實(shí)踐。
六、好的口才，說話一定不能是那種半天蹦一個(gè)字的語速，口才好的一個(gè)表現(xiàn)形式就是說話的語速較快，而不是結(jié)結(jié)巴巴。語速太慢容易說話被打斷。
七、一個(gè)很好的練習(xí)方式就是可以通過給別人復(fù)述故事來鍛煉。一般情況下故事情節(jié)跌宕起伏，而且內(nèi)容很長(zhǎng)。可以得到不錯(cuò)的鍛煉。
八、每天可以對(duì)著鏡子練習(xí)，模擬與人的對(duì)話。這種方式適合前期鍛煉。畢竟沒有與真人實(shí)踐進(jìn)步快。
蕭伯納的談話口才技巧 篇13
在這世上，父母永遠(yuǎn)是那波瀾壯闊的大海，孩子永遠(yuǎn)是那小小的經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)浪的小舟，沒有父母的載托，孩子怎么能遠(yuǎn)航?父母永遠(yuǎn)是那峰巒雄偉的高山，孩子永遠(yuǎn)是那奔騰不息的泉水，沒有父母的孕育，孩子怎么能夠涓涓流淌?父母永遠(yuǎn)是那綠得發(fā)亮的綠葉，孩子永遠(yuǎn)是那美麗而柔嫩的花朵，沒有父母的襯托，孩子怎么能夠楚楚動(dòng)人?
溫暖的地方需要要有充足的陽光;正在成長(zhǎng)的小鳥需要父母的喂的父養(yǎng);我們成長(zhǎng)中的小事也同樣需要父母。父母是我們的依靠嗎?不，他們是我們最好的朋友。
雖然，父母和我們是朋友但是他們也是我們的“煩惱”。或許從我開始懂事的時(shí)候我就已經(jīng)有一點(diǎn)怕爸爸，因?yàn)榘职挚偸怯秒U(xiǎn)惡的口氣威脅我做我不可能做到也不想做的事情。
記得有一次，我在練習(xí)打字，但正確率和速度并沒有超越爸爸規(guī)定的速度和正確率。我便一直在練習(xí)這一個(gè)課程，但是，我一次又一次失敗了。突然爸爸來了，我并沒有注意到，爸爸看了看我這門課程的成績(jī)，非常不滿意，他便生氣的朝我怒吼：“你要是打不好，就打一年。我一會(huì)還要“收拾”你!”我怕極了，打字時(shí)有氣無力的敲著鍵盤，強(qiáng)忍那在眼眶里打轉(zhuǎn)的眼淚……
我怕，因?yàn)槲野み^很多次爸爸的爆打，我知道，他一向說話算數(shù)，特別是關(guān)于學(xué)習(xí)的方面，在這方面他打起人來，并不輕。
我希望和爸爸交朋友這樣就會(huì)減少我對(duì)爸爸的恐懼。
“朋友”，這個(gè)撞擊著我心靈的詞。當(dāng)我清晰地看到它向我飛來，我卻發(fā)現(xiàn)：是我的父母駕著它而來的!
和別人一樣，我對(duì)母親不肯敞開胸懷。 因?yàn)椋慨?dāng)我快樂的玩耍時(shí)，媽媽就會(huì)促使我學(xué)習(xí)或去睡覺。每當(dāng)我剛從那堆的象山一樣的作業(yè)中回過頭來，正想玩，媽媽便讓我干活。媽媽似乎是阻擋我快樂的一道堅(jiān)硬而不容易穿破的高墻。
我希望和媽媽交朋友，這樣?jì)寢尵筒粫?huì)是那堅(jiān)硬而不易穿破的墻，而是我最好的一個(gè)朋友。
其實(shí)，與父母做朋友，不光減少了對(duì)父母的恐懼，還增加了親情之間的信任。
我希望和父母交朋友!
