商務談判合同書_收藏有用（通用19篇）

商務談判合同書_收藏有用 篇1

　　甲方：中國山東齊魯石化公司

　　乙方：韓國曉星公司

　　甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的化工材料領域戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

　　(一) 權利與義務

　　1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

　　2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。

　　3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由(合作方網站)提供"字樣，并建立鏈接。

　　4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體發布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。

　　(二) 相互宣傳

　　1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

　　2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議)

　　3. 甲乙雙方在有關化工材料專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

　　4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

　　(三)其他

　　1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

　　2. 本協議有效期為20xx年，自20xx年 6月 1日起到20xx 年6月1日為本協議商定合作方案的執行期限。

　　3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

　　4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

　　5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確�？蚣軈f議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

　　6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

　　7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

　　甲方：                                                                        乙方：

　　代表簽字：                                                              代表簽字：

　　日期：20xx年6月1日  蓋章：                               日期：20xx年6月1日 蓋章： 

商務談判合同書_收藏有用 篇2

　　購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠 法定或授權代表人：沙浩龍(董事長)

　　供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地 法定或授權代表人：張會超(總經理)

　　購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠 供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地

　　本合同雙方根據有關法律、法規，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經充分協商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執行。

　　第一條、購貨品名、單價、數量、金額。

　　第二條、產品規格、包裝、運輸條件及運費。 1、規格：50±0.1kg∕箱. 2、包裝：箱式密封.

　　3、運輸：高速直達冷藏車運輸.

　　4、運費：由雙方達成一致協議，所有運費由甲方承擔. 第三條、產品交貨時間、地點. 12第四條、驗收條件.

　　所有產品按照國家規定的規格標準及甲方與乙方協商達成的采購產品要求執行.

　　第五條、雙方違約責任

　　甲方的違約責任

　　1.甲方必須按合同規定向乙方支付定金，為總金額的5%.貨到后經驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。

　　2.甲方沒有按照國家規定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的違約金。

　　3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分

　　總價值_20_%的違約金。 乙方的違約責任

　　1.乙方未按合同規定品名、品級、數量交貨，應向甲方償付少交部分總價值 _20_%的違約金。

　　2.乙方未按合同規定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價 值_10_%的違約金。

　　3.乙方包裝不符合合同規定，以及產品質量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。

　　第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。 第七條 本合同如有未盡事宜，由雙方協商規定。

　　第八條 本合同履行過程中發生糾紛，合同雙方應協商解決，協 商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

　　第九條 本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章(購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章 )之后生效。

　　第十條 簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

　　第十一條 本合同有效期限至20xx年08月31日

　　對需方確認條件 對供方確認條件

　　甲方(蓋章)：_________                                                         乙方(蓋章)：

　　代表人(簽字)：_________                                                    代表人(簽字)：

　　地址： 河北省張家口市 地址： 新疆烏魯木齊市 電話 電話：

　　開戶銀行：中國人民銀行 開戶銀行：_ 中國農業銀行 帳號： 8888 8888 8888 8888帳號：8888 8888 8888 8888

　　日期：20xx_年_ 05_月__15_日 日期：20xx__年_05_月_15_日

　　鑒(公)正意見：

　　經辦人(簽字)

　　鑒(公)證(蓋章)

　　20xx 年05 月15 日

商務談判合同書_收藏有用 篇3

　　委托人：xx公司(以下稱“甲方”)

　　法定代表人：

　　受托人：x公司(以下稱“乙方”)

　　法定代表人：

　　甲、乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

　　甲方委托乙方代理進口下述貨物(以下稱“貨物”)：

　　貨物名稱規格數量來料國 汽油添加劑 噸 3000中國

　　二、委托項目：

　　1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱“丙方”)簽訂進口合同(以下稱“進口合同”)，向其購買上述貨物。

　　2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為 人民幣55.8萬美元。

　　三、乙方義務：

　　1、乙方根據本合同第五條之規定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。

　　2 關于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責，出現過錯與失誤由乙全權負責。3 應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。 4 在可接受的情況下，向丙方采購業務由乙方全權負責，出現失誤屬乙方責任

　　5、參照本合同第六條的相關規定。

　　6、本合同規定的其它義務。

　　四、甲方義務：

　　1、按照本合同第五條的規定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。

　　2 在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現任何安全問題由甲方負責。

　　3、按照本合同第六條的規定，及時提取貨物。

　　4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質量要求等方面的對丙方談判及有關活動;必要時，負責編制合同附件。

