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溝通談判案例

發(fā)布時(shí)間:2022-10-15

溝通談判案例(通用3篇)

溝通談判案例 篇1

  江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進(jìn)環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù),各家的產(chǎn)量不盡相同,北京某進(jìn)出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計(jì)劃后,主動(dòng)聯(lián)合這三家,在北京開會(huì),建議聯(lián)合對(duì)外,統(tǒng)—談判,這三家覺得有意義,同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠,歐洲有—家,有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后,談判就中止了。外商主動(dòng)找具熟悉的工廠直接談判,工廠感到高興,更直接,而且,外商對(duì)工廠談判的條件比公司談時(shí)靈活,更優(yōu)惠。

  有的工廠一看聯(lián)合在起,自己好處不多,于是提出退伙,有的外商故意不報(bào)統(tǒng)一的價(jià)格,也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系,請(qǐng)工廠代表吃飯,單獨(dú)安排見面等,工廠認(rèn)為這對(duì)自己有好處,來者不拒。進(jìn)出口公司的代表知道后勸說工廠,工廠不聽。于是最終這四家各自為陣,聯(lián)合對(duì)外談判也宣告失敗。

溝通談判案例 篇2

  暴雨滂沱,洪水泛濫。洶涌的湖水迅速逼近一家座落于湖邊擁有50名員工的廣告公司。疏散工作勢(shì)在必行。

  這家公司三年來一直人心渙散,執(zhí)行董事是罪魁禍?zhǔn)祝汉翢o顧及的噴云吐霧,不顧場(chǎng)合大講粗話臟話,導(dǎo)致員工強(qiáng)烈的反感。而且,員工們抱怨自己對(duì)公司的重大事件一無所知,時(shí)常有一種被老總"利用"的感覺。最近幾周來,全員減薪的傳言更是讓公司人心惶惶。

  工作可能因?yàn)楸┯甓煌七t,但客戶的工期逼得正緊,絲毫不能耽誤。在這危急關(guān)頭,公司十分需要員工的支持和配合。于是,管理層決定讓部分在一樓工作的員工,搬至二或三樓繼續(xù)工作。而其它員工需要到45分鐘行程之外的臨時(shí)場(chǎng)所辦公。

  為保證按時(shí)完成任務(wù),執(zhí)行董事發(fā)了一紙態(tài)度強(qiáng)硬的通知,命令每個(gè)人堅(jiān)守崗位。通知寫道,"鑒于工期緊張,大家必須堅(jiān)守崗位,無一例外。"

  大出意料的是,當(dāng)天就有5人稱病早退。第二天,50名員工只來了15位,剩下的要么打電話請(qǐng)病假,要么干脆不露面,使那位執(zhí)行董事大為惱火。

溝通談判案例 篇3

  王嵐是一個(gè)典型的北方姑娘,在她身上可以明顯的感受到北方人的熱情和直率,她喜歡坦誠,有什么說什么,總是愿意把自己的想法說出來和大家一起討論,正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)她在上學(xué)期間很受老師和同學(xué)的歡迎。今年,王嵐從西安某大學(xué)的人力資源管理專業(yè)畢業(yè),為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,她毅然只身去廣州求職。

  但是到公司實(shí)習(xí)一個(gè)星期后,王嵐就陷入了困境中。

  原來該公司是一個(gè)典型的小型家族企業(yè),企業(yè)中的關(guān)鍵職位基本上都由老板的親屬擔(dān)任,其中充滿了各種裙帶關(guān)系。尤其是老板給王嵐安排了他的大兒子做王嵐的臨時(shí)上級(jí),而這個(gè)人主要負(fù)責(zé)公司研發(fā)工作,根本沒有管理理念更不用說人力資源管理理念,在他的眼里,只有技術(shù)。最重要,公司只要能賺錢其他的一切都無所謂。但是王嵐認(rèn)為越是這樣就越有自己發(fā)揮能力的空間,因此在到公司的第五天王嵐拿著自己的建議書走向了直接上級(jí)的辦公室。

  王經(jīng)理,我到公司已經(jīng)快一個(gè)星期了,我有一些想法想和您談?wù),您有時(shí)間嗎?王嵐走到經(jīng)理辦公桌前說。

  來來來,小楊,本來早就應(yīng)該和你談?wù)劻耍皇亲罱恢痹趯?shí)驗(yàn)室里就把這件事忘了。

  王經(jīng)理,對(duì)于一個(gè)企業(yè)尤其是處于上升階段的企業(yè)來說,要持續(xù)企業(yè)的發(fā)展必須在管理上狠下功夫。我來公司已經(jīng)快一個(gè)星期了,據(jù)我目前對(duì)公司的了解,我認(rèn)為公司主要的問題在于職責(zé)界定不清;雇員的自主權(quán)力太小致使員工覺得公司對(duì)他們?nèi)狈π湃?員工薪酬結(jié)構(gòu)和水平的制定隨意性較強(qiáng),缺乏科學(xué)合理的基礎(chǔ),因此薪酬的公平性和激勵(lì)性都較低。王嵐按照自己事先所列的提綱開始逐條向王經(jīng)理敘述。

  王經(jīng)理微微皺了一下眉頭說:你說的這些問題我們公司也確實(shí)存在,但是你必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)我們公司在贏利這就說明我們公司目前實(shí)行的體制有它的合理性。

  可是,眼前的發(fā)展并不等于將來也可以發(fā)展,許多家族企業(yè)都是敗在管理上。

  好了,那你有具體方案嗎?

  目前還沒有,這些還只是我的一點(diǎn)想法而已,但是如果得到了您的支持,我想方案只是時(shí)間問題。

  那你先回去做方案,把你的材料放這兒,我先看看然后給你答復(fù)。說完王經(jīng)理的注意力又回到了研究報(bào)告上。

  王嵐此時(shí)真切的感受到了不被認(rèn)可的失落,她似乎已經(jīng)預(yù)測(cè)到了自己第一次提建議的結(jié)局。

  果然,王嵐的建議書石沉大海,王經(jīng)理好像完全不記得建議書的事。王嵐陷入了困惑之中,她不知道自己是應(yīng)該繼續(xù)和上級(jí)溝通還是干脆放棄這份工作,另找一個(gè)發(fā)展空間。

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