蕭伯納的談話口才技巧 篇14
20xx年初，天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷升溫，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)高升，本市某大型民營(yíng)房地產(chǎn)集團(tuán)公司(下稱H公司)正在開發(fā)一住宅項(xiàng)目，該公司已取得項(xiàng)目地塊的土地使用權(quán)，并以土地使用權(quán)為主要資產(chǎn)成立了一家中外合作企業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目公司。20xx年3月，在項(xiàng)目開發(fā)過程中，因資金不足，希望引進(jìn)資金雄厚的合作伙伴，完成項(xiàng)目的開發(fā)。
某美國(guó)私募股權(quán)基金(下稱P公司)看好天津房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過調(diào)研，相信此項(xiàng)目能夠在短期內(nèi)取得良好的回報(bào)。H公司是一家長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)前景，亦希望通過與P公司的合作，打開一條新的融資渠道，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，為下一步進(jìn)軍資本市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。雙方一拍即合，很快開始關(guān)于合作的具體磋商。這也是本市第一起境外私募基金與本市房地產(chǎn)公司合作的項(xiàng)目。本律師從雙方開始合作談判時(shí)，作為H公司的專項(xiàng)法律顧問，全程參與了此項(xiàng)目的法律服務(wù)。
經(jīng)過歷時(shí)三個(gè)月的緊張工作，雙方于20xx年5月在上海一攬子簽署了全部共計(jì)16個(gè)與此次合作有關(guān)的協(xié)議和文件。此次合作，開啟了天津民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)和境外私募股權(quán)基金合作的先河，為H公司拓展融資渠道，提高管理水平，開拓國(guó)際市場(chǎng)起到了很大的促進(jìn)作用，對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。
蕭伯納的談話口才技巧 篇15
在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學(xué)會(huì)對(duì)客戶認(rèn)同、適當(dāng)贊美。肯定認(rèn)同是建立信賴感，達(dá)成交易的橋梁。
第一個(gè)要記住
客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場(chǎng)，從客戶的出發(fā)點(diǎn)來看是對(duì)的。溝通的最后目的是要達(dá)成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭(zhēng)最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)而是要達(dá)成交易。人類行為學(xué)家告訴我們：在這個(gè)世界上你如何對(duì)別人，別人就會(huì)如何對(duì)你，你肯定認(rèn)同別人，別人就比較容易認(rèn)同你。假如你反對(duì)別人呢?顧客也自然反對(duì)你。所以，要善于用肯定認(rèn)同技巧。
第二個(gè)要記住
頂尖的銷售人員后告訴我們，在溝通過程中，最好不要輕易地否定客戶的看法，即便對(duì)方是在吹毛求疵，你也要讓他把話講完，并且認(rèn)可他，讓他感覺你是他的知己，讓他喜歡你，信賴你。這樣，你才容易說服對(duì)方，至少這種方式不會(huì)給人強(qiáng)詞奪理的感覺，也比較容易掌握對(duì)方的情緒。面對(duì)很挑剔的客戶時(shí)，最好先靜靜地聽他說話，等他說完之后，在認(rèn)同他的意見的基礎(chǔ)上，同時(shí)再表達(dá)你的高見，這樣比較容易得到你想要的結(jié)果
第三個(gè)要記住
對(duì)別人表示肯定認(rèn)同的過程中常用的8個(gè)黃金句子。
1.你這個(gè)問題問的很好;
2.你講得很有道理;
3.我理解你的心情;
4.我了解你的意思;
5.我認(rèn)同你的觀點(diǎn);
6.我尊重你的想法;
7.感謝你的意見和建議;
8.我知道你這樣做是為我好!
第四個(gè)要記住
贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認(rèn)為如何贊美最有效及贊美時(shí)應(yīng)注意哪些關(guān)鍵呢?贊美要真誠(chéng)，抓住客戶閃光點(diǎn)，并運(yùn)用具體、間接、及時(shí)的原則。
1.要發(fā)自內(nèi)心的、真誠(chéng)地去贊美他。
2.贊美對(duì)方的閃光點(diǎn)(任何人身上都有閃光點(diǎn))。
3.贊美他某一個(gè)比較具體的地方。
4.使用間接的贊美(贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或事)。
5.借第三者贊美(他本人聽起來不會(huì)不好意思，他不僅會(huì)感謝你，還會(huì)感謝你假借的那個(gè)人，比你直接說的效果會(huì)更好)。
6.及時(shí)贊美
7.贊美中最經(jīng)典的四句話
你真不簡(jiǎn)單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。
蕭伯納的談話口才技巧 篇16
溝通是什么?溝通是生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;溝通是一句話，而這句話讓人心曠神怡;溝通時(shí)人與人之間的一座橋;溝通是……
生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，生活是樣樣俱全的，酸甜苦辣什么都有。
打開記憶的大門，搜索“生活”。
記得那一次。我放學(xué)回到家，把書包隨手一扔，換上拖鞋。然后把書包撿起來，倒一杯果汁，向房間走去，媽媽這時(shí)也走了過來，生氣的說：“你這個(gè)孩子一點(diǎn)也不像一個(gè)女孩子。看看你的房間亂成什么樣子了，餅干盒，草稿紙到處亂扔，快給我收拾干凈!