　　5、本合同規定的其它義務。

　　五、付款條件：

　　1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。

　　2、如無爭議，剩下的分3個月付清。

　　3、乙方如有違反本合同第六條之規定，乙方應根據實際違約天數，以合同總價的0.1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。

　　六、貨物交付：

　　1、貨物進口批文由乙方負責辦理。

　　2、乙方應于十月三十一日前發貨。3、甲方應在乙方發出到貨通知后5日內赴交貨地點收貨。

　　4、貨物在中國境內的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。

　　5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。

　　七、對外索賠：

　　如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方決定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協助，由此而產生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。

　　八、違約責任：

　　1、如甲方未按照本合同第五條的規定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1%，按違約天數計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。

　　九、爭議處理：

　　凡因執行本合同發生糾紛的，雙方應協商解決;協商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

　　十、其它：

　　1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

　　2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，效力均等。

　　3、本合同未明確規定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿易代理制的暫行規定》的規定執行。

　　十一、特約條款(如本合同其它條款與本款的規定發生沖突，以本條的規定為準)：

　　委托人：

　　代表人簽字：               蓋章：

　　受托人：

　　代表人簽字：               蓋章：

商務談判合同書_收藏有用 篇4

　　甲方(采購方) 乙方(供應方)：

　　本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：

　　1商品名稱、規格和數量

　　甲方根據技術標準購入所需產品。名稱列入附件一。所附技術協議、質量保證協議及保密協議均為構成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關的必要措施，如投資及有效地利用其生產能力。

　　2合同價格：價格和有效期列于附件一。

　　3交貨目的地：韓國曉星公司

　　4交貨時間;交貨時間及數量將另作規定。

　　5包裝：依據具體規定包裝。

　　6交付

　　6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經甲方驗收合格后視為完成。

　　6.2如果預料發生交貨或提供服務的延遲，乙方應立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應的補救措施并報告甲方。

　　6.3乙方應在對甲方不造成任何經濟負擔的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產品的數量作出明確的規定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權力。

　　6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0.55作為罰金。

　　7風險轉移和發運

　　7.1貨物的風險只在貨物已到達第3條規定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續后才轉移給甲方。

　　7.2通常情況下裝卸運輸費用應由乙方負擔，特殊情況另作協議。

　　7.3每批貨物都應有裝箱單或包裹附單以表明其內容和完整的訂貨參考。

　　8發票

　　發票應表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發票內容或提供資料不完整，則發票不能支付。發票的復印件應注明副本。

　　9付款

　　9.1合同支付的款項應自完成供貨且甲方接受到發票之日起90天內支付。

　　9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。

　　10質量保證

　　乙方必須與甲方簽訂《質量保證協議》，并嚴格執行之。

　　11技術

　　乙方必須與甲方簽訂《技術協議》，并嚴格執行之。

　　12保密

　　乙方必須與甲方簽訂〈保密協議〉，并嚴格執行之。

　　13分包給第三方

　　未經甲方書面同意不得分包給第三方，否則甲方有權全部或部分退出合同并提出損害索賠。 14條款的終止本合同經雙方簽字后立即長久生效，本合同提前6個月通知后可以終止。如果有特殊原因，甲方有權提前終止合同，特殊原因如下;

　　a乙方破產或影響資產的組織調整。

　　b違反本章第10質量保證條款。

　　c違反本章第11技術條款。

　　d違反本章第12保密條款。

　　15附加規定

　　15.1本合同的任何變更應以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。

　　15.2本合同及其附件構成合作雙方關于此項事宜的專用合同。因此，所有關于此項事宜的原有協議作廢。

　　15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協商達成具有同等經濟效果的條款以取代失效的條款。

　　16仲裁

　　凡由執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭執，應通過友好協商解決，如協商無效，則應申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔。

　　茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。

　　甲方名稱：韓國曉星公司 乙方名稱：中國山東齊魯石化公司 單位地址： 韓國首爾 單位地址：中國山東

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代表人：

　　委托代表人：

商務談判合同書_收藏有用 篇5

　　出賣人： (以下簡稱甲方)皇明(Himin)公司

　　買受人：(以下簡稱乙方)北京京東世紀貿易有限公司

　　甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律規定，在平等、自愿的基礎上，經充分協商，就乙方購買甲方產品達成以下買賣合同條款。

　　一、產品名稱、型號、數量 規格：臺

　　品牌：皇明(金冬冠系列)

　　等級：特級

　　數量：80

　　二、產品質量

　　1、質量標準：通過了ISO9001質量管理體系和食品安全管理體系認證，獲得QS證書

　　2、乙方對產品質量的特殊要求：檢查20%的產品，確定99.99%的合格

　　3、乙方對產品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊

　　4、乙方對產品質量有異議的，應當在收到產品后五日內提出確有證據的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產品質量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產品的，不受上述期限限制，視為甲方產品符合合同約定要求。

