精選大學周記模板錦集（精選4篇）
精選大學周記模板錦集 篇1
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經(jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶，并給我提出了建議。總的來講，第一次客戶拜訪需要注意以下幾點：
1、前期的準備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘
第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達謝意；
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談談自己。
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
精選大學周記模板錦集 篇2
清風盈盈，涼意漸濃，輕輕挽起夏的衣袂，任思緒飄飛，伴一庭靜幽清涼，書一箋歲月含香。在季節(jié)的轉角處，踏著碎花與落葉，我，走進了西天這個家。
那日，裊裊清風，淡淡微開，驕陽擁著云朵，炙烤著西天的每一寸土地，讓本就焦躁的心更加躁動。光陰如水，歲月如蓮，不知不覺，還不諳世事的我已步入大學的殿堂，輕嗅著陣陣沁人的花香，挽一抹怡人的清涼，仰望天空，偶有絲絲縷縷飄渺的白云，若有若無的點綴在一汪碧水的蒼穹里，一片明媚的陽光充滿心房，讓人產(chǎn)生無限的遐想：持一卷書，在婉約的詞章里捻字為花，滴墨成香，輕嗅著初秋的微涼，靜守一簾好時光。流年清淺，歲月輪轉，初寒乍暖的季節(jié)，清風沒有冬天的凜冽，陽光沒有六月的炎熱，暖中帶著一絲涼意，寒中透著舒適的暖。漫步于翠湖之畔，清風蕩起漣漪，撥動心弦。行走于林間小道，嗅著花香和泥土的氣息，感受彩蝶翩躚的嫣然。郁郁蔥蔥的花草樹木在陽光下，灼灼其華，不驚不擾。坐于一棵樹下，嗅著花香，把過去的心事和未來的夢想都放在一朵蒲公英上，讓它載著，去遠航。
當我拖著笨重的行李箱踏進西天的那一刻，一段新的旅程便開始了。遺忘，是我們不可更改的宿命，遺忘過去，好也罷，壞也罷，我們關閉了高考這扇門，一切就從零開始。泰戈爾曾說過：“生如夏花之燦爛，死如秋葉之靜美。”然而最美的'你不是生如夏花，而是在時間的長河里，波瀾不驚。漫漫人生路上，有太多的艱難險阻，如果我們總是背對陽光，那么陰影總投射在我們面前。自己選的方向和路途就不要抱怨，一個人只有承擔起旅途風雨，才能守住彩虹滿天。大學四年，我選擇蹭喜歡的課，泡圖書館，參加我愛的社團活動，拿到5張證書，學會3種語言，擁有一顆淡然的心，不以物喜，不以己悲。時光能給我們的，唯有做一個更好的自己。站在季節(jié)的轉角之外，心于明媚之處，擁一米陽光，攬一份暖意，讓思緒靜靜的在時光中徜徉，聆聽歲月溫柔的囈語，將夢想點于指尖，隨微風飄遠。時光太瘦，指縫太寬，不經(jīng)意之間，時光便如白駒過隙，消失得無影無蹤。在這天真爛漫的年紀，去圓一次那些未曾實現(xiàn)的夢想，莫讓大學四年辜負了曾經(jīng)的努力，莫讓現(xiàn)在成為遺憾，莫讓自己辜負了韶華。
歲月如歌，在這微涼的晨，撫摸著散發(fā)木香的時光，給自己的人生規(guī)劃一條路吧，不回頭，一直走下去，像蒲公英一樣，愿隨風去做無所畏懼的旅行，無論多么貧瘠的土地，都能將幸福播種，從不虛度每一寸芳華。天府之花，指引著光明的燈塔，迎著陽光綻放光華。
精選大學周記模板錦集 篇3
隨著生產(chǎn)效率的不斷提高，用戶對于精度也提出了很高的要求。采用G200車削中心進行加工時，冷啟動后最多需要加工4個工件，就可以達到±6mm的公差。加工過程中，精度通常保持在2mm。所以Index公司提供給客戶的是高精度、高效率的完整方案，而提供這種高精度的方案，需要精心選擇主軸、軸承等功能部件。
G200車削中心在德國寶馬Landshut公司汽車制造廠的應用中取得了良好的效果。該廠不僅生產(chǎn)發(fā)動機，而且還生產(chǎn)由輕金屬鑄造而成的零部件、車內(nèi)塑料裝飾件和轉向軸。質(zhì)量監(jiān)督人員認為，其加工精度非常精確：連續(xù)公差帶為±15mm，軸承座公差為±6.5mm。
此外，加工的萬向節(jié)使用了Index公司全自動智能加工單元。首批的兩臺車削中心用來進行工件打號之前的預加工，加工后進行在線測量，然后通過傳送帶送出進行滾齒、清洗和淬火處理。最后一道工序中，采用了第二個Index加工系統(tǒng)。由兩臺G200車削中心對轉向節(jié)的軸承座進行硬車。在機床內(nèi)完成在線測量，然后送至卸料單元。集成的加工單元完全融合到車間的布局之中，符合人類工程學要求，占地面積大大減少，并且只需兩名員工看管制造單元即可。
五，數(shù)控車削加工中妙用G00及保證尺寸精度的技巧
精選大學周記模板錦集 篇4
當我有了電腦后，就可以開始我自己的計劃了，這周主要是重新練習CAD的有關操作。雖說我們之前有學過CAD，但是真的什么都不記得了！哪怕最簡單的命令也不大記得具體的操作了！更何況這個行業(yè)的CAD要求的是熟練和速度。全部用快捷鍵，但是學校里的練習主要以命令按鈕為主啊！我照著cad教程操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是復制，M是移動......繪圖的時候還可以設置對象捕捉的功能，在初步記了些快捷鍵后CAD用起來比原來方便多了。另外我?guī)椭鞴苄α艘恍﹫D紙，并指導我如何看出里面錯誤的畫法，我受益匪淺。
主要收獲與體會
到目前為止在公司實習的比較順利，和同事關系相處融洽。重新記憶CAD操作方式的過程讓我體會到凡事都需要多去實踐，才會把知識的技術掌握的更好。當遇到問題時主管總是很有耐心的指導我，相信我會做的更好。