我正在做數(shù)學(xué)題目，被媽媽一吵，我的思路都沒有了，生氣的說：“不要煩了，我一會(huì)兒會(huì)整理的，先讓我寫作業(yè)呀!￣媽媽怒氣沖天，說道：“不行，要等到什么時(shí)候。理好了以后再做作業(yè)!我生氣了!大叫：“你們大人怎么這么煩呀，上學(xué)累死了，回來還有聽你們嘮叨。沒辦法和你們溝通的，有代溝、
媽媽吃驚的看著我，思考了一會(huì)，讓我坐在她的旁邊，輕輕的撫摸著我的頭。說道：“嗯，上學(xué)時(shí)很累，但是這是你自己的房間，你都這么大了，難道什么事情都要讓我們幫你做嗎，依依，自己的事情要自己做，這是你早就知道了的，自己的房間也要自己整理，對(duì)不對(duì)?
我心想：媽媽平時(shí)這么累。媽媽去上班可以我去上學(xué)累多了。我的眼眶濕了：“恩，媽媽我去整理，于是我和媽媽把房間一起打掃了一遍，不到10分鐘，房間又變得很干凈了，我心想：”真好，我以后一定要和媽媽多多溝通呀!￣￣
溝通是一句話
打開記憶的大門，搜索“老師”
記得那一次。“你看看自己考的分?jǐn)?shù)，太讓我失望了。好好反省一下啊。我看著試卷上那鮮紅的數(shù)字：55。這是我有史以來考得最好的一次，心里覺得特別的酸，似乎嘴里含著一顆青橄欖。我哭了，老師語重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“是不是最近上課走神了呀，以后上課認(rèn)真一點(diǎn)，把成績(jī)提上去，老師相信你，你一定可以的。我擦干眼淚，說：”恩恩老師，我一定會(huì)努力的，不會(huì)讓你失望的。老師笑著說：“恩恩，加油加油加油!
那一次，雖然嘴里有一顆青橄欖，而這顆青橄欖。卻讓我回憶無窮。
溝通是人與人之間的一座橋
打開記憶的大門，搜索“同學(xué)”。
記得那一次。我穿著媽媽剛給我買的新鞋子。“呀，你踩到我的腳了，眼看自己的鞋子變成了一雙灰色的鞋子，我的心都碎了，大叫：“你干什么呀。踩到我了呀。同學(xué)說：“我踩到你，你也有責(zé)任的，誰讓你走在我的前面的呀。我生氣了。心想：”淡定，淡定，淑女形象!
我：“好吧，對(duì)不起，我走在你的前面。被我怎么一說，同學(xué)害羞的看著我的鞋子，說道：“對(duì)不起，我錯(cuò)了!我頓時(shí)心里覺得很開心，只要我們溝通一下，什么事情都沒有了呢，以后一定要多和被人溝通呀!
溝通時(shí)好的;溝通時(shí)很好的;溝通時(shí)最最好的。
當(dāng)雨過天晴的時(shí)候，天空出現(xiàn)了一到絢麗的彩虹!
蕭伯納的談話口才技巧 篇17
一、供應(yīng)商哭窮并指責(zé)你的工作
供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進(jìn)行補(bǔ)償。
應(yīng)對(duì)方法：作為房地產(chǎn)招采應(yīng)認(rèn)真聽取其意見，認(rèn)清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機(jī)會(huì)向其解釋明白。但首先以誠(chéng)懇態(tài)度聽，同時(shí)堅(jiān)持自己的利益。
二、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默
保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們?cè)谡勁兄薪?jīng)常使用的手段，因?yàn)榇藭r(shí)他們答應(yīng)你也不好，不答應(yīng)也不好，想借此有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
應(yīng)對(duì)方法：碰到這種情況，我們要主動(dòng)地設(shè)法讓對(duì)方將這種意思表達(dá)出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。
三、供應(yīng)商常會(huì)吹自己的商品如何好
供應(yīng)商這樣做是想給你造成一種錯(cuò)覺，讓你相信他們的實(shí)力，相信他的資信等等，于是讓你草率地答應(yīng)他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。
應(yīng)對(duì)方法：不要輕信供應(yīng)商的一面之詞，在你不充分了解市場(chǎng)的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問題的細(xì)節(jié)集中在以后再談。
四、供應(yīng)商拖延時(shí)間
供貨商常會(huì)使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。
應(yīng)對(duì)方法：事先周密計(jì)劃，堅(jiān)守你的目標(biāo)。除非雙方都有決策權(quán)，否則不輕易透露自己的底牌。
五、供應(yīng)商會(huì)最后通碟，給你壓力
此時(shí)他們會(huì)說，我已盡力了，價(jià)錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng)，為使談判進(jìn)行下去，強(qiáng)逼你作出讓步。