　　三、產品價款

　　1、產品的單價與總價：

　　上述貨物的含稅價為： 總價款為：

　　2、甲方產品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔： 甲方產品的包裝物由 提供，包裝費用由 承擔。 甲主產品的運輸由 辦理，運輸費用由 承擔。 甲方產品的保險由 辦理，保險費用由 承擔。

　　乙方承擔的上述費用，乙方應當在甲方交貨前一次性給付甲方。

　　四、產品交付

　　甲方產品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。

　　產品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后 天，若乙方對甲方產品有特殊要求的，甲方應當在乙方提供相關確認文件后 天內交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權拒絕交貨，乙方未能及時提供相應文件的，甲方有權延期交貨。

　　在合同約定期限內甲方違約未能及時交貨的，產品的滅失、毀損的風險由甲方承擔;產品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產品的滅失、毀損的風險由乙方承擔。

　　五、價款結算

　　乙方應在本合同書簽訂 日內向甲方預付貨款 元，甲方交付前給付價款 元，余款由乙方在收到甲方產品之日起 天內付清。

　　乙方應當以現金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。

　　雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產品的所有權仍屬于甲方所有。

　　六、合同的解除與終止

　　雙方協商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權解除合同，但應當及時書面通知到對方。

　　七、商業秘密

　　乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術信息和經營信息等)均為甲方的商業秘密。

　　無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業秘密承擔保密義務。非經甲方書面同意或為履行本合同義務之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業秘密。

　　乙方違反上述約定的，應當賠償由此給甲方造成的全部損失。

　　八、違約責任

　　本合同簽訂后，任何一方違約，都應當承擔違約金 元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應當賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權利的費用等)。

　　九、不可抗力

　　因火災、戰爭、罷工、自然災害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續履行合同的，由雙方另行協商。

　　因不可抗力終止合同履行的一方，應當于事件發生后 日內向對方提供有權部門出具的發生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務而致損失擴大的，過錯方應當承擔賠償責任。

　　十、其他約定事項

　　1、乙方聯系人或授權代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。

　　2、簽訂或履行合同過程中，非經甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構成乙方對甲方的預付款或已付款款項。

　　3、乙方聯系地址、電話等發生變化的，應當及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯系方式無法與乙方聯系的，由乙方承擔相應的責任。

　　4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協議，補充協議與本合同書具有同等法律效力。

　　5、乙方應當在簽訂合同時向甲方提供其合法經營的證明文件，并作為本合同的附件。

　　6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。

　　十一、爭議解決

　　本合同履行過程中產生爭議的，雙方可協商解決。協商不成的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

　　十二、明示條款：

　　甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

　　十三、本合同經雙方蓋章或授權代表簽字后生效。

　　十四、本合同書一式四份，雙方各執二份。

　　甲 方 ：                                        乙 方：

　　委托代理人：                             委托代理人：

　　電 話：                                        電 話：

　　傳 真：                                          

　　年 月 日

商務談判合同書_收藏有用 篇6

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙雙方本著平等互利的原則，就結成長期、全面的戰略伙伴關系，實現雙方利益、共同發展，并為以后在其他的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

　　(一) 權利與義務

　　1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的合作伙伴。

　　2.甲方全面授權合作方乙為其分店做平面印刷廣告。

　　3.乙方要在規定的時間范圍內完成甲方的要求。

　　4.乙方必須按照甲方的要求制作平面廣告，如果達不到甲方要求的效果，乙方要賠償甲方損失。

　　(二) 相互宣傳

　　1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

　　2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議)

　　3. 甲乙雙方在有關化工材料專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

　　4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

　　(三)其他

　　1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

　　2. 本協議有效期為20xx年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

　　3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

　　4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

　　5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確�？蚣軈f議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

　　6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

　　7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

　　甲方：                                                                      乙方：

　　代表簽字：                                                              代表簽字：

　　日期： 年 月 日 日期：    蓋章：                          年 月 日              蓋章： 

商務談判合同書_收藏有用 篇7

　　這充滿和諧之樂的大自然中，充滿愛與幻想的自然界中，響起了一陣清脆的和諧之聲，它就是心靈間的溝通。

　　心靈是世間充滿真諦的無限陽光，當它升起時它能走進每一個心靈之房，能打開每一扇心靈之窗，是愛與愛之間的一把金鑰匙，它也有美麗，丑陋，悲傷，快樂的一面。

　　有時一個小動物那幼小的心已悄悄地走進我們的心房，在我們不知不覺中它已經把我們心中重要的位置占領，就這樣，它已成為我們心中不可缺少的一部分，當快樂來臨時，我們的感情也在無限升華，這是心靈與心靈碰撞的聲音，它是世間最動聽的聲音，清脆，婉轉，悠揚。