應(yīng)對(duì)方法：不要作任何承諾，要知道對(duì)手正密切注視著你。此時(shí)也不必正面回答這個(gè)問題，宜尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新問題上。
六、供應(yīng)商會(huì)使用紅臉/白臉策暗
有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。
應(yīng)對(duì)方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。
七、供應(yīng)商讓一半時(shí)很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買衣服時(shí)，標(biāo)價(jià)1000元，你花了九牛二虎之力將價(jià)格壓至500元，此時(shí)你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況，評(píng)估這種退讓是否對(duì)我們有利。
應(yīng)對(duì)方法：當(dāng)遇到供應(yīng)商主動(dòng)或輕易降價(jià)讓步時(shí)，證明供貨商有談判的意向，想獨(dú)占你的市場(chǎng)，這時(shí)我們要試著談出更低的價(jià)格或更有利的條件。
八、供應(yīng)商：我的職權(quán)有限
有時(shí)供貨商會(huì)先派業(yè)務(wù)員來談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓猓麄冏约簠s不輕易作出承諾，而是在他們認(rèn)為有利時(shí)才會(huì)表決，導(dǎo)致你不得不接受一些對(duì)自己不利的談判結(jié)果。
應(yīng)對(duì)方法：我們必須清醒地認(rèn)識(shí)形勢(shì)，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對(duì)方需層層請(qǐng)示，要求對(duì)方與你地位相當(dāng)?shù)娜藛T來談，其中可向?qū)Ψ桨凳静粷M意對(duì)方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。
九、供應(yīng)商態(tài)度強(qiáng)硬，為達(dá)到目的不異以威脅的方法。缺貨時(shí)不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。
應(yīng)對(duì)方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競(jìng)爭(zhēng)品，同時(shí)要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價(jià)的，這代價(jià)有時(shí)可能就是失去合作機(jī)會(huì)。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。
蕭伯納的談話口才技巧 篇18
范蠡錯(cuò)派使者害子。
范蠡是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期越王勾踐的著名謀士，一次他的次子因殺人被囚禁在楚國(guó)的監(jiān)獄里，他決定派自己最小的兒子攜帶一千兩金子到楚國(guó)去通融一下，以便把兒子給救回來。范蠡的大兒子因父親派小弟而沒派他沒面子，竟然要自殺，范蠡見此，不得不改變主意，只好派長(zhǎng)子前去楚國(guó)。并寫了一封書信帶給自己的好友莊生，同時(shí)告誡長(zhǎng)子，到了楚國(guó)一定要把這一千兩金子送到莊生家，由他處理，萬萬不能與莊生因?yàn)槿魏问虑榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，否則會(huì)壞事。范蠡的長(zhǎng)子來到楚國(guó)后，把一千兩金子送到莊生家。莊生看了書信后明白了他的意思于是讓他馬上離開楚國(guó)，一刻都不要耽擱，而且保證他弟弟會(huì)立即被保釋出來。范蠡的長(zhǎng)子聽了之后，假裝離去，然后自作主張偷偷地留了下來，藏在一個(gè)朋友家里。原來，莊生家境貧寒，平時(shí)以清廉耿直而受到人們的尊敬。范蠡送給莊生的一千兩金子，莊生并不想接受，但又怕范蠡的長(zhǎng)子以為自己拒絕幫忙而心生猜忌，就先收了下來，準(zhǔn)備以后又機(jī)會(huì)再還給范蠡。