　　有時也會因為一時的貪婪而失去最愛，悲痛的一幕來臨，原本不可分割的心靈要在一瞬間分離，那些以前在一起的快樂往事將成為渴望的回憶，就這樣，一直回憶……到永遠，也許此時心靈的分別，再也無法挽回，因為一時的不珍惜而釀成了一輩子的自責。

　　回憶枉然是美好的，但心靈上的自責與悔恨是無法挽回的，讓心靈間的溝通永遠美好，不再存有傷痕。

商務談判合同書_收藏有用 篇8

　　1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。

　　在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉樂曲。

　　敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。美國總統杰弗遜曾經針對談判環境說過這樣一句意味深長的話：“在不舒適的環境下，人們可能會違背本意，言不由衷。”英國政界領袖歐內斯特•貝文則說，根據他平生參加的各種會談的經驗，他發現，在舒適明朗、色彩悅目的房間內舉行的會談，大多比較成功。

　　日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正常化到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是“17.8度”。這一田中角榮習慣的“17.8度”使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創造了條件。“美麗的亞美利加”樂曲、“ 17.8度”的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。

　　案例分析：

　　一致式開局策略的目的在于創造取得談判成功的條件。

　　運用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協商的口吻來征求談判對手的意見，然后對其意見表示贊同和認可，并按照其意見開展工作。運用這種方式應該注意的是，拿來征求對手意見的問題應該是無關緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態度不要過于獻媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。

　　一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，“你看我們把價格和付款方式問題放到后面討論怎么樣?”所謂補充方式，是指借以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。

商務談判合同書_收藏有用 篇9

　　Children are their parents' most prized resource,particularly nowadays parents have only one child.Therefore,parents give everything to their kids,sometimes they are spoiling kids.

　　However,things are not always like this."You never listen to me" is a complaint heard as often from children as parents.Good communication helps children and parents to develop confidence,feelings of self-worth,and good relationships with others.Try these tips:

　　Teach children to listen...gently touch a child before you talk...say their name.

　　Speak in a quiet voice...whisper sometimes so children have to listen...they like this.

　　Look a child in the eyes so you can tell when they understand...bend or sit down...become the child's size.

　　Practice listening and talking:Talk with your children about school and their friends.

　　Respect children and use a courteous tone of voice.If we talk to our children as we are good friends,our youngsters may be more likely take us as confidants.

　　Use door openers that invite children to say more about an incident or their feelings."I see," "Oh," "tell me more," "No kidding," "Really," "Mmmmhmmmmm," "Say that again,I want to be sure I understand you."

　　Praise builds a child's confidence and reinforces communication.Unkind words tear children down and teach them that they just aren't good enough.

　　Children are never too old to be told they are loved.Saying "I love you" is important.Writing it in a note provides the child with a reminder that he can hold on to.

　　Give your undivided attention when your children want to talk to you.Don't read,watch TV,fall asleep or make yourself busy with other tasks when talking with kids.

　　All in all,as parents,we should respect our kids and listen to them,talk to them as friends.We should alwasys be there to share with kids their joys and sorrows.

商務談判合同書_收藏有用 篇10

　　溝通，能縮短心靈的距離，融化心靈的冰塊，建立純潔的友情，化解彼此的矛盾，溝通對人，對家庭，乃至對國家都很重要。

　　在這個現代化氣息越來越濃重，生活方式越來越復雜的今天，你會驚奇的發現，人際關系正走向危機，一些形影不離的朋友，會因為雞雞狗狗的小事，從此勢不兩立，原本和睦的一家，會因為一句話或一個舉動致使支離破碎，不再完整，這些悲劇不可能是一天就形成的，他們完全可以避免，避免的方式有些人看來很簡單，有些人看來卻很難，那就是溝通。

　　為什么溝通看起來很簡單，是因為它只需要你抽出一個小時的時間，以一顆真誠平和的心，與你發生不快的人交談，吐露心聲。為什么這么簡單卻還說難呢?因為我們平時總愛將真實的心靈深深藏起來，我們總是吝嗇，使一個個溝通的機會從身邊溜走，使我們無法發泄不滿，壓抑，這樣將溝通束之高閣，自然就得不到別人的理解，所以與其說溝通難，不如說你害怕溝通罷了。

　　如今雖然溝通方式豐富多樣，但都只是實用性，工具化，表面化，沒有原始的面對面溝通的作用大，當然，視頻聊天實現了遠距離面對面的交流，一聲聲，一字字，都表現在畫面上，聲音里�？墒�，這種情感是多么易逝，如水流過了就不再回頭，于是，就有了電話那頭喋喋不休的碎語，就有了聊天室里無用的廢話，就有了手機短信千篇一律的復制。這，算得上是溝通嗎?面對面溝通，雖不算快捷，卻在距離與心靈上拉近了人與人之間的距離，更易體會他人真切的情感，既能解開他人內心的枷鎖，也能使自己從中得到一些感悟。

　　讓我們從現在做起，以一顆真誠的心與家人，與朋友，與老師溝通吧。溝通，是心靈更加美麗，更加豐富!

商務談判合同書_收藏有用 篇11

　　敢講之后，可以長期訓練一下口齒。長時間不講話可能口齒不清晰，斷句和停頓都不如意。這方面不會是什么大問題，畢竟大家從小到大早讀課都沒少練習。

　　每天讀報1-2小時.

　　要求：

　　1、嗓音宏亮、吐字清晰;——此為鍛煉語音、口齒，要大聲讀出來。時間久了，就會有人夸你說話有磁性了!

　　2、記住所讀內容的大概;——此為豐富知識，與人聊天時就體現出來了，知識豐富，什么都能聊!

　　3、分析內容中的語句，記住經典句子。——這個最關鍵，日后出言詞語出眾的就是你!

　　可自己錄音自己糾正

　　其他關于聲音方面的，就自行參考播音方面的知識。不求完美，能夠讓別人聽清楚你說的就行，畢竟我們不做專業的播音人員。

　　說話要有條理

　　這一點公務員做到比較好，每個領導上臺都是“我講3點”。一下子就能把內容提煉出來，也是你準備說話的一個思維方式，但是也要分清場合。讓講話有條理有很多技巧，下面舉幾個具體場景的實例說明。

　　比如你面試的時候，面試官讓你說工作經歷;你就可以稍微提煉一下，按照一個固定好理解的條理來講。比如：按照你以前工作單位的順序，第一家單位工作多久，干些什么;第二家單位……也可以按照你工作的地域來說：比如我在北京工作的情況，在上海工作的經歷，這些都是簡單有效增加說話條理的方法。

　　說話要有內容

　　這個問題常常出來在話嘮身上，巴拉巴拉說半天。其實聽眾能得到的有效信息很有限，車轱轆話來會說。

商務談判合同書_收藏有用 篇12

　　德國商人嚴謹保守的特點使他們在談判桌上會表現得果斷、不拖泥帶水，他們喜歡直接表明所希望達成的交易，準確確定交易方式，詳細列出談判議題，提出內容詳盡的報價表，清楚、堅決地陳述問題。他們善于明確表達思想，準備的方案清晰易懂。如果雙方討論列出問題清單，德國商人一定會要求在問題的排序上應體現各問題的內在邏輯關系，否則就認為邏輯不清，不便討論。他們認為，每場討論應明確議題，如果討論了一上午也不涉及主要議題，他們必會抱怨意思不清楚、組織無效率。因此，在與德國商人談判時，追求嚴密的組織、充分的準備、清晰的論述、鮮明的主題，可以促進談判效率，在時間的利用、雙方誤解的減少等方面都可看到談判效益的改善。

　　德國商人自信而固執。他們對本國產品極有信心，在談判中常會以本國的產品為衡量標準。他們企業的技術標準相當嚴格，對于出售或購買的產品他們都要求很高的質量，因此要讓他們相信你公司的產品滿足交易規定的高標準，他們才會與你做生意。德國商人的自信與固執，還表現在他們不太熱衷于在談判中采取讓步方式，考慮問題缺乏靈活性和妥協性，強調自己方案的可行性，常常在簽訂合同之前的最后時刻還在爭取使對方讓步。

商務談判合同書_收藏有用 篇13

　　1.設置懸念。

　　你如果仔細觀察過段子手的段子，應該可以發現好的段子往往有兩種因素，結尾反轉以及一開始就有預期的懸念設置。

　　生活中應用比較自然的是“真是沒想到，之前我以為，然而今天我發現...”

　　舉栗子。

　　A.一直以為同事小李是個文靜乖巧的小女生，直到最近發生了一件事，才讓我大跌眼鏡啊!...

　　B.昨天遇到連續三次遇到一個很喜歡類型的清純女孩，發生了一些電影般的情節...