這天，莊生趁晉見楚王的機(jī)會(huì)，對(duì)楚王說自己夜觀天象，發(fā)現(xiàn)楚國(guó)將由一場(chǎng)大災(zāi)難，只有實(shí)施仁政才能夠消除掉這場(chǎng)大災(zāi)難，莊生建議楚王大赦天下，把監(jiān)獄里的囚犯全部釋放，這樣就可以避免這場(chǎng)災(zāi)禍。楚王聽了莊生的話，下令赦免囚徒。范蠡的長(zhǎng)子聽說以后認(rèn)為既然楚王要大赦天下，自己的弟弟也應(yīng)該被釋放，而自己帶來的一千兩金子就白費(fèi)了。于是他又來到莊生家里。莊生問他為什么沒有回國(guó)，他說聽說弟弟馬上就被釋放，特地前來辭行，莊生立即明白了他的來意，就讓他把那一千兩金子帶回去。等范蠡的長(zhǎng)子離開后，莊生非常憤怒，心想被他騙了，既然我把你弟弟，給救出來了，為什么還要把金子要回去?即便不來，我也會(huì)把金子給你還回去的。既然你這樣，我就不客氣了。于是莊生又一次去見楚王，他對(duì)楚王說：“大王本來是想實(shí)施仁政以消除災(zāi)禍，但現(xiàn)在人們卻傳說范蠡的兒子因?yàn)闅⑷吮磺艚诔䥽?guó)，他家拿了好多金子賄賂大王手下，所以大王的赦免不是為楚國(guó)的百姓，而是范蠡使用了金子的原因，一旦傳開，大王您的威望可就大大降低了。”楚王聽了以后，心想，范蠡竟敢在我國(guó)如此放肆，這還得了，于是立即令先根據(jù)罪行把范蠡的二兒子殺掉，然后再赦免監(jiān)獄里的犯人。
范蠡的大兒子萬萬沒想到楚王會(huì)在大赦天下之前先把自己的弟弟殺死，他想來想去沒想明白到底是什么原因。只好哭哭啼啼地帶著弟弟的尸體回國(guó)去了。回到家里，他把事情經(jīng)過一說，家里人都非常悲痛，只有范蠡自己心心理最清楚，他告訴大家說，是大兒子把老二害死的。
家里人不明白其中的原因，范蠡對(duì)大家說：“我早就料定了他會(huì)害死老二的。這并不是他故意要害死自己的弟弟，而是其他原因。老大從小就和我一起，經(jīng)歷了太多的艱難困苦，知道錢財(cái)?shù)脕聿灰祝瑢?duì)錢財(cái)非常看重。當(dāng)他把金子送給莊生后，知道自己的兄弟將要被放出來，他覺得自己的錢白花了，就想方設(shè)法把金子要了回來。這樣做必然會(huì)激怒莊生，老二能不被殺嗎?而小兒子則不同，他從小沒吃過苦，從懂事開始，吃穿住行，他不知錢財(cái)來之不易，也不會(huì)吝惜錢財(cái)。我當(dāng)初派他前去楚國(guó)，就是考慮到這方面的原因。”
范蠡因錯(cuò)派了談判的使者導(dǎo)致兒子喪命，這是非常值得我們深思的教訓(xùn)。
蕭伯納的談話口才技巧 篇19
5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽，是商學(xué)院民營(yíng)企業(yè)關(guān)系協(xié)會(huì)第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識(shí)，受益匪淺。以下是我的感想：
正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢(shì)首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿足自己的所欲為止。
雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健Ｓ薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。
在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。
要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。
一個(gè)優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識(shí)到談判并不是無休止地討價(jià)還價(jià)，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益
的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對(duì)立的需要，談判才能成功。
蕭伯納的談話口才技巧 篇20
總是在教室里坐著，每天拿著書本奔波在三點(diǎn)一線上，匆忙的連看一遍校園都成了奢侈。走在去飯?zhí)玫穆飞希唤?jīng)意間看到滿地的落葉才知道：哦，秋天到了!
今天我終于放下了沉重的書本，走進(jìn)那片楊樹林去赴一場(chǎng)美妙的心靈約會(huì)再去楊樹林，一切都顯得那么陌生。猛然一看覺得似乎走錯(cuò)了地方，仔細(xì)看時(shí)才發(fā)現(xiàn)這里的景物還是原來的位置。不過其他的已發(fā)生天翻地覆的變化。不再是以前的生機(jī)勃勃了，而是滿地的落葉，給赤裸裸的土地蓋上了一層厚厚的棉被。目之所及，一片暗黃，連那精神的小草也耷拉著腦袋換上了黃衣。
我走到小河邊，坐在河堤上看著那些悠閑的釣魚人，不禁心生羨慕。我站起來走到他們旁邊，看著魚簍里活蹦亂跳的魚，忽然想起春天時(shí)我來到這看那魚苗兒游來游去的情景。現(xiàn)在它們也應(yīng)該長(zhǎng)成大魚了吧!這樣想著竟覺得簍里的魚有些眼熟，不會(huì)是春天時(shí)我看見的那些吧。又覺得這樣的想法有些可笑。離開楊樹林我來到了對(duì)面的松樹林。那里也變成了一片暗黃，有些松針從樹上打了個(gè)圈落下來。風(fēng)一吹，便跳起舞來似乎想回到樹上。
我輕輕閉上眼，感受著秋風(fēng)的沐浴，呼吸著清新的空氣，讓我心曠神怡。這里遠(yuǎn)離喧鬧的都市，沒有渾濁的空氣，沒有嘈雜的環(huán)境只有滿地的松針和滿林的松樹，令人神往!
這場(chǎng)美妙的心靈約會(huì)將使我終生難忘，因?yàn)樗屛易哌M(jìn)大自然領(lǐng)略大自然的美，傾聽自然的聲音，與自然親密接觸!