　　C.看到了一部神作，到現在還是很震驚，這部作品的理念和創意實在令人拜服啊...

　　D.我有個朋友在非洲工作，告訴了我一件讓我震驚的事情...

　　第一種，身邊人的趣事;第二種，自己的奇特經歷;第三種，看到的電影或文學作品;第四種，人生經歷或感受。每一個都可以引申更多的話題和討論，以及一開始吸引對方的聊天興致。

　　2.投其所好。

　　適合已經很熟悉的朋友或者了解對方的工作興趣喜好的情況下。

　　典型應用。我發現你喜歡/你在看，我也很喜歡，我覺得那吧，你怎么認為?

　　A.你不是很喜歡X家的東西嗎，最近我發現X家新出的產品很不錯呢...

　　B.昨天X隊vsX隊看了嗎，這比賽真叫一個驚心動魄啊。

　　C.你也很喜歡的導演最近有一部新的電影，講的是。

　　D.對了，你這個月的星盤我看看，好像有桃花哦~

　　領會精神....

　　3.分享有用社交信息和情報。比如：

　　A.下個月會展中心有一場盛大的國際展哦。(確定大多數人都會感興趣的。)

　　B.圖書館這周末有場關于 三國歷史的讀書會，來了幾個著名的歷史作家哦。

　　C.有一家新開的泰國餐館非常贊，就是位置比較偏，環境很不錯，很適合情侶去哈。

　　D.咖啡館明天有個主題沙龍活動，我想你可能會感興趣...

　　當然此外還有關于投資，房產，有趣有用的產品發布等等大多數人都會關心的話題吧。因人而異。

　　4.結論先行，留下討論余地。

　　最近我意識到，感悟到，多以感情類為主，友情也好，愛情也好。

　　A.男人就沒有不看A片的嗎?男人有女朋友還看A片是為什么啊?

　　B.是不是中國父母都喜歡逼自己小孩快點結婚?

　　C.男女之間真的沒有純粹的友誼啊!李大仁和程又青不還是在一起了，你有李大仁嗎?

　　D.異地戀真的不靠譜啊。你身邊有成功的異地或異國戀嗎?

　　一些似是而非沒有定論的東西，最容易引發對方聊天的興趣了，這個過程中可以慢慢展開。

商務談判合同書_收藏有用 篇14

　　在商務談判前一般公司都要為公司談判做準備，這時候運用到的禮儀包括個人形象禮儀、談判環境布置禮儀等。

　　1、幫助談判人員塑造形象

　　在商務談判中，交易雙方可能并不了解，而個人形象往往是企業形象的代表。有這樣一種常見的現象：在商務活動中， 一方往往通過對方的儀容儀表、舉止言談來判斷對方，并通過對方來分析他(她)所代表的企業的可信程度，進而影響與其交往的程度。

　　由此可見，在商務活動中，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止，淵博的知識，得體的禮遇，都會給對方留下深刻的印象，并對企業產生好感，減少談判阻力，推動交易成功。

　　2、創造良好的談判環境

　　一個企業,如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶,想對方之所想,幫助對方解決困難,解決疑問,尊重對方,就會使客戶感到你是有誠意的,樂意同你打交道。在一個寬松和諧的氛圍中談判,就會自然地縮短雙方的距離,容易找到一個雙方均能接受、彼此都可受益的結合點。

　　二、禮儀在談判中的作用

　　在談判中運用到的禮儀包括第一印象、見面禮儀、溝通交談禮儀等。

　　1、良好的第一印象

　　與客戶會晤時留下的第一印象,往往影響到日后兩者之間的關系。，掌握了商務禮儀有助于塑造個人素養和形象，給客戶留下美好的第一印象。

　　2、見面禮儀

　　在商務談判中免不了一些禮儀客套，如何才能表現個人紳士風度呢，主要從握手、介紹、名片、交談以及一些個人舉止方面進行體現，學習了商務禮儀之后能夠很好的把握這些。

　　比如：,在一步之距時,以握手表示歡迎。握手之后立即遞上名片。身為主人你應先遞上名片表示急于認識的誠意。在收下對方的名片之后,應看一遍對方的姓名、職稱以示尊重,看完后應將名片慎重地放進皮夾或名片夾中。

　　3、溝通交談禮儀

　　談判就是游交流，掌握好與客戶的溝通禮儀有利于策略的變通，對于言語策略來說,同樣,有多少種情景就有多少種謀略。比如模糊語言是一種“消極禮貌”策略,但在商務談判中它還可以是一種談判策略,促成談判的順利進行。在被問及無法精確回答的問題時,一種有效的策略就是用寬泛的模糊語言來回答。模糊回答可以減少對對方面子的威脅,又給自己留出余地。

　　三、簽約禮儀

　　1、簽字廳的布置

　　由于簽字的種類不同,各國的風俗習慣不同,我國一般在簽字廳內設置長方桌一張,作為簽字桌。在布置簽字廳的時候有很多細節需要掌握，因此必須要求工作人員掌握商務禮儀規范。

　　比如：總原則是莊重、整潔、清凈。標準的簽字廳應當室內鋪滿地毯，除了必要的簽字用桌椅外，其他一切的陳設都不需要，正規的簽字桌應為長桌，其上最好鋪設深色的臺呢。

　　2、簽字儀式程序的掌握

　　以我國為例,雙方參加簽字的人員進入簽字廳。當簽字入座時,其他人員分主方、客方,按身份順序排列于各方的簽字人員座位之后。主簽人在簽完本國保存的文本后,由助簽人員互相傳遞文本,再在對方保存的文本上簽字,然后由雙方簽字人交換文本,相互握手。有時簽字后備有香檳酒,共同舉杯慶賀。

　　禮儀在商務談判中的重要性總體來說，就是商務人員的素質修養和個人素質表現的競爭,有助于建立良好的人際關系。給對方留下深刻的印象,并對企業產生好感,減少談判阻力,推動交易成功。

商務談判合同書_收藏有用 篇15

　　(1)要善于聆聽，準確捕捉交談幾方的反應和敏捷地做出相應的對策，力爭主動權，使整個談話充滿活力。

　　(2)敘述自己的話時要有實在的內容、清晰的觀點、嚴密的邏輯、中肯的分析;意思要集中連貫，語脈流暢;用詞要妥帖，句式要有變化。

　　(3)要有很強的概括能力，在限定的時間里，可以簡明扼要地把自己的思想完整地表達出來。

　　(4)要有吸引人的氣度，包括有飽滿的情緒，誠懇的態度，熱情的氣氛和幽默的語調。

　　說話要學會適當地動用語，而且是先從心中的醞釀開始。當然，除思想觀點正確、思維嚴密有序外，首先要正確理解語句的含義。不過，有時你本身所使用的語句是正確的，也可能會造成誤解。

　　那么，這又是為什么呢?

　　第(1)是你出現“口誤”�？赡苡捎诃h境的干擾、精力的分散，會造成這樣想那樣說的情況。第(2)是傾聽的一方由于理解上出了問題，沒能正確領會你的含義，所以出現語言誤會。

　　在生活中，當出現上述情況的時候，請不要在咬文嚼字上兜圈，說者和聽者都要抱著寬容的態度，重新再交流一次，遇到重要問題，聽者還應把說者的話重復一遍，以檢驗是否有錯誤的理解。就語句的準確來說，不能單從語法的意義去理解。說話是離不開環境和對象的，如何使語句恰如其分地表現此時此刻你的思想，往往有更高的要求。

　　說話要說得準確，這其中還包括要說得得體。比如有些人愛加重語氣，每次說的都是“真話”、“非常重要”的消息、“最動聽的故事”，等等，常用“最”、“極”、“非常”、“無限”之類的字眼，顯得非常平庸，到真的有值得稱“最”的時候，就無法表示了。所以，說話者不僅要考慮主觀方面的要求，還要兼顧到客觀方面的要求，因為只有兩者統一了，才可能使表達的效果更好。

　　怎樣選擇話題

　　我們大家通常都會誤解，總是以為只有那些不平凡的事才值得談。所以，朋友見了面想開口的時候，就會在腦子里苦苦思索，企圖找一些怪誕的奇聞、驚心的事件或者刺激性的新聞當話題。

　　不過，你要知道，這種話題畢竟是很少的。事實上，人們除了愛聽一些奇聞軼事外，大量的是愛聽與日常生活有關的普通話題。

商務談判合同書_收藏有用 篇16

　　Robert回公司呈報Dan的提案后，老板很滿意對方的采購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，盡量探出對方的底線。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解：

　　R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。

　　D： Just what are you proposing?

　　R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%。

　　D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

　　R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

　　D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

　　D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else。

　　R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥協)。

　　D： I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%。

　　R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票)。

　　D： Then you’ll have to think of something better，Robert。

商務談判合同書_收藏有用 篇17

　　蕭伯納：到底幾歲?

　　蕭伯納在一次宴會中，遇到一位打扮妖艷的中年婦人靠過來問他：

　　“先生，你看我今年有多大年紀?”

　　蕭伯納仔細看了她一眼說：“看你的頭發只有十九歲，看你的皮膚，不會超過二十歲。”

　　那婦人聽了高興得手舞足蹈，于是又問他：

　　“那么你看我到底有幾歲呢?”

　　他說：“反正加起來，不會超過四十歲吧!”

商務談判合同書_收藏有用 篇18

　　為期4天的采購談判實訓即將結束,同時我們國際貿易實務專業大二下學期的課程也都結束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實踐,對于在校園的最后時光同學們都很珍惜,對于實訓的態度也都很積極.在四天的實訓課中,雖然課程排的很滿,但同學們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進行實訓.本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,由于是采購談判實訓,所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實訓我們也學到了很多有關于采購談判的知識和技巧.

　　我是作為國際貿易實務專業的學生,在以后的職業生涯中不免會接觸到各種形式的采購談判活動,一個素質良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以采購談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對于這次采購談判的實訓內容要認真對待.

　　本次采購談判實訓我學到了不少知識,也對采購談判的技巧了解了很多.在實訓開始的時候,老師讓我們做了一個采購談判者心理測試,測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質的人,對此給了我不少的信心!在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,模擬采購談判中的買賣雙方,然后就一種商品進行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實力差別,成交價格也有說差別.

　　每節課老師都會播放一些關于采購談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學們都聽得津津有

　　味,在輕松的視頻觀看中我又學到了很多東西,包括專業名詞和一些談判技巧.

　　老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個小組模擬產品營銷,制作PPT然后上臺講解和讓同學們推廣本產品,這個形式的實訓我們都是第一次接觸,為此我們還準備了很多.結果還是令人滿意的.同學們各個組的商業營銷PPT各式各樣，有的華麗有的樸實也有的很有采購特色，但總體都發揮到了一個很高的水平，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學熱情很高。都能積極參與其中。

　　本次采購談判實訓讓我學到了很多,其實采購談判不僅僅只運用于采購活動之中,在日常生活當中也會有很大的作用,采購談判是一個綜合性很強的技能，他包含了禮儀，心理，知識等方面的內容，能夠很好掌握這項技能在以后的職業生涯中還是非常有競爭力的!

商務談判合同書_收藏有用 篇19

　　北京市皇家制鞋廠，是一家專門生產出口地毯鞋的廠家。20xx年3月份因擴大生產規模需要欲購買100臺縫紉機。為了能以較低的價格買到縫紉機，該廠采用制造競爭對手策略和投石問路策略進行談判。

　　為了制造競爭，為自己謀取有利的談判地位，一開始該廠就一起邀請了三家規模比較大的合格供應商，并約在同一天進行首次談判。在談判之前皇家制鞋廠帶領廠家的銷售人員參觀了新的廠房，告知一樓、二樓、三樓分別要購置100臺，合計300臺縫紉機。參觀結束之后，安排三家供應商代表分別對自己的產品和報價進行了介紹，這使皇家制鞋廠進一步了解了每家供應商的產品特點和價格情況。因為存在競爭對手，購買的數量又比較多，所以三家供應商的初次報價都比較合理。經過比較和篩選，選擇了其中一家常熟工業縫紉機廠有限公司作為重點談判對象。

　　一周后，皇家制鞋廠邀請對方再次來廠談判。對方在300臺的數量誘惑和競爭壓力下，價格在初次報價3680元的基礎上又下降了280元，之后就不肯再讓步了。下午續談時，皇家制鞋廠談判代表告訴對方，廠長認為每臺3400元的價格過高，資金無法一次性到位，按照現在的價格最多只能買200臺。就算200臺也要70萬元左右資金，需要三個合伙人協商好資金問題后才能同意。同時希望對方能夠每臺再讓步100元，以減輕財務上的壓力。對方說他們從沒有賣過這么低的價格，需要回去向領導請示匯報。三天后，對方來電說每臺最多可以再便宜60元�；始抑菩瑥S談判代表，說感謝對方的讓步，這是一個好消息，我馬上告訴廠長。第二天，皇家制鞋廠打電話給對方，經三個合伙人協商，認為3340元的價格可以接受。但是因為資金暫時有點緊張，一下子無法拿出這么多現金，希望能采取分期付款的方式支付，首次支付30%的貨款。對方說分期付款從無先例，絕對不行。于是皇家制鞋廠說，既然你們在支付方式上有所顧慮，不同意分期支付，我們只好先買100臺，可以在調試安裝好之后全額支付。若果同意的話，可以過來談判簽約事宜。如果不能同意，我們只能考慮別的選擇。第二天，該廠家銷售人員就過來簽訂了成交合同。